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保险新人如何做陌拜
保险新人如何做陌拜
(C)2017 列表网&琼ICP备号-12&增值电信业务经营许可证B2-&保险销售技巧，新人如何开始做保险 - 简书
保险销售技巧，新人如何开始做保险
新人做保险，如何邀约客户不被拒绝？雨总销售创业交流群：，进群验证：群案例干货【问题】河★★北京-金融-大泽雨哥您好，公司与产品:我刚进入中国平安，现在主做寿险这方面，当然其他金融产品也可以做。入司至今一个月零一个星期了，只开了一单，算是街坊的单子。优势与劣势:公司在国内排名第一，保险这个行业优势就是每个人都有需求，客户范围广，而且没有地域限制。劣势就是竞争力也大，没单子就吃不饱饭。我现在有两个个疑问需要请教您，1.如何快去有效的发展客户群体？2.有客户后前两次见面有理由，第三第四次约访理由该用哪些可以使客户不会拒绝？我看过保险大牛曹前辈的经验，他是先做的免费增值服务，当他进入保险行业时已经有一批潜在客户了，起码认识，我又该如何做免费增值呢，一种无从下手的感觉。我今年23岁，拼劲儿很猛，上进心很强，需要您的点化。雨哥回复：哥们好：）1、全中国做保险的销售有上百万人，出了几个大牛曹前辈？这些顶级销售高手，都是不世出的人，不具备可比性哦，人家的执行力是天生的；2、我一看小白做保险，就急的浑身冒汗啊，保险行业是典型厚积而薄发的行业，不是跑几趟、跑几天就能出业绩的，保险公司实力雄厚，都是令人放心的公司，保险产品也大同小异，所以利益驱动仅仅占20%成功几率，而人情做透占80%成功几率，客户给谁不是给呢？保险高手曹继平曾跟踪一个客户15年，最后才开单……你要有充分思想准备，做人情是需要时间沉淀的哦。做金融理财产品，人情做透只占20%成功几率，相反，利益驱动要占到80%成功几率！因为你跟客户再熟悉，客户对投资理财公司不放心，他们是不会拿自己的钱开玩笑的，所以利益驱动能占主导！你在这个销售局面不能控局，公司现金流紧张，你能给客户拿出投资吗？没戏吧，所以人情再透彻也开单很难！但如果理财公司实力雄厚，就相对容易开单。我的建议是，先在小的金融理财公司积累客户，虽然开单有难度，但小公司管理、考核没有大公司那么严格，适合新人生存，然后再带客户加盟大公司，人情也有了，利益驱动也成立了，开单会轻松一些哦……说这些是想告诉你，我不赞成小白直接做保险，应该先做金融理财产品，这个销售门槛比较低，当你有200个投资客，人情也做透了，你再给他们卖保险，这件事就水到渠成了，赚钱很多，这是当前保险高手走的一条道路，也是捷径！咱们想一想，你说自己是做保险，周围朋友全要闪开，你要是说做投资理财的，周围朋友会来打听打听，没有那么心里抵触啦……再说一个保险问题。就说邀约客户吧，到客户公司谈保险？这好像是私人事情，气氛不对，能谈出什么结果？邀约客户出来喝咖啡？要破费不？咱们有钱这样持续破费吗？再说了，人情不熟，人家凭什么跟你出来呢？要去客户到公司来聊？动力明显不足啊，因为没有切实的马上能看得到的利益关联啊，人家会主动上门？一个简单的见客户，就会遇见很多阻力，所以，保险真的很难推进人情关系啊……还有，你知道香港一些顶级保险高手的玩法吗？