保险方面有困扰,有什么好方法解决?

常见的肝病包括:脂肪肝、肝囊肿、肝血管瘤等,那么,这些情况又该如何投保?

一、有肝病买什么保险比较好?

随着人们生活水平的提高,脂肪肝也变得越来越常见。据统计,我国每10个成年人,就有3个脂肪肝。但好在,有了脂肪肝再买保险,依然有比较多的选择。


·方面:只要未被诊断为 酒精性脂肪肝、重度脂肪肝,并且肝功能控制在正常值的1.5倍以内,大部分产品均可正常承保,包括百年康惠保旗舰版、弘康哆啦A保、瑞泰瑞盈重疾险等。

·的选择上:平安e生保只要没有出现过肝功能异常情况,没有因为脂肪肝住过院,不喝40度以上的酒,就可以正常承保。微信上在卖的微医保,只要符合健康告知的要求,也有机会正常承保。

·方面:瑞泰瑞和定期,没有提及脂肪肝,可以直接投保;华贵人寿大麦定寿,只要肝功能正常,也很容易正常承保。

其实,脂肪肝是一种可逆性疾病,如果早发现早治疗,是可以恢复正常的,但如果任由其发展,后期也会发展为肝硬化。

建议大家要养成良好的生活习惯:少吃高脂肪高热量的食物、少喝酒多运动,以免患上脂肪肝。如果不是重度脂肪肝、酒精性脂肪肝等特别情况,一般的脂肪肝仍然有很多保险可以正常购买。而且脂肪肝是可逆的,早发现早治疗,也可以恢复正常。

二、有了肝血管瘤如何投保?

很多人一听到“瘤”这个字就非常担心,其实肝血管瘤是一种常见的良性肿瘤,对肝功能也基本没有影响。

·重疾险:可以选择百年康惠保旗舰版、瑞泰瑞盈重疾险、复星联合达尔文1号,这些产品只要血管瘤直径小于等于4厘米,就可以正常投保。

·医疗险方面的投保要求要严格一些:平安e生保要求,血管瘤直径小于等于3厘米,目前没有接受治疗, 或者手术治愈超过1年没有复发并且检查没有异常,就能正常承保。如果情况严重一些,那么有可能会除外承保。

·定期寿险方面:瑞泰瑞和定期寿险、华贵人寿大麦定寿,健康告知没有提及,都可以正常承保。可以看到,得了肝血管瘤,除了医疗险的核保相对严格,重疾和寿险是很容易正常承保的。

其实大部分肿瘤都是这样,只要明确了是良性的,要买保险并不难。


三、有了肝囊肿如何买保险?

和肝血管瘤类似,绝大多数肝囊肿都不需要治疗,保险核保也很宽松。

·重疾险方面:只要肝囊肿的数量在2个以下,最大直径没有超过5厘米,并且肝脏形态正常,没有诊断为多囊肝。很多产品都可以正常承保,包括复星联合达尔文1号,瑞泰瑞盈重疾险,复星保德信星悦重疾。

·医疗险的选择上,微信微医保要求,囊肿的直径不超过5厘米,并且没有多发囊肿,肝功能正常,就可以正常承保。平安e生保要求是,囊肿不超过3个,直径没有超过3厘米,没有被诊断为多囊肝,也可以正常承保。

·定期寿险:瑞泰瑞和定期寿险健康告知没有提及这一项,可以直接投保。华贵人寿大麦定寿正常承保的条件是,囊肿不超过3个、最大直径不超过5厘米。

对于肝囊肿来说,只要不是多囊肝,并且囊肿最大直径不超过5厘米,很多产品都可以正常购买。

因肝病被加费承保或者是除外承保,还要买保险吗?

不少人正是因为患了肝病之后,才想起来要买一份保险,可这时候,核保结论往往不太理想,会遭遇加费承保或者是除外承保的情况。

深蓝君觉得,如果你已经投保过多家公司,找不到更好的核保结论了,那么个人建议你接受这两种情况,也要买保险。毕竟,有保障总比没保障好。

和乙肝患者一起吃饭,会被传染吗?

乙肝的主要传播途径只有3种:母婴传播、血液传播、性传播。

世界卫生组织曾明确指出:与感染者一起吃饭、拥抱、咳嗽,均不会传播乙肝病毒。对于感染病毒的母亲,也可通过母婴隔断,生下健康的宝宝。所以,与乙肝患者共同生活是不会被感染的。

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我们总是会说:某某公司的东西“好用”;某某公司的产品“质量好”;我也会经常抱怨某某系统“不稳定”;某某公司的产品“不可靠”;某产品或者部件 “容易坏” ;某某品牌的东西“保养麻烦”。这些问题用户或者管理人员一般都会把他们简单归集为“质量问题”、 “可靠性问题”或者“隐含需求”。但是严格追溯起来,这些问题其实往往属于好几个不同类型的问题。技术人员有必须先科学的对问题分类,才能在问题发生的阶段去专题解决问题。

与可靠性相关的概念有以下几个:

可靠性只指产品在规定条件下和规定时间区间内完成功能的能力。这是国家标准中给出的定义。标准的作用是用来衡量一个产品的好坏。那么怎么如何评价一个产品可靠性的好坏呢?这就需要对这个定义进行度量。

一般来说“ 规定条件下”是恒定不变且长期保持的,是不具备度量条件的。首先一个产品的“ 功能”基本完整才可能被视为可用的产品,也不具备度量条件。因此可度量的就只剩下“ 时间”和“ 能力“。而能力是个很宽泛的概念,比较通行的度量的能力的办法就是”概率“。因此这个定义可以近似等效为: “在固定条件下和规定时间区间内保持功能完好的概率”或者” 在固定条件下所有产品平均保持功能完好所持续的时间(失效概率为50%)“。

这就引出了衡量可靠性的两个参数: 失效概率“和” 平均无故障时间“。且这两个参数是互为相反数。值得注意的是,如果“ 规定条件”发生变化,是允许可靠性下降的,但下降的趋势也是可靠性设计的需要关注指标。

本文主要讲可靠性,这些概念后面还会被多次用到。

我们经常会听到客户抱怨你的设备不稳定、不好用、不方便等等。用户最终会抱怨是设备不可靠,不稳定。其实准确的说这些都是可用性问题。

可用性的定义是:在要求的外部资源得到保证的前提下,产品在规定的条件下和规定的时刻或时间区间内处于可执行规定功能状态的能力。它是产品可靠性、维修性和维修保障性的综合反映。因此可用性是包含了可靠性的。

可用性与可靠性的关联在于都必须考虑设备的应用环境。但是可靠性更关注的是在这个环境中能用多久(用概率表现的时间),而可用性则反应的是能不能用?能不能用好?以及能不能达到用户的期望?可用性需要考虑客户在合理的使用条件下能完全正常的工作。比如笔记本电脑,显然是可能被用户带出国,那么笔记本电脑在不同国家的电网的额定电压条件下能否正常工作就是一个重要的可用性指标;台式电脑基本就不需要考虑这种问题。埋在地下的电缆,显然有必要考虑被老鼠啃食的问题。这些都是可用性问题。而可靠性一般只用考虑额定条件下的使用时间,兼顾非正常条件下的降效指标即可。

比如说某个设备的操作员突然由一个男士变成一个女士,设备由于没有考虑到操作员的身高和力量的差异,导致女士操作的频次比男士低很多,而引起系统的运行效率下降,我们可以据此就认为设备的可用性不好。但是由于女士操作的频次下降却很可能使设备的可靠性提高了。

再举个例子,某个产品标称值为额定电压12,输入电压范围为10V~15V,平均无故障时间(MTBF)为3000小时。那么它隐含的意义是期望在12V条件下工作3000小时,其失效概率低于50%(估算值)。并没有保证客户在输入15V条件下也能持续工作3000小时。当然这个参数在实际中也不会差距太大(主要与产品寿命分布有关)。但如果产品提供者和使用者没有就这个问题沟通清楚的话,会给双方都带来很大的困扰。这就不再是可靠性问题而变成一个可用性的问题了:“用户实际需要的供电模式是什么?”

