随着电子商务产业生态日益丰富、业务模式快速创新，在互联网+外贸的形势下，越来越多的传统企业拥抱互联网，其中支付作为跨境出口电商产业链的重要一环将影响广大出口电商企业的成本和效率。

经历15年变革，如今站在时代的风口，9月27日，易宝支付跨境5周年庆暨全球收款产品发布会顺利落下帷幕。跨境电商行业经历从草莽时代到合规时代的变化，那么下一个五年或者更远的未来，跨境电商行业究竟会如何发展呢？

交易的幕后英雄，为形形色色卖家提供后台服务

谈及中国的电子支付，大家可能首先想到的就是阿里的支付宝和腾讯的微信，而对易宝并不熟知。区别于阿里、腾讯面向前端消费者的支付通道，易宝更多的是面向后台，为企业及商家提供一站式完整的支付解决方案。

易宝支付的创始人及总裁余晨表示，从用户的角度看，支付环节是交易的终点；而从企业的角度来看，其实支付是交易的起点，因为企业收到钱以后还会有分账、资金归集等事项，特别对跨境电商来说，还涉及跨境结算，甚至包括更复杂的供应链金融等需求。余晨坦言，很多时候易宝更多的是作为交易的幕后英雄，为形形色色的商家提供后台的服务。

（图/易宝支付的创始人及总裁  余晨）

据介绍，易宝自2003年成立以来，已在全国多地设立30余家分公司，同时从航旅、电信、新零售等多个行业领域积累超过百万商家，每年有万亿的交易输出。“可以说，中国航空的电子客票当中，有三张票其中就有一张是通过易宝处理的。”余晨非常自豪的讲道。

随着跨境电商领域的爆炸式增长，其背后有一个更大的市场是中国传统行业的电子化。而余晨指出，传统行业的互联网化远远不止业务从线下搬到线上就可以，因为互联网不仅是技术层面、商业层面的事物，也是管理和理念层面的新兴事物。那么易宝的使命就是为传统企业的产业升级进行赋能，从而更好地完成电子化。

一个迟到的发布会：对商家共性需求的快速反应

五年前的9月7日，习近平总书记提出了和跨境电商息息相关的“一带一路”倡议；在那之后二十天，易宝支付成功完成中国第一笔跨境外汇业务的试点。五年后的现在，易宝支付跨境行业线总经理宁福生称；“这是一场迟到的发布会！”

其实在三年前，易宝在跨境结汇业务上已经积累了一些成功的客户。据介绍，滴滴和uber合作前，uber的结算渠道就是由易宝完成。那为什么延迟至今才发布这些产品？宁福生给出了回答：“直路仍漫漫，弯路却已跑直了！与亚马逊平台的合作还需一个较长的过程，而客户的强大需求量已经等不及了！”

①金融授信：授信时间久，年化率低；一般客户订单下完之后，中间会有比较长的账期，而易宝通过与多家银行合作，可以提供无账期收款服务。

②付款至供应商：批量付款，快速到账；易宝是已经沉淀15年的传统支付企业，对批量付款有过操作经验，峰值最高的走过几十万一笔。

③VAT缴税：优质体验，高效缴税；这方面易宝积累了一定的合作经验。宁福生表示，这三项基础服务都是基于中国卖家共性需求的快速反应，中国出口&收款服务仍然任重道远，需不断深挖客户需求，提供更多创新服务。

（图/易宝支付跨境行业线总经理 宁福生）

或许大家对于支付宝、财付通、银联这样的支付巨头耳熟能详，却对易宝这样藏在商家后台的支付英雄较为陌生。或许你还难以想象支付可以延伸到的各个角落，而不单局限在前端的支付，而易宝的所扮演的角色更多是隐藏在关键行业的背后，相当于这些行业大型商家的“支付中心”。比如国航、脉脉、携程和华为，他们所有的支付清结算、支付平台搭建可能都离不开易宝，这正说明了易宝在支付行业内的一种能力。

此外，发布会现场我们也共同见证了易宝支付在跨境贸易领域与新的合作伙伴建立战略合作关系，共同推动跨境电商贸易行业的进步。

第一轮签约：卓志供应链与易宝支付

第二轮签约：浩方集团与易宝支付

第三轮签约：行云全球汇与易宝支付

宁福生表示，尽管同行认为跨境支付行业竞争激烈，但实际上竞争还是集中在单一方面。未来易宝会更多投入在产品创新的竞争，进而更深层次满足客户的需求。他也希望易宝可以带着跨境支付走向基于安全、合规、场景迭代升级的新时代。

