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贵州万名农业专家 服务“三农”行动成果显著
作者：温烨 曾帅 && 文章来源：贵州日报 && 点击数：
&& 更新时间：日
全力推进精准扶贫　助推全省同步小康
贵州万名农业专家　　服务&三农&行动成果显著
省农科院热作所副研究员刘清国(右三)给农户讲解芒果产业发展知识
石明查看新研发的芭蕉芋3号
刘树军饲喂种公羊
省农科院选派到纳雍县厍东关乡挂职的科技副乡长王彬(右四)为群众进行技术指导
周恒(左一)到山头指导养殖户防疫注射
圆梦小康专家李晓江为小猪作健康&体检&
张翅(右一)在基地向群众培训食用菌种植技术
　　文/图　贵州日报记者　温烨　见习生　曾帅
　　为深入推进现代山地特色高效农业发展,畅通农业科技成果推广转化渠道,充分发挥农业专家在基层解决农业难题、加快成果转化、培养农村实用人才等方面的重要作用,全力推进精准帮扶,促进农业提质增效,从2015年起至2020年,贵州在全省范围内持续开展&万名农业专家服务&三农&行动&。
　　记者从省委组织部人才处了解到,首批行动从农业事业机构、大专院校、科研院所、相关国有企事业单位和农业产业化企业等组织和选派农业园区、乡镇科技副职和农业科技特派员1574名、农业辅导员9087名,共10661名农业专家,以农业园区、乡村为平台载体,以服务农业经营主体为重点,集中推广一批农业新技术、新品种,转化一批农业科技成果,破解一批关键共性技术难题,培训一大批农村实用人才,并在实践中培养一批农业科技农业产业化领军人才、骨干人才。同时,有针对性地从省外引进一批农业专家和科技成果,助推贵州省农村经济发展。
　　围绕贵州省特色优势农业产业,万名农业专家服务&三农&行动将以县为单位,多层次组建&科技副职+科技特派员+农业辅导员+农业创业者&的专家团队,建立健全农业专家进基层结对帮扶互动机制,加强固定指导与动态服务相结合、研究开发与基层推广相结合,助推&千乡万村&特色优势农业产业加快发展。
　　黔西南　立足实际　扎根基层
　　全省万名农业专家服务&三农&行动正式实施两个月以来,48名科技副职、8名技术团团长及1049名农业辅导员以贴心服务为多项农业问题提供了有力的保障。
　　他们在黔西南州立足实际,扎根基层,主动融入地方,发挥专业优势,在服务黔西南州&三农&行动中把自己才华充分展现,切实推进黔西南州&三农&工作。
　　毕节　为精准脱贫装上人才引擎
　　毕节是全省脱贫攻坚任务最重的地区,要打赢脱贫攻坚这场硬仗,离不开科技支撑和人才保障。全省启动&万名农业专家服务&三农&行动&后,毕节进一步整合深化&圆梦小康专家行动计划&、&千名科技人员包千村&、鼓励农技人员领办创办山地高效生态农业发展项目、乡土人才扶贫带富工程等工作,引导广大农业科技人才走出实验室,走进田间地头,把论文写在大地上,带领群众干,帮着群众赚。通过&人才扶贫&工程的实施,全市在脱贫攻坚战场上的各类人才有43万余人,培训群众500万人(次),帮助40多万贫困群众实现脱贫。
　　芒果香遍望谟大地&&　产业脱贫奠定发展基础
　　他是一个不折不扣的&外乡人&,但却是当地老百姓心中最可信任与依赖的亲人。黔西南州望谟县油迈瑶族乡村民常常这样评价万名农业专家服务&三农&行动中的省农科院副研究员、挂任科技副乡长刘清国。
　　到任后,他主要负责油迈乡芒果产业发展的管理,望谟县芒果产业种植农民培训,油迈瑶族乡芒果标准化示范园管理以及望谟县蔗香镇芒果标准化示范园建设等工作。身兼多职,任重道远,但他却乐此不疲。
