独家 于冬“归来”：博纳不玩财报游戏，踏实做..._微信公众平台文章精选 - 微精选(www.zxcw.net)
娱乐资本论作者：高庆秀 &编辑：郑道森“谁说电影业务不能持续盈利？博纳可以。”几天前，在北京悠唐国际中心博纳总部，博纳影业总裁于冬接受了娱乐资本论的独家专访。这也是博纳宣布正式完成私有化之后，于冬第一次面对媒体。如今的影视圈，正是资本的狂热之地，然而，刚刚从纳斯达克“镀金归来”的于冬，反倒给我们留下一种返璞归真的印象。“我们不玩财报游戏，踏踏实实做电影。”于冬表示：“未来博纳的制作、发行、放映三大业务，要牢牢占据主营业务收入的90%以上。”对于到国内的“IP热”，以及“明星资本化”的浪潮，于冬旗帜鲜明地Say No――“曾经有作家要把30多个小说IP一揽子出售，我没答应。首先我不认为他的这些IP都适合拍成电影，其次我不可能变成一个只做你IP的公司，我没有那么多精力。”“你不买明星或者导演的公司，他们从博纳离开怎么办？”面对娱乐资本论的提问，于冬回答说：“他们从来都不是我的，我也不想用这种方式来做数字游戏或者是报表游戏。”他在采访中透露，博纳正在谋划院线业务的一次大规模扩张：跟多家地产商合作，3年内提升到100家，总银幕数量超过800张；此外，进军好莱坞的计划也已经箭在弦上。谈发行：平均每月至少发行1部，要做最大的发行商娱乐资本论：您怎么看博纳私有化？于冬：我一直觉得这样的选择是对的。私有化就像一个种子一样，这几年一直不断地在心中长大、发芽，越来越坚定。每当我看到博纳取得一点成绩和进步，带来的在中国资本市场上的认同，尤其是看到很多A股影视公司，主营业务下滑，靠其他资产甚至是投资收益来填补主营业务，背离影视版权的核心和领袖地位，这样的局面出现的时候，我觉得我更应该回来做这个行业的领军企业。娱乐资本论：单纯以电影为主营业务，博纳的业绩会不会面临一些不确定性？于冬：我就坚持把影视作为主营业务，谁说电影不能持续盈利？有人觉得电影波动性大，要靠投资来弥补。但是我认为，电影在今天这个10年高速发展阶段，它必然是主营业务。博纳是以电影为主营业务的，结结实实的公司。制片、发行和院线，这三大板块的主营业务要牢牢占据90%以上的收益。&博纳是经历过美国资本市场历练的，至于所说的波动性，是博纳在面对美国投资人的时候就解决的问题。除了电影制作以外，还有发行和院线，可以给我们带来巨大的现金流，来对冲和平衡我们大小档期之间的收益差异。&娱乐资本论：您刚刚说的用发行和院线对冲大小年之间的差异？于冬：就是我们自己电影上映的时候，票房和发行肯定是公司增长的动力。但当你在没有影片的时候，发行放映发行其他第三方电影，包括国外引进的批片，依然给你的影院带来巨大的收益。&当初在美国上市的时候，很多投资人问我，你能保证每个月都能发行一部自己的电影吗？你能拍得了这么多电影吗？但我说，第一我是发行公司，我一定能做到1年发行12部电影，这样就能平均每个月1部电影。娱乐资本论：未来，博纳在制作和发行方面会有不同侧重吗？于冬：好莱坞米高梅那个logo很形象，这个狮子吼一声，吼两声，吼三声是不同的领域的产品。借这个logo来说，吼一声就是博纳投资比例比较小的或者保底发行的影片；吼两声就是自有知识产权的电影，这意味着后续开发和未来收益都是我的；吼三声就是既能带来知识产权又能带来高票房的电影。博纳这么多年来，都是在做一件事，成为最大的发行商。谈制作：做更多“吼两声”和“吼三声”的电影娱乐资本论：除了发行以外，私有化之后，博纳在制作业务方面会不会有些新变化？于冬：博纳在制作上的转折点是《激战》，这部影片之后我们自己拍的所有片子都赚钱了。