下一个五年，跨境贸易的新生态当如何？

“跨境电商最难的不是电商，而是跨境。”卓志供应链CEO李金玲这样说道，在她看来，跨境贸易的新生态是所有平台、卖家和服务商共同构建生态，它代表的是数字贸易时代下的新蓝海。而作为这其中一员，每个人不可能完成这个链条上所有的环节和工作，这就需要大家明确自身最擅长的长板和其他上下游伙伴充分链接。

据行云全球汇高级副总裁yankee表示，对于整个跨境电商的生态链来说，所有的进出口业务其实都离不开金融和资金服务。标准化的金融产品可以为整个行业进行赋能并推动行业的发展，甚至对整个生态链都会产生直接的影响。

与此同时，德国火箭集团旗下Jumia、Linio、Daraz亚非拉三大平台亚太区总经理王纯义也肯定了支付环节在整个生态链上的作用。他希望更多的支付、物流公司可以投身于亚非拉等发展中国家去发展基础服务，进而他们将专注于把中国的企业及产品带到新兴市场。

那么，未来支付会怎么发展呢？余晨从两个角度进行解读：一是前端；二是后台。

1、（前端）对于消费者，完成交易的支付手段趋于无感；未来可能通过指纹认证、人脸识别、人工智能技术能让消费者更无缝的连接、无感的完成支付交易。

2、（后台）对于企业，电子支付的参与充分发挥商业智能、营销、增值服务，使得资金流动性更强；平时消费者看不到的交易，随着人工智能、区块链和大数据技术的发展，未来可以让后台的交易变得越来越智能。

最后，余晨指出全球化是不可逆转的趋势，他也希望未来能把跨境收款做的更实时、更便捷，为出口卖家提供更稳定的费率，为企业的后台进行延伸，能够让大家与供应商更好地整合结算。

自2013年国家外管局发布首批跨境支付牌照以来，经过5年发展，跨境支付已进入到一个成熟却又还未饱和的时间点。

看到市场机遇的玩家纷纷加速入场，分食大蛋糕的同时却也暗藏同质化风险，中美风波和监管合规政策又带来不稳定因素，再加上区块链等新数字科技的持续发酵，支付已经成为跨境里最具变数的一环。

12万亿市场，引来新玩家抢食

今年上半年，跨境支付迎来一波加速进场期。除了不断入局的第三方支付机构外，电商平台也前来抢食。

据悉，今年6月，亚马逊官方推出“全球收款”服务（ACCS），卖家可以使用本地货币接收全球付款，并直接存入卖家的国内银行账户。而拥有考拉海购的网易也在近期宣布旗下第三方支付平台网易支付即将上线跨境收款服务。

业内人士认为，电商平台加入战局，瞄准的是跨境贸易带来的巨大市场潜力。据中国电子商务研究中心监测数据显示，2017年中国跨境电商整体交易规模达7.6万亿元人民币，增速可观，2018年跨境电商交易规模有望增至9.0万亿元。

而据阿里此前数据测算，2020年中国跨境电商交易规模有望达到12万亿。这背后是巨大的跨境支付需求，以及由此延伸的金融、科技等增值服务需求。

据了解，在此之前，除传统银行和卡组织外，跨境支付市场上主要有四类玩家跑马圈地，依托巨头互联网流量、渠道优势的支付宝和微信支付，具有B端行业支付经验的易宝支付、汇付天下、宝付等持牌中小型第三方支付机构，以PingPong、空中云汇等为代表的非持牌跨境支付方案提供商，以及PayPal、Worldfirst、Payoneer等外资支付机构。此次电商平台前后入局，无疑打破了原有的玩家格局。

不过，在易宝支付联合创始人、总裁余晨看来，“支付是一个特别庞大的生态圈，其产业链条特别长，从发卡、收单、转接、到做安全体系、到跨境，有许多环节，不同支付公司的定位和角色都不一样。所以支付公司之间往往不是简单的竞争关系，而是各有角色与分工。”

从更高的视野层来看，余晨补充道，现在支付行业最大的竞争是电子支付与传统支付方式之间的竞争。实际上，目前在传统行业里，电子支付的渗透力还不够，所以如何把饼做大、用电子支付升级包括跨境贸易在内的传统产业，是最需要关心的问题。

确实如此，蛋糕太大，没有哪一家或几家企业能把整个蛋糕吃掉。中国支付清算协会最新数据显示，2017年国内第三方支付机构跨境互联网支付交易笔数为12.56亿笔，金额为3189.46亿元，分别比上年增长114.7%和70.97%。在这样的增速面前，各家都处在快速提升市场覆盖率的阶段，某种程度上，跨境支付行业仍在野蛮生长。

