&p&&b&我整理了自己写的有关新人创业方面的所有内容，共九节。后续如有更新，也会发在文后。 看过我所有回答的就无需再看一遍了。&/b&&/p&&p&1、赚钱者依赖不对称信息&/p&&p&2、创业素质：驾驭无序化&/p&&p&3、建立“独裁能力” （附创业公司如何开会）&/p&&p&4、“关系支点”重于“关系”&/p&&p&5、最佳商业模式：工业化（低边际成本）&/p&&p&6、借钱——营造确定性&/p&&p&7、 “赚钱”的陷阱&/p&&p&8、股权分配：不施恩原则&/p&&p&9、什么叫“白手起家挣了一百万”&br&&br&&/p&&br&&br&&p&&b&一，&u&赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业大多数依赖“公共信息”。&/u&&/b&&br&&br&&b&表面上看，我们是一个信息社会。这是相对于古代说的。实际上，还是一个个相互分割的信息孤岛。有价值的信息资源，大多数蕴含在孤岛上。&/b&&br&&br&我的个人体会是：真正赚到钱的事，多数从一个“直接需求信息”开始，而容易失败的事情，多数从“想做什么”、“商业模式”开始。&br&道理很简单，前者离赚钱需要走一步。后者离赚钱需要走两步。也许后者前景更大，但是更容易死在襁褓里。&br&&br&&/p&&p&有人创业是听说“发展文化产业”、“互联网+”这种信息。这就是“公共信息”。或者干脆没有信息，只凭个人兴趣、专业知识。想当然的开奶茶店、开设计工作室、开服装店、开淘宝。&br&&/p&&br&&p&什么叫不对称信息，比如说件实际发生的事：&/p&&p&给丰田做汽车零配件的企业到绍兴开厂，并不自己生产外包装的瓦楞纸包装箱。工厂附近的村民掌握了这个信息，有人就买一种做瓦楞纸的机器，造包装纸箱就近供应。这件事十年来成就了几个身家数千万的老板。——他们所得到的信息就是“不对称信息”，从全国全省来看只有很少的一部分人知道。&/p&&br&&p&&b&不过整体而言，&/b&&b&每个人都有&/b&&b&不同程度、&/b&&b&不同角度的不对称信息。&/b&&/p&&p&例如你父亲只是县规划设计院的一个编制外员工，但是你们县的设计院图纸打印，是用硫酸纸晒蓝，还是工程机打工程图，这方面的信息，你也许会比外人知道的更清楚。&/p&&p&例如你舅舅只是乡下的一个普通农民，但是他种了十年的西瓜，十年中亏了五年，总结出了某品种的西瓜甜度更高，要到市里面买种子不要在县里买，种西瓜最怕的是被偷，有开车来偷西瓜的，所以一是不能睡囫囵觉，要上下夜有人值守换班，二是规模大了就控制不了。西瓜在雨水多的夏天一定甜味小卖不上钱。一定要卖给南方的贩子，能拿到现金，不要卖给本地的贩子，会压资金，等等。&/p&&br&&p&&b&每一个人&/b&&b&的&/b&&b&不对称信息&/b&&b&，&/b&&b&藏在自己的所有社会关系当中。&/b&&/p&&p&&b&一个刚毕业的大学生&/b&&b&，&/b&&b&前五年&/b&&b&最好&/b&&b&是&/b&&b&识别和消化现有的不对称信息&/b&&b&，而不是想当然&/b&&b&的根据自己的想法创业&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&高手们是能够&/b&&b&自发的&/b&&b&拓展&/b&&b&不对称信息&/b&&b&的&/b&&b&，&/b&&b&但这&/b&&b&要&/b&&b&在有&/b&&b&一定的&/b&&b&商业经验和&/b&&b&社会阅历之后。&/b&&/p&&br&&p&1.&b&不对称信息的识别方法&/b&&/p&&p&&b&
1&/b&&b&）&/b&&b&最简单的办法，&/b&&b&看有多少人知道。&/b&&/p&&p&你听到了网上宣传的加盟信息；走在街上感觉海澜之家赚钱；看“街客”奶茶店人流量很大。这些一目了然的事情，你知道别人也知道。这个就不值钱。&/p&&p&&b&2）&/b&&b&不对称信息是特殊性的，公共信息是普遍性的&/b&&/p&&p&别人看你们班就是普普通通的一个班，都是十八九的小青年，看见的是共性普遍性。而你看到的是你们班全班男生酷爱梦幻西游，每天晚上都要联机网游，中午饭和晚上饭从来不下楼吃的特殊性。&/p&&p&&b&3）&/b&&b&公共信息是有序的，逻辑清晰的。不对称信息是无序的，有明确的缺点、漏洞或难度&/b&&b&的&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不对称信息因为有亲临现场的当事人，所以对事情有感性、零碎的、不系统判断，有大量的局部细节。又由于已经深入到一定程度，所以必然有难以打通的环节和逆境。而公共信息就是看着形势一片大好。&/p&&br&&p&&b&再具体说几个法则：&/b&&/p&&p&&b&1.不对称信息，主要指的是需求信息。&/b&需求离赚钱是相对最为接近的。而不是生产等环节性的信息，懂生产不意味着能赚钱。你会做这个东西，远远不足以支撑你做这个生意。&/p&&p&&b&1.即使做公共信息的生意，也不要做处于不对称信息相对弱的一面的生意。&/b&例如炒股，就典型的属于大资金的庄家居于不对称信息相对强的一面，散户处于相对弱的一面。&/p&&p&&b&2.凡是说直接能赚钱的，并不需要劳动和辛苦过程的，不需要付出什么代价的。这种属于小道信息或者虚假信息。多数是对冲（赌博、投机），或者骗局。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（二）
“驾驭无序化”的素质，是鉴别是否适合创业的首要条件&/b&&/u&&/p&&br&&p&有不对称信息只是满足了前提，还要有实现能力。&/p&&p&将“不对称信息”加工成“不对称资源”。这种能力，我称为“驾驭无序化”的能力。&b&这个素质我认为&/b&&b&是&/b&&b&创业的主要素质，很多人为了钱想当然的创业，你要看看你有没有这个素质再来干这个活。&/b&&b&驾驭无序化&/b&&b&也可以称为&/b&&b&“&/b&&b&驾驭不确定&/b&&b&性”&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&p&青年们想像创业，觉得有一套步骤：一开发产品，二拿到风投，三扩大产品市场，四再拿风投，五坐办公室，六谈企业文化——这种设想是规律化的，确定性的。在这种步骤里面，好像只需要把事情做好，心理环境永远是朝气蓬勃或锐气勃发。&/p&&p&而在实际的创业环境中，有个&b&最大的特点，就是&/b&&b&资源要素不全&/b&。考验的就是要素不全的情况下发现问题，处理问题的能力。&br&&/p&&br&&p&绝大多数人喜欢创业，&b&喜欢的只是创业带来的副产品&/b&，“有钱”、“自由不用早起打卡”、“做自己喜欢的事”、“逃避家庭安排”，而在本性上，在工作层面上，喜欢的还是规律性、有序的劳动。而创业很多情况下是无秩序规则的、无法定性的、琐碎的。&/p&&p&很多人习惯了高中生活，连管理松弛的大学生活都不适应，更何况创业是一个资源全靠自己开创的事情，会更难适应。&/p&&br&&p&&b&创业能力有千千万万条，但是“驾驭无序&/b&&b&化&/b&&b&”、“驾驭不确定性”是一条基础素质。&/b&&/p&&p&我写这一条，是为了能让一部分同志对自身能力进行识别。做一个医生需要七到九年的专业培养，临床还要再熟悉几年，但创业是一件无门槛的事，几乎人人做得，所以失败率也高。但是不做失败了，谁会觉得自己不行？&/p&&br&&p&摆个卖衣服的地摊，就想着“要赚钱了”。现实中，你怎么避开城管的出没时间？那一片地方摆摊的撵你怎么办？定价怎么设计才是卖得最多赚得最多的平衡点？从哪里去拿货？是主要卖爆款，还是各种样式都来？全码要进的货太多，摆摊是不是只放均码？手里的存货设计到多少为合适？砸在手里怎么办？试衣怎么安排？&/p&&p&你是不是创业者，有没有创业者的素质，就你看&b&对这些没有规则的无序性的东西，是否有&/b&&b&兴奋感和破解欲&/b&了。如果你觉得痛苦，那你这种素质就不具备或者需要训练。&/p&&br&&p&例如没钱了资金流断了，有人就认为客观条件不具备了。像任正非开发产品没钱，他在九十年代初的办法是，谁有关系给单位借来一笔钱，谁可以不上班，却按时拿工资。(符合当时人的思维方式)。我认为这个非常有特点，如果贸然的给一笔钱当奖励，就打乱了当时的人挣钱的节奏。&/p&&p&看似寻常，但我觉得这一手做得非常精通人性，非常高明，事实上任正非也弄到了钱。&/p&&p&&b&有的企业很大了，一把手主要处理的还是无序&/b&&b&化&/b&&b&的东西,或者说是从无序中设计出&/b&&b&来&/b&&b&有序——&/b&&b&而&/b&&b&有序性是员工处理的事。&/b&&/p&&br&&p&&b&总之，&/b&&/p&&p&&b&假如你选择的领域有“非公共信息”&/b&&b&、&/b&&b&“不对称信息”的需求和市场&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&假如这个领域属于社会性行业而不是一两人捞偏门发财的冷门暴利行业&/b&&/p&&p&&b&假如对无序化感兴趣&/b&&b&、&/b&&b&而不是感觉到痛苦。&/b&&/p&&p&&b&那事情就可以开始启动了。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（三）论“&/b&&b&民主决策、创新、制度化、理想&/b&&b&情怀&/b&&b&、做品牌&/b&&b&”&/b&&/u&&/p&&br&&p&大学生通过读书看报上网，比较容易学到这样几个书面知识。但在实践中用起来不是那么回事。&/p&&p&这几条分别是“民主决策、创新、制度化、理想情怀、做品牌”。这些东西听起来都是褒义的，伟大光荣正确。适合企业管理咨询人员，用来教育大企业的中层管理人员。——但有的人学了回家就要改造家族企业，给小卖部做个Logo、Vi，这就是“下车伊始，哇啦哇啦”（毛主席《反对本本主义》）&/p&&br&&p&有这样几个见解：&/p&&p&1、&b&建立独裁能力&/b&&b&。&/b&&/p&&p&独裁不是一种道德术语或政治用语，而是一种能力，你想独裁也不见得做得到，你得有这个级别的心志和心智。绝大多数小企业主，自己心理尚且脆弱，很多时候找几个人民主讨论就变成了责任推诿、相互妥协。&/p&&br&&p&2、&b&抄袭商业模式&/b&&b&。&/b&&/p&&p&创新是有试错成本的。事实上，华为、腾讯这样的大企业也主要是采用“跟随策略”。中国内地，发展经济也多年模仿新加坡、香港，所以更别提你小企业了，你误投资3万块钱就可能伤了你的元气。所以尽可能做别人做过的事情。