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> 2016年产品说明会主讲高端客户国寿鑫福年年43页.ppt更新时间：资料大小：6.59MB资料性质：授权资料下载次数：1590 次详情请看或者&&&&更多资料部分文字内容：千万要健康千万要快乐千万要富贵千万要幸福千万要踏实政策变幻 & 鼓励主体竞争实力比拼 & 体现央企优势“霜降”遇到“双降--激发神奇力量4.025%PK1.5%-----瞬间点爆市场先生，30岁，男，年交100万元保费、5年交约定60岁领取祝寿金，基本保险金额元首年生存金120000元30岁至79岁元固定领取合计：124.2X49=元相关资料推荐同栏目资料你可能还会喜欢
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鑫福年年&&产品之四 每日必读 每日必练 技能无限 鑫福年年&&产品特色 鑫福年年&&产品特色 鑫福年年&&幸福年年 鑫福年年&&产品特色 鑫福年年&&产品特色 “鑫福年年”产品导入话术 张哥，今天我来是要告诉你一个好消息，在辞旧迎新之际，我们公司为了真诚回馈客户，在11月11日全国同步引爆一款引领全国的顶级理财产品“鑫福年年”，这是在经济下行，银行利率持续下调的情况下，中国人寿推出提前还本，收益更高，利益倍增的新型年金保险。 “鑫福年年”产品导入话术 它的特点是返还高、收益高，还本早、3年管终身，终身有保障。生存金、年金、祝寿金和满期金全部进入免费赠送的钻石版鑫账户，下有保底，上不封顶，保底利率2.5%，现行利率5.05%,日结息、月复利，一年滚存12次，终身收益，支取灵活，国内领先的顶级理财产品，手续费直降50%，仅收取1%。 对您而言，年存10万，只交三年，保单生效后，立返1.2万，60岁就能返本，返本前有钱领，返本后还有钱，一直领到80岁，还要再给您一笔钱。我们还免费送您个钻石版鑫账户，返还的钱自动转入，日结息、月复利，利滚利，收益接近？万！ “鑫福年年”产品导入话术 ...........
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> 做好中高端客户的保险深度开发24页.ppt更新时间：资料大小：576KB资料性质：授权资料下载次数：2058 次详情请看或者&&&&更多资料部分文字内容：中国的中高端阶层在哪里&& 做好中高端客户的深度开发&& 加入百万绩优成就辉煌人生解读中国的中高端阶层——百万家庭《全球财富报告》显示，中国百万富翁人数达到1017万人，庞大的中产阶级阶层正在形成& 每130人中，就有1个百万富翁& 中国的百万家庭数量已经超过英国、法国、德国，具有强大的购买力解读中国的中高端阶层——千万富豪《2011胡润财富报告》调研表明，中国的高端人群数量庞大，千万富豪人数高达96万& 每1400人里就有1个千万富豪解读中国的中高端阶层——千万富豪注：统计口径为总资产，包括房产、债&& 券快速崛起的中高端阶层隐含着寿险无限空间中国的百万富裕家庭数量正在稳步上升，年均增幅超过10%& 到2015年，中国将达到1638万百万家庭，他们在变得富有的同时急需保险理财服务仅2015年当年就将新增149万的富裕家庭，可贡献745亿的保费注：以家庭年缴标保5万估计快速崛起的中高端阶层隐含着寿险无限空间中国的千万富豪人数急剧增长，年涨幅超过8%！与GDP增长速度持平预计到2015年，千万富豪人数将达到140万人甚至更多2015年当年将新增10万富豪，又将有200亿的保费等待你去开发注：以家庭年缴标保20万估计快速崛起的中高端阶层隐含着寿险无限空间预计从2012年到2015年快速掘起的百万以上的中高端阶层家庭将贡献至少3315亿的保费中国的中高端阶层在哪里做好中高端客户的深度开发加入百万绩优成就辉煌人生寿险已经进入中高端客户经营时代近年来，保险行业大单频出，高手辈出，各路精英屡屡刷新大单销售记录2011年初，国内出现迄今为止最大的个人寿险保单，保额超过1亿，打破了国内个人寿险承保记录 2011年9月，北京一张9000万的大额保单，成为国内寿险第二大单 2011年1月，江苏出现一张年缴1088万的大单中高端客户的深度开发让我们轻松实现百万梦想拥有50位百万级客户，就可以实现财务自由，职业生涯无忧只需拥有10位千万级客户，就可以实现年薪百万，步入上流社会一位百万级客户的价值有多大不到1年，万元客户1:11转介绍46.5万一位千万级客户价值又有多大目前中高端客户开发现状普遍较低目前中高端客户开发现状中高端客户的保险理念更先进，需求更大中高端客户有强大的购买能力中高端客户不缺金钱，缺少时间其实中高端客户更容易促成目前中高端客户签单拜访次数与一般客户比较为什么中高端客户深度开发比率低？千万级以上客户储备少，占比低（千万资产以上的客户拥有量1-2位的占比约15%，3-5位的占比约60%，6-9位的占比约20%，10位以上的5%）缺乏信心，不敢接触高端人群缺乏共同话题解决这个问题，首先要从了解高端客户开始富豪们都关心什么？