【IPD 研发管理系列】基于市场需求管理的产品路标规划
17:48:04 阅读数：
【课程简介】
客户的需求不断变化，如何快速而低成本的满足客户的需求，又领先于竞争对手，如何正确分析客户的需求而不是盲从客户的要求，如何根据市场需求有节奏的推出产品，如何根据产品规划进行技术规划以保证有竞争力的产品快速推出，是每一个产品开发高管们思考的问题。
如何突破市场和研发的部门瓶颈，建立需求收集的渠道，同时将客户的需求(OR)转化为产品功能和性能需求(DR)，进而转化成技术需求(TR)，通过路标规划细化成细分市场的产品版本以形成产品开发任务书，以利产品经理接受任务。
本课程介绍如何进行市场细分，如何进行竞争分析和根据产品策略确定要进入的客户群，如何检验要进入的客户群可以成功，以及如何进行需求收集，如何用$APPEALS方法将客户群的需求变成产品功能需求（产品规格说明书），再用FFAB方法将功能需求变成技术特性，根据竞争、投入产出以及和内部资源需要确定开发的顺序，形成路标规划和产品规格说明书，并进而形成产品任务书。
【课程对象】
公司高管、市场总监、销售总监、研发总监、产品经理、市场规划部经理、销售管理部经理、高级客户经理、市场经理、渠道经理、推广经理、策划经理、大客户经理
【课程解决问题及收益】
1.学会快速准确地定位公司产品的客户群和卖点
2.学会制定行之有效的竞争对手打击策略
3.建立全员的市场信息收集渠道以及分析需求的工具
4.学会从客户描述(客户经理)&&客户购买需求&&客户需求说明书&&产品包需求说明书&&技术需求说明书&&产品路标规划&&产品开发任务书
5.学会市场细分的原则以及客户群细分的原则
6.学会产品扩张的原则:老产品卖新客户，老客户上开发新产品，新客户新产品采用合作或资本运作
7.学好按投入产出进行客户分类，学会区分非利润客户、利润客户、大客户、战略客户及价值客户的关系，根据投入产出比和客户分类制定不同的产品策略
8.学会判断市场吸引力和市场竞争地位以及用SPAN策略确定投入原则
9.学会如何根据资源结合有节奏的推出满足市场需求的产品
10.现场交流产品定位和产品策略制定
【课程大纲】
第一部分：产品成功的要素及产品战略包括的内容
(一)产品开发与技术开发的区别？
1.什么是R，什么是D，D和R的关系是什么?
【案例分析】产品开发与技术开发的区别分析
2.为什么产品开发与技术开发分离?
【案例分析】某公司产品开发为什么先要进行市场开发，确定卖点，然后进行技术开发，再进行产品包开发以及资料包开发
3.关于产品版本开发的VRM概念
【案例分析】某公司技术支撑产品平台(V版本)，产品平台支撑细分市场产品(R版本)
&&&&&&&&& 细分市场产品上支撑客户个性化定制(M版本)的案例分析
4.为什么要做路标规划，路标规划为什么概括客户规划与产品规划以及技术规划
5.路标规划与版本的关系
(二)产品成功的要素是什么
1.产品和产品线的考核指标是什么
【案例分析】 产品财务指标?&&&&&&&&&
2.产品的市场成功是什么?什么是产品成功的三次方
&【案例分析】竞争环境下如何确定市场容量(M) 市场份额(S)以及销售毛利和服务
如何在产品价格战下设计销售与服务的关系?
3.产品的时间指标分析:
&&&&&&&&&&&&&& 什么是细化产品(R版本)上市时间?
&&&&&&&&&&&&&& 什么是细分产品(R版本)当年赢利时间?
&&&&&&&&&&&&&& 什么是产品(V)的累计赢利时间？
&&&&&&& 【案例分析】一般产品的时间指标和财务指标的业界标准是什么?
(三)产品战略包括的内容
1.企业战略规划的体系结构
a)战略研究、路标规划及具体项目计划的关系？
b)产品规划、技术规划和公司规划的关系？
c)产品规划与平台规划和核心技术规划的关系？
2.如何评价产品线路标和产品路标?
