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洛阳轻捷石油化工有限公司
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做润滑油代理如何赚取利润？你想象不到的秘密！
目前市场上售卖的润滑油充斥着大量的低廉产品，因为在大部分代理商眼中价格低的油更加好卖，其实不然，低端的润滑油不仅利润少，而且很难进入到消费者的心智当中，相反中高端的润滑油品牌才日益得到消费者的青睐。那么，对于润滑油代理商来说，怎样才能衡量各方面的因素获取最大利益呢？600)this.width=600'
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src="/userfiles/image/6748.jpg" data-s="300,640" data-type="png" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/f0MWa75HWjIjialDKD7ga1wficRdgQCEWDj2CXia5cZJZHdo7ziciamgUFBtFjpcT17wIujg1aiahSf81FzJFNUsQvxQ/0?wx_fmt=png" style="font-family: 宋体; font-size: 19 line-height: 1.6; width: auto ! visibility: visible ! height: auto !" data-ratio="0.9654" data-w="433"/>2.盈利空间目前，国内润滑油的利润一般在15%-25%之间，进口润滑油的利润在30%-40%之间，如果不设省级代理的话还会更高。当然美孚等品牌由于知名度高，价格透明度高，利润空间已经被极大的压缩了。所以代理商如果对厂商给的利润比较看重的话，可以选一些国内有一定知名度的润滑油做加盟，不仅利润空间丰厚，又有一定的上升空间。600)this.width=600'
src="/userfiles/image/5411.jpg" data-s="300,640" data-type="png" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/f0MWa75HWjKoESxsB923ialKr3KcKyT3oJZiawJtDXBuRE2Y8lAUDOV4EEnVeEa4sCJMTcg4aE5mWQrQ0Zy6GW4A/0?wx_fmt=png" style="font-family: 宋体; font-size: 19 line-height: 1.6; width: auto ! visibility: visible ! height: auto !" data-ratio="0.7267" data-w=""/>3.多元盈利代理商可以根据当地情况进行产品线的构建，比如低端、中端和高端等不同档次的产品组合来迎合消费者的口味。也可以扩大自己经销的产品品类：由单一的润滑油发展到产品线、汽车后服务等等。还可以就根据自身实力和能力进行跨行业、跨品类的整合经营，比如运输车队就可以发挥自己的优势提供仓储和配送服务，整合社会资源来实现两份事业。600)this.width=600'
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src="/userfiles/image/5300.jpg" data-s="300,640" data-type="png" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/f0MWa75HWjLiaS7koiaeEf8VWCGvm9ibsgujVluwKvFw2tlCUGs5LYVGibl3RDmpiaJUksGvrmSic69PK0BviaeZ2KFww/0?wx_fmt=png" style="font-family: 宋体; font-size: 19 line-height: 1.6; width: auto ! visibility: visible ! height: auto !" data-ratio="0.8849" data-w=""/>5.网络销售在汽车等大宗商品都开始走线上交易的情况下，网络作为重要的营销渠道和交易平台之一，将在代理商发动降维攻击、树立竞争壁垒的中起到先行兵的作用。如果不能与时俱进，最终的结果不只是市场份额失守，甚至可能坐以待毙。目前，消费者在决策认知和消费行为等方面对互联网的依赖性越来越强，利用互联网媒介与消费者展开互动，具有低成本、碎片化、病毒式和持续性等优点，无疑是将产品优势植入到用户心智中的不二选择。600)this.width=600'
