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国际贸易：在中国也可以称为进出口贸易,离不开组织货源,装运,收付款.海关,进出口检验检疫局,税务局少不了你的身影,职位包括外贸经理,外销员,外贸助理,跟单员,单证员,外贸会计等等,对外语能力要求比较高,是个团队开展的国际商务活动.3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。4．下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。5．业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。6．下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： 6.1：如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。 6.2：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。 6.3：如果是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。7． 验货 7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。 7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。 7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。8．制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。9．商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。10． 租船订仓： 10.1．如果跟客人签定的合同是FOB CHINA条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司。应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，Q确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知（ING ORDER），通常在开船一周前可拿到定仓纸。 10.2．如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。经比较，选择价格优惠，信誉好，船期合适的船公司，并告诉业务员通告给客人。如客人不同意时要另选客人认可的船公司。开船前两周书面定仓，程序同上。 10.3．如果货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位。拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求，等内容。 10.4．向运输公司定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错。11． 安排拖柜： 11.1．货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜。拖车公司应选择安全可靠，价格合理的公司签定协议长期合作，以确保安全及准时。要给拖车公司传真以下资料：定仓确认书/放柜纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等。如果有验货公司看装柜，要专门声明，不能晚到。并要求回传一份上柜资料，列明柜号、车牌号、司机及联系电话等 11.2．传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话。 11.3．要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部，列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。要求工厂装柜后一定要记住上封条。12．委托报关：在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及做商检通关换单。通常要给报关留出两天时间（船截关前）。委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车公司，柜型及数量，本公司的联系人和电话等。13． 获得运输文件： 13.1． 最迟在开船后两天内，要将提单补料内容传真给船运公司或货运代理。补料要按找L/C或客人的要求来做，并给出正确的货物数量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等。 13.2． 督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容。如果提单需客人确认的，要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。 13.3． 及时支付运杂费，付款后通知船公司及时取得提单等运输文件。支付运费应做登记。14． 准备其他文件 14.1．商业发票：L/C 要求提供的文件中，对商业发票要求最严格。发票的日期要确定在开证日之后，交货期之前。发票中的货物描述要与L/C上的完全相同，小写和大写金额都要正确无误。L/C上对发票的条款应显示出来，要显示唛头。如果发票需办理对方大使馆认证，一般要提前20天办理。 14.2．FORMA原产地证书：FORM A 原产地证要在发货之前到检验检疫局申办。需注意的是运输日期要在L/C 的交货期和开船日之前，在发票日期之后。未能在发货之前办理的，要办理后发证书，需提供报关单，提单等文件。经香港转运的货物，FORM A证书通常要到香港的中国商检公司办理加签，证明未在港对货物进行再加工。 14.3．一般原产地证：一般原产地证可在中国贸易促进会办理，要求低一些。可在发货之后不太长的时间内补办。如果原产地证书要办理大使馆加签，也和发票一样要提前20天办理。 14.4．装运通知：一般是要求在开船后几天之内，要通知客人发货的细节，包括船名，航班次，开船日，预计抵港日，货物及数量，金额，包装件数，唛头，目的港代理人等。有时L/C要求提供发送证明，如传真报告书，发函底单等，注意按客人要求的时间内办理。 14.5．装箱单：装箱单应清楚地表明货物装箱情况。要显示每箱内装的数量，每箱的毛重，净重，外箱尺寸。按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符。要显示唛头和箱号，以便于客人查找。装箱单的重量，体积要于提单相符。15．交单： 15.1．采用L/C收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。 15.2．采用T/T收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认受到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。 15.3．如果T/T收汇的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。16．业务登记：每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。17．文件存档：所有的文件、L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。18．单证员平时应注意收集运价变动，船期，航线，等信息，为业务员报价提供帮助。希望你能做好国际贸易，发挥自己的能力。
本回答被提问者采纳在以电气式为主流的工业用传感器行业，开发出了世界上没有先例的精密机械式传感器。即使在冷却剂、切屑飞溅的恶劣环境下也可发挥出高精度，以高度的独创性，拥有50个以上的国内外专利。在机床行业，用于检测刀尖磨损的“对刀仪”已在全世界17个国家被70...
