为什么我们拒绝了50块钱的一个logo
logo创作的背后
自从进入广告这一行，笔者总是会想起一则故事。
小白兔蹦蹦跳跳的跑到面包房。
问：&老板，有没有100个小面包呀？&
老板：&唉！真抱歉，木有这么多&。
小白兔垂头丧气的走了。
小白兔又蹦蹦跳跳的跑到面包房。
问：&老板，有没有100个小面包呀？&
老板说：&对不起，还是木有&
小白兔又垂头丧气的走了。
小白兔蹦蹦跳跳的跑到面包房。
问：&老板，有没有100个小面包&
& &老板开心极了：
&有啦，有啦，我们有100个小面包啦！&
小白兔掏出钱，说：&太好啦，我买两个&
我们总是十分明白，客户的要求很高
所以，我们是一个时刻准备着的&面包房&
永远备足100个小面包
我们的客户集中分布于家居行业。
关于，我们为什么拒绝了：
给你50块钱，帮我设计一个logo!
给我弄个logo，觉得好看就给你加50块！
需要易识别
简约而不简单的物象、图形
或者文字符号
富有深刻的内涵，
表达情感、指令和意义等
这样才能脱颖而出
一个成功的标志
对于企业的
、推广、销售
具有十分重要的作用&
（笔者从来不忽悠，忽悠也要找金主）
笔者将向你集中展示两张图。
（图片引自网络）
请凭借第一印象，
选择你的记忆更倾向选择的logo。
相信你心中已经有了决定
前者的设计，你是否心中会觉得莫名其妙，这么复杂的图形谁记得住？其实，这是一个钢琴的参赛作品。它满足了的易识别性，除此之外，几乎一无是处。
图二的设计，相信笔者什么都不说，你都会相信，再过100年，他们同样会出现在人类的视野。
付费logo 和免费logo
logo创作的过程，除了必要的行业分析、品牌分析和产品分析外，设计还要无数张草图和概念设计。
每一个清晰的，都饱含了无数个混沌的夜晚，无数个孤灯的加班。
所以我们拒绝了你的观望
拒绝了那50 块
更重要的是
设计师看了看满地的烟头
和桌子上摆满的星巴克
仔细的想了想
少抽了一支烟
少喝了杯咖啡
就可以省下的钱
还是做得到的
（就当是设计心中愤恨吧！）
&当你看到一个logo的完整创作过程&
相信你看到的不是&&钱与钱的交易。
而是每一次探索迸发出的 ，让设计师几乎跳起来的兴奋鸡血。
因为那是你的logo，更是设计师的作品。
所以我们再次拒绝了那50块。
每一个logo创作的背后
都有着不为人知
世界伟大logo创作的
必有一个伟大的
以上部分图文资料为智行堂原创，转载请注明：转自；公众号ztidea2015。
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Create the Differencce with Unique
以不同·创不同造作创始人舒为：我的创业荷尔蒙来自家具设计|造作|舒为|贝塔斯曼_新浪科技_新浪网
造作创始人舒为：我的创业荷尔蒙来自家具设计
舒为从组建团队开始创业，到如何搭建自己的供应链，如何招募设计师和创业团队，真诚地将创业中的困难和解决方案做了总结分享。
造作创始人舒为
　　新浪科技讯 12月18日下午消息，昨日新创课迎来贝塔斯曼（BAI）投资基金分享投资理念，BAI创始和管理合伙人龙宇，一线投资经理汪天凡先后做了投资人视角的分享。BAI还特地邀请了近期所投项目，在网络上十分传播的设计平台——造作，其创始舒为在新创课现场做了创业相关分享。
　　舒为从组建团队开始创业，到如何搭建自己的供应链，如何招募设计师和创业团队，真诚地将创业中的困难和解决方案做了总结分享。结束后，舒为还与现场创业者进行了问答交流。
