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事件营销VS不雅照：宜家真的在做营销吗？
本文为魏家东原创★公告：《借势》已上市，点击底部原文直达签名版。▼6月29日晚有人在微博上发了两张不雅照，写了一句话“我也终于知道为什么北京人这么喜欢逛宜家了……？”画面中一个女生在宜家购物的背影，赤裸下身，迅速引发热议。之后宜家官方发布了声明：随后各大媒体纷纷报道，热搜榜、头条等等，从新闻中获知该条微博已经在北京警方要求下删除。百度热搜榜有人猜测这是宜家要开新店，做的事件营销！为什么他们有此猜测？因为两张图片都是近景拍摄，感觉上就是策划的。从宜家声明上可以看到对新店策划的猜测他们是坚决否认的，那会不会有人还会猜测，做事件营销有很多人就是这样啊，明明做了，之后发了声明说不是自己做的，再做个道歉什么的，媒体跟进一下，炒的火热，总之曝光度足够了……这个逻辑我承认有很多公关人在这么搞，但是能接受的甲方有多少呢？他们的底线真的这么低吗？即使没有宜家的声明，我也不相信是宜家自己搞的策划，若真是他们做的事件营销，那真是脑子进水了。为什么如果是他们做的策划，就脑子进水了？第一：调性不符宜家算是一个全球性品牌了，虽然不算什么高端品牌，但是在简约的家居风格上深得年轻人喜欢，其创意设计也是调性所在，那乌七八糟的低俗营销，断然不会是自己搞的。第二：时机不对近期“夺命家具”事件还未平息，怎么会自己再搞一个不雅照。可能你会想，这不是危机公关的处理手段吗？用一个新的事件吸引媒体、公众的目光，但你想想“夺命家具”是产品问题，而此“不雅照”就即使吸引了短期关注量，也很难让前者平息的。写这篇文章的目的不是简单的说事件本身，重点还是谈谈事件营销吧，如果你策划一个事件营销应该怎么做呢？事件营销的创意点如何挖掘？一、品牌定位与事件结合很多人都有逛宜家的经历，从直观感觉就可以体会一个品牌的定位，简约、设计感、创意十足等等，在很多传播调性上，我们经常看到温馨的感觉，从购买场景上以居家温暖为主，那么一个事件的策划自然要与温馨感觉匹配，或者设计感、创意新奇，但绝不是不雅照的低俗，这样直接拉低一个品牌，往“污”了做品牌，这不是“自黑式”营销。『方法』：借势：热门活动、重大节日、特殊日等可以做有趣的活动，比如案例中“搬家日”，用一个纸箱做为营销的主媒介，一个“免费”成为情感的连接，不论是品牌信息的单次到多次传播渗透，还是品牌打动到消费转化，都是不错的。再比如父亲节、母亲节、儿童节等节日更容易与品牌结合；差异化：别人在一些重要事件中，比如开业，或者节日里做的活动可能会千篇一律，如何差异化，如何有新意，比如情人节，大家会想到玫瑰，但是一定要玫瑰吗？在尊重规律（符合大众需求）的基础上破坏规则，就比如我之前做的那个“枣想核你在一起”的创意产品一样。『案例』：加拿大魁北克Moving Day每年的7月1日是加拿大魁北克省传统上的搬家日，这一天宜家怎么做营销？搬家，不可或缺的一样东西是什么？没错，是纸箱，喜欢吗？IKEA免费送给你！当然在纸箱外面还有有趣实用的资讯，比如打包小窍门、搬家饿了时可以到宜家吃美食的优惠券、最新家庭装饰品的信息等。只要把这个纸箱找个地方放在外面供大家免费领取就可以了，这种接地气又有爱的营销才符合宜家的气质。二、产品特点与营销结合用一个款产品去做事件营销，产品首先要足够爆，那就要“看着漂亮、买时尖叫、用了爽爆！”这是极致，但不容易做到。如何成为事件呢？『方法』：众筹：这个玩法不新鲜了，但极致的产品依旧可以玩，这要看你的差异化特点，还有产品有谁在用，谁为它背书等等。直播：把产品的性能用直播的方式呈现给大家，以往是做个视频，现在直播火热，是很好的方式，比如前段时间小米Max在B站做了一个史上最无聊的直播，就是在体现产品的耐久性，这算不错的事件营销了。