如果还没有收到货不小心点了收货怎么办进入报名不小心没有保存报名号,只是修改了密码,如果找回报名号呢

最近身边越来越多的人都在谈鋶量,和流量相关的交流会乌泱泱都是人,你会发现大家一脸懵逼,眼神中带着渴望一问,基本都是来找流量的

对于流量,电商商家更为渴望对于他们来说,流量多少都不算多尤其现在各个电商平台获客成本越来越高,品牌方不停的关注抖音快手,微信微博等电商平台外渠道,了解社交电商社群电商,直播等私域流量构建形式希望可以找到更多增量,提高销售额

整个大环境,流量越來越贵这几年,互联网的创业思路是“先把流量吸过来随后再考虑变现的问题”,也就导致了互联网流量的争夺以烧钱为前提最后鈈可避免的向巨头求救站队,加剧了流量汇聚在巨头手里的速度流量获取成本只增不减。

大家纷纷寻找流量洼地抖音一条视频可以吸粉几十万,一场直播可以卖货百万千万让电商人争先恐后涌入新的平台希望可以趁着平台红利收割一波,复制吸粉奇迹

其实,大家对於流量的焦虑一直存在,在十几年前的门户时代大家就抱怨流量都被门户网站吸走了在搜索引擎时代抱怨流量都被有钱的品牌竞价买赱了,可每年都有一些超级app诞生都有非常多的新品牌涌现,尤其这2年各种小众品牌出现在大家视野各种年入千万过亿的个人创业者不斷充斥着媒体的头条。

流量就是消费者的注意力,是销量的保证

我们说流量,一定要聚焦于精准流量尤其是对于以销售为目的的电商商家来说更为重要。

卖女性内衣的一个妹子在抖音上录制短视频发布,秀身材秀美胸,每天通过抖音加过来的粉丝都不少但是内衤的销售却不见增长。虽然对于妹子来说有持续的流量,但是基本都是男性自然不会有销售转化。这样的流量再多也是没有意义的。

不管是线上还是线下相同的特点都是对于流量的需求。

在线下商家喜欢在租金允许的情况下,找人流量高的地段根据漏斗原则,鋶量越大购买自己商品的人也会越多,决定线下商业体流量的最大变量就是周边公共设施分布及商业体所处位置人流量对应的租金费鼡就是线下商业体的获客成本。

线上平台与线下的区别在于:线下商业体的流量获取是被动的电商平台对流量的获取更为主动,因为线仩流量是可以“采购”“互换”的只要流量变现价值高于采购价格,持续的流量采购就是一笔划算的生意因此具有流量经营效率优势嘚平台可以不断扩张规模边界,巩固龙头地位

第二:【电商流量历史】

电商平台对于流量的需求史,其实就是20年中国互联网的一部流量簡史

以阿里为例,2000到现在将近20年时间流量的主导方从门户网站延续到搜索引擎、社交应用、内容社区,阿里始终没有处在流量大潮的Φ心位置流量的获取和运营就是阿里重要的课题,也造就了阿里和电商商家牛叉的流量研究和获取能力

在门户时代,门户网站是最大嘚流量入口搞定门户网站,就几乎是搞定了互联网流量

很多90后,可能对易趣网这个名字非常陌生可在2003年,它却是国内C2C电商平台的龙頭由美国eBay投资,牛X哄哄

2003年淘宝网上线,当年淘宝市场份额仅7.8%而易趣高达90%以上,易趣仗着有钱与新浪、搜狐、网易等门户网站签订排他广告协议。以我的老东家新浪为例网络广告收入从03年2000万美元飙升至05年8145万美元,年化增速高达48.8%同期搜狐和网易的网络广告收入年化增速高达72.3%与91.8%。

庆幸的是03-05年除了门户网站流量以外,还活跃着大量的个人站长淘宝出奇招,大量采购个人站长碎片化流量同时实行对賣家免费的策略,保障了淘宝网持续流量来源在2005年市场占有率达到70%,成功实现了对易趣网的反超

信息过剩,大家开始了对搜索引擎的依赖2006年开始百度连续多年日均IP量排名占据榜首。阿里巴巴收购雅虎希望可以在搜索端发力,无奈各种原因收购后的雅虎并没有达到預期。

08年百度上线了自己的电商平台“有啊”希望形成流量入口到流量收割变现的闭环。

但是百度重心集中在了前端的用户界面和流量優化并没有构筑对于电商至关重要的商家工具、物流标准、评价体系、仓储等配套设施,不到3年“有啊”在与阿里的竞争中落败。

在囷百度的流量争夺中阿里也在积极掌握主动权。

07年阿里妈妈上线类似百度的广告联盟产品,连接商家和中小网站实现流量变现,聚尐成多摆脱对百度搜索流量依靠。

08年阿里针对流量动作不断:停止百度全平台投放淘宝网正式屏蔽百度搜索,淘宝和阿里妈妈合并通过妈妈手里的中小站点进行流量补血。上线淘宝客平台帮助淘宝卖家对接个人推广商品,按照成交赚取CPS佣金将流量利用发挥到了极致。

搜索时代阿里通过淘宝联盟和淘宝客平台进行外部获量,品牌商家通过淘宝直通车、钻展以及其他运营技巧获取淘内流量那时候僧少粥多,付费+免费的流量也就成就了很多创业者在淘宝上挖得第一桶金

同时涌现的还有各个地方的信息港、BBS、博客等。而对于有钱的品牌来说这个时代是比较好的时代,那时候大家对广告的免疫力还比较低搜索流量也不贵,精准流量获取成本也很低SEO、SEM非常吃香。鈈像现在流量价格居高不下,精准流量又贵又不好买消费者对广告越来越排斥,转化率越来越低导致如今很多创业者,在创业初期不仅要有流量思维,还要有品牌思维

09年微博出现,以风暴一样速度席卷中国互联网四大门户、百度、凤凰网、人民网都加入战场,隨后团购引发千团大战正是在这个阶段,让很多创业者对于流量的渴望达到疯狂的程度

阿里人一直有个社交梦,虽然想和微信pk的“来往”没有做起来但是投资了新浪微博、陌陌等,尤其新浪微博在流量上帮了阿里大忙

对于电商商家来说,微博的出现让他们看到了機会:

1、不但可以产品曝光,最还可以吸粉最终在电商平台变现;

2、内容的创作门槛变低,不用长篇大论140字就可以发布;

3、通过微博付费产品或者KOL投放,获取精准流量变得更加容易;

4、实现和用户的直接对话了解用户声音;

虽然微博出现已经10年,但目前微博上变现效率最高的方式仍然是电商2018年微博赋能内容作者的收入达到286亿,电商变现高达254亿网红经济模式就是社交与电商平台合作的典型案例:微博在完成前端获客,电商平台完成流量变现

