紫牛基金张泉灵：不做创业者的“保姆”|紫牛基金|张泉灵|傅盛_新浪科技_新浪网
紫牛基金张泉灵：不做创业者的“保姆”
日，张泉灵与猎豹移动CEO傅盛创立了紫牛基金和紫牛创业营，其背后的LP阵容也豪华至极，包括《罗辑思维》创始人罗振宇、多玩CEO李学凌、经纬中国创始管理合伙人张颖、58同城CEO姚劲波、真格基金创始人徐小平、时尚集团总裁苏芒等人。
　　作者：王鹏 林其玲 刘芸芸
　　张泉灵：
　　日，张泉灵与CEO创立了紫牛基金和紫牛创业营，其背后的LP阵容也豪华至极，包括《罗辑思维》创始人罗振宇、多玩CEO、经纬中国创始管理合伙人张颖、CEO姚劲波、真格基金创始人徐小平、时尚集团总裁苏芒等人。
（新京报记者 侯少卿 摄）
　　“今后，我的身份不再是央视主持人，在生命的后半段，我想重来一次。” 原中央电视台著名主播张泉灵在上用一句话宣告了自己18年媒体生涯的终结。
　　2015年11月初，在北京的一家咖啡，张泉灵接受了新京报记者的专访，此时的她已悄然投资了两家公司，回忆起转行做投资后的两个月，她显得淡定而从容。
　　不做创业者的“保姆”
　　新京报：去年你说开始对这个世界感到恐慌，是什么让你感到恐慌？
　　张泉灵：作为记者，我不仅要看到当下，看到历史，还要看见未来。我对这个世界充满好奇，然而对于正在改变这个世界的年轻人却知之甚少，只了解了他们的冰山一角。由于对互联网行业不够了解，我不知道这群人是怎么思考、怎么改变世界的，他们的下一步是什么？行业趋势是什么？我都不知道，所以恐慌。
　　新京报：听说是傅盛“怂恿”你做投资的，他是怎么说服你的？
　　张泉灵：他花了两个小时说服我可以重新开始，我花了两个月的时间解决了自己能不能做投资人的问题。
　　最初的犹豫主要来源于不自信，转行做投资是一个脑洞大开的提议。首先，我不知道怎么操作基金，不那么懂互联网，真金白银地把钱花出去，就要负责任，并且承受来自各方面的压力；其次，我要说服我身边的朋友、家人、领导等关心我的人。幸好有一群互联网大佬支持我，让我的学习机会变得很大，学习成本变得很低。
　　新京报：和紫牛基金一同成立的还有紫牛创业营，它对于你们做投资的帮助是什么？
　　张泉灵：创业者们需要的不仅仅是钱，而是更聪明的钱。聪明的钱就是带着创业指导的钱。我们这个基金与其他基金最大的不一样在于我们有大量互联网行业的CEO，他们在互联网里厮杀出来的经验应该传递给创业者们。
　　紫牛创业营只对我们投资过的项目开放，我们不愿意以培训的方式把各种各样的创业者都纳入进来，变成收费的形式。因为我们做培训不是为了挣钱，这群CEO包括我自己原有的事业收入远比做培训要挣得多。我们是要去做自己觉得有意义的事情，真正地去帮助创业者成长。
　　新京报：近两年，市场上涌现了大量做早期投资的基金，你觉得紫牛基金的优势在哪里？
　　张泉灵：我们有两个优势。第一是前面提到的创业营，对于这些创业者们来说能获得互联网大佬们一对一帮助的指导是很宝贵的机会。比如说，你有一款智能产品做到了月出货6000的时候，请问你接下来的是加大出货量、整合生产链还是马上做成一个社区，形成一个生态？当你纠结迷茫的时候，紫牛的LP们就可以给你很好的点拨。
　　第二，现今的情况是钱多但好项目少，完全靠自己去找好项目，精力和时间必然不足。通过像我这种有传播能力的人，能让一个新成立的基金最快速地传播开来，才能让更多的创业者来找我们，我们才能在一个月内收到近6600份BP。
　　新京报：现在一些投资机构号称要为创业者提供保姆式的创投服务，你怎么看待？
　　张泉灵：我们可不当保姆。我们是做轻创业，而不是给他们找办公地点。提供资金本质上就是提供创业资源，所有市面上能买到的资源我们都不提供。一个创业者连一个办公场地都搞不定如何能当创业者？
　　优秀媒体人会大量流失
　　新京报：你在紫牛创业营中扮演什么角色？其它人的定位呢？
　　张泉灵：当记者多年锻炼了快速抓重点的能力，我可以告诉创业者怎么样用两分半、五分钟、十五分钟的时间把项目重点说明白，在资本寒冬，这不仅是一个语言表达的能力，更是一个对产品的理解能力。
　　紫牛基金的几个合伙人在各自的领域积累了丰富的经验，傅盛是产品经理出身，在整个产品的战略定型和国际化战略上见解独到，罗振宇在内容创业上能帮助创业者少走很多弯路……我觉得这一群人加起来足够告诉你“怎么样会死”，在早期创业领域，让人活得更长，就是一种帮助。