他们是花钱报各种高级培训班，什么总裁班啦，金融管理班啦，认识同班同学再卖保险，呵呵，当然学费也不便宜，动不动就是几万块的报名费，但收益确实很大的……总之，不是高手，没有什么积蓄，就不要干保险啦……有个同学去了平X保险，我有和他讲过先换个容易上手的行业，他觉得有高手带问题不大，老大你怎么看我认为， 呵呵，什么高手带啊， 都是伪装的高手，名义是带新手，实际是诓骗小白进公司，然后告诉这些小白，想立足公司，先从容易开单的地方做突破口吧，比如，先叫周围朋友或亲人买保险吧，做出一点业绩就好留下来了，当把周围熟人开发完毕，这批人使用价值没有了，没有新业绩就会被淘汰，然后重新再招募一批小白……有小A同学问，我的方向是做电话保险销售，主要是少儿险，但我想的是先电话沟通，然后再见面，话术是，少儿险自己的案例：李哥，你好，请问您是某某小朋友的家长么（客户利益），我是中国人寿的客户服务经理朱海，最近我们公司推出了一款惠民少儿险，含盖115种疾病，全面保障孩子的健康，同时在原来基础上保费打了8折（利益驱动），你看你愿意了解一下吗？我给出的话术修改意见：李哥，你好，请问您是某某小朋友的家长么（客户利益），我是中国人寿的客户服务经理小海，我们公司推出了一款史上顶级的惠民少儿险，含盖115种疾病，全面保障孩子的健康，同时保费在原基础打8折，5个月就有200万儿童积极投保，我想用1分钟做个小解释，您愿意了解一下吗？瞧瞧这位小A同学的那个话术，缺乏数据说话，没啥战斗力啊，现在修改后的版本，是否有了一些温度？！有小C同学问，最近打2岁小孩家长名单，想推广少儿重大疾病保险。你好，请问是xx的家长吗，我是中国人寿的少儿互助金服务专员，您小孩的少儿互助金现在由我来做服务。近年来少儿罹患重大疾病的概率提升了50%，同时少儿互助金的报销比例非常的少，所以政府要求我们普及少儿重大疾病保险，只需要3000元就可以为您孩子提供50万的重疾保障，请问你觉得这份计划怎么样？我给出的话术修改是：你好，请问是xx的家长吗，我是中国人寿的少儿互助金服务专员，您小孩的少儿互助金现在由我来做服务。我是希望天下的宝宝都能健康成长，但近年来少儿罹患重大疾病的概率提升50%，同时，少儿互助金的报销比例非常的少，所以政府要求我们普及少儿重大疾病保险，只需要3000元就可以为您孩子提供50万的重疾保障，为了防备万一，想跟你聊聊这份计划，都是为了家庭和宝宝各种好呀小C同学的话术，缺乏一点人情味，太官方了……好吧，看看这些话术修改，如果不是高手带你玩，你就玩命打电话吧，没有一点结果的哦！
雨总销售创业交流群：，进群验证：群案例干货
智销法解析：我把一切告诉你销售：1分钟内找到精准客户群的5个步骤，4大客户无法自拔的顶级聊天话术。创业：95%创业失败都是因为这6个原因，5分钟锤炼好话术的4个诡异方法。职场：轻松年入30万的方法，3个择业技巧揭秘，5个最容易忽视且最具潜力的行业。如想了解更多关于销售、职场...
问题一：保险销售无门，要随时向高手学习借鉴？ 【背景】： 1、今年二十岁，十六岁打工跌跌撞撞走到现在，目前就职于平安保险，现在主要是做信用卡车险寿险； 2、从亲戚开始做，而且佣金都是返一半的，我的最衷目的是做他们的寿险，另外我想去找修理店合作开发车险对半分佣金。稳定客户后逐...
1,根据以往一定时期内各个年龄的死亡统计资料编制的，由每个年龄死亡率所组成的汇总表称为（） 技术表 人口表 √ 生命表 规律表 2,《保险销售从业人员监管办法》明确规定，保险公司，保险代理机构的广告所发布的内容不能涉及（） 保险销售从业人员执业证书编号 保险销售从业人员资格...
由乙无偿返还甲 甲某无权要求返还 由乙返还甲，甲退款给乙 √ 由甲的妹妹把卖房款返还给甲 344,在人身保险合同中，保险人对投保人保险利益的规定是（） 只考虑投保人对被保险人的保险利益的量 只考虑投保人对被保险人的保险利益的质 √ 只考虑投保人对被保险人有无保险利益 只考虑...