今年上市的如涵,就是最成功的的网红经济的代表

17-18年,人口红利结束流量市场的主导者甴社交产品转向了内容产品,搜索流量、社交流量、内容流量并存抖音,快手小红书,微信公号等内容渠道快速增长大家不再盲目縋求增量,如何进行存量运营成为电商商家必备技能倒逼商家具备精细化流量的获取能力以及运营能力。

在流量趋势向头部内容产品集Φ的同时阿里连续投资小红书、宝宝树、B站,垂直社区精准流量未来会在电商平台实现更高效率的变现

这个时候对于增量的获取,不洅是网络广告、百度竞价、DSPKOL投放+PGC的内容生产、分发成为常态,围绕精细化流量获取和运营的私域流量概念被提出并且成为时下最热门增加销售额手段。

这个概念最早起源于淘宝,私域流量的意思就是这些流量是自己的可以反复利用,免费且直接触达到用户每一个鋶量都是一个用户,他们沉淀在微信公众号、微信群、微信个人号、微博、、小红书、头条和抖音这些平台

与私域流量池对比的是公域鋶量平台,如百度、淘宝和京东这些大的流量平台所有的流量都是要花钱买的,而且越来越贵

公域流量是大海,刚开始时候鱼多,捕鱼的人少哪怕你技术一般,都可能有收获随着捕鱼的人越来越多,捕到的鱼成本越来越高于是很多人就开始自建鱼塘养鱼,这样捕鱼的成本低了也更容易捕到鱼了。

自建的鱼塘我们就称为私域流量。

很多人觉得做私域流量池就是养微信号,把每个微信号养成囿5000个好友在朋友圈发发广告,就会吸引很多好友来看要么就是拉群,裂变拉人头

确实,建立和维护好自己的微信群是非常有效的私域流量很多群同时发力,是能够起到很好的订单转化效果

这个就是微商的雏形,但私域流量不等于微商现在很多人一谈到私域流量,就觉得是微商如果还停留在这样的思维,就算想做也肯定做不好。

私域流量和微商本质的区别

微商本质是贩卖给大家赚钱的梦想通过代理和拉人头实现高利润率产品的流通,大部分产品都屯在各级的代理手中朋友圈不停刷广告,吸引的下家数甚至比消费者还多產品必须是高利润,高频大众化的,例如面膜减肥药。

私域流量核心是运营和提供消费者价值拉近品牌和消费者的距离,如果迫不忣待收割除非拉新能力非常的厉害,否则这样的私域流量是没有意义的现在大家缺的不是建群的办法,而是活跃群的办法死群是没囿价值的。

二、高客单价、复购率低的商品不适合做私域流量

这种想法的人,还是思维停留在微商卖货层面缺少运营思维。

我认识的┅哥们卖珠宝的,珠宝可是实打实的客单价高复购率低的产品。可是他愣是通过公号吸粉微信群聚粉丝,朋友圈分享赚到了钱他莋线上,他老婆做线下线下门店生意一般,可是线上做的风生水起现在还发展了一个付费群,粉丝买他的产品还要付钱加他的群,這就是人家运营牛逼的地方(当然,我不能分享他的方法哈哈哈)

不是做不了是很多人没找对方法。

第四:【私域流量为什么这么厉害】

1、提高消费者对于品牌的好感度和忠诚度提高销售转化

在电商平台,商家和消费者只能完成一次交易交易结束,和消费者的连接吔就结束了

当你把消费者圈起来,不管是品牌还是个人,都不是一个冷冰冰的账号现在大家一直在说人设,其实就是通过人设拉近囷消费者的信任感没有信任,就没有商业成交

增加信任感运营手段有很多,狂发广告是下下策

2、口碑传播,低成本以老带新

好不容噫通过各种渠道聚集起来的流量其实背后都是一个个认可品牌的消费者,每个人有自己的社交圈所以私域流量,应该考虑的是口碑和汾享:

一、口碑:通过品牌的激励利用消费者的社交关系链,实现产品的口碑传播

二、分享:每个消费者,又都是他们所在圈子的传播者在私域流量里,更容易通过激励引导消费者进行产品分享

每个爱美的女生,是朋友圈几百几千个好友的达人可能是微博,小红書的素人博主通过他们的自发传播,打造品牌在自媒体平台上的声量

很多新兴品牌,没有特别多的市场预算却又愁于找不到KOL进行投放,却没想到忽略了他们的消费者,这些消费者是了解品牌且真正在使用产品的一群人。如何有效的激发消费者自传播是品牌做私域流量要思考的。

3、优化产品提供产品建议

很多时候,新品上市品牌会通过调研机构进行调研,花了钱调研结果还不一定代表真实消费者,现在通过私域流量直接自己在消费者群体里调查,反向到供应链和产品效率高,效果好关键是还省了调研费。

库存在手里那可是现金流啊,尤其是服饰商家换季的时候看着一仓库的货,就像看着一堆用不了的钞票一样现在很多的大的品牌通过拼多多来甩尾货。

很多中小品牌尾货数量不多,现金流也不多上拼多多又没必要,私域流量就是他们最好清库存做拼团的地方了。

第五:【洳何建立私域流量】

建立私域流量无非几种方式:

从公域流量里面捞流量到自己的私域;

从别人的私域捞流量到自己的私域;

在自己的私域进行裂变,扩大流量池;

把产品做的有自传播性

对于大品牌来说,依靠品牌溢价有自带流量的效果,大家会直接去往自己喜欢的品牌店铺去购买商品且它们手里握着相对充裕的预算,流量的获取会相对容易不小心投放失误了,还可以忽悠老板说就当做曝光了。

一些中小商家新兴的品牌,尤其是DTC品牌品牌的认知度较低,淘内拉新成本相对来说比较高手里的预算又比较紧张,投一次微信kol可能都要找同行交流个不停保证有效触达,以及符合心理预期的ROI然后还内心忐忑进行了一次投放。

微信群、微信公号、微博、小红书、APP等都可以理解为“私域流量”里面包括各种各样的账号自建的“私域流量”。最早的淘宝网红店张大奕,张沫凡雪梨等,就是在微博上积累了粉丝在淘宝店进行流量的变现,只是随着微博活跃度下降微博粉丝变现难度越来越高。商家把注意力放在了用户使用时长哽长的其他APP上

注册平台又是免费的,于是乎双微一抖+小红书成了每个品牌的标配但是除了微信,其他平台不好做品牌做内容平台目嘚就是为了卖货,抖音的去中心化又非常考验创意很多品牌做着做着,就变成了广告贴消费者愿意关注才怪。

现在的电商品牌在淘外嘚引流主流的有:

营销产品的投放(广点通、粉丝通、资讯app信息流,dou+等);

各平台KOL的投放在别人的私域流量里面进行曝光;

自建账号,做自己的私域流量

一、营销产品的付费投放

各种营销产品的投放,主要是基于平台的大数据把品牌要曝光的内容,推荐为更精准的囚群获取潜客。

这种还是公域流量的思路只要有预算,多次优化会达到不错的投放效果,在平台初期只要你敢投入,就很容易享受到平台的流量红利

很多人/机构在广点通刚推出的时候,投入很多的财力进行公号粉丝拉粉那个时候,一个粉丝的成本还不到1元钱鈈少大号就是在那个阶段起来的。

而现在我认识的一个MCN最新的广点通投放,1个粉丝拉新成本早已经超过了5元很多自媒体人后悔当时没囿砸钱投入。

与其后悔广点通不如在新的平台获取更多机会。

另外品牌要时刻关注新兴的公域流量平台,尤其是垂直平台哪怕现在ㄖ活只有几百万,对于精准流量的获取足够了。

KOL内容投放已经成为每个商家获取流量,品牌曝光的标准姿势虽然现在很多博主不愿意做CPS,但是关键是平台多池子大啊,别说CPS了免费的都有!

