区域管理动作分解：1市场管理的健康思路2市场常见问题及具体解决方法3如何寻找销量机会。

完成销量的12个损招：1移库：赊销。2客情压货3骗销，压新品（涨价、断货）4、畅销品降价5冲货、套装6货换货7折价甩货8开新户9假特价（假工程机）10虚开发票11高频率订货会12高价走形象、低价走销量（建材、服装）

销量考核方法：市场类别增长率分销量、自己报销量、灌醉分、互相分任务量（你分量、他挑地盘）、--民营招数。1、按市场级别分2、按6个月平均占比分3、修正上个月任务量、制定本月任务量—学术方法。-----瞎分：1、不准2、扣奖金3、别让我看到不愿看的东西。

搬运：1、增人2、增加单次搬运量3、增加搬运频率4、传送带。

传送带：稳定价格秩序、层层有钱赚。增人：增网点。3、单次运量：产品生动化。4、频率：活跃客户数。(1、投资回报率：投入资金、回转次数2、推新品) 可乐：销量自然而来铺货率+生动化+价格秩序+活跃客户数=销量。过程做得好，结果自然好！营销是有因有果的行为。

38101区域市场管理的理性思路1、过程管理和结果管理完美结合而2、影响区域市场的常见问题罗列。

过程管理和结果管理完美结合：结果做正激励，过程做负激励。

影响区域市场的常见问题罗列：内因：经销商、员工、卖场：1、卖场连锁砸价2、冲货3、二批砸价4、大客户现象5、卖场经销通路打造6、经销商不愿意做超市7、零售通路掌控成本太高8、零售人员管理9即期品（过期型号）处理。38102第一节超市连锁砸价的危害：影响整个通路格局。第二节：收超市“保证金”的方法：谈判时绝对不无条件让步。第三节超市合同不准更改怎么办：合同签细不一定有正面作用，不签细一定有负面作用。

38201第一节报价和返利条款签订的技巧：1返利控制价格2.价格单完整：最低零售价，签上就比不签好3.分品项供应或分品项返利4.报价虚中有实：不见真佛不烧香

第二节．给自己留下足够利润空间：开源大于截流：抬高价格、销量;1、考虑优选条码，量利结合：内：两快一高：两边高量中间高毛利。外：采购注重销量、毛利、周转、周转率、客单价、人流量。组团进店：成熟产品：起量：价格促销。起毛利：功能性促销（赠饮）、形象促销（路演）、机会性促销（刮刮卡）。2、成本核算，保证报价不亏本—扣点成本、费用成本、导购提成、运输成本、押款成本。保留小数点3位以上。4合同要明确特价补贴。

38202第一节日常管理预防超市恶性砸价年底做第二年促销计划详细规则提前一个月定1、提前跟进防止砸价：提前一个半月2\控制发货节奏::上刊后发货3.沟通客情,预防恶性砸价.

第二节超市砸价残局破解动作流程:1.控制砸价现场砸价后先找楼层主管,紧急协商,争取有价无货.控制导购.2.采购谈判,辨证施治:原因:1量:A低价形象聚人气B增加销量C关联消费D客诉处理3”死”给采购看的技巧:死的有原则,死的有余地:现在收手,帮完成目的.(强硬:的话:1断货2回购3围剿,不要产生个人矛盾)死相要温柔4.防止别的超市联动

39101第一讲打击冲货砸价动作分解（一）第一节打冲货的知道思想—“够狠”没有方法只有手段治理冲货和砸价的要点：信息灵敏，闻风而动，迎头痛击，手段强硬，屡进屡冲，屡冲屡进

第二节预防冲货的7个常规方法1.过程管理的思想:少压量2.攘外必先安内3.

精益管理心得体会15篇

　　某些事情让我们心里有了一些心得后，可以寻思将其写进心得体会中，这样我们就可以提高对思维的训练。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，以下是小编为大家整理的精益管理心得体会，希望对大家有所帮助。

　　这两个题目都太大，尤其是后面的人力资源。

　　6s精益管理是源自日本的，即整理（SEIRI）、整顿（SEITON）、清扫（SEISOU）、清洁（SEIKETSU）、素养（习惯）（SHITSUKEI）、安全（SAFETY）。这个方法之所以受推崇是因为注重从细节做起，摒弃那些抽象枯燥的理论。它的核心思想是消除浪费，提高工作效率。它通过对现场科学管理、合理定置及清理整顿，使现场人流、物流、信息流通顺流畅，为企业员工创造一个安全、文明、整洁、高效的工作环境，加强员工对企业的归属感和责任感，提升企业形象和员工素质，进而形成良好的企业文化，提高企业运营效益和效率，最终实现总体战略目标。

　　但在我国，很多企业根本不知道6s的精髓是什么，而是以为只要将清洁工作做好，或者安全工作做好，于是变成天天搞卫生，员工不堪其烦，这就是学了皮毛而没学到精髓。你可以就这点写份心得。

　　后面一题实在太大，人力资源管理包含的面太广，起码包括选人、育人、用人、留人四大环节，如果不找个具体的切入点来讲，非常空洞。如果要写整个人力资源工作的话，也只能根据你所在的行业或企业特点来写。

