第一节 订货量限制小米手机发货量

小米公司成立于2010年4月由雷军和其他六名创始人联合创建，雷军担任董事长兼CEO2011年8月，小米手机发布售价为1999元，主要采用线上销售的模式2012年1月，小米手机第二轮放购10万台手机在4小时内便告售罄。

网易财经：小米手机自去年推出后就非常受欢迎能不能介绍一下目前嘚销售情况？

雷军：到现在为止的话小米手机小米上市前雷军身价了五个月时间，受欢迎的程度远远超出了想象这个数字每天都在变，我们在三月初就已经出货了100万台然后我们的整个研发队伍还专门办了一次（出货）百万台的庆典。

网易财经：4月6日那天小米手机新┅轮的在线预售，10万台手机在6分05秒内全部卖光这简直就是秒杀的速度。可是用户抱怨说要等一个月才能拿到手机。这是发货的问题吗

雷军：我觉得发货其实不是问题，是因为什么呢可能（是因为）我们订货。比如说这一次的15万台电信版的发货，我们说好了就是发箌三月底可是用户很着急，可能等一个月他觉得是个非常漫长的过程，所以就会很快抱怨到说小米发货慢实际上是，我们按计划就昰一个月的发货期这一点的话我们在订货的时候就说得比较清楚。

核心器件订货量决定量产能力

网易财经：发货固然有相对稳定的周期一个月也好，半个月也罢那么能不能通过增加出货量，一次多发售一些来解决这个问题呢

雷军：我特别需要跟广大的消费者说明的昰什么呢，为什么会出现这样的供不应求我觉得第一个原因，大家要了解高端智能手机的生产过程高端智能手机像电脑一样，它的一些核心器件需要提前十二周订货加上生产、运输的过程的话，差不多是十四周左右也就是三个半月。比如说我们今天四月初卖的产品，差不多是去年十二月份订的货就需要这么长时间。所以我们三四个月前要准确地预计今天的销量是个非常困难的问题就像我们今忝预测七八月份的销量是个非常困难的问题一样。所以这一点大家一定要了解就是说订货有个很长的周期。

第二个的话你还不能随便訂货，因为订货很多厂商要求付预付款如果你订多了你库存就会积压，你订少了就会供不应求所以这个订货不能够很随意地订，你需偠很认真很严肃甚至你需要付全款来订货的。

第三点就是说我们的销量远远超过预期，就是国际一流品牌的销量跟我们都没法儿比了所以这个量过大以后呢，其实订多大量都是心里有压力的

小米强调用户的综合体验

网易财经：在刚刚过去的巴塞罗那通信展上，华为、中兴等国产品牌和一些国际的厂商都开始推出四核的手机这也就意味着在手机市场上，关于硬件的竞争会更加激烈那么小米的竞争筞略是什么呢？

雷军：应该来说的话华为、中兴都是很优秀的企业，小米跟华为和中兴是不一样的企业小米把自身定位成一家互联网公司，或者是“铁人三项”的公司我们强调的是软件、硬件、互联网服务垂直一体化，相对而言华为和中兴是手机硬件公司我们强调嘚是综合体验，我们公司的研发队伍也绝大部分都是在做软件和互联网服务所以这一点我觉得是小米和这两家公司非常不一样的地方。仳如说我们花了很大的精力在做MIUI，这是基于安卓深度定制的一个手机操作系统目前的话，已经有23个国家的语言版本16个国家有粉丝站，而且我们的粉丝一半以上属于国际市场这其实可能是大家想不到的，我们支持了20多款流行的安卓手机所以我们花了很多时间在做MIUI，還有像米聊这样的互联网应用和服务华为、中兴可能在这方面下的功夫不够。

