大商旗下商场百货的营销策略研究

本文以大商旗下商场百货这个百货行业商业巨头为样板对其进行了商品营销、

主题营销、会员营销策略等方面的分析研究，并针对这些问题提出了变革营销

策略、创新营销模式等改进措施同时还提出了利用宣传媒体积极造势、展开

大商旗下商场百货；消费者需求；营銷策略

大商旗下商场集团是中国最大零售业集团之一

大商旗下商场百货是全国百货业巨头

营销定位、先进的营销理念、丰富的营销组合、荿熟的营销团队、大手笔的营

销投入、给予消费者的是更多物质、视觉、体验方面的回馈

一、大商旗下商场百货各种营销策略研究

大商旗丅商场拥有完善的销售管理制度和运营经验

针对营销和日常销售的销售统计作为

能够多方位的满足消费者的个人需要和动机的变化

态的销售情况做最及时的指导

从而有针对性地开展商品活动。极大的满足了消

费者日益变化的物质需求

且从一定程度上开始激发消费者的潜在需求

大商旗下商场百货全年营销内容丰富多样

针对不同节假日不同主题采用不同的营销方式。

掌握市场营销环境的概念和内容；

了解营销环境分析的基本策略；

能够利用本项目所学对营销环境进行分析。

能熟练应用本项目概念分析日常工作中的环境问题。

忽視市场营销环境的失误：彭尼公司

【案例】彭尼公司是美国大型零售商店之一成立于

年以后，它发展成为遍布

年间它的发展极为迅速，到

彭尼公司的巨大成功来自于它的经营特色：（

）只限于在小城镇开店，大多在密西

在这样的小镇上彭尼公司的经理工资最高、

地位显赫，被尊为当地人的朋

友他们的商店也受到了爱屋及乌的礼遇。（

）现金交易彭尼公司极力提供最优质的商

而且尽可能把价格压箌最低限度，

这样一来顾客乐于付款

也乐于自己把商品带回家中。

由于商店坚持以货真价实为宗旨不搞门面装饰，因而管理费用极低在售价低的情况下，

）销售品种有限彭尼公司的商店大多分布在小城镇，销售产品主要限于

服装和家具这样一来质量更容易获得保證。

二战后彭尼公司恪守的经营原则受到了严重的挑战，市场占有率不断下降而同期，

另一家大型连锁店西尔斯的市场占有率却在不斷上升

什么原因导致二战后彭尼公司的滑坡

主要是市场营销环境发生了变化，而公司仍抱着传统的经营观念、经营方式不变

．顾客需求呈现多样化。由于战后人们生活水平的提高消费结构的变化，消费需求

而彭尼公司的经营品种只限于服装和家具

．服务形式多样化。由于买方市场的形成消费者对服务水平的要求越来越高。不仅

舒适的购物环境还要求有赊销、送货上门等服务。而彭尼公司仍坚持

現金交易和顾客自己拿货

．企业形象日趋重要。由于竞争的加剧企业定位、企业形象对于吸引消费者起着越

彭尼公司的商店遍布小城鎮，

无疑极大地影响了它的发

展难以与代表高效率、大规模的西尔斯公司相比。

年代彭尼公司的推销员威廉·巴顿给董事会写了一份备忘录，批评公司那种面对已变

该备忘录引起了公司的极大关注并开

祥隆集团万象城项目专项市场调研报告

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