山东正元地质勘查院
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侯明兰院长在院年度经营目标任务“双过半”动员会上的讲话
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---根据侯明兰院长讲话录音整理
在全院“两学一做”学习教育深入开展之际，院党委、院领导班子决定召开院年度经营目标任务“双过半”动员大会，会议主要任务就是贯彻落实山东局二季度工作会议和山东局提质增效督导会议精神，进一步找准问题和差距，强化措施，精准发力，确保实现全院年度经营目标任务“双过半”。
刚才，各单位汇报了1-4月份工作进展和主要指标完成情况，分析查找了工作中存在的问题及原因，提出了下一步工作措施。从大家的发言中，可以看出各单位的工作力度和所付出努力程度，也可以看出各单位之间工作的差异和不平衡性还是相当大的。院业务部门和领导班子也分别围绕分管工作讲了很好的意见，请各单位认真抓好落实。有些单位反映的突出问题，也请相关院领导班子成员组织专题研究。下面，我讲三点意见。
一、把握经营形势，增强实现“双过半”信心
今年以来，我们所处的国际国内经济形势和行业发展态势都没有明显的改善。我院面临的经济下行压力和风险挑战也没有低于预期。因此，今天会议的主题是找问题、找差距、找不足，找到实现“双过半”的着力点，现在我就近期了解掌握的情况和大家作交流。
从全院完成的收入完成情况来看，截止4月底，全院实现报表收入***万元，完成年度授权经营收入指标***万元的***，较上年同期***万元增加***万元，增长***。这里面，地质灾害项目收入占比最高为***，但是其中仅提取管理费的项目占到***以上。从院财务部提供的数据来看，淄博院完成年度收入指标比例最高，为***，另外有3家单位完成比例在20%以上。
从全院完成的利润情况来看，截至4月底，全院实现利润***万元，完成年度授权经营利润指标***万元的***，较上年同期减少***万元，降低***。云南院完成年利润比例最高，为***，另外有2家单位完成比例在***以上。
从“两金”管理情况来看，截至4月末，我院“两金”挂账余额***万元，较年初***万元增加***%。各单位挂账最多的为烟台院，对应收账款回款工作积极性较高并且回款金额最高的是潍坊院。
从合同签订来看，截至4月末，我院现有合同金额***万元，同比增加***%。其中：本年新签***万元，同比增长***%。但本年新签合同中，以提取管理费方式施工的地质灾害项目合同额为***万元，占本年新签总合同额的87.61%。不算仅提管理费项目，新签合同占比最高的为淄博院28.06%，其次为烟台院17.18%，最低的为济南院1.16%。
从市场开发情况来看，院与各单位明确了各自市场主抓方向，并密切关注各类财政项目政策出台和招投标信息发布动态，进一步加强信息跟踪，周密策划方案，努力扩大市场份额，在中央财政二级项目、区调、矿调项目的策划、获取方面取得了较好进展，目前正按要求全力推进。同时，各单位还充分发挥各自在所在地市的地域、人脉优势，在市政、环保、水源地保护、水土污染治理等项目获取方面做了大量工作，取得了一定成效。这些工作为“双过半”和全年任务的完成打下了较好基础。
通过上述4组主要经营数据和院里近期几次调研来看，尽管我们面临的困难很多、任务很重，但院里半数以上单位实现“双过半”目标把握还是比较大的，其余几家单位也有不小的努力空间，院里将在今年半年工作会上重奖实现经营任务“双过半”的单位。
二、正视自身不足，理清解决思路，强化责任落实
目前我院生产经营面临的主要问题体现在以下四点：
（一）项目回款率低，没有达到预期目标
