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寿险培训/新人培训
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新人怎样做好保险业务 人生3大阶段：成长期、创收期、养老期人生4大隐患：①收入中断怎么办？&&&&②活得太短、责任未了怎么办？ ③残废或大病怎么办？&&④活得太长、养老金准备不足怎么办？人寿保险愿帮您消除人生隐患，替您分担家庭责任，确保您的人生稳赢不输！ 收入曲线 成长期 创收期 养老期 人生4大隐患之一：收入中断怎么办？ 人生4大隐患之二：活得太短怎么办？ &&&&&&&&隐患之三：残废或大病怎么办？ 支出曲线 出生 22 岁 28岁 回馈父母 保障小家庭 子女教育 35岁 30岁 天堂 成长期所需教育费用 退休期所需养老费用 人生4大隐患之四：活得太长、养老金准备不足怎么办？ 退休节税规划 人生风险管理图 一、保险是什么 &保险是爱心、责任心的体现 &保险是用明确的数目保证不明确的未来 &保险是最有价值的情书 &保险是年老时的生活金 &保险是孩子的教育金 &保险是一种最有效的理财工具 &保险是储蓄的得力助手 &保险是我们的生活之道 &保险是家庭的防盗窗、汽车的备用胎…&… 一、保险是什么 人寿保险解决人生五大问题 意外问题健康问题养老问题子女教育投资理财 销售保险的基本流程 你是如何向别人推销保险的？ 推销保险的流程及各环节的重点 1.&计划与活动&&&明确计划与目标 2.&准客户开拓&&找到准客户名单&& 3.&接触前准备&&&为见面做铺垫& 4.&接触&&&找到客户购买点& 5.&说明&&&设计建议书并说明 & 6.&促成&&&收钱 & 7.&售&后&服&务&&&&培养忠诚客户 目的 缘故市场做业务的一般流程 整理准客户名单――筛选确定要见面的准客户――准备电话邀约――见面 &&和准客户接触、建立信任、收集信息―― 设计计划书、讲解、促成 1.&符合社交礼节 2.&节省时间 3.&过滤客户效率高 4.&奠定面谈基础 5.&化不可能为可能 电话约访的目的：就是约定客户见面！ 一、为什么要打电话 一、为什么先给缘故市场客户打电话 思考：寿险销售基础是什么？ &&&&&&&&&&&&&&―信任 &&&&&&&&&&&寿险客户基本轮廓是什么？ &&&&&&&&&&&&&&―容易接近，身体健康…… 我的缘故市场都包括哪些? 电话约访缘故市场有什么优势？ 二、电话约访前的准备 事前熟知异议处理话术预估可能出现的拒绝问题 &&良好的精神状态、仪表着装(心态、微笑） 资料和工具的准备（纸、笔、名单等） 安静的环境、整洁的桌面 我们需要准备什么？ 三、电话约访准主顾话术 &&陈旺财你好，我是艾xx呀，你现在有空吗？& 近来好吗，工作情况怎么样？我现在到了一家保险公司，叫xx人寿保险公司。我进公司到现在，学了许多关于现代家庭应如何进行科学理财和财务保障的规划课程，我想像你这样的家庭，一定会感兴趣，你也会发觉这是很有价值的。你先不要下结论，也不要有什么压力，你就把我当成是一般的朋友，听听我学到的这些东西有没有用。你看下礼拜二还是礼拜四下午你在家？ 四、异议处理1& 与保险有关：问题：我不喜欢保险，我不相信保险，我不喜欢保险业务&&&员等等处理办法：接纳肯定客户的疑问逐步给客户减压 异议问题处理―我不喜欢保险 业：是的，我可以理解您的想法。咱们是好朋友，您也知道这之前我也非常讨厌保险，但是最近通过学习我发现原来的想法与现代社会的理财观念相差太远了…… 客：哈哈，这么几天就被“赤化”了…… 业：通过学习对我的触动很大，无论如何您给我点时间让我向您汇报汇报学习心得可以吧！您看咱们是周二下午见还是周四下午见？（强调见面谈）客：好吧。咱们周二下午见吧。 四、异议处理2 与客户有关：问题：我最近很忙，你把资料邮寄给我等等。处理方法：接纳肯定客户的问题，强调正是因为忙才预约；强调业务员的拜访价值，打消客户的顾虑 异议问题处理―我最近很忙 业：是吗？忙是件好事，说明我们有价值，哈哈。我最近也很忙，在xx学了不少有关于现代家庭财务规划与人生保障规划的课程太棒了！无论如何，您要给我点时间让我与您共同分享一下，看我学的怎麽样！业：您看咱们是周二下午见还是周四下午见？（强调见面谈）客：好吧。咱们周二下午见吧。 回顾电话约访目的： &&&&-取得见面机会 安排约访争取同意通话强调销售拜访价值约定见面时间、地点为见面铺路客户不愿会面接纳肯定异议利用影响力再次强化拜访价值 1.&不要在电话里讲保险 2.&通话时间不宜过长 3.&如果有介绍人要提出介绍人 4．始终保持良好的心态――这点非常重要！ 注意事项 面谈主要目的 收集详细的客户资料 了解准客户对保险的态度和需求为下一步推荐合适的险种做准备...........