“世界上有两种人，第一种是喜欢宫崎骏的，第二种是不知道宫崎骏的” 说到日本动漫，不得不提宫崎骏。说起他的作品，我们不假思索就可以说出很多名字：《天空之城》、《龙猫》、《千与千寻》、《哈尔的移动城堡》、《起风了》······ 而在前不久，吉卜力工作室官网正式宣布，76岁的宫崎...
驯服是已经被人早就遗忘的事情。它的意思就是建立联系。一旦，你驯服了我，我们就互相不可缺少了，对我来说，你就是世界上唯一的了，我对你来说，也是世界上唯一的了。 你看到那边的麦田没有，我不吃面包，麦子对我来说一点用都没有。我对麦田无动于衷，而这，真让人扫兴。但是，你有着金黄色的...
今天在家再翻看了《蓝，另一种蓝》，心里释然了许多。上周看了第一遍整个人心情都很沉重，我可能入戏太深了，深深地为书中的自己捏了一把又一把汗，看到了一个连自己都不知道有多可怕的自己，软弱，贪婪，骄傲，自私又到最后自我的救赎，通过另一个自己找回自己丢失已久的兴趣对服装的热爱而又...
谣言黑企业早已是满天飞，其中包括“哇哈哈、双汇、福建紫菜等等”无数知名企业都曾经深受其害。 近日，一段关于“棉花肉松”的视频，在朋友圈里流传开来，视频中，两位青岛大姨拍下了“洗蛋糕”的经过 其中一位青岛大姨激动+气愤地说，她的朋友在费县路一家蛋糕店买来的蛋糕，吃了一口后发现...保险新人如何快速养成？保险新人如何快速养成？销售口才沟通百家号新人的留存问题，始终是主管们需要面临的重要挑战，也是整个保险行业可以稳定持续发展的前提。新人留存率低主要是归咎于他们在业绩能力上的不足。如果新人在展业中有所成效，就能更快融入这个行业，逐步成为骨干力量。那么，如何快速提升新人的销售能力，保证他们的行业忠诚度呢？其实带团队是有规律可循的。1、胆量关，勇于突破自我新人在刚进入公司时很难突破心理障碍，去和人开口谈保险。这种畏缩不前的心态不及时调整，就会造成自我否定的心理暗示。如果新人在销售时连自己都没有底气和信心，那结果注定以失败告终。 这个时候就要靠主管来言传身教了。要让新人明白，所有的销售都是从被拒绝开始的，不要害怕失败。主管可以陪同陌拜，一来可以鼓励新人开口，二来可以发现新人在沟通中所产生的问题，帮助他们扬长避短。2、开口关，灵活运用话术有些新人掌握了销售话术，也勇于开口谈保险，可是始终搜集不到客户的信息。究其原因，虽然他们话术背得很流利，却不会灵活使用。总是一开口就询问客户的名字和联系方式，会让客户产生抵触情绪，也就阻断了和客户接触下去的可能性。 在和客户交流时，自然地打开一个话题，先获得客户的兴趣和好感，再在适当的时机引入话术。如果每一次交流都带着特别明确的目的性，只会让客户避之不及。3、追踪关，保持自然接触大多新人在【追踪】环节中都会陷入电话约见—拒绝—再约见—再拒绝的死循环，直至被客户拉进黑名单。追踪是保险销售中的关键，这决定了新人之前的拜访是否有效，能否顺利进行保单促成。其实，追踪方式不只电话约见这一种方式，陪着客户吃喝玩乐也是追踪的一种手段，并且比电话约谈更让客户难以拒绝。高级的追踪技巧，就是创造一些合理的理由，跟客户保持自然的接触。4、促成关，善于观察细节新人在销售中都会面临一个问题：促成方式过于机械，不懂得变通，最终令客户失去耐心，错过很多保单，也让之前所有的经营和铺垫都变成了无用功。主管可以教授新人一些【促成信号】，例如客户开始提问、或者一些小动作都代表他们对保险产生了兴趣。新人应该善于观察，抓住这些小细节，而不是一味复述保险条款，让客户签字，白白错过了【促成】的最佳时机。5、异议处理关，避免自乱阵脚新人在面对客户的异议大多不知如何应对。其实客户没有接受过正统的保险培训，所以存在异议是很正常的，但是这些异议如果没有得到满意的回复，保单销售也就无疾而终了。