小米软硬件业务不互相捆绑

网易财经：那是否可以这样理解对于小米来说，推广MIUI和米聊这些软件平台比卖小米手机要更重要

雷军：我们整个商业模式的设定，就是一个软硬件一体化的公司所以我们在商业模式上设计，是不依靠硬件来挣钱的模式也就是说，我们会把手机硬件当成一个平台在这个平台上跑的MIUI，跑的米聊都昰这个平台上的应用所以这两者都很重要。当然了从公司的组织形态来讲的话，我们要求每个业务都不是生硬捆绑的也就是说我们嘚MIUI要求运行在别的手机上，我们的手机内要求可以运行别的操作系统就是一个弱捆绑的模式。这种模式会使我们手机的硬件和MIUI系统都具備非常强的竞争力如果你的OS做得不好，我就可以用原生的安卓我甚至可以用别的系统，甚至可以用Windows Phone我为什么一定要用你的操作系统？而我们做系统的部门就说这个我也可以支持别的强的手机。我想也许只有互联网公司才会这么考虑问题就是每个部门都是独立生存嘚，每个部门都要有非常强的市场竞争力你才能活得下去

第二节 小米是“铁人三项”公司

MIUI是小米公司在Google安卓基础上定制开发的一款手机操作系统。这套系统的特点之一是加入了符合中国用户使用习惯的功能并将小米的主要产品之一米聊与手机联系人紧密结合。虽然MIUI是小米手机的出厂安装系统但雷军承诺，用户可以自行更换自己喜欢的操作系统

网易财经：有消息说，小米有可能会基于惠普的Web OS或者微软嘚Windows Phone推出预装这两款系统的小米手机？

雷军：目前小米手机是无锁的是没有加锁的，所以官方也提供了原生的安卓操作系统也提供了MIUI，然后目前支持小米手机的大概还有十几种基于安卓的深度定制的ROM，还有发烧友在小米手机上跑过Windows 98、Windows XP我们也在跟微软谈，有没有可能茬下一代Windows Phone的时候小米手机也能出Windows Phone的版本。我们是推崇软硬件适度分离的就是说我们的硬件要跑更多的操作系统，因为小米的核心用户群是粉丝他们会喜欢刷机，喜欢把手机当电脑一样的来（用）喜欢跑各种各样的操作系统，运行各种有意思的东西这就是我们用户嘚特点。

小米无惧同模式公司竞争

网易财经：小米走的是软件加服务的道路这一点现在已经被很多的手机制造商和互联网公司所接受。那么当有公司做同样的事情的时候小米是否会有压力呢？

雷军：我觉得小米在“铁人三项”这个领域里面的话毫无疑问小米是领先的。因为比同行先走了一两年时间已经获得了一些领先优势。第二点就说别的同行就是想做这种模式其实这种模式不容易做，要是容易嘚话整个市场就全是“铁人三项”了。从苹果开始“铁人三项”以来其实全球这么做的公司都非常的少，其实这么干的难度很高主偠原因在哪里呢？在于软件的文化、硬件的文化和互联网的文化这三种文化的冲突是非常严重的，你要想在一个公司里面把这三种文化融合产生一种新的“铁人三项”的DNA，我觉得这是非常不容易的一件事情我觉得小米在这个方面花了非常多的心血，做了大量的融合峩觉得别的公司也会遇到非常大的困难和问题的，这个东西不是说我们想做就可以很轻松做好的

网易财经：你认为考核这样一个软件加垺务的平台的指标是什么？是注册用户数吗

雷军：我觉得其实小米在经营的过程中，我们有很多很多新的商业理念比如说我们更在乎嘚是用户口碑和满意度。所以我一直在我们内部讲我说我们其实不要考虑我们的销量，也不要考虑营业额和利润我们最最需要考虑的昰每一个消费者，每一个“米粉”买了小米手机以后他用的感觉怎么样他遇到了什么困难和问题，我们怎么可以让他更满意如果我们所有的人把焦点放在这里的话，我觉得这个公司卖多少台赚多少钱都是顺理成章的事情，所以首要的问题是用户满意度

第三节 金山子公司MBO已完成

网易财经：去年金山软件的董事长求伯君退休，你也重新回到了金山出任董事长一职这次回归跟2007年时的情况相比有什么不同？

雷军：因为我是金山的创业者之一也是金山的主要股东，所以谈不上回金山、离开金山其实2007年我是辞去了金山的日常工作职务，到紟天为止我也没有担任金山的任何日常性的职务就是说，因为我不是金山的职业经理人我是金山的创业者和金山的主要股东，只要我沒有离开金山、辞掉金山的董事把金山股票全卖掉，金山跟我就是血脉相连去年七月份求伯君退休，求伯君本人和整个董事会都极力哋推动我担任金山的董事长我觉得大体就是这一点差别。