很显然,在相同条件下更可靠的设备也更安全。但是安全性与可靠性依然是两个不同的概念,有时候甚至是矛盾的。举例来说:核电站的要求的失效概率达到10 -8 ~10 -9 以上(SIL5级)。这样的标准要求如果换算成MTBF,没有任何一个电子设备有可能达到这样的指标。但通过多个电子设备的并联、冗余、监视、保护等措施达到这一标准却是可能的。而新增加的这些保护、冗余等设备事实上会降低整个核电站的平均无故障时间。

为了解决安全性与可靠性的矛盾,许多应用场景会定义不同等级条件下的可靠性指标。比如地铁车辆的规定:发生A类故障(人身安全事故)的MTBF大于1百万小时、发生B类故障(停止运营)的MTBF大于10万小时;发生C类故障(更换维修)的MTBF大于1万小时。

从“1.1可靠性指标的定义”节内容可以看到,通过合理设计“可维修的部件”可以有效提高系统寿命(注意与MTBF的区别)。但是对于用户而言任何更换维护都意味着成本,即使是免费更换也要占用用户的时间成本。维护成本是设备全生命周期成本(LCC)的重要组成部分。因此在设计时应尽可能少的设计“可维修的部件”,迫不得已必须设计的也要尽可能的方便维护,使维护的时间和花费降低到最小。

在可靠性设计时经常会涉及两个关键性的概念,平均无故障时间(MTBF)和寿命。

设备平均无故障时间(MTBF)是指“可修复产品“在相邻两次故障之间工作时间的数学期望值。对于这个定义有几点值得推敲:

a、虽然这个指标定义是一个统计值,是衡量整个设备总体性能的,理论上说在系统设计时需要对设备的各个部分进行可靠性指标分解,即所有的单个部件的失效概率应该比整机的失效概率低很多才能保证整机的失效概率大于需求的指标。但是在实际设计中由于“短板效应”的存在,绝大多数电子设备的平均无故障时间(MTBF)都是由于设备中寿命最短的那几个部件所决定的。

b、对于不修复产品,其产品寿命就等于设备平均无故障时间。

c、对于“可修复产品”,其产品寿命由其不可修复的部件的最短寿命决定其设备寿命。

再进一步引申:改善一个产品MTBF指标的关键点就在于提高设备部件寿命的瓶颈。而改善一个产品寿命指标的关键是将某些寿命瓶颈部件变成“可维修的部件”。举例来说:对于一辆汽车而言,如果以整车来看其平均无故障时间(无故障里程)是超过15000公里或者12个月,这显然是由机油这个部件的寿命来决定的。但是因为运行更换机油、更换刹车、皮带等保养措施的存在,一辆车的设计寿命可以达到20年;电脑的显示屏和硬盘的MTBF显然是低于其他部件的,因此电脑销售时这两个部件的质保期也经常会单列。

比如在激光加工设备中,光源显然是属于整机的寿命瓶颈,设计时就需要将其设计为“可修复单元”。因此需要为其设计为方便的维修方式,如果更换一个光源需要把整个激光加工生产线都拆了,这样造成的长时间停工是很难让用户接受的。对于公司售后维护来说也将是沉重的负担和风险。

当然也有反向的例子,手机电池是手机的寿命瓶颈,因此手机发明之初都是将其设计为“可修复单元”。但是随着电池寿命的提高,同时很多厂家为了提高手机更换频次的商业目的,现在更换手机电池已经非专业人士不可了,基本可以被认定为“不可修复单元”了。这其实是降低了手机的整机寿命。

本文以电子设计为主要对象,而电子器件很多都是焊接在板卡上,一般很难更换,这里就不再考虑更换和维修这一条件,因此本文后续的寿命就等同于平均故障时间,不再仔细区分这两个概念了。

绝大多数设备销售都有质保期的规定的,质保期怎么定往往由行业标准、市场策略、销售模式、销售价格、成本利润控制等多方面因素共同决定的。但是不管怎么定质保期是绝对不能超过设备平均无故障时间的。超过这个时间就意味着很多设备没有过质保期就已经不能正常工作了,这时用户如果要求退换、维修、甚至赔偿的话设备供应商就不可能盈利。

标称MTBF时间一般以小时计算。而质保期一般按年计算。这就存在一个对应关系。这个关系不是简单的365*24的关系。因为只有很极端的设备才会完全工作在这种全年无休的情况。而且即使是这样的设备,也不会处在满功率、满负荷并且极恶劣的工况下工作。因此其计算也不必如此保守。一般而言可以分为以下几个种类:

一般来说医疗设备,参照高频民用设备标准即可。

军品一般来说没有明确的使用时间要求。但是要求在标称的使用时间内超低故障率。因此一般而言军品会提高一个标准设计。比如说需求为3000小时的,一般会非硬约束(比如材料特性约束)部分的设计标准至少都要达到5000小时以上。因此我们一般会感觉军品的质量更高。

但是我确实曾经见到过销售的设备标称MTBF是3000小时,但是销售商承诺的免费质保期确是三年的情况。这种情况很多时候是销售人员基于市场压力做出来了一种商业策略。这是一种很不严谨的态度,是很难人信服的。

你可能会有疑问,家里的电器标准只有1年,但是我家里却用了很多年了也没有坏啊?怎么感觉这个值和理论值差异这么大呢?这有以下几个原因:

1、绝大多数人的使用频次其实没有理论那么高。以电视为例,计算时是以3000小时为1年计算的,但实际上你需要每天看8个小时以上的电视才能达到一年3000小时,很多人连一半的时间都达不到。

2、即使是让电器设备运行着,很多时候电器也并没有全功率运行。例如很多人的手机会24小时开机,但是绝对不会有人24小时都在连续打电话。

3、设备运行环境更优。随着生活条件的改善,现在的人已经很难想象谁会在35度以上的高温环境下长时间看电视了。即使看也很有可能开着空调、开着风扇。同时国家电网的改进、防雷措施的升级等,都会大大提高设备的使用寿命(环境因素对设备寿命的影响详细见本文后半部分的内容)。

4、公司采用了更高的设计标准。对于工厂而言每年1%的故障率并不算太高,但是对于客户而言就是100%了,1%的故障率同时意味着每售出10万台的设备就要面对上千人次投诉,当有竞争对手的更有的性能进行对比后,就会发酵为非常恶劣质量事故。因此为了降低客户投诉和与对手竞争的需要,很多厂家不得不提高设计标准。

5、多数的家用电器设计使用在广大的范围内销售的,因此设计人员会按最为恶劣的方式进行计算(也有可能是多年教训的积累)。比如你不可能让一台冰箱在东北能用一年而到了广东就只能用三个月,也不可能让电视机在室内能用三年在室外就只能用一个月。因此设计人员只能按照最恶劣的条件进行设计,这无形中又提高了设计标准。

