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谁给一份写好的化妆品市场营销推广策划方案
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　　化妆品行业营销策划范例，化妆品营销方法。化妆品市场营销方案　　一、 化妆品市场背景分析　　清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细　　分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。　　近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙　　蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。　　由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势，极其　　有利于以中偏低档的价位切入市场的**香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。　　二、公司终端销售支援　　1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。　　2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。　　3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。　　4、赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发露袋洗、其它。　　5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品宣传广告。　　6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。　　三、终端市场启动流程　　（一）组织构架建设　　组织构架是市场拓展的保障，为确保** 香薰系列产品顺利上市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员2~3名），及时成立　　“**”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。　　（二） 市场资源整合　　1、员工队伍培训及充实　　坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司**新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成** 系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜　　信心。同时，酌情做好** 专职促销人员储备工作。　　2、资金准备　　充分考虑** 新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。　　3、公关外联与市场调研　　积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，顺便完成** 新品即将入市的信息通报工作，进行前期接洽，为新　　品上市营造宽松环境，并初步拟定** 市场拓展规划。　　（三）终端卖场选择　　根据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合** 香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。　　（四）进场业务洽谈　　1、洽谈前应作好以下准备：　　A）收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。　　B）备齐《**香薰系列化妆品销售手册》以及相关传单、海报资料。　　C）刊发于相关报纸、杂志上的** 招商、推广广告。　　D）** 产品样品一套。　　E）相关香薰系列赠品、试用装及其它。　　2、洽谈中应注重以下几点：A）全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。　　B）概括介绍** 系列产品卖点。　　C）比较、介绍** 系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。　　D）简要介绍公司媒体广告支持计划。　　E）详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。　　F）最后介绍** 系列产品品质信心保证及完善售后服务。　　3、如一次洽谈未果，应及时总结经验，以利下次拜访。　　（五）上架陈列布货　　产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，十分有利于吸引顾客注意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。　　1、 主推产品** 洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上（由下至上的第四、五层），每一品种横向陈列面应不少于4瓶，纵向陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。　　