马云给美国讲什么故事
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与此同时，阿里的美国故事也逐步开讲，毫无疑问，电商依旧是最为核心的故事情节，但后续阿里也储备了金融、物流、大数据等基础设施等“副本”内容。最值得注意的是，阿里已经明确表示，“正在并且还将继续并购。”
电商是核心情节，后续还有一系列“副本”随着阿里巴巴正式提交IPO申请，所有关于这个巨头上市地的狐疑，顿时烟消云散。不过，仅仅10亿的融资额，与之前市场普遍预期的150亿-200亿美元规模相去甚远，与近千亿的估值规模更是难以匹配，甚至不及京东的15亿美元规模。业内人士认为，这个数字更多的是象征意义，也许只是一个问路的小石子。与此同时，阿里的美国故事也逐步开讲，毫无疑问，电商依旧是最为核心的故事情节，但后续阿里也储备了、物流、大数据等基础设施等“副本”内容。最值得注意的是，阿里已经明确表示，“正在并且还将继续并购。”“10亿只是一个象征”北京时间5月7日凌晨，阿里巴巴正式向美国证交会(SEC)递交IPO申请，在此之前的3月16日，阿里巴巴首次就上市地点问题做出明确选择，宣布启动赴美上市。招股书显示，阿里巴巴计划最高融资额度为10亿美元，这让市场颇为意外；因为之前人们普遍预期，阿里的融资额度将在150亿-200亿美元左右，有望与Facebook持平，甚至可能因为追加融资，成为史上最大规模的IPO。与此同时，阿里的这次IPO也被视为将把中概股推向浪潮之巅。随着去年下半年中概股回暖，去哪儿、58同城成功上市并大受追捧，甚至启动新一轮增发；阿里的盟友新浪微博近期也成功上市，市场表现也不错；京东1月底递交申请，融资额度也在15亿美元。但市场估值已近千亿规模的阿里，为什么只有10亿美元规模的融资额度？“这个数字，只是一个象征性的，并没有太多实际意义，写100亿、200亿都可以，但在正式上市前，阿里还会再进行修改，这也符合美国上市规则。”安理律师事务所高级合伙人王新锐律师告诉记者，相比一般中概股公司，阿里巴巴的规模要大得多，而从中国香港转向美国上市的准备相对比较仓促，所以在第一版招股书中有很多具体信息没有披露或确定，也是正常的。他同时表示，相比其他中概股公司，阿里巴巴上市准备还是比较匆忙的，还没有跟全球投资者进行充分沟通，如果贸然定高，后续实际路演融资没有达到，那将是一个负面的事情，“后续路演之后，阿里巴巴也会对很多数字和信息进行补充和修改。”实际上，4月底就有国外媒体报道称，阿里巴巴正与承销商讨论，考虑增加发行新股以拓展海外市场业务，而如果成行，阿里巴巴最终IPO融资规模可能会超过200亿美元。不过对于这一消息，阿里巴巴并未置评。在递交的招股申请中，阿里巴巴尚未披露具体发行股本规模；业内人士认为，随着路演情况逐步明朗，阿里巴巴发行股本和价格定下来之后，最终的融资额度也会出炉，“初期给一个低值，后续行情将会逐步提高，甚至翻倍。就像之前Facebook，首次写的50亿美元，最后融资却有3倍之多。”电商依然是核心在国内眼花缭乱的并购之后，人们好奇，去美国IPO的阿里巴巴会讲怎样的故事？国内最大的电子商务平台，依然是阿里巴巴招股书最浓墨重彩的部分。“让天下没有难做的生意”，这句阿里巴巴在国内贯穿十几年的口号，也首次出现在美国投资者眼前。根据招股书披露信息，截至2013年底，阿里巴巴旗下的淘宝、天猫和聚划算三大平台全年商品交易总额(GMV)为15420亿元，这一交易规模，超过了美国两大电商交易平台Ebay和亚马逊交易总和。活跃消费者规模达到2.3亿人，整个阿里平台卖家则达到了800万家，构成了一个庞大的生态系统。上述三大电商平台，占据了阿里巴巴总收入的82.7%。与此同时，经过多年耕耘之后，阿里巴巴电商业务也进入了丰厚的收获期。