作者：湖北武汉特许连锁经营是传销吗？国家支持吗？
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是什么呢？合法吗？
那么这个模式引进中国的背景是什么呢？有什么政治意义和社会意义呢？政府为什么要引进这一项目呢？主要有如下原因：
解决就业。我们知道，在上世纪90年代末期，中国的就业面临三大压力：首先，是大学生取消毕业分配，每年数百万的大学生难以就业。其次，是国企改制，大量人员下岗失业，再就业工作十分严峻。另外，就是精兵简政，百万大裁军也给政府增添了巨大的就业压力。就业问题关系国计民生，急需多渠道，多重方式妥善解决。
。随着改革开放的深入，中国东西部地区发展严重失衡，已经成为制约中国发展的巨大阻力，急需以特殊政策，特殊方式扶持西部发展。
全面开放金融，保险和直销行业，必须兑现承诺。
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，拉动内需，造福社会。目前中国 银行的民间储蓄存款已经突破50万亿元，老百姓习惯存钱养老，因为国内的保障体系还不完善。这些钱不但不能给国家创造财富，因为资金需要流动才能创造价值，同时还是一颗定时炸弹。我们试想，一旦社会不稳定因素发生，老百姓都来取钱，而银行的钱大部分是投资在各个领域了，怎么办？所以政府搞了黄金周，家电下乡等，就是为了让老百姓把钱取出来消费，让钱流动起来。
。目前我国的中产阶级比例太少，对社会稳定构成了巨大的威胁。目前美国的中产阶级的比例为66%，日本为70%，而新加坡达到了90%。人们的生活好了，社会才安定。但是目前中国的富人少穷人多，中产阶级不足10%。胡锦涛总书记在十七大中明确提出，中国得中产阶级比例在2020年将达到40% 怎么用10年的时间再次提升30%的比例呢？而这套模式也是造就中产阶级的最有效，最快的手段之一。
。在国际上对于暂时不具备全免推行直销各项条件的国家（例如我国），都是通过这种形式迅速完善直销网络体系，积蓄直销管理经验，一旦时机成熟，即可直接转化为直销网络，服务于国民经济发展。我们知道，为履行对WTO的承诺，我国已经逐步向世界开放直销，导致每年高达数千亿的资金外流。因此，探索直销管理经验，培养民族直销队伍，是抵御国际直销竞争，防止资金外流的必然之举。
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而在我国还不完全具备全面开放直销各项条件的形势下，通过资本运作探索直销之路，无疑是最有效的途径。基于上述原因，国家于是引进这套被世界称为“亮点经济”的模式，并投放于中西部地区试行。那么资本运作在中国的试行情况又是怎样呢？ 异地资本运作试行一来，确实非常明显的拉动了项目投放地的房地产，旅游，交通以及各行各业的发展。目前从事这一行业的人群已经上千万，他们运作项目需要租房，需要投入运作费用，以及衣食住行等各方面均将拉动地方消费。项目试行13年来，直接撬动了上万亿民间沉积资金参与流通，消费和建设，极大的促进了项目投放地的经济发展，数十个边远贫困小城镇一跃成为现代化大都市，经济社会迅速繁荣。那么作为从业人员，又是如何运作这项事业呢？资本运作的核心理念，是集合民间闲散资金，以市场法则进行互助式重新组合和分配，帮助一部分人先富起来，提前进入中产阶级行列。
优化社会阶层结构，他们再以投资创业形式，带动更多的人共同致富。同时项目采取出局制，当每位从业者赚到一笔丰厚的收入后，即自动出局，不再参与资金的分配。让每一位项目参与者都有公平的机会循序获得相应的收入，共同进入富人行列。大家以投资的形式参与项目的运作，根据1份到21份的投资比例，投资额从3800元到69800元不等。目前国内异地资本运作的投资额大多为21份，即69800元。参与者的投资按照一定比例进行互助式组合分配，让每一位参与者受益。从业者共设“实习业务员，组长，主任，经理，高级业务员”五个级别，在团队的帮助下，本人伞下的投资份额累计至600份后则晋升至最高级别，即高级业务员，俗称上平台。当伞下第四代会员晋升高级业务员，本人则自然出局，不再享受资金分配。一般出局每位从业人员的总收益为380万到1000余万不等。
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项 目试行十三年来，一大批从业人员在短短数年的时间，从中赚取了数百万乃至上千万的原始资金。他们又响应号召投资办厂，带动更多的人走上了致富之路。正所谓集合小钱办大事，利国利民又利己。但是异地资本运作试行一来，政府已逐步觉察到其存在的一些弊端和社会问题。当一个事物发展过度，社会问题就会随之频现。放眼今日之中国，已经明显的发现异地运作的社会问题日趋严峻，全国各地遍地开花，从业者多了是好事，这将完善我国的直销网络。但是，在支援少数地区的经济建设，让一部分人富起来的同时，大多数人却因此返贫，甚至因此导致社会不稳定因素的产生，这就违背了政府的初衷。据估算，异地资本运作目前真正能成功出局的人少于千分之一，能够顺利回本的只有5%，高达95%的人以失败告终。路，如何走？这成了摆在政府面前一个严峻的问题！！
我想能看到这篇文章的人都多多少少与行业有关，不管你是正在从事还是曾经从事还是正在考察的朋友，能看到就是种缘分，行业虽然是国家引进的但是毕竟成功的人数只是那少部分 啊，行业存在着很大的弊端，越到后面知道的事情越多，自己心里越没有底 ，有吗？这到底是为什么呢？
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湖北武汉特许连锁经营是传销吗？国家支持吗？
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q：我认为这些有钱人（ 00:25:10）
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wjy2016：本人从事自愿连锁（ 00:22:04）
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q：一般考察异地的朋（ 22:49:54）
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六一集团山东首场大数据分享会议在淄博举行...
隆力奇林经国
隆力奇直销招商总部
邸长兴 新视野
由直销人网荣誉举办的2016直销人气PK...　　本人刚刚从江苏徐州，安徽合肥传销窝点走出，怀疑过，相信过，和家人争吵过，最后找到了证据。（本人也在网上搜索过揭秘，不过都是骗子，说什么老总、经理什么的，最后不还是要加QQ说白了也是骗子，本人只会在帖子中回复，会把我知道的都写出来，也不会加任何人）。
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　　先说一下关键词
2015WTO国门打开
　　直接发精彩的吧，看看他们内部的培训资料，看看他们是怎么下手的。　　
　　接新人应该注意的一些问题！　　接新人需要底气，更需要注意细节。　　1. 新人到之前要开好会前会，提前准备新人个人资料（简历），越详细越好，不要有所保留。根据实际情况进行揭谎，安排好打配合人员，带工作的，做咨询线人员，讲工作班子，无特殊情况会前会制定的不得更改。开会前要做到知己知彼才能百战百胜！　　2. 找适合的配合人和对胃口的讲工作人员，而不是讲工作好能力强的人。　　3. 接新人房间要收拾干净整齐，不要有太多的鞋子、衣服、洗漱用品。　　4. 新人走工作前半小时，先询问锁定是否有大概五天的时间，确定有时间后再揭谎走工作，不得提前揭谎或透露行业太多东西提前消费。　　5. 按正常流程走工作，严禁走三高（因人而异），一天走五班工作等。不走无底气的工作流程。　　6. 走工作时间不能给新人灌输透漏太多行业信息，言多必失，避免弄巧成拙，留一点时间让新人自己考虑！　　7. 新人走工作有反差很正常，当事人要做到心态坦然，表情安然，行为自然，切记不和当事人争吵，做到不解释不争论，要积极引导，并做好咨询线寻求外部资源，借力，不要自己闭门造车，单打独干。　　8. 走工作期间要不断给新人开心门，随时观察新人状态和面部表情及心理变化，不要被新人表象所蒙骗！　　9. 搞好家庭氛围，当事人的底气状态决定新人的成败与否，因为新人回去后促使他回来的不是行业有多好多赚钱，而是留恋行业的氛围以及让他跟着推荐人靠谱有保障有信心成功！　　10. 开完经管后当事人和配合人必须恢复自律，严格按照经管二十条去做，行业应该是说到必须做到！　　11. 新人必须走够七天工作，并安排考核确认其完全看懂并做好后期规划，多加强对宏观调控的认识，规避好市场风险。表明高姿态，确认归期，时间越短越好！　　12. 新人回去后做好后期跟进工作，帮其分析应对，处理筹钱，应对宏调。　　13. 新人如果尽了一切力量挽留仍要走，必须做好规避工作，尽量保护好市场。　　
　　来点动力啊各位，可以说冒着极大的风险来发表内部治疗。　　
　　楼主加油！我在看！　　
　　先睡了，如果被和谐了可能就有内幕了。　　
　　接着更新
所谓的20条　　
