老汪做服装有些年头了，在杭州的服装圈子，自然认识不少人，八爷就是其中的一位，这几年杭州服装的库存尾货生意越来越火，一来二去，很多圈子里做的好的，都会有货源上的合作或者竞争，很多外来的服装创业者，也在这样的大背景下，来杭州淘货源，我就是在那个时候认识了八爷！　　第一次和八爷看上同一批货，那是去年的三月份，我正在和大保健聊微商的事情，主公跑来和我说：有人和我们一样，都看上了李老板的货，现在李老板不让拉货，让我们过去谈！先交代一下主公，因为他在我们团队主攻搬货和拉货，所以我们都叫他主公，以后应该会在老汪的文章中有客串，所以介绍一下他，很有必要。听了主公的话，我觉得有意思，在杭州很少有人跟我们直接抬价格，因为这在库存届是两败俱伤的事情，当然服装厂的老板最喜欢，有人抬价格，意味着他可以赚更多。　　那天天气不错，我们开车过去，车里放着张国荣的《沉默是金》，老汪很喜欢其中的几句歌词：遇上冷风雨，休太认真，自信满心里，休理会讽刺与质问！笑骂由人，洒脱的做人！是错永不对，真永是真，任你怎说，安守我本份！李老板的厂就在乔司镇上，我们从四季青过去，没多少路，我和主公到之前，大头，老二，胖子都比我先到，三个人在门口抽烟，看到我，把烟头扔在脚下踩灭！　　跟门口大爷打了招呼走进去，李老板的办公楼下面停着一辆GLK300，山东的牌照，这辆车我没见过，应该是第一次来杭州跑货的，进了李老板的办公室，门口站着四个人，膀大腰圆，典型的山东汉子，老汪基本能想到里面坐着一个壮汉，一胳膊纹身，脖子上挂一根大粗金链子！我让带去的几个人在外面等，顺便跟门口的几个人抽抽烟，熟悉熟悉！　　李老板的办公室，在杭州的服装公司算装修豪华的，80平米的个人办公室，在杭州绝对算大的，他的办公桌在最里边，中间放着大大的茶几，里面小隔间有一台麻将机，靠近门口的角落还有一张书桌，文房四宝，一应俱全。李老板坐在茶几旁边泡茶，旁边坐着一个40岁左右的男人，穿一身考究中式唐装，手上把玩着一把菩提子，中间佛头是一颗大极品绿松石，这串叫麒麟眼！老汪第一印象，这是个有钱的主，今天生意估计做不成了！　　我把名片递给中年男人，后面突然冒出来一个20多岁的女的，长的很漂亮，三月份穿一个低胸，也算有两把刷子，她把名片拿了过去，看了一下递给中年男人。老汪当时就想：这逼装的好到位，有保镖有美女老板还有气场，哥穿着一身山寨阿迪，总觉得画面很不和谐！我说：老李什么情况？我们不是都谈好了！老李给我递了一杯茶慢悠悠的说：老汪，黄老板这价格，比你多两块！　　这批货是老李工厂去年接的各种单子的尾单，还有一些帮天猫和淘宝一些老客户处理多卖不完的货，他客户多，一年就差不多有两万件各种款的棉衣小整单出来，往年都是老汪，联合圈子里做服装的人一起吃，今年杀出来一个程咬金，乱了我们的计划，质量不错的棉衣，在杭州我们开价在35，是一个非常厚道的价格，但是黄老板出价到37，我们不加，货自然给黄老板，生意场上，利益当先，这个你们自然懂！　　老汪做生意不拖泥带水，我跟老李讲这批货我出45，现金交易，今天可以拉走！在库存行业，其实货源竞争很激烈，僧多粥少，如果经常被别人抢走货，以后会越做越难，所以老汪一般把价格提高的大部分人无法接受的高度，绝大多数时候，跟我们抢货的人，都会因为价格高选择放弃，黄老板不一样，直接就加了一块，我又提高了五块，他还是加一块，衣服从35到55，超过了老汪的能力范围，我选择放弃，一山还有一山高，这个你也得服！　　我们五个人，回去的时候刚好坐了一车，我问他们打听到了什么。他们说这人大家都叫黄八爷，以前在山东做期货和原油，后来发了点财，到西北开过金属矿，后来炒股票权证，赔了大半身家，这几年在即墨做服装生意，也算风生水起！我说留了联系方式吗？他们说留了！　　晚上李老板给我打来电话，棉衣35，我帮他把价格抬高到55，多出来的20.利润对半开，20万明天到我的账上，我们四季青今年十个老板做这批货，每个人可以分两万，这个是规矩。　　八爷猛龙过江，来杭州找货，价格出的比我高，货归他，这个是规矩。　　我们抬价格，出价到55，八爷不要，这批货我们必须以54的价格拿下，这是规矩。　　生意各有各做，强龙不压地头蛇，进庙烧香，这也是规矩。　　正因为有这么多的规矩，欢迎大家关注老汪微信公众号：服装创业指南。我们的生意才不是一锤子买卖，常做常有。服装生意水很深，不光服装本身可以赚钱，和服装相关的很多渠道，消息，操作手法都可以赚钱，你把服装想的太简单赚不到钱，因为你从来不把服装当江湖。　　记住老汪的话，江湖，不是打打杀杀，有人的地方就有江湖。我们周围的日子，就是江湖，江湖就是别太把自己当回事。服装生意没那么简单，做的好的，都是套路。
　　昨天去唱歌，同行的朋友有个欠我钱很久的人，不看到我还无所谓，看到他我的心里就很纠结，那是去年九月初做的一批针织衫，总共两万的货款，他说身上有一万五，欠的五千下个月还，然后就没有然后啦。以至于现在老汪每次和他聊天，微信的头像就设置成还钱，可他还是没有半点还的意思，于是晚上唱歌的时候，我邀请他一起唱了一首陈奕迅的《你的背包》，然后高潮直接对他唱：你的背包，对我沉重的审判，借了钱，为什么不还？借了钱为什么不还？　　想不到那兄弟非是不听，后来唱的比我还响，老汪差点就相信是我欠他钱。对于这样的，老汪基本就不能给脸了，服务员上果盘的时候，我直接对他说：老叉，这个果盘像不像去年九月份你找我进针织衫，欠我的那5000块钱？老叉听完，满脸堆笑拿出了钱包！他终于要还钱了，老汪当时都感动的要哭了，心里那个美：有生之年狭路相逢终不能幸免，想不到老叉居然说：哥，我给你买个爆米花去，然后就再也没回包厢！　　做生意，货款的拖欠其实很正常，这年头，十个有九个人跟别人有债务往来，但是如果变成老赖，以后再能合作的机会就少了，老叉这样的，生意上我直接拉进黑名单了，这5000成为老汪看清他人品的一个数字，其实挺好。这样的人，老汪其实也有100种方法让他还钱，记住这个世界都是套路，你怨他骂他打他都没用，倒头来伤的都是自己。　　老汪给大家搜集整理一些方法，必将祝你们在要债的路上一帆风顺：　　01　　以毒攻毒法　　对于有些忘性极强的欠债人，恼羞成怒的你又无法用黄世仁的讨钱办法来对付这些昔日的“杨白劳”。如此一来，难免会愁眉不展大伤脑筋。　　其实大可不必，俗话说：以其人之道还治其人之身，编个充分的理由，花言巧语，分文不揣地约上欠债人逛商场，见到你喜爱的东西直接开口向他/她借钱。他/她欠你多少你就借多少，最好把利息也加进去。　　2　　易货置换法　　至于那些“揣着明白装糊涂”的人，往往把钱借给他/她以后就如同肉打狗，有去无回。而且他们恐怕对你的讨钱招数也早有防范。不过也没关系，学会易货置换法准叫他/她防不胜防。　　首先注意观察属于欠债人的物品，其价值最好稍微大于或与所欠钱款等值。之后，找个最佳时机，装出没有任何动机的样子将其借到手。直到欠债人还清所欠债务之前你也拒不归还。这样就算是亡羊补牢，也不会为时过晚。　　3　　借刀杀鸡法　　实在无法直接对付欠债的铁公鸡，那就只能借刀杀鸡了。找一个和欠债人熟悉的人，当然，此人必须和你也很熟悉。然后，围绕目前你的经济困境对其大诉其苦，并把占用你钱财的欠债人罗列一番，旨在让对方出面替你向欠债人说出你难以启齿的讨钱话。　　此法也可以套换使用，直接找到欠债人表述一番，同样可以起到相同的作用。不过这招需要一定的演技，千万不能被人发觉你是指桑骂槐，要不然容易弄巧成拙。　　4　　微博@法　　简单的说就是发微博@欠债人，当然微博内容得是一些自己最近经济困难啊，要给老丈人买东西啊，女友吵着要买老汪的服装什么的，各种哭穷，然后@欠债人，只要他一上微博就让他看到你的各种经济困难。一天，两天，三天，充满好奇心的网友会发现这微博为啥老@这个人，接着在朋友圈各种议论，你懂的，树活一张皮，人活一张脸，伤不起啊！欠款讨回来是必须的！这招对那些微博控欠债人很管用，对那些几百年不上微博，对微博不感冒，七八十岁的老头老太就不管用了。　　操作技巧：需注意微博内容用词，不能太红果果，以免伤害彼此的感情，以和为贵嘛！　　5　　QQ微信转账法　　用手机登陆QQ或者微信，转账或者红包都可以，楼主觉得这招将会成为以后转账还债的神器，这种方法比较适用于那些借了钱后假装忙碌总说没时间还钱的童鞋，不用去银行，不用电脑，有手机就能立马还债，让他没有借口再推脱，最近老汪收到了几笔两年前的货款，这方法经过实操，还是有效果的。　　操作技巧：要有理由，但又虚虚实实，尽量不伤害双方的和气。　　6　　连环马法　　就是你要我一个条件，我也要你一个条件，坚持互换条件的讨债方法。这招是针对那些欠钱不还的泼皮，没办法，不这样就得成死账啊，好汉都有被逼上梁山的时候，有的人没好处就是不还你钱，明明他欠你的钱，他还还钱了要求你请他吃饭，对这种人就只能用点小利益诱惑他还债。舍不得孩子套不住狼，要怪就怪你遇人不淑！　　操作技巧：要坚持不能让自己白白掉了一个条件为原则，谁都不想热喂狗啊。　　7　　激将法　　用语言刺激欠钱的人，使他感到坚持自己的观点和立场已直接损害了自己的形象与自尊心，从而动摇或改变其所持态度的方法。这种方法适用于那些喜欢欠钱不还，又特别爱面子的人！　　操作技巧：只能用言语刺激，不能耍态度；语言要作到切合对方的特点，态度要作到和气、友善。　　8　　挤牙膏法　　就是施加压力，迫使对方让步的讨债方法，有点类似于现在的分期付款方式。这招适用于那些借的数额大一下子还不了的人，可以用挤牙膏法让他一点一点的还。　　操作技巧：善于找到压力，讲究耐心，安排足够的时间。　　9　　最后通牒法　　如题，用条件或时间做筹码，逼对方作最终答复的讨债方法。这招可用于那些借钱时承诺几天后就还钱，最长也不超过一个月，但一连过去了几个月，自己急着用钱，他还是没有要还钱迹象的人。　　操作技巧：应注意可信二字，此法不能多用，用多了既无效果，又伤感情。　　10　　动用武器法　　对付那些滚刀肉般的欠债人，也许你即使是使尽浑身解数也依然无效。那就只能动用最后一招，诉诸法律。　　因为法律注重证据，毕竟是空口无凭，当白纸黑字的借条存在时，如果借债人不按借据约定支付欠款，法律就是对付上述类型欠债人的最有力的武器。　　讨债伤感情，不讨伤自己愁人，一般来说，欠钱不还的人分两种情况：一种是真的忘记了向你借过钱，一种是揣着明白装糊涂。如果是第一种还好说，你暗示和提醒下他就会突然记起；要是遇到第二种可就有点麻烦了，正常情况，你告诉他自己的难处，然后直接开口要他还钱，如果对方真当你是朋友，他会及时还钱；如果此法不奏效，那就动用法律武器，跟他彻底决裂吧。　　最后提醒各位童鞋，借钱给他人时一定要谨慎啊，如果决定借钱给朋友，就算再好的关系也要写借条啥的做凭证，如果是银行转账或汇款，就要注意保存好银行转账单、汇款凭据等证据，现实中，朋友间因为碍于面子而使欠款不了了之的事例很多，防人之心不可无！