2011财年，阿里巴巴开始实现扭亏，实现净利润16.08亿元，两个财年净利润分别为46.65亿元和86.49亿元人民币。2013年二季度至四季度，也就是2014财年的前3个季度，阿里巴巴的净利润达到177.42亿元，为上一财年全年两倍。“电商依然是阿里招股书的核心。”对于阿里此次上市，易观国际分析师李智认为，虽然国外已经有了Ebay、亚马逊以及沃尔玛等多家零售电商，投资者可能会进行一定的参照，但阿里依然有其独特的商业模式，而这种生态式的商业模式，已经取得了很大成功。除了传统电商，移动端也成为了阿里此次IPO亮点之一。截至去年底，其来自移动端的交易额度占比已经达到19.7%，这在目前各大电商平台里，处于一个相对的高位。不过目前各大电商平台，基本都在宣传其移动电商交易达到15%-20%。而对这一数字，有业内电商人士坦言，各家都多少有吹嘘的成分存在。“移动端，无疑已成为整个电商行业的新机遇，大家现在都在发力这一块，对于阿里来说也是一样，所以在招股书中，这一项也被列为了阿里的未来机遇，但问题在于，阿里并没有披露相应的风险。”易观国际分析师李智认为，以阿里目前在电商领域的地位，其更大问题，还是在于移动端能否继续巩固自己的地位。虽然阿里几乎占据了电商行业近八成的份额，但李智认为，包括腾讯和京东的联合等，还是会对阿里形成挑战。“对于投资者来说，他们关心的正是阿里能否继续保持这种领先地位。”马云握有控制权阿里巴巴在招股书中，也披露了其最新的股东架构。软银和雅虎两大股东，依然占据阿里巴巴最大比重的股票份额。其中，软银集团持股比例为34.4%；雅虎持股比例为22.6%。阿里巴巴管理团队的持股情况，也首次曝光。其中马云持股比例为8.9%。阿里巴巴另一创始人、CFO蔡崇信持股比例为3.6%；此外，阿里巴巴CEO陆兆禧、COO张勇等高管持股比例均未超过1%。与之前外界流传的版本相比，最新的股权结构中，马云以及阿里巴巴团队的持股比重，都有所上升。据了解，目前阿里巴巴董事会由4人构成：马云、蔡崇信、孙正义以及Jacqueline D.RESES。IPO之后，董事会将扩大至9人。根据马云、蔡崇信、阿里巴巴、软银和雅虎达成的协议，目前最大股东软银享有特定的信息权，未来有权提名一名董事。但通过合伙人架构，马云和阿里管理团队，依然可以牢牢掌握阿里巴巴。上述各方的协议约定，软银同意在每年的股东大会投票赞同阿里巴巴合伙人董事提名，同时，在没有马云和蔡崇信同意的情况下，不投票反对任何阿里巴巴合伙人提名的董事。此外，软银还将超过阿里巴巴发行普通30%比例股票代表的投票权进行委托，支持马云与蔡崇信投票。这也就意味着，即便是IPO，马云依然掌控着阿里巴巴。但资本的期待和压力，也许会成为马云的新挑战，在滚雪球的并购之后，这个庞大的帝国，是否也会有土崩的一刻？和所有临近上市的公司老板一样，马云说，“上市不是我们的目标，而是我们的加油站！”但他已然坦承，“阿里将遭受空前绝后的压力。”
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48小时点击排行马云创建了阿里巴巴，是创业者的领头羊，他的故事勉励着我们前进。下面小编来给大家讲讲故事吧。马云励志故事(一)小时候我有很大的梦想，想进清华、北大，也有很大的使命，想为国家做贡献。但因为缺乏创新手段，一次次没有考上。我在想为什么没考进清华?小学我念了七年，中学念了三年，高考考了三次，我从来没有被认为是好学生，但也没变成一个坏学生，小学我是最好的小学生之一。我们去参加重点中学考试全军覆没，第二年再度全军覆没，后来实在没有中学要我们，就把小学改成杭州天水中学。在杭州历史上，只有这一所小学被改为中学，改了一年后实在不行，后来撤了。我也不知道问题出在我们这里，还是出在教学的方法上。马云说，信息时代是认为“我比别人聪明”，数据时代是别人比我聪明。