　　造作自上线以来，不断受到外界关注，因其主打中产阶级家居消费，对标北欧巨头宜家和日本设计品牌MUJI，天使投资时就获得了真格基金、IDG和的投资，此后又获得了晨兴和BAI的投资。
　　此外，造作也迅速获得了一些互联网、设计、时尚和家居行业的行业人士关注，锤子科技创始人罗永浩还特地在其中夸赞推荐了造作。
　　以下为造作创始人舒为演讲实录：
　　有人知道造作吗？十分之一的样子，我们是新公司，今年9月份刚刚接受了贝塔斯曼的投资。从号开始组队，在人人临时办公室里5个人开始做小团队，从一个想法起来到今天很幸运，接受两轮融资，有将近74个人的团队了。
　　造作从字面意思解释就是制作与作品，我们是有生产工艺，有设计，生活方式的品牌。从这张图片大家感觉到了，这里有多少做设计出身的人，在一个陌生的领域里边。今年流行色正好是这种肉粉色和这种灰蓝色，相对舒缓。去年流行色内部叫酒红色。设计跟中国人日常生活方式之间似乎关联性不大，因为在过去相当长一段时间里，一直到今年两三个月之前听到的整个关于互联网的观点就是中国人最擅长的是做价格，比价、分销、成本分销。
　　我们做这个产品价格相对于日常意义上的，传统意义上的电商价格应该在三到四倍，针对的用户也是消费成熟地区的消费成熟城市里相对年轻的城市消费者。这是目前做的事情。
　　到目前为止我们在号上线，到2015年6月正式运营。设计师领域里全中国放在欧洲来进，也是最好的设计师团队。在今年的前100强里两位设计师，北欧、意大利、日本。在中国有31个供应商，在京津冀区域，以及江苏、南通，广州传统制造业基地，在这样的价格下，想做的事情是给到中国正在新兴的中产阶级可以接受的设计、品质、价格，相对来讲能够满足他们生活需求的品牌。它相对于传统意义的，从传统意大利或者从欧洲其它区域进口的作品价格可能是五分之一到十分之一，交期也在四分之一，十分之一。宜家是偏中产品质的产品，这是我们目前的状态。
　　我过来跟大家分享，很多是创业者，和准备创业感兴趣的人，所以我对贝塔斯曼谈得少一些，对创业背景分享多一些。
　　我自己第一次做公司是01年，那个时候不到20岁，大四，那个时间点创业文化跟今天环境很不一样，那时候创业是不被社会所接受的行为，父母说你要创业，第一时间觉得你发烧了。再加上那个时间点也没有资金支持，意味着一切创业的行为需要从自己白手起家，双手省出资本。从开始创业到攒出第一台电脑，攒了七个月时间攒了一台二手的苹果电脑钱。基本从缓慢的爬升速度到最后结束。第二段人人变成了桌子的另一端，我做战略投资跟并购，也做人人内部事业部的孵化，人人有很多的同事散到各个公司里去了。那个时间点看到的是有了传统行业跟互联网行业的差异，看到以产品思维为导向的，有VC投资的公司会成为传统行业，传统最开始手工作坊叫传统行业。到了11年，移动互联网开始兴起，我从人人出来创业做所有人喜闻乐见的，大趋势判断都正确的社交网络。图片分享，非常大的逻辑基础判断，如果回到投资人角度看，第一我认为移动风潮来了，这是对的，移动设备会变成曲线迅速往上走，移动渗透发生了巨大的变革。第二发生媒介变化，第三个判断SNS，国内说SNS还蛮少，SNS理解是人和人，点对点的关联。如果创新SNS，本质是社交关系创新，不是介质和设备创新，我当时是想做员距离匹配。判断是对的，摔得一塌糊涂。