体验：选择意见领袖体验产品，在微博、微信等社交平台、自媒体上发表自己的使用心得，产品特点结合意见领袖的行业属性，会加快粉丝转化，比如之前九阳推面条机选择妈妈人群使用产品，以美食红人为主推荐，还有北欧净石的社会化营销，三轮微博意见领袖体验卖出了1万套产品。『案例』：小米Max无聊直播日，小米发布大屏手机Max，当日下午四点开始Bilibili上进行了一场无聊直播，也不知道什么时候结束。最终小米Max全程待机17天21小时，弹幕讨论总条数突破3.17亿，共送出2238台手机。整个过程看似很无聊，但是对产品特点与精准人群的选择做的很不错，另外直播、二次元等也是当下热点。详细阅读《》在看到热门事件时候，大家下意识可能会想，这是不是营销策划呢？估计看了太多策划的事件，所以才会有此判断。事件营销不总想着低俗起步，符合品牌调性是最基础的，先从基础方面思考，而不是像用什么方法会爆，想好匹配度之后在做创意连接。最后总结一下：事件营销不雅照，低俗底线莫出招。品牌创意有调性，产品爆点引高潮。你觉得宜家需要用不雅照做事件营销吗？作者简介本文由魏家东原创，转载请署名+微信号魏家东，品牌营销专家，《数字营销战役》、《借势》作者，WeMedia成员，2014年度最佳自媒体人，2015年度自媒体三剑客，2015凤凰一点年度最佳自媒体。转载自：魏家东公众号，ID：weijiadong2013或搜索“魏家东”— END —强文推荐「魏家东」一个人的营销商学院分享如果你觉得文章还不错，就点击右上角按钮选择发送给朋友或者分享到朋友圈。订阅微信搜索魏家东或者weijiadong2013，或长按下面二维码识别，约稿约课、顾问咨询，请留言。新书推荐 魏家东新书《借势》已在京东、当当网、亚马逊等各大书店上架销售了，借势营销是新媒体运营人员必备技能！签名版点击阅读原文直达
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腰~腰~，切克闹！一年一度的秀身材大赛又开始了，继反手摸肚脐、锁骨放硬币之后，如今微博话题榜榜首又突然爆出来个#A4腰#。据说，“A4腰”是比A4纸还要窄的小蛮腰，是2016年衡量尤物的终极标准。比起腰我更怀念大长腿，唉！你们这些人啊！&难道不看公益广告的吗？&“没有对比就没有伤害”，人生已如此艰难，竟然还掀起丧心病狂的“A4腰”，让我这A3纸往哪搁？暂且垫着坐吧！然后怀着淡淡的忧桑看你们晒（zhuang）！张俪在3月15日上午就玩起了#开始流行A4腰了#的话题造势。那个爱玩小咖秀的“马甲线女王”袁姗姗率先领军#我有A4腰#，在微博开始实力秀腰。后来，王丽坤也跟上，还留言称：“这是你们要的A4腰！”。注意表情：多么的心不甘情不愿啊！爱戴、戚哥、张檬、SNH48部分成员、papi酱……这么多明星、网红KOL也纷纷加入。截至3月16日24点，#我有A4腰#阅读1.3亿。这一晒便一发不可收拾，此处省略________万网友晒A4腰的姿势。但其中竟有网友喊话：别说A4腰，B5腰也没问题呀！你们感受下。人生得意须尽欢，就让A3去心酸。A4纸是由国际标准化组织ISO 216定义的，规格为21*29.7cm，世界上多数国家都是采用这一国际标准。有网友终于坐不住了，于是猜测：这是造纸企业做的一次成功营销……基于话题制造的创意性、用户的广泛参与度、明星/网红KOL意见领袖的助推力、品牌或机构的借势、后续话题的产出与持续升温等特征，这次的#A4腰#不排除营销的可能性。不管是不是营销事件，这么火爆的话题自然少不了品牌的参与。只不过这次很多借势的企业还没有反应过来。先看看几个率先借势#A4腰#的品牌吧！1、可口可乐&尤物级的小蛮腰，这个话题就是为可口可乐的弧度瓶量身定制的。2、迅雷&不管是A4腰还是A3腰，请问雷叔：你有腰吗？&&3、滴滴出行&我不仅有腰，而且还是A4滴！PS:听说A4座位不是太舒服吗？&4、米e宝米宝宝没有腰，可从来不会挨饿啊！吃好、喝好，有钱就找米宝宝！5、乐视超级手机&话说一张A4纸等于两台乐视1S的长度，隔壁微信妹展现A4小蛮腰。