　　前面一篇文章，老汪大致讲了一些“楼中店”的优点，开店做生意，在一般人看来，应选在车辆川流不息、行人络绎不绝的黄金地段。然而，这个被商界人士视为开店选址的铁律，却被众多的楼中店颠覆了，真因为这样，对楼中店而言，躲在楼中的特性，决定了其地利先天不足。在这种情况下，除了充分挖掘有限的“地利”优势之外，更为重要的是，要在“人和”方面精心做文章：在提供差异化商品选择的同时，真正把服务作为立业之本，为顾客提供比沿街店铺更贴心、更精心、更舒心的服务，以服务来赢得信赖，为顾客提供独特的消费体验。　　具体而言，经营楼中店的店主千万不能有“躲进小楼成一统，管他春夏与秋冬”的保守思想，要主动出击，通过发达的互联网，与顾客做好互动，从而更好地了解顾客需求，更及时地掌握消费动态，更迅捷地把店铺的商品信息传达给目标顾客。在这种双向互动中，努力为顾客提供增值服务，赢得顾客的好感，赢得顾客的忠诚。总之，只要用心做好“人和”文章，楼中开小店，也有大作为。营销是关键。很多楼中店是网店的实体店，所以店主对于网络营销运用比较纯熟。为了和顾客保持密切联系，店主们要为店里配台电脑，在论坛、贴吧、微博，微信里发布广告信息；申请专用的QQ，微信公众号，把老顾客都加入到QQ联系单上，与顾客在网上直接进行交流沟通，一有新货就马上发出通知。　　货品要新奇独特。楼中店的消费群体是都市白领一族，在货源上一定要求新、求独特。南京经营服装的楼中店，多选择了外贸原单服装进行经营，并加快服装的更新速度，让顾客能够第一时间挑选到独此一件的服装，进而吸引他们再次上门。　　店铺要有特色。让顾客在购物的同时享受到与众不同的体验。要充分满足顾客的猎奇心理，为顾客营造舒适的购物环境，让他们记住自己。服务要贴心。楼中店购物氛围一定要安静雅致，让顾客感觉轻松自在，减轻顾客的压抑情绪，满足现代社会顾客的心理需求。通过贴心的服务，赢得他们的青睐。　　有道是，天时不如地利，地利不如人和。乍看起来，与沿街商铺相比，楼中店栖身于大楼小区之中毫无地利可言。然而，单看店址选择，对多数楼中店而言，其存活与发展的根基就在于地利。店址选得对，事半而功倍；店址选不对，事倍而功半。楼中店对商圈经济的补充作用已经显现，但目前的管理比较无序，对其自身的信用度和提供的服务质量提出更高的要求，经过市场的筛选，楼中店的整体素质会有提升。　　那么在中国，有哪些地方的楼中店比较有名，老汪带你们去领略一下。　　武汉已经形成了几大成熟的楼中店分布带：武广商圈的武广写字楼、中山广场，武昌中南商圈的中商广场写字楼、水果湖广场，汉口江汉路商圈的宝丽金、中百写字楼以及街道口的鹏程国际。　　银川市兴庆区和金凤区各商圈写字楼和附近住宅楼，白领和商业较集中的新华商圈、万达商圈的楼中店规模较为集中。　　广州市越秀区丽晶大厦上有很多楼中店，由于店租便宜，丽晶的外贸货品跟街边店铺的相比便宜了很多。一件贴大版标的POLO衫在街上的外贸铺要卖三四百元，在丽晶只要50元就可以买到。　　个性也是楼中店的一个主打卖点。天河南一路沿街的楼中店多在二楼，钻进六运小区里可以发现，几乎每栋住宅楼的二楼、三楼都散落着一些店铺，其中以服饰店、美容店、摄影坊居多。天河南一路的商业氛围一直以“小资味”浓而著称，实际上这一带的楼中店确实颇有个性，很多店铺里的装修设计都相当考究、精致，迎合年轻潮人、文艺青年的口味。　　这里的楼中店在进去之前，都要先在楼下按门铃，进门也要敲门，进去之后可以安逸地躺在沙发上挑衣服、跟店主聊天、喝咖啡，整个消费过程充满人情味。这一带的楼上时装店除了外贸服装外，还有不少服装是由店主设计或本土设计师设计的。有一家店的礼服都是店主亲自设计、全手工缝制，虽然也是“定制服装”，不过小店价格公道，每件从三四百百元到几千元不等。　　在广州，有持续经营十几年的楼上旺铺，但更多的楼中店换手率很高，究其原因，是未能找到合适的定位。有经营多年的店铺老板向有意在楼上开店的创业者支招说,在楼上开店，最主要的是要把顾客吸引上来，这就需要店主找准卖点、形成广泛的口碑效应。比如，广州有名的Izzi Film电影生活馆，主打的是电影及相关文化产品，独树一帜，颇受欢迎。在这里既可以购买碟片回家看，也可以现场欣赏电影，还可以买到代购的港台书刊以及港澳台歌星、影星的原装大碟与珍贵的签名品。　　楼中店特点　　1.大多开在写字楼内，如果不是熟客带着去，很难找到地方。不同的经营类型，目标客源却是相同的，以熟人或朋友为基础，采取人托人的办法，树立良好的口碑是经营成功的关键，高性价比、良好的宣传手段和服务态度，是楼中店制胜的法宝。　　
　　2.租金相对较低，既做展厅，又做店面，还能当仓库，一举多得。 　　
　　3.经营内容独特时尚，装修富有特色。　　
　　4.随机顾客少，主要靠口碑宣传，一般形成固定顾客群后，才能赢利。　　
　　5.注重利用网络与顾客进行互动和沟通，用发传单、设立微信公众号、老顾客介绍的方法来弥补客源不足的弱点，　　6.能满足顾客的个性化消费需求，提供针对性服务，个性化服务成为其最大特色，迎合了众多都市潮人追求个性和差异化的心理。　　昨天有微学院的学员问，那些人不适合做服装，老汪觉得十种人不适合做服装行业，如果你是这样的人，你要学着改变，如果你的店员有这样的人，或者你可以做点什么：　　一、想双休的人；　　二、想朝九晚五的人；　　三、想靠底薪生活的人；　　四、没有企图心的人；　　五、没有与时俱进思维的人；　　六、做事慢悠悠的人；　　七、做人没品的人；　　八、不敢担当的人；　　九、老觉得自己产品太贵的人；　　十、老抱怨公司不足的人。
　　老汪新收了两个徒弟，一个叫大头，一个叫主公，主公是个很帅气的九零后小伙，非常受女孩子的喜欢，撩妹有一手，本来在四季青这个市场，我的颜值排第一，现在排第二，老汪今年好像跟二特别有缘，阿里巴巴原创写手PK赛，我的团队排第二，现在我的颜值排第二，唯一遗憾的，我看了一下全球富豪的排行榜，我居然连名次都没有，这不科学。主公到这个市场小半年了，大头比他迟进来，现在帮我看一家男装店，主公还是帮我跑散货，比他后来的员工，陆续得到了单独做店的机会，他却原地不动，心里颇不是滋味。　　终于有一天，主公忍不住到工业区的仓库来找老汪，他跟我理论。“汪哥，我有过迟到，早退或哪里做的不好的吗？”。我说“没有”。　　“那是圈子里的人对我有偏见吗？”我说“当然没有。”　　“为什么比我资历浅的人都可以自己去做店，而我却一直在外面跑库存尾货，有时候还要做夜市，跟那些新进的人去摆地摊？”　　老汪不知道怎么说，就让主公帮我去办了一件事情：“你的事咱们等会再说，我手头上有个急事，要不你先帮我处理一下？萧山有个服装厂，要清一批服装，你去帮我联系一下，问问看什么时候我们可以去拉”　　过了半个小时，主公回来了，脸上很是得意，我问：联系到了吗？”　　“联系到了，他们说过了五一就可以去拉了。”　　“具体是什么时候？”我问。　　“这个我没细问。”　　“他们厂子里都是什么衣服？男装还是女装？。”　　“啊！您没让我问这个啊？”　　“这批服装一年四季的比例是多少？尺码全吗？”　　“这个您也没叫我问呀！”　　我不再说什么，打电话叫大头过来。大头比主公晚到我这边一个月，现在已是我一楼新开男装店的负责人了，我给了大头同样的任务，一会儿工功夫，大头回来了。　　“哦，是这样的……”大头答道：“五一过后的下个礼拜三我们可以去拉货，我查看了一下天气，那天下雨，我就跟厂子里的经理，把时间改到了星期五，这家是萧山某某园区的女装厂，地址我记在了名片后边，衣服都是近三年的款式，男女比例各一半，冬装居多，冬装大部分是棉衣羽绒服为主，尺码基本都全，价格让您到时候看了货再订。我跟拉货的张师傅联系过了，下个礼拜他有空，以防万一，我还和李师傅，刘师傅也通了电话，到时候车子不够，他们那边也可以出车。　　“还有，厂子的老板五一后可能会出差，我会随时和他们保持联系，一旦情况有变，我将随时向您汇报。”主公在一边听的脸不禁发红，不好意思再说什么就从仓库回去了。　　晚上发完货，找了一家咖啡馆坐了2个小时，主要还是给主公写点东西，以下是给他发微信的大致内容，希望你们看了有用：　　小钟，白天的事情，应该是你这辈子比较难忘的一课，，请记住以下老汪跟你说的话，不管你将来去哪里，跟谁干，还是自己创业，都将让你获益匪浅：　　工作不养闲人，团队不养懒人，入一行，先别惦记着能赚钱，先学着让自己值钱。没有哪个行业的钱是好赚的。干工作，没有哪个是顺利的，受点气是正常的。赚不到钱，赚知识；赚不到知识，赚经历；赚不到经历，赚阅历；以上都赚到了，就不可能赚不到钱。只有先改变自己的态度，才能改变人生的高度。只有先改变自己的工作态度，才能有职业高度。觉得有用，大家可以搜索关注老汪的微信公众号：服装创业指南。让人迷茫的原因只有一个：那就是本该学搬砖和挖掘机的年纪，却想得太多，做得太少，送君三个字：用心干！　　主公说从仓库出来，他就有点明白了自己的问题在哪里，没有谁生来就能担当大任，都是从简单、平凡的小事做起，今天为自己贴上什么样的标签，或许就决定了明天是否会被委以重任。操心的程度直接影响到办事的效率，任何一个公司都迫切需要那些工作积极主动负责的人。优秀的人往往不是被动地等待别人安排工作，而是主动去了解自己应该做什么，然后全力以赴地去完成。　　欲求安逸，为何还要出来创业？直接窝在家里不就七休了吗？人，如果不趁年轻多努力，有青春又如何？都说年轻就是资本，我想补充的是，只有奋斗，你的资本才有价值，只有拼命，你的年轻才值得你炫耀！一开口就在讲困难，成长已经远离你；一付出就在想回报，机会已经远离你；一做事就在想个人利益，收获已经远离你；一有起色就想谈条件，未来已经远离你；一合作就在想自己如何不吃亏，事业已经远离你。老汪希望看完这个故事有更多的朋友能够有所领悟，成为优秀的人才，在事业上大展宏图，如果你觉得不错，记得给朋友们也看看，他们会感谢你！