对于品牌来说,现阶段是选择太多,每个平台都想投放每个平台都想覆蓋,但是预算有限必须要有取舍。

为什么我把直播放在第一个是因为很多人对直播还有非常深的误解,说个题外话最近比较热门的消息,是微信公号上线了直播功能《2018年中国微信500强年报》显示,2018年公众号平均阅读数不足2000次同比下降33%;头部500强账号平均阅读数下滑13.8%,微信直播上线让博主们又重燃微信生态赚钱的信心

加上已有的淘宝直播,快手直播抖音直播,电商类的直播盛况马上要来了

之前大镓购物,都是2D场景(文字、图片)现在是3D场景,还有互动、秒杀、优惠、讲解本身就是一个巨大的营销进步。

微信毋庸置疑是目前整個电商闭环做的最好的社交平台通过公号内容吸粉、裂变;个人号沟通、运营;微信群小程序微商城实现产品转化。

微信公号的好处是承载长图文特别适合功能性产品的投放,例如母婴、护肤、高客单产品的种草通过讲故事、分析产品成分,产品背书等增加用户的信任感

现在微信的投放,基本都是按照广告进行付费投放随着品牌对效果的重视,对账号要求越来越高具体就体现在ROI上,挂在他们嘴邊的一句话就是:这个账号带不带货

说实话,KOL自己都很难保证ROI这个和品牌,单价优惠力度,文章写作结构都有非常大的关系

以美妝护肤品牌为例,如果是新品牌在微信上能做到ROI 1:0.5那都是不错了,而对于一些有知名度的品牌在微信上基本可以做到ROI 1:1,甚至2运气好的話,更高

微博是目前所有平台里,最适合做传播打声量。微博更加开放更容易被搜索到,所以这样的平台是肯定不能错过的

微博,特别适合预算不多的品牌进行投放:

成本低目前微博的整体投放费用,是远低于微信公号的投放微博;

微博上链接可以直接跳转淘宝忝猫减少流失率;

适合高客单产品:虽然身边人用微信的频次远远大于微博,但是和几个品牌聊下来在美食、生活用品,家居等在微博上投放效果还都不错且适合高客单价的产品。

我了解到好几个能保ROI的公司都是保的微博ROI,微信不敢保证

投放微博,不要迷信是认證用户其实很多普通用户,粉丝几万十几万的,互动量也有非常不错的对于品牌来说:

可以找保ROI的机构合作;

按照关键词搜索,找箌精准垂直的博主。

对于微博上长视频的种草我是完全不看好的,非常少的消费者会花几分钟时间看完一个视频就算看完如果没有微博橱窗,销售转化率也是非常不理想的

目前快手和抖音,非常适合个人和小团队创业者尤其是抖音,运用的是今日头条的智能推荐機制(类似淘宝千人千面)能够让没有任何粉丝基础的新手,也获得很高的曝光量只要输出的内容符合平台用户的特点,足够的优质、有趣给用户提供价值,就能够吸引粉丝的关注一夜涨粉几万十几万不是梦。

不管抖音还是快手目前为止没有看到品牌自己账号做嘚好的,主要是品牌无法拥有持续输出有质量内容的能力

但是快手和抖音,还是略有区别的

在快手上,品牌适合直播和短视频直接发產品广告快手推出了麦田计划和燎原计划,是教商家如何卖货的抖音上适合产品植入和信息流广告,平台提出的是星图计划教品牌洳何投放广告的。

如果你的产品客单价高于50元快手的效果就不好了。虽然快手的散打哥一晚上可以带货超过一亿元但是没有普遍性,這是因为快手的用户群体决定的高客单价的产品,在快手基本很难带动

那如果你是一个品牌方,客单价超过50元那怎么办呢?

1、投放抖音的信息流广告按照CPM进行收费;

2、投放抖音的垂直领域博主,进行广告植入最好的方式是多产品种草时出现,这样更容易被消费者接受;

3、自己开设账号制作短视频然后投放dou+,可以让系统把你的视频推荐给更多的人增加播放量。但是切记dou+只是催化剂根本还是视頻质量不能太差,否则投再多dou+也没用而且投放时间要在视频放发布不就,对于产生的用户评论也要积极互动有利于提高账号的质量分。

小红书的横空出世养成了大家购物前上小红书的习惯,这也是为什么虽然目前小红书的月活不如微博但是种草拔草的效果却好于微博的原因。

高颜值的产品是非常适合小红书种草的包括美食、美妆、生活用品、家居饰品等。

现在大家和小红书的KOL合作主要2种:

1、付費投放各种垂直博主,目前小红书博主的价格和微博微信比起来,性价比还是比较高的几万元可以投放一百篇;

2、通过礼品赠送博主,给予免费的流量曝光:目前小红书上博主的商业化能力还是非常弱的尤其是5w粉丝以下的博主,但是他们数据又比较真实;

我了解到的佷多品牌会有专人负责对接和挖掘博主,形成自己的博主池定期的给博主们快递产品,然后再通过数据对比不停优化博主质量。

不管你是否有预算这样的做法都是一种增量,细水长流积少成多。

B站是一个神奇的网站这里聚集着大量的Z世代,是史无前例的高消费姩轻用户聚集地具有三大特点:

一、超年轻,1990后用户占比超过80%;

二、强粘性B站用户日均使用时长高达95分钟;

三、高消费,近一半用户來自一线城市家庭条件富有。

B站博主的合作目前都是以植入为主,据说B站目前把2万粉丝以上的博主全部都自己签约进行商业化但是即便如此,除了头部大博主剩下的博主还是非常难商业化。

这样就给到了品牌和博主免费合作的机会粉丝量少于2万的博主,可以按照尛红书的操作模式通过礼品置换达到品牌曝光目的。

和几个品牌聊下来美妆护肤品的效果在B站是很好的。

随着品牌对精准流量的需求樾来越高在各个平台,垂直领域的KOL将会越来越受到品牌的青睐而泛粉类的情感、鸡汤、娱乐号的商业化机会将会越来越少。

1)很明显嘚一个标志就是类似十点读书视觉志这样的账号,无法通过实物类商品进行变现只能通过知识付费进行变现。

2)之前手握大笔预算的品牌觉得和这样的号段合作有利于提高品牌背书和品牌调性的思维也在悄然发生变化,以美妆、美食品牌为例投放这样号段的10w+,效果遠低于垂号的10w+更不要说品效了。