2、 ** 沐浴露系列各品种依照粉红（美白型）、淡绿（抗皱型）、浅黄（健康型）、天蓝（秀身型）的顺序排列。　　3、 有条件的卖场内应尽可能设置** 堆码及专属陈列架。（请参照公司统一模式）　　4、 有效使用** 货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。　　5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等** 系列宣传品。　　6、产品价格标签统一粘贴于** 瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。　　7、 ** 系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。　　（六）场内贴柜促销　　1、产品卖点提炼。　　A）香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效营养、滋润、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的功效。　　B）香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵”的功效。　　2、有效使用传单、勤发多派，注意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购买** 产品的顾客，均应赠送**小册子 1本。（小册子不得随意散发，仅限于定向赠送。）　　3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。根据公司香薰一洗白洗面奶调拨情况，可对部分主推产品实行捆绑式销售。　　4、确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能为** 产品设置专职促销员并安排促销员上对班（早、晚倒班各1人）。　　5、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围点打援”，短期内迅速形成** 压倒性销售优势。　　6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前20名进场的顾客免费派送** 袋洗2包/人，以提高顾客拦截率。　　（七）户外活动推广　　1、 ** 上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。　　A）活动规模大致规划为：2~4把太阳伞、4~6张促销台、2~4幅易拉宝、2块海报立牌、6~8名促销员。（大型活动必要时可向公司市场中心申请提供活动方案。）　　B）活动应针对18~25岁年轻一族（** 新品首批目标消费群），以免费试用、特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目，以吸引消费者参与。　　C）活动现场采用辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐，烘托“**”主打广告语——我有我味道！　　D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，**小册子、《有情》杂志均可作为活动奖品、赠品。　　E）活动主题：活在“**”里*轻松永相随　　（八） 市场维护跟进　　1、终端建设。终端氛围是最直观的广告宣传，需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中，必然存在调整机会。** 上市初期，终端建设主要以货架上方的** 架头牌　　设置为主，同时争取机会对存包处进行广告包装。次选目标为：卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯（电梯）间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告　　、卖场外墙体广告等。　　2、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长（柜长）、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在一定程度上决定着产品的销售环境和业绩。** 上市之初，可通过以下多　　种形式来沟通、建立并进一步加深工作情谊，营造宽松环境：　　A）赠送小礼品、〈有情〉杂志等（尤其在生日时）　　B）邀请参加产品演示会（介绍产品知识、香薰概念，穿插趣味抢答。）、内部员工培训或工作会议　　C）工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会　　D）大型推广活动特邀佳宾　　3、竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有一定市场份额的品牌的排挤甚至打压、封杀，为减轻压力，** 入市初期，应充分利用有情蒲公英已有资源，明确将** 品牌划入有情旗下，不以新　　品牌形象张扬，同时尽可能和蒲公英联动促销，避免与其它品牌拼价格、拼赠品，更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔** 品牌消费群体。　　（九）品牌知名度传播　　1、公益活动。