《澳门风云》从第一部开始，3部都是我们自己的版权。所以，我有这个信心。有些公司电影主营业务收入20%都达不到，还顶着影视公司的title，市盈率还高达80倍以上。现在很多影视公司，一年发布个几十部片单，但真正自己投资制作的，拥有版权的又有多少？博纳以后要做更多吼两声和吼三声的电影。娱乐资本论：去年光线买了大量的IP和工作室，博纳会这样做吗？于冬：这都是为了参与投资，以小博大，减少自己的风险。但是有版权的的并不多。 再说，买那么多IP，一辈子都拍不完。之前有个作家手里有30多个小说IP，要一揽子出售，我没答应。首先我不认为他的这些IP都适合拍成电影，可能我会买你一个IP，但要让我花那么多钱，拿你30多个，变成我垄断你，我觉得对不起你，因为我不可能变成一个只做你IP的公司，我没有那么多精力。娱乐资本论：我看到博纳最多的还是跟香港导演合作比较多，也购买一部分批片，有没有想过尝试一些其他类型题材？&于冬：我认为有些题材适合什么样的导演来驾驭很重要。我觉得现在行业里普遍缺优秀的导演和专业制作人，那么我的习惯也是做熟不做生。我觉得大家更了解每个导演的优点，制作人的优点，长处，能够适什么样的题材，这实际上是跟你的信任有很大关系。一个电影公司同时开启10几个项目，你不可能让某一个项目把整个公司成为救火队员去扑救。娱乐资本论：博纳会买一些明星的空壳公司吗？于冬：不会。不想用这种方式来做数字游戏或者是报表游戏。我更倾向于跟这些人一起创作，做好的产品，而不是局限在财务报表上，数据游戏，总之，不要在报表技术上去讨巧。娱乐资本论：如果你不买，有可能导演和明星从博纳走掉？于冬：他们从来都不是我的。我只是觉得，这个戏适合这些明星的时候，我会去他，难不成他拒绝我的时候，我这戏就不拍了？林更新一部《智取威虎山》就出来了，但是林更新今天也不是我们的。为影片选演员这是个专业的事情，不是财务报表游戏。谈影院：3年内超过100家自有资产影院，预计收入40亿娱乐资本论：之前您提到跟阿里一起布局院线，现在是什么进展？于冬：最近这半年，签下来至少40亿票房产出的优质电影院，有些是跟很大的一些厂商一揽子战略协同，加上原有的影院，未来3年，可能有100家电影院，总银幕数量超过800张。未来5年内，这块将还是是博纳主营业务。而且我们的管理的影院，会从系统、运营管理、各个专业性上提升。接下来影院的选址不是所有项目都收。我们博纳系的影院大部分在成熟商圈。娱乐资本论：你怎么看万达影业的百亿融资？博纳IPO之前，会做一次类似的大规模融资吗？于冬：融资肯定会有，但规模不会太大。因为私有化回来之后，各种金融工具的融资成本比较低，融资渠道也多了。& &娱乐资本论：博纳跟地产商是怎么样合作的？于冬：越来越多的地产商接纳所有电影院，就连万达也在争抢非万达系的电影院，大家就是一个公平竞争。而在这个竞争中，博纳从报价、品牌优势等各种维度考量，一定是排在招商前三名的电影公司。娱乐资本论： 你接下来还会做一系列的收购吗？于冬：我觉得这个是必然的，但也是仅仅围绕博纳上下游的产品收购，影院肯定是收购的吧？谈国际化：3个月去一趟洛杉矶，一家一家谈娱乐资本论：上次您说2016年要三个月去一次洛杉矶，就像当年拎着包去香港一样，一家一家谈？于冬：马上开始了，博纳洛杉矶办公室搞好了，5月份要正式运营。娱乐资本论：那国际化这一块，接下来大概是一个什么样的策略？于冬：我觉得电影圈的生意，最重要的是融入制片人和导演当中，跟他们进行有效沟通，大家的创意相互碰撞，萌发一些新想法。而不是在电影节或者各种饭局上去聊电影，没有跟进是聊不出电影的。