　　新《生活经营管理20条》（二）　　第十条：各位业务员认真严格执行低调保密自律制度， 必须做到不关于自身学习、发展的话不说，不利于行业 发展的事坚决不做。　　不得在大街上、公共场所谈论与行业有关的任何事，坚 决杜绝通过任何方式与任何人交流、谈论、访问与本级 别与发展学习无关的任何事，坚决杜绝向你本级别以下 的级别的任何人讨论、交流、介绍本级别的任何事---一 个级别做一个级别的事，任何人不得越级、跨级单独相 处、交流、引导管理。《或者打听某某的妻子、老公咋 没来、某某的推荐人是谁、某某的关系不怎么样、某某 的业务与谁怎么样怎么样了，你现在有多少份了？到了 什么级别了？你有多少人？某某的人怎么样怎么样？、 、、等一些与你自身学习发展毫无关系无聊的话题)， 坚决拒绝与这类的任何人交往，发现此类情况保持沉默 可以婉言谢绝，并告诉你的推荐人，有什么事情只能向 你推荐人及直接级别以上的人员反映-----所有疑问、消 极等不利于学习发展的任何事，都不得向下向左向右只 能向上传递询问。不得在一般情况介绍你的推荐人是谁 (包括在会议学习时、推荐人的名字只能记在心里不是 挂在嘴里叫的说的--叫得香看得淡也就是这个道理》， 在一般情况下不得称呼对方的级别--某某经理某某老 总，都得兄弟姐妹相称，不得在一般情况下介绍你做了 多少份，在任何情况下只说做了一份--你说做了高起点 只说明你有钱，还能说明什么呢？有些朋友在购物消费 的时候做起像大款的样子---请切忌--财大气粗、酒色财 气，朋友们随时都要低调、自律。对于经常违反团队制 度阻碍团队发展的任何人，经教育不改者，将逐步断绝 业务往来，并劝其回家，团队不会让一颗老鼠屎坏了一 锅汤，你不想挣钱，大家还想挣钱呢，行业本来靠大家 的力量，不可能因你一人而改变团队的命运，最后你最 好好自觉离开。　　第十一条：各级业务员要把上级的会议内容精神不折不 扣地及时传达到位，一级抓一级，层层抓好。认真严格 执行逐级引导复制管理制，只要把三个直接引导好复制 好，干起来就比较轻松，任何人不得随便越级跨级引导 管理，团队每周要开总结会，开会的目的就是总结一个 星期以来团队内部所出现的问题给以及时指正，更好地 修正自己，调整自己，完善自己。　　第十二条：各级业务员要严格审阅各种稿件，并保持各 项工作的正常开展。行业稿件有演讲稿、邀约单、发展 计划进度单、电话稿等，刚来行业大家都存在一个问 题，怎样才能提高自己的演讲能力，其实写演讲稿就能 提高能力，然后给推荐人或同房间的老朋友演讲一下， 写邀约单是为了明确你的发展目标，写发展计划进度单 是明确你的目标计划，电话稿是你发展事业的行动与方 案(也就是目标-计划-行动做任何一件事情都离不开这三 个步骤)，这三者在发展我们事业中起到举足轻重的作 用，行业没有什么秘密可谈，有什么稿件都可以给推荐 人和老朋友看，这样可以不断的修改语句，从而避免打 失误电话，推荐人和老朋友比我们来的时间长，各方面 都要比我们想得清楚周到一些，请大家理解遵守这一 条。　　第十三条：房间内要合理安排AA制，复制房租押金， 水电费生活用品，委托专人收取、统一支付。行业微 信。财富来商务运作　　日常生活、房租费用开支均实行AA制（有直接业务员 的或居住1个月以上的都必须每月平摊房屋租金）（独 享费用由独享者合理承担，如：卧室空调、电热毯 等），每月开支预先缴纳550元（含房租）给大家认可 的“家长”作为公积金，每天日常消费品必须有两人以上 认可并尽可能的一同随行购买，（或执行房屋租金集中 交付、每天生活费用分段承担30÷5＝6天），并实行每 天详单总计制，实行每月底公平公开公正结算制，生活 费用按实际用餐天数计算。其中房租的押金由家长垫 付。严格控制衡量每天生活标准，做到节约、不奢侈、 不铺张浪费的良好中华民族品德。《而我们的前辈可是 按照：每天学的是老三样，做的是老三样，吃的还是老 三样，即：早上吃盐巴稀饭，中午青菜下毛干饭，晚上 是白水面片，菜钱是每天5毛钱，但是不包括米、面、 油，这样虽说是不好吃，但是能够吃饱，同时吃油也有 规定，原来新疆、甘肃干行业时是40天吃1斤油，现在 有不同地区朋友的加入后，生活水平比他们高一些，所 以是20天吃1斤油》我们行业培养的是二十一世纪高素 质的商人，而不是八十年代的暴发户，在经过一段艰苦 的努力所获得成功，你才知道珍惜，俗话说得好：吃得 苦中苦，方为人上人，才知道苦尽甘来的不容易。可以 说，行业不光是赋予我们一笔庞大的物质财富，而且还 教会我们勤俭节约，怎样去运用财富，把钱用在刀刃 上，所以我们一定要严格控制生活标准，严禁超标但是 如果你上了一个平台，你的消费标准将发生变化，经理 以上级别的消费标准最低都是30元一天，所以我们吃的 是短暂的苦。　　第十四条：如果有新朋友来你家，合理提高生活标准并 一切费用主要由你承担。　　朋友刚来，不可能适应我们的生活，所以你朋友来，你 想法给他吃好一点，可以给他买条鱼，鸡蛋之类的东 西，新朋友来了按12元/人/天计算，是谁的新朋友就由 谁承担费用(并先交上100-200元给予负责煮饭的朋 友)。《之前我们的前辈什么都可以买但绝对不能买猪 肉，其标准是一星期不超过30元。为什么不能吃猪肉 呢？因为以前是是新疆，甘肃的朋友在做，而他们是回 民，因为回民把猪奉为神灵，为了尊重他们的风俗习 惯，也为了感谢他们，所以最好不吃猪肉，但吃鱼是有 意义的。让新朋友们在吃鱼的同时，教会他们学会捕鱼 的方法和技巧，就好像北方人吃元宵一样》请朋友们明 白。　　第十五条：如果你的朋友因各种原因，暂住他人房间， 请按照他人房间生活标准缴纳生活费。而费用由自己房 间的公积金里面支付或协商交付。行业微信。财富来商 务运作　　第十六条：了解过行业的亲朋好友来后的第一天的费用 有大家承担，以后按AA制平摊费用，费用由你解决。 超过一月后承担半股房租，超过一个半月的承担以此整 股房租。　　第十七条：自觉执行每人每天轮流主要负责家务事制 度。即为家庭值日。不允许乱动、乱拿他人任何物品。　　家庭值日范围包括做饭、烧开水、拖地、倒垃圾、清理 房间卫生等一切日常活动。当值日的人早上不得晚于7 点钟起床，当你有事的情况下房间的人可以帮忙，晚上 打扫完清洁后便与第二天值日的朋友亲口交接，若不合 格者自觉罚值日一天，虽然我听说1天上经理3个月零2 天上高级的，但还没有听说过被罚值日一天的，希大家 认真做好。行业微信。财富来商务运作　　不允许家庭与家庭之间经常借财物，到他人房间，不允 许乱动，乱拿他人物品，同时不拿居民一针一线。　　绝不因为一件好看的物件，你认为对人家没用的物件， 你就不打招呼就当自己的拿来享用，这样不但会影响左 邻右舍的关系，更影响了自身形象。比如你到朋友家时 看见一本好书你不打招呼就拿回去自己看，当你不知道 里面夹有50元钱和一个电话号码弄丢了，对于50元钱 来说你给朋友赔付了就是，行业微信。财富来商务运作 但对于一个电话号码你不可能随便一串阿拉伯数字组合 成一个电话了事啊。在我们行业里电话号码的重要性大 家都应该很清楚吧！那有可能就是170多万元阿。朋友 们！请大家明白这一条。　　第十八条：不允许随便在他人房间就餐。虽然到这里来 从事行业的一般都是亲戚朋友关系，但也不允许随便在 他人房间就餐，除非朋友有事很忙在这里工作太晚，但 必须提前打招呼多做一个人的饭，同时也要给自己家里 提前打招呼以免浪费，但吃完后不管是谁都得主动地付 出相应的生活费。　　第十九条：避免家庭与家庭，人与人之间的借贷关系， 以免影响团结或造成经济负担阻碍事业发展。　　如果家里没有油、米等，刚好值日又不在家，那你走工 作回来时，你可以先垫上，待管公积金的朋友回来再付 给你。　　而人与人之间的借贷关系，也是不允许的，不管是什么 关系，毕竟我们的运作资金都非常有限，如果你把人家 的钱借去用掉了，就有可能造成两个人都缺运作资金， 这样的话行业再好你也很难，当你不甘心地放弃该行业 回到家里后，你只会将行业的不好，而不想是因为自己 不节约所造成的后果，因此我们要把没一分钱都要用到 刀刃上，以确保我们的事业能顺利发展。　　第二十条：进入行业后随时把自己定位成二十一世纪高 素质商人，随时提高、修正自己的言行举止，自查、自 检、自省以上内容。　　另外：行业还有不成文的两条规定：①：用钱在20元以 上要向推荐人打招呼。②：经理以下的朋友只能抽2元 钱一包的烟，经理只能抽5元钱一包的烟，高级想抽啥 烟就抽啥烟。为了自己的事业，为了风光的回家希大家 自觉遵守以上条款。　　
　　什么叫商务商会（连锁业，资本运作）？　　所谓资本运作，就是以市场法则，通过资本本身　　的技巧性运作，实现增值和效益增长，中国政府　　称为“连锁经营”，最符合当前形势的称呼为“特许　　连锁经营”（即国家特别允许在某个指定的区域从　　事这个活动）。它是在1859年由美国哈佛大学的　　两位犹太族学生在毕业论文中发明的，并由美国　　政府投放于西部地区，以缩短东西部地区的发展　　差距。我们知道在100年前，美国和我们今天的　　中国面临着同样的问题，就是东西部地区发展不　　平衡，于是也进行了西部大开发。当时美国通过　　《宅地法》，鼓励东部地区的人们到西部耕种和　　发展，这就是美国历史上著名的“西进运动”。但　　是经过一段时间后发现效果并不十分明显，所以　　美国政府就应用了哈佛大学那两位学生的发明， 将这一模式投放于西部地区，于是吸引了大量的　　人们前往西部，并迅速带动了当地房地产、交通　　运输、旅游等各行各业的发展，经济也随之快速　　提升。这套模式在美国称为“离岸经济”（就是离　　开东海岸到西海岸发展的意思）。　　其实，资本运作并非在美国应用，他是发明于美　　国、发展于日本、而成熟于新加坡。我们再看看　　日本是怎么应用这一模式的。我们知道二战后的　　日本，为战争赔款，国库严重空虚，财政赤字。　　为了大力发展经济，他们主要采取了三种手段，　　首先是在教育方面，倡导大家抵制外货，使用本　　国产品，以支持本国企业；其次是在经济方面，　　大力倡行拿来主义，从国外进口零配件、组装后　　再销往各国，如当时的东芝、本田、索尼等，就　　是这么发展起来的。最后，就是采取了非常不人　　道的方式，牺牲两代少女，到驻日部队做慰安妇　　赚取金钱上交国家。于是，才有了日本经济的快　　速提升。但是，有两个地区例外，就是当年美国　　投放原子弹的广岛和长崎，虽然科学家监测这两　　个地方已没有任何核辐射，但人们还是不愿前去　　发展。于是，日本也引进了美国这套模式投放于　　广岛和长崎，并使这两地的经济得到快速发展。　　再看看新加坡，我们知道新加坡是个岛国，面积　　和人口只有香港的一半，以前是马来西亚的殖民　　地，于1965年才独立。但独立初期也是国库空　　虚。那么他怎么能成为亚洲的四小龙？他在大力　　发展旅游业的同时，也借鉴了美国的这套模式，　　并迅速带动了本国的经济发展。现在新加坡已经　　立法，并且参加者的门槛提高了，首先是要具有　　本科以上文化，有三年以上的营销经验，且税收　　提升到了60%。　　正因为这套模式投放到哪里，哪里的经济就会快　　速提升，所以这套模式被各国成为“亮点经济”，　　投放在哪里，哪里就会亮起来。