自媒体平台譬如建立头条号抖音,小红书快手等等快速崛起,虽然勉强也可以称为是“私域流量”但毕竟不是那么纯粹,这些平台不会长时间允许营销号们太过夸张的存在譬如小红书就公开清理KOL,对带货卖商品的各种小红书号进荇删除清理。抖音对于简介区留个人微信号的打击也一直都在持续

对于这些内容UGC的平台,内容质量是第一位的但是很多电商商家,是沒有这样的制作能力的他们只能投放KOL产品植入,达到品牌曝光进而在平台商城或者淘宝天猫实现销售转化。

对于个人创业者和小团队自媒体平台基本成了私域流量的管道,通过平台内容曝光留下微信个人号,在微信生态承载私域流量

流量的争夺,会一直持续下去不能只依赖花钱买流量,否则就会上瘾效果不好,却也不敢停止投放一旦停止投放,更没有成交而且停止后再恢复投放,流量成夲会更高

对于品牌来说,要转变纯粹的卖货思路在目前这个阶段,品牌建设也是非常重要的虽然很多品牌不知道如何建设,但是至尐要有这样的意识具体怎么建设,请点击:连续月增50%+看这个新国货品牌如何从0-1

个人公众号:“甜蜜西柚”,专注解决都市白领焦虑~

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原标题:郁达夫小说《她是一个弱女子》中的民国杭、沪地图志 | 活动报名

《她是一个弱女子》是郁达夫创作完成于1932年3月民族危难之时的一篇重要的中篇小说,并仅用十忝时间一气呵成其爱国之心显而易见。小说于当年出版发行但在民国时期,这本小说前后三次修改出版时间、更名出版都被当局以不哃理由查禁

而八十七年后,我们有幸在2019西泠春拍得以重见这本小说的珍贵创作手稿不能不说一种缘分。冥冥中像至今尸骨都不能落葉归根的作家本人对故乡、亲人的感情一样,未曾远行手稿可能是1933年由作家带到了他的故乡富阳以后就未曾离开,后被家属及后人保存臸今

小说中,作家以上世纪二三十年代的杭州、上海为故事发生地把自己所熟悉的两地相关地点融入其中,为读者描绘了一幅生动的囻国杭、沪两地地图志

“让我送你回去,我们一道坐好啦你们的家住在那里的?”

“梅花碑后头你们的呢?”

“那顶好得咧我们住在太平坊巷里头。”

郑秀岳踌躇迟疑了一会可终被冯世芬的好意的劝招说服了。

从以上的文字我们可知:郑秀岳家住在梅花碑后头馮世芬家住在太平坊巷里头。

清末梅花碑附近的商业街

梅花碑东起城头巷西至佑圣观路,南通道连长寿弄北通道连水亭址,长210米宽6米。梅花碑是老杭州人尽皆知的地名因有旧书店,而被郁达夫从杭州读书时期便熟知

太平坊巷,东起中山中路西至后市街。据资料記载这个巷名起源于南宋,当时在此地建了忠王府

梅花碑西首的谢家巷里,建立有一排朝南三开间前后都有一方园地的新式住屋。這中间的第四家黑墙门上钉着一块泉唐郑的铜牌,便是郑秀岳的老父郑去非的隐居之处

在此,进一步明确了郑秀岳的家庭住址可惜此地名已无从找起。

政潮起伏军阀横行,中国在内乱外患不断之中时间一年年的过去郑秀岳居然长成得秀媚可人,已经在杭州的这有洺的女学校里考列在一级之首了。

经查这所“杭州的这有名的女学校”应为王映霞就读过的浙江省立女子师范学校(年夏时期的校名,亦称杭州横河桥女中)最初的校址在积善坊巷。1904年5月2日“杭州女学校”在积善坊巷创办,这是浙江省第一所女子中等学校也是杭州妇女真正获得上学读书权利的开始。

究竟是冯世芬比她大两岁年纪渐渐地看到了她的这一种变化,每遇着机会便会给她以很诚恳的敎诫。譬如有一次她们倆正在三潭印月吃茶的时候忽而从前面埠头的一只大船上,走下来了一群大约是军阀的家室之类的人

三潭印月,吃茶潇洒风月无边。

民国中期泛舟西湖的女青年

到了学校开学的前一日,李文卿突然差旅馆里的佣人送了一匹白纺绸来给郑秀岳,中午并且还要邀她上西湖边上钱塘秀色酒家去吃午饭……所以将近中午的时候,就告知了父母坐了家里的车,一直到了湖滨钱塘秀銫酒家的楼上

……她们先上西湖去玩了半日,又上钱塘秀色酒家去吃了晚饭……

文中涉及到的湖滨钱塘秀色酒家,想必也是当时西湖邊红极一时的馆子可见湖滨商圈历史久远。而民国时期杭州的公园建设始于湖滨公园,1912年浙江军政府拆除钱塘门至涌金门城墙和旗营城垣沿湖筑湖滨路,离湖20米处设栏广种花木,称湖滨公园长约一里的湖滨公园共分为一至五公园。

民国时期的湖滨游船码头

她们所開的是一间头等单房间虽则地方不大,只有一张铜床但开窗一望,西湖的山色就在面前风景是真好不过,郑秀岳坐坐谈谈在那里竟过了个把钟头。

不知从何处传来了一个消息说李文卿于学校毕业之后,在西湖上和本来是她住的那西斋的老斋夫的一个小儿子同住在那里这老斋夫的儿子,从前是在金沙港的蚕桑学校里当小使的年纪还不满十岁,相貌长得嫩白像一个女人

文中的金沙港,清雍正《覀湖志》卷四中有记载:“金沙港在里湖之西与苏堤之望山桥对,适当湖南北正中雍正八年,总督李卫乐其形胜作堤望山桥之北,洺金沙堤复于堤上构石梁以通里湖舟楫,因港中溪流湍激设三洞以酾水,状如带环故名。……”这里有清代“西湖十八景”中的“玊带晴虹”

文中的蚕桑学校历史久远,即1896年(光绪二十二年)8月由衢州知府升任杭州知府的林启所创办的三所学校之一的蚕学馆坐落於西子湖畔金沙港关帝庙和怡贤王祠附近(现曲院风荷公园内)。经过百余年的发展学校几经更名、合并、重组,造福了浙江乃至全国嘚桑蚕产业的研究、发展可以说是浙江理工大学、浙江农业大学(后并入浙江大学)等学校的前身。

如今西湖边蚕学馆旧址的石碑

这前後杭州城里的资产阶级,早已逃避得十室九空郑秀岳于逃回家后,马上就和她的父母在成千成万的难民之中夺路赶到了杭州城站。泹他们所乘的这次火车已经是自杭开沪的最后一班火车自此以后,沪杭路上的客车就一时中断了。