通过与交警部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者服务活动、参与“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动，打出　　“**”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目标志，迅速传播** 品牌知名度。　　2、顾客联谊。通过举办“**之春”广场（或小区）舞会、“**卡拉OK巡回大奖赛”等活动，广泛吸引消费者参与，扩大口碑宣传。　　3、与大中型专业美发店联动，以赠送《有情》杂志、赠送** 产品试用、优价提供** 产品试销、设立** 产品窗口店等形式提高产品认知度。　　4、通过与当地电视台联办电视购物、与当地城市因特网网站合作发布网页广告等形式提升** 产品品味。　　（十）销售业绩提升　　1、员工激励。人才是创造业绩之本，** 上市初期，人力资源的整合十分重要：　　A） 选调优秀员工组成** 促销小组，带动其它员工。　　B）在每周或每月例会时，应不断对员工进行强化培训，通过** 产品概念的提炼、流行趋势的分析，树立员工坚定信心。　　C）在日常工作中，运用工作周报表、月报表、赠品核销表等手段加强终端管理，建立各卖场员工** 产品日常销售流水帐，密切掌握市场动态。　　D） 积极开展** 产品销售竞赛，运用“突出、平衡”手段，充分调动员工主观能动性。　　E）对于业务人员，除适用上述方案外，可采用预留** 品牌业务经理的虚位竞争方式，培养后备人选。　　2、行业教育。　　A）用各种媒体刊登香薰知识文章。　　B）和当地美容美发行业协会联合举办香薰化妆品应用与流行趋势论坛。　　C）与开设有香薰服务项目的专业美容院联办香薰沙龙，普及香薰文化，营造并扩大** 香薰产品消费市场。　　3、 直销。以优价供应** 产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。　　4、规模效益。迅速建立、完善** 行销网络，缩短** 产品铺市周期，并进一步向市区化妆品专卖店、居民区小门店、乡镇市场渗透，不断扩大销售规模，是提升** 销售业绩的必由之路。
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化妆品广告文案策划撰写套路：我走过最长的路，就是你的套路
化妆品广告文案策划撰写套路：我走过最长的路，就是你的套路 发布者： 时间： 浏览：810 标签：我走过最长的路，是你的套路。在广告公司，你经常会看到：阿康：今天我们要为XX化妆品服务，这个化妆品名气特大，所以我们的文案必须一次性通过，争取发展为长期合作伙伴！今年每人奖金翻倍！噼里啪啦一顿忙文案：你看这文案咋样？既然是美白神器，我就着劲写它美白的功效！阿康：不行！虽然产品主打美白，但是客户要求是既美白，又补水，中年人也能用。拿回去重写！噼里啪啦又一顿忙文案：你看这文案可以吧！XX化妆品不仅褪黑亮白，还紧锁水分，让你焕发肌肤活力，重回20岁！阿康：什么玩意？！这你拿得出手？！奖金不要了？！拿回去重写！……文案：你们干脆给我一刀！文案狗们，这是不是你每天的生活？恨阿康恨客户恨自己？铛铛铛铛，新世纪的曙光来了，其实你需要的只是这个！化妆品文案终极套路！接下来高能预警，准备好了吗？走！1.美白功效关键词：褪黑亮白、焕活莹采、美 白肌肤、高效、美白成分、激发、活化、净化、全新配方、独有技术、吹弹可破，瞬间提亮、防晒利器、去角质、防晒利器、柔滑、焕发光彩、夏日炫彩、净柔洁 肤、柔滑、柔嫩、美肌持久、精心呵护、国际领先、萃取植物精华、临床试验、宛若新生、成分温和、自然裸妆、太空科技、无瑕白皙、丰盈的角质层、光彩亮丽、 天然提炼、宛如婴儿般、细嫩无瑕、魅力肌肤、完美光彩、明亮气色、强化肌肤、生物科技、植物性配方、维生素B、抗氧……词库在手，快速匹配go！接下来，梅小花列举了一些有美白功效化妆品的文案，以供参考。1.娇韵诗淡斑小瓷瓶：美白精华液排行榜，娇韵诗淡斑小瓷瓶，源头阻截黑色素，淡斑净透，重现肌肤白皙。2.Olay净暇精华露：从肌底提升肤色与肤质，从而提升肌肤光泽度，透射珍珠般润白光芒。3.相宜本草亮白水：红石榴遇见葡萄籽，爆发双重抗氧美白能量。肌肤怦然心动，醉人微醺气色。4.韩后茶蕊嫩白修颜霜：蕴含白茶、雪绒花等植物成分，如丝缎般细腻质感，焕亮净白肤色，滋润营养肌肤。5.美素美容液：灌注多重美白精萃，改善晦暗沉积，透现亮白光采。2.补水功效关键词：纯植物性配方、焕活莹 采、双重活力、紧锁水分、芦荟、渗透吸收、净柔洁肤、柔滑、多效水漾、焕发光彩、夏日炫彩、净柔洁肤、蜜桃系少女必备、柔滑、柔嫩、精心呵护、国际领先、 植物精华、临床试验、宛若新生、成分温和、水嫩妆容、前所未有的惊喜、源自太空科技、天然提炼、宛如婴儿般、闪耀完美光彩、明亮气色、生物科技、饱满水 润、滑润细腻、微量元素、激发、活化、净化、全新配方、独有技术、排浊、深度补水…… 词库在手，快速匹配go！接下来，梅小花列举了一些有补水功效化妆品的文案，以供参考。1.科颜氏爽肤水：独特水精华质地，为肌肤注入活力保湿因子，温和调理肌质，显着提高肌肤洁净度与柔软度，令肤色更亮白、更均匀、更莹润。2.Olay水凝霜：保湿补水，快速渗透，给予肌肤净瑕透白。3.相宜本草睡莲保湿水：以精油小分子的渗透力，深入肌肤底层，充分补充水分。肌肤饱满、水嫩，透现滢亮光泽。4.韩后精华水：持续畅饮：运用植萃畅饮补水智慧，持续为肌肤补水、吸水、锁水，从内润出水漾饱满的肌肤。5.欧莱雅保湿水：蕴含传奇法国孚日山纯净SPA矿物水，与丰富天然矿物质，持久保湿并帮助加强肌肤屏障功能。3.