娱乐资本论：但是博纳也跟TSG有类似买片方面的合作？于冬：这个投资是基于我们的理性判断，我们去投资了这部片，而不是一下子把你未来50部片子我都买来。我们公布的跟TSG之间的这6部影片都是肯定能赚钱的。娱乐资本论：今后在海外投资的话，希望投一些什么样的影片？于冬：我希望做一些合拍片。博纳现在正在准备《窃听风云》的国际版，有可能直接跟六大一起拍。麦庄曾经拍了《无间道》3集，形成中国品牌，翻拍成美国版本《无间行者》之后还赚了4.6亿美金的票房。现在同样的导演，警员犯罪、华尔街股市内幕、金融犯罪，这几个元素在里面，原创的中国故事，加上有之前三部《窃听风云》的基础，我觉得是时候拍摄一个国际版。娱乐资本论：在跟好莱坞成熟的电影市场有过合作之后，您觉得中国电影市场的高速增长还能持续多久？于冬：今年国内银幕数量已经达到3.5万张，接近北美3.9万张。如果中国的银幕数继续保持每年6000张的增速，再有5到8年的时间，中国市场的票房产出将3倍于北美市场，达到1500亿-2000亿的规模。娱乐资本论：这个数据你是怎么算出来的？于冬：整个北美大概是100亿美金的票房，年人均观影人次是5.8次，我们现在年人均观影人次是1次，当达到年人均观影3次的时候，我们的荧幕数量又是美国的1倍，6到8万张。北美现在3.9万张已经没什么增长了。我觉得未来10年内，3倍于北美票房市场完全可以做得到。三步教你置顶 &(你最爱的~)微信公号“娱乐资本论”一、进入“娱乐资本论”微信公号，点击右上角的小人儿二、开启置顶公众号选项三、如果以上步骤没有成功，请确认下微信是不是更新到了最新版哦（微信6.3.16）融资、BP投递、娱乐产业交流请添加微信号yulewanjia2015宣传报道、商务合作请添加微信号kefu_ylzbl加入娱乐资本论资源交流群请添加微信号ylzbl_kexiaofu&小娱邮箱：&〈回复 关键词 加入相关群找项目| 聊影视| 娱乐互联网| 招伙伴| VIP资源〉〈回复 地域名 加入小娱地方群北京、上海、湖南、广东......〉历史文章回复关键词“八卦”、“资本”、“电视”、”综艺“、“政治”、“数据”“电影”、“二次元”
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豆瓣真的要自己做影业了！但这能成为它真正的赢利点吗？
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豆瓣真的要自己做影业了！8月23日下午消息，豆瓣网创始人兼CEO阿北(杨勃)近日发布内部信称，经过半年多的试水，豆瓣阅读将成立影业公司，正式进军电影领域。但就在这封内部信流出2个小时之后，豆瓣网站上也掀起了对豆瓣影业的讨论。有人认为豆瓣IP偏重文艺性，而且又多以中短篇为主，改编成商业化电影的难度大；也有人认为，豆瓣的资金不足，难以支撑电影投资……以及前不久万达收购时光网，很多网友纷纷吐槽，以后时光网的评分会如何迎接万达发行的电影？同样，问题来了，以后豆瓣出品的电影会默默地在后台给自己刷分吗？最重要的是，豆瓣影业的成立，会成为豆瓣真正的盈利点么？一、豆瓣电影是如何成为影评界的一股清流，却又遭遇大众不再迷信精英话语权的尴尬境地豆瓣电影之所以作为国内观影风向标、电影水军争夺地坚持到现在，一方面是基于豆瓣Web 2.0的高质量用户社区，社交激励评分机制，在中国电影尚未进入“大跃进”时，就已经聚集了一帮高质量的影迷群体，而在国产电影“黄金时代”来临之后又很快平民化。