6、设备的局部性能的改进。一个新设计的电子设备的推出后不久往往很快就会在用户反映出很多设计不足的问题。由于“二八效应”和“短板效应”的存在,设备的问题经常会集中在两三个点上,因此厂家往往会针对性的对其做出改进并应用于后续机型上。同时由于技术的进步很多部件的质量也是再缓慢提高的,因此后续机型的质量往往会优于前面的机型。但是再没有国家标准或者市场因素推动时,厂家一般也不会再重新投入成本做可靠性检测和认证,所以指标还是沿用以前的。

7、销售策略。很多厂家提供一个国家标准要求的最低质保期限,客户如果要求延长质保期就要额外收费了,但是从经济性上来说厂家很少会为延长质保的客户提供差异化的机型。

当然设备寿命也不是越长越好,除了更高的设计指标意味着更高的成本外,更高的寿命会降低用户更新换代的频次,甚至会降低用户的使用体验。以手机为例,由于“安迪-比尔定律”的存在软件技术会不断升级换代,因此手机的硬件存储资源和处理能力很快就会显得不足。因此用户一般都会在两三年内更换手机,否则新的软件应用就会体验很差。这就意味着如果手机厂家把硬件的寿命设计的很长,除了增加自己的成本外还会莫名其妙的背上性能差的恶名。所以现在手机的设计寿命都不超过2年。

电子器件的失效本质上是器件内外部的电子运动、化学、机械等作用破坏了器件内部的结构。因此从长期看电子器件都是会失效的,且失效概率大致符合量子技术的分布特点:随时间成指数分布的关系。如果对失效的统计规律进行细分的话,还能将其分早期失效、偶然失效期和损耗失效期为三个阶段,见下图:

早期失效的原因主要是生产过程中引起的器件结构差异,可以通过一定的应力筛选办法可以将这部分器件筛选出来。第二阶段是器件的主要工作的时期,失效率基本处于平稳的状态,失效主要由偶然因素所造成。可以近似认为失效概率处在一个定值。到了第三阶段器件进入损失失效期后,失效率迅速上升,这就是产品的寿命“终了”。

那么既然失效是运动破坏了器件结构。反过来说要降低电子器件的失效率的办法也就来自三个方面: 降低电子运动的能量;提高器件结构的强度;通过外部手段保护器件结构

降低电子运动的能量;包括降低自身设备的电子应力和降低外部干扰电子应力两个部分的内容。降低自身设备的电子应力主要手段是降低不必要的如信号线的电流;降低功率器件的功耗;增加滤波电路和纹波吸收电路;降低系统功耗等措施;降低外部干扰电子应力则可以通过隔离、屏蔽、滤波等措施实现。

提高器件结构的强度,简单的理解就是选用标准更高的器件,能耐105℃的器件显然就比能耐70℃的器件更稳固,在相同条件下其寿命也会更高。同理,同等条件下25V耐压的电容显然比16V耐压的电容的寿命长;更高额定电流的器件也就比低额定电流的器件更耐用。用一个更通用的词汇来说就是 降额设计

保护器件结构不受损坏的方法主要在外部。很显然在高温、腐蚀性、潮湿、盐雾、震动的等环境下运行的器件结构更加容易受到损坏。那么对这些因素进行防护也是有效的提高可靠性的方法。手段有刷三防漆、加屏蔽罩、减震器、温控器等。

值得注意的是,电子器件的失效模式不可忽略。首先必须对器件失效或者性能降低后会产生什么样的后果,如果设备失效后产生的是包括起火、爆炸、触底在内的人身安全事故这就完全不可接受。典型的如:钽电容的失效就经常伴随短路和起火,这就需要为其单独考虑防护措施,比如保险等。另一个方面很多电子器件的失效模式是指标的下降,这个过程会伴随设备的整个使用过程连续发生,那么在电子器件指标的下降到不能容忍前,都可以认为设备是正常的。比较典型的是电解电容。这样的器件就必须预留较大的设计余量以满足其工作寿命的要求。

二、一些能改善可靠性的设计技巧

如果不考虑外部的机械、化学损坏的话,所有提高可靠性设计的手段总计起来就一句话:“降低系统的相对电应力”。以下介绍一些比较简单但是对改善可靠性非常有效的技术手段。

01 识别并改善寿命瓶颈

如前面所说,虽然理论上说做可靠性设计需要做可靠性指标的分解与计算。但是由于短板效应的存在,少数几个寿命短板往往就直接决定了系统的最终寿命,只需要能识别出一些可靠性上面的短板并针对性的做出改进,系统寿命就能得到质的改善。

识别寿命瓶颈其实并不太难,大致有以下几种方法:

一些常见的短板。包括电源、风扇、功率开关、机械开关、高频工作的机械式继电器等常常就是寿命的短板。因此对这些部分自然就是可靠性设计的重点。

高应力、高功率部件;比如开关电源中的IGBT、MOS管、电源。无线系统中的功放。

高发热部件。自身温升超过60度的器件都值得警惕。

设计余量较小的部件;比如耐压25V的器件用在24V的环境上,额定功率1W的器件实际功耗0.9W等等。

工作在恶劣环境中的部件;工作在振动、高温、潮湿环境中的部件应作重点保护和处理。必要时做更大的降额设计。

在识别出寿命的短板后,针对性的改用可靠性更高的或者容量更大的器件。短板问题就能得到巨大的提高。

绝大多数器件厂家都会给出一个标称值或者额定值。这个标称值和额定值背后其实隐藏着一个关键信息,即在这个额定值条件下能连续工作多长时间。举例来说,如某个电容的标称值是10uF-16V-70℃。其含义包含了在16V、70℃的条件下电容能连续工作1000小时。考虑到实际应用中还可能存在纹波、系统自身发热等因素,实际寿命其实远远低于1000小时。这就必须要做降额设计了。

考虑到通常来说系统额定电源每下降10%寿命会延长约一个数量级;工作温度每下降10℃寿命也会延长约一个数量级(不同类型、不同结构器件的寿命曲线参数有所不同)。那么以电容为例对于一个期望在40℃环境下能连续工作10000小时以上的设备而言,考虑上系统自身发热,电源纹波、开关过充等影响。额定电压至少应降额30%以上,额定工作温度最好选择105℃以上的。

“3.1 识别并改善寿命瓶颈”提到使用风扇会大大降低系统整体的寿命。但因为风扇的使用会改善发热部件的局部温升,从而大大提高发热部件的寿命。当然这只是散热的其中一种手段。其它的诸如:降低功耗、提高散热面积、改用新的散热方式、降低热阻等手段都能起到对关键器件的保护作用。

同理做好抗振/减振措施、加上三防涂覆、增加屏蔽、对电源加强滤波泄放等措施也都能针对性的改善设备运行环境,并针有效改善设备的可靠性。

隔离的目的就是让系统尽可能的脱离外部复杂的运行环境,让设备尽可能的在更加安全、稳定中的环境中运行。严格来说隔离措施是“3.3节改善使用环境”的其中一种手段,但由于其效果很好且很容易被忽略在这里单独提出来说。隔离包括三个层次上的隔离:

电气隔离;及通过变压器、光耦等隔离器件把独立模块与其它功能模块的电气连接关系完全打断。确保即使在外部模块完全损坏的情况下不会对内部模块的功能、性能造成大的影响。值得注意的是一旦选择了电气隔离的方案往往就意味着电源、信号、通信等所有环节都要隔离。

