品牌门店/SPAO
旗下SPAO中国首家明星旗舰店入驻上海&面积2800㎡
产品设计/SPAO
SPAO不仅继承了ELAND衣恋集团一贯的舒适、wq师的智慧与追求，并推出与设计师JangGwangHyo联合企划(Collaboration)的服装系列。从休闲在快时尚、快潮流的今天，让你轻松站在时尚前沿。
产品系列/SPAO
SPAO目前销售着包括休闲男女装、商务男装、内衣、居家服、配饰等所有类别的商品。从商务男装到休闲女装，再到帽子、腰带等。
代言人/SPAO
SPAOSPAO自品牌创立以来就与S.M公司紧密合作，由S.M旗下艺人代言SPAO品牌。SPAO目前的代言人是韩国两大人气偶像组合——Super&Junior和F(x)，吸引了来自韩国与海外所有粉丝的目光，使得2009年底才推出的SPAO在短期内迅速成为韩国第一的年轻时尚品牌。2015年3月起，由EXO和AOA共同代言。
品牌卖场/SPAO
截至2013年底，SPAO在韩国总共拥有店铺数量50家，日本店铺数量3家。
2013年12月，SPAO将入驻上海和北京，开设明星旗舰店。这宣示着这个快时尚品牌正式进军中国。
SPAO上海明星旗舰店地址：上海黄浦区西藏中路336号华旭国际大厦（1-3层）
SPAO北京明星旗舰店地址：北京市东城区前门大街&44号（1-2层）
SPAO仅在韩国首尔就有13家的店铺。明洞店是最著名的店铺之一，一层销售的是当季推荐款，二层为女装区、三层为男装区。四层的“EverySing”，是由S.M公司经营的纪念品店，练歌房为一体的新潮流文化空间。这里不仅出售一般纪念品，还会展出SM旗下明星一些难得一见的签名写真照。
2013年,SPAO进军亚洲市场的步伐逐渐加快。2013年7月，SPAO日本横滨Lalaport购物中心店开业。&Lalaport购物中心面积达&3&万平方米,共300多间商铺，是全神奈川最大的购物商场。SPAO的进驻受到了日本粉丝的积极支持，开业期间排队购物的景象盛况空前，但是后期其经营情况不尽如人意，与开业初期相比反差巨大。
2014年，来自韩国的快时尚品牌SPAO已入驻武汉楚河汉街，门店位于楚河汉街第二街区061号，&营业面积达1500平方米，为该品牌在武汉的首家明星旗舰店，
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贡献光荣榜三天单店营收超过400万元，SPAO是如何做到的? 店长网_联商网
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三天单店营收超过400万元，SPAO是如何做到的?
　&&& 当一款品牌被其代言的明星抢足风头，是福是祸，消费者是记住了品牌，还是记住了明星的衍生品?长期来看，颇有风险的策略，但在韩国最大时装流通公司衣恋集团(E.Land)操持下，竟然成了打响新品牌的利刃。
　　SPAO品牌位于上海人民广场的中国首店拥有3000平方米的面积&罕见的巨大建筑物里，货架、立柱上满是明星海报，连收银台背后亦不断播放明星视频，甚至印有明星群像的购物袋于附近餐厅、地铁站亦是铺天盖地，SPAO品牌无疑构建起一张吸引力强大的明星磁场，开业当天吸引着总计1.29万名消费者&里三圈外三圈&地围观及疯狂购物。
　　韩国衣恋集团旗下的SPAO品牌总经理尹洪灿告诉《环球企业家》：&全部都挤满了，完全饱和&不能再多挤进去一个人。&开张仅3天时间，销售额成绩已达到400万人民币，韩国媒体界惊呼：&短短3日，已超过首月预定销售目标的三分之一&。
　　韩国衣恋中国市场部副经理方磊表示，&破了集团内部的纪录，没有任何品牌开业当天取得如此高的销售成绩。&最终，单店首月销售额冲到1600万元。衣恋集团会长朴圣秀亦借机高调宣布未来规划：至2015年，在中国计划开设50家SPAO分店，销售额达到5000亿韩元(约28.5亿元人民币)规模。
　　明星利刃
　　原本，这是一件难度极大的事。SPAO品牌是韩国衣恋集团首次采用SPA(自有品牌专业零售商)模式进攻市场。
　　SPA是一种从商品企划到生产制造，再到终端零售的全产业链整合运作模式，在上世纪80年代由美商GAP提出，日商优衣库将其发扬光大&因为SPA模式所有的生意环节都自身掌控、不存在中间环节，优势特点是&平价&二字。SPA最新拥趸者ZARA和H&M则将这一模式的产品设计更新速度发挥到极致，以&平价&加&快时尚&两项策略创造出服装界新奇 迹。
　　不过，韩国衣恋环伺中国的强敌：瑞典H&M、西班牙ZARA、美国GAP、日本优衣库、德国C&A、法国UR&&平价快时尚品牌的后来者又如何让中国客人走进SPAO，进而打破市场格局呢?
