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一直弄不明白 大家普及一下
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马上就没了，所以不用弄明白
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朗讯以前是att的网络设备部门，后来跟法国阿尔卡特合并了，就是现在的阿朗，不过虽然是合并，但是两家公司内部都是很多独立实体在运作。华三是华为和3com合资公司，华为子公司可能区别是控股比例不同吧
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反正国内明年就一个公司，里面实际装了诺基亚，阿尔卡特，朗讯，摩托罗拉，北电，西门子，贝尔.....还有一堆收购来的小公司
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本帖最后由 wj96202 于
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阿尔卡特公司和朗讯公司是两家。后来合并了，就叫阿尔卡特朗讯，俗称阿郎。
当初华为和思科打官司，思科的美国对头3com支持华为，华为和3com成立了合资公司叫华为3com，华为主要出人，华为认证体系也都给打包进华为3com合资公司了.所以这个阶段华三的设备都是华为换个logo而已。
后来华为决定专注运营商市场，就把华为3com合资公司股份全部卖给了3com。这样华为3com公司成了3com公司所有。因为华为退出了所以华为3com就更名为华三通信了。随后3com公司逐步衰落，华为试图收购3com用来重新返回企业网市场.但是美国政府以安全理由禁止了。所以3com被美国惠普收购，华三就成了惠普公司旗下公司。棱镜门后国家大规模要求采用国产设备。华三这个外资身份不利于开拓市场，所以惠普就就把华三通信和惠普国内的服务器之类业务打包成新公司。不过还叫华三通信。然后又把华三百分之51股份卖给中国公司。这样就成了合资公司，避免了棱镜门事件对业务的影响。
不过华为当初和3com签合同时候卖出华为3com股份时候有个保护期。这个期限内华为不会重新进去这个企业网市场（毕竟合资公司基本都是原来华为的员工）
到2010年时候保护期过了。华为又大张旗鼓重新进去企业网市场了。
而这个就是之前大家总听说华为，却一直只能在企业看到华三设备的原因。华三也因此从华为3com再到华三，n年时间一直是几乎没有对手的开拓市场，所以各大企业都有用华三设备。
但是现在华为重新进去这个市场了。而且华为重新推出了华为认证体系。
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接连打败摩托罗拉和阿尔卡特朗讯等对手的华为，被《经济学人》杂志称为跨国公司的梦魇。现在，它开始进军智能型手机领域。它，是中国最神秘的企业。它，把鸿海从中国专利王的位置挤下。它，是全球第二大通讯设备商，名列世界五百强企业，但是，它没有上市。擅长蛇吞象有关于华为的传奇故事太多。华为成立25年来，解放军出身的创办人、总裁任正非没有接受过任何媒体专访，但却是《财富》杂志眼中，“国际上最受人尊敬的中国企业家。”因为华为一出手，就会上演蛇吞象的戏码，即便对手比它大上三倍，这一个出身草莽的团队，总能获胜。2005年，华为的营收只是电信设备商北电（Nortel）的7成。华为只用两年时间便超越北电，让北电在2009年申请破产保护。2009年，华为营收超越阿尔卡特朗讯（Alcatel-Lucent），成为全世界最大的宽频设备供应商。2010年，诺基亚西门子并购摩托罗拉电信设备部门，要和华为竞争全球电信设备商第二名宝座，但2011年却宣布裁员1.7万人，只因成本力仍不及华为。现在，这个队伍要进军智能型手机领域。当车行到华为总部前，笔者开始想象，自己将进入一个怎样的“狼群基地”。这个在创业初期，为求存活，曾想过要卖减肥药，甚至墓碑的公司，靠着“侵略性强”、“为求接单，疯狂杀价”让国际对手疯狂。而任正非只说，这是狼群要生存的必要手段，“我们是一群饿狼，只有让‘狼性’爆发才能生存” 。