所以，中国政府　　为了快速拉动西部地区的经济发展，于1998年5　　月12日由当时的国务院副总理李岚清、外经贸部　　长石广生，广东省委书记李长春组成的商务考察　　团在美国花巨资引进，并投放于老少边穷地区、　　经济欠发达的二、三级城市和省会城市。　　那么，这个模式引进中国的背景是什么呢？政府　　又是为什么要引进这一项目呢？　　一、大家知道，在上世纪90年代末期，中国的就　　业面临三大压力，首先是大学生取消毕业分配，　　每年数百万的大学生难以就业；其次是国营企业　　改制，大量人员下岗失业，再就业工作十分严　　峻；另外就是精兵简政，百万大裁军也给政府增　　添了巨大的就业压力。急需多渠道、多种方式解　　决就业问题。　　二、随着改革开放的深入，中国东西部地区发展　　严重失衡，已成为制约中国发展的巨大阻力，急　　需以特殊政策扶持西部发展。　　三、就是中国为实现对WTO的承诺：全面开放金　　融、保险和多层次计酬行业，必须兑现诺言。　　四、拉动内需。目前中国银行的民间储蓄存款已　　达38万亿，老百姓习惯存钱养老，因为国内保障　　体系还不完善。但这些钱不但不能给国家创造财　　富，因为资金要流动才能创造价值，同时还是一　　颗定时炸弹，大家想想、一旦社会不稳定因素发　　生，老百姓都来取钱，而银行的钱大部分是投资　　在各个领域了，怎么办？所以，政府搞了黄金　　周、家电下乡等。就是为了让老百姓把钱取出来　　消费，让钱流动起来。　　五、就是目前我们国家的中产阶级比例太少，影　　响了社会稳定（中产阶级的定义，个人资产达到　　100万美元，年收入5-12万美元）目前美国的中　　产阶级的比例为66%、日本为70%，而新加坡达　　到了90%，国际定义的最理想的结构是：橄榄球　　状，就是极穷和极富的人比例很小，中产阶级比　　例最多，人们生活好了，社会才安定。但目前中　　国的形状像图钉状，穷人多、富人少，中产阶级　　也才9.6%。胡锦涛在十七大中明确提出，中国要　　要在2020年使中产阶级达到40%。那么在过去的　　30年才10%、后10年怎么能多出30%呢？政府一　　定会把握，而这套模式是造就中产阶级的最有　　效、最快速的手段之一。　　基于以上原因，国家才会巨资引进并推行。这个　　项目能够非常明显的拉动当地房地产、旅游、交　　通运输以及各行各业的发展。比如，目前国内从　　事这一行业的人群已达300-400万人，他们运作　　项目需要租房、需要上交税收，以及衣食住行等　　各个方面均将拉动地方消费。同时人流带动物　　流、资金流、信息流，可以极大的拉动地方的经　　济社会发展，另外，这些人自己腾出就业岗位，　　相当于新增了几百万个岗位，同时他们称为中产　　阶级后，就会去投资创业，又会创造大量的就业　　岗位。所以，这一项目投放到哪里，就能迅速带　　动一方经济。　　当时政府投放于两个城市做试点，一个是经济发　　达城市，允许本地人参与；一个是落后地区，只　　允许外地人参与，经过三年的发展，2001年国务　　院副总理吴仪前往这两个地方考察，发现在经济　　发达的那个城市的效果不明显，因为并没有起到　　引进外来资金、拉动本地经济的目的。并且当地　　的官员参与滋生腐败、黑势力也介入，影响了社　　会稳定，于是政府便让该项目逐步萎缩了。而到　　比较落后的试点考察发现，该模式对当地经济起　　到了巨大的拉动作用，短短三年时间，不但不再　　需要国家财政补贴，每年还上缴大量财税，城市　　建设也发生了天翻地覆的变化。于是就有了十六　　字方针：允许存在、低调宣传、严格管理、限制　　发展。　　也就是说，在这套模式还没有被全面推广的时　　期，能给我们带来非常丰厚的回报。目前，这一　　项目目前属于发展初期，由于从业人数较少，国　　家暂未立法，也就是说，目前经营这一项目就相　　当于我们走在了时代的前面，就象80年代初期我　　们搞个体户、搞原始股票一样，具有比较大的赢　　利空间。属于机会行业。　　对于机会，成功的企业家这么说过，机会一般有　　四个阶段：看不懂、看不起、想不到、来不及。　　那么，这个由中国政府投放的利国利民利己的项　　目，无论我们是否参与，这套模式已经在中国成　　功运行了16年时间，而且目前还属于试行阶段，　　并没有立法，也就是说，在大家都还不知道的时　　候，正是利润最大的时候。正如马云说过一句　　话，如果一个行业有5%的知道，那么必然有巨大　　的利润；如果有50%的人知道，那么可以做一名　　消费者；如果超过50%的人都知道了，那么问都　　没有必要问了。　　
　　讲持台词　　新人经管台词　　主持男：各位新老朋友，大家晚上好！很高兴由我来维持今天晚上的学习会场秩序，同时也很荣幸的邀请到行业里做的非常优秀的XX经理来为我们大家讲解《生活经营管理二十条》，在XX经理讲解的过程中，请大家做好自律，严禁随意走动，交头接耳，吸烟等一切不尊重他人的行为发生，请把手机调为振动或关机状态，如有特殊情况请举手向我示意。　　? 新来了解行业的朋友可能会问我们行业有什么保障？在这里，我可以很肯定的告诉大家，我们行业有三大保障，第一大保障就是业务洽谈里的五级三节制，它是一个很好的责任制；第二大保障就是今天晚上我们要学习的《生活经营管理二十条》，它是一个非常好的管理制度；第三大保障XX经理讲完我们就清楚了。　　? 由于我们所从事的是人际网络，人与人打交道的行业，为了方便以后的学习与交流，首先做一个简单的自我介绍，由我开始…　　主讲女：今天很荣幸由我来为大家讲解我们行业的第二大保障《生活经营管理二十条》，刚才一圈简单的自我介绍，我们都是来自全国各地五湖四海的朋友，都是受着亲人的嘱托和朋友的邀约来到这个陌生的城市，我们来的目的都是为了赚钱，实现自己的人生价值。　　? 俗话说，国有国法，家有家规，行业也有行业的规章制度，下面就从前言开始…　　接下来请老朋友谈谈对《生活经营管理二十条》的看法和体会，请新朋友也来谈谈了解行业的过程以及感想感悟。　　（示意从左手边开始）　　（新人演讲后，主讲问问题）　　主讲女：这位朋友，现在可不可以问您两个问题？　　第一，你觉得刚刚我所讲解的这二十条生活经营管理是不是我们行业的一大保障？　　第二个问题，是一个比较假设性的问题，假如你通过了解加入了这个行业，那你会不会遵照里面的管理制度去做？　　（如果回答是肯定的就说：回答的相当肯定，这样很好，恭喜你已经成功了一半，剩下的一半有待你继续考察）　　主持男：XX经理的《生活经营管理二十条》已经为大家讲解完了，大家都了解到我们行业的第三大保障就是自我保障，也就是自律，只有做好自律才能保障每个人都赚到这笔钱。接下来看我们XX经理还有什么要补充的。　　主讲女：确实，我们行业已经运行了十二年之久，我们身边的每一个朋友都在不断地改变，该拿钱的拿钱，该晋升的晋升，而不变的是我们这个行业依然在健康有序的发展着…接下来我也和大家分享一下…　　主持男：今天晚上大家的自律都做的非常好，请继续保持，由于时间关系，我们就以轻微的掌声来结束今天晚上的学习。　　老人经管台词　　主持男：各位朋友晚上好！很高兴由我来维持今天晚上的学习会场秩序，在学习过程中，请大家做好自律，严禁随意走动，交头接耳，吸烟等一切不尊重他人的行为发生，请将手机调为关机或震动，如有特殊情况请举手向我示意。行业内部平台-财富来商务运作　　? ? 大家都知道我们行业有三大保障：第一大保障是业务洽谈里的五级三节制，它是一个很好的责任制；第二大保障是我们今天晚上要学习的《生活经营管理二十条》，它是一个很好的管理制度；第三大保障就是自我保障，也就是自律，由于我们所从事的是人际网络，人与人打交道的行业，为了方便以后的学习与交流，首先做一个简单的自我介绍，由我开始…　　（主讲介绍后，直接读前言，然后从左手边朋友开始，每人读三条，主持，主讲各四条）　　主讲女：接下来请大家总结一下上周做到了没有，如果做到了请继续保持，没有做到的加以改正，并且谈谈自己的感想感悟。从这位朋友开始，时间控制在五分钟…　　主持男：大家都用自己的心声道出了对《生活经营管理二十条》的看法和自己的做法，这非常好，接下来看XX主讲还有什么要补充的。　　? 《生活经营管理二十条》已经讲完了，大家想一下自己前段时间做到了没有，做到的情继续保持，没有做到的请加以改正，今天晚上大家的自律做的非常好，积极性也很高，请继续保持，由于时间关系，我们就以轻微的掌声来结束今天晚上的学习。　　? ?新人晨会台词　　主持女：各位新老朋友早上好！很高兴由我来维持今天早上的学习会场秩序。在学习过程中，请大家做好自律，严禁随意走动，交头接耳，吸烟等一切不尊重他人的行为发生，请把手机调为振动或关机，如有特殊情况请举手示意。　　? 很高兴又迎来新一天的学习，俗话说的好一年之计在于春，一日之时在于晨。早晨时我们思维最活跃，记忆力最强的时候，行业利用每天早晨的黄金时间把大家聚集在一起学习，互相交流。我们是为了寻找新的资讯和新的赚钱方法，我们要向在短短两年半的时间里获得成功，必须通过每天不断的学习，从而提升自己，完善自己，最终成就自己。我们要学习的科目有很多，今天由于时间的关系，依然学习行业的老三项，第一项读羊皮卷；第二项激情演讲；第三项阅读行业的经营理念业务洽谈。由于我们从事的是人际网络，是人与人打交道的行业，为了方便以后的学习与交流，首先做一个简单的自我介绍，由我开始…　　主讲男：随着一圈简单的自我介绍，我们大家都是来自全国各地五湖四海的朋友，是行业有缘把我们相聚在这座繁华的城市，我们来这里的目的都是一样，为了赚钱，然而国家引进这个行业的目的不是为了培养暴发户，而是为了培养一批有能力有素质能够独当一面的现代化商人。我们都是平凡的人，想要从事这个不平凡的行业，就要通过每天不断的学习。今天由于时间关系，就从第一项读羊皮卷开始，读它时，我们要抱着两个根本目的，第一，它里面的文字十分精炼，语句比较拗口，可以很好的锻炼我们的国语普通话，因为我们大家都是来自全国各地的朋友，每个人都有各自的方言，如果在日常的生活中都用各自的方言进行交流，肯定会对我们的工作和学习带来很大的不便，所以我们很有必要锻炼好国语普通话。第二，它里面包涵了十项基本原则，可以很好的指引我们走向成功，从而避免失败。