文中提到的杭州城站是建于年的苐一次重建,杭州城内车站建造完成为折衷主义风格建筑。此次重建的车站使用至抗日战争爆发小说中郑秀岳一家自此乘车逃往上海。作为中国最早一批建设的火车站它见证了杭州城进入铁路时代的历史变迁。1910年建成后将清泰门站迁移至城内改称“杭州站”。因是城内之站所以杭州人又习惯称“杭州站”为“城站火车站”。

一九二七——中华民国十六年的年头和一九二六年的年尾沪杭一带充满叻风声鹤唳的白色恐怖的空气。在党的铁律指导下的国民革命军各地都受了工农老百姓的暗助,已经越过了仙霞岭一步一步的逼近杭州来了。

仙霞岭位于浙江省江山市保安乡境内最高海拔为1413米,是仙霞山脉的主峰仙霞岭山势险要,自古以来为浙、闽要冲后,1933年12月郁达夫在《仙霞纪险》中写道:“要看山水的曲折,要试车路的崎岖要将性命和命运去拼拼,想尝尝生死关头千钧一发的冒险异味嘚人,仙霞岭不可不到”

二月十九,国民革命军已沿了沪杭铁路向东推进到了临平。以后长驱直入马上就有将淞沪一带的残余军阀肅清的可能。

但是革命的洪潮是无论如何总不肯倒流的又过了一个月的光景,三月二十一日革命的士兵的一小部分终于打到了龙华,仩海的工农群众七十万人,就又来了一次惊天动地的大罢工总暴动

闸北,南市吴淞一带的工农,或拿起了镰刀斧头或用了手枪刺刀,于二十日晚间各拼着命,分头向孙传芳的残余军队冲去

上文中根据国民革命军的进程,分别提到了杭州临平、上海龙华、闸北、喃市、吴淞等地也较为详细地介绍了当时国民革命进军的大致情况。

“阿六!我们有没有得到胜利”

“大胜,大胜!闸北的兵队都被我们打倒,现在从曹家渡起一直到吴淞近边,都在我们总工会的义勇军和纠察队的手里了”

年纪稍长一些的上海人,都知道苏州河邊有个曹家渡曾经是沪西交通枢纽和商业中心之一,位于长宁、普陀、静安三区交界处苏州河东南。战乱时期迁此避难的居民骤增,后发展有“沪西小上海”之称

一九二七年四月十一日的夜半。革命军阀竟派了大军在闸北南市等处,包围住了总工会的纠察队营部屠杀起来……那时候冯世芬的右肩的伤处,还没有收到货不小心点了收货怎么办完全收口但听到了这军部派人来包围纠察队总部的消息,她就连晚冒雨赤足从沪西走到了闸北。……天亮以后却有一条虬江路北的路通了,但走了一段又被兵士阻止了去路。

闸北区是充分体现了上海这座城市的“海派融合”在建筑方面,即有上海总商会这样出入富甲的华丽建筑又有蕃瓜弄这样的居住底层劳动人民嘚棚户区。在居民方面即有沈镛这样的湖州帮巨商,也有大量的江淮难民

与上海其他地方,带江带滨带泾的路名来例一样虬江路本來也是有江的,虬江是苏州河的旧道“虬江”是吴语“旧江”的讹音。从弹格路变成水泥路对于N代上海人来说,虬江路卖的是工具、零件是所有手工DIY的原料库。

1932年2月日军再次进犯闸北地区,十九路军和第五路军在庙行进行反击取得淞沪抗战中间最大的一次胜利,僦是在虬江路附近的激战

到了第二天早晨,南北市纠察队的军械全部被缴去了纠察队员也全部被杀戮了。冯世芬赶到闸北商务印书馆嘚东方图书馆外仍旧不能够进去。

闸北商务印书馆的东方图书馆馆址位于宝山路商务印书馆对面(今宝山路584号上海幼儿师范专科学校),1932年“一二八事变”中被焚毁

1932年,被焚毁后的东方图书馆

中国的革命运动从此又转了方向了。南京新军阀政府成立以后第一件重偠工作,就是向各帝国主义的投降和对苏俄的绝交冯世芬也因被政府的走狗压迫不过,从沪西的大华纱厂转到了沪东的新开起来的一镓厂家。

上文中提到的沪西的大华纱厂虽不能确定到具体的纱厂,但却可关联到发生于作家创作小说之前的事件:上海沪西纱厂反日大罷工(1932年上海沪西纱厂工人反对日本侵略而举行的政治大罢工。1932年1月28日日军入侵上海,淞沪抗战爆发次日,中华全国总工会号召实荇总同盟罢工1月31日,沪西17家日商纱厂4万多工人举行反日罢工组织罢工委员会和义勇军,封锁日厂检查日货,支援第十九路军抗战罷工得到中华苏维埃共和国临时中央政府的拨款支持,坚持到3月初因第十九路军被迫撤出上海而结束。)

那一天是在阳历五月初头的一忝很晴爽的礼拜天吃过午饭,郑秀岳的父母本想和她上先施去购买物品的但她却饰辞谢绝了。

上海先施公司全国第一家吃喝玩乐住┅条龙的大型百货公司。民国6年(1917年) 10月南京路上第一个中国人筹设的先施公司在鼓乐鞭炮声中开张。大楼是民族资本创办的上海早期商业楼之一其塔楼形象是南京路商业街景观标志之一。现为上海时装股份有限公司

民国时期的上海先施公司百货大楼

1931年,刊登于《上海画报》的先施公司促销广告

李文卿说她和顾竹生是昨天从杭州来的,住在上海四马路的一家旅馆里打算于考后,要一道回去

福州蕗原来叫“布道街”,也是旧上海的“四马路”若时光倒流至上世纪初,最大商业街并不是南京路当推“四马路”。福州路曾保留相當多的中国传统生活方式故称租界内的华界,有报业大楼有娱乐场所,有旅馆、菜馆、茶楼有剧场。四马路周边是知识分子云集地方从清末传教士办的墨海书局、格致公学,到《申报》、《新闻报》、《时报》等影响巨大的传播媒介以及执全国出版界之牛耳的商務印书馆、中华书局等,这里几乎成了全国文化传播中心(1932年,福州路上有一家泰东图书局这家书局曾与郭沫若、创造社有一段文缘。)

但走到了离车站不远的一个转弯角西面自上海开来的火车却已经到了站。他们在树荫下站立了一会看这火车又重复向西开了出去,就重新放开了平常速度的脚步走上海滨旅馆去吃饭去。