　　刘清国挨家挨户走访8个村、26个村民组,结合实际制定了帮扶油迈乡发展芒果、澳洲坚果、油茶和甘蔗等产业脱贫致富计划,助推同步小康。
　　同时,为了提高农户种植管理果树的技能,针对芒果、澳洲坚果种植出现的问题,刘清国先后在平卜村、纳王村开展多次现场技术培训。
　　平卜村村民王先赐告诉记者,刘老师经常深入到田间地头进行技术培训,对他在种植时如何控制肥料的使用和合理的修剪枝叶两方面帮助很大。&只要我有需要,刘老师都会有求必应,及时为我解决技术上的难题与困惑。&
　　服务两个月以来,刘清国利用自己的专业特长,先后带领群众种植芒果6500亩、澳洲坚果430亩、油茶15000亩,为油迈乡早日实现同步小康的目标奠定了坚实基础。
　　&我早已把望谟当作我的第二故乡。对我而言,我没有什么可以奉献给她,唯有利用所学,多为家乡发展做些力所能及的事情,才不会辜负这片土地和人民的真情与信任!&刘清国说。
　　&可乐猪&让更多贫困户乐起来&&　圆梦小康专家推动发展养殖业
　　见到李晓江时,他正在细心查看刚出生不久的&可乐猪&。
　　这头耳号为218的&可乐&母猪2015年11月进行人工配种后,在日当天产下了三只幼崽。&幼崽断奶后就要送到保育舍里饲养3个月,然后就离开圈舍到山上放养1年。长成后的可乐猪一般在90至100公斤左右。&
　　作为县农业局农技骨干,李晓江还有一个&头衔&,那就是织金县选派帮扶农业产业项目的&圆梦小康专家&,他所帮扶的牧野养殖基地,倾注了他太多的热忱。
　　2014年3月,织金县从山东引进总投资为1.6亿元的重点农业产业项目,牧野公司落户桂果镇贫困村打麻厂村。作为县里主要从事畜牧养殖方面专业技术人员,在&圆梦小康专家&活动开展中李晓江被选派联系帮扶牧野公司建立养殖基地。
　　这一年,牧野公司建成了2万平方米标准化&可乐猪&养殖地,从第一批乳猪引进到一步步扩繁养殖,2015年,基地存栏达到2500头猪。
　　运用生态养殖技术育肥的&可乐猪&投放织金市场后,立即得到消费者的青睐。看准&可乐猪&养殖前景的公司,确立了进一步扩大养殖规模的拓展定位。
　　2015年,公司启动40000头规模的&可乐猪&标准化猪舍建设,同时拓展建设30万只鹅的规模化养殖基地、建立8000平方米养育基地建设,项目建成可实现年销售收入4.26亿元,年利税达8570元,可提供600个就业岗位。
　　为构建公司与当地群众合作共赢机制,引领群众致富,李晓江与公司管理层经过不断研讨,推动了牧野公司&公司+农户&的产业拓展定位,通过资金入股,流转土地、劳动力转移和周转滚动发展等模式,带动群众脱贫致富。
　　&目前养殖地已有2万头&可乐猪&,今年则计划达到3万头,以带动更多的贫困户脱贫致富。&李晓江信心满满。
　　将农业资源优势转化为新的经济增长点&&　企业带动共建发展新局面
　　万名农业专家服务&三农&行动技术服务团普安团团长石明,出身于普安,对当地农业产业状况、发展瓶颈都非常熟悉和了解。
　　接到选派任务后,石明多次带队赴普安各乡镇开展基础调研、方案制定等工作,并与当地相关农业部门进行座谈、实地考察。
　　经过深入的调研,石明结合当地农业科研需求,提出了普安今后重点发展方向应立足当地资源优势,突出地方特色,将农业资源优势转化为新的经济增长点。
　　在做好科学规划的同时,石明把自己的科研成果以服务企业的形式,将农业企业的资金、生产和农户种植的产品有机结合,形成合理的产业链,直接带动了农户的种植热情,让农户就地增加种植的收入。