行业内部平台-财富来商务运作 希望大家在接下来的阅读过程中，声音清晰并读出感情，现在每人读一篇，由这位朋友开始…　　主持：读羊皮卷的时间过去了，大家从中得到了很好的锻炼，它并不是我们行业的专业书籍，它是一本风靡当今西方世界的商业圣经，很多大公司，大企业及成功人士都在拜读它，我们每个家庭都有一本，希望大家在回去之后多读多看多领悟，因为它里面包涵的十项基本原则，可以很好的指引我们走向成功，从而避免失败。　　? 接下来进行第二项激情演讲，它可以锻炼我们大脑的瞬间语言组织能力及口头表达能力，演讲更能提升我们的自信和勇气。新来了解行业的朋友，在走工作的过程中，见到那些大主任，大经理，他们讲话头头是道，滔滔不绝，以为他们是我们行业请来的专业讲师，其实我们行业没有专业讲师，每个人的口才都是通过这个小小的舞台锻炼出来的。接下来请老朋友谈谈对行业的看法，以及来了解行业的过程，同样也请我们的新朋友谈谈了解行业的过程以及感想感悟，现在由这位朋友开始…　　主讲男：激情演讲的时间过去了，各位朋友都用朴实无华的语言道出了自己的心声，行业就是这么现实，每个月一号，该上经理的上经理，该上高级业务员的上高级业务员，该拿六位数收入的拿六位数收入，那么同样每天也不断有人来了解行业。下面我也来跟大家分享一下…　　主持女：刚才演讲大家的积极性很高，把我们要过的第三项业务洽谈的时间给占用了，不过这并不代表它不重要，它是我们行业的血脉，是我们吃饭的饭碗。老朋友回去后一定要熟记熟背，因为我们一至七班的工作都包含在里面。剩下一点时间我也来和大家分享一下…　　今天早上大家的自律做的非常好，请继续保持，由于时间关系，我们就以轻微的掌声来结束早上的学习。 　　? ? 老人晨会台词　　主持女：各位新老朋友早上好！很高兴由我来维持今天早上的学习会场秩序。在学习过程中，请大家做好自律，严禁随意走动，交头接耳，吸烟等一切不尊重他人的行为发生，请把手机调为振动或关机，如有特殊情况请举手示意。　　? 很高兴又迎来新一天的学习，俗话说的好一年之计在于春，一日之时在于晨。早晨时我们思维最活跃，记忆力最强的时候，行业利用每天早晨的黄金时间把大家聚集在一起学习，互相交流。我们要学习的科目有很多，今天由于时间的关系，依然学习行业的老三项，第一项读羊皮卷；第二项激情演讲；第三项阅读行业的经营理念业务洽谈。由于我们从事的是人际网络，是人与人打交道的行业，为了方便以后的学习与交流，首先做一个简单的自我介绍，由我开始…　　
　　主讲男：随着一圈简单的自我介绍，我们大家都是来自全国各地五湖四海的朋友，是行业有缘把我们相聚在这座繁华的城市，我们来这里的目的都是一样，为了赚钱，然而国家引进这个行业的目的不是为了培养暴发户，而是为了培养一批有能力有素质能够独当一面的现代化商人。我们都是平凡的人，想要从事这个不平凡的行业，就要通过每天不断的学习。今天由于时间关系，就从第一项读羊皮卷开始，读它时，我们要抱着两个根本目的，第一，它里面的文字十分精炼，语句比较拗口，可以很好的锻炼我们的国语普通话，因为我们大家都是来自全国各地的朋友，每个人都有各自的方言，如果在日常的生活中都用各自的方言进行交流，肯定会对我们的工作和学习带来很大的不便，所以我们很有必要锻炼好国语普通话。第二，它里面包涵了十项基本原则，可以很好的指引我们走向成功，从而避免失败。行业内部平台-财富来商务运作 希望大家在接下来的阅读过程中，声音清晰并读出感情，现在每人读一篇，由这位朋友开始…　　主持：读羊皮卷的时间过去了，大家从中得到了很好的锻炼，它并不是我们行业的专业书籍，它是一本风靡当今西方世界的商业圣经，很多大公司，大企业及成功人士都在拜读它，我们每个家庭都有一本，希望大家在回去之后多读多看多领悟，因为它里面包涵的十项基本原则，可以很好的指引我们走向成功，从而避免失败。　　? 接下来进行第二项激情演讲，它可以锻炼我们大脑的瞬间语言组织能力及口头表达能力，演讲更能提升我们的自信和勇气。新来了解行业的朋友，在走工作的过程中，见到那些大主任，大经理，他们讲话头头是道，滔滔不绝，以为他们是我们行业请来的专业讲师，其实我们行业没有专业讲师，每个人的口才都是通过这个小小的舞台锻炼出来的。接下来请老朋友谈谈对行业的看法，以及来了解行业的过程，同样也请我们的新朋友谈谈了解行业的过程以及感想感悟，现在由这位朋友开始…　　主讲男：激情演讲的时间过去了，各位朋友都用朴实无华的语言道出了自己的心声，行业就是这么现实，每个月一号，该上经理的上经理，该上高级业务员的上高级业务员，该拿六位数收入的拿六位数收入，那么同样每天也不断有人来了解行业。下面我也来跟大家分享一下…　　主持女：刚才演讲大家的积极性很高，把我们要过的第三项业务洽谈的时间给占用了，不过这并不代表它不重要，它是我们行业的血脉，是我们吃饭的饭碗。老朋友回去后一定要熟记熟背，因为我们一至七班的工作都包含在里面。剩下一点时间我也来和大家分享一下…　　今天早上大家的自律做的非常好，请继续保持，由于时间关系，我们就以轻微的掌声来结束早上的学习。 　　? ? 老人晨会台词　　主持女：各位新老朋友早上好！很高兴由我来维持今天早上的学习会场秩序。在学习过程中，请大家做好自律，严禁随意走动，交头接耳，吸烟等一切不尊重他人的行为发生，请把手机调为振动或关机，如有特殊情况请举手示意。　　? 很高兴又迎来新一天的学习，俗话说的好一年之计在于春，一日之时在于晨。早晨时我们思维最活跃，记忆力最强的时候，行业利用每天早晨的黄金时间把大家聚集在一起学习，互相交流。我们要学习的科目有很多，今天由于时间的关系，依然学习行业的老三项，第一项读羊皮卷；第二项激情演讲；第三项阅读行业的经营理念业务洽谈。由于我们从事的是人际网络，是人与人打交道的行业，为了方便以后的学习与交流，首先做一个简单的自我介绍，由我开始…　　主讲男：随着一圈简单的自我介绍，我们大家都是来自全国各地五湖四海的朋友，是行业有缘把我们相聚在这座繁华的城市，我们来这里的目的都是一样，为了赚钱，然而国家引进这个行业的目的不是为了培养暴发户，而是为了培养一批有能力有素质能够独当一面的现代化商人。我们都是平凡的人，想要从事这个不平凡的行业，就要通过每天不断的学习。今天由于时间关系，就从第一项读羊皮卷开始，读它时，我们要抱着两个根本目的，第一，它里面的文字十分精炼，语句比较拗口，可以很好的锻炼我们的国语普通话，因为我们大家都是来自全国各地的朋友，每个人都有各自的方言，如果在日常的生活中都用各自的方言进行交流，肯定会对我们的工作和学习带来很大的不便，所以我们很有必要锻炼好国语普通话。第二，它里面包涵了十项基本原则，可以很好的指引我们走向成功，从而避免失败。希望大家在接下来的阅读过程中，声音清晰并读出感情，把时间控制在三分钟内，现在每人读半篇，由这位朋友开始…行业内部平台:财富来商务运作　　主持女：读羊皮卷的时间过去了，下面进行第二项激情演讲，它可以锻炼我们大脑的瞬间语言组织能力及口头表达能力，演讲更能提升我们的自信和勇气。接下来请老朋友谈谈自己的改变以及对八大心态的学习感悟，把时间控制在三分钟，现在由这位朋友开始…　　主讲男：激情演讲的时间过去了，大家都用朴实无华的语言道出了自己的心声，剩下的一点点时间我们来阅读一下行业的经营理念：业务洽谈，它是行业的血脉，包含了一至七班的工作，每位业务员都要熟记熟背，用心去理解它，运用它，会背的背一段，不会背的读一段，由这位朋友开始。　　主持女：业务洽谈的时间过去了，时间也过得真快，大家心里也都有数了。今天大家的自律做的很好，积极性也很高，希望大家继续保持。由于时间关系，我们大家就以轻微的掌声来结束今天早上的学习。　　素质课台词　　主持：各位朋友大家晚上好！很高兴由我来维持今天晚上的学习会场秩序，同时也很荣幸的请到我们行业非常优秀的XXX主任来为我们讲解八大心态。　　? 在XXX主任讲解的过程中，请大家做好自律，严禁随意走动，交头接耳，吸烟等一切不尊重他人的行为发生，请将手机调为振动或关机，如有特殊情况请举手示意。由于我们从事的是人际网络，人与人打交道的行业，为了方便以后的工作与学习，首先做一个简单的自我介绍，由我开始…　　主讲：八大心态我也讲解完了，请大家给予宝贵的意见，由这位朋友开始…? ? 　　主持：XXX主任的八大心态已经讲完了，他讲的非常好，接下还有一些时间，我也和大家分享一下我对八大心态的浅薄的看法…　　? 今天晚上大家的自律做的很好，积极性也很高，希望继续保持，由于时间关系，我们就以轻微的掌声来结束今天晚上的学习！　　
　　连锁销售做好第二班工作后的跟进　　第二班工作不管是在家里还是在外面茶楼，你都要与新人做的靠近一点，让新人有一种安全感，主讲人可坐得稍靠后一点，以便观察新人的反应。　　接下来的几班工作都是如此。 只要邀约人话语得当，新人都会跟着去走第二班工作。就大多数体系而言，第二班工作是讲投资3800元赚380万，主要解决连锁销售与传销的区分，国家队连锁销售的态度等问题，新人走完这班工作，即使仍觉得连锁销售是传销，但心里已经松开了一道口子，除非这班工作讲得非常糟糕。　　讲工作的效果如何，与邀约人的引导、老业务员的配合，主讲人掌握的情况以及环境等都有关系，这个平时要多总结经验。 走完第二班工作，新人可能会这样想：　　1、“这现不现实啊？有没有这么多啊？··· ···“　　2、“这不是天上掉馅饼吗？有这么好的是吗？··· ···“　　3、“钱是从哪里来的？··· ···“　　4、“真的有这么多吗？··· ···“　　新人这样想，说明他已经有了一定的兴趣，只是还不太敢相信，他需要时间和资料去证明讲工作的人所说的话。 如果新人晚上问其行业的有关问题，主讲人有提到过的，可以适当的说一下，没有提到的千万别说。　　一般的沟心话术有：　　1、“这些问题，我当初也担心，但是等我了解完之后，这些问题就不存在了。我相信，等你了解完这几天之后，你也会知道的··· ····“　　2、“这些问题等你慢慢了解完行业之后就知道了，不用急··· ···“　　3、“之所以让你一天了解一点，是为了让你有足够的时间冷静下来思考、判断··· ····“ 就这样工作继续走下去，新人的兴趣也就会越来越浓，一般都没有什么问题，新人基本都会对行业保持一定的认可。　　但这个前提是：细节一定要到位。 细节包括2个方面：　　1、配合工作要到位 走完每班工作，都要及时地把新人的状况反馈给上面的直接经理，方便安排最合适的工作给新人。同时不管任何时候，做配合的老业务员都要调节好房间的气氛，保持融洽。　　2、走工作要认真 从居住的房间到讲工作的地点大概要走多长的时间，自己要做到心中有数，否则有时候会出现很严重的后果。　　讲一个案例：A和B两个新人都被他们的朋友邀约到北海，在火车上A和B的位置挨着，就聊了起来，因为聊得很投机，彼此还交换了手机号码。下火车后被各自的朋友借走了。 第二天走第一班工作，恰好A和B的第一班工作是同一个人讲，A的时间是9:30—10:30.B的时间是10:40—11:40.由于B的朋友掌握不好，10:25就到了，10:30时A的朋友带A下楼，正好看到B，就对B说，你也是来听的吧？别上去了，他们是做传销的··· ···· 这是一个真实的案例，A和B下午就都走了。因为B听了A说的话非常害怕，回家后就拿行李走人，路上还给A打电话相约一起走。 所以细节很重要，希望大家都能把握好细节，都能让新人留下来　　