功能隔离;即采用磁珠、电感、滤波、去耦网络、触发器甚至简单的保险丝、二极管等器件,将某些具有独立的电气特性的区间单独划分出来的隔离方式。

间距隔离或屏蔽;通过把不同功能,不同特性的电气模块拉开一定的物理间距,甚至增加屏蔽的方式实现隔离。

从改善可靠性的效果看,电气隔离>功能隔离>间距隔离或屏蔽。但不管采用那种方式的隔离,总的来说隔离都有利于降低因为外部原因引起的电应力,从而提高系统可靠性。隔离还能同时提升系统EMC性能,安全性等性能。但隔离往往也意味着系统复杂性和成本的增加。

设备卖出后就要在用户的环境中运行。很难保证用户的环境真的就如工程师所获得的设计输入那样。很多时候符合技术标准的设备到用户那里就会出现各种各样奇葩的问题,举个例子来说:你很难要求用户不在你的设备旁边放一个大功率电机;也很难保证在野外环境下能得到50Hz频率稳定的交流电。这些看似不起眼的小变化其实都会加速设备的损耗。

不过有一个好消息是这对于所有供应商来说都是公平的。换句话说如果我们的设备在这种环境中很快就会坏,我的竞争对手也一样。那么如何让我的设备能相对的好一点,对于用户来说其体验就会大大改善。产品的口碑就会很好。再比如同样是故障,但我们的故障只是停机而竞争对手的就是爆炸、起火,那样的差距也不是能同日而语的。除了少数大型公司外,很少有公司在技术规范中有对失效模式进行细致的要求,所以许多工程师并不注重这些降低失效影响的设计。但是这些环节却经常最终表现为用户的口碑、公司的核心竞争力、甚至很多公司因为一两次重大事故而被行业封杀的案例也是时有发生的。

比如:安规设计一定要使用安规电容,因为安规电容的失效模式能确保为短路;减少在电源处使用TVS,因为TVS的失效模式会造成短路;减少钽电容的使用,因为其失效模式为短路,且容易发送燃烧。

另外增加一些失效保护模块(比如保险丝、变压器),也是控制设备失效模式的有效手段。

06对被动器件适量的过设计

纹波对电路寿命的影响是非常巨大的。这是因为电子元件的寿命根据其所有应力的增大呈指数被的减小。包括电容、电感、电阻等在内的滤波器件能显著改善系统的纹波,这对提高其附近电路的寿命作用很大。适当的提高这些部件参数来控制纹波从长期看也是很有价值的。

如果进一步研究还会发现某些器件,特别是无源器件的失效模式很多是规格参数的改变。比较典型是电解电容,由于其电解液的挥发,长期看电解电容值是在下降的。而很多电解电容在电路中都是起到支撑电容的作用。但电容值下降后,电路的纹波就会不断的增加。这会进一步恶化电路可靠性。因此在做电源设计时,需要在计算控制的纹波标准的基础上将电容的参数再扩大至少半个数量级。

07设计可替换的保护模块

对于一些发生原因来自外部,发生概率随机的问题,在原理设计层面直接解决这些问题往往非常困难。理论上说我们可以把锅甩给客户,指责是用户使用不当导致的问题。但这样对用户体验也不好。

一个比较有效的方式就是设计一个能够被替换的保护模块。但问题来的时候让保护模块先行损坏,进而避免或者减弱对主要功能模块的损坏。比如:在多用电系统电路中增加保险或者断路器;在容易遭到雷击的地方增加泄放回路。

在我们生活中也有这样的案例,比如手机碎屏这个问题就是典型的:发生概率随机,发生原因多样且难以控制的问题。我们针对这样的问题最简单的解决办法就是贴保护膜,膜是可替换的,碎了可以随时更换。由于保护了屏这个易损件,站在用户层面看手机的寿命就得到很大的改善。

值得一提的是,手机的膜还是一个让用户付费的消耗品,且利润极高,其利润率比手机高出很多,甚至孕育出了一个产业。因此即使抛开技术,站在商业层面看也是一个非常成功的案例。

可靠性估计与可靠性设计体系

绝大多数从学校培养出来的工程师是没有可靠性设计理念的。他们大多数都把可靠性视为完全靠测试的性能指标。而真到了测试阶段发现了问题,往往可靠性这种非功能指标的改进又会面临来自技术上和管理上的双重困难。某种程度上说这是把可靠性视为玄学,要靠祈祷才能达成的指标了。

现在绝大多数公司都认识到了要把可靠性设计提前,要放到系统设计甚至需求阶段去考虑了,但是真到了工程师执行层面却往往一头雾水,除了提出两个似是而非的可靠性指标外,工程师们甚至不知道可靠性设计要干什么。这很可能就是缺失了可靠性估计这个环节。

可靠性估计的目的就是在系统设计阶段:

1、识别系统的短板,进而及时的改进系统设计或者为后续设计识别风险;

2、将可靠性指标分解到各个模块,确保各模块集成后整机能符合整机指标要求

做可靠性估计有以下几个好处

1、 尽早识别风险,尽早改进。

2、 为搭建可靠性设计体系创造条件。事后的测试虽然也能改进可靠性,但是过度的依赖测试永远也不可能建立起一套有效的,持续性的、稳定的可靠性设计体系。而可靠性估计是可靠性设计的最前端。有了这一环节,整个体系的建立才可能闭环。

3、 一些局部的可靠性指标改进能解决某一个特定用户的重大“痛点”。在别的公司不能实现前,这会成为产品推广时的“亮点”和“卖点”。

4、 符合一些行业标准和体系认证的要求(军工行业、轨道交通行业)。

02简单的可靠性估计方法

下面介绍一些简便且常用的可靠性估计方法,虽然运用这些方法做出的计算并不精确,但一般来说估算结果不会存在数量级的差异。用来指导系统级的设计时由于其操作简单,还是很有实用价值的。若要进行精确的可靠性估计计算,建议按照《GJB Z 299B 电子设备可靠性预计手册》进行。

风扇的寿命按5000小时估计,高品质的风扇寿命按不超过10000小时估计。

外购模块电源寿命取以输出功率和工作温度的小值。以1000小时为基础。每降额20%,寿命增加10倍;工作温度(表面温度)每下降10℃寿命增加一个数量级;增加散热器寿命增加一个数量级、增加风扇寿命增加2倍。

温度与敏感相关的元件。工作温度每下降10℃,元件寿命增加一个数量级;

非功率部分的电压敏感元件。其工作环境的电压纹波每增加5%,寿命下降一个数量级。

非功率部分的电压敏感元件。额定电压每下降10%,寿命提高一个数量级。

非功率部分的电流敏感元件,额定电流每下降10%,寿命提高一个数量级。但考虑到

电流过载情况经常比较多,计算基数应将两个数量级开始计算(做了过载理论设计的可以忽略这一项)。

功率器件(如开关电源上的IGBT和Mos管),电压和电流按每下降30%,寿命提高一个数量级。如果增加了纹波吸收电路,可以将估计值减少到电压和电流按每下降20%,寿命提高一个数量级计算。

每降额电阻工作温度低于70℃时,可以忽略其寿命影响。

集成电路工作温度低于其节温50℃时,可以忽略其寿命影响。

设备温升可以按经验公式 计算器件温升。温升加上最高标称工作环境温度为设备表面最高温度。集成电路设备表面最高温度应比标称最高温度至少低10C℃时。

寿命计算环温可以按照20℃计算,但设备的最高额定工作温度必须满足连续1000小时以上。

计算时建议再与设计标准间保留半个数量级的设计余量。

二、建立可靠性设计体系

可靠性设计仅技术层面就要包括:可靠性分解、可靠性计算、电子材料特性、电子电路知识、EMC、失效分析等环节。完善的可靠性体系还需要在公司层面搭建包括:可靠性标准、可靠性设计平台、可靠性试验环境、可靠性统计分析等完善的支撑体系。对于一些批量不大的设备,对其做完整的可靠性验证,其成本也是不可接受的。可靠性设计体系这个门槛实在太高,一般的小公司根本建设不起这样的体系。