但是，当笔者走入深圳华为总部，看到的画面，却跟想象不同。这个有着4万名员工的总部，看上去竟像个大学城，华为员工平均年龄29岁，这里一半以上全是研发人员，经常可见穿着T恤的年轻工程师，研发大楼入口处就挂着前卫的艺术装饰，总部内甚至还有为印度员工开设的印度餐厅。不远处的富士康，大楼上还留着一条条纹路，那是为赶工盖大楼，水泥来不及干留下的痕迹。华为把重心放在掌握技术和品牌，制造交给代工厂，富士康是全世界最大的代工厂，两家公司比邻而居。每天早上，超过10万名富士康工人走路上班，华为的研发工程师则开车上班，这里只有这两家公司，每天早上照样严重塞车。是华为公司附近卖行军床的店铺提醒着我们：华为，仍是全中国最拚命的公司。毕业四年的新人有千万元身价华为是1987年，由任正非以2100元人民币创立。1993年就研究大陆通讯产业的海狼集团总裁郎大卫分析，1990年代，同时发展通讯产业的大陆公司，还有巨龙、大唐和中兴，只有华为不是国有企业。华为不用事事配合政府的政策，但却必须在市场，直接与全世界第一流的对手如手机龙头阿尔卡特朗讯与西门子等拚搏。任正非知道，要让员工愿意拚命，就要让大家“分利”。虽然任正非是华为的创办人，但他却仅持有1.4％的股份。华为在早期就有配股分红制度。因此，在华为，只要你有能力，刚进公司7天的新员工，就能够升任高级工程师，毕业4年的新人，也能有千万人民币的身价。“床垫文化”因此成为华为拚命文化的代表。今日，华为研发实验室里还经常有一个角落，堆满外派员工留下的床垫，华为公司附近，到处都有卖行军床的小店，“如果没有床垫，表示他是新来的，还没有融入，”一位华为员工在华为内部刊物如此形容。2006年，华为员工胡新宇在公司连续加班30多天后过劳死，引起轩然大波，任正非却发了一封信给内部员工，他写道，“有人认为创业时期形成的‘垫子文化’、奋斗文化已经不合适，可以放松一点，可以按部就班，这是危险的……。”华为总部内的“百草园”，见证了这一些拚命三郎的养成，所有的新人都要在这里，接受两个星期的军训教育，每一天早上5点40分，新人就要集体出操、绕着基地跑上二、三千米，再上课学习到半夜一、二点，“12点前睡觉，就等着被刷掉” ，一位华为员工在内部刊物如此写道。压力大到，甚至有多名员工在试用期间跳楼。斥巨资解聘年资逾8年员工就是这种拚搏的精神，让华为在1997年就开始走向国际。利益当前，华为的业务人员可以在雪山中背着设备行军8天，只为安装电信设备，上千名华为员工进入非洲，在沙漠里冲市场，在战争烽火的伊拉克争取生意。东莞的测试中心，一通从海外传进的产品客制化需求，其它竞争对手需要1个月才能完成的设计，华为工程师可以在3天内完成修改。这个狼群军队信奉“有功的单位出领导”，失败的单位则不准有人升迁。即便已经进入140几个国家市场，被《中国企业家》杂志评选为2011年中国最国际化的企业，华为仍不让自己停止成长。“这家公司最可怕的地方是，他们永远不觉得自己安全”，一位台湾企业高管说。华为的高危机意识，与任正非的出身有关。华为曾经花掉人民币10亿元，解聘所有年资8年以上的资深员工，7000名员工自愿签下离职切结书，再由公司回聘，如果6个月后没有得到公司聘书，过去累积的分红股权就重新归零。“如果我们顾全每一位功臣的历史，那么就会葬送公司的前途”，一直强调公司要有“新陈代谢”的任正非说。专打价格破坏战看到智能手机产业每年成长24％的动能，日，华为终端首席营销官邵洋在分析师大会上正式宣布，启动自有品牌智能型手机战略，目标是三年内打进前五名，终极目标是成为全球智能型手机龙头。华为跨入自有品牌智能型手机才1年，但根据研究机构顾能（Gartner）报告，2011年第四季，华为在全球智能型手机市场占有率已达4％，和台湾宏达电只差三个百分点，如果把移动装置都算进来，2011年第四季，华为全球市占率已超越宏达电。2012年开始，华为要上攻中高价位Android和微软系统智能型手机。这个队伍每次出击，就会如狼群般，集中针对一个猎物目标进行掠夺。“活着，是因为把鸡蛋都放在同一个篮子里”，任正非曾说，为了存活，华为会挤出所有的资源，在一个领域重点突破。华为最有名的，就是打价格破坏战，业界流传，一次电信网络竞标，其它对手准备了上百页简报，说明自己对网络的规画，华为的简报只有两页，第一页，说明华为是什么公司，第二页，价格，最终由华为拿到标案。