据了解，目前，针对平台型B2C、自营B2C、小额B2C三种主流跨境贸易模式，大多数支付机构依托国内跨境B2C平台和国际大型电商平台，扎堆跨境电商收款。

业内人士对此表示，市场上各类玩家产品模式大同小异，基本上就是外币收款、结汇、人民币分发。各家为了迅速提升行业覆盖率，提现费率近来已从1%降到0.5%左右，对后进企业在优化成本结构、提供差异化方案方面提出了更高要求。

“支付行业本身的特点就是大体量、薄利多销，按其提供的服务和成长体量来看，价格本身就虚高。”易宝支付跨境行业线总经理宁福生认为，在互联网经济效应下，对于有多年沉淀的支付公司来讲，许多业务并不是从0到1，而是从1到N的过程，没那么多边际成本。同时，在个性化方案定制需求面前，多年沉淀的能力和经验也更有助于公司做到及时响应。

此外，在资金安全方面，账户被盗、资金冻结、支付欺诈等，对资金链薄弱的中小卖家而言，无疑是重大风险点。这时候，国内持牌支付公司往往会更受国内卖家的青睐。

有商家表示，“国外支付公司做事逻辑有时候和国内的不一样，可能是出于隐私保护考虑，不会给你明确的合规指示，一旦你出现不合规了，就冻结你的资金，非常麻烦。”

在宁福生看来，包括易宝在内的中国本土化公司，服务的商家虽然是做出口业务，但它还是中国商家，它的需求还是在中国，因而本土支付公司能够提供更切合其实际需求的服务。

此外，目前中美贸易风波也为跨境贸易带来不稳定影响。有人认为关税壁垒、贸易保护措施会给跨境电商的发展造成较大障碍，但也有乐观者认为，涉及征税的中国商品规模达600亿美元，这个数字在2017年中国货物贸易出口15.33万亿元中占比较小。

一些亚马逊平台中小卖家则表示，800美金以上的交易才会被征税，所以中美贸易风波对他们影响其实并不大。同时，雷锋网(公众号：雷锋网)AI金融了解到，随着对亚非拉等新兴市场的出口业务的不断拓展，也将风险进行了分散化解。

金融和区块链意味着什么

目前在跨境支付业务上，第三方支付机构除了收取支付通道手续费作为主要来源之外，也出现了以支付为切入口，深入供应链提供各类增值服务的趋势。因为在跨境电商领域，除了货物贸易平台与企业之外，随之而来的还会有仓储、物流、供应商等上下游相关产业企业的跨境支付业务需求。

简单的通道服务已经难以满足跨境贸易商家的多样化需求，而跨境贸易链条上的一些参与者如支付公司、供应链公司、ERP服务商等也正在向金融等增值服务延伸。

宁福生认为，金融服务会越来越是一个行业标配，因为这里面存在一个需求痛点。“正常来说，外国客人下一个订单，交易就已经产生了，但这个钱没有马上到中国的供应商账户，可能要先到美国的账户，从美国的账户再打过来，一般周期是15天甚至20天都有可能，但是对商家来说是希望快速的资金流转，这个周期完全满足不了他们的需求。”而支付机构，依托支付数据，可以了解产业链条上企业现金流情况，提供借贷、授信等供应链金融服务。

此外，支付作为金融的基础设施，支付积累的数据，具有真实、高频和高质量的特点，这些数据会为支付行业带来更大的想象空间。在余晨看来，跨境支付本身可能会更好地与新科技如区块链、大数据、人工智能等相结合，使得商业智能变得更为完善，使交易方式有更好的信任机制，让交易成本与阻力变得更小。

对于Ripple等区块链跨境支付已有案例，余晨表示，“区块链应用于金融，大家最看好的两个领域是供应链金融和跨境，因为它们恰恰需要去中心化、多方之间的交易，需要信任和握手的机制。但具体什么时候商业化，各个商家、企业都在探讨过程中。”

“对做金融、做跨境的企业来讲，未来区块链会变成必需品，就好比今天的企业都会在互联网上，未来区块链本身会变成通用的技术，很难说哪个企业会靠区块链形成差异竞争，一定还是基于对业务本身的了解和这行业的积累和渗透。”在余晨看来，区块链解决的是协议层成本的问题，而应用层和服务层还需要深耕行业的企业去做。