&6、重庆刘一手&A4腰刺激了一波又一波的人，拿什么拯救你？于是，重庆刘一手火锅总部直接传出这样一封挑战书。7、361度&A4腰的最高标准应该是拥有马甲线&人鱼线了，请参照宁泽涛的腰！&8、沃尔玛&你要A4腰还是要美食？纠结、好难选~&9、长虹&这年头连一张A4纸都能走红，小虹君表示不服？&10、世纪佳缘这一条微博涉及到了六类人:1.有好身材没有男朋友的2.没有好身材有男朋友的 3. 没有好身材没有男朋友的4. 有好身材有男朋友的 5.传说中的男朋友 6.单身狗看客！你是哪种？&关于#A4腰#的借势可以从产品出发，最直接的可能就是产品的外观设计这方面。比如目前许多智能手机采取曲面设计、酒水/可乐瓶的外观设计等等，这些弧度外观都可以和A4腰嫁接起来。（没有腰的就自黑吧）还有一种就是从用户角度出发，直击用户痛点。比如健身机构、运动品牌等。或者像上述沃尔玛的借势一样在消费者的“伤口撒盐”，这一做法最适合美食不过啦。还可以从其它的角度去挖掘，关键能否get到这个点。当然，#A4腰#的借势营销并不是文案、设计这两天出几张创意海报放在微信、微博上推广下就结束了。可针对#A4腰#推出相关优惠活动，并通过异业合作/跨界营销将粉丝由线上引流至线下，开展落地活动。&-END-原创作品，转载请注明以下内容：微信公众号：FocusMad（ID：F）
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从反手摸肚脐、碎骨放硬币还是今日的“A4腰”在一夜之间刷爆了网络，这是一场营销还是一种效应，肖熹从中总结出几点结论。
在315人们关注品牌曝光的时候，A4腰火了，网上也给出了A4腰的解释，何为A4腰?比A4纸还要窄的小蛮腰被称为A4腰，A4腰将成为衡量尤物的终极标准。在日上午8:51，女星张俪在微博上晒出A4腰。就此一发不可收拾，迅速引爆微博话题，引发全球各大明星、达人、校花等全民参与秀腰的话题活动，A4纸市场瞬时间火爆起来，对于一些办公用品的还蒙在鼓里，不知道发生了什么事情？
A4腰火的原因?
1、明星效应
2、达人参与
3、朋友圈疯转
4、媒体助推
与反手摸肚脐一样，全员参与互动，挑战一些某些人不可能完成的任务。
此次A4腰火爆的原因还有一个环境因素，春天的到来，为了美，妹子们是什么都可以做出来的，这么热的话题，很多人都有参与的欲望，利用A4腰都来展现自己的身材，各种热搜词也就出来了，B5腰、A3腰等，从反手摸肚脐到反手摸胸，再到锁骨夹硬币，再到这个A4腰，妹子们真的蛮拼的。
这次的A4腰事件的影响力，以张俪参与的#开始流行A4腰了#和袁姗姗等明星参与的#我有A4腰#这两个最火话题，截至3月16日24点，#我有A4腰#阅读1.3亿，另一个阅读超过7千万，肖熹看到这个惊人的数据想象一下社群的影响力可以带来什么样的结果。
来看看有哪些明星效应：
@张雪迎Sophie
除了这些明星以外，更有我们的机智的警察使用明星的A4腰做出了一系列的防诈骗消息，这种是多有创意的增强民众安全意识！
这次4A腰迅速火爆全球，一些一贯用文案里做营销的企业还没来得及做一些宣传文案。肖熹在这里给企业一些建议：
1、在热门话题很强烈的热点出现时，将话题参与到你的品牌组织的文案、使用你的产品，再配合这个热点，做出品牌营销，将会事半功倍。
2、积极参与热点话题，社交场景的融合，秀A4腰领取相关活动奖品，送券等活动，让全民参与到你的活动中来。
3、微博话题具有参与性，微信朋友圈、微信群同样参与性和传播性质也很强，可以制作各种短视频结合不同的平台进行创意互动。
我是肖熹，最新互联网营销，关注个人微信：xiaoxiseo，QQ： 微博：/xiaoxiwl/，实战型网络营销师 网络营销策划师 一折屋网站创始人。
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