　　中国最大的服装基地有哪些？杭州的四季青老汪当然会先说，大而全，高中低档不同种类的市场分得很清楚，你想做什么样的货，就会有这样的一个市场供你选择。杭州除了四季青以外，还有新四季青，环北几个一般做服装的人常去的地方，还有一个中国的服装创业者常去的地方，就是广州和虎门，其它还有武汉、北京，七浦路，即墨，常熟等等，一件衣服，首先会从工厂生产出来，然后到四季青，也就是广大新手称呼的档口，全国各地做服装的人，到档口去拿货，然后再卖给消费者。　　所以，一件衣服的的经历是：1.工厂——&2.档口——&3.服装店——&4.消费者。市场与市场之间，往往也会有交易，我们说炒货，这就是为什么一件衣服的拿货价有几块差距的道理。　　从地理位置上说：全中国的卖服装的人不可能都去四季青或者广州等地拿货，因为出差进货，关系到金钱和时间等很多东西，有的量不大，大老远的出去找货，更加不划算，所以说每个省份，都会有二级的批发市场，比如说上海的七浦路，武汉的批发市场也很大，北京的动物园批发市场也很大。这些批发市场的货也是从杭州广州等地的档口拿来的，因此从拿货价上又增加了一层利润，行内叫炒货。什么叫炒货？你说瓜子，板栗，山核桃都是炒货，我说的不是真正意义上的实物，其实叫炒作，或许更好，是指某产品的销售价格，以正常浮动范围内的销售价格为标准，以此价格作为市场销售（包括批发、零售）价格的考核标准，人为的将产品的价格炒高或者抄底的，都算炒货，不要思维定势了，炒货不光是炒高价格，抄底价格的也不在少数。很简单，入手时候炒作，为了降低价格，出货时候的炒作，为了炒高价格，能做到低买高卖的，就是高手，做到高买低抛的，就是炮灰。一个业务员向老板汇报：“市场上有一个小公司，价格报的很低，怎么办？”老板反问道：“既然这家公司这么厉害，为什么一直是家小公司，而我们却是大公司呢？”低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。为什么？很简单，没有利润的支撑，哪来的服务质量和接待标准！所以说炒货这种模式的存在，还是有其合理性。　　所以，这种情况下一件衣服的经历是：1.工厂——&2.档口——&3.其他城市档口——&4.服装店——&5.消费者。一般来说，“第一层档口”从工厂拿货的利润大约是10%左右，“其他城市档口”卖出去货物的价格，会比“第一层档口”拿货价高大约30%——40%左右。我的大学同学，也就是我之前文章中说过的老四，以前在寝室中是帮我们看家的边缘人物，在我们红红火火的学生时代，没有加入到我们创业的大军中，今年也毅然决然的在老家天台做起了服装生意，他想学诸葛亮：运筹帷幄之中，决胜千里之外，从来不跑市场，什么都网上订货，店家说热销就拿热销的，店家说是爆款就拿爆款的，一件简单的T恤，进价居然要69，还义正言辞的说是东大门代购，结果入行的一个月就后悔，让我帮着处理打算找工作了，事实上，这样的衣服，质量差别不会太大，在四季青和广州30多块就做的出来，我们批发价都可以不超过35，这样的进价，怎么可能做的好生意。不是商家黑，是我们自己的做的功课不够多，有时候利益使然，我也想卖的高一点，多赚一点，也来好好的炒一把。但我想从炒货中传达一种思想:生意讲究的是共赢，咋们赚钱很应该，别炒的太过分才行。　　从消费者心理来说：有些市场名气大价格卖得高；或者这些市场本身就是批零兼售的，利润保持在很高的位置，那么这些市场本身就懒得去与工厂协调，比如说以杭州的意法，环北和新四季青都是一些本土的服装厂的大路货或网店卖家的供应商，专业做批发，因此价格就比较低。　　所以这种情况下一件衣服的经历的经历是：1.工厂——&2.档口——&3.更有名气的档口——&4.服装店——&5.消费者。一般来说，“第一层档口”从工厂拿货的利润大约是10%左右，“更有名气的档口”卖出去货物的价格，会比“第一层档口”拿货价高大约50%——70%左右。所以，专业的拿货，应该去专门做服装批发的市场拿货，这样才不会被杀猪，因为服装批发市场的价格，与零售店的道理是一样的：名气越大，价格越贵。名气大的市场拿货价格贵，也是理所当然的。当然前提是你量足够大，量不多真没必要。　　董明珠说过这样一段话：“任何一个企业的发展，我们要兼顾的不是简单的个体的发展，或者三五年之内我追求的是利润，或者追求一个数据的变化。但是一个企业在发展过程当中，确实要考虑到现在是枝繁叶茂，快速成长，去年一百多亿，今年三百多亿，这种增长速度确实令人震撼。但是枝繁叶茂的底下根在哪里，可能绿叶长，活个三年五年，但是能不能永久？　　做服装也是同样的道理，怎么才能做的长久，积累更多的客户，赚一时的生意，只会把生意做死，严重的炒货，其实就是把风险转嫁给了你的下游，不利于长期的发展，生意当中也到处是哲学，炒货的高手都赚了钱，却反而不利于长期的发展，这个世界是不是到处都有矛盾。　　我们做服装，要多看看别人的生意是如何经营的，向他们多多的学习，固步自封，只会让我们处于劣势。
　　每天都有无数全国各地的服装创业者给老汪留言，让我赐给他们一些绝招，好让他们迅速发家致富，走上人生的巅峰。做服装究竟怎样的模式好，其实各有各的优点，有的做库存尾货，有的做天猫淘宝，有的开实体店公司，有的做微商，有的甩卖赶集做展销会，有的开档口，全国各地，各种各样的人，通过各种模式赚钱，我还真不知你适合哪一种，所以说模式太多，你们只能找适合自己的，老汪自己都没摸索到完美的模式，不是老汪不给你们，是真的臣妾做不到。　　老汪每天自己做些什么，其实真的很简单，吃饭，睡觉，进货，发货，有空了写写文章，我就是一个普通的开店的老板，我自己去工厂吃货，和司机一起拉回来，和小伙伴一起理货，打包。有人让我定义一下我自己，我觉得老汪就是一个凡人，真的有什么不同，我想我是屌丝中的战斗机，我花比你更多的时间在研究服装和销售，我所有的一切，都是实实在在的干出来的，虽然辛苦，却乐在其中。　　前两天和一个摆地摊的朋友聊天，说是自己不敢出摊，于是找了这样那样的借口，说自己近视，害怕城管，找不到货源之类的，老汪觉得做一件事情，不管有多难，会不会有结果，这些都不重要，即使失败了也无可厚非，关键是你有没有勇气解脱束缚的手脚，有没有胆量勇敢地面对。很多时候，我们不缺方法，缺的是一往无前的决心和魄力。不要在事情开始的时候畏首畏尾，不要在事情进行的时候瞻前顾后，唯有如此，一切才皆有可能，摆个地摊，城管还不至于严刑逼供，所以勇敢的迈出自己的步伐吧。　　这边的街上，来了一拨甩卖库存服装的，一天的销量不错，因为很少来，偶尔有便宜货到我们这样的乡镇，大家哄抢，仿佛没有抢到，命都活不下去。是啊，贪便宜，谁能不贪便宜呢？只要你曾经消费过，你就一定在各路商家的打折、免费试用活动中掉入过陷阱。虽然人人都知道天上不会掉馅饼，但是在类似“清仓、免费、大减价、五折起”的招牌下，看到有自己可能需要的东西，都难免会热血上涌，不能自制地兴奋、激动，迅速说服自己，进行原本不需要的额外、过度或者超前的消费。饥饿营销就是针对这种心理，投其所好。商家有意调低供应量，以期达到调控供求关系，制造供不应求的“假象”，维持商品较高售价和利润率，或者只是为了吸引眼球，增加人气。当消费者的胃口被充分吊起来，便是最佳的产品上市时机。被抑制了长久的欲望一旦有了宣泄的途径，结果即风雨无阻，夜里排队。　　佛云人生八苦，其中之一为求不得。然而，世间能做到无欲无求的有几人？芸芸众生，多是苦中求，以苦为乐。越是得不到的越想得到，越是难得到的花的心思越多。很多时候，“求”的过程已经超越了“求”的结果，过程越艰辛，得到后越有成就感，越开心。很多人还在为自己的生活奔波，但是我相信十年后，肯定会有一大批人实现自己的梦想，我们现在可能还憋屈在小小的办公室，抽着几块钱的红梅，可能厚着脸皮推销产品，业绩不好，还要为下个月的房租担心，但是有一天，我们会荣归故里，不是吗？如果坚强的人落泪了，一定是撑不下去了；如果执着的心放弃了，一定是伤得彻底了。别让一个人不堪重负，谁的身体也不是铁打的；别把一颗心逼到绝路，谁的心灵也都会有所感触。使人失去动力的不是疲惫，而是没有人体谅；让人伤心欲绝的不是重情，而是缺少了回应。人累抵不过心累，受伤莫过于情伤。生活辛苦，请看到别人的付出；感情难得，请在乎别人的在乎。其实每个人需要的都不多，只不过是一份贴心的关怀，一份珍惜的期待！　　我们做各式各样的生意，尤其是服装生意，上天不会给我们太多时间和机会，老汪觉得人生最可贵的品格，就是本分自然地生活，踏踏实实地做事儿，兢兢业业地工作，诚诚实实地交友，心底坦荡地为人。因此，无论我们处在人生的那一个阶段，都必须怀有一颗感恩戴德的心，努力走好人生的每一段，努力经营好每一段过往。老汪常说：创业是一种生活方式。你如果能把每天的工作，看成生活一样自然，那你们的境界就进步了。　　微学院的颜夕说自己有十几万的资金，想入行做库存，老汪不知道是要做批发，还是就普通的地摊甩卖或者展销会之的，不做批发，其实用不了那么多。如果打算做库存，再转批的话。其实这个钱是不嫌多的。做库存的服装人一般都善于算计和经营。做的好的都是一些懂得整合资源，都是在实战中练就的功夫，看货就三个字：稳准狠。无论卖家给的价格再低，都要便宜几毛，别小看这一毛几分钱，库存交易的量比较大，简单的低买高卖，这里头的学问都很深。很多大的库存商，尤其是做品牌库存的，规矩都很严，我记得有一年，义乌有一个库存商收购邦威价值几百万的衣服，规定要出口到国外的，结果在国内偷偷卖，邦威就以违反合同，给拉回去了。　　最近老汪再看一些厂家的货，男装女装什么的都看了一下，老汪一直坚持的套路，夏天T恤短袖，做做库存尾货，下半年偶尔做做网店，很多人一直让老汪把自己的品牌做起来，无耐手上的资金有限，去年股票又没做好，原本想着在股市大捞一笔，结果内裤都被他们骗去了，当然做品牌是我慢慢会走的道路，现在认识的厂家，人脉也多，要做货的渠道还是没有问题，只是营销是关键，因为客户群的关系，老汪做品牌货，差不多就是重新来过，不过我到是挺愿意慢慢学的，边学边加入自己的想法，把我做其他模式的一些经验运用进去，再摸索一个适合自己的品牌化模式。　　　　　　