你自己原创一个县级微信在线教育平台，没人做过，用户教、探索花的钱就能压垮你（备注，一不要抄袭知识产权，二，大中企业创新是有效益的）&/p&&br&&p&3、&b&小企业开始阶段靠老板不靠制度。&/b&&/p&&p&小企业能走下去的核心是老板的个人能力够强，拉到第一个大订单、积累第一个成功经验，以及调动起来几个骨干的积极性和能力。也就是说小企业阶段主要做的是情商功夫，但是过了这个阶段就要讲制度了。&/p&&br&&p&4、&b&以赚钱为企业核心战略&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不是为了理想，也不要为了自己喜欢不喜欢。也不是“小企业的唯一战略就是生存”，而是“赚钱”二字。生存是被动而消极的，赚钱是积极的。&/p&&br&&p&5、&b&小企业不要想当然的一上来就做&/b&&b&品牌&/b&&b&。&/b&&/p&&p&品牌是面向公众的。小企业做传播一定要做好“投入产出比”，因为我们可能不仅是要花最少的钱、办最大的事，而且，主要应该是“着眼于花最少的钱”。因为你花多了可能花错了，你花不起，投入和产出还有一个回报周期。&/p&&blockquote&&p&&br&PS：此处 另附一个我写的技术帖，就不全文贴过来了。可以点进去看。&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&创业公司应该如何开会？ - 头颅的回答&/a&&/p&&p&&strong&创业公司的会议，首先主要是解决好“仪式感”的问题&/strong&——是从个人化的生活方式，转化为过“组织生活”……&br&&/p&&/blockquote&&br&&p&&u&&b&（四）&/b&&b&寻找&/b&&b&“&/b&&b&社会关系支点&/b&&b&”&/b&&b&比“关系”本身重要&/b&&/u&&/p&&br&&p&小企业的第一步就是单子。&/p&&p&表面上第一步，要先设计商业模式、设计制度，实则在在第一步，大家心照不宣，处理社会关系显得比较实际（哪怕是新兴、高新技术企业）。&/p&&p&有社会经验的老司机习惯说：想赚钱就得有关系。没关系干不成。&/p&&p&这一类与热血励志创业相比，也算是毒鸡汤了，显得很有社会经历。&/p&&p&又总结出任正非、王石的岳父，比尔盖茨的母亲，柳传志、王健林的父亲。等等等等。&/p&&p&这一类总结多数来自于有社会经验的挫败者之口。&/p&&p&归咎于“天赋”、“先天资源”、“家庭背景”、“非能力因素”有个好处，可以让失败者避免暴露自己的弱点。&/p&&br&&p&你说有关系就行，&b&我就举个卖气球的例子。假设市演艺集团每个月要采购两万个气球，你的亲舅舅是演艺集团一把手，你伸手去要，这个项目也未必给你做。&/b&&/p&&p&一，你舅舅替国家做事，给亲外甥做怕担政治风险，&/p&&p&二，你刚上社会办事不靠谱、不稳当，人情不练达，不知道哪里捅篓子，还得他来擦屁股。&/p&&p&三，你舅舅有个关系不错的高中同学，每个月现在正在给演艺集团供应气球。虽然说他并没有给你舅舅送礼有利益往来，但是合作久了，把他踢开也会让你舅舅显得不厚道。&/p&&p&四，你舅舅帮你，这是个“出力不讨好”的事。青年志大才疏，喜欢抱怨。如果不把饭送到你嘴里吃。肯定还会得罪你。&/p&&br&&p&我如果是他，我最后的结果是劝你去考公务员，别整生意上的这些事。而且肯定能说服你父母。&/p&&p&但是这个外甥没办成事，肯定会总结为亲舅舅不讲究。&/p&&p&但实际上我的很多项目，有的只认识一个办事员，或者是一个门卫都办得成。为什么，人际只需要桥梁，其他的要分析人的动机、思维模式。看见有亲戚朋友有地位，就想当然的去要生意做，以为人家会捧上来给你，那太天真了。&/p&&br&&p&关系（或者说其他资源），只影响成就的大小，并不决定企业的成与败。&/p&&br&&br&&b&李嘉诚的儿子上来做一个电讯公司。你上来先干一个早点店。但是电信公司虽大，也未必成功。早点店虽小，也未必失败。&/b&&b&——&/b&&b&创业这类东西就跟造反当皇帝一样，亲爹是皇帝也不能决定你成功。&/b&&br&&br&&p&&b&————————-&/b&&/p&&p&又有青年喜欢说一句话：我希望不靠家里的资源做起来，想自己独立做起来。&/p&&br&我认为，一个创业者必须穷尽自己的一切资源，有时候就算卖身，企业也不一定活得下来。说不想用家里资源的，我总是这么理解：成天说自己不努力，就跟努力之后成绩能多好一样。&br&&br&&p&经商做事，本质就是对所有有形、无形资源的驾驭能力。&/p&&p&理论上来说，资源越大，对驾驭力的考验就越大。你家有1000万你不想用，但是这1000万背后的社会关系、经营理念、行业知识，你想学也未必学得会。父亲是从0到1000万。你从1000万的起点上赚到2000万，难度降低了很多倍。但其实这种难度系数你同样有可能驾驭不了。&/p&&p&资源不衡量大小，只衡量驾驭资源的能力。越大的资源越难驾驭。&/p&&br&即使是普通中产家庭的社会资源，一个初出茅庐的年轻人，也至少要五六年才能消化透彻。&br&&br&&p&&b&很多人所谓的靠自己的能力，无非是&/b&&b&“&/b&&b&自尊&/b&&b&”&/b&&b&、规避开那些琐碎又无力的事件、追求一种清新的状态&/b&&b&，做自己喜欢的事&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&b&例如浙商第二代，家里的制造业很苦，多数就不愿意继承，更愿意拿来钱做创投之类。又例如山西首富海鑫钢铁老总去世，儿子（就是娶车晓那个）不呆在钢铁厂里，跑到上海做钢材期货，几年前钢铁厂已经空了垮了。&/b&&br&&br&&p&其实我想过。创业做生意，最相近的行业还是卖身。&/p&&br&如我初经商时的想法也是挣了钱读书写字。经商只是个手段不是目的。结果里面想像的好事都没有，全是苦心累事，想走也走不脱，不知不觉就是十年。打个比方就像流落风尘，想只卖卖笑换个跑路的盘缠，但浅尝辄止发现什么都赚不到，反而倒贴不少胭脂水粉钱。必须颠覆价值观把整个身子贴进去，最后想得到的东西固然得到了，但已经不是原来的东西了。但是人也脱胎换骨，人也不是原来那个人了。&br&&br&&p&&b&对于关系这件事。能够打造关系，才是致胜的法门。&/b&说做成要全靠关系的老司机，还没看到，关系是可以创造的这个特点。&/p&&p&&b&一切关系，在理论上都可以平地筑建。难建立的不是关系，而是支点。&/b&&/p&&p&你用什么支点与这个关系衔接，用什么节奏和这个关系衔接。才是最要命的。&/p&&br&比如你姑父是上海市市长，你大学刚毕业。你用什么支点和他衔接？会有人上赶着找你，请你吃饭，让你找你姑父介绍个工程吗？你上门跟他要个项目？他主动给你安排个交通大学的教师岗位？——你有关系你也用不上。&br&&br&&p&那么，回到上面这个例子，如何把气球卖到舅舅当总经理的演艺集团？下面我来分析一下，以作为案例：&/p&&p&&b&1&/b&&b&、&/b&&b&已知决策人是舅舅。那么经办人是谁？&/b&&/p&&p&有你舅舅在，传达室的保安还是愿意放行的。如果查不出来是谁，就直接找“办公室”、“综合处”。或者直接业务部门，例如“演出部”。一般碍于你舅舅的面子，他们还是愿意见一面的。揣上几包中华，两盒口香糖，男的发一根烟，女的发口香糖。——找到经办人的目的，是因为他是第一手负责人，无论肯定或否定，他会给你讲第一手的信息。&/p&&p&&b&2&/b&&b&、&/b&&b&为什么不先找舅舅？&/b&一你舅舅好意思直接否决你，经办人不好意思；二先找决策人，被堵死了，回旋余地就很小了。&/p&&p&&b&3&/b&&b&、&/b&&b&找到经办人了，说“请长辈支持”。&/b&我们排除运气好直接就成了这种可能。一般他会说出来这样几种负面情况：（1）好像已经和某某某合作了（2）教你做生意，告诉你气球量不大，赚不了几个钱。把事扯开成聊天。（3）你们气球多少钱？现在招商场只卖3分一个。——别管他说出什么否定性意见，不害怕。以小卖小先不回答或回答错也没关系。先听回去，针对反对意见想对策。&/p&&p&3、&b&再次去，处理反对意见&/b&&b&（&/b&总的来说：一共要去四次。三次是正常人的心理极限，一般曙光出现在第四次，让人感觉你这小伙子确实是认真的）。说这样几句话，以问问题为主：（1）张叔，你们和谁谁谁已经合作了，你得教教我，你看这里还有点别的什么能锻炼锻炼的机会。（2）气球不赚钱，那还有什么赚钱，你们这个行业有什么赚钱的门道。（3）我们这个气球是4分一个，但是厚度大，不容易爆，3分的容易爆，买1000个炸200个，还不如我这个划算。&/p&&p&&b&4&/b&&b&、用“等”处理“拖”。&/b&按照社会规律，第二次即使谈得顺利。你遇见的后续的一个很自然的结果是“拖”。客户会说太忙了，有会有事出门表演，想拖延过去拖到你也没劲儿了。处理拖没有好办法，只有笨办法，那就是“等”。一般趁八点左右上班的时间和下午五点下班的时间。这个时间一般在的机率更高。&/p&&p&&b&5&/b&&b&、&/b&&b&第三次一般是生死关，他见你一颗煮不烂的铜豌豆，不得不跟你说实情。&/b&实情一般比较残酷，不可辩驳：“已经买好五个月的气球了”、“今年预算已经花掉了”、“某某某是唐部长的弟弟，已经做了好几年了”。——回答：张叔，我来这儿也是跟你“建立个联系”，没有生意也要来学习锻炼，这个不关键。然后就开始不要脸了（1）针对五个月作具体深入了解，五个月的气球你们买了个多少个，后面是否可以考虑我（2）预算的事不要紧，这个账早点结晚点结无所谓（反正舅舅在上面）。（3）啊唐部长的弟弟也是干这个的，我得找他学习学习交个朋友。&/p&&p&你所有的回答他都会摇头，但他看你小子铁了心了，一般会形成一个“报偿效应”。会帮你打一个电话促使另一个订单转移压力。可能不是气球，而是彩虹门、话筒套。这是通常一个生意的规律。他做了这个人情，自然也会告诉你舅舅。&/p&&br&&b&6&/b&&b&、让你舅舅锦上添花做好人。&/b&这件事七七八八了，开始准备材料，技术参数表排版清楚、自己公司的业务介绍，能提供哪些适合演艺公司的产品。彩色的小批量印刷装订成册。去找你舅舅，声称“汇报工作”。事情已经成了，你舅舅现在怕的不是帮忙，而是怕你不靠谱。你穿得一本正经，带着正式的材料。说已经合作了，感谢舅舅的照顾。然后是人情世故了，要提一提经办人“我跟张主任汇报的时候……”，这时候你舅舅本能的就会打个电话“喂，小张，你上我办公室来一下”。老张来了之后，你要毕恭毕敬“张主任，谢谢你这一段时间的指导”——&b&回到重点，这件事情办成功不关键，关键是围绕气球这件事，就建立了一个你和你舅舅之间的关系支点，你的目的不仅仅是做成这单生意，而是你从一个小孩，变成了一个“物料解决方案”的供应商。&/b&他还可以介绍到市广电局等等。——人性是：永远愿意锦上添花，不愿意雪中送炭。