业界分析，华为可以用其它部门赚到的获利，补贴新市场，连赔好几年，这是其它西方上市公司做不到的弱点，“亏钱卖了就是拚消耗，看谁能耗到最后，谁消耗得最慢，谁就能活到最后”，任正非说。但是，如果华为是只会打价格战的公司，还不足以让国际企业警戒。聘用外商顾问导入西方管理模式这几年华为再变身，依靠“反省力”，把自己从过度“刚性”的钟摆，又拉回一点。2011年初，华为内部刊物刊出一篇文章《我们还是以客户为中心吗？》。这篇文章，在华为内部网站首页上，足足放了一年。文章内容以三个整版描述，日，马来西亚电信主席亲自寄信给华为董事长孙亚芳，抱怨华为资源不足，让马来西亚电信新电信服务，差点跳票。而当孙亚芳回溯危机发生的过程，却发现，接单的过程里，各单位只忙着冲刺拿订单，没顾到客户需求。即使在孙亚芳收到信5天后，仍找不到一个人能负责解决马来西亚电信的问题。从董事长到基层员工在事件里的反映，文章里都一一披露。“任总最近说，华为到了一个盛极而衰的阶段，”文章中写道，“警钟已经响起，华为到了该警醒的时候。”过去，华为专心看绩效的方式造就了财富，但一过头，就会忽略客户。这次华为开放媒体进入的目的之一，就是让大家看到华为正在改变，它们已聘请IBM、埃森哲等外商顾问改造华为的管理模式。国际媒体事务副总裁夏思国表示，华为现在鼓励员工追求工作和生活平衡，放在办公室的床垫，现在多半用来午睡。任正非在写给内部的一封信“华为为什么要自我否定”却告诉了我们很多事。他说“这个世界上唯一不变的就是变化……，我们是为面子走向失败，走向死亡，还是丢掉面子，丢掉错误，迎头赶上呢？”华为的狼性没变。任正非，只是在要求这些狼群再变身，才能更接近目标。这批狼群部队，有着使命必达的侵略性，又有“中国政府、市场”当后盾，再加上“西方成熟管理制度”的导入，后续还会对全世界带来怎样的改变，难以估计。它已经在固网、移动通信设备、网络设备三大领域站上高峰。现在，它正朝着智能手机这第四个战场，开拔前进。
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这是在说，华为有钱，谁也不怕么？
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了不起的华为
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期待华为创造出中国式神话！！
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Powered by Discuz!华为工资曝光惊呆众人 华为高管：从工作强度看 500万不算多
作者:快科技
近日，一篇关于华为员工工资单的文章在网上流传，称华为集团年薪百万的超过1万人，超过500万的员工有千人以上，羡煞旁人。 对于大多数年薪10万以内的上班族来说，如此丰厚的薪资的确吸引人。
华为工资曝光惊呆众人 华为高管：从工作强度看 500万不算多
文章还指出，根据华为的2015年报，华为2015年的工资，薪金，福利、时间单位计划、离职后计划的总开支接近1008亿人民币。加上净利润369亿(绝大部分分红+股票升值给员工)，华为花在员工上的钱达1377亿，17万员工，人均年收入超过80万。
以上数据未经考证，但华为人工资高已经流传多年。不过，这么多钱，你以为是好拿的？
中国商业生态战略研究开创者、英国《金融时报》中文网专栏作家周掌柜近日撰文提到了华为的高薪资。一位华为高管看的很坦然：&年收入500万的老板，很多管理的业务销售额超过百亿的，相当于一个创业板上市公司的创始人的工作内容和强度。500万自然不算多!&
&很多人觉得华为工资高，不过一些合作伙伴和华为接触一段时间之后，也会感慨于这个高工资并不好拿，我们的绩效要求确实很大 。&这个看法代表了大部分华为人的心声。
据了解，很多华为人全家都在华为工作，夫妻彼此就是在华为认识的，他们一起享受松山湖的美景，一起交替出差，一起讨论任老板的最新讲话，一起反驳外界对于华为的多元解读。华为人在&奋斗者为本&的公司文化感召下，在凝聚着IBM和Hay顾问心血的人力资源体系下，有序有组织有执行力地飞速奔跑。