　　贵州美人芋农业发展有限公司便是石明服务的农业企业之一。公司董事长陆中超称,通过服务团的技术指导,公司得到更好的科技支撑,产量和年产值都有望创造新高。同时,对于按照服务团技术支持所种植的芋头,公司会严格按照种植时签订的收购价进行收购,解决农户种植的后顾之忧。
　　据了解,通过这种用企业带动农户的形式,今年已带动普安县3万余农户投入到芋头的种植当中。
　　石明告诉记者,下一步,服务团还将为普安进行芭蕉芋品种选育和试验示范、养殖业、古茶树资源的保护及利用、天麻新品种选育及示范、乌骨鸡的提纯繁育以及特色地方农产品地理保护标志申请这几个方面提供技术服务。利用当地农业资源优势,充分发挥科技人员科技优势,相辅相成形成合力,共建普安农业经济发展新局面。
　　做玛瑙红樱桃的守护者&&　专家支招解决樱桃产业难题
　　缺少科学有效的配套栽培技术,种植玛瑙红樱桃的农户实际经济效益开始缩水,产业发展积极性难免会受到一定的影响。这是厍东关发展玛瑙红樱桃产业的一大难题。
　　省农科院王彬被安排到纳雍县彝族白族苗族乡挂职锻炼,挂任党委委员、科技副乡长,协助书记、乡长工作,主抓科技工作。
　　王彬到厍东关乡后,深入基地、深入果农,快速摸清全乡玛瑙红樱桃种植基本情况,了解到玛瑙红樱桃产业发展存在的难题。
　　&专业技术优势可以让自己一展所长,还能解决果农面临的难题。&王彬说,他要用自己的所学和专业技术发挥出来,为果农做第一件实实际际的事。
　　一方面,王彬利用自身人脉关系,把省内尖端一流的科技专家&请进来&,为厍东关乡玛瑙红樱桃产业的发展把脉问诊。另一方面,他主动请缨,做好协调对接,与厍东关乡党委书记张顶成一起带领考察团&走出去&。
　　通过&请进来&和&走出去&,开阔了当地人的视野,激发了热情,厍东关玛瑙红产业发展走上正轨。2016年,全乡扩大规模,新增种植4000亩。
　　在王彬无私传送科技的带动下,当地610户农户新建樱桃标准园4000亩,增收520万元。
　　在他的协助下,成立了纳雍县厍东关乡丰农玛瑙红樱桃种植农民专业合作社、纳雍县厍东关乡农腾种植养殖农民专业合作社。
　　谈起厍东关下一步的发展,王彬说,厍东关应注重品牌化、规模化、产业化多元发展,让万亩玛瑙红樱桃果林基地真正成为一个集观林、赏景、品果、采摘、科研、示范于一体的多功能旅游景区。
　　与羊为伴与山相拥&&　科研成果精准扶持现代农业
　　跨越2700公里,带着技术和***而来；1400个日日夜夜,他与大山相拥,与羊群为伴,为贵州的山地畜牧业添砖加瓦。他就是晴隆县草地中心副主任刘树军。
　　4年多来,刘树军一心致力科研工作,率先完成世界公认的优质肉羊品种&&杜泊羊和澳洲白的引种、纯繁、胚胎移植、杂交改良及推广,并建设了繁殖中心；建设了具有国际先进水平的胚胎移植基地、原种场、种羊基地；培养了本土肉羊胚胎移植队伍；推进了100万只肉羊基地县的建设,形成了一套喀斯特草地畜牧业技术体系等硕果,直接服务晴隆县生态畜牧业现代农业示范园区的建设。
　　作为万名农业专家服务&三农&行动技术服务团的成员,在这两个月的时间中,刘树军坚持综合推进与重点突破相结合的方式,用科研成果精准扶持园区产业发展。
　　刘树军告诉记者:&现在除了进行正常的科学研究之外,每一个月还要对园区内7、8个养殖场将近500只母羊进行配种。在配种之后,我们还要对母羊进行定期的查看,并在小羊出生的时候对企业进行多方面的指导,以达到更好的经济效益。&