我分析为什么自己考试考不好，老师讲的东西我永远记不住，优秀的学生是老师讲的他记得很清楚，然后一遍一遍几乎是原版的拷贝。我特别喜欢这两个字：启迪。我认为知识是可以灌输的，但是人类的智慧是启迪的，是唤醒的。我们进入21世纪，在知识爆炸的时候，重要的不是获取更多的知识。以前可能需要大量的记忆，现在通过电脑一查就可以知道，中国人的文化中说勤劳勇敢，勤劳是很重要，机器是永远不会偷懒的，人和机器最大的差别，我们懂得创新。我觉得未来学校和教育最大的改革是发现、好奇、独特的思考，我们去唤起人的智慧，而不是教更多的知识。王安石变法是哪年?我到今天还记得是1069年，我觉得这简直就是个悲哀。1069年跟我有什么关系?知道是宋朝就好了，可是高考就考那些东西。我以前数学还不错，后来高考数学考了一分，我学数学时学 sin、cos、tan、cot，他们说很重要!到今天为止，我一次都没用到过。我认为最好的教学方法，就是去启迪不同人、不同性格、不同背景、不同文化、不同思考模式的人，去唤醒人的智慧，发现孩子的强项。这可能是我们未来最大的挑战，也是我们今天在教育上面需要找出来的巨大创新。而我理解的企业创新，就是创造新的价值。创新不是因为你要打败对手而创新，不是为了挣更多的钱，为更大的名，而是为了社会，为了客户，为了明天――创新不是为对手竞争，而是跟明天竞争。真正的创新一定是基于使命感。十多年来，我做阿里巴巴从来没改过使命：让天下没有难做的生意，让小企业成长起来，成为明天的Google，明天的Apple，明天的腾讯，明天的阿里巴巴。微博上说，阿里巴巴的股票是投资负增长，我们挣钱确实没游戏公司多，但我们挣得踏实，我没骗过投资者。我第一天就讲，我拿的钱是为十年以后中国的电子商务做的。我们拿到的钱影响了今天的一个行业，我不敢说我们有多大的贡献，但中国电子商务发展到今天，阿里人做出的贡献很大。我们自己可能没挣很多钱，但是我们创建了电子商务，创建了诚信体系和物流体系。也许今天没有回报，但是我相信三五年以后一定有回报。明白自己有什么，明白自己要什么，明白自己放弃什么。做企业有钱的人千万不要想有权，当政府有权的人千万不要想自己有钱，这两个东西就像火药和火一样，碰在一起，你死都不知道怎么死的。只有明白自己要什么，走得才会踏实、稳健，而基于使命感的创新也才是持久的。首先，我觉得创新一定是在企业外部。在大企业内部找创新其实很难很难，我相信乔布斯没有离开苹果那么多年，苹果不会有今天，是社会培养了他。前一段时间，美国一个学者问我，“你认为学校应该怎么培养企业家?”我认为社会是最好的学校，学校给了我们框架，是社会培育了我们、锻炼了我们。公司两三千人的时候，是我最困难的时候，管理混乱，我不知道怎么办。那时，我发现了一个问题：国家是怎么管理的?和尚是怎么管理的?我专门去研究了一下。我发现建国这么多年，国家无论经济好坏都很稳定。而我们公司内部换一个经理，所有人都要辞职。仔细去研究发现，组织部很厉害，中央党校灌输党的价值体系、组织部管人，效果很好。由此，阿里建立了自己的阿里学院，建立集团的组织体系。中央副省级以上由中央组织部集中管理，后来我们改成总监以上是集团直接管理，越管越靠谱。我们今天换一个总监，换一个副总裁很方便，这样的机制才能可持续发展，所以创新是在公司以外文章出自，转载请保留此链接！。马云励志故事(二)马云在号，在杭州的淘宝十周年庆典上表示，这是一个变化的时代。还有人没搞清楚PC，移动互联网来了;还没搞清楚移动互联网，大数据来了。而变化的时代是年轻人的时代。“不是变化的时代，年轻人，轮不到你们，”马云鼓励现场的3万多合作伙伴和阿里年轻人，“十年以前，看到无数伟大的公司，我们也曾迷茫，我们还会有机会吗?坚持、执着、面对变化，我们走到了今天。我们无法改变昨天，30年后的今天，是我们今天这帮人决定的。”