有没有发现，每个人或多或少都有几个做保险代理人的亲朋好友。

刚入行的保险代理人客户积累少，免不了要接受公司“听话、照做”的那一套，先从亲朋好友的保障做起。

也因此诞生了一个新名词：“人情保单”。

一旦你身边有认识的人加入了保险行业，不久你就会收到他的问候；

如果你提到了保险，不出三五天，就会接到吃饭喝茶的邀请。

这“鸿门宴”式的邀请，你懂的。第一次可能会婉言拒绝。

可对方坚持不懈，第二次，第三次······ 碍于面子，你终于招架不住，应邀了。

面对“人情”保单，我们该如何处理呢？

看需求：我现在要买保险吗

专业度：这份人情保单是否适合自己

不合适：“接招”人情保单小技巧

01 看需求：我现在要买保险吗？

一般来说，人人都需要保险。

尤其对于那些上有老下有小、需要承担家庭经济责任的人来说更为重要。

人吃五谷杂粮，难免生病；每天要参与各种社会活动，意外风险无处不在。

保险就能在经济上帮助我们应对这些不可控的风险因素。

人情保单听起来似乎是在人情的“强迫”下买保险。

其实，倒也不必一竿子打死。

买不买，关键还是看自己的需求。

如果自己刚好想买保险，对方做的方案也合适，当然可以买。

这样既做好了保障，又帮亲戚朋友完成了业绩，何乐而不为呢？

如果自己已经做好了足够的保障，或者因为其他原因暂时不考虑卖保险，也要学会拒绝。

如何有技巧地拒绝人情保单？后面会分享。

02 专业度：如何判断人情保单是否适合自己？

从某个角度来说，亲朋好友做保险代理人，其实是好事。

一般来说，他们会更用心地帮你规划保险，让你避开买保险的一些“坑”。

如果自己确实需要买保险，不妨欣然应约。

但这并不是说直接过去签单就好了，而是要做进一步考察：

代理人的专业度如何？TA做的方案适合自己吗？

1、请对方帮忙做保单检视

如果已经买过一些保险，可以通过让对方帮忙做保单检视，借此梳理已有保障情况。

比如，四大险种都买全了吗，保额充足吗？保费与保额的配置合理吗？

一般来说，保费支出是家庭年收入的10%左右最为合理；保额一般要买足年收入的10倍左右。

一个全面的保障计划应该包含：意外险、医疗险、重疾险、寿险这四个方面。

通过保单检视，明确自己接下来还要补充哪些保障有哪些、保费预算在哪个区间，然后再让对方推荐适合自己的产品。

2、自己多做功课，用提问测试对方专业度

如果你之前从未买过保险，可以把自己目前想要转移哪些风险告诉亲朋，让对方给你量身定做保障方案。

当然，除了听亲朋的建议，自己也要多做功课，学习一些投保知识，多提问，多思考，才能作出更客观的判断。

关于投保的基础知识，小水滴之前也做过很多科普。

通过提问，基本也能看出亲朋是否专业，是不是急于出单才找你。

如果对方专业度还需历练，建议你可以缓一缓，或者干脆拒绝。

责任心强的代理人，如果发现自己的专业度还不如你，说不定自己也会暂时放弃。

毕竟买保险是一项长期投资，花出去的保费也是自己辛辛苦苦挣来的，可不能随随便便拿来买人情。

03 不合适：“接招”人情保单小技巧

如果你现阶段的保障已经做得很好，或者因为别的原因暂时不考虑买保险。

而此时又恰好遭遇人情保单，即使我们不愿接受，也要去面对。

那么，如何优雅而不失礼貌地去应对人情保单呢？

小水滴认为可以用这几种方法来处理：

1、直接拒绝，表明态度

如果目前真的完全没有购买保险的想法，直接向对方说明原因就好。

买卖不成仁义在，不必顾虑太多。

只要有理有据，相信对方也能理解并接受，不会使亲朋关系产生隔阂。

2、委婉表达，或采用缓兵之计

有些心思细腻一些的代理人，可能接受不了太直接的表达方式，沟通起来更需要技巧。

人情保单一般以保费偏高的重疾险居多。

此时可以通过开玩笑的方式，或者提出其他理由，委婉拒绝。

例如可以讲讲自己当下的经济状况，如果买了那份人情保单，可能严重影响自己的日常生活，压力太大。

或者跟对方说暂时不买。如果对方很专业，还可以适当肯定他的专业度，表示未来有计划的时候一定主动联系他。

3、通过对方买一些公认性价比高的产品

大部分保险公司都有自己的“引流”产品，这类产品单价低，性价比很高。

比如一年保费只要几十块、百来块的意外险，或者百万医疗险等。

如果自己不好意思拒绝，又担心伤了双方的关系，可以考虑让对方推荐这类产品给你。

未来找到更适合的产品了，再换也不迟，即使退保，也不会产生多大损失。

人情保单，就产品本身来讲，问题并不大。

但一款产品并非人人都适合，保险方案怎么配置才合理，非常考验保险业务员的专业度。

如果你正遭遇人情保单，无法判断业务员是否专业，方案是否适合自己，不妨听听我们专业规划师的意见。