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原标题：华为高管：这家公司不会停车等着你原地踏步 有两种人生道路摆在你面前，你会选择哪个？ 一种是流
原标题：华为高管：这家公司不会停车等着你原地踏步
一种是流程化的工作、稳定的收入，一切都是按部就班，一切都可以预知，一眼可以看到三十年之后终局。
一种是不可预知的未来，路上会有不同的风景，也会有酸甜苦辣咸。可能在安装4000个基站的工作中看遍全瑞士的风景，也有可能在非洲一住就是好几年，体会完全不一样的风土人情。
摆在所有毕业生面前的选择，主要有两条不同方向的大道，这两条大道上面还有无数的分支。95后已经开始面临这样的选择。
毕业季的大戏就是企业抢人、学生抢工作。国企、外企、民企以及众多的创业公司，都将目光锁定在优秀的学生身上。作为中国企业中最闪耀的一家，华为公司也是毕业季的主角之一。一方面很多毕业生都想进入这样一家蒸蒸日上的企业，另一方面，华为也希望将更多敢想敢拼的年轻人纳入麾下。
华为的校园宣讲活动持续了近一个月，从武汉大学到成都电子科技大学，从合肥、南京、浙江到上海，9月25日在校招的收官阶段走进北京大学，在这座培养了无数人才与栋梁的高校里，华为与北大学子们展开深入的交流。北大学子对于华为这家公司格外青睐，并与华为宣讲人——华为CIO、质量与流程IT管理部总裁陶景文进行了深度对话。
年轻嘛，就是要做些自己认为更有意义的事。没有激流就称不上勇进，没有山峰则谈不上攀登。
北大站宣讲人陶景文21年前从大学毕业的时候，怎么也想不到自己的职业生涯会如此波澜壮阔。
生于新疆，学于北京。毕业后以一名普通研发工程师的身分加入华为。作为一名华为人，在不同节点上有很多选择的机会，每一个华为人都要接受不同岗位、不同地区的工作的考验。
2003年一个外派美国的工作机会摆在了陶景文面前。但是他却出乎意料的选择了条件艰苦的非洲区域。
“年轻嘛，就是要做些自己认为更有意义的事。”陶景文的这句话，对于70后来讲是有些疯狂、有些大胆的，但对于当下90后、95后而言则是相当普遍的存在。
到非洲三年，陶景文带领包含200多名应届毕业生的年轻团队，以初生牛犊不怕虎的精气神开拓着非洲市场，把三年前不到1亿美金的市场规模做到了16亿美金。同样的热血与无畏发生在2010年，彼时的陶景文在国内负责销售工作，接到任命后前往欧洲，与团队一起打开欧洲市场，站稳脚跟，开始盈利。
一大批有勇气的60后、70后、80后，在毕业的时候选择了华为，在每一次工作调整的时候，选择了更有挑战、更具开拓性的工作，在不断开荒的过程中成长了自己，也使得华为在过去三十年中快速成长，从一家初始资本只有两万余元的民营企业，成长为如今全球最大基础通信网络提供商，从通信业务向IT企业延伸，再向手机业务拓展，业务遍及170多个国家和地区，服务全球 1/3 的人口，跃居世界500强第83名。并且，这家生于中国的企业有一半以上业务收入来自于海外，成为一家真正的全球性公司。
其实，这些60后、70后甚至80后，进入华为的时候，真的没有想到华为今天的业绩。“没有激流就称不上勇进，没有山峰则谈不上攀登”，正是那个年代一批又一批勇敢的大学生创造出来今天的华为。
你们即将面临毕业，一定要做面向未来的长期规划，同时不要瞻前顾后，要认为自己是伟大的，要敢于挑战世界级难题。
什么是世界级难题？
先让我们看一看华为的成长历史中几个难得的历史机遇：全球通信行业大发展，从2G到3G，再到4G，现在正在向5G和物联网迈进，华为的通信业务年收入达2906亿元，是全球最大的基础通信网络提供商；企业全面向数字化转型，华为的服务器、IT解决方案、云技术已成为全球各行业、政府进行数字化、智能化转型的主要贡献者，销售收入超过407亿；智能手机的爆发，是华为手机的又一次机遇，短短几年时间已经成为中国市场第一，在全球市场紧追苹果、三星，排名第三并且在前三家中增长动力最强。
每一个企业的成功，除了自身的因素，一定要有难得的历史机遇。当前，虚拟现实、人工智能、自动驾驶、智慧教育、智慧医疗等技术的兴起，又一个伟大时代的机遇摆在所有企业和所有大学生的面前。
