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服装店生意不好 4招帮你扭亏为盈
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　　服装店生意不好，应该怎么办，不是所有的店铺永远都是盈利，长期处于盈利高峰，很多注定要陷于困境。服装店生意不好，只要店铺所处的商圈和立地条件理想，积极努力改善店铺的经营构造，转变成明星店的可能性也是有的。服装店生意不好，如果造成亏损的原因是立地理条件不理想，就有必要采取撤退策略，退出市场结束营业。服装店生意不好，因为，立地条件不好的店铺，期待将来有一天立地条件好转是不太可能的事。
　　服装店生意不好?一、问题分析
　　亏损类型的店铺，通常受商圈、立地、规模、竞争和宣传实力以及本身业务等多种因素的影响而形成。其中一些是因为开店前商圈调查评估不确实所导致的结果，而更多的因素则是因为开店后经营管理不用心所导致的结果。
　　1.商圈分析
　　很多亏损店铺对商圈特性的掌握不到位，所选商圈腹地太小而且又人流不足;商圈内消费者的消费习惯与店铺产业不符，这些都属于布点的错误。另外，一些亏损店铺在竞争店数量增加和改变经营策略的时候没有及时做出反应，并进行相应的修正。也是成为亏损店的原因之一。
　　2.服务、士气管理分析
　　很多店铺会因顾客大量流失而成为亏损店，其主要原因就在于服务管理和人员士气不足。比如：服务态度不佳，人员敬业精神差，服务流程不合理、不顺畅，人员不足不能满足顾客需求或教育训练执行不佳等，都会导致顾客大量流失，店铺业绩下降而成亏损店铺。
　　3.商品及其他管理分析
　　商品管理不当也是造成店铺业绩下降的主要原因。很多亏损店都会存在商品组合不当，如大库存、周转慢等现象，或者存在商品品质不佳，如报废增加、退货增加、商品陈列不佳、严重缺货、存货控制不佳等现象。这些都会影响店铺的正常运营而导致店铺亏损。
　　另外，店长领导方式不正确、促销等活动执行不佳、店内设备及营业器具运用不佳、环境清洁卫生差，以及财务管理不善，如现金短溢情况增加等现象都可能导致店铺亏损。
　　4.绩效分析
　　通过绩效分析来确定店铺是否亏损也是主要的手段之一。比如：营业目标达成率不佳、毛利目标达成率不佳、费用目标控制率不佳、净利目标达成率不佳、营业额成长率不佳、员工贡献率不佳等都是确定店铺是否成为亏损店的重要指标。
　　服装店生意不好?二、亏损店铺对策
　　一般而言，经营者面对亏损店铺时，主要的经营策略有以下四种：
　　1.维持策略
　　有时，企业在考虑整体利益的情况下，会对亏损店铺采取维持策略，使其继续经营。比如：
　　①当亏损店位于配送路线上时，企业为享有降低物流成本的经济利益，会以降低物流成本效益维持此店铺的经营;
　　②当店铺是企业累积新业态经营经验的实验店，或在重要位置宣传、广告的展示店时，为这些特殊功能考虑所开设的店铺就不能轻言撤退;
　　③当企业为抢占市场，或迫使既有竞争者店铺退出某市场，而设立的店铺，即便亏损也需采取维持策略。
　　2.改装策略
　　如果亏损店铺处在消费者容易接近的位置，能形成独立的商圈位置，具有良好的立地前景或潜力，就需要经营者考虑店铺是否改装的问题了。
　　店铺在改装时，除需要进行硬体设施的更新外，更重要的是要做软体经营能力的转换与变革，如与竞争店比较分析，寻找自身的优势项目;或请专家指导以改善其经营能力。另外，店铺改装还要重点强化其商品计划能力，如强化弱势项目和强化强势项目。