3.如何评估规划的准确性
【案例分析】某公司规划准确率如何评估
第二部分：市场细分及产品线策略
(一)如何进行市场细分？
1.为什么要进行市场细分？
2.市场细分的概念和目的
【案例分析】某公司精准营销的案例分析
3.外部市场细分的八种方法如何应用?
【案例分析】爱国者产品外部市场细分的方法
4.内部客户细分原则
a)客户分类及划分原则?
b)什么是价值客户?如何提高满意度?
c)什么是利润客户?如何提高满意度?
d)什么是大客户?如何提高满意度?
e)什么是战略客户?如何提高满意度?
f)什么是非利润客户?如何变成利润客户?
【案例分析】如何将大客户变成利润客户和价值客户?
&&&&&&&&&&& 如何将战略客户变成价值客户?
5.市场细分的步骤及评价标准是什么?
研讨: 如何确定细分市场，并将目标集中于最有吸引力的细分市场
&&&&&&&&&&&&& 什么是垂直划分?什么是水平划分?
&&&&&&& 【案例分析】某公司市场细分的步骤?
&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 某公司评价市场细分的标准?
(二)如何决定我们要进入的细分市场及策略分析
1.做产品最终目标是利润，获取利润的四种途径是什么？
【案例分析】某公司的利润区获取的安索夫矩阵
2.对细分市场常用的五种策略分析?
【案例分析】为什么要坚持老产品卖新客户的方法是业界利润最高的方法
某公司教训:不要动不动就开发新产品?
3.选择要进入的客户群的三个重要要素分析
【案例分析】市场吸引力如何评价和判断?
&&&&&&&&&&& 竞争地位如何评价和判断?
&&&&&&&&&&& 财务回报如何评价和判断?
(三) 确定需要进入客户群及策略的七个步骤
1. 第一步：发现市场机会及市场信息收集的十二种渠道
【案例分析】 如何进行高层拜访获取需求
&&&&&&&&&&& 售后服务人员如何获取需求
&&&&&&&&&&& 研发技术交流如何获取需求
&&&&&&&&&&& 如何通过投标以及参加展览获取需求?
&&&&&&&&&&& 客户经理的销售周报如何填写需求?
研讨:如何对重要客户进行访谈?&&&&&&&&&&&&&&&&
2. 第二步：如何判断市场潜力?
【案例分析】某公司制定的打分标准
&&&&&&&&&&&& 某产品细分市场的吸引力
3. 第三步：如何判断产品竞争定位图
4. 第四步：如何明确细分市场策略
【案例分析】SPAN分析及策略指导
研讨:& 产品落后及市场潜力大如何确定策略?
产品领先但市场进入平稳期如何确定策略?
市场潜力巨大但产品和技术竞争力弱如何确定策略?
5. 第五步：如何选择我们要开发或完善的新产品或概念
6. 第六步：如何决定我们要进入客户群后客户对公司的贡献
7. 第七步：用SPAN和客户价值图可以初步判断需要用何策略进入客户群
（四）&怎样检验我们的策略进入的是一个成功的市场？
1.市场与产品定位图介绍
2.产品扩张的策略和三个路径
【案例分析】H公司99年为什么不做手机而2002年开始做？
【案例分析】为什么要老产品要卖新客户?
&&&&&&&&&&& 为什么要在老客户上开发新产品?
&&&&&&&&&&& 针对新技术和和新客户如何进行扩张?
第三部分：如何分析客户需求并将其转化成功能和需求规格说明书
(一)如何分析客户需求？
1.全要素的IPD业务流程图
案例分析: 从客户描述到客户需求规格确定到产品包需求到技术需求到路标规划和任务书的流程
2.如何做需求的收集及验证和确认？
【案例分析】需求的层次及对应的部门
&&&&&&&&&&& 客户经理在需求分析和验证的中作用
&&&&&&&&&&& 市场经理在需求分析扣验证中的作用
&&&&&&&&&&& 高级研发人员在需求分析和验证中作用
(二)如何将客户需求转变成客户需求规格说明书以及明确产品的功能卖点和给客户益处
1.什么是卖点？
【案例分析】价格低就是卖点吗?
2.分析需求和卖点的$APPEALS模型
3.$APPEALS各维度的要素分解
【案例分析】某公司客户购买要素及子要素定义
4.如何通过=$APPEALS分析发现差距和优势确定产品的功能以及性能和其它需求?