这似乎是狄更斯口中那个“最好的时代，也是一个最差的时代”。在华为看来：这是一个智能的时代，也是一个愚蠢的时代。随着人工智能、数字化等发展，一方面带来了极大的生活便利、提高了工作效率，另一方面也带来了个人隐私、网络安全等很多世界级难题。这些世界级的难题，也是这一代大学毕业生的历史性机遇。
“把时间拉长，把空间拉大，你就会找到解决问题的办法。”陶景文对北大的学生说，“你们即将面临毕业，一定要做面向未来的长期规划，同时不要瞻前顾后，要认为自己是伟大的，要敢于挑战世界级难题。年轻最大的优势就是允许犯错误，年轻就是最大的资本。”
当然，华为公司也需要通过挑战这些世界级难题，再向前迈出一大步。按照华为的大联接战略，未来在联接和云的双引擎之下，全球数字化转型时代，将有巨大的空间。华为今年应届生招聘的主题是“勇敢新世界”，这也是华为梦。华为虽然已经是世界级的大公司，但是面对未来仍有很多不确定性。华为希望从毕业生里找到一些愿意去冒险、不惧怕失败、想去挑战世界级难题的年轻人一起同行。
每个人也是渺小的，“独行快，众行远”，一个人的力量不论多强，在团队面前都是渺小的，一个人能有多长远的发展，还是取决于跟什么团队在一起。
为什么华为是校招中最惹眼的一家企业？因为华为有全球化的平台，不拘一格的人才观，以及没有限制的成长空间。
大学的专业从来不是华为选人的条条框框。以陶景文自己为例，理工男出身，但在华为21年的工作中，历经过研发、项目管理、财务、营销、质量与IT等多个领域，最终成长为综合型人才，今天可以站在北大的讲台上对学子透彻地阐述华为的理念。
在华为专业并不是最重要的，关键是要有很强的学习能力，比如在华为曾经有一个测绘专业的员工做出了公司最牛的网络规划设计，甚至远远超出了专业水平。“只要你愿意学习，华为一定会给你提供丰富的职业发展机会。”
华为这些年的成长，与其“以客户为中心，以奋斗者为本”的核心价值观分不开，也与其人才观分不开。华为的用人原则是，让员工在最佳的时间、在最佳的岗位做出最大的贡献，给予最好的回报，而不会论资排辈。
华为作为全球领先的企业，每年都对会产业趋势进行新的判断，并调整自身的战略，同时通过层层选拔优秀人才，进行循环赋能、循环上战场，使现有人才获得应对和处理未来新业务的技能。在能力和经验上，公司鼓励人才具备开放的心态和开阔的视野，积极应对和管理未来的不确定性，同时以工匠精神持续追求卓越和专业精深。
其实，以华为这样的人才观和人才培养机制，在华为你想不进步都难，这家公司不会停车等着你原地踏步。要不你就快速奔跑，跟上列车的节奏，并且只要你有奔跑的意愿，公司会给你提供一切资源。
“独行快，众行远”，华为这个平台对于大学生的诱惑在于，它不仅是一家中国公司，更是一家彻头彻尾的世界级公司，为每一个人提供最好的全球化平台，让大家有机会去体验多样世界。理解、融入当地的政治、经济、文化与生活。
华为目前在全球有12个地区部，23个研发中心，36个联合创新中心，有18000多名中方同事被派驻全球。只要你有勇气，可以体验多种不同的工作、生活方式。
一个人能走多远 ， 取决于平台，还取决于与谁同行。比如在华为，无线通信、中射频、微波、芯片、标准等领域21名公司级Fellow研发、销服、供应链、财经、HR、法务等领域的专家2000+，每个领域都有“大拿”。过去3年，700+名全球技术牛人加盟华为，其中30%来自欧洲，18%来自美国。与各个领域的全球顶级专家一起工作，大学生进入华为这样的公司，起点就很高，机会也会更多。
经过一站站宣讲，走进北京大学，华为今年的校招已经接近尾声。在每一站，华为都吸引了众多优秀的学生。只要你不惧怕失败，华为就会给你挑战；你渴望成功，华为就会给你机会；你有梦想，华为也有足够的舞台。
而所有具备这些特质的年轻人，则是华为未来长期发展的驱动器。一个月，几十个名校走下来，华为收获了一大批新鲜血液，也收获了未来持续发展的竞争力。
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【IT时代周刊编者按】“华为还是一个能力有限的公司”，面对“华为已超过爱立信”的幻象，华为高层的这句话，让这个巨型企业上下远比外界要冷静得多。宿艺借着参加华为全球分析师大会的机会，对华为各个BG进行了详细分析和解读。本文反映出的一个信息是，在很多时候，中国企业在硬实力（如销售规模、利润等）方面发展强劲，却在软实力方面表现落后，还有很大的改善空间，也就是说，IT业更多要靠想象力、创造力来获得更大的成功和发展。