这里介绍一些投入成本低、费效比很高、很实用、适合中小公司的一些可靠性体系相关的做法。

与可靠性相关的技术平台至少应包括四方面的内容:

4、持续更新技术平台的机制;

其中案例库和设计指导意见至少应包括以下一些设计要点:

常用的设计指标要求(内部设计标准);

禁用、限制使用材料清单;

重点器件选择、使用指导意见;

推荐设计案例库(必须经过批量、长期验证);

失败设备/器件失效案例库;

将以上内容整理为硬件设计checklist,保证系统总体设计、硬件设计及系统集成测试前后都对上述标准进行审查。确保这些内容能够落地。

当然,没有哪个公司能够一开始就建立出完善的可靠性设计平台。平台中的很多内容都需要长期的时间进行积累和总结。因此逐步完善更新技术平台是逐步积累公司核心竞争力的重要部分。

02建立内部可靠性计算标准

前面说了,要建立一套完整的可靠性计算标准,必须严格依照《GJB Z 299B 电子设备可靠性预计手册》进行分解、计算。但这样的过程实在费效比很低,同时要让每一个设计人员都掌握这个计算方法也是很难的。而不同的工程师对标准的理解和应用不同带来的设计差异反到会对公司产品的一致性产生不利影响。一个比较好的做法是由公司一两个工程师将标准消化,形成一个基于excel表格可靠性寿命计算标准。这个标准把公司内部常用器件按大类和小类进行分类总结。根据我们的经验看,对一个产品种类比较多的中小公司而言,有计算价值的元件不超过10来个大类50个小类。以下是表格的局部范例(以下数据仅供参考):

105℃,电压降额50%以上,容值为额定值的10倍

低于额定功率70%以下

由于经过消化后的大量的计算规则都是忽略或者成为一个保守值,计算工作量将大大减少。将上述器件排除掉后,剩余的影响设备寿命瓶颈的元件就非常少了。剩余的可以参照“一些可供参考的可靠性估计方法”。如果还不能完成估计,则再去查找GJB Z 299B进行计算难道将大大降低。将可靠性设计的问题聚焦到几个关键部件上。

很多公司的产品面向消费应用,其工作环境非常良好,比如设计工作温度为0~40℃.这样的设计标准其实是很低的。达到这样的设计标准的产品显然是合格的产品。因此很多公司就很少在进一步向上做测试了。但这样的测试其实是很有必要的。

其实依据可靠性试验的一个基本原理,按温度每提高10℃,寿命下降一个数量级估算。我们有理由相信能在70℃高温箱里工作2个小时的设备,就能在60℃环境里工作20个小时以上,40℃环境里工作2000个小时以上,20℃环境里工作200000个小时以上。虽然这样的估计不能完全准确,但对于一个想设计出高可靠产品的厂家而言,其产品在高温箱里走过一圈后,相信无论技术人员、市场人员、还是管理人员都会对自己的产品更有底气。

04产品出厂前的老化筛选

在第二章中展示的浴盆曲线中的第一阶段早期失效的失效概率是很高的,且存在随工作时间增加而快速下降的趋势。去掉这部分的失效概率最直接最有效的方法就是在产品出厂前进行老化筛选。即让产品在接近最大工作问题条件下(一般是最高工作问题向下降5~10度)连续工作24~48小时。让产品在交付用户的时候就直接跳过“早期失效区”,进入“偶然失效区”。这样站在用户层面看,产品的绝对失效概率就大幅度下降了。

现在工业品、军品都会在产品标准中明确系统出厂老化筛选要求。当然增加这样的筛选会一定程度的增加生产成本和材料成本(主要是损耗维修),因此需要厂家综合考虑。

05关注设计瓶颈,长期坚持低瓶颈方案设计

前面已经提到一些关键性的设计瓶颈经常就会制约产品可靠性指标。如果公司制定相关的设计标准或者以不成文的规定限制设计人员采用一些低寿命模块。短期看这样会束缚设计人员的手脚,影响开发进度,甚至增加产品成本。这些限制经常不得不进行系统方案级别的修改。但从长期看收益颇多。很多时候设计人员为了规避性的设计约束,不得不的深扣技术细节,从原理上进行创新,进而能形成许多具有高度独创性的和针对性的专利技术。长期坚持好的技术习惯、好的设计标准的最终形成的就是这个公司独特的行业标签,是公司商业品牌的重要组成部分。

在这方面最优秀的案例是苹果公司。从苹果诞生那天起,乔布斯非常就痛恨风扇和线缆,他近乎偏执的要求所有产品中坚持无风扇、少线缆、少接口的设计。当然其初衷可能仅仅只是噪声影响用户体验或者线缆太多影响美观而已。但是正是这份坚持,让苹果的产品的用户体验长期领先于对手,同时这份坚持为苹果带来了历史上第一款开关电源设计,为苹果缔造了世界上最优异的散热设计团队,并让这个团队成为苹果的核心竞争力之一。

06踏踏实实的分析解决现场问题

没有哪个公司的产品设计出来就没有任何问题,怎么应对问题每个公司的做法天差地别。特别当客户使用发现重大问题,给公司高层施加压力时,公司从上倒下还能不能保持冷静本着实事求是的态度来解决问题而不是掩盖问题就反映的是一个公司司品的时候了。严格来说这已经不是管理和技术层面的问题了,而是一种企业文化。具备不放过任何问题,不掩盖问题,任何问题双归零,踏踏实实去定位问题文化的公司才有可能有靠谱的产品。有这样文化的公司才有可能积累技术。

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1、保险公司年终工作心得文本参考保险公司年终工作心得文本参考【一】从事保险这个陌生的行业,对于一个从未接触过保险的人来说,将会面临更大程度上新的挑战和考验。时至今天已快满2年了,为了适应当前工作的需要,本人时刻把学习放在第一位,提高自身综合素质,特别是增强保险方面的知识,做一个真正的保险公司内勤人员。2021年是险改革的关键一年,是面对新变化、落实新机制、执行新规定的一年。二年里,我在公司领导和同事的帮助下不断的成长。下面结合我的具体情况对2021年的工作做一下小结。1.工作思想方面。积极贯彻公司关于发展的一系列重要指示,与时俱进,勤奋工作,积极认真参加公司组织的各项学习,并且细心领会,转化为自己

2、的思想武器。作为一名内勤人员,自己的一言一行也同时代表了公司的形象,所以更要提高自身的素质水平,高标准的要求自己,加强自己的专业知识和技能。同时做到遵纪守法,爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心。2.业务方面。我主要负责柜面单证的打印和整理归档工作,每到值班周早晨8:30分上班先打扫办公区卫生,月初把所要申领的有价和无价单证数量发邮件向公司财务人员申报,公司单证管理人员每月规定1号和16号为我们的领单日,每次只能申领半个月的用单量。我在申领时都要根据近期的客户出单数估算出下半个月的一个数量来申领,尽量做到不断单。每次单证寄到,先把它们以25份为一个单位用橡皮筋捆好,盖上公司的保单专门章,做好标注