5.如何通过$APPEALS分析确定竞争策略和功能及性能卖点
【案例分析】某公司为什么先开发DEMO，确定卖点后再进行技术开发
6.如何写市场规格说明书
【案例分析】市场需求说明书的内容以及流程
第四部分：如何将功能需求转化成技术需求和特性
（一）FFAB介绍
（二）分析客户益处和产品优点以及产品功能卖点和技术卖点的不同
【案例分析】H公司为什么一定要强调功能和卖点以及给客户的益处不同?
（三）什么是产品树?什么是技术树?
（四）怎样用FFAB将功能与特性衔接
【案例分析】某公司的一个技术树和产品树示例
（五）如何通过FFAB将功能需求转化成技术特性需求?
【案例分析】BA与功能矩阵如何做?
&&&&&&&&&&& 如何将功能与特性进行映射和关联?
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
第五部分：如何根据特性形成产品的路标规划
(一)需求分类说明
1.路标规划的制定流程是什么
2.站在客户的角度如何用BSA模型进行分类?
【案例分析】什么是基本需求(B)
&&&&&&&&&&& 什么是满意的竞争需求(S)
&&&&&&&&&&& 什么是吸引力的竞争需求(A)&&&&&&&&&&
3.如何根据需求分类确定产品开发的节奏及路标规划?
【案例分析】路标规划的模板分析
&&&&&&&&&&& 路标规划的实例分析
4.如何根据路标确定产品任务书
研讨:& 完成某一产品的任务书
(二)路标规划评审流程和评审要素
1.路标规划评审流程
2.路标规划评审要素
3.路标规划评审操作指导书要点MM002产品战略与路标规划管理_百度文库
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&&M​M0产​品​战​略​与​路​标​规​划​管​理08​V.​0
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你可能喜欢产品需求分析和产品路标规划管理；课程收益：；掌握企业实现市场导向的运作模式和要点；；学习先进企业在需求管理和产品路标规划方面的经验；；掌握制定、优化和监控产品线路标规划的流程、方法和；如何实现市场与产品规划流程与公司其他管理流程的整；掌握制定、优化和监控业务计划的流程、方法和工具；；通过案例和模板掌握在产品规划过程中的文档撰写；；课程背景：；产品规划过程中缺
产品需求分析和产品路标规划管理
课程收益：
掌握企业实现市场导向的运作模式和要点；
学习先进企业在需求管理和产品路标规划方面的经验；
掌握制定、优化和监控产品线路标规划的流程、方法和工具；
如何实现市场与产品规划流程与公司其他管理流程的整合；
掌握制定、优化和监控业务计划的流程、方法和工具；
通过案例和模板掌握在产品规划过程中的文档撰写；
课程背景：
产品规划过程中缺乏系统的分析工具；
产品的技术驱动特点产生了以产品为特征与以客户为特征的细分市场的矛盾，如何解决；
产品基于公司的老产品进行升级、改型，没有考虑竞争对手的产品动态发布和市场环境的变化情况，对于技术的前瞻性与市场时机的契合点无法规划；
产品规划过程中的需求、方案的颗粒度无法掌握，到底应该提供什么样的规划文档给协作单位或部门； 在产品规划过程中存在大量的跨部门和单位的沟通协调工作如何高效开展；
培训特色：
系统化理论指导DD课程内容采用国际上先进的管理方法论，结合中国企业自主创新的最佳实践，总结提炼出适合中国本土企业的产品管理制度。
丰富案例分析互动DD通过对案例分析方式加深学员理解。
结合实际演练DD通过对实际项目进行角色演练、研讨等方式提高转化能力。
讲师的专业性DD产品管理方面的专家，有丰富的产品开发、研发业务管理、市场销售管理及企业研发管理咨询经验。
参加对象：公司总体办、市场部门、产品规划部门、产品研发部门、市场研究部门等；公司产品经理、营销/产品体系主要管理人员
课程大纲：
1、产品规划的基本概念和框架
1.1进行有效产品管理的外界条件