随着4G投资和移动互联网快速发展，全球主要电信设备厂商正在走出“冬天”。而华为在全球金融危机之下依然保持三年高速增长，终于2014年在总体营收与利润上双双超越行业巨头爱立信。
过去的27年，华为一直扮演“追随者”角色。而从现在开始，华为给自己新定义的身份是“谦虚的领导者”。华为接下来会面临哪些挑战？在任正非带领下，华为三大业务正在为此进行调整，在关键的2014年，华为公司上下又在做哪些准备？
笔者近日赴深圳参加了华为第十一届全球分析师大会，与华为多名高管进行了面对面交流，结合华为近年的财务数据，以及任正非近期频繁的内部讲话，我们可以梳理出华为正在经历的新战略调整。
华为与爱立信：不能把萝卜和苹果一起比较
华为何时超越爱立信？这是从2012年开始通信行业都在关注的一个话题。在过去10年，国际电信设备行业传统巨头们在激烈市场竞争中已经风光不再，阿尔卡特与朗讯合并，诺基亚与西门子电信设备业务分分合合，北电甚至通过破产退出市场。
根据华为之前公布的财报，2013年实现销售收入2390亿元人民币（约395亿美元），同比增长8.5%；净利润210亿元人民币（约34.7亿美元），同比增长34.4%。而竞争对手爱立信2013年销售额2274亿瑞典克朗（约合353亿美元），与2012年持平；净利润122亿瑞典克朗（约合18.6亿美元），同比增长105%。经过27年的长跑，华为终于实现了营收与利润双双超过爱立信，这也引发了国内媒体的一片欢呼。
不过作为局中人，华为高层并不这么想。华为轮值CEO徐直军对此表示：“自己并不认可这一对比，不能把萝卜和苹果拿来一起比较。单从运营商网络业务来讲，爱立信依然还是行业老大。而与华为整体业务相比，爱立信主营业务更加单一”。
根据华为年报数据，华为2013年运营商网络业务实现销售收入1665亿元人民币（约275.2亿美元），与爱立信运营商业务还差距约77.8亿美元。但华为同期终端业务营收约92.4亿美元，企业业务营收约25.2亿美元，在总体规模上超过爱立信约42亿美元。
徐直军对此表示：从整体上来讲，“华为还是一个能力有限的公司”，近几年都在思考能做什么不做什么，聚焦什么放弃什么。2013年华为终于想清楚了，华为将能力聚焦在信息流经过的领域（笔者注：存储和管道），目标构筑行业领导地位，“做谦虚的领导者”，但不会进入信息流中的内容领域。
毫无疑问，2014年将是华为公司关键的一年。在超越爱立信之后，华为公司高层并没有迎合国内媒体的一致赞誉，反而针对未来进行了反思和布局，华为“谦虚的领导者”的自身定义也随着三大业务线调整逐渐清晰。
终端业务强调利润为首，余承东继续留任
在余承东主政3年后，华为消费者BG业务2013年营收首次突破90亿美元，智能手机年出货量5200万台据全球第三位，盈利能力也达到了历史最好时期。
按照华为公司惯例，一般业务线主要领导每隔三年左右都会进行轮岗，华为其他两大BG都在4月初都已完成调动，而余承东则继续主政消费者BG，显示出以任正非为首的华为公司高层对其三年来工作的肯定。
不过面对全球手机行业大洗牌、国内市场陷入价格混战的背景下，华为公司管理层近日频频发声，要求终端业务以利润而非规模进行布局转型。
任正非今年3月中旬在华为消费者BG管理团队的午餐会上，明确指出华为终端业务不要盲目将三星、苹果、小米作为对标企业：“第一，我们在短时间内纵向整合不了，做不了苹果；第二，我们横向整合不了，三星是依靠国家力量在支持，我们也做不了三星，”因此华为必须“要坚持走自己的路”，消费者BG要以利润为中心，“别让互联网引起发烧”。任正非的内部讲话经过整理后从互联网论坛流出，引发了业内和媒体对华为终端调整和未来走向的广泛关注。
在华为第十一届全球分析师大会上，徐直军也放了“狠话”：“消费者BG因为2013年的成功，有浮躁倾向，需要提前降降温，要清醒的认识到自己是谁，未来会走向哪里”。
对于华为终端业务是否面临调整的问题，徐直军称：华为消费者BG的未来战略实际上从三亚会议就已确定（笔者注：2013年华为终端战略研讨会的三亚召开，任正非对华为终端发展做了四点明确指示：盈利能力、持续发展的能力、不能出现恶意库存、管理好风险），目前和未来都没有进行大调整的计划。任总（任正非）今年3月针对华为终端的讲话是在强调终端业务需要走自己的路，必须与华为公司的整体品牌形象符合。