　　现在我们从造作开始，跟之前的东西完全不一样，第一段是传统企业式，没有互联网。第二段是传统互联网创业式的，补大势，小而美。第三段做实业了，碰到所有真正传统跟实体经济相关的，需要有货了，实体有误差的话就需要很长的时间改，整个流程里发生了巨大的变化。在这三段式的过程里，到现在看这个命题的时候，就创业跟大家分享的几个东西，相对来讲是白话的说法。我不会谈概念性，作为普通创业者的体会。
　　创业这件事很多人赋予了很多英雄梦想，给了很多的情怀。在我身上我会放大非常多的所谓的荷尔蒙的东西，某种意义上是感动自己跟感动团队，但并不会感动市场。因为市场跟用户是非常冷漠的，他们需要你提供实实在在用户的价值，产品的价值，再加之不能提供情况下，不管我们是互联网，传统行业，线上、线下，没有实际价值呈现的地方，用户是不认可的。而且今天的用户对他的资源比以往任何时候都吝啬，以前认为免费就可以，现在用户连免费的都不会轻易给你，更不用说超级大件，用户使用成本，心理压力和财务压力等等都会更加高。
　　在这样情况下，意味着方向跟产品价格会超过我们在这里提到的一切英雄梦想，我们可以有非常鸡血的团队，可以在满足任何一个从外部媒体来看，外部用户来看都是一张完美的BP也好，团队也好，但是不被用户认可的时候，所有的价值都会被割裂。作为长夜者情怀是一个最好不要触碰的主题。
　　跑到的选择，命题最重要，我们在去年这个时间点怎么样找这个命题的。前后两个团队当时在交替，如果大家创业失败过，会是人自信基本彻底破碎的状态，状况是之前所有经验积累造成的自信都不可能再支持你做任何一个判断，我是不能依赖我自己判断力的。我勤奋看了很多方向，最后坐下来想的时候，社交领域里所有的一切是人基本需求，中国来讲是性需求作为特别基础的需求，消费领域也是非常基础性的需求，衣食住行四个大字，衣食行基本满足比较好，住领域满足不好。我们看的时候住为什么满足不好？因为很难做，家具容易损坏，仓促要很大，等等现实问题。做不起来的就判断行业能不能做，我们团队能不能做的时候，非常心虚。是不是这个时候可以有初心整个全盘往里冲，一定不是这个样子。
　　第一件事情先做用户测试，很简单几千个邮件说投放假的页面，用户响应，做AB测试，结论是两边转化率不一样，证明家居需求指数要高很多的。再往这里看的时候，假设这是一个大的需求，可能满足答案有很多不同的，家具家居领域可以做媒体方式，做搭配，做内容，这是轻方式。也可以做社区，用户之间可以分享。也可能涉及到电商平台，也可能我们自己做产品。在当时状态下，大多数的选择会是我们做轻的模式，因为轻模式好做，我们能做，安全，但是在之前整个创业过程里边，我扭转了一个观点，就是很多时候我们是在设定我们能做什么这个话题，然后在我能做话题上不断加以正确的理由包裹它，然后再把它推动，但实际上跟需求是割裂的。如果需求在那个位置上，在我看来是找资源，我觉得做产品本身是唯一路径，那么需要把所有的团队拉过来，把正确团队选出来，通过之前自己了解跟不了解的领域，不断把之前的经验用上，然后验证，把团队推到我们想要的空间去。这跟许多初期创业历程，找跑道的历程不一样。
　　第二个命题是说，刚刚讲跑道。第二个是团队，很多人会问团队怎么样搭建是对，这个命题说了很多遍。在我们自己的经验里边，造作是我经历最复杂的团队，造作人数不多，因为可能在管理100个人团队里有10个产品经理，50工程师，40个运营，这些人是一个文化驱动，一种思维模式，单一的基因底下可以管理的团队。KPI就是KPI，需要推广值，所有的数据，所有的节奏是一样的。造作有制造业团队，有设计团队，有讲英国、意大利文的同事，我们KPI会有一半团队说什么是KPI，遇到的现实问题，这么多人触碰传统行业。