&br&&br&&br&&br&&b&（五）如何设计商业模式——“工业化”&/b&&br&&br&&br&以我为例，我的企业规模到一定程度之后，就难再突破，为什么？先期公司出现困难，为了发展从发达城市改到了落后城市，称之为农村包围城市。（我公司是第三产业，做项目的，利润不错，但是每个项目都要花心力）。&br&&br&&p&后来在知乎上看到一个词更妥贴“降维攻击”，说得更精确。像先进的行业。有个做电子政务软件的朋友，他在大城市卖不动，到了山西，湖北。反而卖得很好，那里的政府也很舍得花钱。&/p&&p&这种市场有个特点。高利润，难度相对低，易进攻，但是市场小。被称为“利基市场”。&/p&&p&一是市场小，二是走出大山之后也没有太大的竞争力。投资者最不爱投的就是这种市场。&/p&&p&但是，先期创业这样做也是有好处的，因为成功率高。&/p&&br&参考党指挥的枪，部队先期就建设在崇山峻岭之间，经济规模小，交通不便，国军打不进来，也不稀罕打。也可以称为“井冈山模式”&br&&br&&br&&p&遇见天花板之后，下一步商业模式怎么设计？&/p&&p&&b&定律：商业模式越向“低边际成本”“零边际成本”贴近其商业模式就越好。&/b&&/p&&br&边际成本（做得越多，成本越低）。画画，一个画师一天只能画一张，多画一张还要一天，每次的成本都差不多。但一个印刷厂可以印一千万张，只增加纸张钱，数量越大，成本越趋向于零。&br&&br&&p&&b&再这样理解——可复制性强，复制成本低。&/b&&/p&&p&任何一个产业行业，&b&努力向“低边际成本”、增加“可复制性”就是优化商业模式的最佳途径。&/b&&/p&&br&&br&&b&不过，事情都有两面性。&/b&&br&&p&&b&任何一个商业模式，越是“可复制性强”“边际成本低”，其&/b&&b&难度也越高,成功率越低，&/b&&b&门槛也就越高，就更&/b&&b&适合精英和有资源者。例如工厂就比小店难开，互联网企业又比工厂难开&/b&&b&。&/b&&/p&&p&你像李彦宏，世界搜索引擎领域一流专家，那肯定向最高点起始创业。我什么都不会，就从最低的贸易、服务开始，虽然难做大，但是好启动，成功率也高一点。&b&你一定要选准你目前的资源、能力，所处的位置。&/b&&/p&&br&&br&&b&其次，在传统行业里面增加可复制性。&/b&&br&&p&有人说，我一个软件工程公司，一个影视剪辑公司，本身就是第三产业，具有“利润高、规模小、边际成本高”的特点，怎么复制？每个项目都得自己谈。不是制造业才能量产吗？——这就是执著于书本知识了，举个例子：一个老板，自己很会来事儿，能谈得成很大的项目。这种能力可复制吗？但是如果每个业务员都能谈，在投入产出比合适的情况下，每增加一个人就能增加一点产值，这就叫初级的“可复制”了。&/p&&p&“工业化”不要狭隘理解。工业化既是指工业生产。也可以指的是分工化。我们初中政治课本上讲了，一根针每个人分头做一天只能做五个，但是流水做，有人铸铁，有人穿鼻一天十个人却能做五百个。&/p&&p&电影称为工业。创意产业是最依赖人最讲灵感的。但也可以工业化，就是依托于大分工组织。电影都能工业化。一个软件开发公司、广告公司自然也可以工业化，也就是流程化。苏州比较领先，很多文化产业的企业都已用ERP了。&/p&&p&国美的成功怎么成功的？就在于黄光裕编织出来一本管理手册。可以管好一个店的同时，能复制到几百家几千家。开店无疑是典型的第三产业，但是第三产业分工明确了，就可以连锁化。况其他的第三产业乎？虽然是传统行业，增加了复制能力也可以插上一对大翅膀。&/p&&br&&br&&br&&u&&b&（六）&/b&&b&如何达到目的&/b&&b&——&/b&&b&“营造确定性”。&/b&&/u&&br&&br&&p&我以前讲过，我企业不缺钱的时候，我也在持续借钱，并给利息，让大家拿得到高于银行存款的收益。付出一定的财务成本，从一定角度上，分享我的收益。&/p&&p&我现在既借银行的钱，也借私人的钱。整体这是营造积累我的信誉资产。&/p&&p&长期来看，我的融资规模是在上升的，可融资成本是下降的。在并非闽、浙商帮的条件环境下，我把同学亲戚的少量储蓄用到了极致。&/p&&p&人在创业过程中容易采用应急措施，所谓兵来将挡，水来土淹。比如缺钱了开始到处打电话借钱。借了钱了，一时还不上，就权宜之计拖过去。&/p&&p&而我说过一句话，公司可以倒闭，欠钱不能不还，工资不能不发。信誉资产比实际资产值钱并不是道德水平高，而是务实之需要。我始终算一个信誉资产总账，我现在凭信誉，总共从社会上能筹集来多少钱？&/p&&br&&p&信誉资产，可以防止我资金链不断，甚至有时候扩大规模都不需要，因为别人借钱给我都不是人情了，而是一种收益。&/p&&p&有的同学的家境比我好，比如出身发达地区，周边也有商帮，亲戚朋友比我有钱。你说不定就可以十年时间，经营出来一个亿的借钱渠道来。&/p&&br&&p&我看电视剧里讲过一段话，婴儿为什么在洗衣机边能睡着？规律性，确定性。&/p&&p&坚持到底，与其说是一种品质。不如用数学描述为“连续性”和“确定性”。一个关系处了一次就要项目，叫贪心。花了一年，请人吃了十顿饭，帮了人家三个忙，才要项目，已经可以接受了，算是朋友互助。——规律性、律动、持续性是颠扑不破的一项真理。&/p&&p&客户如果非要在诚实和靠谱里选一个。靠谱更重要。&/p&&br&&p&&b&人类对靠谱的需要是绝对的，对诚实的需要是相对的。&/b&&/p&&p&普通人做事的自然规律是被拒绝、否定为单位。而我们以“营造出来一个确定性为单位”。打造关系，能做成项目，研究人性和对方的思维模式。这是经商的先期常做的事情。但是小生意靠的是情商，大生意就要更多的靠智商了。这不仅说的是一把手的行为模式。也是说企业盈利的来源。&/p&&br&&br&&br&&b&&u&（七）“赚钱”的陷阱&/u&&/b&&br&&br&我就不在这里提供“能发财”的项目了，我所举的服装、气球的例子都是虚拟的。&br&世界上有一门生意叫“教别人发财”——&br&凡是有人简单的把“做生意”跟“赚钱”划上等号来引诱你，十之六七是你很难赚钱，但你的投资却可以让他赚钱（你买来了他的冰淇淋机，买了他的彩色印刷机，学了他的食品配方）。&br&&br&我资质有限，觉得做生意算是件非常难的事。天下所有的好事里面，都藏着代价。&br&我经商伊始和经商中期都付出过代价。&br&&br&&br&&u&&b&（八）关于股权：&/b&&b&“&/b&&b&不施恩&/b&&b&”&/b&&b&原则。&/b&&/u&&p&&b&我为人、经商始终按照一个法则。就是&/b&&b&“&/b&&b&不施恩&/b&&b&”&/b&&b&原则。&/b&&br&&/p&&p&即永远不创造道德优势。&/p&&br&&p&例如，我经商之后，常有人跟我借钱，我凡是借钱，一律收利息，把这件事处理成生意。&/p&&p&不是为了利息，而是创造一个唯利是图的氛围。让人觉得我不是因为我有情有义，借钱给对方，而就是为了赚利息。&/p&&p&另外，世界上有一个“大恩如仇”的法则。如果社会经验少一点的同志，可能很难体会——借钱坏关系不是因为对方还不上钱，而是因为你借钱给他，这个行为本身就容易得罪他。这一点就不细说了，当悟者自悟。&/p&&p&&b&占据道德优势的风险，比有钱露白的风险还要大。&/b&&/p&&br&&p&回到股权上来。在股权上为什么“不施恩”？——因为人心有个定律，“&b&给予者永远觉得自己给的多，获取者永远觉得自己得到的少&/b&”。一来二去遂成了情感关系上的“我对你好，你不同等报答就是对不起我”。&/p&&br&&p&知乎上有一个回答，为什么老板早期给股份，后期给工资？答案是，因为他永远把认为不值钱的给你——算是客观反映了正常公司团队成员的潜在心态。&/p&&br&&p&——但当老板的，不要奢望员工的道德水平高于自己。人同此心，同样自私，按照这个前提来想问题，往往能得到更好的答案。员工为了老婆孩子，有“零和博弈”思维是正常的，老板所谋者大，就要求你必须有“双赢博弈”的思维，谁让你理想远大呢。&/p&&p&最好的办法是，别致力于让对方感激你，也不要怕对方恨你，始终按照商业原则办事。&/p&&p&该什么时候涨工资就涨工资，该什么时候给股份就给股份。不要关心他的情感体验，按照你的预设原则来办。&/p&&br&&br&&br&&p&另，现代人非常实际，就算有恩情，也不会为了恩情如何，更多的还是看有没有奔头。&/p&&p&翻了翻三年前的笔记。&b&“相比优柔寡断的善，人惯于追随当断则断的恶，刘玄德是也”&/b&&b&。&/b&刘备道德素养不算太高，所谓“刘备客居，如同养虎”，也就是说谁收留“养”他，会被他反噬。但他的追随者的质量一向是很高的。&/p&&br&&br&&p&股权具体怎么操作？一般来说：&/p&&p&&b&A&/b&&b&、&/b&&b&先期创始人应该独资独股，不让其他人承担风险，给全体发工资。&/b&&/p&&p&或者只分割10%-20%股份，这样可以一个孤家寡人，独自挑起大梁。我在六年前写了个扇面：“独钓寒江雪”。在腾讯上写了个签名：“要彻底接受孤独”。&/p&&br&&p&团队还是要的，要开放合作，但是始终要记得整座山峰上“只有自己一个人”。意思就是千万不要有心理依靠。——几个人均摊股份的公司倒闭得最快，原因就是容易相互推诿，没有直接责任者。&/p&&br&&p&&b&B&/b&&b&、&/b&&b&企业赚钱了，但是资产尚未定价，就是股权还未值钱快要值钱的时候，让做出贡献的核心团队成员进来成为股东。&/b&——你这时候给出的10%，可能很快就是1000万估值、3000万估值，是真金白银。你给得稍微早一些，不像后期占据那么大的道德优势（感谢老板发钱了）。&/p&&br&&p&&b&C&/b&&b&、&/b&&b&当资产定价，存在溢价（上市、股权翻倍）可能的时候，让&/b&&b&10-100&/b&&b&号员工出资购置一部分股权，并设置利润指标换取一部分股权奖励。&/b&总之别让他们拿得这么轻巧。——他们不感激你，他们会欣喜于自己的努力与结果之间的关系。（注：我公司小、没到这一步，只是这么打算。）&/p&&br&&p&&b&我的主张归纳一下，大约是：在雪中分给别人&/b&&b&“&/b&&b&炭&/b&&b&”&/b&&b&，在锦上的时候分给别人&/b&&b&“&/b&&b&锦&/b&&b&”&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&雪中分雪，锦上添花。固然成本是低了，收益也低。&/b&&/p&&p&注：收益指的是出让股权，所换取的忠诚度、向心力、责任心。&/p&&br&PS：如果你的目标是让一个本来每个月值1万元的人，只需要付出5000块工资，省了一个月5000块钱。那你就别把股权投入进去了。曹操说袁绍的“办大事而惜身，见小利而忘命”大概可以用来形容此举。股权的分割动机，应该是为了获取核心战友和一众骨干。