　　日，除了立夏，还有一个特别重要的日子，哥18啦，其实我的生日愿望并不奢侈，就是QQ糖们给我整个旺仔天地18周年庆典啥的，来一万人就成，毕竟哥的房子小，再多人就装不下了，老汪给自己今天的设定是这样的：大清早起来，粉丝在哥的别墅面前送花送跑车，部分疯狂的女粉丝要以身相许，拼命的往老汪的床上挤，因为哥确信像哥这样集美貌与才华一身的创业偶像并不多了。想不到啊，想不到，老汪一百多万的粉丝，居然全部都是僵死粉，让我这个2016排名第2位的网红，情何以堪，发红包居然都没有人抢，哥纵横网络也大半辈子了，为什么我的粉丝，总是那么理智和冷静，在这阳光明媚的日子，哥允许你们疯狂一次，在这个你们可以疯狂爱老汪的日子，我只想红包雨来的更猛烈一些。　　哥奔四了，也算小半辈子过去了，啥都看的透透的，少了一些莽撞，多了一份从容。要是前几年，看到QQ糖们这么反应，死的心都有。年轻的时候会玩，到了生日，和朋友们一起出去喝酒吃饭，酒那是整箱整箱的往肚子里整，喝完了吐，吐完了继续喝，一玩就是一通宵，年轻啊不在乎，玩就要玩得尽兴。现在不同了，奔四，开始重视身体了，没事就锻炼锻炼，有一个良好的身体，才能获得长期的成功，好吧，上个月老汪体检了三次。我看现在一些小年轻不到30，身体虚的不行，扛几包货就累的气喘吁吁，让他干点啥重活，跟要他命似的，平时也不锻炼，也不注重饮食，慢慢的啤酒肚就出来了。平时要不熬夜，虽然说我们做服装开网店做微商的，想早点休息都是奢望，有时间还是像哥一样打打篮球，运动运动，别一天到晚大鱼大肉，夜宵撸串大保健，我们真的过了只争朝夕的年纪了。　　哥奔四了，年轻的时候喜欢热闹，啥样的朋友都交，大多数都是酒肉朋友，酒一下肚就不知道天高地厚，啥都敢吹，什么仓库里保时捷多少辆，在杭州有几十套房，后来才发现一个是4S店的，一个是房产中介，人家还特码真没吹牛，但是和这种人交往久了啥本事没学到，只学会了吹牛逼，你说这种朋友有啥用？不但不能学到什么有用的东西，还会让你不思进取一天到晚贪图享乐。奔四啦，多和正能量的人交流，和寻找目标明确、乐观热情、心态积极的人做朋友。交友要谨慎，近朱者赤近墨者黑，多交几个能让你成长的朋友，平时一起多在微学院群聊聊互联网的未来，增长一些新知识，学一些先进的思想。你要知道那些成天说大话的没几个有真本事的，你真有事的时候他屁都没一个。另外也要避免与负能量的人或影响接触，负面的、消极的批评会让你离成功的道路越来越远。追求自己的梦想和目标，可以让你产生长期的幸福感，最终转化为大量的财富，有太多人犯了追逐别人梦想的错误，比如说父母的要求，女朋友想要个怎么样的你等等，老汪觉得我们应该不断完善自己的目标，坚韧且激情满满地追求它们，做自己，才是我们成熟的标志。　　哥奔四了，年轻的时候哥也是个美男子，十几年的学校生涯，历届校花都给我写过情书，有的很明确的表达只求一晚，寒暑假回家，村里村外的小姑娘都不想放过我，有事没事就想约老汪到油菜花地里啪啪啪，挥挥衣袖不带带走一片云彩，哥带走的只是她们悸动的心。篮球场上耍帅追学妹，骑着破自行车带着学姐去看小电影，那些年老汪爱过很多人，也被很多人爱过。可以哥奔四啦，这把年纪的我，只觉得家才是最温暖的，什么都比不上老婆孩子热炕头，虽然平日里忙的跟狗一样，回到家，看到女儿再看动画片，老婆工作太累已经睡得香，爸妈都好，坐在沙发喝着茶，看着手撕小鬼子的电视剧，你知道吗？到了这边年纪，有这一切，哥觉得都值了。奔四的男人在应该懂得体贴和珍惜，不要再认为放荡不羁是一种很牛逼的事情了，其实那只是还不够成熟。　　哥奔四了，以前很虚荣，就想着赚钱买个宝马，穿一身普拉达，手里拿个LV，脖子上挂沙师弟一样的大金链子，现在想想当初追求的太肤浅，哥奔四了，破衣烂衫，吃得下盒饭，喝的了咖啡，写得出散文，做的了诗歌，装的了好逼，奔四啦，我们都应该常常问问自己：我怎么做才能赚更多钱？我的工作让我开心吗？我锻炼时间足够吗？我对家人好吗？我帮助了多少人？老汪觉得帮助其他人追逐目标和梦想并获得成功，也可以让自己从中受益，当然我只帮助那些乐观的、有明确目标的、积极的、追逐梦想的人。成功人士创造自己的圈子，并把他人拉进来，然后帮助他们让自己突出，然后创造属于他们自己的圈子，让别人来加入他们，只是我现在的追求。成功的导师不仅仅是会对你的生活产生积极的影响，通过指导你什么该做、什么不该做，简单的活跃在你的成功路上，他们与你分享有价值的成功经验，哪怕些经验来自于曾经失败的打击。我们总是希望融入到社会中，适应这个社会，并成为其中一部分，因此我们总会尽力不让自己过于突出，但是无法让自己与他人区分出来，也是为什么我们无法获得成功的原因，奔四了，少一些虚头巴脑，多一些真诚，在奋斗一把，或许下一次我们就成功了，我是老汪，一个今天过生日却没有收到红包的创业先锋，此篇文章与大家共勉。
　　碟片哥在萧山做夜市，白天有空，就开了一个服装店，店开了有几年了，生意还可以，只是一直没有发展壮大，碟片哥比较保守，跟我完全不同，我是开了一家，如果好，想马上复制，碟片哥是如果好，想如何保持，当然生意各有各做，只要自己喜欢就行。　　每次吃饭，我总跟碟片哥说，为什么不把店面扩大一点，他说忙不过来，现在这样就累的要死，我说为什么不找两个营业员，他说现在一个月赚6000，顾两个营业员，杭州现在的行情，最差起码都要给2000吧，这样一来，自己就剩2000，跟做营业员有什么区别？所以他一直没把规模做大。我说你把店面扩大了，当然赚的肯定比原来的6000多了，不还是能赚回来，他说扩大店面，房租也上去了，到头来还是给房东打工，不划算。　　我和碟片2000年初的时候就认识了，所以我总想把自己的一些想法告诉他，让他也转变一下自己的思维，只是每次都无疾而终，我知道他内心就觉得一个人能赚6000已经很知足了，我如果跟他说，还有办法每个月赚几万，他都觉得不怎么现实。他一天自己能赚二三百块钱，他觉得要想突破，只有找更便宜的衣服，成本如果从20000减到了19000，那一个月就相当于多赚了1000，当然也可以把衣服的价格提高，这样的话利润也能上去，但是不管怎么样，这样的想法，他每个月赚的钱，不会多多少。　　老汪做店的想法跟他不一样，我自己的服装店也好，档口，挂面也好，我肯定不会捆住自己，然后自己卖衣服！一个月能赚10000元，我拿出6000元雇人卖衣服，我只剩4000元就够了！除去房租水电等开销，我还能有钱多，因为我从来没把自己当做是一个店员的，我是做生意的，好不，我还是一个艺术家，一个作家。我分身出来，可以开更多店。一个店，4000元，开上10个店就是4万，而且还可以继续增加。当然还有比老汪更厉害的，他们会做互联网，做广告，找人来加盟，我一个月赚几万的话，比我厉害的，一个月可以赚几十万。　　老汪觉得，我们既然选择了做服装，做不做得好是一件事情，但是至少要有好的思维，这样才能赚更多的钱，有人算计，我一天多卖一件衣服，就能多赚20块；也有人算计，我多开一家店，一天可以多赚200块；还有人算计，加盟一家收2万加盟费，一年发展1000家，2000万到手。生意人，应该比一般的员工想的深远，不管是做服装还是做别的行业，代理都是一样的，成功就是简单的事情重复做，复制赚到钱的模式，才能稳定的增加收入。传统生意，开分店，是为了覆盖更多区域，增加更多的用户。互联网生意，做广告，发帖子，招代理，也都是为了增加流量入口，覆盖更多的用户。　　之前在中纺中心，和一个老板聊天，他说这几年卖价高的东西好赚钱，开直通车也是卖家高的东西划算，现在越来越多人注重质量了，如果把我们的顾客定位在这一类，其实也是一种好策略，他说从心理学的角度上分析，穷人和富人的思维肯定不一样，能赚钱和不能赚钱的，思维差距是最大的，模式和金钱，都不是问题，问题在脑子上。所以把同样的产品定位高端和低端就差很多。一件衣服，同样的产品价格，卖给一个有钱和没钱的，有钱的可能讲究穿穿或者不穿，没钱的肯定跟你死磕到底，因为他们对每一分钱都花的小心翼翼，为什么，因为钱来的难，他的心里无法承受。买来的东西有一点点瑕疵，这在社会上是普遍存在的现在，没钱的人，往往心眼也小，说你几句，就得记恨我一辈子。如果在网店，真实的成交中，就是极有可能给你中差评的那一批人，当然，你如果给点优惠，返点现金啥的，他们也是能立马改变态度的一批人，这些人极没有立场，终身都在为财务奔波。　　我问老板，我说中高端的服装，差评率怎么样，他说我的选择，就比一般人少了不少差评，如果有了，我也没想过改，不像有些网店，一个差评，就对客户狂轰滥炸的打电话，还有的用软件骚扰。其实真没这个必要，生意不是这么做的，有钱人做生意，不会跟你斤斤计较，他觉得你不行，下次直接就不跟你打交道了，但是他们不会多说，宁得罪君子，不得罪小人，表面照样对你客客气气的，这就是境界。但是我们周围的大多数人不这样，喜怒都在脸上，你看一眼，就知道他开心还是难过，所以有人说穷人跳楼，往往一时冲动，富人跳楼，是真的没办法了，我觉得很有道理。　　老汪觉得最重要的一点还是：做，做，做。再远大的理想，也是一步步走出来的，在我还没有出来创业，在银行跑业务的时候，同事问我，如何才能赚钱?我个人是不喜欢夸夸其谈且不真的去做的人，所以回答：老董，你问我有什么用，我只是一个做小事情的，而你是个一个做大事情的，我们只有真的去做了，才会发现小事根本就不代表简单，人们总是想当然的把小事等同于简单。老汪不会忘记我的服装生意之所以比大部分人做得好，是所有人一起努力的结果。要知道，我一个人再厉害，我的价值也是看得到的，但是当我开始用别人的力量去赚钱的时候，实现的是双赢。所以，在我力所能及感恩其他人的时候，我会去做这些看似平常的事情。事实上，谦逊的态度在以往的经历中帮助了我很多。一个人其实赚多少钱多少钱并不难，难的是守住本心。所以老汪经常把自己的感悟写下来，并分享给你们，因为我从向我进货的客户，在我微学院群里学习的人身上，学到不少的东西，投桃报李，我把你们不以为然的东西，写成文章分享给你们，这应该也算老汪经常所说的共赢，或者说集体创业。