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保险业务员好做吗
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平安保险的业务员好做么
平安保险的业务员好做么
更新时间: 22:51
在哈尔滨当平安保险业务员怎么样,好做么
平安的面试很严的，我在平安公司实习两个星期，我把我的感受提供给你参考参考。在平安的培训是没话说的，可以学习到好多的东西~，不过你要注意，在平安会不知不觉的就帮你好像洗脑了，让你感觉自己的前途是多么的光明，还要交200元左右的代理人考试和展业证的培训。如果你培训考证通过了。它和你签的是代理合同而不是劳动合同。平安的业务员不是平安的正式员工，你要保证你每个月要有单子，没有单子是一分钱没有的。如果你有关系，有朋友是老板的可以考虑去做业务员。 经理的内勤助理啊什么的，最好不要做，那是帮人家打电话拉人的。要做就做兼职的助理什么的那还行。对了，经理的内勤助理没有劳动合同的。是经理个人凭你的。 还多的内勤比如：讲师，培训讲师的，好多的内勤是业务员做上去的，也就是说你通过上面的考试培训加入平安公司，要连续两
平安保险来我们学校招业务员了，待遇老好了
你上招聘网查查，像智联，中华英才网，上面都有保险公司在招聘。平安、太平洋、新华、每个保险公司都在不停的招业务员。为什么呢？因为保险行业的业务员就是来着走着。不好干，在没业务前还没底薪。见意你别做这个，还有房地产，证券，这些业务员都不好做。我去年毕业找工作时的经验之谈，借以参考。行行出状元，也许你能行
大家知不知道做平安保险业务员怎样。工资怎样，知道的大哥大姐说下小弟在这里先说声谢谢...
业务员本身不是保险公司的正式员工，签的是委托代理合同，也就不存在法律意义上的“工资”，更不要谈五险一金之类的保障了。业务员的收入主要是两块，一块是津贴，一块是佣金。佣金由你的业绩决定，说通俗点，根据你做的保单保费，根据不同的险种不同的缴费期限不同的保费按一定比例给你提成。津贴呢类似于底薪，其实这一块根本上说也是取决于你的业绩的，就是说你已有的业绩达到一定标准了，保险公司会在一定时间内，比如3个月，6个月之内，每个月除了佣金提成外，再给予你一笔固定数额的钱，也就是津贴。想拿这笔津贴，你之前的业绩一定要达到规定的标准，然后拿津贴的这段时间内也必须达到规定的标准（可能会和之前的标准不一样，可能高点可能低点），等这几个月的津贴拿完了，你要再想继续拿津贴，就需要达到比之前更高的业绩标准。此外，业务员如
平安保险决不是传销．他是一家综合金融．主管月薪5万也不为过，在这里有很好的培训课程，能够上你快速成长，能不能达到月薪5万，那就是看你的能力了
平安保险的种类
万能险是很好的险种，但是购买保险，要看保险代理人的专业和人品。
安阳市平安保险公司招聘的储备干部,管理人员,是不是都是跑业务的,一般不招内勤吧
一般保险都是干外勤的 济南也搞人海战术呢 美其名说 要招纳各类人才 如果面试提到代理证 那就是外勤 内勤 不用代理证的
我想认识江西萍乡的保险业务员
哈哈我就是啊!有什么能帮到你吗?