如果为了省钱，以明天的预期换今天的节流，是气度格局不足。&br&&br&&br&&br&&b&&u&（九）目标：“挣到一百万”&/u&&/b&&br&&p&我仅解释一下什么叫“挣到100万”——不是五年的工资总和100万，不是柜面存货100万，也不是100万流动资金，而是&b&“到手100万可变现净资产”。&/b&&/p&&br&&p&1、净资产容易理解，就是“资产”减“负债”。你所拥有的减去你欠别人的。&/p&&p&可变现是什么？&b&“随时可以变卖成为现金”&/b&——例如地皮、房产、已完成定价的股权。&/p&&br&&br&&p&2、先从外围阐述一下：&/p&&p&（1）企业为什么要上市？并不仅仅是要融资。而是要使机器厂房这些静态的、不断折旧的资产，转化成随时随地可以交易的证券。——为什么上市之后，企业的身价大幅度提高？就是因为资产流动化了、量化了、可交易化了。&/p&&p&（2）为什么互联网企业要融资。除了现金不足需要补充以外，也是给股权定价。定价后，也就形成了创始人的身价。投资者出100万占20%，企业股权总价值就从0变成了500万。对团队也多了一个非现金支出性质的激励筹码。如果没有这一环，创始人的资产也就是一堆电脑。&/p&&br&&p&3、100万层次的资产&/p&&p&A、你开了家饭店，锅碗瓢盆、桌椅、厨具、空调花了100万。——饭店里的东西，已经变成生产资料了，饭店要是不赚钱，你卖给别人也就是一堆破烂的价。（类似还有制造业里面的设备）&/p&&p&B、你是干工程的，截止到今天，甲方欠你200万，你欠分包的工头200万。你公司账上还有流动资金100万。——工程上的流动资金，虽然你持有现金，但你随时都会为了支撑生产经营花费掉。这些钱你不能动用。&/p&&p&C、你开了个服装店，一年能卖五十万，你店里的衣服总存货值五十万。——存货是所有工业和零售业的恶梦之一。除非店倒闭，这些存货始终都要存在。是一笔永不能动用的资产。&/p&&br&&br&&b&一个简单的识别方法，银行是最不傻的，能够拿到银行去贷款的，就是可变现资产。&/b&&br&&b&其次，投资人认可，愿意入股或并购的，算是&未来可变现资产&。&/b&&br&&br&盘点一下，有多少生意人，看似事业兴旺，实际上没多少东西。&br&上面讲的几个就是固定资产、流动资金、存货，这三者在资产负债表上，都会计入资产项，但是没有一项可以变现为个人实际的生存干粮。&br&&br&结论就是，经营过程中，心里要有一张“实质意义上的资产负债表”。&br&也就是，要盘点下“手里的东西在市面上可以换成多少钱”，我还欠别人多少钱。一旦这个相减的差值达到100万，这个数量才算完成。——而第二重境界是，有意识的推动自己的项目的资产可量化。可流动性越强、越值钱。这就是实业家与资本家合谋的好处。&br&&br&例如，一个经营具有可复制特征，有品牌特性，占据黄金地段，有足够流量的饭店，可以“被其他人收购或入股”的饭店，比之仅仅能靠盈利分钱的饭店，更能快速获取资产型收益。你未必出售，但是定价让你“有这个能力，但不一定执行”。这和没有这个能力是两回事。&br&&br&&p&4、首富案例&br&&/p&&p&这几年，李嘉诚，王健林，马云三个人轮番着做中国首富，但是这三个首富的账面身价相接近，而实质含金量是非常具有大的区别的。&/p&&br&&p&王健林手上，持有大量的万达广场物业。可以说，只要挂牌出售王健林的万达广场，有地皮，有租金，还是卖得出去的。这种资产的可变现性就非常强。&/p&&br&&p&而马云的财产，其身价主要是在美国上市的阿里巴巴股票的市值。可变现能力也很强。但如果马云将其中30%的股票套现。就意味着创始人一把手对这个东西已经失去信心了，市场影响可想而知。马云的身价和事业构成了紧密的共同体。一旦他进入变现状态，也就是他退出事业的时刻。就像比尔盖茨。&/p&&br&&p&而李嘉诚呢？三年前，给两个儿子分配家产的时候，让老大李泽钜继承其中的长江实业和和记黄埔。给老二李泽楷分配的时候说，说了句话，说是给他数倍于现有资产的现金支持。李泽楷的身家据福布斯公开统计是近三百亿人民币，如果是几倍的话，就是一千多亿人民币现金。李嘉诚除了公开的企业资产，冰山下的现金居然有这么的体量，实在令人震惊。&/p&&p&——我们再反观李嘉诚名下资产，英国自来水公司，英国O2电信运营商，上海北京深圳香港的地皮，各类大厦物业，屈臣氏超市，都是&b&他个人的可支配收入&/b&。已经到了进退自如的地步。他所有的资产，随时随地都能变成现金随他花。&/p&&br&&p&这三个人当中，老牌富豪&b&李嘉诚的个人可支配收入是最大的&/b&，王健林其次。而马云的个人可支配收入是最小的。&/p&&br&&p&（以上我拿几个大人物打打比方，便于理解。我并不了解大人物们的游戏规则，算是农夫想像“皇帝用金锄头”。同志们自动把一千多亿替换成一百万就可理解本题的含义）&/p&&br&&br&&p&我写这个“挣100万”的定义。只是为了告知创业者，如果你挣的钱，始终只能在公司或店的账面上打转，始终只是“应收账款”，只是“买了设备”，扩大了厂房面积。只能算是手段而非结果。&/p&&p&要挣到可变现的100万，这一轮折腾才算是修成正果。&/p&&br&&br&&p&有人提买房最快。&/p&&p&（1）如果目标就是一幢房子，过去二十年当中，客观来说，买房获取100万净资产确实是最快的，足令英雄气短。&/p&&p&（2）实业艰苦，但是千辛万苦挣了100万，市场理念、管理能力都有了，可以每年增值，不断的赚。投机者反而少有大富翁。最好的方法，&b&有资本的眼光，静下心来做实业&/b&&/p&&p&（3）炒房、炒股、赌博，都带有“对冲”特征，有输有赢，光算赢不算输，当然赚得很快，这一类生意共同特征，“庄家赚钱”。&/p&
我整理了自己写的有关新人创业方面的所有内容，共九节。后续如有更新，也会发在文后。 看过我所有回答的就无需再看一遍了。1、赚钱者依赖不对称信息2、创业素质：驾驭无序化3、建立“独裁能力” （附创业公司如何开会）4、“关系支点”重于“关系”5、最佳…
【开更，商业地产篇，】本文所有内容全部都为纯干货！so，需要eq较高，较为小腹黑，请选择性阅读，谢谢。事先声明以下内容都是本人，亲自尝试过的。分为学生党，赚钱法，初期踏入社会赚钱党，以及转型期赚钱法.【&b&如已经步入社会较早的知友，建议直接跳过校园篇，从最后的商业地产篇看起。&/b&】&br&
根据题主所问，只讲方法，只讲亲身经历。学生党赚钱法儿：仅限，&b&中高等公立学府！请阅读障碍者，再看一次，中高等公立学府！&/b&&br&&br&&b&
以下为学生党干货操作：&/b&&br&&br&&b&为什么，需要中高等公立学府？因为国家对这样的学府食堂有各种补贴，而且越好补贴越高，不懂得请度娘，谢谢您！也许，到此您猜到我要说什么了，对没错就是卖盒饭！&/b&&br&&br&&b&建议团伙作案：需要道具，第一，eq，第二eq，第三，对您没猜错还是——eq。启动资金，几百，几千皆可。对没错，皆可。为什么要强调eq？请认真阅读应用题。就知道了。&/b&&br&&br& 作案工具1：饭卡，认识经常逃课的同学不？经常打游戏的？嫌弃学校公立食堂远的，非要在宿舍附近的小吃店，私人食堂吃饭的？有没有，关系特好的几个哥们？【饭卡不需要太多，准确来说如果只是饭菜需要，一天卖出100份就足够了，你大学生赚点生活费，学费就行了，不要指望靠这个一夜暴富，毕竟这个不是正道。大概初期十余张卡就行了，当然更多就更好。&br&&br&
第一步，也是最重要的一步，跟食堂阿姨搞好关系，几点，好久是张阿姨，还是王叔叔在哪个窗口？家里有几个人，娃娃好大。当然如果你能～发现此食堂是张叔叔主管，张叔叔最喜欢抽烟，娃娃学习成绩不好的话，基本上你就成功一半了，为什么？&b&因为：张叔叔，我是xxx某山某村的 ，家里为了供我上大学，已经几乎能卖到都卖了，我是家里老大，还有几个兄弟姐妹在喂猪，砍柴，我就希望自己能够上大学赚点钱，补贴家里，并且能够养活自己等等等。【重点是博同情，当然不一定你要用，方法太多了，只要你自己去实践了，其实真的一点都不难，难道是你只是一个空想家，而不是行动家】&/b&&br&&br&第二步，你所在大学是在市区，还是郊区？郊区是否有大型建筑工地，市区是否知道哪里写字楼最多？人口密集度越高，中午吃饭地方人越多的地方，要实地去调查。&br&&br&
调查：以写字楼为主。一层楼有几个公司，大概有多少人，好多人自己带饭，有多少需要下楼去吃，需要叫外卖等等。留下你的联系方式，名片最好，200张才几十块钱。某宝都能做到。而且现在科技如此发达，当年我都没想到用微信，微信的运用，是现在才想起的，直接每个公司的人员你加一个，中午前提前询问，提前预定，不是什么事情都解决了，做事要找方法，哪里会有那么多麻烦？&br&&br&
做生意，前期要舍得！不舍，绝无得！比如第一次点你们餐的公司，点1送1，或者点2送1，或者打折，看你个人经营模式。&br&&br&初期可以找你们宿舍的死党，或者你们学校比较贫困的学生兼职【不要问我为什么最好找贫困生。这里绝无歧视他们的意思，】，每天上午2个小时，下午1个小时本来你是按一小时10块计费的，但是由于你为人大气，耿直，加之他家庭困难，so，本来3给小时30块的，你直接给了他50块，还可以长期兼职，只不过要提前2天确定好时间。不然到时候没人谁给你送？&br&&br&
中后期，找个面包车，价格谈妥，不要专门找个车来干这个事情，为什么，因为贵。比如，你认识跑黑车的不?还有就是，可以找专门的采购，你一大早去菜市场，海鲜市场去转，很多大公司专门的采购，就有车子，专门干这个事情的。人家也很乐意赚点外快的 。&b&【这里有几个关键点，也有朋友在文中提问，so，本人简单的修改了下，本文风格，&/b&&b&为什么这里要说你是贫困学生？因为大多数人都有怜悯之心，加之，你买的本身就不多，人家也会当帮忙样帮你，而且还会觉得你挺有才华的。不要问我怎么 知道的。如果你卡多，愿意帮你忙的人多，换同学去充钱就是了，根本用不着花钱，【这里方法太多了，如果您自己真没带道具来看待这个问题，那么您怎么想都不会明白的，谢谢。没事可以去说说话，了解下各种人员的爱好，如赚到一定小钱了，请客吃个饭，真心很正常好不好，觉得复杂困难，那是你根本不敢做，想都不敢想，想了也没有解决问题的办法，才会如此，别找那么多借口了。】好多大学生一个宿舍的关系好的，饭钱都是充一个卡里，大家一起吃饭，我们当初那层楼，好多宿舍都是这样，很正常的，so，eq真的很重要。&/b&&br&&br&&br&&b&
第二，有同学问到， 如何绕开食堂大叔，大妈，你非要等到学生都去吃饭了，才去打饭是不是？前期让你的同学帮忙，一个人打个十来份饭菜，很正常好不好！那么多学院，那么多社团，那么多学习小组，那么多人吃饭，如果你关系差到都没有十来个同学愿意帮忙，你就当我没说好吧。&/b&&br&&b&