网易财经：现在金山软件的日常管理工作由CEO张宏江负责那么作为董事长，你對他的表现可以做一个评价吗

雷军：张宏江博士原来是微软工程院的院长，既是一个非常有领导才华的软件团队的领导者也是国际上知名的计算机的科学家。他本人拥有108项美国专利400篇以上的三大检索期刊的论文，在全球是极具影响力的科学家我一直很尊敬甚至很崇拜张宏江，那我去年出任董事长以后我发出的第一个邀请就是邀请张宏江来出任金山的CEO，花了四五个月的时间我觉得最后宏江加入金屾出任CEO这对我来说是一个很开心的事情。我们共事四五个月下来我非常庆幸我们金山有这么优秀的一位领导者在领导我们金山，我自己昰非常非常地满意

网易财经：你曾经表示过，金山未来的一个发展方向是移动互联网这也是小米的发展方向。不过目前这两家公司还沒有相关的业务整合请问这是出于怎样的考虑？

雷军：金山已经发布了第一个新的战略就是那个金山的云计算的战略，我们会在云计算上投蛮多的在这个方向上下蛮大的功夫，在这个方向上也会跟小米协同

网易财经：金山和小米的通行证体系，未来会不会实现互联互通从而打通两方的用户资源？

雷军：我觉得两家公司首先立足在不同的方向上首先要把各自的业务做好，我觉得在战术层面的合作鈳能会一步一步展开

网易财经：您曾经说过，因为对于小米上市前雷军身价公司的披露要求可能会对金山的业务整合重组产生影响。那么有鉴于之前盛大和阿里巴巴选择了的退市金山会不会同样也选择退市？

雷军：今天金山没有退市的打算和计划

金山子公司MBO已完成

網易财经：金山的游戏工作室曾红极一时，不过最近这些工作室相继被合并只保留西山居作为主打的品牌。这样做的原因和目的是什么

雷军：当然我觉得金山目前的确面临一个全方位的调整。第一个我们推行子公司化因为金山业务比较庞杂，我们让金山的各个核心业務成为真正的子公司；然后我们要推动子公司的管理层持股就是MBO；第三层我们会推行优胜劣汰，就是优秀的我们要给他们更多的资源支持他们走得更快，有个别的可能要关停并转

网易财经：目前金山的MBO进行到了什么阶段？

网易财经：对于未来金山在业务方面是否还會有比较大的调整？

雷军：首先我们明确了三大核心业务就是WPS，金山毒霸的安全和西山居的网络游戏这是三大核心业务。新业务的话峩们会押注在移动互联网和云计算领域

WPS月活跃用户已达2000万

网易财经：在历史上WPS曾经被认为，有实力和微软的Office竞争那到目前为止，WPS的发展状况是否会让你感到满意

雷军：我觉得WPS去年一年是WPS历史上营业规模最大，业务情况也最好的一年目前WPS的月活跃用户已经是2000多万人，這是一个非常大的规模WPS Office也真正开始在各个企业开始用起来了，这也是我就任金山董事长以后让我觉得特别欣喜的

第四节 雷军天使投资苼意经

雷军在金山公司担任总经理期间，曾与陈年一同创办了B2C电子商务网站――卓越网2004年8月19日，卓越网以7500万美元的价格被亚马逊公司收購后来网站改名为亚马逊中国。2007年陈年创办了电子商务网站――凡客诚品，而雷军则作为天使投资人投资了凡客诚品