3、。其实打一张车险很简单,也不是一项比较复杂的技术活,一共就五样东西,发票、交强险保单、标志、商业险保单、保卡,打完附上一份商业险条款装进保险封袋给予投保人就可以了,但是需要足够的细心和耐心,客户多的时候还要认真仔细检查,防止装错单,减少不必要的麻烦。剩下的事情就是整理打过的单子,少投保单的补投保单,少告知书补打告知书,如果有证件不足的先将其剔除,待业务员补齐资料后以x份为一单位录入归档清单表格进行系统内归档处理,归档好的客户资料装入牛皮纸档案盒(4套为一盒)标注好盒号和归档号放入档案柜进行保存。每天的工作就是打单、打单、再打单,理单、理单、再理单。我的工作内容虽然枯燥无味,但是我深知我的工作是

4、公司业务环节中的重要一环,必须要认真工作,全力以赴。这几年保险市场竞争非常激烈,我们坐前台的就应在售前服务方面做到尽可能的让客户满意。3.工作中做的好的方面1)、立足全局与整体,从宏观层面切入问题的思考,较好处理整体与局部、大我与小我的关系,遇事能从大局考虑。2)、心态平和,为人谦和,处世积极,有良好的人际关系。4.工作计划1)、限于阅历与眼界,还须加强政治修养与行业、业务研究,认真学习业务知识,战胜自我,提升自我。2)、须加强与人沟通的能力。3)、须加强应变能力。总结一年的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多,个别工作做的还不够完善,这有

5、待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里,我将认真学习各项政策规章制度,努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,为公司的发展做出更大的贡献。保险公司年终工作心得文本参考【二】20xx年,对于我来说是艰辛的一年,也是收获的一年,是生命改变的一年,也是心满意足的一年。有压力困难,有低谷煎熬,有拼搏奋战,有皆大欢喜,这一年的工作纠结辗转而又硕果累累,这一年的生活也是精彩纷呈而又收获匪浅。总结反思自己的20xx年,更多的是成长、收获、幸福、感恩、淡定。一年来,保险公司在省市公司正确领导下,依靠我公司全体员工的不懈努力,公司业务取得了突破性进展。今年各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作,谈

6、谈这一年来的成绩与不足。一、工作思想积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示,与时俱进,勤奋工作,务实求效,勇争一流,进一步转变观念、改革创新,面对竞争日趋激烈的保险市场,强化核心竞争力,开展多元化经营,经过努力和拼搏,公司保持了较好的发展态势,为保险公司的持续发展,做出了应有的贡献。全方面加强学习,努力提高自身业务素质水平和管理水平。二、业务管理1、根据市公司下达给我们的全年销售任务,制定各个周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点,可实现的目标。在目标确定之后,我本着“事事落实,事事督导”的方针,通过加强过程的管理和监控,来确保目标计划的顺利完成。三

7、、工作中的不足由于业务较多,有时难免忙中出错。例如有时服务不及时,统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪,有时工作急于求成,反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。总之,一年来,我严于律己、克己奉公,在思想上提高职工的认识,行动上用严格的制度规范,公司员工以不断发展建设为己任,锐意改革,不断创新,规范运作,取得了很大成绩。新的一年即将到来,保险市场的竞争将更加激烈,公司要想继续保持较好的发展态势,必须进一步解放思想,更新观念,突破自我,逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心,迎接未来的挑战,使本职工作再上新台阶。我相信,在上级公司的正确领导下,在全体

8、员工的共同努力下,上下一心,艰苦奋斗,同舟共济,全力拼搏,我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩!保险公司年终工作心得文本参考【三】转眼间,20xx年已过去整整一半的时间,今年是我加入太平人寿x中心支公司工作的第三个年头了,在这一年里,在公司领导的指点下,同事的帮助和配合下,我在学习和工作中成长,逐步成熟,现将这一年的工作,学习和思想作一总结汇报,以便在20xx年下一年更进一步,有所提高。自加入公司以来,我一直在公司的运营服务部担任一岗通并兼职IT岗的工作,运营部一岗通是公司整个运营中的后勤保障人员,日常重点工作是核保初审,保全受理,理赔受理以及综合内勤的日常工作,除此之外还担任部门的预算员,O

9、A流转员,考勤员等工作,而IT岗也是维护整个公司的网络和电脑办公设备的重要一员,现将20xx年上一年的进行的主要工作做一个汇报。20xx年上一年,我的主要工作是保全的受理,银保通投保单的回收,IT日常维护工作以及综合内勤部分工作,在上一年共受理保全:,1-3月共回收银保通投保单:,并完成日常 IT资产的维护,在指标考核方面,保全综合差错率达到卓越值0%,20xx上一年无一个保全差错,保全外包通过率在卓越值98%以上,1-3月银保通投保单30日回收率为100%,整个上一年没有因为设备原因而影响公司正常运转的,具体的工作主要分为以下几个方面:一. 保全的受理利多的大范围销售,绝大多数的盈利多客户会

10、在这两年办理退保手续,20xx年上一年共办理银保退保XXXX件,这一数目也导致了上一年的保全量激增,x中心支公司的上一年度保全量居全省首位,且由于保全中退保占大多数,收益不满的客户层出不穷,上一年在公司领导的指挥下,在同事们的通力协助下,并没有发生因退保收益不满而产生的大的投诉事件,而且在如此多的保全量下,上一年的两个保全考核指标,保全差错率和保全外包使用率也全面达标,保全差错率为0%,保全外包使用率也在卓越值98%以上,在时效上也是严格按照公司的规定,并在实际操作中为了避免客户的不满,采取退保前电话录音联系客户并严格按照公司话术说明退保事项,退保时严格变更客户电话以便客户接听总公司的退保后付

11、费回访电话,并对收益不满的客户进行2次回访确认,最大限度上降低了客户的不满意度。在上一年的保全受理中,还建立了保全交接制度,规定了保全交接时必须有交接人在场,以防在交接过程中出现混乱,从而耽误客户保全时效。二. 1-3月银保通投保单回收由于总公司的考核指标有变,从20xx年1月起,银保通投保单会在总公司系统中进行外包的二次录入,并且有总公司核保人员对外包的二次录入和银行的初次录入进行核对,二者不同的项目会下发相应的银保通投保单问题件,所以1-3月的投保单回收不同往常,再回收时需仔细同系统里进行核对,对于不同的地方要及时联系客户经理,并且要求客户经理及时联系客户核实处理,对于扫描进核心系统里的投

12、保单要随时进行关注,并且及时下发问题件,将问题件交予客户经理并及时追踪客户经理的问题件回销,在20xx年上一年的银保通投保单回收中,由于考核指标的变化,我多次向银保客户经理进行宣导,培训投保单的填写,38个字风险语句的亲笔抄录,以防止出现投保单问题件以及代签名的现象出现。三. IT岗日常的维护工作20xx年上一年,由于公司的职场换租,在换租过程中,需要对新职场的网络布线进行配置和整理,并且在新职场完成SSD网络的建设,并且将办公网络整体迁移至新职场,在这一过程中,我完成了新职场弱电施工项目的签报上报,在新职场弱电施工项目完成后参与了测试工作,并积极与公司的网络运营商中国电信联系,使得职场迁移后