　　&韩国最好的资源就是明星。&方磊斩钉截铁地说。
　　从2010年SPAO品牌自韩国诞生后，其主动与人气明星组合&天团&联在一起，以明星军团作为切开市场的突围利器，始终一以贯之。尹洪灿向《环球企业家》表示，&比优衣库、ZARA开始起步时间晚，SPAO来自以K-POP风靡全球的韩国，用明星帮衬提高知名度是一种自然选择。&
　　代言人策略绝不新鲜，但SPAO的策略是令品牌和明星产生的高度融合感，甚至实现&看到明星便想到SPAO&，此有赖于衣恋集团与韩国最大娱乐经纪公司SM的深度合作。
　　品牌诞生之初，双方定下品牌与明星形象高度融合的品牌竞争力长远计划。中投顾问轻工业研究员朱庆骅表示，&SPAO与SM公司并非一次性合作，而是合资成立公司，将品牌与明星形象的连接，保持股权上的持续性。&2009年，韩国服装和娱乐两大巨头走到一起，誓要联合打造属于韩国的快时尚品牌，衣恋集团控股51%、SM占股49%的合资比例成立名为ALEL的公司，专为SPAO品牌推广服 务。
　　2013年6月，衣恋又以100万韩元&友情价&将所有股份转让给SM娱乐。朱庆骅还表示，&衣恋以往引入新品牌也较注重明星效应，但为发展一个服装品牌专门与娱乐公司合作成立合资公司是首次。&
　　其策略以人气最高的男团和女团各一支来代言，而粉丝就成为该品牌坚实的消费群基础。2012年春夏，代言女团从少女时代调整为F(x)，男团Super Junior稳定不变。正如方磊所言，&其他区域的明星，没有谁能到达韩国明星获得粉丝的疯狂程度&，韩国经纪公司善于调动控制粉丝热情，他们成功的造星运动也为SPAO品牌奠定独特资源。Super Junior这一团队出道8年，仍保持亚洲天王级男团的人气，其粉丝也都成长为有成熟消费力的主力人群。甚至SPAO开业原计划的明星见面活动，也因为其知名度太高而没有审批通过。
　　&其他品牌觉得明星是远远小于品牌的，只是穿着品牌衣服的代言人，但对SPAO来说明星就是品牌，这是走得更极端的方式。&尹洪灿解释。
　　其极端程度甚至体现在&所有品牌形象都随着明星而来&的策略上。
　　比如，SPAO男士服装分为生活休闲和商务休闲两条产品线，让品牌拟人化也将Super Junior十多位成员根据明星气质、屏幕形象进行区分，与SPAO西装、风衣等商务服饰形象紧密结合的明星，仅限于团队中的李赫宰、崔始源、缦腿恕
　　朱庆骅向《环球企业家》表示，&这绝对是明智选择，成员较多，性格风格各异，对消费者影响维度广。&
　　它甚至被定义成&另一种明星的衍生品&，SPAO品牌店体验犹如一次与喜爱明星的亲密接触。&一抬头、一转身都能看到明星照片，8个55寸大屏幕上播放着明星的演出视频，置身在城堡般感觉的店铺，就是在最佳时机抓住了粉丝的心。&尹洪灿形容道。
　　SPAO尽可能把明星形象在各层面上的营销功效放大，&别的品牌也会做，但我们就是更极端。&明星同款示范效应下，指定来找宋茜照片上穿的绿色背心或立柱上看到雪莉和Amber穿的棒球服同款试穿的消费者，大有人在。还有专程赶来与明星立牌或者海报合照的粉丝，照片当然不忘在微信朋友圈分享，这又成了对SPAO最好的宣传。
　　它的手提购物袋也是这种&极端&的代表。衣恋旗下品牌少有在媒体大规模广告投放，其强项在于终端渠道，除以罗马柱等元素精心打造店铺的高端形象，只要是客人能带走的，&在产品包装、赠品等材质上，衣恋都很舍得花钱&，购物袋自然是其中之列。&舍得花钱做这么贵的袋子&获得粉丝积极回馈，方磊还遇到过想直接花钱购买印有明星头像购物袋的粉丝。
　　事实上，超大号手提袋25元、中号手提袋15元，SPAO的手提购物袋已经在淘宝上被粉丝争抢了。在开业期间，这些购物袋也成了最好宣传品之一，&这不是郑秀晶、宋茜吗?&路人看到整条西藏路与南京东路上都拎着这样的手提袋，也自然产生浓厚的兴趣。