　　除了配种之外,在下一步工作中,刘树军也有明确打算。不久前,中心已和新西兰的克尔索公司进行了接洽,将会引进克尔索羊进行新品种的研究,这种羊的抗病性更好。&我们希望通过新的尝试把&晴隆羊&的品质再提升一个档次,提高具有地方优势的晴隆肉羊品牌并为养殖户能够获得更高的收益而努力。&
　　&食用菌大王&有一个&双堰齐飞&梦&&　创办农业示范项目带领村民致富
　　张翅是毕节市气象局的一名普通干部,研究食用菌种植技术近30年。2015年,他积极响应省市鼓励农业科技人员领办创办农业发展项目的号召,到七星关区观音桥街道办事处红堰村领办食用菌种植合作社。
　　以前,红堰村的食用菌种植都只是普通的家庭作坊,规模小、产量低、风险大。张翅带领群众成立了专业合作社,加强生产管理和市场信息的收集处理,免费为周边群众提供技术咨询服务和市场信息服务,带动周边60多户群众从事食用菌种植,还先后免费教会110多位村民种植食用菌,为全村食用菌产业发展奠定了技术基础。
　　张翅一向注重带动贫困户共同致富。因病残疾的村民陈廷荣,妻子也驼背,常年靠领4个人的低保生活。在看到村民种植食用菌走上小康路后,陈廷荣开始学习种植食用菌。但因缺少资金技术,他的创业路举步维艰,还曾因搬运玉米核劳累过度,晕倒在地。张翅听说这一情况后主动上门,赊卖给陈廷荣菌苗,免费给他提供技术指导,还借给陈廷荣起步资金。
　　在张翅的帮助下,陈廷荣掌握了食用菌种植技术,现在年收入超过5万元,甩掉了以往赖以生存的全家4口人的低保。不仅新修了房子和仓库,今年还新购了小轿车。&我这一辈子都要感谢张哥、感谢党的好政策。&陈廷荣激动地说。
　　2015年,七星关区开展&科技强村带贫困村&活动,长春堡镇干堰村在长春堡镇党委和观音桥街道党工委的牵线下,到红堰村参观学习。
　　一边有引进食用菌种植的需求,一边有扩大规模的希望,帮扶对子就这样顺利结成。目前,合作社在干堰村组织21户贫困户用一市五金多套餐贴息贷款入股,到2016年6月,将建成大棚40个,年产食用菌60万公斤,带动干堰村雄嘎苗寨40多户苗族同胞每年增加收入60万元。
　　张翅在观音桥红堰村走出了第一步,有信心在干堰村走好第二步,&让&红堰&和&干堰&&两堰齐飞&的梦想一定会实现。&他信念坚定。
　　最受群众欢迎的&周羊倌&&&　科技人员当包村干部热心服务村民
　　在七星关区野角乡,谈起科技包村干部周恒,无人不知,无人不晓,养殖户更是赞不绝口。
　　在农村长大的周恒,原本在市级单位工作。谁都没有想到,他主动找领导,多次申请到农村工作。
　　&在农村,可以天天与群众打交道,既锻炼自己又能更好地服务群众。&周恒道出了他申请下乡的原委。
　　2013年11月,周恒被调到七星关区野角乡兽医站工作。
　　2015年,在&科技人员包村&活动中,周恒被派驻野角乡天星村。
　　一次,天星村村民岳朝刚找到周恒,说自家的牛生病了,站不起来,请周恒帮忙去看看。周恒一听,赶紧背起药箱就往岳朝刚家里赶。
　　&他来的时候天都黑了,还饿着肚子,我们叫他先吃饭,他说牛是大事,是我们一家人的主要财产,饭不吃一顿不要紧。打了几针后,第三天牛就站起来吃草了,后来他只收我们50元的药费,太感谢他了。&谈起对周恒的印象,岳朝刚说道。
　　只要接到群众的求助,不管白天还是夜晚,不管路有多远有多崎岖,周恒总是第一时间赶到现场。