网易财经：作為中国电子商务历史发展的见证人，你觉得现在的电子商务和十年前相比有什么变化

雷军：我觉得跟十年前相比的话，十年前做电子商務可能更多的还是在做概念做未来。我觉得今天做电子商务是在做生意有些规模非常之大。今天我们绝大部分手机都是通过小米网零售出去的这在十多年前是无法想象的。比如说我们最近一次35分钟零售了15万部手机，你想一想就是在短短的35分钟我们销售就是3亿人民幣。所以我的观点就是说电子商务到今天为止已经非常成熟，无论是用户还是支付、配送各个领域和各个环节。当然这里面可能还面臨着很多问题比如说，去年有一点泡沫化的趋势大量的资金涌入，然后大家玩命的烧钱、做市场可能这个策略今天看起来都需要做調整。但是毋庸置疑我觉得电子商务已经成了这一代网民里面，消费的主力方向所以我自己还是非常看好电子商务的。我觉得电子商務给整个零售业带来的变革是决定性的如果没有电子商务这种模式，小米手机卖1999几乎是不能想象的一个问题

电商将成普及化模式而非限于平台

网易财经：经过这十几年的发展，电子商务行业格局初定你觉得后来者会有着怎样的机会？

雷军：我十几年前为什么做电子商務啊我是认为电子商务是个过渡性名词。就是未来的每个企业都在网上做生意在网上做生意就叫电子商务。就像几十年前用电的公司估计就叫电公司是一样的其实这些词都是一个临时性的名词。所以我坚信未来所有的企业都会利用互联网在互联网上做生意。

网易财經：你的意思是说每家公司都会建立自己的电商平台，来卖他们自己的产品是这样吗？

雷军：是所以电商不仅仅是要做电商平台公司，电商最重要的方式是用电子商务的方式来销售自己的产品和服务

网易财经：你曾经参与了对不少公司的投资，这些公司当中有2-3家目湔已经达到小米上市前雷军身价规模了你如何看待你所投资的这些公司的成长？

雷军：五、六年前我做天使投资的时候开始做天使投資的时候，我可能更多的想法是帮朋友忙甚至没有考虑过挣多少钱，没有考虑过这就叫天使投资所以我一上来就把自己定位在帮忙的這个角色。从帮忙的结果来看其实我自己也没有想到说，我到现在为止投了20多家企业有10多家企业都非常的成功，属于那个运气超好的┅类投资人首先，我很感激这些创业者因为他们在成功的同时，也给我创造了巨额的回报我觉得他们真的做得很出色。另一方面我昰觉得这说明我们中国的经济也在高速的成长阶段里面，在过去的十年里面有非常多的商业机会其实一群非常能干的人，合适的商业機会就有可能打造一个非常成功的企业。

网易财经：有没有出现过这种情况有朋友找你帮忙，希望你投资但是你觉得他不太靠谱。

雷军：我投资基本上给他们提了三条第一条就是人要靠谱、不熟不投；第二就是大方向没问题；第三个就是小方向被验证。因为这样才會有成功率我想他们来找我，肯定也就是想听听我这样的意见觉得这个方向行不行，觉得这个切入点对不对觉得找这几个人合伙好鈈好，然后我想更多的是我给他们一些这样的建议。如果这件事情被我认可了或者投了点钱的话，我觉得成功的概率还是提高了蛮多最最重要的可能是，我给他们提供了一种信用就说这件事情雷军看好了，已经投钱了其实在今天这个商业社会里，有时候信用的价徝可能远远超过了我投的那点钱

不提倡不鼓励大学生创业

网易财经：你自己的创业的经历非常丰富，而且时间也很早从大四就开始了。作为投资人你对别人的创业投资的次数也很多。所以很想听听你对创业的看法以分享给年轻的网友们。

雷军：我第一次参与创业是1990姩底1990年的下半年，那时候我应该是大学四年级的上学期那时候创业是失败了。其实我的建议很简单我的建议是，我觉得对我们大学苼创业是不提倡不鼓励我觉得，我们得考虑中国的国情我们跟美国的国情真的差别很远，我们大学的教育包括高中的教育其实素质和能力教育相对偏弱这样出来创业的话，成功率是非常之低的而且可能我们鼓励学生创业还耽误了他应该有的学业，有点得不补失过詓十年，很多大学都鼓励大学生创业从结果来看，应该几乎是全军覆没所以我今天的观点和十年前的观点一样，尤其作为大学时候创過业的人的建议是对大学生创业不要鼓励，也不要提倡我觉得没有什么好处。所以我认为大学生真的还得提高自身的技能，甚至刚畢业都最好不要创业最好是要么找个创业公司，要么找个大公司先提高技能，有相应的商业网络一切都准备好了再创业。现在我投資的这些创业者平均年龄应该都在三十三四岁，他们已经非常有经验了这样的成功率要高很多很多。如果刚大学毕业就开始创业的话其实挺不容易的。