点击进入详情页本回答由美得龙提供}

外行人听到做外贸的朋友说外贸赚钱，或者看到一些做外贸的同行做的风生水起，便摩拳擦掌，跃跃欲试。说到这里，忽然想起小学时学过的一个故事：《小马过河》
小马过河，松鼠说别过去，河水太深你会淹死；老牛说可以放心过河，因为河水很浅。小马最后将信将疑走过了河，河水不深也不浅。其实，大家都没有说谎，因为大家身高不一样，都是基于自身的经验得出结论。但是对于小马，如果自己不分析自身与目标任务的匹配度，听谁的都有可能是错误的。
如果听松鼠的，不去尝试，那可能就错过了改变人生的机会；如果听老牛的，如果小马身高不够，那就真的淹死了！所以，不要光听别人讲，自己要学会分析思考，量力而行！
也有很多人说现在贸易环境不好，不管投资还是选择职业都应该避免风险。这话姑且听着，但到底是不是真理？还得靠我们自己去求证。
很多人讲某个行业或某个产品已经过了红利期，已经是夕阳阶段，其实做得好的仍然大有人在，依旧有很多人做的风生水起，那么为什么会有人说这些产品或行业夕阳了呢？说到底，做任何行业都是一样的，难者不会，会者不难。
当你拥有了启动资金、合适的资源和匹配的能力时，就会发现其实做起来也不难。如果备用资金不足以支撑两三年，那么还是先进行前期积累吧，除非你有个富爸爸。合适的资源和匹配的能力更是关键，在对的时机对的地点找对人，方能成事。
Ⅰ.外贸到底赚钱么？
其实这个问题大多数人心理都是有确定答案的：“当然赚钱！你买进口的东西当然比国产的东西贵啦！”
一瓶老干妈在国外可以卖13.95美元，按今天汇率折合人民币99元一瓶，你说外贸赚不赚钱？
Ⅱ.中小企业和个人到底怎么做外贸？
无论是对于外贸从业者来说，还是对于想做外贸出口，但是没有经验、功底的外贸小白来说，最重要的问题就是外贸客户的开发！
例举B2B“老大哥”阿里巴巴国际站，想要获得客户就等同于取得询盘，以后有几点获取询盘的小技巧Tips：
RFQ采购直达
访客营销
多语言市场
粉丝通
EDM
"玩转"Facebook等社交媒体
Ⅲ. 2020年该怎么开发客户
其实进入外贸行业，所做的事情，主动开发客户就像是在捉鱼，客户就像是大海中的鱼，我们就是那些拿着鱼叉，可以靠着Google等搜索引擎，海关数据中的各种蛛丝马迹，找到客户的踪影，然后，一叉下去，订单到手。
在十年前，这种方式真的可以赚到大钱，为啥？因为鱼太多！猎物太多，你要做的就是拿着鱼叉到外面随便插几下，就能碰到鱼。
但是现在，很多行业外贸市场由增量市场变为存量市场，信息越来越透明， 客户换供应商越来越容易！你可能拿着鱼叉，一天兜兜转转，也没有叉到几条像样的鱼。这时候鱼叉这种工具方法就太落后了，你必须学会织渔网，去抓到更多的鱼，才能获得订单了！
?鱼网是什么？渔网就是工具！ 互联网时代你必须要学会善用各种工具！
在线翻译网站：
http://nicetranslator.com
可以翻译多种语言，翻译质量还是很不错的。
http://dict.cnki.net
较专业的翻译网站，里面很多行业的专业术语都能找到，还配有例文，速度快。
http://picclick.com
通过关键词搜索，把和这个关键词有关的图片都集中到一起。可以学习eBay卖家是如何描述产品的。
http://text-to-speech.imtranslator.net
会“说话”的网站，可读英语、日语、法语、西班牙语等多种语言，发音也很棒。
即时通讯工具：
SKYPE+POWER GRAMO
可拨打国外电话，并进行电话录音，特别是一些重要电话，或者听力不太好的朋友可以使用它。
LINE
日本、东南亚用的比较多。
VIBER
以色列的通讯工具，主要针对在线的视频和聊天，在亚洲用的较多。
KAKAOTALK
韩国常用的即时聊天工具，但用这款应用最好会韩语，如果不会韩语，基本没有人会理睬。
图片处理软件
Picasa3
由Google开发的一个免费图片处理软件，可做图片报价单。
http://picmarkr.com
给图片加水印的网站。
Awesome Screenshot
非常强大的截图软件，作为插件安装在Chrome浏览器上，它可以截取整个页面，也可以做标注等。
其他实用网站：
http://verify-email.org/
邮箱地址真假验证。
https://themoneyconverter.com/CN/USD/GBP.aspx
全球汇率换算器。
https://www.tineye.com/ （要用梯子）
外贸识图。
http://www.dragon-guide.net/hangye/worldtime.htm
世界时间查询。
http://hd.chinatax.gov.cn/fagui/action/InitChukou.do
出口退税率查询。
http://www.hsbianma.com
商品HS码查询。
http://www.customs.gov.cn/customs/302249/302266/index.html
最新海关法规。
http://www.track-trace.com
国际快递查询。
http://www.sol.com.cn/tool/tariff
中国海关关税查询。
http://www.dragon-guide.net/hangye/xiaogongji.htm
数字译成英文。
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每日外汇牌价查询-中国银行。
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Ⅳ. 工欲善其事 必先利其器
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有很多业务员可能一天八个小时的时间，全部去外网上找客户、挖掘客户邮箱，忙碌一天的时间找到百八十个邮箱就沾沾自喜。
但你不知道，很多你同行的外贸SOHO，一天找一千个邮箱，甚至都不用30分钟！
而软件呢毕竟是工具，是要为人所用的，希望大家能省去我当年的摸索之路，更便捷地使用软件发挥它的效用，也希望能和大家交流，互通有无，一起进步!
还是那句话：
工具再好，不用就是个摆设！
最后，祝大家2020订单拿到手软哦！
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