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进了一家朋友的创业公司，我是唯一的一个业务
无意中打开2年前的一个帖子，让人感慨万千。突然就想写点什么，算作是留作纪念吧。
& & 2年前的现在正在跟弟弟一起做外贸鞋子尾单是生意，其实也就是个摆地摊的工作，起早贪黑的，但是生意好的时候，一天销售过万，也不是太难，
只是需要跟城管斗志斗勇，天气不好的时候，也愁，加上后来弟弟结婚，我就退出来了，把这生意和难题都留给了弟弟，我重操旧业做起了安防，做起了外贸。
&&进了一家朋友的创业公司，我是唯一的一个业务，又是从零开始建立一个部门，之前的失败经验让我这次的更大胆，在没有平台，没有推广，没有产品，甚至连公司网站都没有的情况下，我也还是有了成交。虽然金额不大但是也足够完成各个季度的业绩任务。只是，创业型公司，大家都懂的，后来把安防的砍掉转向做儿童手表了。 我又辞职了。。。
两次组建 外贸部的经历，虽然都是失败的，但是心还是变大了，不想进公司上班了。所以又是一轮创业，虽然中间至少4家公司找过我去上班，做合伙人之类的，我都拒了，不是因为高傲，是因为想知道自己的能力到底有多少。
所以一直坚持了。。。
创业的过程，从来就没有简单一说，
选品，选供应商，做网站，做推广，找客户。。。。没有一样是简单的，很多人说，你一个女的，这么拼干嘛？一把年纪了，嫁人才是重点，我说反正也没人追我，不如找点事情来做，闲着也是闲着(其实我一直也就是个喜欢自嘲自黑的人）
迷茫了半年，终于开始想清楚做什么。也知道努力的方向在哪里了。
创过业的人都能理解吧，刚开始自己做的时候，觉得什么都可以做，觉得自己手上有很多资源都可以利用，但是慢慢的就会发现，其实所谓的很多资源都不是你的，慢慢的你就会发现，找不到自己的核心竞争力，于是就会迷茫，靠着几个老客户瞎忙，但是一回头发现，看不到钱，时间都被浪费掉了。。。
这半年，我就是这么过来的，没钱，没人，没产品，没工厂。只有一个信念！只是幸运的是，之前的客户虽然有些流失的，但是大部分的还是都跟我关系很好，也会时不时的给我介绍一些新的客户，好好做人，用心服务好客户，终归还是好的。
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回复 #1 fumin1986 的帖子
很励志也很现实，希望楼主生意越做越顺~~~~~~·
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(你的微信)
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来自 福建省厦门市
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来自 上海Google推广
13年SEO优化经验，保证至少50-1000个以上关键词排名全球最大搜索引擎google首页，帮助外贸企业建立48种语言欧美风格官方网站，通过先进的SEO技术和多渠道网络营销，实现全球推广和新兴市场开发。&&QQ:
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顶一下，支持
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我们是浙江一家生产妇女卫生巾、护垫、产妇巾的工厂，有采购此类产品的请和我联系。QQ
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看完我也有冲劲了&&楼主加油
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楼主加油，创业的道路上，总是崎岖的。不过你的朋友说得也对，年纪差不多了该找个好人家才是最重要的
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来自 深圳市
支持顶一下，佩服楼主，祝楼主早日到达彼岸。
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一起共勉之，人生要有目标，在奋斗中实现自我价值，至于男票，会有的，毕竟现在很多男的找不到女票，当然要求别太高。
(国外客户资源)
国外客户开发Q：
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佩服 励志典范