13、办公网络无缝对接,在迁移后第二天就完成了办公网络的架设,并且由于搬家后各部门的位置变化,我还将各个领导,同事的电脑进行了网络连接,保证了公司的正常工作。在日常的IT维护中,为了防止出现因设备故障而导致的公司无法正常办公,我对机房设备进行了多次维护,并积极帮助同事解决办公电脑出现的故障,多次重装系统,OUTLOOK邮箱转椅工作,同时架设了内网的软件服务器:10.105.40.181,方便需要的伙伴下载软件和获取资料。20xx年4月左右,为配合分公司的工作,对全中支的电脑进行了桌面管理系统的安装和配置,并且遵照分公司的要求安装了诺顿11.0版本的杀毒软件,以方便IT资产的管理和办公电脑的正常运转,

14、并在20xx年6月进行了年中的资产盘点,对部分使用人和账面上不符的资产进行了盘查,以确保公司资产的合理使用。四. 部门预算员,考勤员,OA签报管理员的工作在20xx年上一年,我还同时担任了部门预算员,部门考勤员,部门 OA签报管理的工作,合理的进行部门财务的报销,并且每月统计部门员工的考勤且按时上报,OA系统签报的正常流转。应该说,20xx年的上一年总体来说还是平稳的度过的,有过成就,但更多的是对工作的一些认识和工作中发现自己的一些不足,这些不足是阻碍自己进步的最大的绊脚石,我对上一年的一些工作上的失误及不足做了如下的总结:一. 工作中的主次由于自身所兼岗位较多,加之部门新人较多,自身的工作压

15、力较大,产生了多起由于工作安排不当所产生的失误,所幸在领导的关照和同事们的帮助下,未能造成比较严重的后果,但在工作安排上,还是自己的一个软肋,经常出现事赶儿事的情况,为避免此情况的出现,我决定在工作中进行详细的条理安排登记措施,将需要进行的工作进行登记并合理的安排开来,以防止出现工作积压的情况出现。二. 沟通的不足由于自身性格的原因,自己与同事和领导的交流不多,沟通也少之又少,导致彼此的理解误差,人和人之间最重要的就是交流,交流也是化解矛盾,彼此了解的最好的方法,我决定就自身缺点进行改变,多开口,多与领导和同事交流,沟通,让大家彼此理解,信任,从而使得工作更加的简单。三. 心态的转变由于自己在

16、公司的时间也已有了2年,自己的心态也有一个新人变成了一名老将,干活时也有了一些推三阻四,这些都是不好的预兆,工作中还是要将心态摆正,老员工更需要对工作的全心负责,因为你是新员工的一个榜样,而且在工作中也应该积极的帮助新来的伙伴,达到共同进步的目标。20xx年上一年已经过去,不论成功失败,他都已经是过去时了,在20xx年下一年,我们还会面临着更多的问题和工作,在日常的保全和IT维护工作外,我要全力配合业务条线的全年任务达成,并且积极准备年中的总公司稽核,业务的压力和稽核的压力必将产生一些矛盾,我们要合理的解决这些矛盾,达成业绩和品质的双丰收,在下一年的工作中我会一如既往的,严格要求自己,在不断完

17、善和细化自己工作的同时,还要带领部门员工,认真学习专业知识,夯实专业基础,做到理论和实际相结合,不断的提高自己的业务能力。不辜负领导的信任和关怀。“从我做起,从点滴做起,从现在做起”,以公司荣为荣,秉承核心,专业,价值的价值观为xxx人寿保险业务稳健、高效快速发展做出自己的贡献。保险公司年终工作心得文本参考【四】进入公司已经一年了,一年的时间下来,自己努力了不少,也进步了不少,学到了以前很多没有的东西,我想这不仅是工作,更重要的是给了自己一个学习和锻炼的机会,从这一阶段来看,发现自己渴求的知识正源源不断的向自己走来,到这个大熔炉里熔化,我想这就是经验吧,在此十分感谢领导和同事给予的帮助。内勤工

18、作是一项综合协调、综合服务的工作,具有协调左右、联系内外的纽带作用,内勤位轻责重,既要完成事务管理、文书处理、综合情况、填写报表、起草文件等日常程序化的工作,又要完成领导临时交办的工作,还要为领导出谋划策,积极发挥参谋助手作用,协助领导做好各方面的工作。一个合格的内勤必须具有强烈的事业心、高度的责任感和求真务实的工作态度,具有较高的政治素质和业务能力,熟悉业务和内勤工作,具有较宽的知识面和合理的知识结构以及严谨干练的工作作风、任劳任怨的献身精神。三个月来,我更是体会到,工作时,用心、专心、细心、耐心四者同时具备是多么重要。在工作过程中,我深深感到加强自身学习、提高自身能力的紧迫性,一是向书本学

19、习,坚持每天挤出一定的时间不断充实自己,广泛汲取各种“营养”,二是向周围的同事学习,工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度,学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;三是向实践学习,把所学的知识运用于实际工作中。在公司的三个月总体来说还是平稳的度过的,有过成就,但更多的是对工作的一些认识和工作中发现自己的一些不足,这些不足是阻碍自己进步的最大的绊脚石,我对工作中的一些失误及不足做了如下的总结:一、工作方法有待进一步改善,时常忙而乱,无章法导致效率不高由于自身所兼岗位较多,产生了多起由于工作安排不当所产生的失误,所幸在领导的关照和同事们的帮助下,未能造成比较严重的后果,但在工作安排

20、上,还是自己的一个软肋,经常出现事赶儿事的情况,为避免此情况的出现,我决定在工作中进行详细的条理安排登记措施,将需要进行的工作进行登记并合理的安排开来,以防止出现工作积压的情况出现。二、沟通较少,工作中遇到问题,没有及时与领导沟通,导致一些工作滞后由于自身性格的原因,自己与同事和领导的交流不多,沟通也少之又少,导致彼此的理解误差,人和人之间最重要的就是交流,交流也是化解矛盾,彼此了解的最好的方法,我决定就自身缺点进行改变,多开口,多与领导和同事交流,沟通,让大家彼此理解,信任,从而使得工作更加的简单。三、专业知识的欠缺和不足这一切导致在实践操作过程中遇到了很多棘手的问题,我决定进一步的学习与加

21、强。四、行业经验欠缺,处世判事能力不足在新的一年里,我将抓住机会不断地学习专业知识,提高技能,总结经验,全面提高各方面的综合素质。认真学习公司的各项政策规章制度,努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,为公司的发展做出更大的贡献。总而言之,内勤这个岗位,是一个熔炉,也是一个舞台,既能锻炼自己也能展示自己,只要不断加强自身的政治思想素质、作风素质、业务素质和心理素质的修养,切实履行好内勤工作岗位职责,持之以恒地做到“五勤”,不断开拓创新,就能做好内勤工作。保险公司年终工作心得文本参考【五】一年来,大地保险河东公司在省市公司正确领导下,依靠我公司全体员工的不懈努力,公司业务取得了突破性进展,率

22、先在全省突破保费收入千万元大关。今年,我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务,各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作,谈谈这一年来的成绩与不足。一、工作思想积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示,与时俱进,勤奋工作,务实求效,勇争一流,带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心,进一步转变观念、改革创新,面对竞争日趋激烈的x保险市场,强化核心竞争力,开展多元化经营,经过努力和拼搏,公司保持了较好的发展态势,为大地保险公司的持续发展,做出了应有的贡献。全方面加强学习,努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部,肩负着上级领导和全体员工赋

23、予的重要职责与使命,公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此,我十分本资料权属严禁复制剽窃注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作,规范自己的言行,树立强烈的责任感和事业心,不断提高自己的业务能力和管理能力。不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来,我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓,并和经理室一起实施有针对性的培训计划,加强领导班子和员工队伍建设。二、业务管理“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展,必须制定规范加强管理。管理是一种投入,这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作,更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法