　　3.转换策略
　　当店铺商圈立地条件随着时间与空间的变迁，与既有业态生存条件不符合而影响其发展时，店铺经营者就应适时考虑转换经营其他新兴业态。
　　转换其他经营业态时，须注意店铺是否有新业态的专业经营技术和专业管理人才，转换的新业态是否具有成长性。
　　4.撤退策略
　　当店铺的营业额增长率和市场增长率都很低，而且处于发展前景不明确、成长性的商圈时，其店铺经营者就应该采取撤退策略，早日退出市场以减少损失。
　　但在撤退此类无直接利益的店铺前，应检讨其是否具有扭亏为盈的可能性。如：营业额能否成长?提高毛利额的可能性?削减管理费用的可能性?若确认店铺亏损是因立地条件不佳引起的，就必须断然关闭此亏损店铺。
　　服装店生意不好?三、运营最快速提升法宝
　　一直有句古话：铁打的营盘，流水的兵。真的人材就那么不容易留下吗?真的培养人才就那么困难吗?答案是肯定的：确实很难。难就难在老板，老板怎么认定这是个人才，怎么去培养这个人才，怎么帮他树立威望，怎么适时打压他的气势，都是学问啊。
　　一个门店的诞生，从它拿在手里的那一刻起，它就吸收了这个老板的灵魂，它是具有灵魂的，也就是说，老板把他的精神和个人魅力灌输在了这个门店里，那么这个门店所招收的员工就会在这样的氛围下去成长，什么样的老板带出什么样的兵。
　　好的老板带出来的兵，剑锋所指，所向披靡，就算老板不在，一样持续盈利，看很多大型的连锁就知道。差的老板带不出兵，因为他自己遇事都没有方向，员工就更没有方向，立场没有就没有了动力。在管理员工上面，一定要，一张一弛，一松一紧，奖：要奖得心花怒放，罚：要罚得胆战心惊。
　　多关心员工的个人问题，不是朋友没啊，什么什么的，是她最需要的，比如住宿的地方好不好啊，家里人有什么问题没有啊，多去解决她实际问题，在工作上严格要求，私下就是哥哥，姐姐，帮弟弟妹妹的那样的感觉，。所以这上面的轻重要自己去拿捏。
　　我记得以前啊我培养出来的员工都管我叫老大。不是叫老板，你知道这多不容易吗?这之间区别可是很大哦。老大，老大，那可是从心里去崇敬你。让你自己都觉得承担很多责任。团队建设一定要很注意，特别在提店长上面。记得一点，。升上去容易，放下来难。
　　很多亲们把会销售的人提起来当店长，结果发现，所有的员工都排斥她，虽然她有能力，但是缺乏组织力。这样的你不能用，只能放下来，一放下来为店员，你马上就将失去一位店长和一位销售高手，因为人是有面子的，她会很快向你提出辞职不干。如果你不放她下来，你又觉得很压力，团队没有凝聚力。怎么办好了?好，我现在告诉你们一个方法--但是我希望看到这个的亲，觉得好，就给我个回复，觉得不好也请为了我的努力给我个脚印，不管你香港脚还是什么脚，我都认了：又一个压箱的法宝啊。
　　选择店长千万千万别把有能力的提起来做店长，选择店长为了什么?希望大家去看店长背后的东西。店长，一店之长，除了老板，此人必须具备的就是聚心里。和勤奋做事的态度。我选择的店长是不需要有很高超的销售能力，但是很细致，能和所有员工都搞得到一块的人。有人问了：那么销售水平高的员工不服气怎么办?当时我也在这个问题上吃了很多亏，也走了很多好员工，不过我还是把它解决了。店长，确实在薪水上臂员工要多2-300员，这个店长销售能力不强，销售能力强的店员怎么办?