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创业常是一个人的夜路 没事别想不开去创业公司
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（原标题：没事别想不开去创业公司）
猎云网注：很多人想出来创业，或者加入创业公司，但是不是人人都有加入创业公司的素质。那么进入创业公司的要求是什么？本文作者为Spenser，转自Spenser的二次学习日记（微信号：spenserandhk），以下为文章内容。最近身边朋友换工作的越来越多了，有的已经从体制内辞职，有的在传统高大上公司递交辞呈的路上。他们想出来创业，或是加入创业公司。我不知道这到底是好事还是坏事，但这就是中国这些年的现实。旧经济在摧枯拉朽般节节败退，新经济如雨后春笋般向着太阳。颠覆太大，反转太快，按照窦文涛的口头禅－－这是要变天啊。媒体大肆鼓吹着大众已经被点燃的神经，什么“创业点亮人生，时代为你燃灯”，blablabla。天确实变了，但是这天是不是为你变的，很难说。就像一线城市繁华的夜景，和你有没有关系，很难说。押上自己所有的时间和机会筹码，自己创业或加入创业公司，是不是一步好棋，也很难说。创业公司不是想进就能进的，不仅是行业门槛，还要有更高的职场素质要求，你确定你行么？比如不能做到以下几点的，我个人认为不适合去创业公司。1. 不能All in 的不要来创业公司我自己是宁波人，我们那一片，选择做生意的，比选择走仕途的要多。在我们那里有一句著名的口号－－“白天当老板，晚上睡地板”。创业，一定要有All in (全部投入)的身心状态。我理解的All in 的状态是：平日和周末是没有差别的，上班和下班是没有界线的。别人周日晚在电视前看综艺节目，你在电脑前和客户焦头烂额，都要习惯。而且最重要的是，你要享受这种All in的状态。为什么渴望下班？为什么期待周末？因为你觉得工作是为老板的业绩，时间卖给了公司，不属于自己，没有归属感，只有下班后和周末的时间才由自己支配。当你觉得这份事业是自己的梦想，时间都用在为自己成就的时候，你才会享受这个过程。你不会数着点下班想着去哪里玩，而只会抱怨为什么时间永远不够用，因为你知道，所有的时间，都是在为自己卖命。你要告别文艺小资的生活，比如一下午的美好时光，只负责慵懒；告别任性的来一段说走就走的旅行，诗和远方；你要开始明白，在创业公司，工作就是生活，要不然你干嘛来创业公司啊。除了主观意愿外，客观上创业公司也必须保持这种All in 的状态。创业公司和大企业不一样，和事业单位也不一样，创业公司每一天都是战战兢兢，如履薄冰。一只眼睛看着外面商业环境的变化，随时准备调整战略战术适应市场，另一只眼睛盯着内部的团队，随时要调整和救火。2. 玻璃心的不要来创业公司。创业公司在成为独角兽公司前，在未进入大众的视野前，在获得市场的认可前，都是脆弱的。本身创业公司能活下来的比例就不高，能混得好的就更少。创业公司在起步发展阶段，没法做你的个人名片背书。在有名的大公司，在外界你就是甲方啊，你说我们要招聘了，简历下一秒就收到手软看不过来；你出门和其它公司谈合作，公司Title就是溢价的筹码。但是创业公司不是啊，十年前谁知道阿里巴巴会是今天这样，三年前多少人预见滴滴打车是现在的规模。创业公司就是这样，你空有一个好故事好前景，人家不信啊。所以，不管别人怎么看，你只能相信自己的判断，用自己的左手温暖右手。加入创业公司，说明你多半是个爱冒险，爱折腾，不甘平庸的野心家，你无法预见五年后的自己会是什么样。别说五年了，两年后的样子都不知道。但这就是创业公司啊，有未来无限美好的想象空间，A轮B轮C轮IPO，然后突然身价就不一样了。但也不保证第二天就触礁沉亡，除了经验和能力，没有实现商业变现的可能。人生的大起大落，会在创业公司重复上演，心情也经常会像坐过山车一样。这种感觉怎么形容呢？请让我引用杜绍斐的原话：“每一个自媒体人或者说正在创业的人，都在这样的状态下反复，每晚睡前都觉得自己一无是处马上要完蛋了，第二天早上又觉得自己太牛逼了，世界都是我的了。”是的，我们经常是这样神经质的。上一刻都被自己感动了，下一刻又觉得自己被掏空了。比如你辛辛苦苦培养的人终于养到可以分担你压力的时候，却被别的大公司两倍薪水挖走了；比如你发现大公司的办公室政治，创业公司一样也有；比如你和别人谈情怀谈梦想谈未来的估值，别人却和你谈薪水谈期权谈福利待遇。拜托，我们是创业公司。你会觉得这个世界对你一点也不友好，商业怎么这么邪恶，人心怎么这么世俗。所以冯唐才能写出那么血腥现实的文字－－“世界这么多凶狠，他人心里那么多地狱，内心没有一点混蛋，如何走得下去。”