　　今天杭州下雨，昨天唱歌走出来，差不多夜里一点，路过九堡这边的夜市，看到依然在坚持独自摆摊的人，卖一些袜子和衣服，两个棚子，就在九天国际的旁边，这么晚还在做夜市，我想她只是为了能抓住几个KTV和夜店的散客，那个女孩子穿着单薄的衣服，在这样的夜里，让人心疼，老汪脱下了外套，披在那个美女的身上，还没等她反应过来，哥就潇洒的开车走了。不要问为什么，请叫我雷锋。　　思绪让我回到十多年前，我却不知道从哪里写起，从庆春路到汽车东站，从乡村到城镇，这不经意的开始，却让我与创业扯上了千丝万缕的关系，到现在老汪的客户有一大半都是摆地摊，赶集，超市特卖，展销会甩货这些行业的从业者。 老汪今天想说说地摊，因为这里有最基础的货源知识和销售知识，可以说草根，也可以说专业。　　我喜欢创业，是源于血液中，那种根深蒂固的做生意的细胞。所以我说，创业是一种生活方式，摆地摊是一种创业的起步方式。 很多人看不起摆地摊的，之前我有朋友就聊起，家里介绍了对象，一听是摆地摊的，人家走的时候，头也不回。 其实摆地摊没什么不好的。起码自食其力，让我们回到工作的本质，这也是摆地摊最基本的要求。你想创业也好，想实现你伟大的梦想也好，前提是要养活自己，刚创业时一般都很年轻，还没有成家，没有什么家庭负担，但至少也不要成为家人的负担，想做什么就去做，但最好用自己挣的钱去拼去闯。 及时失败，咋们也还有再来一次的机会。　　摆地摊可以接触很多货源，老汪对很多产品均有了解，很大程度，跟摆了几年地摊，很有关系。摆地摊也可以很好的锻炼销售，有句话说的好，作为一个公司的老板，你可以不懂财务，你可以不懂技术，但你不能不懂销售，摆地摊绝对是锻炼销售能力的好方法。摆地摊，每天都把相同的产品卖给不同人，并且还在没有售后服务的情况下，最重要的是你必需在几分钟内完成交易。你每天都在想怎么说最好，非常的锻炼口才。 　　老汪非常的不愿意求人，很多事情能自己解决就自己解决。求人了，感觉就欠了人情，人情是最难以回报的东西。摆地摊时你的吃住都要靠自己；如何找产品，如何进货，如何销售，都要靠自己摸索，你会面对社会上很多的人，经历很多事情，这将让你体验到更真实的社会。 我们在学校读了很多年的书，但其实书本学到的很多东西都不实用，所以老汪讲究的是实战的经验，在实际的销售中，找到适合自己的模式。　　我最早卖的是服装，书，玩具，后来卖小百货，再卖鞋子，卖了一圈，又回到现在的服装。地摊其实是一个很接地气的产业，摆地摊时，你每天都直接的面对消费者，深入的了解消费者，你会更容易找到消费者的某种需求，更容易发现好的商机。老汪觉得无论做什么行业，都有它的规则和窍门，小到地摊，大到地产，任何一个领域都有它的规则的，要想来进入里面，那首先要做的就是了解它的规则，一般的做生意也就是买卖，如何买？如何卖？这都有很大学问的，摆地摊时，你就可以初步的了解这些规则。 　　很多东西，你虽然不一定干一辈子，但是你能学到东西，你就要好好的把握，锻炼自己的能力，自己的眼光，但最后还有一个很重要的目标，就是挣到你做大事业起步的第一桶金。无论你以后发展到什么程度，都离不开金钱的帮助，不是老汪实际，这社会就是这样的，至少我看不到它多么公平，你自己不努力，只会更好的见识它的残酷。感谢地摊让我学到的东西，你们想成功，就先从底层做起，从自己做起，实实在在的干，这是一段简单的量变产生质变的过程，我也是从每天的实际操作中慢慢的积累经验，可能跟别人不一样，老汪说过我就像雷锋同志，做过的好事从来不说，只是把它记在日记里。所幸的事，过去的经历还能指引后来的许多创业者，我几年前的连载，至今仍有不少的朋友联系我，甚至几年前的货源，到现在还有人订货，时代在发展，但是好的东西，好的经验，对别人有用的知识，历久弥新。　　大学的时候老汪就在摆地摊做鞋子服装，跟碟片哥，庄老三他们一起奋斗，2000年以后，中国服装市场充斥着新奇，时尚，库存尾货服装也就是从那个时候开始诞生，老汪不算第一批进入的，但也是这个行业较早的参与者。我开车摆摊卖鞋子和我在杭州摆地摊的日子，那时候被各大论坛转载的面目全非，到现在还有很多人，说是那是你一直关注我到现在的，每每听到这些，我就想躲在角落里好好的哭一场，关注我这么久的，怎么也不早点表白。　　这几天有好几个朋友和我聊有做库存尾货仓库的打算，问我怎么推广，大家都记得我在篮球场上理第一批库存的故事吧，那时候我去乡镇推广，但是有很多故事没有写，有空了我多写一点那时候的故事，因为我看到最近服装创业指南的公众号里挺多人留言，让我分享过去的故事，所以只要我有时间，我还是会多写的。我印象比较深刻的，是第一个大单，那时候我每天平均卖几十件衣服，几百件的生意，算比较大的了，那时候我去夜市找卖的比较好的那些摊主聊天，比如一件短袖，我得知他的进价在20-25之间，卖35到55，利润一半一半，我就告诉他，我有差不多的货，价格比他拿的货便宜5块，摊主有兴趣，第二天就来我的仓库看货，拉走了2000件衣服，那时候我就知道库存尾货这一行，将来有很大的潜力，尤其是老汪看了很多行业的分析报告，知道大中国区，服装鞋帽这些东西的库存量惊人，在中国，几年不生产衣服，都穿不完。　　好的生意，有什么特点，首先它肯定需要平常能用的到，消费量大，衣食住行，其实是最简单能想到的东西。中国的语言很有水准，衣能放在第一位，它绝对不会错。一个新的项目打算去做，老汪告诫微学院的各位学生，最好当地这个模式还不成熟，不然以你们的实力和渠道，就是以卵击石，必败。项目不能看表面，一定要深入，比如的群里江少的养狗生意，貌似可以，但是忽略了一点，非常占人，养狗喂狗打疫苗遛狗啥的，基本跟伺候皇上差不多，而且幼仔的成活率生病等问题，动不动亏十几万在他那里好像概率还挺大。好的项目本身具有做大的可能，比如养狗，想发展个全国连锁那是比登天都难。因为很多人，都没有那个耐心，把狗照顾好，有的女孩子说养狗狗很简单，还好玩，但是让你养几百只，估计你比谁跑的都快。所以项目一定要便于发展渠道，对，渠道，这是生意的关键，也是做大的秘诀，树再大也要有无数的根须，越大的树根须越多，你把一个小树苗的根须都剪了，就留一个主根试试，活的可能性不大，项目调研要深入，做生意有两头，上游你掌握了，比如货源，下游掌握有了出货的渠道，比如分销商，比如各种各样的客户，你的生意基本就成了一大半，这是汪老湿多年的心得，你们必须好好的体会。　　老汪早期做生意的时候，也是零售的，但是我有原则，比如我在杭州的夜市，或者展销会也好，我不会抢我分销商的生意，比如你进我的货，不用多，一个月不低于500件，你在的地方我就不去了，我售价跟分销商一样，不会扰乱市场，老汪那时候就给自己定了目标，我要做的是批发，不是零售，其实老汪利润低的你都不敢想，很多人上门进货，跟我还几块钱的价格都不行，其实定这样的价格，去深思熟虑，当然如果你能全清，哪怕是单款全清，价格自然有的谈，但是一般杂款出货的价格，其实我们已经在能力范围内最低了，不能说照本卖，但其实也差不多，我是想多出货才能有利润，我有利润的同时会给分销商让利，也能进来更好的衣服更多的款式，这样是双赢，所以现在老汪基本就是一个品牌，凡是做我衣服的，稍微勤快点的，都能赚钱，我想说很多人有一个致命的虐根性，就是看不得别人赚钱，宁愿自己不赚钱也不想别人赚钱，我想说这是严重错误的思想，中国这么大，人这么多，你一个人能阻止别人赚钱吗，谁也不能阻止谁什么，我们要的是共赢，但不是每个人都有足够的资源去做的，所以你可以加入别人的圈子，用别人的资源去赚钱，老汪永远不想你吗只记住我的技巧，我想你们转变自己的思维。　　早上微学院的春源抱怨说卖衣服真是个技术活，现在的人太奇葩了，买黑的嫌热，白的不耐脏，玫红太艳，绿色显黑，黄色怕招虫，圆领嫌箍脖子，V领显的脖子太长，带钻的怕掉，净版的嫌没图案，太紧的显肉，太宽的显胖，合身的没有特色，有特色的又不合身，潮一点的穿不出去，大方点的不洋气，便宜的嫌料子太差，料子好的又太贵，薄的怕太透，厚的又怕热。老汪想说衣服要是会说话，它肯定说：你们去裸奔吧！