24、,并真正贯彻到行动中去,才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作:1、根据市公司下达给我们的全年销售任务,制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点,部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后,我本着“事事落实,事事督导”的方针,通过加强过程的管理和监控,来确保各部室目标计划的顺利完成。2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来,我多次组织形势动员会、业务研讨会,开展业务培训活动,组织大家学知识、找经验,提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的

25、知识上,并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高,为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新,不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年,我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标,全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下,能进能出,能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。三、部室负责工作除了业务管理工作,我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名,我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点,在原有车辆保险的基础上,我在全市首先开办了针对营

26、本资料权属严禁复制剽窃业性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入,真可谓一举两得。经过不懈努力,我部全年完成保费收入元,其中车险保费元,非车险业务元,满期赔付率为。成为公司发展的重要保证。四、工作中的不足由于工作千头万绪,加上分管业务较多,有时难免忙中出错。例如有时服务不及时,统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪,有时工作急于求成,反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。总之,一年来,我严于律己、克己奉公,用自身的带头作用,在思想上提高职工的认识,行动上用严格的制度规范,在我的带领下

27、,公司员工以不断发展建设为己任,以“诚信为先,稳健经营,价值为上,服务社会”为经营宗旨,锐意改革,不断创新,规范运作,取得了很大成绩新的一年即将到来,保险市场的竞争将更加激烈,公司要想继续保持较好的发展态势,必须进一步解放思想,更新观念,突破自我,逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心,迎接未来的挑战,使本职工作再上新台阶。我相信,在上级公司的正确领导下,在全体员工的共同努力下,上下一心,艰苦奋斗,同舟共济,全力拼搏,我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩!保险公司年终工作心得文本参考【六】_年随着公司业务的顺利开展,我在这个勇于创新、不断进取的大环境里,慢慢地成长着,并在

28、专业知识和业务技能上有了一定的进步。现就将_年工作结如下:一、加强学习,进一步提高对于保险知识的了解于掌握对于作为一名出单员来说,不单单只是录入一张保单那么简单,因为对于一个保险公司来说,出单员保单的录入是对于一张保单保险业务的开始,若出单部分出现问题,对于客户的新车上牌,车辆年审,以及出险理赔等后续工作都会有所影响,所以保单信息录入的准确性是重点中的重点。经过公司第一期出单培训和第二期出单培训后,让我重新学习了车险的专业知识、非车险的基本知识、车险和非车险的系统录入,也明确了自己的不足之处,即:非车险相关的知识、系统的录入等。以后应当继续加强提高出单技能,学习掌握车险、非车险的知识,进一步提

29、高自身素质。二、执行做好领导交办的任务做为自身来说,除了做好自己份内的事以外,执行领导交办的事情。同时积极配合领导安排的工作,做到腿勤,手勤,嘴勤,不怕苦,不怕累,对工作尽职尽责,尽量替领导分忧,提高了办事效率。三、遵守纪律,确保对工作任务的圆满完成严于律己,克服困难,遵守公司规章制度,有事请假不无法旷工,坚持不迟到,不早退,准时上下班。明确目标,大力发扬艰苦的优良传统,自觉抵制贪图享乐的不良思想和行为。保险公司年终工作心得文本参考【七】一、工作和学习情况过去一年我的工作主要分为两个阶段,上半年是关于销售,下半年是服务。在这期间,我在思想上积极的向上,不断学习新的政策理论知识,坚定自己的信念。

30、工作上,圆满的完成各项任务,在上半年拉拢客户,各个地方跑动,不仅完成了布置的任务,还有所超出。下半年,我细致认真的为客户做好服务工作,没有投诉。在这一年中,积极参加各项培训的机会,加强自身的素质。在公司的会议上,认真领会会议精神,时常提出自己对公司现有问题的建议。在基础服务上,每当客户有难题时,热情周到的做好服务工作,无论在什么时间都没有过埋怨。在公司招新期间更是对新员工做好培训工作,慷慨解答问题与困扰,没有一丝一毫的不耐烦,使新员工很快适应工作环境,并且迅速步入正轨。二、存在的问题与不足有收获,有成功,同时也有失败,有不足。在这一年的工作中,我虽然足够认真刻苦,经验也已经锻炼出来了,但是却没

31、有了之前的冲劲,在一些情况下过于谨慎,习惯性的依靠经验去判断,没有冒险精神。还有就是没有合理的安排好时间,在多样的事情中时常找不到头绪,工作总结埋头于自己的工作,和同事之间没有密切的交流,带新工作完成的不错,但是没有主动弄好他们的学习时间。三、接下来的工作思路现在的竞争越来越大,工作的开展只会变得更加的困难,也给我带来很大的压力。我想谋求更大的发展只能将压力变成动力,催促自己不断进步。因此在新的一年里我将会从时间安排上下手,理清工作计划,合理分配时间,加强学习,提升自身的业务能力,团结同事,从不同的方面解决问题。保险公司年终工作心得文本参考【八】20xx年,我中介业务部在总经理室的正确领导以及

32、我中介业务部全体员工的共同努力下,同舟共济,深化内部改革,克服各种不利因素,全体员工转变观念,努力拓宽服务领域,提前完成了下达的各项指标任务,现将20xx年度我中介业务部各项工作总结汇报如下:一、中介业务情况分析目前,我市中介市场较为繁荣,正规兼业保险代理单位9家,保险代理公司8家,其各保险代理单位或公司以寿险业务为主,财险业务为辅,财险业务以车险业务为主,其他业务为辅。各家代理公司的合作目的是利益化,谁签单收取保费少,手续费给的高,业务就与谁合作,这样就给我公司中介业务发展造成较大困难。二、中介业务拓展情况通过中介业务部加强车险业务经营是今年非常重要的中介业务工作。车险业务在整个业务经营中具

33、有举足轻重的地位和作用,必须做大做强,做精做细。也就是发挥中介部的纽带作用,继续加快发展车险业务,保持较快的发展速度,同时,大力优化车险业务结构,严格控制高风险、高赔付的业务,从承保源头抓起,从每一笔业务、每一个环节抓起,从每一位承保人员抓起,全面提高车险业务经营管理水平,增强盈利能力,使车险真正成为增收保费和创造利润的骨干险种。三、中介业务发展措施今年来,我中介业务部坚持学习政治理论,提高业务技能,制定了相应的学习计划。建立健全了一整套适应本我中介业务部实际的制约机制,使我中介业务部形成一个团结拼搏、务实进取的战斗集体。进一步完善了我中介业务部内部控制制度,以效率为中心,实行工效挂钩。做到一

34、人干保险全家干保险,坚持以贡献排名次,以业绩论英雄。让经济杠杆起作用,变职工要我干为我要干,拉开了分配档次,增强了工作的积极和主动性。我中介业务部根据保险服务行业的特点,从狠抓效益入手,抓落实,重实效,取得了显著效果。一是完善了优质服务措施,制定了优质服务标准,明确了服务内容,规范了服务程序。广泛深入保户,回访“黄金客户”,积极征求意见,改进工作作风,增加了服务透明度。四、工作中存在的主要问题及今后的努力方向回顾今年来的工作,我中介业务部各项工作虽然取得了一定的成绩,完成了公司下达的各项指标任务,各项基础管理工作也有很大进步,但工作中仍然存在着一些问题,如车险代理进展还不够快,合作的层次还不够广泛和深入。

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