徐直军所说的“与华为公司整体品牌形象符合”既是任正非今年3月所说的华为业务不能做成“磨豆腐”，也就是终端业务利润还是较低，无法与运营商与企业业务相匹配。“走自己的路”则是要求华为手机业务“不做大规模品牌广告”，目标依靠产品体验、质量、服务等提升口碑，“别让互联网引起发烧”等等。
任正非与徐直军先后针对华为消费者BG的讲话，将影响华为手机业务的操盘方式和未来走向。不过笔者来看，“不做大规模品牌广告，依靠口碑”更像是传统运营商B2B的思维和操作方式，国际上成功的消费品牌对品牌广告的投入不可避免，对于正在成长中的华为手机业务来说更是如此。
华为之前2014年全球目标销售智能手机8000-1亿台，在任正非的新要求下，华为依靠规模的增长目标将开始调整。接下来，华为手机业务需要解决两大问题：1、手机业务全力加速向海外高利润市场的扩张；2、在国内市场需要引入专业人员，加强低成本的互联网社交平台、以及有针对性的新媒体进行市场营销与品牌传播。这对余承东和华为消费者BG管理团队来说，都将是新的挑战。
运营商网络业务：收入比重逐年降低，提升服务收入
华为运营商网络业务2013年营收1665.12亿元（约275.2亿美元），同比增长4.0%，与消费者BG的17.8%和企业业务32.4%的增长来说，体量大增速慢。根据华为预期，至2018年华为运营商网络业务收入比重将由现在的约70%降至50%-60%之间。
在全球运营商业务面对OTT冲击、纷纷寻求转型的大背景下，华为又该如何应对？徐直军称：从整体上来讲，华为还是一个“能力有限的公司”，近几年都在思考能做什么不做什么，聚焦什么放弃什么。2013年华为终于想清楚了，华为应将能力聚焦在信息流经过的领域（笔者注：存储和管道），目标成为行业“谦虚的领导者”，但不会进入信息流中的内容领域。
作为华为三大业务中最重要的运营商BG，今年4月初刚刚完成了岗位轮换，原企业业务BG全球销售与服务部总裁邹志磊，替代丁耘成为新的运营商网络业务BG总裁，丁耘则出任华为公司产品与解决方案总裁。
邹志磊对笔者表示，在华为三大业务中，运营商BG收入占比近70%，体量决定了增速。同时，自己也并不认为运营商网络业务未来增速会放缓：一方面，华为与全球几乎所有的运营商都建立了市场合作，全球50%的运营商贡献了华为全球近77%的销售收入，全球建网数量越多，未来由华为提供的运维和服务也会越多。另一方面，全球运营商都在进行网络外包服务，这将是未来华为营收和利润增长的重点，华为预计2014年运营商网卡服务营收增幅将达17%。
根据华为公司2013年财报，在运营商网络业务收入构成中，无线网络设备销售收入525亿元，占比约31.5%；网络服务收入约520亿元，占比31.2%；两者规模相当。华为轮值CEO徐直军表示：“华为未来运营商网络业务中，服务比重一定会大大超过卖硬件设备的收入，因为这是全球主要设备厂商都在走的路，这是产业的大趋势”。
徐直军同时认为，华为运营商BG未来将面临两大机遇：全球LTE 4G网络投资，以及运营商IT转型。
华为无线网络业务LTE产品线总裁王军对笔者表示，目前全球已有200个国家和地区部署超过400个LTE网络，其中279个已经商用。而华为目前在全球参与建设了超过290个LTE网络，其中超过130个已经商用。从规模上来看，华为在LTE是4G时代已经占据了优势地位。在单纯硬件的网络基站建设方面，华为2013年销售收入25亿美元，2014年预计将超过40亿美元。
在运营商应对OTT冲击和转型方面，徐直军称，全球运营商经过几年与互联网OTT企业的冲突和较量，现在已基本上达成共识，运营商与OTT企业应该加强合作而不是对抗。运营商需要继续提高网络速度与覆盖，这对电信设备企业来说是一个机会。同时，运营商发现与互联网企业相比，自身经营模式依旧非常传统，如苹果网站可以卖苹果所有的产品，甚至是第三方应用、音乐、视频等服务，用户还可以进行终端定制，而运营商还在继续依靠传统的线下门店进行销售。
徐直军认为，电信运营商面向客户的未来服务一定是在线化、按需所取，是可以Dry定制的。运营商需要通过敏捷服务降低成本，更好的满足互联网时代用户的需求，这就要求运营商对目前的后台IT系统进行全面升级和优化，这对所有电信设备厂商来说，都是一个巨大的挑战和机遇。