1.1.1案例分析：IBM的研发管理
1.1.2企业文化
1.1.3组织流程
1.1.4市场能力
1.2产品管理的子流程组合与关联
1.2.1需求管理
1.2.2产品规划管理
1.2.3产品开发管理
1.2.4销售管理
1.2.5基础支撑流程
1.3创意--需求--产品的全过程
1.3.1探索性阶段
1.3.2描述性阶段
1.3.3结论性阶段
1.4不同驱动模式下的产品规划
1.4.1用户驱动下的网管案例
1.4.2竞争驱动下的网络安全设备案例
1.4.3技术驱动下的点钞机案例
1.5业界公司在产品规划方面存在的主要问题
1.5.1铜钱法则测试
1.5.2问题分析
1.6产品规划的主要方法工具
1.7产品规划中的假设与修正
1.8产品规划的源泉（721）
1.9.1产品候选概念
1.9.2市场评估报告
1.9.3产品路标规划书
1.9.4产品业务计划书
2、产品规划的源泉：需求管理
2.1需求管理的难点与解决
2.1.1隐性流程
2.1.2迭代流程
2.1.3多进程并发流程
2.1.4辅助流程
2.1.5监督流程
2.2需求管理的阶段流程
2.2.1案例分析
2.3市场需求的定义
2.4需求采集阶段
2.4.1需求采集阶段概要
2.4.1.1该阶段的目标
2.4.1.2术语定义
2.4.2需求管理的阶段流程
2.4.3采集内容
2.4.3.1需求采集的视角
2.4.3.1.1用户价值
2.4.3.1.2产品价值
2.4.3.2如何规范采集内容
2.4.3.2.1客户满意度及竞争比对（＄APPEALS模板）
2.4.3.2.2如何制订调查报告
2.4.3.2.3单项需求模板
2.4.3.3演练：单项需求模板的运用
2.4.4采集渠道
2.4.4.1信息来源
2.4.4.2直接采集活动的十个种类与特征
2.4.4.3采集渠道管理要点：时间驱动与事件驱动
2.4.4.4案例分析：需求探针
2.4.5如何通过计划来规范后续的活动
2.4.5.1案例分析：用户大会
2.4.6采集中的基本方法
2.4.6.1.1倾听技巧
2.4.6.1.2如何运用十问引导客户
2.4.6.2案例分析：用户访谈
2.4.7采集后的输出交付要求
2.4.8高质量需求标准
3、需求评审阶段
3.1需求评审阶段概要
3.2讲解与演练
3.2.1.1如何用KJ工具分析用户需求后面的需要和欲望
3.2.1.2如何用AHP工具得到产品功能权重
3.2.1.3如何用KANNO/MASLOW工具识别产品的卖点
3.2.1.4如何应用$APP工具获取产品的机会并定义竞争基准
4、产品战略与路标规划方法与实践
4.1了解市场环境--市场扫描阶段
4.1.1市场扫描阶段概要
4.1.2案例分析：市场评估
4.1.2.1环境分析
4.1.2.1.1宏观环境的机会/威胁分析
4.1.2.1.2以价值观念分析用户环境
4.1.2.1.3用波特五力分析竞争环境
4.1.2.1.4分析输出：市场地图
4.1.2.2公司产品市场表现评估
4.1.2.2.1战略一致性分析
4.1.2.2.2公司市场获得能力
4.1.2.2.3公司技术能力
4.1.2.2.4分析输出：公司产品市场表现评估
4.1.2.3SWOT分析
4.1.2.3.1针对公司的SWOT要素分析
4.1.2.3.2针对竞争者的SWOT要素分析
4.1.2.4综合分析
4.1.2.4.1用波特五力的战略联盟分析
4.1.3综合分析后的输出：市场评估报告
4.2寻找市场机会点
4.2.1市场扫描阶段概要
4.2.2结合模板的讲解与演练：市场细分的描述
4.2.2.1细分市场描述的要点
4.2.2.1.1细分市场名称
4.2.2.1.2细分市场容量和增长率
4.2.2.1.3细分市场关键的购买者
4.2.2.1.4细分市场的业务模式
4.2.2.1.5细分市场的$APPEALS（客户需求）
4.2.2.1.6细分市场中现有的产品包
4.2.2.1.7细分市场的主要竞争对手及其市场份额
4.2.3案例分析：市场细分的价值图