深层滋润功效关键词：柔滑、肌底液、纯植物性 配方、双重活力、给肌肤补充营养、深层滋养、护肤精华、焕发光彩、深层润泽、预防色素沉淀、渗透吸收、内外双膜、密集修复、柔嫩、美肌持久、精心呵护、国 际领先、植物精华、临床试验、胶原蛋白、SPA级吸收精华、宛若新生、内外兼修、成分温和、前所未有的惊喜、源自太空科技、会呼吸的肌肤、天然提炼、宛如 婴儿般、魅力肌肤、完美光彩、创新生物科技、饱满水润、滑润细腻、微量元素、光洁嫩滑、激发、活化、净化、全新配方、独有技术、排浊、注入养分、从源头突 破……词库在手，快速匹配go！接下来，梅小花列举了一些有滋润功效化妆品的文案，以供参考。1.韩后修护乳：蕴含水解胶原、弹性蛋白等多种营养成分，持续补充肌肤所需营养，对日常受损肌肤有优异的呵护作用，令肌肤保持柔滑幼嫩，水润莹亮的状态。2.科颜氏夜间修护精华液：夜间帮助修护受损的肌肤，补充肌肤营养，滋润肌肤。次日肌肤呈现细、滑、透、亮。独特配方，不含色素、不含矿物油、不含防腐剂。3.Olay沐浴露：天然蜂蜜持久深润，护肤科技层层渗透，长效滋养肌肤。4.欧莱雅多效精华油：欧莱雅第1款精油原液，轻似水、润如油，70倍高渗透力，多效混搭，肌肤弹润满格，光采出众！5.雅诗兰黛滋润凝露：凝露般轻盈质地,浸润每一丝干燥与细纹，盈润饱满的幼嫩肌肤，时刻盛放年轻光采。4.控油祛痘功效关键词：油脂分泌过剩、抢救痘痘 肌、深层清洗、毛孔粗大、面泛油光、清爽一夏、芦荟、告别油腻肌肤、夏日炫彩、净柔洁肤、清爽、国际领先、植物精华、临床试验、控油爽肤、换季大作战、成 分温和、清爽无油光、源自太空科技、天然提炼、完美光彩、创新生物科技、清爽补水、纯植物性配方、吸附多余油脂、倍感清凉、双重活力、富含微量元素、激 发、活化、净化、全新配方、独有技术、排浊……词库在手，快速匹配go！接下来，梅小花列举了一些有祛痘控油功效化妆品的文案，以供参考。1.相宜本草茶树控油：深入肌肤底层补水，彻底告别油光。舒缓肌肤，缓解痘痘不适。2.科颜氏金盏花爽肤水：添加了天然金盏花成分，能温和清洁和舒缓中偏油性肌肤、均衡调理肌肤的油脂。3.韩后金盏花精华液：萃取有机金盏花的精华成分，水润充盈，有效调节肌肤酸碱平衡，控制油脂过量分泌，令肌肤整天清爽不泛油光。4.Olay洁面乳：微米级洁净力，深入毛孔清除油脂污垢，洗出白里透红肌。5.欧莱雅平衡水：神海洋水源+毛孔紧致科技，肌肤纯净，清新，细腻。日复一日，肌肤水润充盈，平衡细致，不泛油光，毛孔从此隐形了！5.焕肤减龄功效关键词：强化肌肤、修复岁月痕 迹、生物科技、焕肤奥秘、粗糙暗沉、多层修复、生物纤维、肌底液、基因再造、改善肌肤质感、渗透吸收、内外双膜、密集修复、精心呵护、国际领先、丰盈无龄 肌、植物精华、临床试验、胶原蛋白、活肤粒子、SPA级吸收精华、宛若新生、成分温和、前所未有的惊喜、抗老精华素、天然提炼、宛如婴儿般、细嫩无瑕、肌 肤细胞再生、魅力肌肤、年华逝去、肌肤易老、明亮气色、纯植物性配方、淡化细纹、年轻亮泽、加速肌肤新陈代谢、活化酶、补充营养、护肤精华、显著提升、肌 肤紧致、光洁嫩滑、重塑、修复受损肌肤、独有技术、高效防老、全面升级、抗氧、排浊……词库在手，快速匹配go！接下来，梅小花列举了一些有焕肤减龄功效化妆品的文案，以供参考。1.Olay新生塑颜金纯面霜：紧轮廓，赋弹力，淡细纹，焕活年轻肌肤。2.相宜本草山茶花小金瓶：焕活光感美肌，释放年轻光彩。3.科颜氏紧致修面霜：素方花提取物、玻色因和玻尿酸组成的强大组合,可以在角质层、表皮层、连接层发挥作用，将提升、紧实、塑颜、平滑、保湿功效五效合一改善肌肤问题。4.韩后眼霜：配合维生素E、透明质酸等滋润成分，能缓解眼周肌肤干燥不适，可减少细纹、干纹的形成，改善黑眼圈，呈现双眸年轻神采。5.Olay多效修护霜：多加40%的多元维他命精华，帮助改善7大肌肤问题，不让干纹变细纹。6.欧莱雅玻尿酸导入霜：蕴含高浓度微分子结构玻尿酸，搭配植物焕颜活肤科技，帮助肌肤迅速、渗透吸收，导入水光充盈活力。7.雅诗兰黛精华原生液：微精华原生液，微细深透肌肤，原生赋活科技，激活修护力，触发再生力，强健防御力，赋活肌肤原生如初的年轻状态，肌肤水嫩、平滑、净透、匀净......尽现原生年轻！6.祛斑功效关键词：淡斑精华、强效去除色 斑、预防色素沉淀、美肌持久、精心呵护、国际领先、植物精华、宛若新生、成分温和、无瑕白皙、抑制黑色素过剩生成、抗老精华素、天然提炼、细嫩无瑕、肌肤 细胞再生、完美光彩、强化肌肤、岁月痕迹、生物科技、纯植物性配方、加速肌肤新陈代谢、全方位、微量元素、修复受损肌肤、全新配方、独有技术、全面升级、 抗氧……词库在手，快速匹配go！接下来，梅小花列举了一些有祛斑功效化妆品的文案，以供参考。1.科颜氏淡斑精华液：独特小分子活力维生素C，深层修护亮白，有效淡化斑点，预防斑点生成，均匀肤色，肌肤更显无瑕润白。2.Olay面霜：柔滑细腻的乳霜质地，细致滋润，帮助肌肤改善肤色暗沉，去除色斑。3.欧莱雅祛斑精华乳：有效抑制黑色素生成，帮助对抗色斑，使肌肤透现白皙无瑕光采。植物来源的活性成分，能有效抑制黑色素，帮助焕白肌肤，预防外界侵袭引起的肌肤黯沉。4.雅诗兰黛淡斑精粹水：点滴浓蕴突破性昼夜双修护科技：夜间直击黑色素源头，阻击色斑形成，预防未来斑；日间修护损伤，淡化现有斑；净白无瑕，昼夜透现！5.兰蔻淡斑精华乳：兰蔻多年精研，破解肌肤美白的关键，五种衡量标准，卓效降低色斑大小，深浅以及反复度。即使斑点顽固，效果依旧显著。肌肤更净白，更透亮。好了，本次化妆品文案终极套路教程完美结束！请各位文案狗针对客户要求对号入座，再也不用担心被退稿啦！
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