企业业务：目标5年营收翻4倍，加强品牌营销
华为2013年企业业务实现收入152.6亿元，同比增长32%，约占华为总体营收6.4%，规模较小增幅最快。
在运营商网络业务BG进行轮岗的同时，华为企业业务BG总裁也由徐文伟更换为阎力大，徐文伟出任华为公司战略Marketing部总裁。
企业业务是华为内部认为增值潜力最大的业务，从2011年开始经历了从激进大扩张，到战略收缩的一个过程。任正非2013年12月曾对此发表内部讲话称，华为企业业务白手起家，要把在运营商大规模部署的产品技术和网络经验运用到企业业务。一方面要聚焦、要赚到钱，另一方面要学会与别合作与分享，不破坏行业价值。“如果华为坚持自己去集成，就会树立一大堆敌人，因此要坚持被集成策略”。
在华为第十一届全球分析师大会上，作为轮值CEO的徐直军，被媒体和分析师问到最多的也是关于企业网业务。徐直军称，华为经过一段时间的摸索，证明企业业务与运营商面对客户的直销模式是完全不同的，因此华为学会了与渠道商合作“被集成”。从2013年企业业务发展来看，公司对此基本上满意的，但今天来说还不能说已经取得成功。
徐直军称，未来5年，华为将累计投入110元人民币加强企业业务研发和推广。到2018年华为企业业务的销售目标是100亿美元，相当于2013年规模的400%。从更长远的10年来讲，华为企业业务的营收规模和利润一定不会比运营商网络业务差。
企业BG解决方案销售部总裁何达炳对笔者表示，华为企业业务2013年国内实现销售收入93亿元。2014年最重要的任务是渠道“激活”，强调渠道合作的质量而不是单纯的数量。
有分析师认为，与思科相比，华为企业业务在重视产品和渠道的同时，对品牌投入不足。何达炳对此表示，目前确实存在这个问题，华为企业业务在营销和品牌方面2014年需要全面改进，包括互联网社交平台针对热点问题的营销，这对传统上更接近B2B的企业业务来说，将是一个全新的命题。
【IT时代周刊批注】从华为对手的情况看，华为也尚未真正甩开对手；从华为和爱立信的“交锋”看，互有得失，然而华为的专利授权收入没有爱立信可观。华为面临的挑战还包括：在终端领域，与苹果、三星等明星手机，在品牌上有一定的差距，在“中华酷联”国产手机中并没有脱颖而出，战斗仍在继续。此外，在云计算、企业业务领域，除了和思科等国际巨头打得“头破血流”，和博通、H3C也存在着同质化的竞争。华为为后进入者，要打破思科的垄断局面，绝非易事。面对如此形势，华为的管理层能认识到自身位置难能可贵，中国企业喜欢好大喜功，华为能如此冷静，也就意味着华为已摆脱了中国企业身上的一些通病。
华为继承者不会是一个人
过去几年，关于华为公司接班人的问题一直被业内和媒体强烈关注，华为目前实行的是轮值CEO制度，由徐直军、胡厚昆、郭平轮流负责公司日常运营。
在华为第十一届分析师大会上，有国外媒体再次就此问题进行提问。徐直军对此表示：“这是个老生常谈的话题。现在这个阶段肯定不会是一个人来继承任总（任正非），也许是一个团队。关于未来，未来真正的走向只能等未来来回答。”
在高速发展27年之后，华为终于在总体营收和利润上成为全球第一大电信设备厂商。组成华为三大业务BG在2014年都进行了新的变化和调整，不难看出这是华为面对新的机遇和挑战再次做出的一次战略调整。
不过对于“谦虚的领导者”这个华为给自己的命题来说，从华为公司内部架构、三大业务现实发展与行业对比来看，要实现任正非的新布局，华为仍然还需要很长一段路要走。也许就像徐直军所言，关于未来，就让结果来回答吧。
【IT时代周刊编后】此前有媒体开列了一份全球IT业TOP10榜单，上面分别有苹果、微软、IBM、英特尔、三星、谷歌、甲骨文、惠普、思科、SAP。其中，苹果、微软、三星、谷歌位于“水龙头”端，他们暂时把持了未来世界所有信息(水)的出入口；惠普、思科、IBM占据了“管道”和“蓄水池”端，他们是目前全球高端企业网络、政府网的主流“管道工”；甲骨文、SAP则是企业、城市网络中的“水”。面对这样一份榜单，我们希望华为等中国企业能真正凭实力进入这个排行榜。【责任编辑/刘佳庆】
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