　　天星村半边街组村民组长、养殖大户陈明华说,2015年春、秋两防工作中,周恒带领1名村防疫员加班加点,仅用两天时间,就完成了全村1000多只羊的口蹄疫免疫注射以及畜禽注射疫苗,免疫率达100%,还定期发放消毒药品给广大养殖户,指导他们做好圈舍消毒工作。
　　在推广&一市五金多套餐&的过程中,周恒任劳任怨,配合做好建档立卡工作,并完成5200多头牛和7800多头猪的免疫注射任务,有效避免疫情的发生。
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物流成本（仓储，快递，比如是12元，这里要说明，卖家说这不是“成本”，可以不包邮啊。但同学，对消费者购物过程而言，包邮不包邮，都是一次性支付，包邮的物流费用包含在其中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款，人家只要掏出多少钱都算一次消费？管你包还是不包自己的说法？所以快递是“硬成本”）4、天猫扣点（平均扣点4%，60元销售价计算，是2.4元）5、税收（就算平均8%吧，不要提网店不交税了，天猫店铺对应企业银行账户，不是私人的银行卡，所有交易一分钱的税都少不掉，那就是4.8元）6、拍摄和制作费用（快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，算少点3%吧，所以是1.8元）好了，上面6项成本，加起来是45.4元，占60元销售价的75.7%，而且是水涨船高，是销售的硬支出，不可能降得下来。那么就是说，一件出厂价为20元的商品，在天猫卖出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利为25%左右，是15元。那么问问，你赚到了钱吗？可怜的是，除了上面的“固定成本”，“可变成本”更可怕，而可变成本分两项：1、人工成本：就是说你要花钱养团队做电商，做天猫的成本，算少点6个人吧（运营，设计，客服，库管...）,由于是天猫是公司化运作，员工的工资外，养老保 险， 办公支出全摊上，在杭州不会低于7500元/人，那么每个月就是4.5万元。如果按上述“乘3倍销售”，你的店铺每月销售50万元，人工成本为 9%。然而事实上，一般商家，人工成本能控制在15%之内的，就很不错了。2、广告成本：广告成本就是推广，卖流量，这是电商作为互联网产业，必不可少的支出，一般而言，广告的推广成本最少不低于销售额的12-15%。超过20%也 正常。按上述商品成交价60元为客单价计算，每月销售50万元，需要销售出8333件商品，每天需要销售277件。如果天猫平均转化率为2%，每天需要引入UV（人）数为13850人，假定广告占每日引入流量（UV数）的20%，那么推广需要引入2770人，在淘宝，营销主要通过直通车，钻石展 位，促销工具（比如聚划算），假定平均花费1元引入1个用户，那么每天需要花费2770元（其实远远不够），那么一个月需要花费广告83100元，占50万月销售额的16%。这两项相加，控制得好的情况下，约占销售额的22%-30%。这就是说，固定成本加可变成本，全贴进去了，没钱赚，或者最多打平。。。慢着，你真的没亏本吗？还没完，要做生意，需要多少钱，库存得备多少货？还有资金链和库存的成本是多少呢？继续，按上面，假定月均销售50万，则一年为600万元的总销售额。按一年4季分解如下（假定平均售出率为80%）：第一季度：销售60万，需资金约36万，剩7万库存成本第二季度：销售100万，需资金约60万，剩12万库存成本第三季度：销售140万，需资金约84万，剩16万库存成本第四季度：销售300万，需资金约180万，剩36万库存成本加起来，一年做600万的生意，需要资金量在200万-250万之间。