4.2.3.1按照5WS寻找市场的不同细分模式
4.2.3.1.1从趋势战略角度的细分
4.2.3.1.2从产品价值角度的细分
4.2.3.1.3从客户价值角度的细分
4.2.3.1.4从竞争差异化角度的细分
4.2.3.1.5从市场获得性角度的细分
4.2.3.2对细分市场进行筛选
4.2.3.2.1筛选的要素
4.2.3.2.2筛选的步骤
4.2.3.3该部分内容在产品规划文档中的体现
4.2.4结合模板的讲解与演练：市场细分的描述
4.3能否把握该机会--组合分析阶段
4.3.1组合分析阶段概要
4.3.2市场吸引力评估
4.3.2.1战略吻合度角度的分析
4.3.2.2财务角度的分析
4.3.2.3客户价值角度的分析
4.3.2.4竞争力角度的分析（可获得性）
4.3.3组合分析
4.3.3.1确定细分市场目标
4.3.3.2技术生命周期分析
4.3.3.3细分市场利润模型
4.3.3.4细分市场的产品组合
4.3.3.5细分市场的考核模型
4.3.4输出：细分市场矩阵图
4.3.5演练：细分市场的SWOT分析
5、产品路标规划及计划输出
5.1该阶段概要
5.2结合模板的讲解与演练：《业务计划》撰写
5.2.1产品战略目标描述
5.2.1.1标新立异-先进性、差异化
5.2.1.2低成本-高效运作领先
5.2.1.3目标聚集-客户化、定制化
5.2.2明确业务计划各要素
5.2.2.1产品包
5.2.2.2销售渠道
5.2.2.3订单履行
5.2.2.4定价/条款
5.2.2.5支持
5.2.2.6综合营销宣传
5.2.3演练：制定选定细分市场的业务战略及计划
5.2.4确定产品规划中版本时序排列
5.2.4.1产品推出时机的宏观预测
5.2.4.2产品更新/升级的微观调整
5.2.5细分市场的用户价值定位
5.2.5.1从理性购买因素得到的价值定位
5.2.5.2从感性购买因素得到的价值定位
5.2.6细分市场的产品价值定位
5.2.6.1从用户价值到产品价值的转化QFD
5.2.6.2从竞争角度建立的产品差异化价值定位APP
5.2.6.3输出：以QFD展示产品路标规划中的产品候选概念
5.2.7风险描述
5.2.7.1市场风险
5.2.7.2技术风险
5.2.7.3财务风险
5.3输出：初始的产品包业务计划书
5.3.2市场理解
5.3.3整个产品包/解决方案的策略
5.3.4产品包概览
5.3.5财务评估
5.3.6项目进度及资源
5.3.7风险评估和管理
5.3.8建议和替代方案
6、资源平衡
6.1从公司级角度考虑跨产品线项目
6.2通过管道管理优化项目优先级排序
6.3根据可获得的资源约束条件，对项目进行筛选
7、产品规划的市场迭代调整
7.1迭代的周期
7.2迭代的方法工具
7.3迭代后的输出
8、课程总结
讲师资历：张怡林 资深讲师，资深顾问
?原深圳华印、亿阳信通安全总经理
?中国产品管理协会评为“中国产品管理十大金牌讲师”之一
?国内“需求管理”、“产品经理”、“产品创新”课程的首创者
专业背景：澳门大学EMBA。具备20年产品研发、市场管理、高层管理、产品管理培训/咨询实践经验。从事过产品开发、生产、营销、公司综合管理等方面的工作，曾经在外企、多家上市公司中担任总经理职务。
包含各类专业文献、中学教育、生活休闲娱乐、应用写作文书、高等教育、专业论文、19产品需求分析和产品路标规划管理等内容。　
　产品市场管理DD产品战略与路标规划主 讲:Charles(研发咨询资深顾问、国家发改.../// 4)掌握客户需求的分析方法、 工具,解决被一大堆需求淹死了还... 　产品市场管理――产品战略与路标规划_销售/营销_经管营销_专业资料。产品市场管理...5页 免费