原先意识里，最简单的例子，项目管理软件是线上的，移动的方式推广，管理过程井然有序。到了采购团队说一天从北京飞到江苏到广东，一天跑四五个工厂，来会来去开车，你推的东西我看不见，我就不用了，还要老老实实发短信告诉你我用什么，晚上电话沟通。这就面对到了会常见到今天面对实体创业的时候有很多问题在于跨行业管理一个人。我们并不是成功的案例，我们70多个人到今天跑起来没有完全走形，会有心得，但不完全正确的。有一个观点和看法，就是什么是互联网，什么是传统行业。
　　对于我们许许多多从线下传统家具工厂过来的人，他说我在这行业混了15年，我技术非常美，我想改变行业，我下不了手。他的期待你怎么用他们的语言讲出去，并且平等对待他，比如60多岁的人和90后清华出来的理工男，世界观完全不一致，这是我们每天面临的冲突。而这个冲突里边有一种很不好的心态，从线上过去的人会有往下看的心态，因为觉得自己很有智慧。但是下面更多方法是更加行之有效的。我相信在许多相似性的行业，比方包含大量的地推，快递业务，包含大量的零售业务的公司里边都会面对同样的命题，而今天纯靠线上能够做企业推动的方式越来越少，智能硬件创业面临跟我们是一样的，也需要大量制造业，往复的过程。
　　我先过一下产品部分，留一点时间给大家提问题。
　　这是到目前为止14年开始陆陆续续产品研发过来的产品，这是沙发，这是丝绸椅，这两个产品是意大利设计师做的。丝绸椅为例讲产品研发过程，这把椅子在9月份的时候在意大利先做完工业，设计师给的设计，先变成CAD文档然后再做模具。中国做产品这件事，制造业非常发达，但是跟国外品质有多大呢？比如说这个位置缝隙工差，在中国厂商明确说如果内销产品工差达到1.5毫米，但是如果外销产品必须达到0.05毫米，这是两个巨大的差异。所以在这里过程里，我们拿到模具之后，进到广东供应商，做模具，这一个产品已经是研发速度比较快的产品，依然用了两个多月的时间，做一个产品的研发。
　　这些是我们的产品展示。
　　提问：您的产品明显看到是主打中产，我最近在媒体上，包括跟我一些朋友聊天，大家都是有这么一个观点，看空吊丝经济，看多中产阶级经济，这背后的逻辑到底是什么，为什么不是看空中产？
　　舒为：我自己回忆了一下我的大概三段企业，第一段过程是市场，差不多有整个包装过项目将近50亿左右的人民币，毫无疑问是中产阶级的生意，中产阶级生意一直都在。但是今天山寨品牌，实体店SPR项目，东直门看到的万国城，太原国贸，很多项目都是我的项目，那个时间点我一直擅长都是中产阶级，善于做富裕阶层的产品。从来没有传统行业和互联网行业说一样，但是我心里也没有太多吊丝经济跟中产阶级的崛起跟轮回。
　　我跟徐小平老师吃饭去了，他也是我投资人，他说中产阶级其实是个消费组群，中国是很典型的两极分化的结构，一群人拼命死品性价比，有人在拼富裕的东西，两端人互相看不起，富裕阶层人决定不能消费那个阶层的东西，那个阶层人有深深仇富的心理，也是因为这样的结构。到了今天我自己工作15年过去明显感觉到市民经济的崛起，海淘不是极奢的东西，海淘的是奶粉、衣服，一两千块的东西，是明显中产阶级消费的迹象。今天大学生毕业的时候还是要摆一点漂亮东西装饰自己，即使房间不大，对生活有追求。经济是往中段走，这更接近于美国状态，是腹部庞大的人口结构，其实这点上也是为什么要做造作。我们当时在欧洲聊天，跟设计师聊，中国抄袭问题。年纪大一点设计师，三个人，五六十岁的家住师，说这个东西不新鲜，德国人很多年前抄袭，德国抄袭意大利，制造业发达，德国站起来之后，人口成本非升，经济结构稳定，中产阶级崛起，变成了品牌。现在是日本，今天所喜欢的无印良品、优衣库，人口红利，人口年轻，工厂便宜，生产东西非常便宜，东亚人听话，产东西很快。到今天中国是一样的，我们生产世界上25%的家具，最好的家具品牌产能都在中国，每个都能数得出来。为什么给中国内贸跟外贸做东西不一样，这是丧失产品管控能力。其实无印良品在日本本土是非常便宜的产品，品质极其优良，做这样的产品是我们的梦想。