项目&千万富豪特征平均年龄&39岁类型&企业主（55%）、炒房者（20%）、职业股民（15%）、金领（10%）消费习惯&主要消费为旅游、日用奢侈品、孩子教育、娱乐、礼品、收藏旅游&人年均出国旅游3次，主要目的地是法国、美国、澳大利亚。且2/3富豪拥有度假房。孩子教育&在高中或更早就送孩子出国，目的地多选择美国、英国、加拿大、澳大利亚等爱好&旅游、高尔夫、看书、游泳、品茶收藏&手表、古代字画、酒、车投资方向&房地产、股票、艺术品、私募股权中国的中高端阶层在哪里&& 做好中高端客户的深度开发&& 加入百万绩优成就辉煌人生中高端客户呼唤与之匹配的精英中国不缺中高端人群，中高端人群不缺寿险需求中国的寿险行业缺少的是能与中高端客户相匹配的寿险精英中高端客户呼唤与之匹配的精英在与高端客户接触过程中，必不可少的两张名片：有形名片——针对高端客户的专属行销工具如高档名片、专属计划书、专属保单封套等无形名片——用良好的素质修养打造高贵可亲的个人形象专业形象：职业化、专业化、可信赖高端形象：有修养，高层次，让人乐于结交亲切形象：想其所想，忧其所忧，解决现实问题绩优业务员的垂直成长定律调研统计表明，绩优业务员呈现垂直成长现象：能够实现每年50%的成长！这意味着，某业务员2011年的年度标保为20万，到2015年或者更早就能实现年度标保100万以上！技能持续提升件均每年成长件数每年成长中高端客户量不断增加百万级绩优的爆发期即将到来保险行业英雄辈出，高手迭起。截止去年，百万标保业务员的数量超过600人，占320万从业人员的万分之二未来3-5年中国寿险业将进入中高端客户经营时代，中国寿险业务将进入百万级超级业务员爆发期预计2015年，百万营销员的人数将由现在的600人猛增到3500人你，是否将成为这3500人中的一员？百万级绩优意味着什么？将进入高收入阶层如果你是经理，个人百万标保意味着当年度收入百万如果你是主管，2-3年后将跨过百万年收入的门槛如果你是客户经理，3-4年将成为年收入百万的高收入人群将进入寿险业金字塔顶层你将跻身全球保险行销领域的金字塔顶峰，成为世界级的行业精英，倍受瞩目将进入社会精英阶层拥有优越的社会地位，享受高品质的生活渠道开发，高效沟通进修班、高档会所 休闲运动场所、一起旅游各种酒会、庆典相关资料推荐同栏目资料你可能还会喜欢
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发布者：liusn2&&&&&来源：网络转载
　　怎么讲解？鑫福赢家话术有哪些？国寿2017开门红产品是一款什么样的产品？小编给大家准备了2017开门红鑫福赢家话术，带来最全的鑫福赢家产品解读。& &&&& & & &&&& & & & &平安开门红：& & & & & & & & & & & & & & && & &开门红链接：????&　　2017开门红鑫福赢家话术　　开门红这是一款什么样的产品？这是一款预定利率3.5%的产品；这是一款即交即领的产品；这是一款返本最早的产品（最早30岁）；这是一款最大投保年龄70岁的产品；这是一款返本后继续领钱的产品；这是一款限额限时抢购的产品；一直被模仿，从未被超越！央企实力、霸气绽放！　　1、赢的快早返本 —— 最早30岁还本快返本 —— 最短10年还本突破了40岁返本的限制和15年还本的界限，是行业独有、国内首创；资金早增值，财富增长快！　　2、赢的多账户多—双账户：高保底封闭账户+高灵活追加账户；返还多—多返还：即交即领年金，返还首期保费20%；收益高保底 &灵活可追加！　　3、赢的稳收益稳 —12个确定返本年龄+3%账户结算利率；保障稳 —返本后长期保障直到88周岁；本金有保证、生命有尊严！& & & 开门红话术： && & & & & & & & & & & & &&& & & & & & & & & & & & && & & & & & & & & & & &&　　投保规则　　1、投保范围广：0 - 70岁；　　2、交费期间：3年、5年、10年、20年　　3、意外保障期间长：意外保障期限到88岁　　4、关爱金领取年龄，选择多：30岁、35岁、40岁、45岁、50岁、55岁60岁、65岁、70岁、75岁、80岁、85岁　　举例说明1：30岁返本1零岁小孩，10万五年交，首年返还保费的20%，即2万元；次年起返还保额的20%即10024元；30岁返本；31岁起无本还每年返还保额3%，即1503.6元的超值年金，外加50万的意外保障至88岁。　　举例说明2：10年返本40岁先生，100万五年交，首年返还保费的20%，即20万元；次年起返还保额的20%即14540元；50岁返本；51岁起无本还每年返还保额3%，即2181元的超值年金，外加50万的意外保障至88岁。　　举例说明3：70岁投保370岁先生，100万五年交，首年返还保费的20%，即20万元；次年起返还保额的20%即37000元；85岁返本；86岁起无本还每年返还保额3%，即5550元的超值年金。希财保险精选频道，为您呈现最好的产品。　　希财网（）是专业的投融资及理财产品导购平台。网站汇聚了丰富的保险产品，p2p、贷款及众筹产品，还有各类金融资讯。前往，挑选适合自己的保险产品吧！
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