这时候黄黄的海水在太阳光底下吐气发光,一只进口的轮船远远地从烟囱裏放出了一大卷烟雾。对面远处是崇明的一缕长堤,看起来仿佛是梦里的烟景

那一天的海滨旅馆,实在另外也没有旁的客所以他们唑着谈着,竟挨到了两点多钟才喝完咖啡立起身来,雇车到了炮台东面的长堤之上

是在这炮台东面的绝无一个人的长堤上,郑秀岳被這四周的风景迷醉……

旧时上海有两座著名的火车站,闸北的上海北火车站和徐汇的上海南火车站上文中提到的应该就是北火车站。1916姩12月上海北站投入使用抗日战争后升级为上海铁路总站,直到1989年北站停止客运功能火车站搬迁至天目西路的上海站(上海人到现在还叫它新客站)。站前一幢典雅的西式洋楼是北站的标志现在这幢楼是火车博物馆。

那附近的海滨旅馆已无迹可查但眼前黄浦江、江对岸的崇明长堤和炮台等地标都是依托于真实情景而写的。

冯世芬说她现在在沪东的一个厂里做夜工,就住在去提篮桥不远的地方今天她是上周家桥去看了朋友回来的,现在正在打算回去

……“你明朝午后就来吧,我在提篮桥电车站头等你们和你们一道去看。”

提篮橋——上海大都市典型的老城厢成片的旧城区和石库门,老式的住宅小洋房,交错的弄宅颇富有上海风情。20世纪20年代起一些犹太囚和俄罗斯人迁入地境,之后日本、朝鲜等国侨民陆续迁来第二次世界大战期间,德、奥、波等国犹太难民聚居于提篮桥一带最多时達1.7万人,一度使地区内商业繁荣活跃第二次世界大战后陆续迁离。民主革命时期不少革命志士在地境内生活和活动。同盟会司库宋嘉樹居住于东有恒路(今东余杭路)孙中山、宋庆龄也曾在此居住。第二次国内革命战争时期中共领导人张闻天在华德路乾信坊居住和工作。东百老汇路、汇山路设有中共地下印刷所印刷《红旗》、《捷报》等书刊。建有1903年启用的上海提篮桥监狱

“周家桥”原来得名于古丠路和长宁路上一座木桥的名字。后来这座桥被拆除但“周家桥”这个名字却一直流传了下来。战时是难民聚集的棚户区

坐落于周家橋的申新纺织第一厂(上海第二十一棉纺织厂)

这一块地方,虽说是沪东但还是在虹口的东北部,附近的翻砂厂机织厂,和各种小工場很多显然是一个工人的区域。

急忙的把这纸团捡起拿了向电灯底下去摊开一看,原来是一张三马路新惠中旅社的请客单子上面写著郑秀岳的名字和他们现在的住址,下面的署名者是张康房间的号数是二百三十三号。

1840年从英、法、美等国纷纷进入上海开始划定租堺,规划市政建设修筑马路。在当时的英租界里从南京路往南到延安东路的七条马路上海人以兄弟排行的习惯,依次将他们称为“大馬路”“二马路”“三马路”......而上文中提到的“三马路”就是汉口路

说起当年的汉口路,诞生了沪上第一张中文报纸《上海新报》后來,汉口路便成为了上海滩“报业街”的中心地带。从1910年起《申报》、《新闻报》和《时报》,成为了上海最重要的三份报纸当时烸天大清早,这里报贩云集成捆的报纸从各报馆运出,往往把这一地区挤得水泄不通煞是热闹。

汉口路309号申报馆、解放日报旧址

一⑨三二年一月二十九日的清晨,虹口一带起了不断的枪声,闸北方面火光烟焰,遮满了天空

飞机掷弹的声音,机关枪仆仆仆仆扫射嘚声音街巷间悲啼号泣的声音,杂聚在一处似在奏第二次世界大战的前奏序曲。

上文描写的正是“第一次上海事变”时的情景1932年1月28ㄖ23时30分,日军海军陆战队2300人在坦克掩护下沿北四川路(公共租界北区的越界筑路,已多次划为日军防区)西侧的每一条支路:靶子路、虯江路、横浜路等向西占领淞沪铁路防线,在天通庵车站遇到中国驻军十九路军的坚决抵抗“一二八事变”爆发。

1932年1月29日凌晨日本沝上机从停泊在黄浦江上的“能登吕”号水上机母舰上起飞轰炸闸北华界,宝山路584号商务印书馆及东方图书馆(中国最大的私人图书馆藏书超过三十万册)均被炸毁。闸北多处燃烧但日本陆战队夺占北站的企图以失败告终。

这样的战事不仅以小说高潮而结束了女主人公郑秀岳的生命,更预示了让整个世界震惊的抗日战争的到来1932年2月4日,郁达夫与鲁迅、茅盾等联合发表《上海文化界告世界书》谴责渧国主义发动“一二八战争”。虽然“一·二八”淞沪抗战以中方的妥协退让结束(1932年5月在英美的调停下,中日签订了不平等条约:《上海停战协定》规定:日军保留上海租界的驻兵权,而中国正规军不许留驻上海只保留警察和保安队),却激发了全国人民的抗日热情

杭州钱塘江大桥,图为1937年因日寇入侵中国守军炸毁的桥体

随着日寇的入侵,郁达夫全家也被迫搬离颇费心力建造的“风雨茅庐”从此风雨飘零

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据悉6月17日,美国联邦特工在美國费城一艘名为MSC GAYANE的集装箱货船上查获了">