　　提问：您以前做市场这块，造作关于市场营销这块思路是什么？
　　舒为：这点我可能有一点点逆向想，正是因为我自己做市场出身，但是我也是设计出身，市场不是思路问题，是连续不断的东西。比如需要放量，这是战术问题。但是我们来看的时候，我年轻的时候就觉得市场源头其实是产品，你对用户理解有多少，给用户量身定制产品策略是多少，针对用户，产品是对，声音就会不断累加。产品不对，就变成市场硬推。美国设计行业60年代之后衰落了，某种意义也是市场前头和大工业生产带动了方向变成了两个东西方向反了，从我们来讲从去年到今年在研发状态，明年还在研发的状态，真正能够加速放量的时间点是说确定产品跟用户之间的是完全紧密的，再去市场加力的时候就非常轻松。
　　提问：我对造作不太了解，你们产品很多是国外一流设计师过来，现在有70多个人员，中国设计师他们在干什么。第二作为消费者来说，怎么样买你的产品。第三个既然东西过海回来的，怎么针对国内山寨问题。
　　舒为：中国设计师在做什么，这群人产品里分两部分，一部分设计款，一部分基本款，室内领域基本款柜体，直线条东西是室内领域做的。有设计感的东西是国外设计师做的。15人团队有10个是工程出身，从草图到产品出来需要很多技术的问题，力学的拆解，五金件的选择，这群人是干这件事情。
　　第二个怎么买的问题，我们有自己独立的渠道网站，APP还在研发，但是可以通过微信公众号，北上广深包装到户，所有的东西包邮。
　　第三个山寨命题。我们不太在意山寨命题，国外设计师过来。第一是否适用于中国市场，第二山寨问题。大家对设计理解，设计方案出来需要生产，我们需要给他一个命题，告诉他解决什么样的室内空间问题，什么样的空间是你要设计的，比如说80平米两居室，客厅20-30，你需要做一个舒适的沙发。再给工艺上的框架，要求你能够用什么面料，什么样的五金，才能够产生出一个真正产品，不然碳纤维做沙发也无法实现，这是互相磨合的过程。
　　山寨这件事从产品研发上面，这也是家具行业跟硬件行业不太一样的，硬件行业是点突破，做一款手机，或者照相机，你自己买掉都很容易。但是家具行业是连绵不断的点，没有一个女孩子买就买一样东西，他需要买一整套东西，互相之间怎么搭配的，互相搭配起来不突兀，我需要把所有的考虑完之后，是整体放在一起不会冲突的生活方式，这其实是大的思维。山寨来讲，另外一件事情山寨本身也需要毛利，山寨一样面临获客、渠道、物流的问题，一定的体量下，山寨厂很难做到品质的，除非降低品质。
　　提问：我之前在阿里巴巴工作，自己也做过投资，现在在创业，我挺好奇的，你的背景还不错，之前也在人人工作过，你怎么会选择这么一个行业，从我感觉我家里做传统生意，家居行业是非常难做，管理要求高，又苦又累，你并没有太打油诗。搞互联网人搞传统产业没有优势，搞传统行业搞互联网，他很精明，并没有很好发挥优势。
　　第二创业要做最肥的事情，要做特别好玩儿，和特别赚钱的市场。