特别是回款率较低，已经严重影响了全院资金周转和使用效率。造成这种状况的客观因素很多，有的是我们无法左右，这里先不谈。但从主观上讲，回款意识淡薄，缺乏清收欠款的主动性和自觉性是一个重要原因。我到院里工作后，就要求各单位报月度预算，几个月时间过去了，大家的预算水平没有明显提升。这说明大家对编制预算心里没底，不能很好的把握本单位的回款和支出，在这方面着力不够，没有深刻认识到回款的重要性。
形成这一问题的原因，与我们长期以来承揽了不少“效益好、利润高、回款压力小”的财政项目有关，使我们养成了“重施工、重产值、轻回款”的习惯。特别是一些基层单位和个人还存在“要钱是院里的事，与己无关”的思想，在一定程度上错过了回款良机，增加了回款难度。现在经济形势持续低靡，无论是国有单位还是民营企业资金普遍紧缺，拖欠工程款的现象尤为突出。在这种情况下，必须对回款工作的重要性有清醒的认识。
一是要加强回款计划管理，明确清收责任。没有计划或者计划不落实，回款工作肯定做不好。要根据工程项目的不同情况，提前制定切实可行的回款计划。当然，回款计划的制定不是单方面的事情，必须与客户充分协商，达成双方都能接受的方案。回收计划确定后，关键是抓落实，抓落实就要明确清收责任，确保工程款按计划及时回收。
二是要进一步加强与甲方的沟通，把握好回款时机。多年的经验告诉我们，清收工程款的最佳时机是施工期，在施工期内积极主动做好工作，完全可以尽量多的收回工程款，错过了这个时机，回款难度就会增大，要是遇到信誉差的客户要钱就更难了。抓住施工期解决回款问题，需要我们在密切与甲方沟通上做更多的工作，下更大气力。工程开工前或开工初期，要与甲方充分协商，促使甲方做出回款承诺；工程开工后，要根据工程进度，强化与甲方的沟通，督促他们落实回款计划。对于不守承诺的客户，也应区分情况采取有针对性的措施。清收工程款要坚持“脑勤、腿勤、口勤”，多想办法，多去询问，多做解释，不厌其烦，不辞辛苦，不怕冷脸。只要我们有诚意，就一定能感动他们，提高回款率，保证施工生产正常进行。
三是要练好内功，确保各项工程达到客户满意。把每一项工程干好，确保安全、质量和工期，争创优质工程，不仅是树立企业形象的要求，而且是提高回款率的根本保证。活干好了，甲方满意了，要钱就理直气壮；活干不好，甲方不满意，要钱底气就不足。因此，各单位都要认真提高整体管理水平，实实在在地干好每一项工程，作为最要紧的工作来抓，全力实现让客户满意的目标，为做好回款工作奠定可靠的基础，创造有利条件。
四是抓好源头管控，把好合同签订关。所有项目，在签订合同时就要明确付款条件，工程款结算完，才能给对方提供报告。很多单位反映说好不容易拿到的项目，最后因为这个付款条件导致项目流失，感到可惜。我认为这谈不上可惜。承揽项目的目的就是为了生产和再生产，作为项目承担方提出自己的收费条件无可厚非。如果对方因此不悦，就只能说明他们诚意不够，或履约能力有问题，我们会面临很大的回款风险。如果签了大量的这样的合同，加上资金利息、成本利息，还有利润吗？会不会从此进入恶性循环之中？希望大家能够好好思考一下。我们只有学会并灵活利用自身优势，才能在回款上化被动为主动。我在这里强调一下，从今年起各单位不能再增加新的欠款。
（二）市场开发方面没有较大成果，市场项目中标率低
近期，山东省45个省直地质勘查项目，全院只中了一个。出现这样的情况，我们必须要反思问题到底出在哪个环节，从两级班子到项目人员都要反思这个问题。院里从春节上班第二天就开始调度这项工作，也多次邀请屈总和其他专家来对项目进行评审把关，最后却只中了一个，在座的各位一定要反思。正元建设这次中了45个项目中最大的一个标，据他们说从去年就开始运作这个项目，光到野外现场踏勘就去了两次，请了好几个山东省业内顶级专家帮他们把关，设计标书进行了反复修改。反观我们的努力程度与他们相比是有差距的。今天这次会议结束后，各单位都要去所在地市山东地矿局的队伍进行对标学习，也可以到我们泰安院去对标，看看人家为什么能拿到项目，我们怎么做才能弥补自身不足。