在过去的十多年里，阿里巴巴集团先后打造了中国最大的B2B平台阿里巴巴、C2C平台淘宝和B2C平台，让网购成为普通人生活的一部分，并在移 动互联网和云计算方面进行大量投入，试图建设一个完善的电子商务生态系统。马云认为，正是在变化的时代里，专注于解决社会的问题，赢得了信任，阿里巴巴才 拥有了今天的成绩。马云的这次演讲给我们讲述了现在时代是年轻人的，未来也是年轻人的，相信未来，相信团队，才是我们为了的道路。马云在以后的生活中会加大对环保的关注，希望我们的家园更加的美好，为环保付出自己的力量。马云的一生可以说是光彩云集，他的退出是光辉的，是荣耀的，我们希望马云以后的生活幸福美满，以上的内容是火柴女孩故事网、名人故事大全为大家带来的马云的故事，马云退休的故事《相信未来属于年轻人》，同样他的故事也是我们学习的，为了生活去奋斗，年轻人是以后的未来。马云励志故事(三)一天，电视上播出一个纪实节目。屏幕上放一个年轻的小伙子在挨家挨户地推销网站。这个小伙子脸上呈现出很激进的表情，嘴里喋喋不休，身上穿着很廉价的衬衫，理着很土气的头发。因为长相怪异，乍一看，我很不屑，以为是一个骗子，就是那种极没素质的死缠烂打的推销员。接下来，让我大吃一惊。镜头回放，原来这是一部讲述阿里巴巴网站CEO马云的纪实采访。刚才播出的影像是他从前做网站推销时的情景。片子后来介绍了马云与他的团队。他们曾经合作过无数个项目，经历了无数的失败，每一次都是掏光了身上的最后一分钱，甚至是把自己所有的、可以借到的都来拿创业，结果是每一次都要失败，每一次都不得不散伙。等到有下一个项目的时候，他们又聚在一起，一次又一次，不知道有多少次。看到后来，我简直认为马云就是天底下最倒霉的倒霉蛋。2005年度经济人物评选，主持人曾问马云：“阿里巴巴网站成功，是否因为软银2000万美金的注入，你是否一直就想从事IT业?”马云：“当时从学校辞职时，我就想拿出10年的时间来做一件事。不管是做什么，当时没有想是网站或是其他什么，哪怕是开一个餐馆，我也会立即就去。”马云就是这样一个，经历了无数的失意与失败，甚至要去开餐馆、永不言弃的这样一个人。说到IT精英，我们不难想到与他同时代：百度的CEO李彦宏。《时尚先生》是这样评价李彦宏的：“好男人不一定有钱;有钱的男人不一定长得帅;又有钱又长得帅的男人不一定顾家;而有钱长得帅又顾家是断臂山;有钱长得帅又顾家不是断臂山的就是李彦宏。另外一个是盛大网络的陈天桥。有经济学家称陈天桥为机会主义的企业家。因为他的创富成功是因为代理了韩国的游戏“传奇”，一个机遇成就了他的成功传奇。马云真的没有那么好的运气，长得不帅，甚至是难看。又没有背景与一次成功的机遇。他今天所取得的成就可谓来之不易，可能花费了别人几倍的心血。在被评为2005年度经济人物，主持人同时对三位企业家提出一个这样的问题：“你们的公司怎样才能吸引我到你们的公司去工作?”有一个人说：“凭我男人的魅力”马云说：“你如果来到阿里巴巴网站。第一年，你会感受到很多的委曲、打击、甚至是不公平;第二年，你就能接受与适应;直到第五年，你从阿里巴巴出去，你不会惧怕任何挑战。”当时说完，只听见场内观众的鼓掌声，我十分激动。他就是这样一个人，只要有一点光亮都会感到温暖。只要有一线希望，都永不言弃。最近更新：免责声明：本文仅代表作者个人观点,与本网无关。看完本文，记得打分哦：很好下载Doc格式文档马上分享给朋友：?知道苹果代表什么吗实用文章，深受网友追捧比较有用，值得网友借鉴没有价值，写作仍需努力相关故事：
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马云的今天 阿里巴巴的成功故事