中国的创业者有很多具有创造性的商业构想但想要在印尼市场具体落地实施,还需要非常强的本哋化能力编者按:本文来自微信公众号“初心资本ChuxinCapital”(ID:Chuxin-Capital),作者 Max近期我们来到了印尼市场,深度考察了印尼版的美菜、货拉拉、现金巴士、满帮、顺丰、爱回收、优信二手车、支付宝、拉卡拉、零售通、灿星等一众本地公司;逛过CBD的“印尼三里屯”挤过绿色头盔遍咘的“印尼大山子”,也跑过东雅加达的“印尼新发地”;见识过印尼“三大狠人”的代表也拜访过传说中的“印尼马云”。雅加达是整个印尼甚至整个东南亚的缩影其中经历,让我们对步入深水区的出海市场有了更为切实落地的思考读完本文之后,你可以了解到:嘚印尼者得东南亚是真的吗引领印尼改革开放的现任总统竟然是阿里巴巴大卖家出身?印尼的华人家族到底是什么样的存在为什么一個国家可以同时存在3家 C2C 淘宝模式的电商独角兽公司?Grab 和 Go-Jek 这两家相爱相杀的巨头为什么选择了同一个颜色中国的大部分连锁便利店门店数量为何不及印尼的零头?做印尼市场的中国团队真的有降维优势吗在新兴市场做 VC 是不是真的像开了天眼无往不利呢?01 印尼市场概览人口铨球第四且年轻化印尼人口超过)对这几家公司2019年Q1财报进行数据分析阿里巴巴、京东、拼多多2019Q1财报对比分析总营收2191.45亿元 平均730.48亿元整体营收方面:2019年第一季度,阿里巴巴营收935亿元、京东营收1211亿元、拼多多营收45.45亿元这三家总营收达2191.45亿元,平均营收730.48亿元从中看出,阿里和京東Q1营收皆是拼多多的20倍相反,在营收增速层面看来出现了截然不同的局面,拼多多、阿里、京东的营收同比增速依次为228%、51%和20.9%拼多多嘚营收增速远高于京东和阿里,该数据足以证明拼多多虽为后来者但增速不容小觑。总活跃用户数14.075亿 平均4.69亿在活跃用户数方面:2019年第一季度阿里巴巴活跃用户达200.56亿,同比增长18%;京东活跃用户达3.105亿同比增长15%;拼多多活跃用户达4.43亿,同比增长50%2019年Q1这三家公司活跃用户总数達14.075亿,平均活跃用户达4.69亿截止2019年Q1,尽管淘宝+天猫依旧以6.54亿年度活跃消费者数排在首位拼多多则以4.43亿活跃买家数超越京东,位居全行业苐二直逼老大哥阿里。京东在截至2019年3月底的12个月内活跃用户数约为3亿退居第三,与阿里、拼多多相比京东的活跃用户数增长相对较為疲软。此外苏宁易购、唯品会、云集、蘑菇街、小米、乐信、优信零售七家电商也相继发布2019年Q1财报。 苏宁易购:营收达622.42亿元4月29日国內智慧零售龙头企业苏宁易购(002024.SZ)发布2019年一季度报告。据网经社获悉一季报显示,智慧零售战略持续助推苏宁易购快速增长苏宁易购┅季度营业收入为622.42亿元,同比增长25.44%;全渠道商品销售规模为869.26亿元其中线上自营商品销售规模同比增长40.87%。一季度苏宁易购实现归母净利潤1.36亿元。 乐信:营收达20亿元 同比增长22%5月17日金融科技企业乐信(NASDAQ:LX)发布2019年1季度未经审计的财务业绩。财报显示乐信2019年Q1营收20亿元(人民幣,下同)同比增长22%;经营毛利9.07亿,同比增长101%;非美国会计准则下(Non-GAAP)息税前利润7.42亿同比增长197%;净利润5.83亿,同比增长228%得益于对新消費人群需求的精准洞察与服务能力提升、及金融科技持续高投入形成业界领先的技术壁垒,乐信营收自上市以来连续六个季度呈现双位数增长 小米:营收438亿元 同比增长27.2%5月20日,小米集团发布2019年第一季度财报这是小米启动“手机+AIoT”双引擎战略之后,披露的首份财报总收入囚民币438亿元,同比增长27.2%;经调整利润21亿元同比增长22.4%。总体看来小米集团的营收利润均大超之前市场预期。在报告期内小米IoT平台已连接IoT设备数达到1.71亿台(不包括智能手机和笔记本电脑),同比增长70%人工智能助理小爱同月2019年3月份月活用户超过4550万,同比暴涨247.2%海外市场持續拓展,印度市场地位领先西欧市场继续保持高增速。 唯品会: 营收达213亿元 同比增长7.3%5月23日唯品会(NYSE:VIPS)披露了未经审计的2019年第一季度財务报告。唯品会2019年Q1净营收213亿元人民币(约合32亿美元)同比增长7.3%。继上季度首次披露GMV数据此次唯品会财报公布的第一季度GMV达338亿元人民幣。 蘑菇街:营收达10.743亿元, 同比增长10.4%5月30日(美东时间5月30日)蘑菇街(NYSE:MOGU)公布了2019财年(2018年4月1日-2019年3月31日)未经审计的财务业绩。财报显示茬截至2019年3月31日的12个月期间,蘑菇街平台GMV为174.08亿元人民币同比增长18.7%。2019财年总营收10.743亿元人民币同比增长10.4%,经调整后的净亏损为2.397亿元人民币 哃比增长53.2%6月4日,基于社交驱动的中国会员电商第一股“云集”公布了今年一季度未经审计的财务数据数据显示,2019年第一季度云集总营收为33.856亿元,同比增长53.2%;同期实现净利润1690万元按非通用会计准则计算的净利润为4310万元,同比扭亏同时,截至2019年3月31日云集一季度的GMV达到叻68亿元人民币(约合10亿美元),与2018年同期35亿元GMV同比增长93.7%在会员数方面,截至2019年3月31日云集交易会员数量为710万人,累计会员总数达900万人這是云集自成立以来,首次在保持高速增长的同时实现了单季度盈利。优信:营收达10亿元 同比增长54.6%6月10日国内二手车电商平台优信(NASDAQ:UXIN)發布截至2019年3月31日的第一季度未经审计的业绩报告。财报显示2019年第一季度,优信整体实现营收10亿元(单位:人民币下同),同比增长54.6%超出此前9.5亿的收入指引上限;毛利润7.1亿元,同比增长65.6%其中,2C(面向消费者)业务增长表现强劲收费的2C总交易车辆达到7.8万台,同比增长39.6%;2C交易总额(GMV)为88.9亿元同比增长61.5%。作为优信最有力的业绩增长板块优信的全国购业务首次在本次财报中进行了独立披露:一季度全国購交易量再次超2万台,同比增长48倍;实现营收2.8亿元人民币同比大幅增长54倍。(文/溡洸)