　　先说个概念，早上好多人留言，问老汪什么是“炒货”，其实我之前的文章解释过，炒货，是一种根据时有的情报，算是做的一种投机倒把的生意，行家也有喜欢叫南水北调的，还是举例吧，方便你们理解，比如杭州的衣服卖到北边，北方的帽子卖到杭州，赚取不同的差价，都算炒货。有的在本地区市场之间炒，有的在国内各大市场之间炒，大的像韩国的东大门炒到四季青，十三行的炒到白马，老杭派的炒到意法，中国的鞋子炒到俄罗斯等等，越是炒的夸张，利润往往越高，但它，并不违背市场的规律，老汪个人就认为，我一块钱生产的东西，只要你乐意买，我卖你一万都成，物竞天择，适者生存，是饿狼，就应该吃到好肉。这是从卖家的角度出发，但是从买家的角度就完全相反。尤其是处在下游的批发商，遭遇炒作的话，就会死的很难看，比如老汪的15元系列的女士服装，我15的价格批发给你，你即使不好卖，但要快速处理，绝对问题不大，但是经过炒作以后，别的老板39卖给你，你就不一定好卖，如果周边就有15拿货的，你基本就没市场了，你觉得卖家可恶，可卖家也觉得不理亏，做生意，我不赚钱做什么，我又不是开善堂的。所以新手入服装行业的，要多跑跑市场，比较一下各地的价格。　　炒货不就是赚个差价，有人一语道破了“炒”的最终目的。其实厂家也是赚生产成本和卖价之间的差价，但正真意义上的厂家，不能算是炒货的正规军。在大方向上炒货和批发是可以画上等号的，但是为什么买单的，听到炒货，确是嗤之以鼻？很大意义上，是因为一些中间商的谋求暴利，我有一个客户老罗，他在北站，环北和四季青都有档口，我这边拿去的衣服，到了北站卖49，到了环北卖69，到了四季青卖129，这就是完全意义上的炒货， 你还别嫌贵，同样的产品，同样的厂家，加上包装，精致的吊牌，大路货就包装成了品牌货，卖999的都有，你信不信？还美其名曰不要你2999，不要你1999，五一大降价，只要你999，你买的那叫一个笑逐颜开，回头还要说“谢谢啊”。明白人，这世界不多。所以别人理解不理解的，咱不能强求，自己往好处做就行了，大部分新手进来做服装，当时不明白，慢慢就明白了这里面的门道，否则也不会有这么多创业者来找老汪聊天，加我的群，虽说人生充满了各种偶然性，但我们还是要学会以终为始，想想自己到底要达到怎样的目标，然后倒退回来，分析自己到底要干些什么，再去采取行动。而不是走一步算一步，东一脚西一脚。　　很多做服装的老板，因为清楚这世界明白人不多，选择了冷漠和谋求暴利。反正哪种货好卖不懂，那你觉得什么好，我就顺着你说顺着你做好了，你拿了货，不管好卖不好卖，至少你高兴。你高兴了，才会认为我好，我才会利益最大化。幸好也有些好人，比如你们敬爱的汪老湿，也清楚这世界明白人不多，但依然每天写文章，把里面的内幕和门道告诉你们，我知道你们很多东西现在还不能理解，但我还是愿意用最大的善意告诉你最好的办法，你不懂我，我也不怨恼委屈，因为我的目的是做个问心无愧的好人，而不是让你觉得我是好人。这世界，明白人不多，你善意为人，并不是所有人都能理解。遇到懂你的明白人，是幸运，值得为此高兴。而碰到质疑你否定你，因你未满足他的期待而生气的人，是常态，不必为此生气，更不能强求对方理解，我们只要继续做好自己就行了。只要我们保持正确的善意，天长日久，大部分起初不明白的人，总会慢慢明白你。服装创业，并不是每一个人都适合做自由职业者，羡慕归羡慕，现实归现实。不过，我们可以利用业余时间打造第二职业，成为斜杠青年是一个不错的选择。　　有个叫“曲突徙薪”的故事，说有个人，家里的厨房堆了很多柴禾，烟囱设置也不合理。有人提醒他这样危险，容易着火，建议改善烟道，移走柴禾，但主人不听。后来果真着火了，四邻赶来救援，主人房屋被焚，损失惨重，所幸人没事儿，于是杀牛备酒感谢四邻，被火烧伤的人安排在上席，其余的按照功劳依次排座，而那个当初提建议的人他没有请。虽然人们都渴望他人的善意，但由于大部分人眼界、认知的局限，好心没好报的情况实在太多。很多人也便因此灰心，懒得去做别人不能理解的好事。只在着火时帮着灭就好了，不愿在看到隐患时积极谏言，免得本是一片好心，别人却以为你害他。我们创业的过程中，不光需要救火的英雄，更需要提醒我们少走歪路的的好心人。就算别人不领情，也依然给他最好的。这是真正的善良，当你们身边有很多牛人，不要嫉妒，不要难受，因为这是好事儿，人最怕的就是圈子太low，大家都不成长却还乐在其中。　　还有QQ糖留言，老汪现在是不是就靠写写东西混饭吃了，其实，纯靠写作吃饭是一种奢侈的理想，但是写作能够带来其他东西，比如个人品牌，比如你的表达能力，我们要在写作之外提供价值，才能活得更好，比如提供咨询，提供培训，提供产品。有很多微学院的学生来四季青找过我，其实大部分的时候，老汪在带客户看这个货，那个货，闲下来的时候才写写东西，老汪一向觉得实战最能学习到东西，比如口才很重要，面对面交谈时，没有太多时间让你去反应，让对方去等待。因此在重要的生意开始之前，你最好是有所准备，对于没有把握的内容，别乱说，这时候你可以多听别人讲，然后根据别人所讲的内容作出回应。还有眼神别躲来躲去，这样会让人觉得你这人不对劲儿。首次做生意，在陌生人之间，金钱是最能体现诚意的东西，别跟人吹什么情怀，谈什么理想，要用实实在在的利益来建立稳固的关系，所以老汪一直强调双赢的原则，你们在记不住，我也只能呵呵了。　　趋势是一种力量，大风一来，很多东西都能飞，比如老汪，因此我们要学会抓住趋势，而不是因循守旧，用固有思维去处理问题，而要把握趋势，则要多看服装创业指南这样的公众号，今天是母亲节了，感谢阿姨在N年前生下了全国限量版的QQ糖们，并让你们很荣幸的认识全球独一无二的我，在此我仅代表网红老汪向阿姨们问好，祝愿她们身体健康，永远年轻，永远快乐。我是老汪，一个集美貌与才华一身的创业先锋，今天我为妈妈做了饭，喝了点红酒，你做了什么？出门在外，打个电话给爸妈，其实挺简单的。
　　大家记得多给我留言，加我的微信号：FZCYZN，里面有很多我现在的近况，可以多看看
　　老汪和坦克老汪是一个人吧，楼主编的故事吧
　　摆否网就是你吧，换个马甲还是认识你。故事写的不错
　　杭州的庆春路夜市，是我创业生涯的启蒙，如今早已消失，那时候我在浙江金融学院借读，我们是水利工程专业的第一期，就搬到了这个学校的旧校址，来这里之前已经换过一次学校，好像我们在钱塘江旁的学校是叫水利水电干部学校或是叫水利水电专科学校，我自己都记不清楚，后来考驾照的时候也换过驾校，看来我这一生只要学东西就注定磕磕碰碰，毕业后拿的是浙江广播电视大学的文凭，可我在这个学校没读过一天书。年轻的时常总觉得自己最聪明、最厉害，有很多的想法和追求，没有定性，眼光又高，忙碌的像只蜘蛛，拼命的张罗着自己的关系网，相信朋友就是财富，朋友就是投资，为此，就像老汪前面文章所说的，交了不少酒肉朋友，所幸的是也学到不少东西，如今老汪才明白这个世界上，真正不忽略你的人是因为他们在乎你，一旦某天不在乎了，你在他们眼里还真什么都不是，为此，要感恩那些重视你的人。对于忽略你的人，或许是因为你伤了他们，或许是因为你做的还不够，别人没必要太在意你的感受。为此，不管是被爱人或同事忽视之后，抱怨是没有用的，而是拿出拼命三郎的精神，强大给他们看。　　回头的时候老汪发现，年轻时常把自己的命运寄托在别人身上其实没什么用，所以没有必要交太多看起来看起来很牛的人，每个人都有自己的利益，你和他再好，对他没用也不会在意你。每个人都有自己的天地，他的世界里你很难进入，他未必关切你，最重要的是自强，老汪常说我命由我不由天，只有让有本事人的自己不靠你，能合作人自己来找你，才是我们修为的目的，把自己锻炼成器，古语说：欲成事必先自信，欲胜人必先胜己。年轻，要耐得住火候，但现在很多年轻人，正因为年轻，所以退步。　　记得第一天出摊和老二在夜市聊天，整好旁边有个游击的摊贩在卖书。我说兄弟，你胆子真大，这个地方都敢来游击，城管那是相当的严，卖书的兄弟说：“不是我敢不敢来，都是生活逼的，不来命都活不下去，还能管怕不怕吗，”老汪听了，无言以对，经历过家庭的苦难，我深知生活的不易，人生进退是常事，关键在一个“熬”字。年轻的时候，因为太嫩了，水分多，所以需要些火候，火候到了，滋味自然就有了。有人说人生如粥，有人说人生如药，也有人说人生如汤。可无论是哪种滋味，这滋味都必然是在悠悠岁月中熬出来的。因为年轻，所以需要熬，熬的住，出众，熬不住，出局。在我们身边，总会有一些能捺住性子去熬、不肯轻易言弃的年轻人。他们从骨子里，就不肯任凭环境左右自己的人生。熬得久了，心性磨练得坚韧了，他们就算在百折千磨中，也能成为可以被打倒，却绝不会被击垮的人。　　卖书的兄弟口才不错，也是这边金融学院的，还是同一幢寝室楼，天南地北的聊了很多，他说平时也爱写点东西，记个小账，写个日记什么，等年纪大了看看也好。他说有一天他也写个什么学说的，到时候也可以这边演说一下，那边演说一下，就不用像现在劳苦奔波，我说这个好，我的目标是找一帮子人，和我一起创业做生意，一起交流，然后建个网站，我们可以在上面做生意交分享货源，可以交流创业开店经验，协同创业，合作共事，后来马云把我想做的都做了，于是有了淘宝，所以老汪到现在都很嫉妒马云，他为什么把这么多大事做出来了，我们还是常常再吹牛逼，惶惶不可终日，嫉妒是很多人携带的臭毛病，最显着的体现是仇视做官的，仇视有钱的，真的没必要这样子，首先先问一下自己，假如自己某天做官了会怎样，有钱了会怎样。看看尘世中多少人在不分青红皂白的对当官、有钱人理论纷纷，就能看出有多少人活的很糊涂。真有本事，也让自己做大官，做富豪，但是你要想想，你有那个德行吗？但愿到时候，你可以用良知和权力和实力去拯救身边更多需要帮助的人。　　老汪从来不把地摊看作单纯的一个工作，我把他当做创业的起步，以后可以开公司，开实体店做档口，开网店，但是在这之前，我觉得我们应该有一个沉淀和学习的过程，我们都要有这么一个信念支持我们。我们需要有足够广的见识，以及在一个领域有足够深的积累和历练，这是浮躁的社会没办法给你的，这是需要我们用心用时间沉淀的！如果你满足于现在每个月能赚点小钱零花钱，那你不必那么努力，但是一年后两年后，你的竞争力在哪里呢？而你的时间，每天都无声无息的悄悄溜走了；但你却意识不到，这才是最可怕的。不管你是夜市摆摊的夫妻，网店刚开的新手，还是公司初创的菜鸟，不管什么行业，必须是拥有积极乐观态度的人，不要想着走捷径，踏踏实实的走过每一步，成功之前，要坚持和奋斗。别人对你的肯定，是你在某个领域确实做的很棒，这个世界需要表扬的言语，但不要因为别人对你的肯定而狂妄自大、迷失自我，过分的说狂话，只会让更多人讨厌你、远离你，记住，成全你成功的除了自己的努力，还有很多人的扶持，水能载舟亦能覆舟的道理，我相信聪明人都懂得，如果选择了创业。