对淘宝网站的宝贝详情描述页页面设计的分析与看法(图)
作者：佚名
字体：[ ] 来源：互联网 时间：06-02 10:03:43
淘宝的宝贝详情页面是淘宝最重要的一个页面之一.这个的设计对成效有很大的关系.我们来分析一下吧
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最近更新的内容淘宝运营：一张图教你如何做好详情页
前面说到的建议结构布局，是由淘宝用研团队通过卡片分类（20人）+小组座谈会（3场）+问卷调研（4558份）综合分析所得到的结果，最终建议是怎么来的？下面我们会细细道来&&
一丶为什么会有这些模块组成？
根据消费者的反馈我们把需求分为11个信息模块：分类出的消费者切实想要看的信息分类。
二丶组成结构布局的模块排序由来？
根据买家的详细调研，区分对购买决策产生影响的信息排序。
而具体到详细的核心信息模块，不妨看看买家的具体需求哦！
1.评价展示：重要，但对卖家提供的截图存疑
影响力排序中，买家认为评价展示是对购买决策有最大影响的内容。但买家希望看到的是真实的评价，对卖家截图的好评持怀疑态度。因此买家更喜欢看最新的真实评价，大面积以往的好评评价截图可能没什么用。
2.促销推荐：控制数量，首尾都有可见位置
3.穿着效果/实拍图：对实拍需求大于等于模特图，模特图的目的在于展示宝贝上身效果
4.尺寸信息：提供更直观更真实的尺寸信息
买家对尺寸信息的要求则是根据买家自身来确定的，希望卖家可以遵循尺码+尺寸数字+身高+试穿感受的组合式展现，因为普通人的身材试穿感受比模特效果更真实！
理想状况下的详情页一定是千人千面的，不仅要对来店的流量进行分析，还要从流量来源丶买家喜好角度进行客源分流，在做好详情页的同时配合售前售中客服的引导才是成交关键。当然，我们也可以看到，消费者存在的对于宝贝描述的主要信息需求共性。
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阿里巴巴诚信通店铺该如何设计详情页！
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任何不以转化为目的的详情页设计都是耍流氓！详情页设计的再漂亮丶再有风格（当然，一般情况下，漂亮的详情页对转化总归是会有帮助的），如果转化率不能提高，也不算成功的详情页；相反......
任何不以转化为目的的详情页设计都是耍流氓！详情页设计的再漂亮丶再有风格（当然，一般情况下，漂亮的详情页对转化总归是会有帮助的），如果转化率不能提高，也不算成功的详情页；相反，即使再被唾弃的详情页设计，如果转化率能提高，就是成功的。
这就跟脑白金的广告是一样的：你说脑白金的广告被骂了多少年了？但是人家就有效果，这就是王道！（当然，我这样说，会被设计大神唾弃的！！！！！）
但是我总觉得是有逻辑可循的，所以，接下来就给大家说一说详情页的设计的一些原则性的问题吧！这些问题更多的是从逻辑上着手，而不是从视觉美观的角度去着手！
第一：首屏聚焦原则
简单的理解，就是第一屏一定要能够吸引目标手中的眼球，让他们有兴趣继续往下滚动网页。别调试丶提高停留时间，这是详情页首屏最主要的作用。
首屏到底应该放什么？也许N个设计会有N个不同的答案：关联销售丶实力展现丶产品主图丶促销图……，每一种说法理由都很充分！
但是，我觉得，不管是放什么，一定要遵循一个核心点：你的首屏设计恰好是消费者很关注的，是消费者想看到的。
我们举个例子：
这个表格是前天的时候，我分析狗粮这个类目的时候，做的一个竞品分析的表格。我用红蓝框框起来的部分是累计评价详情中的高频正评关键词和负评关键词。
我们会发现：
（1）红框框起来的部分，标明用户很关注有没有赠品，是不是很划算；
（2）蓝框框起来的部分，表明用户很关注狗狗是不是喜欢吃
这两个焦点是用户购买狗粮的时候非常关注的！那么，根据首屏聚焦原则，我们就可以根据这两点去设计详情页首屏。
比如，既然关注赠品，那么第一屏就是买一赠多，我把赠品全列出来，给用户视觉上的足够冲击（淘宝上有一部分卖狗粮的就是这么做的）
关注狗狗是不是喜欢吃怎么办？搞个互动：卖狗粮的时候，赠送够狗狗吃一顿的小包装，只要狗狗不喜欢吃，全额退款！
（当然，一定会有人担心：恶意拍等等各种问题。我的理解就是，只要你的产品是OK的，是没有问题的，对自己的产品有信心，这都不是啥大事儿！）
第二：价值塑造原则
在淘宝上打价格战很多时候真心不靠谱，因为淘宝上几乎可以说“没有最便宜，只有更便宜”。所以我觉得详情页当中一个非常重要的任务就是告诉消费者：你值这个价钱。一般的价值塑造有这么几个基点，并且是逐层深度的：