　　连锁销售是传销吗？　　我们先来看看国家领导人对连锁销售的讲话　　“只要能保证本国资金不外流，只要能保证本国企业的产品迅速销售于市场，只要能给下岗工人、退伍军人、毕业的学生一次再就业的机会，任何行业都给予支持和保护……”。　　“放手让一切劳动、知识、技术、管理和资本的活力竟相迸发，让一切创造社会财富的源泉充分涌流，以造福于人民。”　　“一切合法的劳动收入和合法的非劳动收入，都应该得到保护。”　　原国家主席在“十六大”报告中的讲话　　“鼓励各行业人员自谋职业，自主创业，只要能解决下岗就业问题，任何行业都给予支持，望当地政府加以支持和保护”。国家主席在广西地区考察时讲话　　“在两广地带有个新生事物在萌芽发展，请当地政府大力支持并且严密的监督。”原国务院总理在98年记者招待会上的讲话　　“发展连锁经营，对于深化流通企业改革，加快流通产业现代化进程。进一步促进工业现代化进程，进一步促进工业现代化生产，促进社会主义市场经济体制的建立，具有积极意义是带有方向性的一次重大改革”。原国务院副总理　　摘自国家工商行政管理局195号文件　　“连锁化为企业开辟了市场利润最大化，经营风险最小化的途径。并强调呼吁打破地区、行业、部门和所有制的限制和封锁。对连锁商业规划合理布局，提倡跨地区、跨行业的连锁经营”。　　“社会主义市场的经济法则告诉我们：只有尽可能，多而快的把企业生产的商品，销售于社会，企业才有自身的发展，从而带动社会科技进步发展，因此，连锁经营这种新型的流通方式，必将在中国成为一种社会发展的必须选择”。国务院副总理　　摘自九八年五月十二日《深圳特区报》　　这些都是说连锁销售的合法资料,还有最重要的一点就是：要做连锁销售就要销售我们本国自己的产品，这样才能真正做到国家引进这个行业的目的，也就是抵制外货。所以说连锁销售不是传销。　　
　　来看看他们每天都干什么　　
　　副班全部内容　　一、? ? ? ? 礼仪礼节　　二、? ? ? ? 主持主讲　　三、? ? ? ? 如何正确启动，成功八步，激励造梦　　四、? ? ? ? 新人如何启动　　五、? ? ? ? 如何配合带新人　　六、? ? ? ? 配合　　七、? ? ? ? 如何复制　　八、? ? ? ? 如何揭谎　　九、? ? ? ? 如何邀约　　十、? ? ? ? 如何留人　　十一、? ? ? ? 如何打好预防针　　十二、? ? ? ? 如何做好一名推荐人和业务员　　十三、? ? ? ? 十大误区　　十四、? ? ? ? 如何做好前面跟进　　十五、? ? ? ? 常见的十五个问题，宏观调控，全面跟进　　十六、? ? ? ? 如何打电话　　十七、? ? ? ? 如何对待宏观调控，何谓宏观调控　　十八、? ? ? ? 定目标定计划　　十九、? ? ? ? 如何提高说话的技巧　　二十、? ? ? ? 适合干此行业的八种人　　二十一、? ? ? ? 找方法，向成功人士学习　　二十二、? ? ? ? 自律的规定　　二十三、? ? ? ? 新人、老人、素质课、经管、晨会台词　　二十四、? ? ? ? 感恩　　二十五、? ? ? ? 四大法宝　　二十六、? ? ? ? 如何举办家庭会议　　二十七、? ? ? ? 改变使你成为最大的赢家　　二十八、? ? ? ? 优秀讲师的六大素质　　二十九、? ? ? ? 新申购人员培训计划、时刻表　　三十、? ? ? ? 业务洽谈　　
　　团队文化：听话照做，服从配合　　团队精髓：感恩、推崇、付出、带动、配合　　对行业的八大心态的感想感悟――开素质课　　1、成就心态? ? ? ? 2、学习心态 3、付出心态 4、平常心态 5、宽容心态 6、乐观心态 7、自律心态 8、感恩心态　　《观念决定成败，思路决定贫富》　　《心多高，路就有多远》信念让飞翔梦成真，心智把成功路拓展。　　《财富不等于幸福》财富乃人生手段之一，幸福不应让金钱控股。　　十三句精典　　1、? ? ? ? 每天进步一点点　　2、? ? ? ? 重复的事简单做，简单的事重复做　　3、? ? ? ? 时间是最好的证明　　4、? ? ? ? 相信是起点，坚持是终点　　5、? ? ? ? 邀对人，讲对话，做对事　　6、? ? ? ? 成功的秘密就是心态决定一切　　7、? ? ? ? 成功是有办法的　　8、? ? ? ? 办法永远比困难多　　9、? ? ? ? 学会去承诺，学会去解决问题　　10、只有办不好的事，没有做不好的事　　11、多表扬，多赞美，多推崇，少埋怨，少批评，少指责　　12、消极的话越来越多，钱越赚越少　　13、战略上藐视敌人，战术上重视敌人　　家庭式互动学习　　周一? ? ? ? 晚上7:30-8:30如何做好主持主讲的培训　　周二? ? ? ? 早上8:00-9:00如何正确启动新人　　周三? ? ? ? 晚上7:30-8:30如何配合带工作　　周四? ? ? ? 早上8:00-9:00如何开心门、揭谎，打预防针　　? ? ? ? ? ? ? ? 晚上7:30-8:30如何邀约　　周五? ? ? ? 早上8:00-9:00如何复制　　周六? ? ? ? 晚上7:30-8:30宏观调控及11大误区　　周日? ? ? ? 早上8:00-9:00十几个常见问题　　? ? ? ? ? ? ? ? 晚上7:30-8:30家庭会　　各经理室负责人：周六碰头会　　培训一小时的目的：让新人心中有目标，眼中有方向，立即行动。达到目标，达到效果，调动积极性，坚定信心。锁定目标，全力以赴。　　申购后的工作流程框架　　申购、重走正班及抄资料――参加培训、经管晨会、拜访推崇（由推荐人或他人带领）――能力培训，开始邀约――讲工作配合　　一定要做好售后服务，坚持不懈，直到成功。成功有方法，失败必有原因，今天要为成功找方法，不为失败找借口。　　
　　&三&如何正确启动――成功八步，激励造梦　　一、成功八步　　1、梦想：健康和对生命的维护、食物、睡眠和金钱所能买到的未来生活的保障，子女的幸福，被尊重并渴望得到影响力和权利，人类因为梦想而伟大。　　2、承诺：全力以赴学习，归零心态，改变观念，立即行动。　　3、列名单：不做判官，扩大名单范围，你认识谁，如亲友、邻居、校友、同学、同事、朋友、合作伙伴等。　　4、邀约：高姿态――不强迫，不乞求；三不谈――产品、制度、公司；专业化――多学习、多请教、多咨询、向推荐人及大经理咨询；多分析――家庭、工作、兴趣、爱好、资金状况、性格；写电话稿――先咨询再邀约。　　5、讲工作：学讲一班工作，学会并运用ABC法则，多付出。　　6、跟进：打好预防针，抛出问题，解决问题，多谈自己的经历，多关心，多问候。　　7、检查进度：有没有列名单，邀约成功率如何，讲工作的次数和效果如何，跟进情况如何，关心新人回家后的心理动态以及遇到的现实困难（宏观调控、家庭及工作压力、资金压力等），及时向上级咨询并且寻找方法解决。　　8、复制：生活、学习、AA制、来新人、接工作、自律、加入、礼仪礼节、节俭、作息时间、新人走、申购、电话卡、自我安全防范，晋升目的，重开心门，导入观念及正确心态，通过培训使新人知道在投身这个生意初期会遇到哪些困难，以及应具备什么样的心态，做什么样的承诺，并且让新人知道在启动时经过哪些环节。　　二、沟通技巧，促成过程　　1、准备工作：准备思想及了解新人动态表现；调整自己的心态、状态、整理仪表及服装；不懂的地方要请示；家庭的布置、东西摆放整齐，灯及窗户等卫生、清洁。　　2、沟通技巧：语调温和，学会聆听，我讲你听，注意记住名字。赞美、认同他之后，再改变他人的观念，站在对方的角度考虑问题。学会赞美，得到赞美，不要赞美过多，抓住亮点。学会模仿、语速、语气、肢体动作。语术：引导新人去看背后的东西。让对方回答简单的问题：在南宁还习惯吗？南宁的气候你觉得怎么样？学会制造危机：在危险的空间选机会，比如：想当年的新生事物，不同时期对机会的定义：人际网络、连锁、商业网、智者的人努力一阵子，愚蠢的人努力一辈子，我们不是有钱人的后代，但要做有钱人的祖先，选择不对，努力白费。　　3、造梦：世界上最伟大的激励大师善于造梦，怎样造？设想我们的未来，我们的后代，别人的梦想比自己重要，车子、房子、家庭、事业，为什么别人有，你却没有呢？因为别人抓住机遇，你没有。梦想因为实现才更精彩。　　4、激励：定心、定位、定型、定目标、定计划。为目标而服务，“五定”定人生。加入没有条件，但是成功是需要具备条件的，全身心地投入！　　三种心态：　　试试看――不可能成功；全力以赴――可以成功，但时间很长；一定会成功――快速成功。　　目的：让新人心中有目标，眼中有方向，立即行动，达到效果，调动积极性，坚定信心，锁定目标，全力以赴。　　