　　配合粉丝人群的喜好，SPAO的互动活动礼物成了明星签名海报、照片、Super Junior官方微博上无法看到的独家问候视频、独家粉丝见面机会等，这些都成了粉丝们死忠的理由。在韩国明洞店的四层被称为&EverySing&，这里成为展出SM旗下明星难得一见的签名写真照等周边产品的空间。
　　定位之战
　　明星策略只能突围，品牌成功的基石在于差异化的定位战略，SPAO提出&全世代&(All Generation)概念，其雄心像优衣库一样&Made For All&。尹洪灿解释，&优衣库的款式非常简单，不是好或也不好，这是一种战略&。SPAO将整体风格定位为接近优衣库的传统经典，而不像ZARA更偏向潮流。这些经典款一方面来自衣恋集团一贯的美式校园基因，另一方面引自市场上的畅销品类，比如雪地靴、豆豆鞋、帆布鞋等。SPAO在经典款式的基础上对纽扣拉链等配件以及适合中国人的修身裁剪上下功夫，比如对&猪鼻子包&的口袋和内部分隔做调整优化。价格上SPAO与优衣库近似甚至更低。
　　而差异化战略在于&经典基础上又时尚一筹&。方磊说，&我用通俗的话概括SPAO的战略就是漂亮。&优衣库选衣服，即使是忠实粉丝，也不是因为其漂亮，而是其产品款式不张扬、讲究保暖等功能性特点。优衣库店内环境使用全亮的一片白色光源铺设，客人可以安安静静挑东西，其特点概括起来是&安静&。
　　但是SPAO门店以点光源来提亮，有高光，有暗处，视觉丰富有层次，令人有惊艳跳跃之感，背景音乐营造出&热闹的氛围&。目标是令产品被消费者看到的第一眼就觉得好看，比如简单的居家服，SPAO会增添卡通形象元素。与优衣库相比，SPAO颜色更活泼、鲜亮，鲜红嫩绿的青春色彩在Super Junior和F(x)的明星身上被淋漓演绎。
　　&视觉&这一差异性也契合粉丝消费群的特点。方磊表示，&优衣库强调功能性是它的客人愿意学习，自然加强这一点;我们的顾客就吃明星这一套，那我们就让靓丽产品与明星形象放大化。&
　　SPA模式是衣恋集团的全新尝试，但其过往的积累也为SPAO输送着充足养分。首先，对中国消费者审美习惯的了然于胸。商品企划部高级经理李红艳表示，&在中国市场钻研20年都已深刻了解。&举例而言，在中国外套卖得比韩国好、女装销售占比远高于韩国市场。借助消费者洞察的积累，SPAO完全按照中国顾客偏好进行商品结构调整，其门店一二层皆为女装休闲服，男装在三层。
　　对于时尚敏感度低的中国男士，SPAO还在休闲服之外引入商务产品线，满足其需求。
　　衣恋的20年积累，使其在全中国拥有6700家专柜。这意味着它能快速地获取一手消费者反馈，掌握市场讯息。衣恋另一个重要市场信号便是：中高端奢侈品市场正在萎缩，中国消费者曾经的暴发户心态正在改变，高性价比的产品成为宠儿。而2009年底，衣恋也看到韩国市场消费行为的改变，最终重金下注SPA模式。现在市场机遇又出现在中国，尹洪灿表示，&最佳发展SPA模式的时机，正是如今。&
&&&&& (来源：环球企业家)
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衣恋集团人气品牌SPAO今年拟在华开设50家分店