产品需求分析和产品路标... 6页 免费 ©2016 Baidu 使用百度前... 　张宝雷讲师:产品战略规划与路标管理_生产/经营管理_经管营销_专业资料。产品战略...产品路标规划图 产品线业务计划 产品规划的六大步骤 4.2 产品规划之需求分析 ... 　企业内训:需求管理与路标规划 明阳天下拓展培训主题:市场信息收集分析 产品战略...内部资源分析确定开发 的顺序从而形成路标规划和产品规格说明书,进而引导客户需求... 　该课程提供了一 整套分析市场、细分市场、组合管理、制定业务策略及产品规划的...市场需求 如何策划一款全新的产品, 如何设计产品规划流程并做产品的路标规划, ... 　掌握产品包需求分析过程,形成完整的产品包需求,为后续产品设计和产品开发过程打下...系统工程和产品路标规划的工作流程与 方法,着重培养学员的实践能力,帮助学员解决... 　课程大纲 一、例分析:某案例公司市场之路 例分析: ★ 讨论:业界产品市场需求...采集内容 ★ 需求采集的两个原则 ◇ 以公司的产品战略及路标规划为指导 ◇ 以... 　新产品市场管理、路标规划... 5页 免费 新产品市场管理、路标规划... 5页 ...需求分析和产品规划的重要性,但是在实际操作过程中,一句话就 可以成为一个产品...君，已阅读到文档的结尾了呢~~
产品需求分析和产品路标规划管理
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450px*300px480px*400px650px*490px
支持嵌入HTML代码的网站使用
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3秒自动关闭窗口当前位置：&>&&>&&>&
从需求到产品规划
从需求到产品规划
◆ 产品规划过程中缺乏系统的分析工具；
◆ 产品的技术驱动特点产生了以产品为特征与以客户为特征的细分市场的矛盾，如何解决；
◆ 产品基于公司的老产品进行升级、改型，没有考虑竞争对手的产品动态发布和市场环境的变化情况，对于技术的前瞻性与市场时机的契合点无法规划；
◆ 产品规划过程中的需求、方案的颗粒度无法掌握，到底应该提供什么样的规划文档给协作单位或部门；
◆ 在产品规划过程中存在大量的跨部门和单位的沟通协调工作如何高效开展；
◆ 系统化理论指导――课程内容采用国际上先进的管理方法论，结合中国企业自主创新的最佳实践，总结提炼出适合中国本土企业的产品管理制度。
◆ 丰富案例分析互动――通过对案例分析方式加深学员理解。
◆ 结合实际演练――通过对实际项目进行角色演练、研讨等方式提高转化能力。
◆ 讲师的专业性――产品管理方面的专家，有丰富的产品开发、研发业务管理、市场销售管理及企业研发管理咨询经验。
1、产品规划的基本概念和框架
进行有效产品管理的外界条件
案例分析：IBM的研发管理
产品管理的子流程组合与关联
产品规划管理
产品开发管理
基础支撑流程
创意&&需求&&产品的全过程
探索性阶段
描述性阶段
结论性阶段
不同驱动模式下的产品规划
用户驱动下的网管案例
竞争驱动下的网络安全设备案例
技术驱动下的点钞机案例
业界公司在产品规划方面存在的主要问题
铜钱法则测试
产品规划的主要方法工具
产品规划中的假设与修正
产品规划的源泉（721）
产品候选概念
市场评估报告
产品路标规划书
产品业务计划书
2、产品规划的源泉：需求管理
需求管理的难点与解决
多进程并发流程
需求管理的阶段流程
市场需求的定义
需求采集阶段
需求采集阶段概要
该阶段的目标
需求管理的阶段流程
需求采集的视角
如何规范采集内容
客户满意度及竞争比对（＄APPEALS模板）
如何制订调查报告
单项需求模板
演练：单项需求模板的运用
直接采集活动的十个种类与特征
采集渠道管理要点：时间驱动与事件驱动
案例分析：需求探针
如何通过计划来规范后续的活动
案例分析：用户大会
采集中的基本方法
如何运用十问引导客户
案例分析：用户访谈
采集后的输出交付要求
高质量需求标准
style=&text-align:left&3、需求评审阶段
需求评审阶段概要
讲解与演练
如何用KJ工具分析用户需求后面的需要和欲望
如何用AHP工具得到产品功能权重
如何用KANNO/MASLOW工具识别产品的卖点