有点积累之后，你也逐渐发现，谁是食堂主事，约出来吃饭啊，你每天卖出去100份饭菜一个月纯利随便有1万块左右！该花的钱，不要节约【因人而异，这里方法也太多了，有些只是需要吃饭一次，简单聊聊，根本不用提及你想多打饭菜的事，换着同学来打就是了，我就不明白了，为什么那么多私信和提问的同学钻牛角尖，你是超人么，非要一个人等着全部人吃饭的时候去打100份饭带走是么？】而且只算中午，等你做精了，做久了，人家设计公司加班的 ，地产公司，加班的，各种码农，加班的晚饭，你计算好人数，晚餐还能干啊，做事要动脑子啊，你第一步都没走出去，当然到处都是困难咯。&/b&&br&&br&&b& 第三：就是运输了，上面说到了，要么你兼职请人，要么喊个车，一哈就送了，到了后期，你有钱了，你自己能想出来的点子多得很。&/b&&br&&br&&br&&b&
第四：如果是建筑工地附近，远离市区，也好办，工地周围小吃摊多得很，你一个学生娃娃卖东西，占尽优势啊，为什么？因为你也是农村的啊【这里绝无其实农村同学的意思，本人也是农村出来的。】人都有同情心，那么农民工阿姨，叔叔看见你就像看见自己娃娃一样心疼，嘴巴甜点，人实在点，真诚点，饭菜量足点， 那里有做不好的生意？而且本身你卖的就不多量就不大，再次重申，此方法，足以让你自己赚取学费生活费，大富大贵不要去想。个人建议，有上进心的同志，可以作为第一次创业，牛刀小试，家庭贫困者可以小试。缺乏道具者，脸皮薄者，拖延症者，三分钟热情者，不在讨论范围之内。&/b&&br&&br&&b&最后，回答私信朋友问我的问题，道具是什么。。大哥您在看一次文，就知道道具是什么了。还有就是，为什么要多拿饭卡，因为。。饭卡限额，为什么限额，因为国家有补贴...我们食堂国家每年补贴就够普通人吃一辈子了。。【校园篇于4月25日中午修改，因为有好些同学提及看不懂，所以，精简了很大一部分.如有不懂，可以看评论，也可以多读几次，这是校园篇最后一次更改，谢谢】&br&&/b&&br& 于4月24日补充：看到好多知友问到问题，我真心哭笑不得啊。如，饭菜好吃不，打100份会不会被后面排队的人揍么，如100份如何拿走。请您仔细在阅读几次文章，都有答案。&br&&br&&b&
付一句，某省师范大学，狮子山校区。3.3块一份菜，还是2菜还是3菜一汤，我已经记不清了，那已经是多年前的事情，本人也是4，5年做的这个事情。再者，如果您以后上班了，中午吃饭还要求这样味道巴适，那样饭量还要充足，我觉得那你的工作肯定不知道有多高大上，反正鄙人所经历几个较好的公司，同事大多数年薪都能达到6位数，人家都没有渴求追求味道的，大多数还是饭菜量足，服务态度好，送餐快而已，当然不是全部，任何人做生意，也不可能符合每一个人的要&/b&&b&求，所以，您只需要满足，要么口味好，要么饭量足，等某一特点自然就有门路了。不要拿您所认为的认知的一角，去评判这个世界的全局，这样应该好像大概似乎不太好吧。还有，文中最前面已经提及了，本文需选择性阅读，阅读时，请带上道具，这样有助于您理解。谢谢&/b&&br&&br&初期踏入社会篇，空了来更，谢谢大家。如果您看完此文，没有画面感，不能理解其中的话，或者你真的相信了我就是那样去说的，建议您不要去做，因为您真的缺少道具啊。。。不要问我怎么知道的。。。谢谢。&br&
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现在更新，初期踏入社会篇，学生篇本来想用哈幽默文笔的，看来我还是笔功不到家， 还得多练呀- -&br&&br&
刚踏入社会，大部分人，一般都没什么经验和金钱，所以，这里所说的方法，只是普通人，高富帅不在讨论范围之类。&br&&br&
回答里面，有个答主已经说过了，鄙人觉得他这点说得很对：&a href=&http://www.zhihu.com/people/sa-lu-zi-68& class=&internal&&飒露紫&/a&&br&
你应该问做事情的方法，而不是赚钱的方法，因为赚钱不过是事业成功的顺带结果，与成功做事无关的一切方法都是花拳绣腿。太想赚钱的人往往做不了啥事的，只有不急功近利，不浮躁，不以赚钱为唯一目标，踏实做事的人，反而更容易赚钱。心态决定一切呀。&br&&br&
所以，再好的方法，也得也好的心态，平和来看待，踏实的去做，才行。ok不废话，上正文。&br&&br&
由于行业特殊性，可能会比较局限，各位看官，权当看故事就可以咯。&br&&br&
做任何事之前，必须考证2点：&b&第一有无市场需求，第二，有无产品来源。剩下的才是营销，包装等等，如无以上两点，其它的都是锦上添花，无实效尔。&/b&世上无难事，只怕有心人，做事之前，最好集思广益，要深信方法，总大过问题的。&br&&br&
由于本人大学中途不得不退学，一心只想赚钱还债，所以，就不断的找工作，且本人不怕辛苦不怕累，找只要能赚钱，不违法乱纪的，哪个赚钱多，基本上本人就做什么工作。&br&&br&
19岁时进入一家公司，是专门负责车辆售后护理，顺便卖点护理产品的。【说白了，就是自己背上大包小包的，根据公司所提供的名单，跟人擦车子，擦一个车子25到30块钱左右，当然这个是保险公司免费赠送车主的优惠。公司这边跟保险公司结算的不高，主要是卖产品，这里就讲到了合作效应，后面会提及。卖一个产品提成10块到50块不等，每天公司所提供的名单为4名车主保底收入就是每天100块左右，当然你做得越多就收入越多，擦一个车子大概需费时40分钟到一个小时，后期熟练后，大概为30分钟左右。车子必须让车主提前清洗。不然没法做护理。】&br&&br&
不过，公司产品真心质量没话说，比如车子有轻微刮痕的，不严重那种，摸一点产品，真的一下子就没了，还有真皮洗剂，车子后视镜以及挡风玻璃防雾喷雾。都非常好用。这里第一点，必须非常认真的给车主护理爱车。车子有明显划痕处，必须叫上车主一起观看“神奇效果”然后告诉车主，以后车子有了这些小痕迹，都可以用这个产品，而且只需轻轻一抹便好，节约车主时间，并且不用报保险，来年如无大事，保险费用可降低。第二，防雾喷剂，这个是在下雨天，保证车主及同车人安全的必备神器，你想想如果下雨天起雾看不清，万一出个意外怎么办？生命安全大过天对吧，而且一瓶只要59块。喷一喷，摸一摸就好咯。【这里需要注意到是，不要多说产品的好处，应该告诉客户，这个产品能给他的生活带来什么好处？比如，护理产品可以让他不在的担心车子小划痕，来年降低保险费用，防雾产品可以让他安全行驶，生命安全大过天，而且我们单独做一次护理要收取200元费用，如果您买了产品，嫌弃麻烦，就只需要50块钱，以后打个电话就能给您护理了，半年一次。比车子镀膜，抛光打磨好，而且不伤车漆。这里说的就是销售技巧了，最最最重要的就是告诉客户，产品可以给他生活带来什么便利， 而不是产品有多神奇。让他知道确实你是在为他好，完事之后， 告诉客户，他最好的两个朋友都可以在一周时间以内享受亲民价，30块钱一个车子的免费护理，就洗个车的钱，你话再说好听点，而且确实不贵，很多客户都会给你介绍私活～这个赚到钱就是你自己的咯。做了一段时间之后，忽然发现某宝有一模一样的产品，而且价格还便宜得多，但是又不敢确信，就买了一套试试，确认产品安全不是假冒伪劣之后。你所有的私单，都可以卖自己的产品，赚到钱全部为自己的，并且每个客户都可以快速复制。【为什么只做私单的时候才卖，&b&个人认为，公司给你提供了资源，和工作平台，做人还是要厚道，在不影响公司利益的情况下，这样去做，不论你的良心，还是你的运势都会好一些，个人比较信这些，看自己。&/b&】&br&
公司“护理”员工平均薪资在4500左右，答主一个人一个月从未低于7000月收入，所以，个人认为任何岗位都能发光发热，在于你自己是否用心去挖掘，去发现。】&br&&br&&b&简单的说就是，利用现有的平台，发现其劣势，发挥自身优势，去整合资源，中间的空间有多大，你有多用心，多努力，利润就有多大。&/b&&br&&br&
如果需要无本创业买卖，答主曾经参加过一分兼职。就是发传单，后来这份工作，让答主还清了不少外债，并且答主在学校卖盒饭的时候，有时间就会去做兼职，最大的体会就是&b&：这个世界上真的到处都是钱，也到处都是赚钱的机会，只要你用心，你留意，就一定有机会！&/b&&br&&br&&br&
当时，在某地，某盘小区周边，帮一音乐老师开的工作室发传单，宣传他们的家教，就是教弹钢琴，小提琴等一系列乐器之类的。【工作时间为下午2点到晚上7点，后来答主找到规律，一般都是4点工作到6点就收工了，而且钱基本上越拿越多。后期就平衡咯】&br&&br&
发过传单的同学，肯定知道，一般都是见人就发。也不管其它，但是老大请你发传单，无非就是要产生实际效应，无非就是想家长带娃娃去交钱学习，做事找对方法才能事半功倍。&br&&br&
所以，按照惯例，答主做事前先想一想重点，拿来传单后，就找了个地方休息思考如何能达到最好的效果。最终确定，在学生快放学一小时前我就开始发，开始家长在的时候就跟家长介绍，说给娃娃培养一个兴趣爱好，不让孩子输在“起跑线”，而且女孩子学钢琴很文艺优雅，男孩子，则可以提升气质，比较爱动的娃娃则可以让他静下来，比较静的娃娃，则可以让他不内向，以后不会害怕接触外界，再则有许多其它小朋友也在这里，以后写作业，这边老师也可以辅助的等等。。娃娃放学后，就问他们喜欢音乐不啊，比如唱歌，谈钢琴啊，啦小提琴之类的，你要相信，小娃娃一般还是好奇心比较强的，我就直接带有兴趣的家长去小区里面，直接到我老板的工作室内，让他们去跟老板谈吧。。第一天，就我发到单子有效果，其它的基本人家看了就丢，甚至看都不看就丢了。。快走到时候，我找到我老板说，如果长期需要，我可以免费帮他们发单子，但是只能我一个人发，如果没人来则不收钱，如果来一个人，就收费100起。【因为他们，这边分培训课时的，家长教的课时不同，收费是不同的，而且对老板来说也不损失，因为只有我带来客人去，并且成交了，才付我报酬。】所以，后来，基本上平均下来，我发一次单子，收入就在200块钱左右，当然，也有不开张的时候，多的时候，甚至有一次高达700元。&br&&br&&br&&b&这里的重点是，做任何一件事情，把别人赋予你的平台，要当成自己的事业来做，用心尽力，是必须的。更为重要的是，你要抓住老板的心，首先在保证他肯定不吃亏的前提下，他肯定会愿意跟你合作的，剩下的就是看你自己能力了，如果你能抓住客户【家长】的心，给他们所想，所要。抓住孩子的好奇心理，也一样的就是客户需求，那么你就能用别人的平台，去赚自己的钱，何必把发传单，就当成是发传单？您说呢？&/b&&br&&br&&br&&b&
最后分享一个案例，可能还不算成功，是目前答主正在做的事情。最重要的还是心态，以及思想，看你个人是如何去思考，判断这个世界和社会的。还有一点，答主，现在深刻体会，身体才是革命的本钱啊，不要问我怎么知道的。。。。。。&/b&&br&&figure&&img data-rawheight=&416& data-rawwidth=&416& src=&https://pic2.zhimg.com/50/0d30cf339eab5_b.jpg& class=&content_image& width=&416&&&/figure&&br&目前答主，正在和朋友一起做房地产商业代理。&br&&br&