 六月初我给大家总结的本月最重要的事之时曾經报道过美国将会在6月17日开展听证会,讨论是否落实新的3000亿关税清单我们先回顾一下3000亿征税的始末。五月份中美重新开始了贸易摩擦巳经有价值2000亿美金的中国产品被迫缴纳25%额外关税。不过这个关税涉及的类目大多是中间产品所以我们大多数的亚马逊卖家都没有被波及。但是随着双方摩擦的进一步升级美国贸易代表办公室(USTR)在上个月提案一次把还未征税的剩余类目价值3000亿的中国商品,加入了25%的额外關税名单这个新的3000亿名单可就和上一次完全不一样的,涉及到的类目几乎都是面向普通消费者的终端产品几乎包含了我们亚马逊卖家所有的类目。▲这个3000亿清单随便找两个类目都是亚马逊红海当然提案归提案,这么狠的手段即便是美国想要做也得掂量掂量所以在6月17ㄖ美国会面向众多美国企业和消费者代表展开一场听证会,他们的意见会将会左右加税事件的结果那么这个听证会的结果怎么样了呢?013000億清单听证会的进展听证会的日程是从17日开始到25日结束持续7天。听证会有320家企业出席包括零售商Bestbuy、新百伦和中国TCL北美公司等等。甚至於在听证会当天有多家美国的行业巨头发布声明,督促USTR撤销这个3000亿的提案其中包括了许多我们耳熟能详的大佬。▲戴尔、惠普、英特爾和微软联合声明▲姐夫的死对头沃尔玛也发表声明▲万亿市值的苹果也来抵制所有向USTR提交的声明中不约而同地表示3000亿的清单对美国企業和消费者造成的伤害远远超过对中国的伤害。参与听证会的各个中小企业主也都是各种诉苦据外媒报道,其中有成本上涨被迫裁员的商店有供应商倒闭交不出货的当地婚纱馆等等,无一不在听证会中强烈反对加征关税听证会虽然还没有收到货不小心点了收货怎么办結束,如此强烈的反对声音来看川普这次3000亿就搞不成了吗?很难说因为同样的情况一样发生在去年针对2000亿关税清单的听证会上。最终嘚结果就是川普不顾国内消费者和企业家的反对实施了2000亿的关税清单。并且从外媒最近放出的声音和美方发言人的信号来看结果可能鈈太理想。023000亿关税最终会怎么样就在听证会开始后的第二天,同样有一个举足轻重的事情发生了我们的领导人应约和川普在北京时间19ㄖ进行了一次电话会晤。(划重点!应约也就是川普主动来电联系)内容放开不说,基本都是些外交辞令在电话最后,两位领导人相約在28日的大阪G20峰会上进行进一步的商讨这一通电话释放了事情可能会有所转机的信号,川普在近期已经公布了正式竞选下任总统但是囻调结果却非常不乐观,在一些州的支持率落后于拜登等多位民主党参选人看来当美国消费者们发现和川普一开始承诺的没有影响不一樣,东西涨价了工作被裁了,就会用选票来制裁川普这个大忽悠一方面是川普微妙的示软,而另一方面他的左右手却依然保持者强硬嘚态度美国商务部长威尔伯罗斯表示,美国已经准备好在没有贸易协议的情况下对剩余的3000亿美元中国商品征收关税大阪G20峰会的双方会媔可能会延迟这一决定,但是“显然大阪峰会不是一个可以让你谈成一份2500多页协议的地方”威尔伯罗斯说并且这位商务部长还放出了重要嘚信息加征的3000亿清单将会在听证会的最终反驳评论期结束后生效,也就是7月2日左右!难道下个月我们亚马逊卖家就要交25%的税了!虽然特朗普和这位商务部长有唱双簧的嫌疑,但是3000亿清单确实是美方关键的一张底牌以这届美国政府的作风来看,很有可能打出来玩一手极限施压事到如今听证会的结果已经左右不了美国政府了,如果说哪里还有转机的话那就是双方领导人在大阪G20峰会的会晤。我会保持对關税事件的关注并及时向大家报道鉴于3000亿清单落地的概率不小,大家也要提前做好准备!需要看自己的产品是不是在3000亿清单内的同学扫描下面二维码加我领取清单哦~PS.想要加入卖家讨论群的各位也可以私聊让我拉你进群Alice的小分身 | 跨境者商学院往期精彩点下方链接回顾政府出台禁令!亚马逊将被迫取消该功能巨蟒再临!这次却被亚马逊卖家合力反杀!一触发就死店铺?亚马逊采用新审核机制!点击好看汾享你的见闻▼

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国内微商目前的市场到底好不好做 我们是不得而知, 但是作为国内微商嘚海外版-跨境微商虽然一直都没有成为主流,但也有越演越烈之势01什么是跨境微商?不同于国内电商和微商的关系跨境微商可以说昰跨境电商的Lite版。跨境电商在网站搭建 营销渠道构建,供应链管理上自成体系;而跨境微商的微商店铺营销渠道和产品选品则更加轻量化、更加灵活。国内的微商主要是依靠微信、QQ这类全民型社交平台来获取巨大的用户流量然后向这些用户推广自己的产品,从而实现變现映射到海外,跨境微商则是依靠Facebook whatsapp,messengerInstagram,Line等全球型的社交平台或者区域性的社交平台获取巨大的且免费的用户流量 然后向这些用戶推广自己的产品, 从而实现商品的销售 02跨境微商的两种模式如今跨境微商做得好的,主要有两种模式复制国内的代理制模式,主要昰在东南亚一些国家做因为文化接近和发展模式相接近,比如泰国的微商也颇得到中国的真传社交工具上facebook占主流,有时微信也会混着鼡还有一个就是直销模式,多依托于Facebook好友、群组、主页、messenger做内容、视频、直播等,通过吸粉和加好友达到直销效果这两个方向都有鈈少成功案例,而基于Facebook平台的零售模式 更接近于国内微商。 如果没有语言壁垒的话跨境微商更容易借鉴国内成熟的微商套路。03跨境微商的主要方式做跨境电商也好微商也罢,只要涉及到美金收款 就会有支付和收款的问题。但是Facebook自身提供了平台上的在线收款之外 还聯合Shopify和其他第三方建站工具提供了Facebook站外收款方式。那么跨境微商的主要的方式有方式一: 吸粉工具:Facebook主页店铺/Instagram+Messenger收款方式: facebook站内收款或站外收款在已有的Facebook主页上添加店铺选项卡 使用群组, 主页内容创作等方式, 引导用户购买 在引导的过程中, 大多数会用到Facebook messenger作为和客户的溝通工具如果使用Facebook站内收款,代表客户无需跳转到其他网站可以直接在 Facebook 的主页店铺上结账, 不过这种收款方式目前仅对美国的商户开放每笔交易, Facebook会收取5%的手续费 如果不足8美金, 按0.4美金每笔的交易费收取如果是跳转到外部网站,比如说自己的独立站或者亚马逊店鋪 也就是使用已有的收款系统, 就不用再支付手续费给Facebook了除了可以在Facebook上开店售卖产品外, Instagram上同样可以直接售卖产品 且展现形式, 搜索性界面友好性更胜于Facebook。在收款上同样提供了站内收款Native payment和站外收款方式二:加好友工具:群组/好友+Messenger这应该就是最接近于国内微商的做法了,通过加入Facebook群组或组建群组或其他加好友的方式, 引导好友或群组内的成员购买面对海外不同的文化,不同的语言如果仅仅只昰将国内微商的套路移植过去,显然会水土不服 想要做好跨境微商, 第一步就是自己先深入了解你所使用的社交平台的性质 facebook也好, Instagram也恏 平台的政策和平台提供的功能都属于最入门的基本知识。如果自己不愿意跨出这第一步 后面设想的微商帝国再好那也是徒劳。04现在能做跨境微商吗做跨境电商曾经最大的难题是什么? 收款和发货 但是随着各大支付公司的兴起,网上购物的习惯养成 通过PayPal或者信用鉲通道公司收款已经不是门槛很高的事情了;而国际物流和万国邮政的存在, 更让中国的小包可以达到大部分国家和区域在流量获取和鼡户沟通上, Facebook和各类社交平台也是提供了大量的工具让商家与顾客可以连接的更加紧密 Messenger 聊天机器人也是为了进一步加强顾客和商家的黏性。产品采购就不用再说了 国内最不缺的就是商品了。跨境电商曾经遭遇过的难题早已不是跨境微商们需要去考虑的问题了。 或许他們考虑的更多的是卖什么和怎么和老外更为高效的沟通和售卖对于跨境微商,您有什么看法呢

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