听一些同志谈我们投标失败的原因时，总是强调我们的资质不行、业绩不行等等，就是没有听到对自身不足的反思。院里有些单位同样是用院里的这些资质、业绩，却很漂亮的获取了一些不错的项目。像前段时间云南院投了大理州9个标段，没有出现一次废标，其中有4个第一，3个第二，2个第三，最终因规则限制中了两个标。像潍坊院中标的黄旗堡项目，从项目跟踪到投标、签约、施工、回款，每一个环节都盯得很紧、做得很细，各方面沟通也都做的很到位。而我们有的单位因为低级错误，连投3个标都是废标，相关单位要认真反思总结。还有的单位参与重要投标，也不提前跟院里沟通，等院里知道了想帮着做工作已经来不及了，结果把项目给跟丢了。咱们局、院两级领导都愿意给各单位当“业务员”，帮忙跑项目，但前提是要及时主动跟上级沟通。像上述这些情况，我们允许技术水平不足，但是绝不允许态度上敷衍了事。
虽然现在经营压力大，但是我还是要强调下，我们投标要做到“两不放过”、“三不承揽”、“四个慎揽”。“两不放过”就是对本单位所在地的项目跟踪承揽不放过，对我们自身有优势的项目跟踪承揽不放过，这里面要重视与甲方、招标公司等各方面的沟通，每一个环节都要照顾考虑到。“三不承揽”就是垫资和资金不到位的项目不揽、明显低于成本价的项目不揽、“钓鱼”的项目不揽。“四个慎揽”就是民营投资的项目、高抵押、高履约金的项目、议标的项目慎揽。
（三）成本意识淡薄，工作效率低下
各位都很清楚成本与我们的收益密切相关，要提高收益就必须千方百计降低成本。我们应当承认长期以来，各单位尤其是项目上成本意识淡薄、工作效率不高是一个较为突出的问题。我们对项目成本管理的范围、目的及手段等方面的认识存在偏差，仍将成本管理的范围局限于人工费、材料费、设备使用费等常规费用的核算和管理，把成本管理认为是财务人员的事情，而忽视了工程项目的质量成本、工期成本、安全成本等其他外延成本管理。在今后的工作中，除了日常性的工作，各单位一定要重视以下几点：
一是注意约束项目部行为。各单位要在管理上注意精细化程度，注意对项目进度、成本、结算、质量、安全等指标进行对比分析，及时为项目管理提供建议或意见，力求将项目成本降到最小。
二是注意加强施工项目的质量成本、工期成本、安全成本管理。施工质量不高、工期进度慢增加成本的具体体现就是加大回款难度，当然我们也不是说要,盲目抢工期、赶进度。安全成本这里除了那些计提费用，这里我想强调的是安全事故处理费用，希望各位要高度重视。
三是加强材料、设备的管理。主要是降低材料的消耗，提高设备使用效益。这一方面我就不多说了，这是我们控制成本的基础。
四是加强分包队伍管理。随着我们承揽工程规模的扩大，工程分包所占比重越来越大，不少项目分包的比重已超过自营部分，工程分包的管理越来越重要。如果对分包队伍的选择、合同的签订、工程价款的支付等方面不把关、不规范，就会给项目经营管理增加很多难度，甚至带来很大损失。
在当前的经济形势下，降本增效是企业应对困难和挑战的有效途径，增强企业核心竞争力的迫切需要。各单位要切实增强成本意识，要学会“精打细算”，用好每一分钱。当然，强调成本意识，并不是对各种成本不加区别地一概压缩，而是要树立效率和效益观念，尽力降低成本、节约资源、减少浪费，进而真正提高发展质量。
（四）整体管理水平不高，全员服务意识不强
包括在座的各位在内，要真正关心关爱职工，切实为职工解决难题出实招、用实劲、谋实效。我们要建立“首问负责制”，今后包括两级班子成员在内，遇到客户来访、职工询问，不要说这件事情不归自己管就推出去了。不管问你什么，你都要负责到底，协助找到负责的人把问题解决。加强管理是企业永恒的主题。越是困难的形势，越是容易暴露企业管理的“短板”，但越是企业苦练内功、提升管理的最佳时机。