应私信知友和部分留言知友需要，现开更房地产商业篇。&br&
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说起房地产，大家都不陌生吧？因为此文，内容篇幅较长.本文涉及内容繁多，如无需要者，&b&可以只看黑体字部分。&/b&&br&&br&
首先，鄙人以个人粗见来分析下中国土地政策的简单知识。【也是此行入行者几乎没有的培训资料。此文所分析的城市为&b&几乎为全国1线到2线城市，注意几乎为全国一线到2线城市，谢谢。&/b&】&br&&br&
ok：进入正文，中国绝大多数地方政府还是依靠基础建设【包括地产】来拉动经济增长，&b&政府从拍卖土地到开发商拿地到修建起商品房直至卖给老百姓手中，假设10平米房子卖100万，那么各种重复收税和复杂税费总共算完，至少有60万进入了政府的口袋。这个也就是，为什么这些城市的房价居高不下，或者说，至少表面上不敢降价，但是对于二手房的冲击较大。【写到这里，我突然想到肯定会有人说，某3，4，5线城市暴跌多少多少，请您回去看第一段，这里不作分析。】&/b&&br&&b&
例：比如&/b&某地块，1000万元rmb一亩，开发商拿了十亩地，总计1ermb。这些地要给税费嘛？比如请某集团承建，承建商，也要给税。承建商，下面的土方，木工，水泥，钢筋等等，公司都会给税。只要你眼睛在工地看得到使用的一切实物，都给国家上来税的，包括人～【撒子避税手段，小公司等等一系列偏激，钻牛角尖的话，不在讨论范围之类。】工地上的，挖挖机，装载机，双桥车以及四桥车等，都有税费，包括更换的零件，以及加的油钱，这些成本都会最终大部分核算在老百姓买单的价格里面。so，&b&这个就是为什么，1，2线城市房价下不来的原因之一。&/b&&br&&br&&br&
第二：商品房修建好之后，老百姓买了之后会交一定的税费。买了之后，装修吗？那是肯定的，那么所有的建材公司，家具公司，装修游击队等等，哪个不给税？【游击队不给】&br&&br&
第三：房子修好之后，水，电，气，物业管理等一系列收费老虎，也会随即而来。【这里不经感慨一下，李嘉诚老先生，收购英国水电气真的是太有远见了。】&br&&br&
总结：这里思考方式必须自上而下，也许有不对的地方欢迎指正讨论。&b&天朝的治国方案，都是以维稳为主，老百姓，安居乐业有饭吃为主，为什么？因为你有饭吃有地方住，有钱住，你会想造F的事情么？所以，税收稳定必须是第一大要素，因为，大量的公务员，事业单位，等国家公职人员需要发工资吃饭。而且每年的教育，医疗，修桥修路，修地铁等一系列基础建设都需要rmb，所以，才会有如此繁琐沉重的s费。而政府公职人员【这里泛指主事者，1，2把手】需要政绩才能够升官然后那什么财，在目前的天朝环境中，实体制造业其实在发展中国家中已经算很不错的了，但是我们是制造，不是创造，所以，所获取的利润真心很低很低，远不如房地产所给1，2把手带来的政绩大，所以，他们也就不得不削尖了脑袋的去创造“政绩”。&/b&&br&&br&&br&&b&
第二：政府政绩一般来说重要的是分为两块【其它忽略不计】，GDP和就业人口，带上道具来看此文的同学，应该已经发现了，为什么房地产经久不衰，政府频频救市。那是因为基于，最最最基本的国策————稳！&/b&&br&&br&&br&&b&
因为地产业里面关系牵连的行业实在太多，太多。还是上面那个例子：某区某十亩地，开发商已经买下，准备打造个xxx。是不是得要有人修？修的这些人，我们不论是谁，从金字塔尖到社会最底层【比如答主，这样搬砖的】，都有钱赚。赚了钱了，是不是就可以吃饭，是不是吃得起饭了，就会像买车，买房，供娃娃读好点的学校，改善自身的生活环境？这样的良性循环，是不是社会就会越来越稳定？当官的政绩之一就有了，那就是就业。&/b&&br&&br&&br&&b&
再者，修建房屋所需要的，钢筋，水泥，砂石，挖挖机，装载机等等一系列只要是在工地可以赚钱的东西。出卖这些东西的人，不管是实物还是体力，是不是都可以赚到钱？这部分人，是不是也稳定了？钢筋厂不会破产了对不起？水泥厂不会破产了对不起？那么这些工人是不是吃得起饭了？娃娃是不是有钱读书了？剩下的请大家自行脑补吧。【我想已经说得很清楚了吧，如果还有人喷我，请右上角点xx我谢谢您。】如果还可以扩展，这些人赚到了钱，是不是可以买菜，买车，可以打的了，不用做公交车了【不是不用，是更舍得了。】因为大部分老百姓都能赚到钱了，所以消费更广，货币流通更强，自然的市场经济环境就越好，大家几乎都能赚到钱了!&/b&&br&&br&&br&&b&
如此类推，交房之后，不论你装修的简单，还是豪华，都需要建材，家具，灯具，水电气和物业管理等等对吧？那么这些行业的所有从业人员【做到你们家生意的人，不是所有哈】是不是一样可以今天吃白菜，爷高兴在买个鸡蛋炒炒西红柿什么的 ，所以，本来卖西红柿的只能赚到西红柿的钱，但是由于消费者包包钱多，就可以在多买个鸡蛋，当然卖西红柿的钱自然就赚多了，如此类推。但是如果他没有钱，估计就，诶，算了就吃点白菜得了，卡上都空了。明天工作还没着落诶～～～～～&/b&&br&&br&&br&&b&
于4月25日中午12点30分补充添加，中国土地政策稀缺性的重要性说明。以下为注解。&/b&&br&&b&
第一：这个不用说，大家都知道土地很稀缺，但是至于稀缺到什么地步，什么地方的土地稀缺，可能部分知友就不是太明白了。这里简单说明一下，为什么1，2线城市土地不论房市如何市场如何，都居高不下的原因。因为详细情况说明，起码又是各种法律，各种客观因素又是几千字了，这里就简单举个例子是说明。&/b&&br&&b&
1，2线城市的土地不论是主城区，还是周边城区【不能太远】如果比喻成白富美，那么他们全部都是白富美。但是呢这个白富美，又是限量的，因为这么那么多白富美呀，但是想娶白富美的人就多了哟，不论是1，2线城市的高富帅，各种2代，3代，甚至2，3代他爹，包括各种白领，金领，甚至我等屌丝，都想娶呀，你说不想？骗鬼呢。。。但是，3，4，5，6直到n线城市的，各种2代和2代他爹还有白领....等等也想啊，如果只有10个白富美，嫁一个是不是就少了一个？剩下的是不是就越来越稀缺？你说，她们娘家要的聘礼也好，要求也好，是不是越来越高？因为老娘女儿，全国限量还有3个，爱要不要。。。达不到条件的直接滚蛋儿，排队的人多得很。。当然你可以说繁衍【拆迁】，且不说现在生的女儿要用70年，才能繁衍下一代，我们就算50年，也可以把人等哭了是不？始终还是求大于供啊，而且，1，2线城市的白富美，在怎么说都远甩，3，4，5,N线城市的白富美n倍啊。娶了之后肯定闷声发大财的几率要大得多呀，因为各种社会顶层精英都会抢购啊 ，如万科，万达等等等等，so，就是酱紫，如果需要很详细的说明解释，可以提出，当然答主会看您的道具，是否达到了，在决定回答您的问题不，敬请谅解。【这个就是最简单和精简的解释咯，外加一句，管白富美的爹【各种城市的1，2把手】每年还有限量供应啊，不是生个女儿就能嫁出去滴，所以就更稀缺了】&br&&/b&&br&&br&&b&
所以，今天中国大环境经济缓慢下行有很大部分的原因，确实是近期地产不景气了。连累了太多附加的行业的从业人员没有赚到钱，因为他们自己都没钱，谁还去消费？谁还去打广告？天天去夜场？出门随时坐车？谁还敢买车？老子就５万块钱，你喊我买车，养不起，工作都要没得求了，算了找工作去。。。等等一系列的反应核心原理，大概就是这样。&/b&&br&&br&&b&　　既然，就业低了，那么从GDP的总量来说，肯定会下行，政绩肯定也就没有以前好看咯。所以，从天朝角度出发，不论出于何种目的，救市是必然的，因为救市就是救天朝自己【这个说法一点都不为过，从古至今，凡事不注重眼前的细节和小事的人，反正我不信小事都做不好的人，能成大事】因为天朝核心宗旨就是维稳，老百姓安居乐业，这一点我还是挺喜欢，咱们的国家的。&/b&&br&&br&&br&&b&　　　这个是牵一发而动全身的事情，今天就更新到这里。而经济学确实是门大学问，鄙人也还刚处于摸索阶段。&/b&&b&有空再来更新，谢谢&/b&&br&&br&我是分割线-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&b&于4月26日11点整开始更新，商业地产投资分析篇。&/b&&br&&br&
中国大环境投资市场分析篇。【&b&仅限于普通老百姓接触范围。&/b&】&br&&br&&br&
首先，先抛出一个大家都比较了解到东西～投资性酒店以及酒店式公寓。说这个东西必须先从几年前开始说起，因为这个东西的精髓在几年前呀～～老方式，以讲故事的形式来描述，&b&先讲一个当年部分头脑十分好用的酒店土豪快速崛起的故事。&/b&&br&
7年前，地产经历了暴跌之后的暴涨，天朝2把手比出了4根手指【四万亿救市】，一轮各行各业疯狂的土豪爆发潮就此拉开序幕。&br&
隔壁老王，卖大蒜赚了200万。心想，这钱在成都根本拿不到地呀？做生意嘛？现在大蒜不火了，在进去要套起啊，股票那东西咱不懂啊，你说这东西咱整啊？钱丢手里要贬值滴呀。。。正当老王心乱如麻，不知如何是好时。银行工作的张麻子，给他出了个注意。“买楼啊，老王？”“买楼！！！！200万买个毛楼哦”“我给你说，前天，我们同事李二狗才赚了200万外快，那个人启动资金跟你差不多，据说赚了好1千多万。”“真的啊，咋个弄得噢，你给我说说，麻哥，如果我们能挣1000万，一定重谢，我都听你的！”“王总，这个不是钱的问题，咱俩关系，能用钱衡量？我先把事情给你说说，你看看，你有那胆量整不？”“好，要得，有撒子不敢，可以挣钱，撒子都要得。”&br&&br&
“王哥，我给你说嘛，据说，事情是这样的：你知道，最近天朝在救市撒，银行钱太多了，紧到放不出去，上头有任务，老火啊。李二狗，就找到了他堂哥，李大狗。说大哥哥，你去开个酒店，我保证你挣钱。具体操作，你听我说。你先在成都三环内，随便哪个卡卡角角，稍微人多点的地方，买层二手楼”“二狗，我只有200万左右，咋个买得到一层楼哦”“大哥你哈哦，你听我说嘛，你先给卖方100万，随便先整点房子过户，在给20万定金，告诉他这层楼爷都要了。【08年行业事情，&b&符合投资人眼光的二手楼&/b&，3，5百万足够买下一层。特殊情况不在讨论范围之内】”“但是，二狗，大哥没有哪里多钱啊，定金不退的呀”“大哥你哈噢，你告诉他，你钱放基金里面了，还要等3个月才能出来，我们可以去公证处或者到专业的律师事务所签订一个协议，我把你一整层楼，全部装修好，档次整高点，如果我3个月后钱出来了，没有给你钱，我所装修的房子一份费用不收你的，全部免费送你，装修费用起码都得要“几百万”，但是前提条件是，你得把整层楼过户给我。但是我会先提前装修好，你在过户，到了三个月如果我没给你钱，你白得几百万装修费用，并且房子全部无条件过户给你，税费我出，你绝对不会吃亏的，然后随便编一个必须现在立刻买的理由，最好就是一个劲的夸他房子好，各种风水好，各种巴适，各种和他八字很和，你很信风水等等。公证处，律师事务所都去了，怕撒？”“但是，二狗啊，大哥哪里有基金啊，没钱咋整啊，装修这些都要钱啊”&br&&br&