　　我把销售单独划分出来，每个月销售精英直接给300的红包，而且执掌一个月销售，这个店长是不能干涉的，我的销售都是在激烈的搏击中，这个月A拿销售精英，下个月B拿销售精英。，她们就不会把注意力放在争夺店长的职位上了。那么店长需要做什么，她需要每天制定目标，带领团队去冲刺就好。
　　前几天，我们说了很多。现在我们说说最关键的，就是人员：也就是我们常说的营业员。我的营业员全是我自己审核，培训，然后上岗，我从不叫她们为营业员，我习惯叫她们为导购，并把这2个字眼灌输到她们脑袋中，导购：什么叫导购，就是引导顾客购买我想卖给顾客的人，而不是做营业员只是充当了顾客的手脚。帮顾客服务，我不想让我的员工没有地位没有身份，这个很重要，人都是有自尊的。
　　挑选导购要选择第一眼看起来舒服的，不要浓妆艳抹，不要病怏怏的。不要看起来娇里娇气的，要大方，说话得体，态度端正，一定要记得，人只要她的态度端正了，能力是可以培养的，这里所谓的态度端正就是要有长期合作的意愿的，不要暑假工，和短期工，这2种人的流失量非常大，可能在刚觉得培养的差不多，看上去能用的时候突然告诉你不做了，怎么怎么的，这是最痛苦的事。
　　培养导购一定要从老板自身做起。你的一言一行会让你的员工去猜测和模仿。你怎么对客户她们也会模仿。所以，老板在员工面前不是老板，你就是一镜子，你反射出来的就会对你以后的事业造成无比的作用。员工不喜欢培训，因为培训很枯燥，所以我一般不会针对她们做培训，但是我会制定我的计划，每天的晨会，息会，要拉起来。然后根据每天的事情来培训。这个也不是我能3言2语能讲得了的，希望有此需要的朋友就联系我。私下谈这个问题。
　　我说道晨会和息会：这个会议主要是早上提升士气，然后规定任务。我定制的每天3每3对照，是根据这么多年得出来的经验，今天为了叫板血小板我也不留余地了。全部说了。所谓的3每3对照，就是每天每人每件事。每天每个人做哪些事，在早上的时候就已经大体安排好了。然后一天的行程中就去检视她们的事情，去督促，去观察，去纠正，下班的时候就去对照，对照每个人，然后找出其中的细节来评估。这个是让店铺运营的最快速提升方法。
　　服装店生意不好?四、怎样摆脱低迷状态
　　商场变幻莫测，陷入经营方向的迷局很困惑，在品牌层出不穷的今天,在产品多如牛毛的当下，该经营什么?经营什么综合收益最高?
　　可能一般人不太理解经销商的苦衷,某某经销商代理的可是全国知名大品牌,销售额和毛利额多少多少。
　　笔者作为行业中人，深知可不是没有上述看法那么简单，有不少经销商朋友是辛苦换来穷欢喜。代理大品牌有大品牌的诸多好处，不排除部分一线品牌带来的丰厚回报，但可能更多的经销商充当了&搬运工&的角色，到头来毛利率低的可怜。
　　那又有人讲:找三四线的品牌代理，岂不是利润丰厚?
　　那也不一定，因为利润为销售额与毛利率的成绩再扣除各项成本的结余。这里暂不谈经营成本，单说销售，三四线品牌的生存可不像一二线品牌那么容易。从经济学博弈的角度分析，&可有可无&的三四线品牌受到一二线品牌的封杀。如肉熟中的鸭子品类，某知名品牌不断开拓产品价格带，低价位的商品甚至低于三四线品牌的价格;又如粮油中的东北大米品类，某大型央企的副品牌价格与三四线区域品牌的价格相当;更不用说化妆品行业的巨无霸品牌了，不管是商品结构、价格带、终端陈列等方面更是对三四线品牌通通封杀，处于近乎完全垄断的地位。所以三四线品牌的销售额不是非常有保证，就注定了利润额也不像所想象的那么丰厚。
　　所以不管是一二线的品牌经销商，还是三四线的经销商，家家都有本难念的经。
　　这就像一个&局&，关于经营方向的迷局，有不少经销商陷入其中难以自拔。
　　该如何寻求破解呢?
　　笔者根据一些成功经销商的经验，加上自己的一些思考，一些建议：
　　首先，应了解消费发展的趋势。消费发展日新月异，需要经营方向跟随调整;如快消品类的低温品类呈现快速发展的趋势，如儿童类食品呈现优质高价的发展态势等等。
　　其次，应多种渠道了解某意向品牌的优劣。其一通过看终端(包括卖场或传统市场的表现)，其二可以通过实地考察比较厂家的实力，其三可以参考一些行业资深人士的建议等等。
　　最后：根据自身实力进行匹配确定。经销商与厂家某种程度好比恋人的关系，是否匹配非常重要，也是日后操作成功与否的关键。
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