　　新京报：你常说做记者和做投资人很像，具体哪些方面很像？
　　张泉灵：做投资和做新闻一样，都要去接触人、了解人。早期投资人要投入大量时间去了解团队，了解他们是否具有创业者的一些素质。一个人做A项目不成，只要他是一个合适的创业者，也许他的B项目就会成。但是项目再好方向再对，团队不成就完了，所以第一位一定是人。
　　另外，我不可能了解每一个行业，但做记者给我的经验是，当我不懂时，我一定能在24小时内找出一个懂行的人教我，这一点在做投资中也适用。
　　新京报：近两年，媒体人离职创业或改行的特别多，你觉得原因是什么？
　　张泉灵：我觉得多少人辞职不重要，重要的是有多少新的同样素质的人在进来，问题是现在新闻机构越来越难吸引到优秀的人才。
　　传统媒体要思考的第一个问题是，你的传播渠道在哪里？内容的后面是传播，新闻的传播渠道在发生变化。现在传播渠道不畅通了，传统媒体也都去做微博、微信公众号，再做一个APP。但人最公平的是24小时的时间，现在人们大量的时间都用在了微信、今日头条几个超级APP上，所以渠道不畅还是阻碍着传统媒体的转型。
　　第二个问题，媒体的商业变现在哪里？原来媒体的商业变现靠广告。现在广告的下滑十分明显，纸媒的广告几乎下降了三分之一，如果广告下降了，拿什么来留住你的人才？再接下来就是谁还来？什么样素质的人在产生内容？
　　新京报：所以你觉得传统媒体衰落是不可逆的趋势？
　　张泉灵：不能说不可逆，还有机会。但是我还没有看到他们真正了解这种结构性变化的迹象，原来我们做媒体的可能更习惯强调所有的内容要在自己的版面上，我的独家要放在我的报纸上，变相思维就是做一个APP，内容都要在我自己的APP上。不过，未来不是这样的。
　　内容是被需要的，好的内容也应该受到尊重，但是内容的价值和价值本身时有差别的，传统媒体的谈判价值越来越低，未来他们大量的优秀地人才会被别的内容平台或其它平台挖走。
　　中国创业者执行力世界第一
　　新京报：紫牛基金一出身，就遭遇了“资本寒冬”，你们会变得焦虑和谨慎吗？
　　张泉灵：如傅盛所说，这个“寒冬”比09年差远了，现在就是正常调整吧，从我们收BP的状况来看，创业的热情应该都还在。
　　在资本寒冬，对一个新的基金来说，最困难的是融资，而我们有一群互联网大佬做LP，融资不成问题；好处是，我们投出去的价格比半年前要便宜了。
　　相反我认为现在稍微冷一冷比较好，因为创业是适合少部分人的事情。极少部分人的素质，然后加上天时地利人和才能变成创业者的一个“成功”。
　　新京报：处在经济转型期，创业者面临哪些机会和挑战？
　　张泉灵：就机会而言，转型就是为创业者提供弯道超车的机会；在挑战方面，大量的传统行业人才想要转型，变成一个有互联网经验的人，但是传统的转型看起来简单，其实是很难，可能所有的积累都会变成负累。
　　新京报：你最近去了很多国家考察，你觉得中国和其它国家的创业者最大不同是什么？
　　张泉灵：美国创业者执行力没有中国强，但是创新力特别强。中国创业者在直道上的执行力全世界最强，所以在中国创业竞争会很激烈，看到一两个好点子就用更大的执行力去赶超。
　　在移动互联网时代，情况有所变化，中国真正在用互联网思维、大量的免费产品来吸引用户。很多人说欧美的用户是习惯付钱的，我向你保证，只要你和他说免费，没有一个人说非要付钱，所以中国也在创造新的商业模式。以色列有着大量的工程师，他们现在很希望有中国的投资人去投资，因为他们需要中国新的创业模式。
　　新京报：2015年，世界范围内，你最敬佩的创业者和投资人是谁？他们做的什么事情打动了你？
　　张泉灵：我最近敬佩的创始人马克斯，他始终不是为成功而成功的人，目标不是用户市场，挣多少钱，他做的一切事情都是为了通向未来。
　　新京报：目前你最看重的前沿技术是什么？
　　张泉灵：我看重那些本身可以颠覆产业模式的技术，比如颠覆了工业生产流程的3D打印技术。
　　新京报：你认为2016年的创投风口在哪里？
　　张泉灵：B2B、商业管理2B的服务等
　　新京报：如果脱离当年你所从事的工作，你最想做什么事情？
　　张泉灵：未来也许会改变，但我的习惯是做这件事情的时候，一定是觉得自己可以做一辈子。
十几年来，我们广电行业就是这样一步一个败仗，而且只打败仗不打...