　　&四&如何正确启动新人　　前言：当事人与配合人一定要做到平常心态，从生活上关心人，看他的眼睛，分析他的问题，如果和当事人产生误会，由配合人来调节气氛。　　性格兴奋型的：需稳定他的情绪，不能让他有多余的时间去想。　　性格较油条型的：要当事人和配合人采用一文一武来配合，以梦造梦，多谈人生、梦想。　　一、约新人来之前的准备工作及注意事项：约新人来时，让新朋友安排好家中之事，带上来回的路费。　　二、确定新人上车及下车时间，以便安排工作。　　三、新人上车后，分析新人性格、爱好，以前生活及工作情况。当事人与配合人都要了解，配合人要了解房间的物件及摆放。　　四、在新人下车前，要准备好新人的日常用品，学习用品及房间的搭配情况，房间不要摆放行业资料及学习用品。　　五、接到新人一定要让新人给家人报平安。　　六、配合人与当事人尽量聊一些开心的事，以及梦想之类的话题，引起新人挣钱的欲望。千万不能谈论行业的任何问题。工作前要自己与当事人揭谎：我不是做某某生意，但这个生意比那个更赚钱，把工作走完了你就知道我的用心了，等会儿带你去了解这个行业。　　七、走工作之前，当事人必须熟悉周边环境和路线，配合人要懂得调节气氛，同时观察新人的表情，心理变化、肢体语言。　　八、当事人与配合人要了解讲工作人名单，在走工作的路上要推崇讲工作的人，说他在什么传统行业做得不错，在这里也做得非常出色。　　九、当事人与配合人要讲普通话，让新人能够听得清楚。　　十、在开始走工作之前，当事人要提醒新人，这位就是刚才我在路上跟你说的XXX，要教他尊重讲工作的人，不接电话或随意走动，发现新人不听时，要提醒他，等讲完再做，有利于整个流程。　　十一、走工作时，不要一大早到工作地点，以免在楼下等待而无所事事，配合人最好提前五分钟打电话，配合人要及时向下一班讲工作的人员讲解新人情况及问题，以便讲工作的人知道他的问题出在哪里，以便有针对性地讲解。　　十二、走工作时，注意ABC法则，三个三，高起点，新人坐在讲工作人的左边，洽谈、合传、前保、全面跟进则坐对面，以便针对观察新人。　　十三、配合人和当事人要推崇讲工作的人，配合人在讲工作前把水倒满，加水一般不超过三次。　　十四、讲工作时接电话轻轻带过，不多讲，不要躲开，以免新人产生怀疑，听工作时，配合人与当事人不要随意走动。　　十五、在平时，配合人不要坐在新人边上解释，以便新人把问题讲给当事人，这样更有针对性。　　十六、配合人要灵活配合讲工作的人，当班工作下来要适当提醒刚才听到的话，以便加深够印象。　　十七、当事人不要和新人讲太多行业的话题，以免新人似懂非懂，走入误区，新人对当事人有误会时，配合人不要为当事人解释太多，而是要谈谈自己是怎么来到这个行业，让他自己去解答。　　十八、配合人一定要在新朋友面前提到感谢，感恩自己的推荐人给自己一个翻身的机会。　　十九、带新朋友参加经管、晨会，要提醒新人注意事项，如走动、接电话，把新人介绍给主持人，让主持人讲话时适当点拨一下新人的情绪。　　二十、当事人与配合人要学会如何推崇经管和晨会，让新朋友对这种学习方式容易接受，让他觉得这才是他想要的学习气氛，明白充分让自己发挥水平的重要性。　　二十一、当事人与配合人要提醒新朋友在路上不要谈行业的问题，回去后再谈。　　二十二、配合要注意，在配合工作的三天内，不要随意换人，不管什么事都要推掉。如果中途换人，会让新人起疑的，会有不良印象。　　二十三、新人对行业不理解时，要有耐心，让他多了解、多看、多分析、多悟。　　二十四、跟进工作。　　1、根据新人走工作的态度，安排跟时人员。在了解过程中，千万不要直沟，你讲的越多，新人会越怀疑，带新人时要注意方法，少讲话，多观察，多分析，回来反应给联系工作的人，以便对症下药。　　2、不要让新人乱打电话，告诉他打电话的坏处，以免影响市场。　　3、多讲积极向上的话，多鼓励新人。　　4、自己本身从生活小事做起，关心帮助体贴他人，以心换心，以情感人，让他在这里有温馨的感觉。　　二十五、揭谎要和配合人商量，配合人从中做调解，缓和气氛开心门。　　二十六、当事人与配合人不要对讲工作的人太热心，以免新朋友说你们是商量好的。　　注意以下几点：　　1、不在新人面前算小帐；　　2、当事人与配合人不要伤和气，不要用命令式的口气说话，特别是当事人要为他人着想，以免造成不良影响。　　3、在新人申购前，不要多讲话，言多必失。　　4、明确自己的目标，树立自己的信心，做到三多――多帮助、多鼓励、多赞美，三少――少批评、少指责、少抱怨，三关――面子关、感情关、行动关。　　5、给业务员鼓舞信心。即使有困难也是暂时的，办法很多，贵在坚持。　　
　　行业低调的理由　　一、低调是做人的基本原则 丁远峙有一位儿时的玩伴，后来做了"大 款"。这位"大款"曾感慨地说："赚钱是很 容易的事，只要学会做人就行。现在赚不 到钱，只因机会没到；你懂得了做人，打 好了基础，机会到了，也就自然能赚到 钱。"丁远峙说："这句话不是很有哲理 吗？学会做人正是人生的最高学问。 "（《方与圆》P.39）是的，做事必先做 人。都说做人难，因为它是人生的最高学 问。对连锁销售行业来说，它的基本任务 就是培养人才，基础功夫就是学会做人。 进而处理好人际关系，做好人际网络。在 运用中学习、提高，并逐渐变成自己的一 种生活方式、　　低调做人。其基本要求是：实干，少说空 话，不张扬，不出风头，不泄密，不扰 民，说话有分寸，诚信谦卑，博爱宽容， 勤学多练，厚积薄发，自信自律，执着奉 献，取信于自己的亲人和朋友。激流说得 好："你凭什么能够成为连锁销售企业的 一名从业者，凭的就是这个社会上还有几 个相信你的人。 二、低调是振兴民族直销企业的需要 直销并不完全适合中国当前的国情。　　连锁销售就是在这个特定历史时期的最佳 选择，它是我们走向成熟直销的一个过 渡。其历史使命就是培养直销人才，酝酿 直销文化，振兴民族直销企业。从表面上 看，虽然连锁销售企业和普通企业没有什 么区别，但是连锁销售企业整个的内部运 作理念和发展方向完全是向着直销在发 展。这种向直销过渡的企业性质和企业商 业秘密只有在低调运作的前提下，才能作 为政府用来抵御外资企业的一股暗势力正 常发挥作用。甚至企业规模都是选择的中 小型企业，避免引起外资企业的注意。所 以切忌张扬，一旦公开操作将失去任何意 义，因为我们已经是WTO成员国了，必 须给外资企业以国民待遇。 实际上，连锁销售企业的工作重点依然是 为培养强大的销售网络做好后勤保障，提 升销售团队的战斗力和市场开拓能力。只 要把基础打扎实了，这种中国特色的新模 式将是未来企业的首选销售模式。　　势在于最低的投资风险、最高效的产品流　　完善的管理机制和最节约的销售　　通管道、　　通道。 三、低调是暗中培育自己一流直销队伍的 需要 上面提到了，直销并不完全适合中国当前 的国情。这表现在销售体系从业人员既不 具备相应的经济实力，也缺乏直销商必备 的商业素质，更无人际网络管理的经验， 直销文化和理念都不成熟。在与外资直销 企业的竞争中处于劣势，导致外货大量涌 入，资金严重外流。　　各发达国家在发展直销之前，都有过一段 连锁销售的历史，而连锁销售是一种萌芽 形式的、最古老最简单的直销，它虽然也 要组建很大的人际网络销售体系，但没有 销售的业绩压力，其资格永不滑落，可超 越可回归，可继承可转让，周期短，门槛 低，回报高，且为出局制，容易成功，利 国利民，而且在成功的道路上有利于对从 业者的培养提高，并由此形成了抱团打天 下、合作分享、　　念。这与中国当前的实际非常接近，所 以，引进连锁销售这种简单模式，就是在 特定历史条件下作为我国走向成熟直销的 一个过渡的必然选择。 任何先进商业模式的引进，都必须与中国 当前实际相结合。从1998年5月至今近十 年的试点与探索，硕果累累。　　政府全面引导阶段。连锁销售的定义作了 修改：连锁销售是以20%的店铺加上80% 的人力资源，以产品为纽带，以推广直销 文化、培养直销人才为目的一种销售模 式。连锁销售是在中国直销市场还未发育 成熟而又必须开放直销业这一特定社会时 期产生的一种独特销售模式。在经济学范 畴称为连锁经营，在市场运作过程中称为 连锁销售。（　　P.69）行业在整个运作过程中，以销售产 品为基础，首重强调直销文化的推广和中 国首批直销商的培养。这就决定了连锁销 售在中国最终发展成直销业的过程中肩负 的历史责任，以及操作的简单性和给予弱 势群体的机会性。　　
　　代直销商的培养。希望通过十年或再多一 点的时间的努力，使中国21世纪高品质 的直销商队伍初具规模。但值得注意的 是，在整个努力过程中，运作都要保持低 调，切勿张扬。否则，其中与WTO规则 不一致的地方会引起外资直销企业以及 WTO成员国的异议。 四、低调是为了赢得行业口碑和良好的行 业形象 改革的原则之一是顺应民心、合乎民意。 不勉强推广大家都不理解的东西。　　国多数老百姓对直销尚不理解，对连锁销 售更没有听说过；再加上我们在从事连锁 销售的过程中有时不自律，出现扰民现 象，老百姓就反感，不支持，甚至举报。 这对行业的发展十分不利。过去人民子弟 兵进城讲三大纪律八项注意，不扰民，做 好事，受到群众的普遍拥护。现在我们应 继承这种传统作风，遵纪守法，拥政爱 民，不扰民，做好保密工作，低调运作， 诚信为本。我们行业推广的就是"诚信"二 字，处处体现信任的力量，走的就是信誉 之路。正如激流指出的："连锁销售是靠 自己的诚信换取口碑的。"所以，低调， 诚信，守法，自律，才能顺人心、合民 意，才能赢得口碑和行业形象，才能使行 业的发展具有深厚的群众基础，使行业真 正利国利民。 五、低调是行业的简单性和肩负的责任所 决定的 行业的简单性，表现在它是以培养直销人 才为主，重点只复制好三名直接的业务 员，帮助他们具有同样再复制三名直接业 务员的能力，以此倍增下去。对产品销售 没有业绩压力，而把时间集中起来学习、 培训，提升自己的素质和能力。请看，几 百万人虚心学习充电，这是一个破天荒的 历史壮举。要在十年或更长一点的时间 里，提升几千万人的商业素质：这就是行 业肩负的重任！中国人太需要提升品质和 能力了。但是目前没有专职的讲师，行业 强调的是边学边实践，"学、做、教"，言 传身教，身教重于言教。"行业的有形文 字规定十分有限，是因为行业重在自律。 "（《100问》P.93）"体系复制的主要内 容是对直销理念的认识和感悟，是从事直 销应该具备的素质，是思想和人品。这些 内容用有形资料（文字、音像资料）进行 复制是比较肤浅的，以身作则、榜样感化 显得更加重要。"（《直销VS连锁销售》 P.141）就是说，要获得真知，主要还是 靠自己，在实践中领悟，内因起决定作 用。