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微信扫一扫做润滑油代理如何赚取利润？
　　目前国内市场上售卖的润滑油充斥着大量的低廉产品，因为在大部分代理商眼中价格低的油更加好卖，其实不然，低端的润滑油不仅利润少，而且很难进入到消费者的心智当中，相反中高端的润滑油品牌才日益得到消费者的青睐。那么，对于润滑油代理商来说，怎样才能衡量各方面的因素获取最大利益呢？
　　1.代理模式
　　无论哪个品牌的机油，通常分为省级代理、 市级代理、二级代理等。每个等级层次的不一样，进货报价也尽不一样，这样的结果就是各级都不赚钱。要想获得最大的利润空间和扶持政策，对应区域的销量任务量也会增大，因此代理商需要先弄清楚代理的商业模式，明确定位后再去考虑如何赚钱。目前很多润滑油厂商为了获得市场占有率，倾向采用扁平化的代理模式，取消了规模较小的二三级代理渠道，虽然增加了厂商的管理难度，但代理商更容易将其当做主推产品。
　　2.盈利空间
　　目 前，国内润滑油的利润一般在15%-25%之间，进口润滑油的利润在30%-40%之间，如果不设省级代理的话还会更高。当然美孚等品牌由于知名度高，价格透明度高，利润空间已经被极大的压缩了。所以代理商如果对厂商给的利润比较看重的话，可以选一些国外有一定知名度的进口机油做加盟，常见的比如蓝山机油、摩特机油等，不仅利润空间丰厚，又有一定的上升空间。
　　3.多元盈利
　　代理商可以根据当 地情况进行产品线的构建，比如低端、中端和高端等不同档次的产品组合来迎合消费者的口味。也可以扩大自己经销的产品品类：由单一的润滑油发展到产品线、汽 车后服务等等。还可以就根据自身实力和能力进行跨行业、跨品类的整合经营，比如运输车队就可以发挥自己的优势提供仓储和配送服务，整合社会资源来实现两份 事业。
　　4.促销宣传
　　代理商需要配合厂商通过媒体、广告等对多种渠道让潜在客户能充分了解 产品，提升品牌的知名度和认知度。鉴于资源有限，代理商可以选择重点区域、重点终端进行重点突破，集中资源做促销活动，最好不要粗放式的全面撒网。由于车主每年至少需要保养两次，往往因为缺乏养车知识而哑巴吃黄连，所以最重要的还是为消费者提供整体的保养解决方案，让消费者对保养和维修店形成关联，培养老用户的忠诚度。
　　5.网络销售
　　在汽车等大宗商品都开始走线上交易的情况下，网络作为重要的营销渠道和交易平台之一，将在代理商发动降维攻击、树立竞争壁垒的中起到先行兵的作用。如果不能与时俱进，最终的结果不只是市场份额失守，甚至可能坐以待毙。目前，消费者在决策认知和消费行为等方面对互联网的依赖性越来越强，利用互联网媒介与消费者展开互动，具有低成本、碎片化、病毒式和持续性等优点，无 疑是将产品优势植入到用户心智中的不二选择。
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润滑油代理如何快速赚取利润
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润滑油代理如何快速赚取利润
如何快速赚取利润如何快速赚取利润　　做市场不是按部就班，而是要用一些方法，比如我是修理店老板，我为什么要卖你家的润滑油？你的产品好卖吗？卖你们的油我能赚钱吗？做老板都会考虑这些问题。如果说你的油品不好卖，而且又不赚钱的话。要让我们的油品好卖，要让修理店老板抢着帮你卖油，要解决两个问题。一是告诉他产品为什么适合用户，比如你说的粘度范围广，对用户的好处是什么呢？可以从适合跑长途来阐述，也可以从能降低磨损来说明，还可以从油压稳定聊起，要根据用户的不同来介绍；二是要让店老板觉得会有人买，而要吸引用户来买，就要有“鱼饵”，也就是你用什么礼品来诱惑用户，可以根据你的目标市场来确定。& & & 价格和利润& & & 做润滑油代理商要明白，你下面的客户不是卖高价产品，也不是卖低价产品，而是卖能赚钱的产品，按照赚钱来说，润滑油的销量和润滑油的利润就可以当做考核，利润就是卖出去你的油品他拿到的钱，价格越高，当然拿到的利润就越大多。要想提高零售的价格，就要追溯到产品的品牌和产品的卖点/品质，从这里面要让你的目标客户了解，宣传品牌和品质，当然也要有客户见证，把一些典型的客户通过某些方式展现出来，给你的意向客户看，那么在做小客户的时候就很容易了。这方面可以参考其它润滑油的做法，把以前做的客户一直拿来做宣传，有些公司到现在还是这样做的。& & & 总结：做如何快速赚取利润就是抓大攻小，合作双赢（大就是大品牌，高端品牌，小就是细分行业），当有人同时卖你的油品和卖别人的油品，销售你的油好卖赚钱，那么他会优先卖你的油，你做润滑油代理也会快速赚取利润。
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