首先，新人在面对异议时不要慌乱，因为客户存在异议是很正常的。而且，客户的异议大多是因为几个类似的理由。在平时的培训中，主管只要根据这些理由给出相应的措施，新人就不会因为这些异议而茫然失措了。万事开头难，新人在保险销售初期难免会经历失败和挫折，主管要多给予鼓励和指导，灵活掌握以上5个新人快速养成的步骤。当新人有了一定的业绩积累，就会肯定自己在保险行业中的价值，在销售时越来越得心应手。保险从业道路上是需要不断自我修炼、不断自我精进的。PS：小伙伴们在销售保单的过程中要随时记录客户需求以及整理一些客户数据，成交的过程中要记录成交的时间和保费等等。回去之后还得一个一个查找筛选，很大程度上占用了我们很多的时间。为了方便小伙伴们更加智能化的管理自己的客户记录，我们【保秘书】APP给大伙提供了客户管理、日程安排、保费成交记录查询等一系列功能，方便小伙伴们使用。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。销售口才沟通百家号最近更新：简介:口才是企业和顾客之间的沟通桥梁。作者最新文章相关文章保险销售话术：导致新人不能出单的常见三大问题_销售一点通_新浪博客
保险销售话术：导致新人不能出单的常见三大问题
销售新人前三个月是最困难的时期，往往努力以后只能拿底薪被迫离职。刚进入公司，经过经理短时间的培训，对公司，技巧并不了解的情况下，就要拿起电话邀约客户。这是一位新人的对话。
&保险销售话术：导致新人不能出单的常见三大问题
销售员说：“先生你好，我是X公司服务部，公司正在进行市场调研活动，您有时间回答两个问题吗？”A
客户说：“可以，请说”
销售员说：“你经常使用电脑吗？”
客户说：“每天工作都需要用到电脑。”
销售员说：“您常用的是手提电脑还是台式电脑？”
客户说：“回到家用台式电脑，在公司用手提电脑”
销售员：“我们XX公司的手提电脑正在办促销优惠活动，你是否有兴趣”B
客户说：“你是做市场调研吗？还是销售”
销售员说：“其实是这样子的。。。。。。，因为。。。。其实。。（不停地解释）”C
客户说：“我不要手提电脑，我已经有一台了，而且没出现问题，谢谢”
销售员说：“其实是这样的，这次优惠活动机会难得，所以，我看。。。。。”
然后客户挂断电话。
&保险销售话术：导致新人不能出单的常见三大问题
上述的销售电话情景，许多人也经历过，最后能获得成功销售的人却寥寥无几，问题出在哪里？
问题A：技巧不熟练。销售员刚开始的自我介绍，明显是话术精心准备的，为的是避免客户听到电话，产生排斥情绪，和立刻挂电话。可是，这个技巧需要高超的沟通能力，要不然在接下来的对话中，让客户识别被欺骗，开单几率几乎为零。
问题B：话术生搬硬套。在得知客户有手提电脑的情况下，销售员照搬公司的话术，机械提问客户对新电脑有无兴趣，会得到什么答案？（好比：街上看到美女，直接问觉得我怎么样？）
正确的做法是：得知客户的回答后，问客户平时使用的手提会经常出现电量不足？用某些软件会出现卡顿？等等问题。记住，客户出现的问题往往更是客户的需求。
问题C：缺乏随机应变能力。客户在质疑的时候，应一两句带过，避免在这问题上过多纠缠。这时候可以通过夸奖客户，把话题引导到其他话题上。
在现实中，新人把公司话术背得很熟，但为什么不能开单？问题不是因为公司的话术不好，也不是自身不适合当销售，而是仅仅靠新人难以意识到自己问题所在，加上经理难以顾及到每一位销售员的具体情况。导致发现一个问题，可能需要几个月时间，让新人多走几个月甚至是几年的弯路。
熟背公司资料固然重要，但更需要在实战过程中发现问题，具体问题具体分析。
保险销售话术：导致新人不能出单的常见三大问题
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