我们就要告诉那些轻视我们的人，创业与年龄无关、与职业无关、与身份无关，创业是一种永不服输的生活方式，远离那些浮躁的群和浮躁的圈子，也许你会发现，你有更多的时间学习和成长了，然后你有能力接触到你曾经望尘莫及的高度了，你有机会和更厉害的人合作交流。你更有主见了，你更有思想了，你对自己的方向感更强了，你更有自信了！　　一个人真要能功成名就回首一望，那是何其的艰难。有多少人真就这样碌碌无为了一生，被岁月削去菱角。人在应付生活中的各种危险时，常常凭着经验和本能，不用思考就能作出选择。比如，你不会去站在不稳的石头上，也不会把手伸进火里。之所以这样，就因为你有过痛苦的经历，小时候有很多血的教训。在同一个地方跌倒的情况是很少的，烫过一次手你就不会再去玩火。失败是一种宝贵的经历，它会让人得到经验，变得聪明。回忆太多，想想就觉得自己真的老了。老的不是年纪，老的是一种心态。说到这十年创业，老汪可谓是初入地摊差点吃糠、倒卖货物扛货进仓、斗争城管受过工伤、走南闯北猛龙过江。我还记得每个夜晚支持我信念的宝马梦，我们的成长，很多时候，无非是通过不断的沉淀，通过长时间的练习和积累，才有了效率和质量的提升。我想做服装是这样，创业也是这样的。　　很多事情其实并没有那么可怕，有微学院的学院说：老汪，我怎样才能像你那样把公众号做的那么好，我连电脑都不怎么会用，对于这样的人来说，最重要的就是插上电源，开机！而对于想要创业的穷人来说，什么也别想，干起来再说！干任何事都是需要条件的，而使这些条件具备往往会耗费许多精力，拖延漫长时间，有时还没等到条件成熟，周边环境已经变化，旧条件没达到，新问题又冒出来，结果还是下不了手，最终不了了之。干起来再说，边干边寻找机会，边干边创造条件，边干边修正，边干边完善，你是穷人你怕什么！只要大方向是对的，也许最初看起来没有希望的事，最终就有了好的结果。穷人一生都在等待，等所谓的机会，等条件成熟，头发等白了，心也等老了，既使条件成熟了，你也懒得干了。机会不是等出来的，是干出来的！　　任何事情都是要付出代价的，成为富人以后，你可以不工作，只干自己喜欢的事，但在此之前，你必须比别人辛苦更多。在同样的环境中，为什么有的人穷，有的人却相对富一些呢？人与人之间最根本的差别不是高矮胖瘦，也不是单眼皮和双眼皮的问题，而是知识、性格和思想。穷人即使有钱，也舍不得拿出来，他总怕钱飞了，又回到穷日子去，即使终于下定决心投资，也不愿冒风险，最终还是走不出那一步，还是紧紧抱着自己的钱，少用就等于多赚，不耐烦就容易冒进，冒进的结果是好人牺牲，敌人高兴，你那点可怜的资本，几下就玩完。我们现在很多新手进来做服装，赔钱的比赚钱的多得多。　　活着，就不可能一帆风顺，当受挫的时候，很多人喜欢胡思乱想，为此，在悲观情绪的制约下，容易出现神经质般的胡乱猜测，姑且把这种状态下的言语叫做说胡话，或许对于自己来说，就是发泄，但对于聆听者来说，会产生莫名的压力，而且会觉得你胡搅蛮缠。为此，受挫之后，最好的处世态度不是发泄，而是自我检讨，将自己受挫原因进行客观的分析。记住，这个世界上能够拯救自己的还是自我，别人能做的只是劝解。有学员常常抱怨别人机会好，自己碰不着。其实有机会你也顶不上，本事不行，位置在前面。你就是做不了，所以我们可以常常给自己估估价值，我们到底有多少斤两，就像演戏就紧张的，当然做不得明星，这样的机会就只能放弃。你为人不行，到处和人吵，见到好处就独霸。别人烦你都来不及，不会给你机会，抓住机会创造机会很重要。
　　你打算做服装了？有很多的问题出现，到底我们应该卖什么呢？怎么进货？如果做网店，老汪觉得还是爆款的理念，更适合中小卖家，有能力和资金支持的，可以多做点款式，走分销和一件代发的模式，如果做夜市，就别做太高端的产品，秋水伊人,阿迪耐克什么的到了夜市也都没戏，除非是假的。进货价尽量控制在30以内，地摊货不会叫到过百的，你进价都五六十的话，你零售要卖多少？地摊如果卖到1-2百的话，很多人宁愿选择去专卖店了，摆摊货源是重中之重，然后就是定零售价格，老汪零售卖衣服的价格，一般有十元左右的利润就会卖，性价比非常高的当然除外，可以卖高些，其实按货物销售来看，只要有纯利润赚，一元钱都可以卖，货物是永远有而且卖不完，当然，给自己一个底线，就是怕做烂市场，不然以后上新货了怎么办，做生意了，就要综合的考虑问题。　　拿摆地摊打比方：选什么样的货，就跟你做的市场调查有关系了，你看看，你附近是什么样的客户群，老年人的话，你就要卖老年人需要的产品，茶啊保健产品之类的，小孩子多就要卖小孩子喜欢的产品，玩具零食之类的，女孩子多的话，衣服，饰品之类的就有市场了，如果是大型的工业区，生活区之类的，肯定有很大的固定人群，这时候生活用品，小吃食品蔬菜什么 的，会比较热销。　　选择什么样的货，我去夜市摆摊好卖，不代表每一个人都好卖，每个人都有自己的特点，都有自己的兴趣，有时候去挑一个自己感兴趣的行业，十分的重要，老汪觉得有必要先问您几个问题：　　第一：你了解了你的当地市场没有？　　第二：你摆地摊想赚多少钱？　　第三：你现在有多少钱？　　如果你把我问的三个问题解决了，我想，你就不会再需要我的答案了，为什么？因为你了解了市场，你就知道你要进什么货！因为你了解了市场你就知道你想赚多少钱！因为你了解了市场你就知道有没有钱摆地摊。
　　我是个倔强的人，这些年，我一直没有停止奋斗的脚步，现在看到很多人，跟我以前一样的模式做服装生意，我就会想起以前的那段日子，写出来给大家参考参考，有经验也有教训，我只是想告诉大家，年轻时常常对机会很渴望却抓不住，为什么？准备不够，还没弄清楚情况，不摸底没准备就砸钱开干，结果往往失败，基本功没有，细节不注意，安排的事都会忘记，心态不好，焦躁火大，碰到一点麻烦总抱怨，关键时候总掉链子，古语说：富在迎来，贫在弃时，那时候还是太嫩。年轻时最不容易有平常心，成功顺利时骄傲自满，以为力量大得不得了，到处炫耀自己，对人情太淡漠，对事情太多幻想，一厢情愿，总觉得事情会按你的愿望发展，但其实事情是许多合力的结果，自视过高，常常觉得自己是世界上最好的，但其实可能和别人眼里的你相差甚远，看别人成功，会说都是机遇，但机遇来了自己却抓不住，所以说平时我们只有积累自己的能力，机会来时才上得去。人这一生，机会不少，有能力抓得住的不多，想发展得好要谦虚谨慎，多和正能量的人合作，不顺利的话更要坚韧，从容不迫的创业，古语说：达亦不足贵，穷亦不足悲，这话没毛病。
　　很少有几年都坚持更新的，还有楼主文笔不错，赞
　　很多人给我留言，说老汪到底什么是最赚钱的服装模式，老汪你分享这么多东西，教会了徒弟，饿死了师傅，你不怕吗？　　做服装的方法太多了，真不好说，比如在四季青找个档口，以店面为基础，以四季青里面的货源为辅助，通过和店主的交流和沟通，帮他们在互联网上卖衣服，只要租一个档口，然后卖市场里面的衣服，我可以告诉你们，现在的这个季节，大多数的批发市场都在清理换季的衣服，可以拿到相当便宜的价格，如果老汪去操作还有一层关系叫人脉，老汪会联系一些做档口的老朋友，找到相对便宜的价格，如果有关系比较好的，老汪甚至可以找到免费的位置，我最多出空调和市场的管理费，还有的话就是拉一根网线，老汪想说：你现在知道人脉，关系和经验的重要了吧，很多时候，它能帮助我们省下不少的费用。老汪每天写点东西，分享一些创业的知识，其实有些东西，好比你个人的风格，很多可能模仿不出来，我们微学院很多人在做公众号，很多在在模仿我的写作风格，操作手法，但是到目前为止，比我做得好的还真没有，量变产生质变，写了十几年的文章，老汪不但没有饿死，反而结识了很多做服装的朋友，拓展了人脉，这是互联网大数据时代，什么奇迹都会发生，有足够的人关注，就能赚你无法想象的钱，这也是老汪为什么写这么多东西的终极原因，我们都是商人，无利不起早，几千年都未曾改变，希望你们能懂。
　　（一）：先围人：行话叫圈连子。具体方法是用一些廉价的小礼品抛送来吸引人群，由于来拣的人多，所以最好要站在高处。一般超市的话，就是上边一个大的展台，上面一扔礼品，或者美女表演一下，人就慢慢的聚集起来了。 　　
　　（二）：抓点：过去干倒插的都先免费发宣传单，叫插幅子，由于人多嘴杂，点只能在拿到宣传单的人中产生，现在也有不发的。老汪住的乡镇，就经常有人过来发宣传单，有的直接给你插门上，差不多就是这个意思。 　　
　　（三）：讲口是非常关键的，一环扣一环见缝插针十分紧扣，否则分文也插不下来，说话要利索吐字要清，一般在十分钟左右讲完：一个人就能干单棚；多人也能干大棚，一般都有套路，老汪跟大家学学：
　　老汪今天看到有人发帖说，什么产品的利润能有3-5倍，只想说创业做生意，要选择大众一点用品，不要指望你的盈利会达到200%以上，一般都百分之几十的利润，尤其我们做阿里巴巴店铺的，讲究的是薄利多销，你的商品价格不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系，很多人选购你的商品就因为物廉价美，没有客户喜欢买劣质产品，做阿里巴巴的朋友也谨记，好的产品才能带来好口碑，不要自己砸自己的招牌，很多人都问老汪卖什么好，我基本都不回答，我也不是神仙，我说错了，不是自己砸自己招牌，对吧？总有人问：老汪，我做个9.9包邮，做个19.9包邮的活动你看怎么样？其实很简单，有钱赚就行，东西能赚钱就去报名呗。
　　我今年25岁，去年毕业，大学本科，从大三就开始摆地摊卖饰品，可以说在那个区域很赚钱，不过是在山东，而且现在毕业了，今年刚来到杭州，打算从事时装盒饰品专业，闲着面临的最现实的问题就是卖钱、没人脉、没货源，所以还想在找到工作之前还想摆地摊结局一下生活问题，我现在在滨江高教园拉圾街这边，不过受到峰会的影响无法摆地摊，请问哪里可以摆地摊、有服装会有呢？谢谢