豆瓣评分成了影迷观影的风向标，成为了媒体评价一部电影优劣的准绳，豆瓣电影也成为豆瓣这个“精神角落”最热闹的一角，这与豆瓣读书、豆瓣音乐的日渐落寞形成了鲜明的反差。豆瓣电影犹如精神角落中高高招摇起的一杆大旗，大部分的新用户只混豆瓣电影而并不混豆瓣的其他地方。豆瓣电影成为了电影水军、粉丝党、路人党等各路人马的必争之地，每当有热门电影、尤其是争议性电影上映，时时变动的豆瓣评就记录了各种势力鏖战拉扯的激烈战况。而豆瓣电影作为对战平台，也一直承受着各方的质疑，顶着来自电影行业的威逼利诱。以至于阿北亲自出来解释豆瓣的评分是怎么来的，豆瓣如何杜绝水军刷分，豆瓣电影和豆瓣票务有什么关系。在泥石流滚滚的国内互联网环境中，豆瓣电影这一泓清流反而让人不敢相信，以至于创始人就差公布评分算法和收入明细来自证清白了。&但是！豆瓣遇到了新问题：电影已经变成了大众消费品。中国电影市场的现状是“精英在评论，大众在消费”。 掌握话语权的精英与消费的大众脱节，大众也不再迷信精英，所以大众更喜欢跟他们口味相近的、同样是购票用户的口碑和评分。这也就是为什么经常豆瓣评分高的电影反而不卖座，评分低的电影反而票房高。&这个时候，代表消费者的猫眼、格瓦拉的用户评分体系，就逐渐成为了主流，而代表精英的豆瓣评分被推上了高处不胜寒的神坛。于是，PC互联网时代高冷的豆瓣，在移动互联网时代成了没落的贵族。&另外，移动互联网时代的用户需求也发生了改变，变得碎片化，去中心化。更多的用户不再需要深度阅读，手机上也不方便看长篇的资讯和影评。并且用户更核心的痛点变成了“便宜、方便”的购票，所以豆瓣的精英媒体属性在这个时代显得曲高和寡，而猫眼、格瓦拉这样的平民大众气质的O2O网站逐渐成了主流。二、豆瓣有20000名作者，8000部作品待改编，但是IP改编会前途一片大好吗？其实，豆瓣早在三个月前便有试水电影产业的布局。5月初，豆瓣阅读上线“影视改编”栏目，希望通过引入编剧、制片方等创作者，让豆瓣阅读上的作品有机会转制成电影，从而发挥更大的商业价值。也就是说，当时豆瓣想做的只是负责筛选IP，然后分发给下游的承制与发行公司。但现在豆瓣选择了All in，直接参与到转制作品的投资和开发中去。据了解，豆瓣阅读上线“影视改编”栏目一个月，已经收获超过130名职业编剧的合作意向和接近200家影视公司提交申请。截至7月底，豆瓣已有10部小说售出了影视改编权，其中首部试水短片《一日英雄》已经在上影节放映，但还没正式上线推广。此外，科幻小说《追逐太阳的男人》的权益以百万价格卖给了新丽影业，而豆瓣也将担任这部电影的联合制片。IP曾在《小时代》《致青春》身上体现出活跃的商业性，而且《失恋三十三天》最早就是豆瓣上一个网文，后来被导演滕华涛看到，买了版权，原作者改编，最终也有了高票房。但是今年，市场对于IP的迷信已经大大削减。比如《谎言西西里》《封神传奇》等多部电影都顶着IP的光环，也难逃差评。而且，就连很多好莱坞大制作的IP系列也在今年上半年集体扑街。仅近期的《惊天魔盗团2》《忍者神龟2》和《独立日2》几部续集的票房成绩都不是太理想。豆瓣转型影视的定位还是精英和文艺吗？要知道，并不是每一个文艺片都可以成为《路边野餐》，对于这些小众题材，成为爆款也是小概率事件。当下，就连超级大IP都不好使了，更何况豆瓣上的这些小IP？当下，就连长卖座的青春爱情片都遇到了瓶颈，更何况是文艺片？豆瓣引以为傲的《失恋三十三天》放到今年的暑期档，可能也就是几千万的票房。除了大IP，爱情片的市场也已经陷入饱和与低迷。《奔爱》4700万票房，《天亮之前》3600万，《致青春2》与《夏有乔木》也均未完成保底。