“大哥，这个就是我的事情了，我认识一个装修队的朋友，专门帮人搞倒买倒卖，物美价廉，童叟无欺，你只需要以你名下的房产做保障，先付定金，事成之后再付清装修款就行了。如果想长期合作，那么事成之后，你多孝敬点费用，以后说不定还能做朋友一起做事情呢”&br&&br&
“二狗，装修的事情解决了，可是大哥还是没钱啊”&br&&br&
“剩下的就看我的了撒，大哥，你以为你二狗弟银行白混那么多年了？房子过户办完，装修得高大上的，我认识一个专门搞评估的朋友，你只需要孝敬他一下~你懂的撒。你的房子，瞬间高八个逼格。。500万东西瞬间值钱2，3千万啊。。”&br&&br&
“兄弟，可是卖给谁呢？有钱人都不傻是吧？”&br&&br&
“大哥啊，都什么年代了，你思想咋个还这么迂腐噢，直接卖给银行啊，这银行钱取之不尽用之不竭啊，到时候，您在孝敬我们xx行，行长几十万，你要的贷款也就一句话的事情，而且还帮他完成了今年的“良好企业家的五星级品质&贷款啊”&br&&br&
“那二狗，万一不行怎么办呢？”&br&&br&
“最早做房地产土地那帮孙子，早试过了，没问题。您就等着瞧好信儿吧。”&br&&br&
“好勒，二狗，你是我亲弟弟啊，我可是吧你当亲弟弟看待的，事成之后，哥一定重谢，你说咋办就咋办”&br&&br&
“大哥，你放心，兄弟一定办妥。喂：您好，张行长，我是xxx的二狗啊，上次听王主任说，马上国庆了，还差3000万的贷款任务没有完成，我有一个表哥，做大型连锁酒店的，全国都有他的店......省略溜须拍马的话”&br&&br&
2个月后，银行放款1500万，刨去酒店所有成本开支600万，人情世故及后续必要开支100万。二狗纯利200万，大狗600万，还有一个酒店。当然这个酒店经营得好不好，也不是那么重要了。&br&
噢，忘了说句，现在二狗x部副主任了。因为办事能力强啊，可以解决领导问题啊，而且也成为了大狗心腹。【楼主所在行业其中一个老大，就是搞倒卖旧楼发家的，当然也很多种倒卖，不一定要非要赚银行钱，以上段子是资金不足的情况下，当然如果资金充足，就可以直接开干，根本用不着那么麻烦了。】&br&&br&
总结：第一：&b&在资金不足的情况下做事，如果您循规蹈矩，那么基本成事可能性不大。很多时候不要走进自己的小巷思维，借用他人之力，来完成自己的事。在这里最重要的是，你必须完全站在他人角度，担他之忧，思他所想，予他所求，解他迷惑，这样你便能立于不败之地。要清楚的明白一点，在当今社会，你一个人，不论在牛b，永远干不了大事，你需要一个团队。要么，你融入一个团队，要么，你自己组建一个团队，所以，做任何事，如果清楚自己的长处与短处，做事不要事必躬亲，一定要用在某方面比自己强的人，厉害的人，就让他做就是了，而且要发自内心的尊重他，予他所求，思他所想，担他之忧，解他迷惑。不然人家怎么可能会来帮你？如果你用人，基本都没有你厉害，那么你要好好反思下自己了，你是真的厉害么？答主很擅长示弱，不行就是不行，请教就是请教。不要为了所谓的面子，丢失了最根本的东西。很多时候，知友们请仔细回忆一下，当你真的很真诚很真心的在请教一个在某方面，确实很厉害的人都时候，只要没有触及他的利益，他绝对会比较乐意帮你的，为什么？因为人都需要尊重～【虚荣心啦～～】&/b&&br&&br&&br&&b&
第二：以上方法是在特殊时期才能使用的，现在银行等各个部门，监管很严，也出台了许多相关法律法规，所以，基本操作不了。但是，当年能够用此方法成功的人，基本都是亿万富豪级别了，而且以上是缺钱的做法，当然如果不差钱，就直接奔入主题就行了，就会减少很多不必要的麻烦和问题，所以完成原始积累，很重要呀，亲们。很多时候，很多人以为你跟别人差距的是能力，是家庭背景【家庭背景我承认肯定有差距，这里泛指家庭差距基本一致的情况下】，是教育背景。根本不是这些东西，有一天你会发现，这个世界上比能力重要的东西太多了，比如真诚，大气，一个好的机会，一个好的平台，一个赏识你的伯乐，都远比能力重要许多。【不要问，答主怎么知道的，呜呜呜呜呜】我们真正差距的是，胆量及思维模式。【你们所见之内容，都是答主自己多年来的反思以及总结，各位知友回忆一下，纵观你们身边的所谓成功人士。要么胆识过人，要么思维模式定于常人不同，如果二者都有者，必定为亿万富豪。我知道踏踏实实做事很重要，很重要，但是纵观你们身边老老实实踏踏实实做事的朋友绝大部分都是小康家庭，至多算小富很少能够大富【这里绝无歧视老实做事的人的意思，反而我个人非常敬佩他们，也很羡慕，他们平淡而充实的生活】，除非抓住了百年难遇的特殊机遇，不然绝无可能？如果你要问我为什么，那么我告诉你，思维模式下的行动力，决定了你的命运！如果你觉得不可能的东西，那么就肯定不可能，如果你觉得可能的东西，至少还有机会。答主想和大家分享的是，不要拿自身的原因，去找客观的因素，进而来逃避内心的失败。敢于承认自己的不足，自己的弱势，自己的缺点，我觉得这个比找借口的人，要值得尊重得多。】&/b&&br&&br&
楼主因为对某地比较熟悉，所以分析酒店内容以某地为主，谢谢大家。现在某地所有的酒店式公寓，除市中心人流量非常之密集，入住率极高的酒店之外，不论他们给你的回报是百分之8还是9还是10，个人建议最好再看看。【如果你问我为什么，请恕答主，不能回答，因为会得罪同行。】有空在更新余下内容。&br&&br&
写字楼：收益远高于普通住宅回报【租金】以及普通临街商铺回报。【租金】&br&
但是，有两个致命伤。第一，写字楼会随着时间的增加，租金以及自身价格会越来越低【相对而言】。第二，现在写字楼存量过大，空置率较高。&br&&br&
原因：公司租用写字楼就俩个方面，第一：员工达到方便，第二，客户达到方便。【部分客观因素需要的公司，必须要求高大上，所以，现在的写字楼越修越豪华，因为老的写字楼软件硬件设施都逐渐被新修的写字楼而取代，那么有实力的公司，在入住一定时间之后，自然就会搬去更高端的写字楼，亏钱的公司，或者盈利不善的公司，有可能要么搬迁去更便宜的地方，要么有可能收不抵支，关门大吉。这样就会出现空置期，而空置期，房东一样的需要像物业管理公司缴纳管理费，以某2线城市的甲级写字楼标准，一般都在20到25块一个平方左右的物业费。如哪个老百姓不幸买了几百个平方，那么。。。。而且甲级写字楼公摊不会低于百分之40.既然都说了写字楼要求到达性强，那么现在有实力的城市都在修地铁了，或者轨道交通，那么以后只要有这些便利交通的地方，那么不论员工还是客户，到哪里不方便？就好像你住北京5环远离地铁的地方，和北京5环离地铁近的地方，你只要有了车，哪都差不多。因为哪儿都人多，车多，挤死你。。】写字楼结论已出，还是一样，请知友们自行理解，答主不想得罪同行。&br&&br&&br&&b&
因为一些原因不再更文，如有兴趣可以去看看我的其它文章，谢谢.&/b&
【开更，商业地产篇，】本文所有内容全部都为纯干货！so，需要eq较高，较为小腹黑，请选择性阅读，谢谢。事先声明以下内容都是本人，亲自尝试过的。分为学生党，赚钱法，初期踏入社会赚钱党，以及转型期赚钱法.【如已经步入社会较早的知友，建议直接跳过校…
&p&&b&日更新：&/b&&/p&&p&差不多一年半没有回来看这个帖子了，本以为这个帖子会自生自灭，没想到几年过去了每周还有很多评论和私信，很抱歉我都没有回复。那么既然这个帖子这么多年还有人在看，我也尽量多花点时间更新些最近的思路，我始终还是相信我的文字是有大价值的。&/p&&p&更新内容在本帖最下方&/p&&p&本次更新主题：&b&补充6：就算你赚了1000万也不长久的原因&/b& （日更新）&/p&&hr&&p&&br&&/p&&p&补充1： 一开始只是贴个图写了几百个字，像所有上知乎的青年一样炫耀下自己的文笔和情怀，没想到招来一些网络上是英雄，生活中是狗熊的喷子，的确，经历是超出了他们的正常理解，只好展开细节来说说。 （2015年更）&/p&&p&&br&&/p&&p&补充2： 补充如何在生活中发现机会
（ 2015年更）&/p&&p&&br&&/p&&p&补充3： 补充发觉隐形机会商机&/p&&p&&br&&/p&&p&补充4： 竞争中如何生存和保持利润 （日更新完成）&/p&&p&&br&&/p&&p&补充5： 我的独门法则-三元策略 一年辗轧2000万利润 （日更新完成）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&补充6：重磅：就算你赚了1000万也不长久的原因 （日更新）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&做了一个纯个人公众号，分享投资，创业方面文章，一辈子只写999篇，目前完成45篇，每篇质量都可以和此贴相比。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&我的微信公众号: huatalks&/b&&/p&&p&&br&&/p&&hr&&p&&br&&/p&&p&嗯，这个话题我觉得我太有资格回答了&/p&&p&&br&&/p&&p&从高三毕业开始创业，至今已经有14年了，帅哥熬成了大叔，到21岁那一年第一次用了8个月赚到100万现金，那年是2005年, 那会的100多万含金量是很高的，那会南京河西的房子4000，现在3万，感触比较深的是家里人辛苦几十年还没我干两年收入高，当时很飘，相当的飘，后来栽了个大跟头，之后陆续做过好几个年盈利100-600万的项目，但一直停留在百万级别，没找到突破千万的方法。&/p&&p&&br&&/p&&p&今年33岁了（83年的），自己的公司一年利润在千万以上，目前在股市里的资产，一天的浮动都有百万以上。（有可能是亏损，也有可能是盈利，不过都是波动性盈亏）&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/c1c2f72bf291c6d85da0b311f43751be_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&599& data-rawheight=&379& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&599& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/c1c2f72bf291c6d85da0b311f43751be_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&题主的问题是如何白手起家靠一个人赚到100万，我觉得这个是可以做到的，但是要分阶段，不太可能从一个从无经商经验的人突然转变成一个人折腾点东西就能赚百万（多个人一起有可能）。