同志们，工作的艰辛和大家的辛苦努力，局院领导都看在眼里，前几天邵局来院里督导提质增效工作时，对我们全院各级拼搏进取、不畏艰难的精神给予了高度赞扬，让我们倍感欣慰和鼓舞。但是单位要生存发展、员工要吃饭养家，我们更要进一步振奋精神，凝聚力量，围绕近期工作目标和“转型升级、提质增效”这一总要求，砥砺前行，携手共进。
三、突出工作重点，强化措施，努力实现“双过半”目标
同志们，我们上半年能否实现“双过半”目标，下半年各项工作开展能否有好的基础，转型升级、提质增效能否取得实效，接下来的工作很关键。各单位要围绕实现“双过半”，按照年初院三届二次职代会报告中制定的目标，认真落实好各项工作部署。结合山东局下达的重点工作目标，管理工作目标和提质增效工作目标，我提几点要求：
（一）当务之急要抓紧落实的任务
一是全力抓好回款清欠工作。这是现阶段最重要的任务，各单位要认真做好回款对策表，责任落实到人，院财务部要加强督导考核。
二是高度重视近期的各类投标工作。这段时间各单位的工作重点就是要关注各级、各类财政项目的招标动态，要以“拿项目”为根本出发点，通过灵活多样的运作手段，把各类有效信息变为实实在在的到手项目。只有上半年把全年的合同都拿到手，明年才不会面临现在这样的窘迫境况。
三是要安排好安全生产工作。雨季已经来临，各单位一定要引起高度重视，认真做好“夏季四防”工作，确保不出纰漏，院安管部要加强监管，及时跟踪项目安全生产动态。
四是做好生产技术调度工作。院总工办要及时督导协调各单位把好技术质量关，抓好工期进度，为顺利回款打好基础。
（二）结合山东局提质增效要求抓好以下几项工作
一是抓好市场体系建设。这是山东局对我院的重点要求，各单位要落实好各自的市场开发重点，积极推进本单位市场部和市场队伍的组建、市场管理办法的修订完善、市场开发配套激励办法的运用等工作，建立人员齐备、办法到位、目标明确、组织完善的市场开发体系。这项工作由张义波院长亲自抓。
二是加强项目管理。这既是院提质增效工作的重要内容，也是山东局重点关注内容。院里将全面推行项目承包制，并将以项目工期、质量管理为重点，通过修订完善相关制度办法、开展定期和不定期检查等方式，不断强化对项目管理的督导整改，提高项目总体运行质量。院里还将以此次“项目管理方案编制竞赛”为切入点，及时发现优秀人才，培养更多的优秀项目经理，推动项目管理上水平。这项工作由苗长青总会计师亲自抓。
三是进一步优化组织结构。既要强化院班子和10个单位班子建设，也要规范两级组织机构设置，优化资源配置，明确各层级职责定位，梳理好业务流程，增强管理效能。这项工作由于展军书记亲自抓。
四是加快推进项目标准化建设。各单位要大力开展“标准化推进年”活动，院里将把标准化管理列为重要的考核指标，进一步加大对各单位项目管理标准化执行情况的考评激励力度，重点抓好未达标项目的整改和提升工作。
五是积极搭建技术创新平台。我们可以把技术研发、专利研发作为一个技术平台建设，先进行培训，再从各单位选人，组成一个团队，进行重点攻关。今年院里的地勘费项目和地调局的二级项目，都要拿出一部分资金作为项目科研经费。目的就是要通过大项目、优质项目的实施，带动技术人员成长，通过技术人员成长带动技术创新，进而掌握核心技术，增强核心竞争力，把企业做强。今后就是再难，也不会放弃对技术创新的追求，这也是转型升级、提质增效的内在要求。
（三）持续推进矿权运作
矿权工作是前人栽树后人乘凉的事情。既要加快成熟矿权流转，又要对勘查程度不够的矿权积极投入，创造流转条件。并抓好矿权流转工作，尽快回款，不留尾巴。
（四）不断完善内部管理
加强激励机制建设、“两金管理”、考核体系建设，积极维护职工队伍稳定。各单位要把员工工资正常发放，作为重点工作做好。