在传统行业，如果投资回报率低于15%，那么这个生意还是不做的好：因为每年CPI如果上涨10%，你投入的200万，需要220万才会不贬值。然后，上述固定成本加可变成本已经基本全开销掉，没钱可赚了，这里还多出来资金量和库存需要花的钱，这不亏得都底朝天了吗？好吧，这就是“一般来说”的商家在天猫的经营逻辑，我敢肯定的告诉你：百分之90%的天猫商家都是如此，疲于奔命。那么还有不一样的吗？二、非一般的商家上述经营成本分析后，那么要在天猫生存，得这样：1、产品出厂价20元，乘以4倍销售，固定成本得控制在50-60%以下，毛利才会达到40-50%以上，年净利可以达到10-15%，和CPI上涨差不多，其实还是没赚钱；2、产品出厂价20元，乘以5倍销售，固定成本得控制在50以下，毛利才会达到50%以上，年净利可以达到20-30%，有点小钱赚了；3、产品出厂价20元，乘以5倍以上销售，比如乘以6倍，8倍，10倍.......慢着，你凭什么乘以那么多？天猫上任何品类都有成千上万的竞争商家和同类产品，你的商品不具性价比，拼的是什么？消费者凭什么肯买这么贵的东西？而且，网购不就是为了贪便宜吗？所以，一旦商品的销售价是产品出厂价的5倍以上， 你的“转化率”和销售就堪忧了。好的，既然是“非一般的商家”，总还是有提升利润的办法：1、客单价：如果客单价高于100元，而且合单率高于1.5（每个包裹包含几件产品），物流，包装成本会下降10%以上；但客单价高会降低转化率；2、转化率：如果转化率高于3%，则广告成本会大幅下降三分之一以上；3、回头率：回头率是不花钱的流量，重点是品牌，即产品质量和用户体验，那么产品成本，拍摄和制作费用，包装成本又会上升。另外，就是所谓的塑造“品牌”和“调性”了，这无非是在竞争对手和市场中跃然而上，用“品牌”去建设消费者对产品的认知。换言之，即消费者本来的购物需求是 从产品款式，品类，价格...等维度去淘宝和天猫这个大市场“搜索”并找到所需物品而产生购物的，变成了认识品牌，再按品牌的固有特征去找到产品，比如 “御泥坊”，“阿芙精油”或“三只松鼠”，品牌即产品，品类即品牌，想到精油就想到阿芙，干果即三只松鼠。但这不易成功，因为每个淘宝的“类目”，消费者 记住的只能是第一，理论上没有第二。血淋淋的真相拨开：第一的是烧钱而不是赚钱，靠烧钱打造品牌，烧钱获得市场领先规模，靠市场规模获得投资，再用投资扩大规模...如此循环，这其中哪有第二的戏好唱？当然也不是没有“逆袭”的可能，“逆袭”的原则则是更大胆更够狠的烧钱砸钱，亏本也要打败第一，归结起来，这不一样？所以是非一般的商家，他们不差钱，但不赚钱，数百万卖家都能学这样的金字塔逻辑吗？要知，金字塔顶部如此辉煌，都是下面的尸骨堆出来的。三、经营天猫的逻辑：赚钱还是赚人气？骂星巴克咖啡的人都该醒醒了，20元的东西卖60元都要亏死，人家商家要赚钱太难了。这就出现了致命的问题：在天猫，多数商家都是亏本，只有少数商家赚钱。对于那些有先发优势的商家来说，比如韩都衣舍，每天自然流量都是几十上百万，即便一分钱广告费不花，也可以卖出几百万的东西，因为他们实现了“原始积累”，成为了行业标杆。这就不得不谈到经营天猫的逻辑：1、卖货走不通：做天猫必须是品牌，消费者如果是贪便宜，那么只能买成本3倍以下的商品，所以消费者消费的是价格，是款式，而不是品牌，因为大多消费者都是通过需要商品的“搜索”找到商品，筛选商品的，那么流量就是随“搜索”走，商家就得花大量广告费去做搜索广告。