　　舒为：我是从传统行业出身的人，我从19岁开始做，第一个行业是房地产，我周围面对所有客户都是穿者黑色西服的大叔，我作为80后在当中显得滑稽。至少那七年时间里我理解传统生意，我理解做实业的小企业主。我今天纯互联网出身，我跟企业跟企业主聊变革他把我扇出来了，这是两种话题的体系。
　　是否会有优势，我自己的背井离，有许许多多种不同的背景跟不同的技能，每东西看起来都是点，但是家居领域里我选择这个领域的时候，其实已经选择了一个命题，就是选择命题正确，答案艰难的跑道。大多数轻松的人都会选择到最肥的市场，最快的市场，最性感的市场，最热血的市场，这些市场里面往往扎了许许多多人做游戏，看起来是简单的，其实更困难。而在我们领域里，只有不断持续优化，一旦它站起来的时候其实门槛是更高的。我认为这件事里看一个团队、产品，连续优化跟成长是非常快乐的。
　　很多信息在网上有公开，我们在天使的时候由徐小平老师和IDG，以及阿里做了天使轮投资，当时想法可能两件事情，因为团队还不错，老团队，老人，跟着我走了好几年，都已经停薪半年还没有走，可能被我们的感情打动了。对方也是认可的。A+是12月左右，晨兴觉得不错，为我们做了A+。再到之后9月份贝塔斯曼投资了我们，到现在2.5轮。其它信息在网上都有。
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我们并非完全否认在ICT产业中这种中西合资，中方控股所带来的积极...
不能说是资本寒冬，但至少会进行估值调整，从而推动产业更健康的...
用户可以对着自己的智能手表说话，并通过智能手表查看对方所说的内容。
这9个项目将出现在下周三的医疗健康专场，欢迎投资人报名来约！大家都在搜：
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我是学家具设计的应届生,在就业问题上出现了迷茫,请知乎上的各位大大给一些好的建议。?
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家具设计不好就业，很难找工作，而且都是山寨。好的原创品牌很少，水平低进不去，深圳有许多家具设计公司，但都是山寨、修改米兰展家具图纸，没有前途，不挣钱。
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违法信息举报邮箱：　　从09年就一直陪着天涯成长，天涯的很多牛人贴也时常关注，从万里依然到蓝宝石，从色哥到老蛮。。。从他们身上确实学到太多对工作的执着，对生活的态度，在此向他们一一致敬。而无奈受天赋有限，在生活中却一直不能活学活用，看完之后大多都忘却脑后。今天开贴真的是希望能持续的记录自己的点滴，希望能有高人指点迷津，更希望在做了几年的销售业务后，对自己有一种持续的学习，持续的激励。。。　　从初中的时候开始学美术，后来高中时考到西部某大学艺术学院，并开始学习广告平面。自小家里很穷，大三开始在一家广告公司兼职做平面。也正是在那广告公司兼职期间，渐渐发觉自己并不喜欢天天待在办公室，尤其是连续加班熬夜，熬的胸腔感觉有火烧一般。原以为是西部公司不正规，加上自己也想趁年轻的时候出去闯闯，看看外面的世界。所以毕业后就到上海一家纸品公司做包装设计，可不曾想也是天天加班熬夜，内心更是煎熬。　　每当整天整天坐在办公室的时候，就会想起美国的一项调查，有67%的人年老退休时觉得一生最遗憾的事是一生没有选择自己喜欢的工作。而我不想成为那个67%里面的人，不然这辈子过的就太痛苦了。