除了一些电影的浮躁和敷衍，还有很多IP电影真的拍的很努力。而没有跟上90后网生代的口味，正是这些盲从IP的电影陷入低迷的主要原因。电影观众已经变成了平均年龄21.4岁的网生代，90后人群的购票占比已经达到了60%左右，很显然，观众变了，市场需求也变了，但是这届导演和演员却没有跟上。中国电影市场处在这样一个更新换代的过渡期：老人们没能转变思维去服务年轻观众，而新人的专业水平没能跟上。而如果豆瓣转型做电影，作为一只还停留在PC时代的社区产品，很难保证它不属于活在传统思维的“老人”。三、地盘被蚕食的豆瓣电影，还能剩下什么？目前，豆瓣盈利主要靠以下渠道：1、豆瓣读书，用户通过读书页面跳转亚马逊，当当，京东等电商，每购买一本书，豆瓣都将获得一定比例的分成。2、豆瓣电影，提供线上购票，现在已经购票业务已外包给腾讯旗下的高朋，也是采取分成模式。3、豆瓣阅读，提供初步的排版与编辑，销售电子书，与作者37分成。4、豆瓣品牌广告，提供小站创意及广告投放。客户主要为高端品牌、汽车、快消品、电子产品等。例如：Burberry，宝马，可口可乐，联想等。其实，自从微博、知乎、微信公众平台相继而起，豆瓣影评人的风流云散就开始了。毕竟，豆瓣是成名地，却不是名声变现地，今年开通的打赏功能也仅限于日记而影评无份。专业影评人早就转移到了可以树立个人品牌、吸引粉丝、扩大影响力、顺便发发广告的社交媒体平台上，在妙评迭出的豆瓣电影他们很容易被淹没，所以早早就上了岸。而知乎的崛起也分流了一大部分吐槽电影、围观舆论战的人群。如果说豆瓣电影上正反双方的对垒强攻最终只能落实到评分变化上，而且被评分所中和，那么在知乎上正方双方的攻防战就体现在或吹或黑的回答的排序上，而且不求中和于一个分数，各方的观点得以淋漓尽致地展现。更重要的是，在知乎上可以围绕一部电影的方方面面进行深入、专业（？）探讨。比如，今年最受争议的《大鱼海棠》就有308个问题，涉及抄袭嫌疑、中国元素、“绿茶婊”女主、B站UP主余潇洒与LexBurner的撕X，可以说集中了关于《大鱼海棠》的每一个讨论热点。而豆瓣的长评、短评则是各种角度混为一谈。这样一来，知乎就成了舆论的主战场。相比之下，豆瓣电影就剩下了已看不出拉锯之激烈的最终评分，与排名靠前的几条抖机灵短评。而豆瓣电影仅剩的“高能评论”没有为它带来一分钱收益，反而养肥了毒舌电影这样的电影公号，就像有人“毒舌”戳穿的那样：没豆瓣电影首页，你们能写一篇像样的文章吗？这次，豆瓣像以前一样，又晚了。那些卖猪肉的卖烟花的投机者，都是在市场最好的时候进入了影视行业，大捞了一笔钱。但是，现在电影市场的泡沫已渐渐褪去，豆瓣才姗姗来迟，已很难再享受到资本的红利。豆瓣最重要的不是成立影业，而是彻底地像互联网转型。慢公司的慢工出细活的特性在传统PC时代很值得推崇，但是在移动互联网快速迭代的背景下，新的布局必须要快。真正能救豆瓣的，不是去添加一个个游兵散将的的功能菜单，单纯地扩展某几个业务，或者是成立影业这种战术的问题，而是要告别“慢半拍”的企业文化，建立早于市场反应的嗅觉，提高到向移动互联网All in转型的大战略层面，告别“慢公司”的标签，成为移动互联网时代的“快公司”。不过这年头，58同城都能做影业，豆瓣又凭什么不能？晚来也总比不来好！因此，虽然不看好豆瓣影业，但是我们誓死也要捍卫豆瓣成立影业的权利！来源：一起拍电影、钛媒体、娱乐资本论编辑 | 倪倩有视角的影视资讯分享平台ID：yingshihaowai
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