今天，大家总是在写关于阿里巴巴的成功故事。但是我并不真的认为我们有多么聪明。我们犯了很多错误。当时我们还是很愚蠢的。所以我在想，如果哪天我要写关于阿里巴巴的书，我会写《阿里巴巴的一千零一个错误》。这才是大家应该记住的事情，应该学习的事情。如果你想知道其他人是怎么成功的，这是非常难的。成功有很多幸运的因素。但是如果你想学习别人是怎么失败的，你就会受益很多。我总喜欢看那些探讨人如何失败的书。因为，当你仔细去分析的时候，任何失败的公司，他们失败的原因总是不经相同。而这才是最重要的。所以淘宝成功了，接下来我们做了支付宝，因为大家都说中国没有信用体系，银行很糟糕，物流很糟糕，你为什么还要做电子商务?今天，我不是来这里跟大家说我的生意经的，我没有准备ppt，因为我没有股票要卖给大家。但是我想正因为中国的落后的物流、信用体系和银行，我们才需要有创业精神。这就是我们需要创建自己的蓝图。所以我相信这个事情是你先做了，然后慢慢地就成了中国的标准。我记得6年前当我来美国的时候，我说我相信5年以后，中国的网民人口会超过美国。人们说，不会的。然后我说，你们的人口才3亿。中国有13亿人口不是吗?如果让你们有4亿人口，没有人口死亡，人们还要不停地生孩子，你们需要50年的时间。我们只需要5年时间，所以这只是一个时间的问题，不是吗?我们走着瞧。今天，中国网络用户的人口超过了美国。然后人们说为什么你们的购买力这么低?我们五年后在再说。今天，人均消费大概只有200人民币每月。5年以后，这些人会消费2000元。而且我们很有耐心。我们还很年轻。我是老了，但是我们员工的平均年龄才26岁。他们还很年轻，所以让我们期待未来。
当时做支付宝的时候，大家说这是一个很傻的担保服务。张三要从李四那里买点东西，但是张三不肯把钱汇给李四，李四也不肯把货给张三。所以我们就开了一个账户，跟张三说，把钱先汇给我，如果你对货物满意，那么我付钱，如果你不满意，你退货，我退钱给李四。人们说你的这个模式怎么这么傻啊?但是我们不关心这个模式是不是傻，我们关心的是客户是不是需要这样的服务。我们是不是满足了客户的需求。如果这东西很傻的话，今天中国就有超过6亿的注册用户在用这个傻东西。所以傻的东西，如果你每天都改善它一点，那么它就会变得非常聪明。所以今天支付宝很好，我们还在成长。支付宝跟paypal很像，但是我从交易量来说，我们比paypal更大。
最后，也是最重要的，是我们的阿里云计算，这个公司跟其他那些谈论云计算的公司不同。那些公司是想把他们的软件和硬件卖给你。但是我们没什么可以卖的。我们通过云技术对自己的数据进行计算。来自中小企业的数据，来自淘宝消费者的数据，以及来自支付宝的数据。我们相信未来。未来的世界将是信息处理的世界。我们将如何很好地与他人分享数据。这将是未来商业的核心。这个公司目前还不是很好，但是盈利能力很强。整个公司都很健康。一开始人家说这个公司不可能成的，但是我们活下来了。我们很有耐心。我们总在问自己一个问题“为什么我们还要这么辛勤地工作?有一天，我问我的同事，他告诉我，“jack，我从来不知道我这辈子还能做这么多事情。第二，我从来不知道我现在做的事情对社会这么有意义。第三，我从来不知道生活是这么艰辛的。”我们没日没夜地工作，甚至是现在也是这样。我变得更瘦了，而且长相更奇怪了。我知道生活不是容易的事。我们很骄傲，我们在改变中国，而不是你挣了很多钱。
10年前，当我走在街上，有人跑过来感谢我，因为阿里巴巴帮他们得到了国外的订单、国外的生意。今天，当我走在街上，有人过来感谢我，说他和妻子在淘宝上开了个小店，以此为生，并且收入不错。这对我来说，意义重大。我们将诚信变得有价值(你的诚信是可以变成钱的)。许多年前，如果你有很好的信誉记录、交易记录，你可能还并不富有。今天，如果你在淘宝上有很好的信誉记录、交易记录，你将会非常富有，因为人们都愿意跟信誉好的店家做生意。我们教育消费者要聪明。有人来跟我说：马云，我在淘宝上买了个东西，非常非常便宜，你说这是假货么?是的，我们淘宝上有假货，假货在现实生活中无处不在。但是我们用了非常多的努力，大量的人力物力来对付这个问题，在淘宝，有50%的工作人员每天的工作是筛查侵权、伪冒商品。但是如果有一瓶红酒，在线下的商场里买要300美金，而在淘宝上只要9美金，为什么会这样?因为渠道、广告费用。为什么消费者要为这麽多其他费用买单?我们帮消费者省了，所以我们跟消费者说，如果你在淘宝上买一件15块钱的t恤，而它在商场里要卖150块钱，那不是因为淘宝卖的太便宜了，那是因为商场里卖的太贵了。我们应该帮助消费者变的更聪明。