而为什么想选择业务，因为在做设计的那两年，每次碰到参与有户外营销活动时，内心会有很多快乐的感觉，也喜欢跟人在一起协调，一起交流，总感觉能体会到很多不一样的乐趣。之后在上海做了一年多的包装设计后，本想跟领导申请直接转这家公司的业务，但是领导听我说要转业务，她当时没笑岔气。当时就给我总结了几点我不适合做业务的致命缺陷，一是从来没这方面的任何资历和学识，什么业务基础都没有，二是普通话说的乡音太重（ 因我是湖南下面一个小县城里的人，大学之前没出过县城，也没说过普通话，不过现在好很多了），三是性格还内向，一点都不强势。。。当时领导劈哩叭啦的说了一大堆，反正没有任何有适合做业务的特点，当时听的我都蒙掉了。　　但是一想起天天待在办公室，天天这么熬着，何时是个头呢。后来过了一阵子就又跟领导说了，领导看我说的蛮像那么回事，后来就跟我说，在这公司转业务是不可能了。确实想做业务的话可以帮我引荐给她一做家具的朋友，他哪里正好需要业务，都是从最基础做起，问我有没兴趣试试，当时听到这消息内心即是喜出望外，也是纠结忐忑，毕竟学了这么久的设计就这么放下，而去从事一个全新的岗位。但既然选择了就只能勇敢面对。一星期后就从纸品公司辞职，后来休息了两天，就给领导她朋友打电话，当时打电话的场景至今难忘，犹豫了很久，在住的楼下转了一圈又一圈后，终于鼓起勇气打通了王总的电话，约好第二天上午去王总哪里见面聊下，打电话时就感觉说话老结巴，战战兢兢，打完后对自己是既懊恼又无助。但是路总归是自己选的，既然决定了就一如既往的走吧，那时如此心惊，真的是内心本来就胆小，也或许就是对未知的路一点敬畏，一点恐惧。。。　　上午见到王总，王总先给我介绍了家具行业的一些基本行情，家具行业主要分住宅家具，办公家具，以及店铺家具，而王总这边只做办公家具。当时他跟我吹的是办公家具好有前景，只要好好干，做出来是随随便便的，这也是很多领导忽悠人的常用方式了吧。不过那天王总给我留的印象很随和，有问有答，总归是打消了自己对做业务的一些疑虑，之后我把自己为什么想做销售，我当时对销售的理解，也跟王总交流，记得当时王总问我是怎样理解销售的，我说销售就是给公司卖产品，给公司和自己创造最大价值。王总当时是笑了一下说，说的直白了点，不过也大概是这么回事。后来聊完后就问我可以什么时候来上班，我想着自己既然做销售了，就不犹豫了，说下周一就过来吧。那天回去后思虑良久，以后就得拼尽全力去扫荡了，想着自己天赋有限，傻人就用傻人的办法干吧。 　　周一去上班后，老王给我说以后带我的经理是艾瑞，艾瑞就是我的直接上级，以后有任何工作上的问题都直接跟他汇报沟通，你每天的工作安排也由艾瑞负责协调。于是我敲了艾瑞办公室的门，艾瑞招呼我坐下后说，你先想下家具业务要怎样开展，什么是渠道，分那些渠道， 他们的区别在哪里。当时一下整蒙了，这哪里知道呀，于是硬着头皮说，主要是扫楼开发客户，找新办公室。 艾瑞停了一会，放下手上的笔，微笑的说，你现在刚入行，扫楼是必须经历的，但是扫楼的目的是什么，就是找渠道，找客户，家具公司的渠道是指那些能给我们介绍直接客户的公司或个人，比如设计公司，物业租赁，大楼招商中心。并且每天上午进公司可以先百度收集些新开盘的写字楼，做工装的设计公司，记录他们的电话和地址。每天上午可以打电话预约拜访，下午可以出去拜访或者扫楼，而扫楼主要就是寻找新客户或者设计公司。。你准备下，等会就准备去试试扫楼，连续三个月扫楼，找找感觉。。。于是我的销售之路，从那天扫楼开始。
