近日，中国康希诺生物公司、马来西亚国立生物技术研究院、马来西亚SolBio公司关于疫苗研发合作签署了三方谅解备忘录。此次中马疫苗合作将纳入马来西亚“国家疫苗发展路线图”计划，标志着两国疫苗研发深化长期合作又前行一步。　　疫情时代下 马来西亚经济是东南亚地区的风向标　　在新冠肺炎肆虐之下，世界经济持续走低，而马来西亚作为东南亚六大经济体中的重要成员，其经济的长期稳定发展对于该地区的意义重大而深远。　　据媒体披露，马来西亚今年一季度GDP增长5%。在疫情影响下，马来西亚的经济发展表现强势，使得其在东南亚地区内的影响力和主导权日益加大。这也是中国疫苗生力军选择技术出海对象时重点考察的一环。　　据了解，马来西亚人口约3200万，产业结构以农业、采矿业、制造业、建筑业和服务业为主。新冠疫情发生后，对外贸易和旅游业两大经济支柱都受到影响，医疗和财务支出对国家压力较大。据马来西亚总理伊斯梅尔·萨布里去年11月在“国家疫苗发展路线图”公布仪式上指出，马来西亚在2020年的医药产品进口额高达19.4亿美元，其中涉及新冠疫苗产品的近11亿美元。与中国经济方面的合作日益紧密，不断加大对“疫苗进口”的需求。　　对进口疫苗的依赖说明，马来西亚需要培养更多的技术创造者，而不仅仅是技术的使用者。中马疫苗研发合作，对于马方来说，是利用地缘政治优势，大力提升本土疫苗领域研发能力和产业链，从而实现人用疫苗生产国目标，进一步提升国际竞争力。　　对康希诺来说，一方面，东南亚经济一体化的发展使得马来西亚已经成为亚太地区生产网络的重要节点;另一方面，马来西亚经济活力十足，政府运作高效，正是康希诺生物全球化品牌战略最好的合作对象之一。　　用新冠疫苗这张王牌 撕开东南亚疫苗市场的口子　　马来西亚“国家疫苗发展路线图”，是由马来西亚政府投资5.25亿元人民币推动实施的计划，旨在为推动疫苗生产新技术研发，用于疫苗实验开发和具有高商业化潜力的创新活动。其目标是到2030年让马来西亚成为人用疫苗生产国。　　众所周知，疫苗行业是高技术、高资本、高政策依赖的行业。这项计划投入的资金不菲，占据了马方政府50%的政府研究经费，可见马来西亚对本土疫苗研发及产业发展的决心与投入。在这次合作中，马方提供政策与资金支持，而康希诺生物则是技术方的提供者。　　从获得马来西亚紧急使用认证，到2021年9月与马来西亚制药公司SolBio合作建立本地首个灌装工艺的工厂，并在2022年2月，本地灌装生产线获得马来药品监督管理局(NPRA)授予的GMP认证，随后持续展开供应……康希诺新冠疫苗已经成为马来西亚疫情防控的重要支撑。　　此外，康希诺新冠疫苗也先后获得了国内外多个国家紧急使用批准，并在欧盟获得GMP认证。同时已有中国、阿根廷、印尼等多个国家和地区采用或推荐康希诺新冠疫苗作为序贯免疫加强策略。另外，这款疫苗还在5月19日刚刚列入世卫组织紧急使用清单，获得了全球最高认证。　　三方以真金白银投入，以国家政府合作为支撑点，以第三代技术路线新冠疫苗为核心竞争力，以世卫组织最高认证为最强背书，康希诺生物将迅速深入马来西亚市场，进一步打开东南亚疫苗市场，提升在当地的品牌知名度和影响力。　　可复制的技术出海模式 打通东南亚和拉丁美洲市场　　值得注意的是，本次三方合作项目纳入马来西亚“国家疫苗发展路线图”，这意味着未来合作内容可能不仅局限于新冠疫苗，还将扩展到防治其他疾病的疫苗上。　　该协议表明，马来西亚科研机构与康希诺生物达成了更紧密的合作关系，在人用疫苗的项目选定、专家及研究人员的交换、生物制造、技术转化以及商业化等多重领域展开的深度合作。这将有助于打通康希诺生物多款产品在马方市场的普及率。　　对康希诺而言，以“政府搭台、企业唱戏”的疫苗开发、研究、培训和商业化方面的长期合作模式为突破口，快速占据马来西亚乃至东南亚市场，推动多款创新疫苗的海外输出。同时，还可以在同样是发展中国家和人口聚集的拉美地区进行战略复制。　　据了解，东南亚和拉丁美洲的大多数国家是灭活疫苗的高接种率国家，卫生体系并不发达。就在今年5月，康希诺生物与阿根廷就新冠疫苗技术转让的合作战略进行了讨论。康希诺生物表示，将着眼于与当地制造商合作实现技术转让，并计划实现新冠疫苗从阿根廷向整个拉丁美洲供应。　　目前，康希诺生物拥有12个疾病领域的17种疫苗产品。在第三代技术路线新冠疫苗的催化下，康希诺mRNA疫苗也迎来新进展，吸入用新冠疫苗也获批在即。除此之外，其研发生产的我国首个四价流脑结合疫苗还于去年12月上市，打破了中国疫苗市场流脑四价结合疫苗的空白。　　借助多款疫苗产品商业化进程的推进，康希诺生物有望快速扩大在东南亚地区和拉美地区的品牌知名度和市场渗透，进一步打开国际市场，其带来的价值将远远大于预期。　　全球进入人口红利期 康希诺让疫苗更可及　　新冠疫情给全球上了重要一课，让各国意识到疫苗产业的重要性。新冠也绝不会是人类面对的最后一次流行疾病，只有疫苗，才能为人类筑起了一道预防疾病的绿色屏障，让千千万万人免受传染病的侵扰。当全球进入人口红利期，可以预见的是，发展中国家将是关键大市场，其疫苗市场和产业链的发展对全球具有更长远的价值。　　庞大的疫苗需求市场，也将催生新的发展生态，人口众多的发展中国家也将成为全球疫苗企业竞争的主战场。对康希诺来说，继续向世界提供援助、开放科研成果、合作共建全球防疫体系。尤其针对发展中国家，深度融合发展市场和产业链，将更多的疫苗产品输出落地，将是更持久稳定的商业策略，也是最好的弯道超车机会。　　曾经，我们追赶世界疫苗技术的脚步，当下，以康希诺为代表的中国优秀头部疫苗企业正进行着全面的超越。全球进入后疫情时代，在门槛逐渐高筑的疫苗国际市场中，康希诺生物与发展中国家的紧密合作，不仅可通过拓宽疫苗产业链的输出带来可观收益，还将帮助发展中国家打造坚固的疫苗供应链，更通过一系列全球化布局，真正做到让创新疫苗在全球更可及。（责编：张凯）}