　　服装生意做的久了，你会发现处处充满哲理，人生就是这样充满了大起大合，你永远不会知道下一刻会发生什么，也不会明白命运为何这样待你。只有在你经历了人生种种变故之后，你才会褪尽了最初的浮华，以一种谦卑的姿态看待这个世界。当你穷得时候，钱要花给别人，富的时候，钱要花给亲人和爱人! 很多人，都做颠倒了，当你没钱时候，不要计较，对别人要好，这叫人穷志不穷。富的时候，要学会让别人对自己好。自己对别人更好。学会舍得! 这些奇妙的生活方式，很少人能够明白。穷的时候一定要大方，富的时候，就不要摆阔了。生命已经恢复了简单，已经回到了宁静。别乱买衣服，少买一点，但是可以买几件很有品味的。多在外面吃饭，要吃就请客，要请，就请比自己更有梦想的、更有思想、更努力的人。一旦生活需要的钱已经够了，最大的快乐，就是用你的收入，完成你的梦想，去放开你的翅膀大胆地实现，超越梦想! 去让生命经历不一样的旅程。情绪低落时请多读两遍。无论你今天怎么用力，明天的落叶还是会飘下来，世上有很多事是无法提前的，活在当下，正向提升。
　　@坦克老汪
挺不容易的 ，加油
　　创业一定要选好货源，看好产品市场前景。但是对于很多新手和刚起步经验不足的小卖家来说，无疑是比较困难的，如果你没有选择，可以跟随成功的先行者一起共同成长，同时可以获得更多别人的经验和技巧。别人的经验花钱都学不来的。很多人跟老汪说由于衣服的特性，颜色多，尺码多，版型多等因素，有时候，不得不刷屏朋友圈。那我们都知道刷屏的后果会怎么样，那么如何做到不刷屏，也一样可以将商品卖好，相信这个大家一定很想知道。老汪接下去和你们简单的聊一下。
　　还有一个更有意思的事情就是，A产品9.9元做了100件，在某一天忽然提价到59元，而B产品一直开始就是做59元，做了80件，然而在其他情况不变的情况下，自然排名一定是B产品会靠前。除此之外，还有中差评的来源也是这些低价格的购买人群带来的，这个时候你在DSR就有点更加恼火了。这就是为什么很多时候商家不愿意做低价，而情愿，用一个等价值的价格来操作产品的重要原因。　　锦上添花，原意指在美丽的锦织物上添加鲜花，现多引申为在原有成就的基础上进一步完善。服装生意的定价，就是为了达到锦上添花的效果，懂得锦上添花，生意才能做大，经营者都知道，不管单值大小，能成交一单生意已经不容易了，因为每一单都是财富积累的基石。那么，在成本不增加或增加不多的基础上，把成交生意做得更完美一点，对方是不是会更满意呢？对二次成交或者说对老客户介绍新客户是不是有帮助呢？　　答案是肯定的。很多经营者把一些服务言语、举止，理解为画蛇添足，其实往往就是这些看似没有必要的服务起到了锦上添花的效果。因为一步一个脚印，点滴汇聚达到质变，生意才能越做越大。
　　会继续关注的
　　年纪越大，开始懂得了一些事情要顺其自然，年纪越大，有些理想要更加努力的去做，我的粉丝中有不少人，咨询的问题挺多，实际的操作很少，经常说这个货我想卖，那个货想卖，但从来没有实际的卖过一次，哪怕你去摆地摊，做网店，做微商，只有自己亲自去操作的时候，很多问题才会出来，才能切实的学到自己的经验，实战中获得的东西深刻，实际，不浮夸，我是老汪，我只教你们有用的服装经验，我在杭州追求服装创业的真谛，你们在全国各地也一样。
　　老汪其实以前有个计划，就是全国各地做循环操作服装模式，然后邀请各地有志向做服装的朋友，一起来参与一下，我到了湖南，就请湖南的商友一起卖，到了河北就请河北的朋友一起卖，到了东北就请东北的朋友一起卖，有可能做卖场，有可能开服装店，有可能摆夜市，有可能开网店等等，然后我把销售中遇到的问题，学习到的东西，通过图文的形式记录下来，写成一本实战的书，或者还是发在服装创业指南的公众号，详细的记录，也很有意思，但是每一天为生意奔波，本来就辛苦，没时间没经历钱也不是非常的充足，等有一天老汪赚了足够的钱，我想可以试试，我的目标是40岁退休，不知道能不能行。现在我们有家庭，有很多牵挂，自己的梦想，随着年纪的变化，一而再的妥协，还是那句话，我们改变不了世界，是世界改变了我们。成熟就是你越来越能接受现实，而不是越来越现实。如果你越来越冷漠，你以为你成长了，但其实没有。成长应该是变温柔，对全世界都温柔。成熟，是对很多事物都能放下，都能慈悲，愿以善眼望世界。一个人的成熟与否，不是出口成章，说出许多深刻的道理，或者是思想境界达到很高。而是待人接物让人舒适，并且不卑不亢。不是你能用很多大道理去开导别人，而是你能说服自己去理解身边的人和事。
　　小气卖利益。怎么说呢，有的客户是小气，但是呢，他们不在意我们产品的价格高低，但是你要让他觉得我们的产品让他买的划算，买的有利，像一些几百的产品，十多块，几块都可以给他们让利下来，还要告知他们你的价格是最低的，买贵包退，以后没有这样的价格了，这就是消费者的心里，小气消费者的心理，但是呢，反而这样的客户，你就因为这点蝇头小利留住了他，也就是留住了自己的后续订单，学会关注这些小细节，我们或许都离成功不远，或许在人生道路上，你只是需要遇到一盏灯？但为什么你一直没有成就?
　　怎么做好微商？就是：干！也就是我们所说的执行力，如果只是纸上谈兵不行动，那再多的成功也与你无缘。当然任何商业模式的发展都会遭到质疑与不屑，没有人天生就很会说话，台上的演讲大师也不是一下子就能出口成章，那是他们背后演练了无数次的结果!你骂人的时候很擅长，抱怨的时候也很擅长，但这种口才是没有价值的口才，看别人争论的时候、自己满嘴评头论足、却不知反省自己，倘若你付出努力练习，你今天是否还说自己没口才?我们也不要被那些所谓的营销流氓所误导，说什么微商已死。微商已经存在，只是还未普及，或者正确精准的去干。　　作者：搜索关注微信公众号：服装创业指南
　　楼主能带上我吗 我宁波的80后属兔子　　
　　品牌服装每年至少开两次订货会，你们可能经常在酒店门口看到这样那样的品牌服装的活动，其实很多就是在开订货会，一般分春夏，和秋冬两季，但是相反的是，春夏一般订的是秋冬的衣服，秋冬订的是春夏的衣服。服装厂家或者品牌厂家通过订货会的现场模特展示、导购解说引导客商订货，最后根据订货量，制定、安排全年的生产、销售计划，服装订货会是服装企业邀请经销商、加盟商集中订货，再根据客户订单分批分次出货的一种主要的市场运营方式。　　老汪一直强调服装店订货的重要性，尤其是品牌服装店，一次战略性的订货，影响全年的销售，你们别觉得我说的夸张，有时候你订几件衣服，一旦不好，影响了你自己或者员工的状态，都会对生意的发展有影响，不要说许多几十万几百万订单，对一个服装企业的重要性就更加体现的淋漓尽致。
　　服装的价格其实是有波动的，有些人就会觉得奇怪，我第一次去服装市场，进的衣服反而比后来量多的时候便宜，所以你要关注这个市场的行情，看看市面上什么衣服价格涨了，你也要调整价格，什么时候衣服降了，你也可以调低价格，我有个朋友在台州开服装店，做不好，就是因为稳坐军中帐，从来不去市场走走，然后和行情脱节了，怎么能做的好生意，客人总是希望同等的价格获得商品越多越好，老板思维正好相反，能省的尽量省。不过这里面的度啊，还真是不好把握，有些是没有必要的，但是也有很多是不能省的。
　　这几天单子多，早上开始打包到现在，稍微空一点，原本要去工厂看货的，看看时间三点多了，还是明天去吧，先写帖子。这几天地摊和展销会，庙会，赶集的客户一下子暴增，可能之前写的那篇摆地摊的文章火了，每天加进来500多人，我的手机内存卡越来越不够用啦，明天都要清理一下微信QQ，不然一下子就提醒内存不够用，做服装生意，真的要买内存大的卡，因为图片和视频信息太多了，一下子不够用。还有提醒一点，这几天发出去很多货，可能我们打包比较紧实，也有可能是运输过程中的挤压，如果有皱的衣服，你们拿回去，先烫一下，这样销售的时候，卖相会好很多，一个挂烫机，要不了多少钱的，但是起到的效果是事半功倍的，这些东西，其实就是日常服装生意的小细节，多做多想，经验慢慢就有了，今天还是说点摆地摊的相关，因为最近这方面客户比较多，希望对你们有帮助。　　人生就是不断的起步，不断的回到原点。我在阿里巴巴扎堆，发现现在的那些大佬，到了一定的高度以后，喜欢研究理论，研究哲学，研究禅，说明这个研究还是很有必要的，老汪喜欢看商业方面的书，我发现大大小小的生意，里面很多古代思想家和战略的东西，所以多看书还是很有必要的。做事有两种结果:一种是笑话，一种是神话。如果你半途而废，只能成为别人眼中的笑话；但如果你成功了，你就变成她们眼中的神话。社会就是现实！要么不做，要么做好。你必须非常努力，才可以看起来毫不费力，花若盛开，蝴蝶自来，你若精彩，天自安排，结果为王。当然人生从来都没有坐享其成的结果，只有努力拼搏出来的精彩！老汪以前在银行的时候培训，学过一个做销售的4p理论，我觉得服装以及销售各种生意里面也可以适用，所谓的4p，产品、价格、渠道、促销，这几个英文的开头都是P,老汪就专门从地摊经营的角度分析分析怎么样才能把生意做的更好，你或许会说，这小小的地摊，真的有这么多门道，地摊真是小生意吗？我们阿里巴巴的马云先生，早期的时候也到义乌拿货，在杭州摆地摊卖，现在阿里巴巴的规模多大，所以我一直说，摆摊是很锻炼销售的第一现场，其实很有道理.
　　很多粉丝说要想了解老汪每天一般都做些啥，我就随便写写吧。之前写过一篇，今天用别的角度写写。　　其实我每次去看货，每天打包，零售什么的，我经常拍图片在微学院的群分享的，上次去工厂打货，去老四季青的市场打货，都在微学院的发图片直播的。　　早上，把工厂谈好价格的衣服，打包回来，整理。
　　@坦克老汪
16:32:14　　不一会一个带大框眼睛的小姑年像发现了新大陆一样，买了一双，哈哈，我赚了人生的第一个15快啊，哈哈哈，好兴奋啊，今天天气不错，外面很凉爽，逛街的人也很多，广场上人也越聚越多，但是怎么都没有购物的欲望啊。　　一个长的像“轩辕剑里的小雪般的女人成为了我们的第二个顾客，她要了一双37的红的鞋子。接过她递过来的一张红彤彤的百元大钞，给}