北京平安保险新街口的地址
知道新华百货吗 北京平安保险公司鼓楼部新街口分部好像离那里就不u远了
中国平安保险的这个险种好吗？？？
一年3000多，应该是鑫盛或者鑫利，鑫盛是纯正的人身保险，交同样的钱，鑫盛的保额是最高的。鑫祥是属返还型保险，保额相对略低，但是能隔一年返还一定的钱给您，从你缴费那年开始一直返到80岁。小意外100元以上报销是平安的一个附加险（平安意外伤害），两个险种各有优缺点，主要是看你注重哪一方面，注重人身保障的话就选鑫盛，注重返还收益的话就选鑫利，这两个险种都挺好的。提醒一下：保险的主险通常与人的生命挂钩，要很多年以后才用到，附加险与人的意外伤害，疾病挂钩，买了以后说不定很快就用上，所以附加险一定要配置好，附加险还是比较实用的。
铁岭平安保险公司有无抵押小额贷款么
个人无抵押小额贷款需要有份稳定的工作收入，月收入5000以上（有信用记录的月收入3000以上），以工资形式通过银行发放办理。小额贷款最高额度是30万，是所贷款额度的6-8倍。现在网上有很多关于贷款的网站，我觉得还是详细了解和对比一下比较好，找到一个最适合自己的，我浏览过一个贷款网站，好像叫数银在线好像是和银行合作的，所有的一切都是与银行同步的，不管是利息，还款方式，限期都是一致的，还是银监会认可的网络金融平台，贷款的产品很多，而且服务业不错，同时它们7个工作日内只要你的资料达到银行的要求就可以放款式的。他们在银行正式放款给用户前，是不以任何名义收取任何附加费用的（这点和一般普通的民间借贷机构是最大不同的）。个人觉得不错，还是蛮正规的，建议你去试试，可能有你想要的贷款信息的。
平安的面试很严的，我在平安公司实习两个星期，我把我的感受提供给你参考参考。在平安的培训是没话说的，可以学习到好...
你上招聘网查查，像智联，中华英才网，上面都有保险公司在招聘。平安、太平洋、新华、每个保险公司都在不停的招业务员...
业务员本身不是保险公司的正式员工，签的是委托代理合同，也就不存在法律意义上的“工资”，更不要谈五险一金之类的保...
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温馨公告鉴于近期越来越多的同业朋友们关注“口袋保险”（感谢大家的喜爱），所以打算搭建一个“保险业务员交流”的专属平台！●会建设“保险社区”一枚，让广大业务员每天可以随时交流互动！●定期会整理一些学习资料让大家下载！●每天定期推送最新保险资讯！●有兴趣的话，请关注：bxnxs6688“口袋保险”以后更多专注原创文章分享保险代理人是怎样工作的?”记者希望有“体验”的机会。5月22日，早8点30分，记者在成都市顺城大街的某人寿四川分公司见到了前几天相约的保险代理人易晓凤，准备和她一起“卖”保险。眼前的易晓凤30多岁，一头披肩长发，一身职业装扮，举手投足均显出保险代理人特有的灵敏。来不及寒暄，易晓凤就将记者领到一间会议室坐下，记者看到，会议室已坐满了人，台上一位女士正在讲着什么，而台下的三四十名人员都在认真地做着笔记。易晓凤告诉记者，这是该公司的例行晨会，每天早上8点半开始，约一个小时里，业务员们都会集中在会议室，听课、交流、学习。“有请易晓凤主管给大家分享万能险销售的经验”，记者坐下不一会儿，主持人就点到她。只见易晓凤从从容容走上台去，她从自己擅长的万能险销售主要适合的客户群谈起，说到怎样给客户设计适合的理财(相关:证券 财经)险种，银行的存款、利率、基金、股票等投资理财产品和知识，最后谈到如何开发客户、如何解答客户的疑难问题等，讲到重点处，还在黑板上写出来。记者注意到，以“爱心、真心、热心”卖保险的理念贯穿整个话语。转眼到了上午10点，易晓凤催促记者出门了，“我们今天要到5个地方，先要到双楠名城的程先生家，送保险合同和权益确认书。”易晓凤驾驶着自己的私车，开始熟悉地在大街小巷中穿行。半小时车程后，我们来到程先生家。程先生40来岁，在某事业单位工作，月收入约5000元，去年12月购买了保额为10万元的利呈祥男性重大疾病保险，年交保费4200多元，这一次，在易晓凤的建议下，他又购买了康乐人生保险，这款险种是带储蓄性质的住院医疗保险，缴费期限为20年，每年交约3000多元。两项保险加起来，他每年需交纳7700多元的保险金。记者担心较高的保费客户能否接受。见到程先生后，易晓凤拿出了一大叠资料，接着前几次的话题，介绍了入保程序、保费额度、受保人权益等事项。