消息：服饰品牌，特别是时尚类服饰品牌往往采取明星代言的方式来推动品牌的市场影响力，明星靓丽的外形总能惹人注目，广告代言之下所产生的经济效益也颇为广大品牌追逐。尤其是新推入市的品牌，借助明星效应打响品牌知名度不失为明智之举。韩国最大时装流通公司衣恋集团（E.Land）遵循这一思路，打响了新品牌SPAO。SPAO自品牌创立以来就与S.M公司紧密合作，由S.M旗下艺人代言SPAO品牌。SPAO目前的代言人是韩国两大人气偶像组合——Super&Junior和F（x），吸引了来自韩国与海外所有粉丝的目光，使得2009年底才推出的SPAO在短期内迅速成为韩国第一的年轻时尚品牌。据悉，SPAO是隶属韩国ELAND衣恋集团旗下的快时尚明星品牌，一贯坚持“让不同阶层、年龄的人们可以随时靠近自己喜欢的偶像明星，以自己心仪的款式、颜色、设计风格、价格来自由地享受时尚带来的那份感动”的理念。销售的商品包括休闲男女装、商务男装、内衣、居家服、配饰等所有类别。截至2013年底，SPAO在韩国总共拥有店铺数量50家，日本店铺数量3家。SPAO北京店业内人士表示，SPAO之所以能走在时尚潮流的前沿，除了拥有着超人气的代言人，还因其拥有适合亚洲人体型、肤色、气质的众多款式与丰富色彩选择，定位亲民的价格，而成为韩国年轻人持续追捧的品牌之一。SPAO是专为亚洲人设计的，作为Fast&Fashion的杰出代表，正以对潮流趋势的精准把握、时尚个性的设计风格，亲民的价格，独特内涵的品牌魅力，逐渐成为引领亚洲时尚的佼佼者。如今，这股韩风已经刮到中国。2013年12月，SPAO正式登陆中国，入驻上海和北京，开设明星旗舰店。据悉，SPAO北京店位于前门大街，坐拥2000平方米的经营面积。而SPAO上海店则位于人民广场，拥有2800平方米的面积，开业当天迎来大批客流，很多市民不顾雾霾天在店门口排起长队，更有网友称现场很多人从早上7点多就开始排队，且一度有发生踩踏事件的可能。初登中国市场，SPAO的号召力就已非同一般。据搜铺网记者独家获悉，上海第二家SPAO还将入驻时尚潮流品牌云集的大宁国际商业广场，具体的入驻时间、门店信息暂未得知。更令人兴奋的是中国第三家店、武汉首家SPAO落户于万达汉街，现已围挡。而汉街之前就已经聚集H&M、ZARA、优衣库、C&A、GAP等知名快时尚品牌，加上韩国SPAO的入驻，汉街聚集了欧洲、美国、日本、韩国的快时尚品牌，已然成为武汉时尚一族的汇聚之地，为武汉的时尚青年提供了更多的选择。衣恋集团会长朴圣秀：SPAO今年在华拟开设50家分店&销售额达28.5亿据搜铺网记者了解，上海首店开业3天单店销售400万，直破集团内部品牌的销售纪录。最终，单店首月销售额冲到1600万元。惊人的销售额增强了衣恋集团会长朴圣秀在中国开拓SPAO市场的信心，随即亦借机高调宣布今年的拓展计划：在中国拟开设50家SPAO分店，销售额达到5000亿韩元（约28.5亿元人民币）规模。（欲寻求SPAO品牌合作者可致电搜铺网品牌部：79）相关链接：SPAO在中国门店选址(商圈)分析：一、SPAO北京前门大街店：前门大街是北京非常著名商业街。位于京城中轴线，北起前门月亮湾，南至天桥路口，与天桥南大街相连。拥有着大量人流与潜在的消费力。二、SPAO上海人民广场店：上海人民广场是上海的政治、经济、文化、旅游中心和交通枢纽，也是上海最为重要的地标之一。主要是由一个开放式的广场、人民公园以及周边一些文化、旅游、商业建筑等组成。总面积达14万平方米，过去作为全市人民游行集会的场所，可容纳120多万人。三、SPAO武汉万达汉街店：武汉万达汉街项目位于武昌区东湖和沙湖之间，是中国单个项目文化产业投资额最大，纯文化投资达80亿元；定位为“中国第一，世界一流，业内朝拜之地”。项目总规划区域约1.8平方公里，总建筑面积约340&万平方米，是万达集团目前投资额最大、“以文化为核心、兼具旅游、商业、商务、居住功能”为一体的世界级文化旅游项目。（搜铺网 韩圆燕/报道）
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