2、卖品牌：所谓品牌，就溢价逻辑，即把商品乘以4倍以上价格，由于性价比消失，必须花更多钱和工夫去做品牌的“调性”，就是所谓的用户体验，抓住消费者购物 崇拜“屌丝”的心。这样消费者找商品就直接搜索品牌，搜藏店铺，这样的流量不花钱。或者说，由于卖价高了，可以花更多的钱去打广告，打败那些花不起钱做广告的商家。以上都是些基础的电商知识，下面开始进阶：四、淘宝和天猫的内在冲突根源淘宝每天交易不低于30-40亿元，天猫如果今年交易2000亿，每天约8-10亿。1、双11代表什么？双11，购物狂欢节，天猫的商家约7万，只有2万能参与，而淘宝的600万家店铺一家都参与不了，双11的350亿交易奇迹的后面其实是：压抑消费：都知道双11要来了，那么本来要买的商品，就提前10天不消费了吧，这样就抑制了上百亿需求，在双11当天爆发。淘宝上年末的交易起码每天 40-50亿，压抑10天...你懂的消费力集体迁移：2万个经过筛选的品牌商家，集中分享掉原本600多万个商家的消费，原本在淘宝消费，“打死不上天 猫购物”的消费者，都在当天集体转移到天猫的少数商家，而2万个商家中的20%，即4000个商家，又占掉了其中的90%以上。收费站：天猫筛选商家，都会有扣点，加入平均扣点4%，那么350亿成交天猫收入应该有16亿，加上卖出去的硬广告，去掉退换货和蓄积成交，收入不会超过20亿。另外，双11的大商家们，通过向天猫缴费，垄断了几乎所有成交流量，获取了新的消费者资源，消费者集体从零散的淘宝市场集体迁移成为品牌和大卖家的“初次购买”用户，这就像是把草原上分散的羊，驱赶到了固定的几个饲养场。因此，看上去很美的双11，阿里收入不会有想象那么高，只不过通过营销过度压榨了消费能力而已。那么，淘宝的数百万卖家在这场盛宴中连汤也没喝上，不会闹意见吗？2、淘宝究竟是什么模式？淘宝，天猫，聚划算……都属“大淘宝”范畴，大淘宝的商业模式，是“平台”+“收费站”模式。B2C是什么？B2C一端是工厂，一端是消费者，电商的魅力在此，即通过入驻平台，一步把工厂产品卖给消费者，由于中间环节减少，因此费用降低，可以把价格让给消费者，而从中赚钱。但是，这说法忽略了“竞争”成本和其中的高额“收费”。而这才是阿里系，马云的生财之道。我们从B2C的整个生态链条看，商家寄生在其中，才可以做生意，必须经历几个环节：1、头部：品牌加产品，在中国，大多是工厂；2、尾部：消费者。3、中间环节：工厂出货--经销商（代理，代运营）--平台入驻--拍摄制作--店铺运营维护--营销（引入流量）--服务（转化流量）--客服和售后--仓储发货。在这样的模式中，特定的淘宝消费群约数亿，但每个特定的品牌和特定的产品都是对应其中特定购物需求的消费者，这种特定，就如大海捞针，比如一款名表，价格2 万元，在淘宝消费群中特定的消费需求有2万人，那如何找到这2万人？在淘宝平台给出的答案是：搜索。这2万人的具体需求不同，他们如何找到产品？影响他们购物决策的除了价格，款式，功能，品牌...还有成百上千个来“找到”，“搜索”到产品的逻辑。因此，如果你是卖名表的商家，你得每时每刻在这特定的消费者“搜索”时，要第一时间第一位置“呈现”或美化你的产品。假定每天有3000人搜索这类款式的名 表，在消费者看到你商品进行点击时，你进行了“搜索”营销，即直通车，那么你至少得花费元去竞价搜索，才有可能导入流量，这是做淘宝最基本的常识。