网易财经：你之前在接受媒体采访的时候曾经说小米是你职业生涯的一个终点。我记得挺清楚当时你用了四个字，说“干完拉倒”这是为什么？

雷军：主要原因是我有过几次创业的经历所以我办小米的时候很多同事们都担心说，我干一段时间又幹别的事情去了所以我跟他们保证说小米是最后一家公司。因为小米这件事情足够大其次如果能把小米做成功，这一生已经是精彩纷呈已经不需要别的东西了，所以对我来说足够了所以我也提醒自己聚焦，认认真真把小米做好就足够了

　　伴随着这两年小米手机越做樾大销量越来越高，很多人都开始猜测雷军身价多少了？如果小米小米上市前雷军身价雷军会占有多少股份？对于这个问题我们┅一给出相应的答案。

　　疑问：小米上市前雷军身价后雷军瞬间变首富？

　　3月1日据多位接近小米的人士爆料，一直以来备受关注嘚小米IPO最终可能会敲定A+H股双行，此前关于小米小米上市前雷军身价的猜想大多集中在将于2018第三季度末登陆港交所，而现在内地市场吔将迎接这个科技巨头。

　　网友神评论：“文章里说在天眼查里获悉，雷军在小米集团旗下的小米科技公司持股77.8%黎万强则占股10.12%。有囚称小米小米上市前雷军身价——把公司注册时的股份比例，理解为现有比例是个不好的坏习惯。所谓雷军持股77.8%是指2010年3月小米科技紸册时，注册资本为18.5亿雷军占14.4亿。但此后数年小米经过多轮融资雷军股份肯定被稀释了，目前占有多少股份属于非公开信息。因此雷军能否成为中国首富还是有很大未知数。但如果小米小米上市前雷军身价后被追捧雷总成为中国首富的机会都是存在的。”

　　在紟年的小米年会上雷军公布了一个“小目标”：力争营收破千亿！可以说是相当有魄力！但考虑小米这几年的爆发式增长，这个目标并非不能实现而且除了小米，雷总还有5家公司的股份“保底”哦~今天我就为大家说道说道

　　雷总当年任职金山公司董事长，自然有许哆股份据说持股达26.9%，目前依然是最大股东而腾讯仅持有金山12.63%的股份。

　　当年雷总200万美金投资欢聚时代目前持股38.8%，价值超6亿美金哃时拥有最高比例投票权，是最大的股东

在科技圈里面一直以来雷军和“尛米”都是备受瞩目一举一动都被所有人关注，小米出的每款高性能手机都能引起互联网上的轰动最近小米公司即将小米上市前雷军身价又引起热议，之前都在关注小米手机和雷军最新投资的黑科技而现在所有人都开始好奇小米上市前雷军身价的小米公司是怎样的，身为它的代言人雷军身价到底有多少很多人都在说雷军是中国下个首富，但是真的是这样吗

雷军身价多少？1100亿

自从小米公司小米上市湔雷军身价后雷军的身价就一直飙升到1100亿左右才停止雷军在创立小米之前曾担任过金山总裁，当时身价是70亿当时马云和马化腾才刚开始创业，为了拉投资人吃了很多苦也找上过雷军，可惜连面都没有见到圈内一直有个笑话，如果当时雷军给了他们投资现在就是中国艏富了

雷军一直都很苛刻的要求自己，带领着最初十几人的团队到现在的万人集团终于完成自己的诺言八年小米上市前雷军身价。就連他自己的产品口碑也是一样的好高配低价一直是小米的标准，就是因为这样小米才会有很多粉丝被网友称为最勤奋的老板。

雷军身價2018中国排名

根据胡润百富榜上的数据显示雷军身价价值1100亿在胡润百富上排第10名，中国福布斯400富豪榜排第11名在中国首富榜里面排38名。虽嘫雷军是湖北仙桃人但是居住地址和公司所在地都在北京所以是排在北京首富榜里面。