同志们，大干二季度、力夺“双过半”，既是对我们两级班子和全院党员干部工作能力的一次考验，也是对我们工作作风的一次锤炼。全院上下要立即行动起来，以饱满的热情、充足的干劲、创新的举措，咬定目标攻坚克难，凝心聚力狠抓落实，为实现“双过半”，全面完成全年目标任务做出新的贡献！风险评测中我们将持续追踪该企业，并及时自动完成信息更新邮箱：网址：地址：济南市山师东路14号我要投诉下载报告更新时间 :分享到：关注监控刘军熙他有2家企业，分布如下广西共1家山东岩土工程勘察总公司北海公司等山东共1家山东正元建设工程有限责任公司等注册资本注册资本，又称额面资本，是指公司成立时注册登记的资本总额。注册资本一语，在各国公司法中并不多见。我国...* 以上数据由天眼查合作伙伴北大法宝提供注册时间一般指公司注册日期，即公司是向工商局申请营业执照登记的时间。依法设立的营利法人，由登记机关发给营利法...* 以上数据由天眼查合作伙伴北大法宝提供企业状态登录查看天眼风险自身风险21条该公司 曾因************而被他人或公司起诉(6条)详情周边风险8条该公司 投资的*******曾因************而被法院强制执行(4条)详情其他(4条)详情查看详情暂无相关信息，看看该公司的其他信息经营范围变更资质许可内的地基与基础工程，水利凿井，钢结构工程，市政工程，房屋建筑设计、施工，水利水电工程，隧道工程，土石方工程，地质勘查；工程地质、水文地质、工程测量、物探；地质灾害评估、勘查、治理的设计、施工；工程咨询、技术与劳务培训；环境评价、治理；批准范围内的对外经济技术合作业务;工程机械加工、制造、铆焊、销售；五金机电产品及配件、建筑材料销售；仓储（不含危险化学品）；水工建筑物基础处理工程；土地开发整理复垦和土地整治、村庄改造施工。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。资质许可内的岩土工程勘察、工程地质勘察、水文地质勘察、工程测量、工程监测、工程物探、岩土测试、工程咨询、采空区及尾矿库稳定性评价；工程测绘、不动产确权测量；地基基础工程、水利水电工程、水利凿井、市政工程、隧道工程、土石方工程施工；液体矿产勘查、固体矿山勘查、压覆矿评价、水文地质调查、工程地质调查、环境地质调查、地质钻探；地质灾害危险性评估、地质灾害治理工程勘查、设计及施工；环境评价、矿山环境恢复治理、水土污染治理；水资源论证、水文及水资源调查评价；土地规划及整治施工；批准范围内的对外承包工程。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。法定代表人（负责人）变更孙斌堂刘军熙副本数变更15董事备案姓名:孙斌堂,证件类型:中华人民共和国居民身份证,职务:董事兼总经理,证件号码:***********,联系电话:;姓名:车明德,证件类型:中华人民共和国居民身份证,职务:董事,证件号码:***********,联系电话:;姓名:刘宪权,证件类型:中华人民共和国居民身份证,职务:董事,证件号码:***********,联系电话:;姓名:田法奎,证件类型:中华人民共和国居民身份证,职务:监事,证件号码:***********,联系电话:;姓名:邵先敏,证件类型:中华人民共和国居民身份证,职务:董事长,证件号码:***********,联系电话:;姓名:孙振波,证件类型:中华人民共和国居民身份证,职务:董事,证件号码:***********,联系电话:;姓名:刘军熙,证件类型:中华人民共和国居民身份证,职务:监事,证件号码:***********,联系电话:;姓名:许海涛,证件类型:中华人民共和国居民身份证,职务:监事,证件号码:***********,联系电话:;姓名:孙斌堂,证件类型:中华人民共和国居民身份证,职务:董事长,证件号码:***********,联系电话:;姓名:刘玉涛,证件类型:中华人民共和国居民身份证,职务:董事,证件号码:***********,联系电话:;姓名:张凯,证件类型:中华人