那么，等于说，你在淘宝 每天数亿的搜索需求中，精确的筛选到你要的特定消费者，这就是一条“通道”。只不过，如今淘宝和天猫上所有的“通道”，对于流量，都给出了“收费站”的模式，而且还要竞价，拍卖，你出钱够狠，持续，天天花费，这个通道才能通畅，这尼玛就是中国的高速公路呀！原谅我说的常识你都懂，但你或许不懂的是：如果我是一个这样的品牌，我应该直接跳过收费站，先找到这2万潜在需求的客户，直接找到他们，说服他们，干嘛那么费劲，天天烧，反复缴过路费，天天把产品放到推广位置守株待兔？这才是淘宝电商经营的逻辑？按照社交媒体的定义，用户是通过分享激发需求，先变成特定品牌和个人的“粉丝”，他先告诉你喜欢，你再按需提供产品和内容的，这就绕开了“收费站”，用户喜欢就关注，这种“信用”，几乎无价。这里先不谈微信如何有可能是直接绕过收费站颠覆“淘宝式”购物的逻辑。因为你要看明白了上面的逻辑，你就会知道，微信和社交媒体是主动关注+相应的双向机制，甚至是消费者关注+商家按需求响应的驱动模式，一旦成立，从工厂到消费者，就成为了一条不收费的康庄大道，B2C才是去掉了所有中间链条，一步到底。所以，“大淘宝”今天给出的模式，只是阿里巴巴电商的逻辑，前提是流量必须花钱获得，高速公路其实早就是通畅的，但他们在建设好后，上面加了无数收费站，随着阿里巴巴集团上市的商业化进程，为了完善这个模式，收费站只会越建越多。那么，你看懂淘宝和天猫的内在冲突了吗？这就是，天猫用“品牌”来聚集了少数有实力的公司化运作商家，开动“收费站”模式，促使“花钱卖流量”的商业模式可以成立。而淘宝的600万商家，多数是用 价格血拼，在价格差的空间中，不可能花得起钱去购买更多的流量，不花钱就慢慢走不收费的国道乡道，最后道路荒废。打个比方吧：等于淘宝600万卖家养起来 了整个血管和网络的大市场，最后被天猫这一超级收费高速公路的强大运力终结了。五、天猫如此，其它平台呢？京东，一号店，易迅和天猫有啥不同？当然不同了，不同首先在于淘宝已经培养了消费者购物的一套“中国标准”，而这些平台，多采用采销制，他们是“平台”+“一次性付费”模式，所谓“一次性”即 这些平台，集中向外采购流量，吸引消费者，对于经营者和入驻品牌而言，天猫模式本来就已接受，而这类平台，选择的首先是“品牌”，而品牌入驻，不过是增加 了在互联网上的“橱窗”，这就是所谓的全网营销。这个费用是“显性”的，清楚可见，而经营天猫的几项叠加成本是“隐性”的。这有助于商家在经营中时刻控制风险成本和规模。六、未来和颠覆电子商务最终要回归是互联网常识，即互联网不仅有“平台”，更重要本质还是“通道”。未来必然是“通道”的天下，手机是，APP是，微信是，你不需要平台，你只要有通道，就可以经营。而现在做通道的，只有微信，这就是马云是深沉危机，要不他封微信，美丽说蘑菇街干嘛？所有不属于阿里系不收费的“通道”，马云都会把他掐死。但他能“掐死”吗？未来必然是移动互联网的天下，商品在工厂，在仓库，在货架，在虚拟的线上和线下都不要紧，通过物联网技术连接起来，再通过网络上的各自“通道”，直达消费 者。电商的定义，不仅是淘宝式的电商。归根结底，互联网的信息流直通消费者，可以随时随地，我们还要一个专门的购物“平台”“万能的淘宝”才能找到商品干嘛？互联网的革命性，决定了消费者购物不需要收费站的隔离，也决定了卖家必然走向开放式经营。
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