　　未完待续。。。后面我会尽量持续更新，把从10年开始做业务的点滴记录下去，从最初的扫楼，出第一个单，完成公司的业绩指标，到从公司离职，自己单干后痛并快乐着的点滴，以及以后的工作点滴记录下去，希望能给自己一个最好的激励平台，也希望能学习到更多高手的建议。。。
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　　最近在宝山做个客户，快被客户搞疯掉了，永远有搞不完的事。做客户真不容易。也可能自己虽然做业务几年了，但是心态还是不稳重，遇事还是浮躁，希望自己以后能好好反省。。。　　　　
　　书接上文，第一天去扫楼的时候，过保安跨大门都感觉是件特难为情的事，其实那些保安可能啥也不会问不会说，但是自己心里会绷着，像我这种胆小的人做业务，开始的时候总是会觉得有无数的眼睛盯着自己似的。不过庆幸自己还是硬着头皮，冲进了一栋看着刚开盘不久的大楼物业办公室，当时傻乎乎的对着一帮看着我的人说了句，有没有家具需要。之后一个大叔模样的人冷冰冰的说道，没有没有。于是我小心的退出去。刚退出去又觉得不甘心。不行，经理教我的还没问完呢，就又推开门问了句，以后有客户帮忙推荐下，我公司是专业做办公家具的。刚才那个大叔抬头看了我一眼后，不是说了没有吗，我老板有这方面朋友的。我愣了一下后，关上门退出了哪里。当时感觉怪怪的，觉得这样感觉很不好，老别扭。　　后来连续跑了好几个楼，去田林路上一栋楼的时候还被保安轰出来了，可自被那个保安轰出来后，就感觉好多了，说话不哆嗦了，先前的紧张劲也淡了很多。很多事要体验过经历过可能反而更坦然了。　　等估摸着时间差不多回到办公室，艾瑞叫我过去聊聊扫楼的经历，我跟他详细描述了一天的经历，他也针对问题给了我很多建议，并指导要怎样安排自己每天的工作。有时候很庆幸自己虽然性格内向，不善于表达，但是入行时能碰到艾瑞做我的经理，直到今天，我内心也是一直感激艾瑞带我的那一段时间，真的是很真诚很真诚的指导我怎样了解产品和行业的各种知识及信息，怎样做好销售。　　在接下来的一段时间内，天天早出晚归，沿着徐汇，长宁，卢湾，一条条街上一栋栋的写字楼逛着，看到装修公司和物业租赁就冲进去问问看，有正在装修的工地就找工头聊天，套客户信息。两个月下来，皮肤黑了，体重也瘦了不少，但是那时感觉不累，每天过的很充实。可心里还是很焦急的，一遍遍的问苍天大地，什么时候能开单呀。扫到第二个月的时候，有天在宜山路上一家装修公司，那公司正要添置一些桌椅，我敲门进去时，刚好碰到他家的设计师在前台，他听我说是做办公家具的，就拿了一张图纸过来给我看，接过图纸，心一砰，啥都看不懂，只能低声说了下：你可以把图纸给我吧，我拿回去给我经理看下，之后做个报价，后面你方便的话我打印好送过来给你，你忙的话我发邮件给你。那设计师听我说完，说道，那好的，你回去好好想想，给我们做个合理的方案，直接发我邮箱吧。他转过身拿了张名片递给我后说道，你就发我名片上的这个邮箱吧。嗯，好的。于是我屁颠屁颠的假装镇定的从他公司出来。出来后心里早已不淡定了，纠结着是拿着图纸回去跟老大汇报做方案呢，还是继续沿街扫楼呢。于是给老大打了个电话，老大说那你回来吧，刚好跟你讲讲怎样看图纸。。。　　先到这里，其实最近一直在纠结，天涯这么多牛人，我这样一个平凡的人在这写，会不会淹死在风浪中。但是等平静下来的时候，内心释然了，因为只要把最自然的自己表现出来就好。。。
　　你好，我的情况和你相反，现在也想转行，现在也好纠结
这是我qq能聊聊吗　　
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