（1）产品本身的基点：原材料丶大小丶形状丶颜色丶款式丶品质丶原产地等等；
（2）附加值基点：赠品丶包装丶售后等
（3）品牌概念基点：自己独特的风格
（4）唯一性基点
第三：场景带入原则
消费者什么时候购买欲望是最迫切的？一定是有需求的时候，而消费者在特定的场景下需求一定是非常旺盛的。
我们举个简单的例子：
消费者什么时候会想买台灯？一定是熬夜的，对不对！为什么买？晚上想熬夜工作，但是家里人要休息，如果开灯的话会影响别人休息，所以需要买台灯。
所以详情页设计中，你就可以尝试把消费者带入到这样的场景中：熬夜工作，影响了宿舍的同学丶家人等的休息，解决这个痛点。
我们再看一个苹果的例子！我看过大概十几个卖苹果的店铺，我发现卖的好的店铺有一个共同点：
苹果拍的都是要有一些水滴在上面，这样可以显着苹果非常的新鲜，水灵！
然后，文案描述当中，类似于这样的关键词一定会经常出现：
怎么样，是不是有口水要出来？这就是场景带入！
第四：速战速决原则
很简单，就是通过活动的设计，比如限时丶限量等等，尽可能的促进转化！
第五：卖点强化原则
详情页当中一定要突出卖点，这是毫无疑问的，对吧！但是到底应该怎么突出？这个在我们前面的文章当中我提到过很多次了：一定要强化唯一的核心卖点，然后用辅助卖点进行扶植！千万不要什么卖点都想突出，那最终的结局就是消费者什么都记不住。
同样是卖韩版的女款小西装，A产品全篇在强调一点：我修身丶我修身丶我修身！！
B产品呢，我面料好丶我款式新丶我修身丶我细节好……
消费者肯定是能记住A的！
有人说，那我卖点多，什么都不舍得怎么办？好办，先找到最核心的卖点，然后所有的辅助卖点全部去扶植这个核心卖点！
文章来源：运营范儿&&
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您好，欢迎来到开淘网& & &开淘宝店，上开淘网
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& & & &在，对于一个卖家来说，做好店铺的内部优化是非常重要的，做好网店的内部优化可以提高产品的销量，网店主要是销售产品的，想要店铺有销量，就需要做好产品的优化，产品图片，产品描述，产品的标题等等，产品的这些优化最重要的就是产品的详情页的描述了，而产品的详情页设计是牵扯到很多东西的，其中包括订单率、停留时间、转化率还有访问深度等等，在产品详情页优化时，我们不仅需要一些精美的图片，而文案也需要精炼的，那么怎么样才能把产品的详情页打造的够吸引人呢？下面小编和大家说说。
& & & &&是我们好不容易才引进来的，如果没有产生成交，那就太可惜了，白白浪费了这些流量，一个好的产品详情页是提高店铺转化率的关键，好的产品详情页不仅可以激起买家的购买欲望，还可以增强对网店的信任感，对你店铺品牌的认可，从而提高转化率。 & & & &&1）详情页设计内容必须真实& & & &&产品详情页的产品主图、产品标题一定要与产品的真实属性相符合的，在产品描述上必须有奥符合宝贝的实际情况的，而产品的描述内容不能太多的夸张，如果买家收到的宝贝打开来看，是与产品详情页描述是不相符的，或者是产品的功效没有描述这么有效而令买家失望的话，就会很容易导致有或者是退换货。 & & & & 2）详情页设计前必须分析市场& & & &&在设计宝贝详情页前，就需要做好淘宝市场的调查，同行业的调查，目的就是避免过多的同款宝贝带来的一些激烈的竞争，调查的范围除了竞争对手外，我们也需要了解顾客的购物特征、行为等，最好是事先对顾客做一下简单的调查，比如是顾客的消费能力，购买意向和顾客的需求等等。 & & & &&3）对调查结果和产品进行详细分析& & & &&当我们把这些都调查好之后，需要对市场的调查结果还有宝贝做好一个总结，要收集顾客的关注的问题，一些同行的优点缺点，宝贝的定位等等，以便挖掘自己的宝贝与同行业的宝贝不同的卖点。 & & & &&4）准备好设计元素& & & &&对主要的消费群体进行一个分析还有宝贝自身的卖点，就需要根据宝贝的风格来做好定位，准备好需要用到的一些素材，素材大概就是宝贝的文案、宝贝详情页装修排版的用色、字体、还有等等，以衬托出符合产品的特征氛围。& & & & 店家们想要提高网店的转化率，就需要做好淘宝详情页的描述，上面就是淘宝详情页如何设计的一些技巧，想要了解更多淘宝详情页设计相关的资讯，请继续关注开淘网（）
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