第三点，也是非常重要的一点，我们看见在中国有很多的工厂，尤其是在广东，他们其实是公司，并不仅仅是加工厂。他们仅仅是做代工，这些代工的产品之后就在淘宝上卖。他们不知道谁是他们的销售渠道，也不了解最终购买他们产品的客户。这种代工厂，在遇到有问题发生的时候(比如金融危机)，会马上陷入困难。所以我们应该告诉这些生产者，你必须直接跟你的客户沟通，你应该自己去做销售，自己提供服务，这才是真正的做生意。否则，你就只是个工厂。我们正在改变这些工厂，扭转这种局面，我感到非常自豪。这与财富无关，因为如果你有一百万，你是个富有的人，但如果你有一千万，那你可能就有麻烦了。你会担心通货膨胀，于是你开始投资，接着你就可能遇到困难。如果你有10亿，那这就不是你个人的财富了，就是社会的财富了。你的股东、投资者，认为你应该比政府更能有效的使用这些钱。于是他们给你信任，那你要如何运用好这笔钱，对得起他们的信任呢?我觉得这是我们所面临的挑战。阿里巴巴的产品，其实并不是服务，是人，是我们的员工。
我们员工的平均年龄是26岁。我们正面临着许许多多的挑战，这些是我曾经所没有意识到的。曾有一位政府高层来公司访问，他说马云，如果你们淘宝有3亿用户，那就已经比我管理的国家还要大了。我说是的，这个管理的难度非常大。不管我们制定出什么新的政策，都会让我们遇到各种压力。但用户有抱怨的时候，就好像是对制定政策的政府不满似的。就是这些平均年龄26岁的员工，在制定着淘宝的“游戏规则”，我们从未有过这样的经历。如果我们改变一下，比如说做搜索引擎，传统的搜索引擎，会让卖的好、最便宜的排在前面，但我想，我们会让最有信用和信誉的排在最前面。之后，会有很多的人会去验证。有200个人来到我们公司，跟我说，我们会为改变游戏规则而付出代价。我的回答是，如果这个改变是正确的，我们就要做下去。眼前的这个世界，也是我们改造出来的。我们不需要不能服务于人的项目。我们需要社会学家，经济学家，让这些人来制定我们的政策规则。所以我们还面临着许许多多的考验。但我们仍觉得骄傲，因为我相信在21世纪，如果你想做一家成功的公司，你需要学会的是如何解决社会上存在的某个问题，而不仅仅是学会如何抓住几个机会。抓住机会是非常容易的，我不是吹牛，我觉得今天，在阿里巴巴成立12年后，我觉得赚钱非常容易，但是要稳定的赚钱，并且对社会负起责任、推动社会的发展，非常难。这也是我们正在努力为之的，我相信中国因为有了互联网，在未来的3年内会有很大的发展。今年，人们说很多中国的股票因为vie掉了很多。我相信，如果你看看其他地区的经济，比如美国目前正面临巨大考验;比如欧洲可能已经无所适从;那中国会怎么样?所有发生在美国和欧洲的情况，三四年后也会发生在中国。三四年后，中国的经济将面临巨大的挑战。如果你预感到了将会有糟糕的事情发生，那就从现在开始为之做准备，而不是到时候抱怨和哀嚎。作为互联网公司，我们必须承担起我们的责任。我不是政治家，我只为自己说话，为我的客户—5000万中小企业者和800万淘宝卖家说话。他们在3年后要如何生存下去?这也是我此次来到美国想要去学习的。跟奥巴马学习，他将如何增加就业，他会怎么做，从错误中整理经验，然后在3年后，用我们的方法，帮助我们自己。这就是为什么我会来这里。我想你们一定也有很多的问题，我准备好了回答你们的所有问题。
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