民共和国居民身份证,职务:监事,证件号码:***********,联系电话:;姓名:许海涛,证件类型:中华人民共和国居民身份证,职务:监事,证件号码:***********,联系电话:;姓名:刘军熙,证件类型:中华人民共和国居民身份证,职务:董事兼总经理,证件号码:***********,联系电话:***********;姓名:车明德,证件类型:中华人民共和国居民身份证,职务:董事,证件号码:***********,联系电话:;姓名:孟毅,证件类型:中华人民共和国居民身份证,职务:董事,证件号码:***********,联系电话:;姓名:田法奎,证件类型:中华人民共和国居民身份证,职务:监事,证件号码:***********,联系电话:;监事备案姓名:孙斌堂,证件类型:中华人民共和国居民身份证,职务:董事兼总经理,证件号码:***********,联系电话:;姓名:车明德,证件类型:中华人民共和国居民身份证,职务:董事,证件号码:***********,联系电话:;姓名:刘宪权,证件类型:中华人民共和国居民身份证,职务:董事,证件号码:***********,联系电话:;姓名:田法奎,证件类型:中华人民共和国居民身份证,职务:监事,证件号码:***********,联系电话:;姓名:邵先敏,证件类型:中华人民共和国居民身份证,职务:董事长,证件号码:***********,联系电话:;姓名:孙振波,证件类型:中华人民共和国居民身份证,职务:董事,证件号码:***********,联系电话:;姓名:刘军熙,证件类型:中华人民共和国居民身份证,职务:监事,证件号码:***********,联系电话:;姓名:许海涛,证件类型:中华人民共和国居民身份证,职务:监事,证件号码:***********,联系电话:;姓名:孙斌堂,证件类型:中华人民共和国居民身份证,职务:董事长,证件号码:***********,联系电话:;姓名:刘玉涛,证件类型:中华人民共和国居民身份证,职务:董事,证件号码:***********,联系电话:;姓名:张凯,证件类型:中华人民共和国居民身份证,职务:监事,证件号码:***********,联系电话:;姓名:许海涛,证件类型:中华人民共和国居民身份证,职务:监事,证件号码:***********,联系电话:;姓名:刘军熙,证件类型:中华人民共和国居民身份证,职务:董事兼总经理,证件号码:***********,联系电话:***********;姓名:车明德,证件类型:中华人民共和国居民身份证,职务:董事,证件号码:***********,联系电话:;姓名:孟毅,证件类型:中华人民共和国居民身份证,职务:董事,证件号码:***********,联系电话:;姓名:田法奎,证件类型:中华人民共和国居民身份证,职务:监事,证件号码:***********,联系电话:;共2页2016201520142013暂无相关信息，看看该公司的其他信息共15页暂无相关信息，看看该公司的其他信息共10页共2页共5页自然人股东董监高暂无信息暂无信息邀请赢奖 收益排行榜排名用户名收益(元)1181****5252?522002186****0023?388803132****6936?111604182****1831?80105188****4341?6450同地区同行业公司置顶反馈APP微信全国企业信用信息公示系统中国裁判文书网中国执行信息公开网国家知识产权局商标局版权局版权所有：北京金堤科技有限公司(C)2015 JINDIDATA 京ICP备固定电话：400-871-6266地址：北京市海淀区知春路63号中国卫星通信大厦B座23层京公网安备 95号山东正元建设工程有限责任公司
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