我先把我个人的阶段拆解开来，给你一个直观的感受。&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&第一阶段：打黑工，饭店服务生，送PIZZA （读书时兼职工作）&br&时间: 18岁-19岁 &br&年收入：&10万&br&人数: 1个人&br&项目初始投入：时间&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&ul&&li&第二阶段：做二手汽车买卖，做华人碟片生意 &br&时间: 20岁-21岁 &br&年收入: 几十万&br&人数: 1个人&br&项目初始投入：5万人民币不到&/li&&li&第三阶段：做电子商务贸易 &br& 时间: 22岁-23岁 &br& 年收入: 100万+&br& 人数: 2个人（其中1个老婆，一家人就当一个人吧）&br& 项目初始投入：5-8万 具体忘记了&/li&&li&第四阶段：拓展电子商务生意 &br&时间: 23-29岁 &br&年收入: 300-500万左右 &br&人数：5-7人&br&项目投入：延续第三阶段，所以无投入&/li&&li&第五阶段： 股票投资 &br& 时间: 26岁左右 &br& 年收入：200万 （后来亏损还倒贴500万） &br& 人数：1人&br& 项目初始投入：150-200万&/li&&li&第六阶段： 网赚Affiliate&br&时间： 28岁左右 &br&年收入：250万 &br&人数： 1人&br&项目初始投入：不到1万&br&备注：兼职搞的，抓住了一个好机会，只写了几篇文章，挂了个链接而已，累计花的时间都不超过30小时，也算是所有做过生意里投入最小，最省力，最不可思议的一笔，有兴趣以后可以写点细节，不过这个生意只做了1年多，后面网赚的广告主停了&/li&&li&第七阶段：互联网行业&br&时间：29岁左右&br&年收入1000万+ （具体数字不透露了）&br&人数： 团队36人&br&初始投入：7-10万左右&/li&&li&第八阶段：股市投资 &br&时间： 31岁 &br&年收入：1000万 &br&人数： 1人&br&初始投入：900万&/li&&li&第九阶段 三元融合 （实业-房产-证券）&br&时间：31-35岁&br&年收入：4000万&/li&&li&第十阶段
人生理想&br&时间：36 -永远&br&年收入：不重要了&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&这九个阶段不是严格按时间顺序来列的，其中第六阶段不能算‘阶段’，但为了满足题主的问题，暂且把它列为一个阶段。&/p&&p&&br&&/p&&p&你可以发现，在第三，第五，第六，第八阶段都是只通过个人的努力完成的百万收入，第三阶段是第一次真正意义的收入过百万，我印象很深刻，当时在第三阶段之前我很困惑，为什么做了各种小生意都无法突破100万收入，同样的困惑还出现在第四阶段末期，生意长期停留在数百万，完全看不到突破1000万利润的可能性。但最终这两次困惑都解开了，我总结为‘积累’，在你完成一个重要的Milestone之前，充分的生意积累是很重要的，当你做到一个极致点的时候，你会‘顿悟’一下，就这么‘破冰’了。&/p&&p&&br&&/p&&p&赚钱并不困难，前提是你要找到对的门路和对赚钱的理解。赚100万有赚100万的门道，赚1000万有1000万的门道，赚1亿有赚1亿的门道；不同的门道需要不同的钥匙，找到钥匙（思维）是达到目标的敲门砖。（但这个最难培养，个性，性格，视野）&/p&&p&&br&&/p&&p&而且我可以告诉你，&b&赚100万和赚1000万要的对本金的要求可以做到几乎没有区别&/b&（股票投资除外），美国有一个站长，做了一个网站叫plenty of fish，一个人从2003年运营到2007年，每年从Google Adsens广告上拿到1000万加币，约合人民币5000多万的收入，而且这厮每天只工作两个多小时，（和我阶段6的性质差不多，人家规模化了）可见赚钱多少和投入资金，员工数量，甚至时间可以没有直接关系，而对‘商业模式’和‘时机’有着极高的要求，我个人的经历也是同样如此，你可以看到我九个阶段的初始投资都没有超过10万，当然初始投资不代表累计投资，比如说我目前的生意，光员工工资和其他开销一月就大几十万，是初始投入的几倍，更不用说其他费用了。这里说的初始投资是指当初我投入了多少钱让这个生意运转起来，这里面所有的生意后续的投资都是通过初始投资盈利回来的。所以我觉得我有足够的经验和资格告诉你如何赚100万。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&赚100万的门道我可以告诉你，你要想赚到100万，就必须找到市场的一个‘需求’，请默念这句话100遍。&/b&什么是需求？需求不是你凭大脑想出来的，是一个真正的市场需求，我看现在很多创业者的项目就是扯蛋，根本没有找到市场的真正需求！找到需求是第一步，第二步就是你需要做一个满足市场需求的‘与众不同’的产品，也就是说你要在’差异化‘上做文章！你要真理解我说的这两点和执行下去，我不相信你赚不到100万，赚100万太容易了。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然这是赚100万的功夫，赚1000万的功夫就又不一样了，今天先不写了，大家热情要高，我就考虑抖抖底！完全看心情，没赞美的也不写，哼！&/p&&p&&br&&/p&&p&最后任何一个项目别人能做成功，即便告诉你，不代表你可以复制。我觉得这最重要的还是思维，你必须培养和锻炼你的赚钱思维。有了这个思维，项目只是随之而来的产物。&/p&&p&&br&&/p&&hr&&p&&b&补充1 ：什么是真正的市场需求&/b&&/p&&p&前面写到赚100万很容易，只要抓住‘市场需求’和做出一个‘差异化产品’就可以，很多人没听懂，评论里有人问快餐外卖不就是一个市场需求吗？如何做出差异化产品呢。&/p&&p&&br&&/p&&p&我来给大家仔细说说什么是赚100万的‘市场需求’ ，提到快餐的朋友说的是一个‘显性市场需求’，什么叫显性市场需求？我每天要吃饭吧，所以开个饭店满足就是显性市场需求；我每天要上网吧，那卖台电脑给我就是显性市场需求，明白了吧？&b&而要赚100万就必须找市场的隐性需求！（想赚100万的，务必默念100遍）&/b&这就是我说的赚100万的第一步 ‘找到市场需求’的真正涵义。那什么是隐性的市场需求？我用自身的案例来说吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&我读大一的时候，在新西兰，那会是2003年，有大量的中国人去国外留学，新西兰，澳洲都是热门的留学圣地，虽然说能出国的人家里条件都不差，但坦白的说当时我算出国里条件比较差的，所以一到国外没两个月就去了一家泰国饭店打黑工了，我一直在找任何可以赚钱的机会，也不放过任何一个机会。当时的我显然不可能从理论的角度说清楚什么是‘显性市场需求’，什么是‘隐性市场需求’。但我凭直觉做了很多‘隐形市场需求’的生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现很多中国留学生非常的无聊，在新西兰商场8点就关门，周1-5酒吧都没什么人，8点后街道上车都很少，很多刚去的小留学生大多都窝在家里上上网，可以说是无聊之极，他们也不知道能干些什么。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现了大家有’打发时间‘的显性市场需求，但做什么产品可以满足这个需求呢？可以开一个华人聚会的奶茶社（有马来西亚人开的，生意异常火爆，名字叫嬷嬷茶），但是成本过高，对于一个还拿着5刀/小时黑工，连打工都比正常人少一半的刚进入这个社会游戏的级数为0的超级屌丝来说，这些需要‘本金投入’的生意都不靠谱，那怎么办？刚才的么么茶只满足了无聊人士愿意出门找乐子的需求，还有大部分人不愿意出门，赖在家里的宅男宅女，我要给他们提供娱乐项目。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现当时新西兰的网络条件非常差，还是使用256M ADSL拨号，每月流量限制5-10G，你没看错，当时上网是有流量限制的，而大部分华人都是4，5个人合租一个房子，分摊到每个人头上，一个月上网流量只有2.5G不到，还不如今天我4G手机一个月套餐多呢。这种情况下，所有人只能上上网页，看看新闻，聊聊QQ，但却没法看视频娱乐，我说的视频是诸如TVB,国产连续剧，动画片之类的。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么我只要能提供这些影视剧给他们看不就可以从中获利了吗？好，写到这已经完成了对‘市场隐性需求’的挖掘！虽然当初的我并不知道这个词汇，也没有理论支持自己的商业行为, 但直觉告诉我这个可以做，而且市场上没人在做。&/p&&p&&br&&/p&&p&找到了真正的市场需求之后，&b&请跟我默念赚到100万的第二步，做出一个‘与众不同’的产品！当时我只做了三件事，用图文吧！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第一步
在我老家南京的西祠社区发了个帖子征集碟片，当时新西兰仅有的租赁VCD的都是80年代移民过来的老广州，他们片源很少，且多为粤语，加上价格也贵。所以我计划用录制的CD盘取代。这样在运输上我只需要邮寄移动硬盘即可，不需要运输大量的VCD。等移动硬盘到了新西兰，再刻录到碟片上&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/4e4c7d48a6e2efa0fdefd72_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&687& data-rawheight=&317& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&687& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/4e4c7d48a6e2efa0fdefd72_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&（追加：有几个特别特别特别细心，也特别特别希望}