也许是易晓凤的真诚感动了程先生，也许是这几款保险产品比较适合他的需求，程先生看过保险合同客户权益确认书后，并没有表现出记者想象的犹豫和讨价还价，就在确认书上签下了自己的名字。“好的保险应该是能为被保险人提供人身保障和体现人生价值的保险，特别是对疾病和养老的保障，如能结合投资理财那就更好。”程先生向记者阐述自己的观点。“象程先生这样既有保险意识又比较注重储蓄回报的客户，在设计险种时，就一定要把收益问题作为重要因素考虑”，“我为他设计险种时，选择了这款储蓄性质的住院医疗保险，自然程先生很快就认同了”。看来，充分了解客户的心理和需求，应该是易晓凤成功的秘诀之一。告别程先生，我们来到四川省桥牌协会，找财务人员签收保费收款发票。易晓凤告诉记者，四川省桥牌队为参加全国桥牌比赛的队员在赛期参了保，保费仅300元，但已跑了4趟。易说，“这张保单的佣金可以说还不够一趟汽油钱，但职业要求我，只要客户有需要，就要提供尽心的服务”。约11点半，我们又赶到位于成都市区南面的某小区。在小区的一家美容院里，文女士热情地接待了我们。文女士是这家小型美容院的店长，月收入3000元左右。她希望用较少的钱购买一款既能防病，又能养老的保险。易晓凤为文女士设计了“女性重大疾病险”和“终生寿险”两个险种。反复咨询后，文女士对“终生寿险”表现出兴趣。在犹豫间，文女士又打电话向她在一家保险公司做讲师的朋友咨询，但购买保险决定仍未做出。时间一点点过去，易晓凤的脸上始终挂着微笑，耐心解答文女士提出的问题。对白中，易晓凤恰到好处地向文女士传递着保险知识及其益处。一个多小时后，文女士最终拿定了主意，确定购买“终生寿险”及其附加险。在投保书上，文女士端端正正地签上了自己的名字。此时，记者深感保险代理人的不易，心里为易晓凤的成功叫好。离开文女士，已是下午2时许，我们肚子也饿了，就到茶楼吃午饭。这时，在我们茶座不远处有一中年男子正在品茶。易晓凤站起来，拿出名片走上前去，向他介绍自己和公司的情况，中年男子静静地听着，不发一言。待易晓凤介绍完后，中年男子表示，自己对家人保险情况不知情，拒绝了易晓凤交换名片的请求。“这种情况很正常，作为保险从业人员，被拒绝是常有的事情。十个陌生人，有三个愿意交换名片、有一位能做成也就不错了，对我来说要抓住每一次机会。”易晓凤和记者平和地谈着，笑容依然灿烂。“一个优秀的保险代理人，首先要有爱心，然后是良好的心理素质，正因为人们不了解保险，不知道保险的重要性，所以我们就更需要向客户介绍推广。我们做的是爱心事业，让大家都拥有保险的愿望一直鼓励着我认真做下去”。盘谷花园的王先生是位民营企业家，易晓凤此前也从未谋面。进入王先生家，感觉屋子很大，摆设也挺不错。易晓凤是通过一位朋友介绍，与王先生约见的。王先生面对保险却显得冷淡。易晓凤介绍了半个多小时，他几乎没有反应，也无任何表情，记者担心此单可能泡汤。“我觉得我不需要保险，你能否给我一个购买保险的理由?”王先生丝毫不给易晓凤一点面子。“保险是一种爱心，是对生命和家人的关爱，对身体和生命的尊重。今天，我能理解你不买保险的想法，今后，有保险方面的问题请尽管联系我。”易晓凤的回答不失精彩。走出王先生家，易晓凤表情多少有些遗憾。时间已是18点了，易晓凤显出几许疲惫，我们握手言别。记者望着她远去。在小区的绿荫小道上，易晓凤的身影在落日的余辉里逐渐拉长。（来源：网络）小编说：很多人一提到“保险业务员”就反感，甚至“惊恐万分”，但小编在这里想要说的是，各行各业，每个地区，每个角落，只要有人的地方，肯定就有品质好的人和品质差的人，希望大家不要以偏概全！其实每一位保险业务员都是很有责任感的，每天辛勤的工作，一是为了赚钱养家（谁每天出门不是呢？），二是把健康保障送到每一位客户的身边二四处奔波，遇见不理解的客户还会被恶语相加！话不多说，只希望大家可以对给业务员一些机会，深入了解一下，提亮一些！ 『关注健康保障』，天津本地的保险咨询平台少儿医疗二次报销 | 少儿教育储蓄险医疗自费药报销 | 重大疾病保险 员工意外团体保险 | 车险报价 信用卡摆脱传统“恐惧”模式，让保险咨询变的“无压力”长期招聘：保险业务员，有意者可联系我！↓↓↓ 点击左下角“阅读原文”轻松关注!
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