职场作家和全职作家，见识，内心，段位，果然还是不一样的。所以，如果没有自带鸡血，没有大心脏，没有一刻笃定的心，不要来创业公司，不然你会很折磨，很焦虑，很没有安全感。现实每天都是锤子，玻璃心的，早就被碎成渣了。3. 没有快速成长能力的不要来创业公司一个成熟的公司，每个人都是这个公司系统体系里的螺丝钉，安插在被需要的位置。一切按照流程走，不犯错，不犯浑，到一个阶段学习一个阶段需要的知识内容，一步步的晋升。而创业公司不一样，在互联网的大环境下，发展速度是第一位的，慢了就等于失败了。所以加入创业公司的员工，也就需要不断的更新自己。尤其在初期阶段，身兼数职是标配，今天要站台，给投资人讲故事，给新人画大饼，明天要管后勤，什么财务行政一堆琐事，看到哪个岗位缺人了恨不得肉身贴上去。所谓有条件要上，没条件创造条件也要上。很多人在创业公司待不下去，并不是因为其它原因，而是现在的公司已经不是你刚进来时候的公司了，你原有的能力已经不再匹配目前的职位。公司在野蛮生长，你却在岁月静好，怪谁呢。
张泉灵从主持人蜕变为投资人，成长速度已经很快了，却还是觉得自己走得太慢。也经常会有朋友劝我：慢慢来，不要太急，你太焦虑了。但我心里知道，和别人比起来，其实我已经慢成龟了。但话说回来，这难道不是在创业公司最大的魅力么，能够在短时间内迅速给你撕裂般的成长。接的住，世界就是你的，接不住，不要走这趟浑水。怎么说呢，创业有创业的乐趣，稳定有稳定的好处，很多人口口声声说要辞职创业，其实只是对现状不满的说辞罢了，不要套上创业的帽子。而且话又说回来，创业并不是一种职业，而是一种把事情做到极致的态度，一种哪怕全世界都嘲笑，只笃定自己的信仰。这两点做到了，你就是在创业。对了，还有一点——创业时常是一个人的夜路，胆小者勿入。
本文来源：猎云网
责任编辑：王先_NT4913
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第一次工作就到创业型公司好不好 请指点~~~！
[问题点数：40分，结帖人u]
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别傻了，看他怎么教创业公司省掉一个零
招聘节流：早期用股权吸引价值观一致的人
中国正在进入一个老龄化社会，这带来的副作用是劳动力的供给减少，并带来另一个问题：劳动力越来越贵。过去7到8年里，人力成本以每年16%的速度上涨，这让招聘的成本变高。在招聘上，我给初创公司的建议是：
首先很重要的一点是，价值观比能力更重要，尽量招可以陪伴公司走很长时间的人。能陪公司走到最后的，基本都认同创始人，认同公司价值。如果为了短期业绩招了一个能力较强、价值观却不符的人，者需要做好随时和他分手的准备。
价值观比能力更重要。
其次，为了找到志同道合的人，CEO可以实验多个招聘渠道。除了各种垂直的、综合的求职网站，BBS，知乎等也可以尝试。
第三，为了留住人，早期创业者可以在股权上适当大方一点。即在控制自己的股权结构的同时，适当让出一些股权，因为这时候创业公司薪酬不可能付得很高，需要画饼把好的人吸引过来。公司发展到后期时，创业者能付得起很高的工资时，要更多地拿薪酬来吸引人才，对股权要珍惜一些。
最后，除了薪酬与股权激励以外，创业者招人也要具体情况具体分析。北京是一个偏理想型、情怀型的地方，很多人愿意加入创业公司。而上海、深圳这类南方城市更注重生活品质，薪资水平需要适度提高。此外，年轻员工更关注软性福利，对零食、健身、团建之类的生活方式抱有极大的兴趣。
年轻员工更关注软性福利。
开发节流：善用既有的工具和手段，快速迭代
《精益创业》让MVP（最小可行性产品）概念成为创业大街上最常听到的英文词之一。我非常认同这种开发思维，也就是用一个最小的原形去验证，并且听取用户的反馈，然后不断迭代。小公司追求成本，不太可能一开始就花很大的精力、时间和金钱来做一个很大的东西。
开发过程中，出于时间和经济成本的考虑，创业公司可以多想用现成的（工具、技术等），然后去改造它，尽快把产品做出来，不要什么都自己去开发。而且早期创业团队，由于成本有限，又要快速上线，我觉得早期版本使用外包是个不错的尝试。
出于成本有限和快速上线的考量，早期创业团队可以多使用外包。
开发完毕后，创业公司可以采取数据驱动的思想，利用灰度测试、A/B测试来进行迭代。包括吆喝科技在内的一些创业公司专注于为企业提供这类服务。这么做不仅可以帮助大公司减少迭代引起的用户体验变化，也可以帮助小型企业节省成本。