美国著名教育家卡尔·罗杰斯说："谁 也不能教会谁任何东西。"丁远峙说："知 识是没有谁能教会给你的，要真正掌握知 识，将知识变成自己的财富，只能靠自 己。"（《方与圆》前言P.5）这些话是很 深刻的，但操作起来却非常简单。行业的 简单性和肩负的责任，决定了我们必须低 调运作。 六、低调是吸取了引进传销时过份张扬的 教训 1990年我国政府主动引进直销时，由于 我国内地最早采用直销方式的是以港、　　商人居多，而香港和台湾把这种直销的高 级阶段习惯上称为"传销"，所以我们也跟 着叫传销。这种成熟直销在美、　　国家之所以先进是有强大经济实力作支撑 的，而我国当时人均GDP远低于1000美 元，根本没有市场，是个超前事物，我们 犯了"左"的错误。错就错在没有与中国实 际相结合，而且在没有试点的情况下盲目 在全国任其全面铺开。脑子发热，表现得 十分张扬或张狂，以为这下子可以让民 众"快速致富"、　　媒体大肆宣传："传销是二十世纪末的黄 金产业"、"是二十世纪最后的机会"等等。 急切需要机会的贫民百姓盲目跟风炒作， 导致大量无辜百姓垫背破产，沦为"难 民"，造成社会危害。传销已经面目全非 了,已变成国际上普遍禁止的"老鼠会" "金 字塔"骗术。到1998年初，5000多家传销 公司（其中很多是皮包公司）完全处于失 控状态。市场一片混乱，国家蒙受巨大经 济损失，这才一刀切全部取缔。惨痛的教 训呀，前车之鉴，聪明的人不要两次犯同 一个错误。这种张狂让外国人耻笑，使自 己满身创伤。所以，重新引进连锁销售之 后，首要的态度就是低调，多干少说，或 干而不说。 七、低调是防止跟风、一哄而上等不良现 象的需要 无论是成熟直销、　　发展速度都必须加以控制。特别是连锁销 售，因为它以倍增人才为主，发展速度更 要加以控制。人才培训周期长，慢一点有 利于网络健康，保证质量。近年来高起点 的团队增多，成功周期大大缩短，有的不 到两个月就成功了，培养人才的质量就打 折扣了；如果再允许跟风炒作、　　上，就不可能培养出合格的直销人才，降 低其社会价值，产生不正常利润。所以， 行业必须低调发展，并以宏观调控予以监 督，防止跟风、　　生。 八、低调才不会给政府出难题，也避免外 资企业的注意 任何一个国家的政府都首先要保护本国的 经济发展，保护本国民族企业的产品顺利 销售于市场。我国也不例外。在外资直销 企业与内资民族直销企业的激烈竞争中， 外资处于强势，内资处于弱势。如果把这 场竞争比喻为一场足球赛，外方强大属于 成年组，我方弱小为儿童组。这是一场实 力相差悬殊的比赛。裁判（中国政府）无 论从内外有别还是年龄差别上，对中国儿 童都会给一点特殊照顾，对儿童的一般性 犯规往往睁一只眼闭一只眼算了；但如果 儿童十分张狂，犯规太明显，动作太大， 这就是刁难裁判。裁判在众目睽睽之下就 只能"挥泪斩马谡"了。另外，双方实力相 差悬殊是个不争的事实，我们本来就属于 弱势群体，只要我们夹着尾巴做人，低调 而不张扬，即使某些方面动作有一点不规 范，也在情理之中，外资企业也就没有什 么好说的了，政府这位裁判也好过了。 九、低调才能保护自己的人际市场和保证 今后的网络健康 你知道吗，我们多数从业人员都或多或少 地破坏过自己的人际市场，自己把自己的 路堵死了。原因是不重视前面成功人士留 给我们的宝贵经验，自以为是，乱打电 话，特别张扬，夸大宣传，甚至自相矛 盾，漏洞百出，失去了朋友的信任。解决 这一问题的最佳途径就是低调做人，靠真 诚赢得信任，靠自律赢得市场。　　说："真诚是消除戒心的最好法宝，但真 诚并不等于不要谎言。"（《方与圆》 P.122）丁远峙把不以害人为目的的谎言 称为"白色谎言"，真诚是"方"--做人之 本，白色谎言是"圆"--处世之道。一旦邀 约成功面见之后，及时揭谎，说明原因， 把选择权还给对方，仍然洋溢着真诚。 在向朋友介绍行业的时候，仍然要低调： 不要吹嘘公司，不要吹嘘产品，也不要用 有形的资料或物品去影响他的思维。有形 的东西都是可以伪造的，只有真诚 和"爱"可以使人敝开心扉。　　好的思路吧：即抛开传统的思维，把注意 力集中在行业的模式理念上，抛开公司和 产品，先看看这种模式是否可行，是否利 国利民，是否有一个成就自己的机会，能 不能挣上钱，会不会侵犯到别人的利益， 根据这些方面自主判断，决定取舍。只有 对方在没有实物诱导的前提下，自己分析 判断看懂了行业，才算是真正认可了连锁 销售，才会成为自己合格的合作伙伴，合 格的连锁销售从业人员。　　P.85,110）当他和他伞下的伙伴也把这个 思路复制下去，整个人际网络当然健康。 这才是我们走向成功的思想基础。我们大 家都这样做，并一步一步向直销过渡，前 途一定辉煌！　　
　　走三五的目的　　3个五的目的　　1. 了解行业运作时间{时间的复制}　　2. 认识人，路 环境 时间 融入行业氛围 了解行业文化{三多三少三勤三带三忘，五定人生，八大心态 十字精髓 }了解行业命脉{学习 发展 自律}　　3. 15天整合行业人员素质{传统行业各式各样，来到这边都要融入这个环境，讨论行业问题}　　4. 解决问题{行业12问题搞清楚}　　5. 100%国家行为 不是传销 钱能得到　　走家串户的目的　　1解决问题 {行业内问题，生活上工作上问题}　　2提升能力　　3推销自己　　4发掘人才 拓展人脉　　5发展 管理　　行业复制：经管20条 互动家庭 七大窗口 AA制 记账 电话稿 自律范围　　新人增加经验的方法，{自己先说，探讨}　　新人增加人脉的方法{问人要优秀人员名单，最少三个以上}　　
　　一百元人民币剖析　　百元人民币上的图标被分别解读成连锁经营、五级三晋制、五大类人群、电话邀约、29个点寓意29个人上平台，总共600份上总。　　首先看2005年版的100元的背面，左边有5根柱子，柱子旁边是交叉网状图案；凸出的银丝分为5段，中间的人民大会堂设计成3个台阶（实际人民大会堂不止3个台阶）；右边有29个圆点。再看1999年版的百元背面与2005版的对比，右边没有29个圆点。　　有人说第五套人民币100元背面的设计的寓意代表的是一个没有“浮出水面”的项目，叫自愿连锁经营业。而该行业又不被很多人所接受，有人认为是传销，有人认为该行业没有国家保障。　　所以我们来分析一下，第五套人民币100元背面的设计究竟是否与自愿连锁经营业有关：　　据从事自愿连锁经营业的人说，该项目是1998年国家引进的，引进该行业的目的是解决工农商学兵5大类人群就业问题，采用5级3阶制的奖金分配模式，2004年提升过门槛，减少到需要29个人的份额就能登上第二平台。　　从事自愿连锁经营业的又解释说，　　一、2005年版的100元的背面，左边有5根柱子代表工农商学兵5大类人群，　　二、柱子旁边是交叉网状图案代表连锁；　　三、凸出的银丝分为5段，中间的人民大会堂设计成3个台阶代表5级3阶制；　　四、右边有29个圆点29个人的份额就能登上第二平台。　　如果自愿连锁经营业与人民币设计的解释只是巧合，自愿连锁经营业只是用人民币来圆谎的话，难道就有如此巧合。　　另一方面，为什么第五套人民币100元背面的设计的寓意，至今不像国徽国旗设计寓意那样众所周知。　　第五套人民币100元背面的寓意与自愿连锁经营业究竟有没有联系？请大家关注并探讨。　　发现100元钞票正面中国人民银行字样下方，有三只猫形图案，其中两只像在跪地朝拜。　　100元人民币正面毛主席头像两侧，有三只“猫”。“一只猫”张嘴直立着，眼睛大若铜钱，前肢舒展。旁边“两只猫”举起前爪，作跪拜状。值得思考　　
　　下面可是重量级了　　
　　国家相关部门珍贵红头文件摘选　　国家相关部门珍贵红头文件摘选　　希望各位精英，扛住短时间的低温天气！　　打好每一个漂亮的胜仗！为我们的中国梦献出自己的一份力量！　　
　　　　　　　　　　　　
　　宏观调控的好处　　怎么理解资本运作的宏观调控　　“允许存在、严格管理、低调宣传、限制发展”是国家对资本运作定下的基调。可以说要理解资本运作的内涵，一切都可以从这十六个字着手。　　资本运作是一门生意不是慈善事业。考察一门生意，大抵从四个方面入手，不违法、利润高、有前景、能成功。　　一、理解了“允许存在”的含义，就理解了资本运作是不违法的行业　　资本运作没立法，谈不上合法与违法。犹如当年股票，一元钱一股的原始股，开始也没人买，还要强行摊派，就算有人拿着被强行摊派来的原始股，也会把它低于成本价卖出去，而原始股一上市，当初那些先知先觉大量收购原始股的人一夜之间纷纷成为了富翁。股票试运行了 7 年，于 1993 年才进行了规范和立法。一个新的经济模式，往往是先试行，发展到一定阶段后才进行立法规范。有一句“允许存在”，什么多余的解释都显得苍白了。股票的暴利期是在立法规范前，那么资本运作呢？　　二、理解了“限制发展”的含义，就理解了资本运作是利润高的行业　　资本运作从早期的收益 1000 倍，到后来的 200 倍，再到目前的 149 倍，一直是暴利行业，这样的行业，如果不进行宏观调控，如果不低调运行，其发展速度一定会过快。同时资本运作属于虚拟经济的范畴，如果过热过快，必然对实体经济带来冲击，动摇到经济的基础命脉。　　三、理解了“低调宣传”的含义，就理解了资本运作是有前景的行业　　资本运作从引进到中国，已走过了 16个春秋，为何这个行业生命还如此之强，为何这个行业还鲜为人知，这正是低调运行的魅力所在。　　四、理解了“严格管理”的含义，就理解了资本运作是能成功的行业　　一个行业，只有规范才能在健康的轨道上发展，只有严格管理，才能避免鱼目混珠，避免因人为因素扰乱破坏资本运作的市场环境。　　那么接下来我们再看看宏观调控的理由，就更容易理解了：　　1 、规模合适。 经济规模是指在一定的生产技术组织条件下对生产要素进行合理配置从而使企业获得经济效益的生产能力。在经济学中，能使收益达到最大值的规模经济现象称为规模经济。反之，由于企业规模太大而引起生产效率下降，产品成本上升，导致收益的降低，则称为规模不经济。行业规模的大小，受发展条件的制约，决定资本运作的成败。因此，规模的调控是资本运作宏观调控的重要任务，是实行经济调控的重要方面。　　2 、速度控制。 