如何应用$APP工具获取产品的机会并定义竞争基准
4、产品战略与路标规划方法与实践
了解市场环境&&市场扫描阶段
市场扫描阶段概要
案例分析：市场评估
宏观环境的机会/威胁分析
以价值观念分析用户环境
用波特五力分析竞争环境
分析输出：市场地图
公司产品市场表现评估
战略一致性分析
公司市场获得能力
公司技术能力
分析输出：公司产品市场表现评估
针对公司的SWOT要素分析
针对竞争者的SWOT要素分析
用波特五力的战略联盟分析
综合分析后的输出：市场评估报告
寻找市场机会点
市场扫描阶段概要
结合模板的讲解与演练：市场细分的描述
细分市场描述的要点
细分市场名称
细分市场容量和增长率
细分市场关键的购买者
细分市场的业务模式
细分市场的$APPEALS（客户需求）
细分市场中现有的产品包
细分市场的主要竞争对手及其市场份额
案例分析：市场细分的价值图
按照5WS寻找市场的不同细分模式
从趋势战略角度的细分
从产品价值角度的细分
从客户价值角度的细分
从竞争差异化角度的细分
从市场获得性角度的细分
对细分市场进行筛选
筛选的要素
筛选的步骤
该部分内容在产品规划文档中的体现
结合模板的讲解与演练：市场细分的描述
能否把握该机会&&组合分析阶段
组合分析阶段概要
市场吸引力评估
战略吻合度角度的分析
财务角度的分析
客户价值角度的分析
竞争力角度的分析（可获得性）
确定细分市场目标
技术生命周期分析
细分市场利润模型
细分市场的产品组合
细分市场的考核模型
输出：细分市场矩阵图
演练：细分市场的SWOT分析
5、产品路标规划及计划输出
该阶段概要
结合模板的讲解与演练：《业务计划》撰写
产品战略目标描述
标新立异-先进性、差异化
低成本-高效运作领先
目标聚集-客户化、定制化
明确业务计划各要素
综合营销宣传
演练：制定选定细分市场的业务战略及计划
确定产品规划中版本时序排列
产品推出时机的宏观预测
产品更新/升级的微观调整
细分市场的用户价值定位
从理性购买因素得到的价值定位
从感性购买因素得到的价值定位
细分市场的产品价值定位
从用户价值到产品价值的转化QFD
从竞争角度建立的产品差异化价值定位APP
输出：以QFD展示产品路标规划中的产品候选概念
输出：初始的产品包业务计划书
整个产品包/解决方案的策略
产品包概览
项目进度及资源
风险评估和管理
建议和替代方案
6、资源平衡
从公司级角度考虑跨产品线项目
通过管道管理优化项目优先级排序
根据可获得的资源约束条件，对项目进行筛选
7、产品规划的市场迭代调整
迭代的周期
迭代的方法工具
迭代后的输出
8、课程总结
讲师 & 张怡林
资深讲师，资深顾问
& 国内著名产品管理专家
& 原深圳华印、亿阳信通安全总经理
& 中国产品管理协会评为&中国产品管理十大金牌讲师&之一
& 国内&需求管理&、&产品经理&、&产品创新&课程的首创者
澳门大学EMBA。具备20年产品研发、市场管理、高层管理、产品管理培训/咨询实践经验。从事过产品开发、生产、营销、公司综合管理等方面的工作，曾经在外企、多家上市公司中担任总经理职务。在消费电子、金融电子化、信息安全、通信行业积累了丰富的实战经验。与埃森哲、TELELOGIC等著名公司进行过多个管理咨询项目的合作。
国内讲授产品管理的十大金牌讲师之一。客户包括方正集团、康佳、联想、海信、美的、用友软件、迈瑞、中国移动、中国电信、宇龙通信，等等。曾为百家企业提供过培训服务。
◆ 掌握企业实现市场导向的运作模式和要点；
◆ 学习先进企业在需求管理和产品路标规划方面的经验；
◆ 掌握制定、优化和监控产品线路标规划的流程、方法和工具；
◆ 如何实现市场与产品规划流程与公司其他管理流程的整合；&
◆ 掌握制定、优化和监控业务计划的流程、方法和工具；
◆ 通过案例和模板掌握在产品规划过程中的文档撰写；
　　　又到年底了，企业现在应该开始忙着绩效考核各种事宜了。不过还是有不少老板会困惑：怎样才能做好绩效考核呢？这篇文章主要分享绩效指标，让你更进一步掌握绩效考核的方}