根本点是&快&，一定要快，有时候没有做到省时，甚至会错过好的融资时机。我遇到很多来自传统行业的创始人，他们往往看到传统行业的各种不好并相信互联网能很好地改造它，因而愿意花很多时间来打磨线上的产品。我的建议是，如果你的产品带着很重的线下服务，就不要花太多时间打磨线上的产品。有个领域的创始人的产品上线比计划晚了4个月，结果竞争对手多起来了，再拿着互联网产品见投资人做下一轮融资的时候，发现市场已经天翻地覆。
创业者一旦犯拖延症，会错过融资时机。
运营节流：把钱花在用户集中的地方
运营推广也是可以省钱的。创业公司在运营方面要问自己3个问题：
1.&&&&& 用户是谁？
2.&&&&& 他们在哪儿？
3.&&&&& 如何最低成本获取这些用户？
&用户是谁&这一问题听上去很愚蠢，却反映出不少产品经理的通病：误以为自己的需求就是用户的需求。比如，许多人认为应该推出更易用的PC端、网页端。腾讯之所以没有动手，是由于这两个客户端上活跃度并没有外人想的那么好。另一个功能则是更便捷的好友分组功能。大部分用户的好友只有一两百人，因此分组并不是他们最迫切的需求。创业者之所以有时会感到这一功能有迭代的必要性，可能仅仅是因为自己的好友比较多而已。
知道了用户是谁，还得知道用户在哪儿。很多时候，创业者希望对已有产品进行改进，希望用新的产品吸引存量用户。然而，大多数人会忽略一个事实：老用户往往会沉淀在老产品中，很难被挖掘出来。这个时候就要把战火烧到老大哥那里，批量获取精准用户，快速起量。如果是一个知识分享型的社区，存量用户可能现在就在知乎。如果是一个粉丝型的产品，存量用户可能在微博或者贴吧。如果创业者去这些场所批量地抓取用户，获客成本可以变得很低，甚至是零。
对早期公司来说，最重要的是抓住冰山的上半部分。
在定义和定位好用户后，如何以更低成本获得这些用户？现在的获客成本非常高，一个安卓安装大约是5元，iOS安装则为20元。电商、互联网金融、游戏行业的获客成本更高。如果创业者进行大规模的投放，刷流量，烧钱的速度很可能赶不上赚钱的速度。因此，早期公司需要做精细的渠道测试和实验，这样才能不浪费钱。我觉得初创公司做投放、做市场活动的时候，应该抱着数据驱动的思维，不断进行实验、优化，而不是&瞅准一个点往死里扎&。
初创企业花很高的公关成本做活动宣传，性价比不一定高。近期流行一些&爆款&宣传手段，先不去评价它好不好，至少它是低成本的。著名SaaS公司Salesforce曾经雇一帮人穿着印字T恤去街上走。这个成本很低，但能吸引媒体的注意力，然后转化成报道。初创企业在没有很多钱做推广的情况下，可以多想一些能引起病毒效应的招儿。比如大家从iPhone上发邮件，默认签名就是&发自于我的iPhone&。这是个成本几乎为零的设计细节，但它本身具有病毒效应。
Sent from my iPhone，为苹果做了多少广告？
效率：我更喜欢&会&花钱的公司
省的重要性在于，市场上一定有很多人在做同一件事。当第一梯队通过大量补贴、烧钱厮杀的时候，第二梯队和第三梯队会因为钱不够而被打死。也就是说，烧钱并没有错，关键在于企业处于何种阶段。作为第二、第三梯队的企业，当务之急不是跟风烧钱，而是挤到第一梯队去。
从投资人的角度看，我喜欢会花钱的公司远远大于会省钱的公司。那什么叫会花钱的公司，第一个是它的资金使用效率高，每一份钱都花在了刀刃上，这样的公司虽然在花钱，但事实上在省钱，因为它选择了性价比最高的方式。第二个是，创始人拥有半年至一年的计划，知道在什么时间点公司应该处于什么位置。
创始人需要拥有半年至一年的计划。
高效花钱这件事也是存在迭代过程的。处于不同阶段的公司，需要做的事情并不一样。对于初创公司来说，招聘、融资，开发小规模的市场比较重要。一旦成长为增量型的公司，在产品服务打造、运营、市场推广上的投入需要增多。
对于成熟型的公司，完善组织架构，奠定领导地位和树立品牌形象更为重要，其中后两个环节，即奠定领导地位和树立品牌形象可能是非常烧钱的。但这直接决定了企业能否达成近似于垄断的阶段。不少O2O企业在补贴和推广上面花的费用是单日超过一千万人民币的。我的看法是，如果创业者有非常明确的商业模式，知道将来怎么赚钱，烧钱能帮忙奠定地位，这个钱是应该花的。因为这时候你看他在花钱，但其实他花得很有效率，就是我理解的省钱。
省钱，就是花钱花得有效率。
最后送给大家一句话：&瞄准月亮，如果失败，至少可以落在云彩上&。落到云彩上面也是不错的一个选择。所以，从后面距离最远的那个愿景出发，然后倒推，再看说你在那个时间点，你做的事情是不是更有效率的花钱。
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