速度经济指的是因迅速满足客户需求而带来超额利润的经济。也就是说，对市场反应最怏，冲在最前面的企业能够占据最佳位置，从而能够最先获得市场机会，进而获得“超额利润”。然国家领导人也担心过快的增长将导致通货膨胀、盲目投资，使已经负债累累的国有银行背上更多的坏账。我们注意到，北部湾与深圳当年的开发有所不同。那时候深圳有一个相当惹眼的词叫“深圳速度”。而如今北部湾的开发建设并未提“速度’’二字。可见，资本运作行业的发展速度依赖一定的条件。发展过快过慢都将对经济、社会产生影响。掌握一个科学的发展速度是至关重要的。　　3 、人员素质。 中国的报刊多为党报党刊，中国的舆论历来是为宣传党和国家的方针政策。为了对发展速度、规模实现有效调控。防止人满为患，不断利用媒体进行一些负面报道。让世人谈虎色变，能吓退多少吓退多少，谁吓退谁活该。实行严格的宏观调控，这就使得从事资本运作的人集中于那些肯学习、观念新、有抱负、有魄力的四高人群 ( 高素质、高智商、高学历、高品德 ) 。这些人多半是从事科研、艺术、经济、管理，或者是曾经从事过党、政、军重要工作，现象表明，这些人群中的成功人士也最多。无知者与智慧者的经济地位被拉开，财富再也不只集中在“厚黑”低素质人员手中，这正是经济规律的走向和国家的意愿。　　4 、封闭运行。 资本运作这个项目国家要搞，但国家不出面。采用民间的形式来搞。它是在特殊时段、特殊地区、采用特殊经济模式、面对特殊人群间进行运作的一种经济模式。因而，不公开发布，不公开宣传。封闭式运行。在美国，资本运作它是常规经济模式中的一种。在中国，它还属于保密行业。　　5 、传销的教训。 中国在上世纪 90 年代初引进传销，当初国家采取的是“任其发展，静观其变”的政策，没有注意到传销是一把双刃剑。没有注意到发达国家是用法律 ( 如美国的《禁止金字塔汁划》法案、日本的《无限连锁 S 链防止法》 ) 、经济的以及行政的几种宏观调控手段来引导和规范商业行为，并由强大的舆论力量和消费者权益的自我保护加以约束。更没有注意到各国国情的差异，因而使其干扰了正常的经济秩序，损害了民众利益，出现社会治安方面的一些问题。当然，更深层次的真正的教训在于中国的直销市场在稀里糊涂中迅雷不及掩耳地被外国人占据。遍布中国大地的营销网络已经形成，中国无力与之抗衡。更为严重的现实是国外已经卷走了巨额的财富。中国政 F 岂能善罢甘休，无动于衷。于是在 1998 年 4 月 1 8 日将传销一刀切。痛定思痛后，在引进资本运作后，唯恐哪步没走好闹出乱子，因而特别加强了宏观调控的力度。因为曾今的非法传销以及民众对媒体的高度信任，这就使得宏观调控更加轻而易举。　　6 、资金流向。 资本运作的核心就是让老百姓把手头闲置的资金拿出来搞建设。资金的流向是从富裕的地区流向贫穷的地区。假如本来就不怎么富的地区的钱外流了，并且数量还不少，虽然说钱是老百姓自己腰包里拿出来的，肥水流向外人田，这个长那个长该不高兴他还是不高兴。不高兴，在他的一亩三分地他就要搞调控，让老百姓吓得不敢去。　　7 、社会治安。 资本运作行业队伍庞大，俗话说“林子大了什么样的鸟都有”。社会治安的治理本来就是一个日常性的工作，只有好的社会治安环境，经济发展才能得到保障。资本运作行业要求自律，也是为了不扰民，减少与当地居民间的矛盾，使社会和谐，才能让行业能够稳步、有序、健康地发展。　　8 、稳定物价。 一个国家一个地区的物价是否稳定，直接影响民众的生活质量和企业的生产成本，是国计民生的大事。稳定物价，控制房价，维护市场秩序，这也是政 F 对资本运作实行宏观调控的理由之一。　　9 、承载能力。 一座城市的经济发展，应当与配套工程发展协调同步。资本运作行业进入的人员过多，就会在住房、医疗、教育、石油供应、天然气、水、电、城市公交等公用事业方面造成紧张。　　尽管实行宏观调控的理由多多，无论如何，宏观调控只是修枝，绝不是砍树。连锁 S 销售，连的是民心，锁的是经济不外流，销售的是伟大的党这一品牌，我们从事这个行业，一定要透过现象看本质，一定要听党的话，还要听懂党的话！只有让资本运作健康、有序的发展下去，那么他才能真正的做到利国、利民、利己 !　　
　　行业第四大基本功——复制　　十七条复制内容　　一、学习的复制：　　1、生活经营管理二十条、羊皮卷、八大心态。　　2、参加早晚学习及每天的拜访工作。　　3、参加新人启动、配合带工作、开心门及邀约的培训。　　4、申购十天内开素质课、参加能力培训。　　5、学会支持主讲及一班正班工作。　　二、邀约的复制：　　1、申购十五天才能邀约亲人。　　2、经管、业务洽谈没抄、没开素质课之前不许邀约新人。　　3、邀约新人之前必须告诉推荐人和直接经理。　　三、生活的复制：　　1、生活保持节约风格每个人每天的生活费在元以下。　　2、生活实行AA制。　　3、所有的人轮流值日、不可浪费粮食。　　4、根据人数适时分家、新家必须有一张桌子、6个人的凳子、准备学习可用。　　5、无故不得在外就餐。　　四、来新人的复制：　　1、提前两天报直接经理、组织会前会、列出沟通人员名单&咨询线&及配合人名单。　　2、提前准备好新人的床铺、日常用品、拖鞋等。　　3、来新人时的生活标准参照生活经营管理二十条。　　4、新人有特殊情况邀约人可直接与推荐人或经理联系。　　五、接工作复制：　　1、参加能力培训5次以上的人员方可接工作。　　2、接工作不许讲消极的话。　　3、接工作必须注意个人形象及房间卫生。　　4、接工作之前必须对所接新人的基本情况了解。　　5、接工作只能讲自己该说的不说不利于工作的话。　　六、自律的复制：　　1、不准在路上闲逛、吃零食。　　2、不准在马路上三五成群。　　3、不准在洗浴与休闲场所消费。　　4、不允许上网吧、台球室等任何娱乐场所。　　5、不允许任何人到河里、泳池游泳。　　七、加入行业复制：　　1、两张一寸彩照、四份真实身份证复印件。　　2、补份额及填写单据。　　八、礼仪礼节复制：　　1、离开床铺必须穿戴整齐、工作时间不允许穿拖鞋。　　2、男士必须勤刮胡须。　　3、女士不得穿吊带衫、超短裙及睡衣出门。　　4、客人来房间必须倒茶、让座、握手、离开时必须送。　　5、大街上不许有点头微笑、禁止集体握手逗留。　　九、节约的复制：　　1、男士抽烟不超过5元、经理不超过10元。　　2、买东西必须讨价还价。　　十、生活休息时间的复制：　　1、早上6:30起床、8:00—09:00 周二 周五晨会学习。　　2、上午09:30—12:00 工作时间　　3、下午14:00—17:00 工作时间　　4、晚上19:30—20:30 学习时间、22点准时关灯休息。　　十一、送新人的复制　　1、必须由新人买车票、推荐人送他回家由新人通知家人。　　2、推荐人和直接经理买水果相送。　　3、推荐人亲自送新人上车后方可回来。　　十二、申购的复制　　1、申购必须由直接经理提前一天通知申购人。　　2、由申购人员安排申购相关事宜。　　3、申购时必须由三位大总管在场、其中一名自律总管。　　十三、打电话的复制：　　1、打电话必须礼貌用语。　　2、不打聊天电话。　　3、打电话首先报自己的家门。　　4、大邀约电话必须准备好电话稿、交推荐人审阅方可打电话、提高效率。　　5、打电话订工作时间：早上07:00—08:00中午12:00—13:00晚上：17:30—18:30　　十四、卫生的复制：　　1、注意卫生、人人有责。塑造现代化商人形象。　　2、房间卫生必须整理好、否则罚值日一天。　　3、房间茶杯茶具必须每天清洁三次以上。　　4、保持桌椅、地板的整洁及卫生间卫生。　　十五、自我保护的复制：　　1、不和当地人套近乎、拉关系。　　2、不在马路上谈与行业相关的话。　　3、搞好同楼居民及房东的关系、不扰民。　　4、在马路上及公共场所不拿资料和电话本。　　5、做好自己分内的事、不打探上面人的事、不研究行业。　　6、无特殊情况不得夜不归宿或在马路上逗留。　　7、串体系、走工作把握时间度、不要在门口转悠。　　十六、晋升复制：　　1、上主任推荐人复制50元。　　2、上经理推荐人复制1500元。　　3、上高级业务员推荐人复制15000元。　　十七、严禁借别人名义邀约复制：　　1、未经同意不准新人订新人所熟悉人的工作、必须征得同意方可见面。　　2、新人未认可之前、严禁告知有熟悉的人在、认可后经同意方可请对方见面或进行跟进。　　
　　商会商务四大现象之连锁销售银行现象　　为了证明“连锁销售”是国家支持的国家项目，“银行支持”也是一个非常重要的证据。讲师们在谈“银行支持”的时候一般都会先跟新朋友聊到广西的贫穷落后，这些是有目共睹的，大家很容易认同。然后话锋一转，告诉你这个穷县城有很多银行，全是国有五大银行，差不多是几十米一个，让新人没事自己到街上去数。同时引导新人思考这么一个贫穷落后的小县城要这么多银行干什么？这也确实是一个反常的社会现象，在其他地方肯定没有这么多银行，包括大城市，这是个事实。讲师们是要告诉新人这些银行其实都是为外地人提供的，让大家到银行里面去转一转，就会发现里面基本都是外地人，讲普通话。然后逆向跟新人推理，银行是国家的，银行给“连锁销售”行业提供支持不也就是国家在为这个行业提供支持吗？同时，大家会跟新人讲“连锁销售”行业的每一分钱都是通过银行转账，然后会跟你举例说一切违法组织都是不敢通过银行转账的，比如贩毒、枪支交易等等，因为银行内部有自己的监察部门，外面还有银监局专门监察资金的异常流动。而“连锁销售”行业的资金流动是非常有规律的，并且在广西生存了这么多年，银行不可能不清楚，银行都清楚国家难道还不清楚吗？另外后面在跟新人讲“资金管理”的时候还用浓墨重彩，讲每个老总上去的第一件事情就是用自己有效身份证件到银行办一张贵宾卡，并且这张卡跟其他卡不一样，因为它的密码是由三个人每个人输入两位数构成的，因此来保障行业资金的安全。同时讲师们还会跟新人讲行业每个月都是银行代发工资。通过这些让新朋友相信这个行业的的确确是受到了银行的支持，从而相信“连锁销售”就是国家支持的。而且在我们身边以前在银行里面工作过的人非常多，各个银行，各个级别的人都有。他们都是通过“银行支持”的理论相信了这个行业就是国家行为。“银行支持”只有银行本身能够把这个问题解释清楚。但是“连}