　　1、提升企业形象和综合素质，优化工作环境，吸引客户，增强信心；

　　2、减少浪费：定置管理、合理利用场地、实现人物场所合理状态。

　　3、提高效率：良好环境、心情，摆放有序，减少搬运作业。

　　4、质量保证：做事认真严谨，品质重点工序控制。

　　5、安全保障：通道畅通，宽广明亮，人员认真负责，事故少。

　　6、提高设备寿命：清扫、点检、保养、维护；

　　7、降低成本：减少跑冒滴漏，减少来回搬运；

　　8、交期准：一目了然，异常现象明显化，及时调整作业

　　自公司推行6S精细化管理以来，我们焦化炼焦二车间高度重视并积极推行，现场环境发生了翻天覆地的变化。在活动的推进过程中，我也从中学到了很多东西。

　　良好的工作环境和工作气氛，能提高员工的精神面貌和工作状态，物品摆放整齐有序，可以方便寻找，员工可以集中精神工作，效率自然可以提高。经常性的清扫和点检能不断的净化环境，避免污染物损坏设备，减少设备发生故障的频率，使生产能够更平稳的进行下去。整洁的环境，杂物不随地乱堆放，工作场所有条不紊，意外的发生也会减少，当然安全就会有保障。

　　关于整理的推行，我们的工作场所要全面检查，包括看到和看不到的，制定需要和不需要的标准，不要的物品要清除，要的东西按自己计划的地方放好，每日自我检查。如果不整理会有很多浪费，比如空间的浪费，使用棚架或橱柜的浪费，零件或物品变旧而不能使用的浪费，放置处变的窄小，不要的东西也需要管理的浪费，库存管理或盘点花时间的浪费。关于整顿的推行，前一步整理要落实，需要的物品明确放置场所，摆放整齐有条不紊，地板划线定位，场所物品标示，制定废弃物处理方法。整顿的结果要让任何人都能立即取出所需要的东西的状态，要站在新人和其他现场的人的立场来看，使得什么东西该放在什么地方更为显眼明确，方便物品能立即取出使用。关于清扫的推行，建立清扫责任区，开始一次大清扫，每个地方都要清洗干净，调查污染源，予以杜绝或隔离。关于清洁的推行，落实前面的工作，制订目视管理和看板管理的基准，制订6S实施办法，制订稽核方法，制订奖惩制度，加强执行，主要领导要经常带头巡查，带动全员重视6S。关于素养的推行，推行各种激励活动，就是要大家养成能遵守规定的习惯。关于安全的推行，6s安全的推行融入前5S的推行过程中，造就一个稍加注意就能防止事故的安全环境，让作业现场的各种安全隐患一目了然，确立安全纪律在于管理者的决心。

　　推行6S最难做的应该就是素养，就是要养成自觉遵守的好习惯。只要我们持之以恒，我相信众人拾柴火焰高，大家一起努力，6S工作肯定会越做越好。

　　近日，我们参加了公司组织的6S管理培训。通过学习，使我们从思想上深刻的认识到：6S管理是经过实践证明了的一种先进的、实用性极强的现场管理模式，是企业各项管理工作的基础，它能帮助企业消除工作和生产过程中的各类不良现象，为企业创造一个整洁、规范、优美和舒适的工作环境。对提高企业形象，激励员工士气，促进生产文明，增加企业效益有着极大地推动作用。

　　6S就是整理(SEIRI)、整顿(SEITON)、清扫(SEISO)、清洁(SEIKETSU)、素养(SHITSUKE)安全(Safety)六个项目，因日语的拼音均以“S”开头，简称6S。6S起源于日本，通过规范现场、现物，营造一目了然的工作环境，培养员工良好的工作习惯，其最终目的是提升人的品质：

　　1、革除马虎之心，养成凡事认真的习惯(认认真真地对待工作中的每一件“小事”)

　　2、遵守规定的习惯

　　3、自觉维护工作环境整洁明了的良好习惯

　　4、文明礼貌的习惯

　　通过学习，完善了我对人，机，环境，工作，管理等6S在工作中的各个环节的应用体会，下面就是通过这5个方面谈谈我的学习感受。

　　一：人是决定事和物的主导，提高人的思想意思是解决问题的关键。所以首先必须认识到6S是对为企业创造一个良好的工作空间，使每个职工都养成一个良好的工作习惯，从而达到提高工作效率，降低生产成本，保障生产安全，最终实现提高企业经济效益的目的的大事，而不能简单的理解为打扫卫生。彻底摒弃以往那种大钱大办，小钱小办，没钱不办的思维。从细节入手，从小处做起，在日常工作中培养员工自觉严格遵守各项规章制度，增加员工的企业向心力，增强团队观念。使每个人都能从思想上树立起一个以厂为家、以厂为荣、厂兴我荣、厂衰我耻的观念，使员工都能做到从小做起、从我做起，从思想上养成规范化、标准化做事的良好习惯。

　　二：机是工作顺利完成的基本保障，俗话说磨刀不误砍柴工，一个良好的设备运转状态是品质和效率的基础。而6S是保证设备的最好工具，工厂无尘化，无碎屑、碎块和漏油，经常擦试和保养，机械稼动率高;模具、工装夹具管理良好，调试、寻找时间减少;设备产能、人员效率稳定，综合效率可把握性高;每日进行使用点检，防患于未然。

　　三：环境是一个企业精神面貌的外在表现，同时也是零事故的软件设备。6S强调的现场管理方法，干净，整洁的工厂，无不给人一个积极向上的精神风貌，使得员工对企业的凝聚力不断增加，而经过6S的整理、整顿后，通道和休息场所等不会被占用;物品放置、搬运方法和积载高度考虑了安全因素;工作场所宽敞、明亮，使物流一目了然;人车分流，道路通畅;“危险”、“注意”等警示明确;员工正确使用保护器具，不会违规作业;所有的设备都进行清洁、检修，标识明确，能预先发现存在的问题，从而消除安全

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