锤子科技在做“手机”这样一个刚需消费品，却总是致力于满足用户...
优秀的产品+优秀的营销+尖锐的圆滑+克制的企业家，这样一款有特色...
继印度之后，埃及成为第二个关闭Facebook免费上网服务的国家。
北京时间日-9日我们拉斯维加斯不见不散。中财联盟走访知名创投机构——紫牛基金 - 中财联盟
日中财联盟旗下中财佳成基金创始合伙人、财商通家族办公室CEO傅佳欲在京抵达猎豹移动全球北京总公司，作为中财联盟代表拜访了紫牛基金合伙人张泉灵。 & & &紫牛基金原傅盛战队升级成为紫牛基金和紫牛创业营。傅盛战队是2014 年末傅盛联合罗辑思维平台启动的创业孵化平台，目的是帮助年轻创业者，为创业者提供全方位创业服务。为了更好地帮助创业者消灭创业中的痛点，给更多创业者带来更长久、更给力的帮助，傅盛战队升级为紫牛创业营和紫牛基金。日，傅盛、张泉灵联合6位互联网大佬启动紫牛创业营和紫牛基金。猎豹移动公司（北京）猎豹移动公司（Cheetah Mobile Inc.NYSE:CMCM）原名金山网络，于2010年10月由金山安全和可牛影像公司合并而成，继承了金山多年的安全技术积累和可牛影像的互联网基因。是全球最大的移动工具开发商、中国第二大互联网及移动互联网安全公司。猎豹移动公司CEO傅盛同时也是紫牛基金创始人之一。猎豹移动公司（北京）傅佳欲与张泉灵合影留念 & & &张泉灵，著名中央电视台主持人，事业有成的她在自己42岁那年毅然选择从央视辞职出来，选择参与紫牛基金，成为紫牛基金合伙人之一，她在自己微博一篇名为“生命的后半段”的文章中这样写道：“42岁虽然没有了25岁的优势，可是再不开始就43了。其实，只要好奇和勇气还在那里，什么时候开始都来得及。所以，这就是我新的开始，紫牛基金的合伙人。而紫牛基金本身也会以创投界一种全新的方式起步。”本次拜访，傅佳欲将中财佳成基金的发展规划以及经营理念同张泉灵进行了深入的交流，并向张泉灵详细介绍了中财佳成是一支新晋母基金，我们的募资主要通过平台+自由理财师（中财联盟），这个区别于歌斐、宜信母基金主要依赖于全职理财师；我们的投资主要配置于优秀创投子基金，直投关注参与子基金的跟投和A股定增，同时强调中财佳成基金始终坚持：“ 以团结谋发展，以合作创共赢”的经营理念。”最后，张泉灵也与其分享了紫牛基金未来的发展规划以及商业前景，俩位基金的负责人就行业的发展以及未来的挑战彼此分享了自己独到的理念与见解。紫牛基金张泉灵：内容创业投资须看三大方向
10月29日，成都文创地标“青城文创硅谷”示范区在崇州市街子古镇正式开园。文化创业领域投资人、一线文创IP以及成都本土代表性创业者齐聚，共话文创产业发展。由侠客岛运营的 “文创硅谷”产业园，未来将以“人才+内容+产业孵化”的新空间运营服务模式链接更多文创类创业者。
在“青城文创硅谷示范区启动暨西部文创峰会”的主题演讲环节，紫牛基金合伙人张泉灵发表“文化经济浪潮下的IP生产力” 主题演讲，从“内容为王还是渠道为王”以及“经营的到底是内容还是在经营用户”等方面分享了自己一年来在文创IP创业上的思考。
关于如何看待文创项目的核心，张泉灵表达了自己观点：不是拿投资的项目才是好项目，绝大多数的文创项目，核心是要变成真正有创意的、引起人消费欲望的、能够快速盈利的好生意。文创项目第一要考虑能不能让团队长久的活下去，等到一个风口的到来；第二如果这不是VC要投资的大规模盈利项目，就要看能不能快速进入盈利的阶段，这是核心的核心。
张泉灵还透露，紫牛基金要投资的内容创业有3个领域：内容本身就能卖钱和提供服务、内容是低成本的获客渠道、内容有可能演变成多渠道盈利的IP。
以下为张泉灵演讲全文，虎哥整理编辑时略有删节。
IP有多值钱？
很多人把微信作为一个重要的推广平台，如果你想在微信获得足够多的粉丝，除了你原本的内容转化为流量以外，你还可以做投放在广点通购买粉丝，很多新号现在想重复之前的做法，一笔钱花进去，粉丝回来了，你会发现成本比以前高得多，高达十几块钱，甚至二十多块钱。这些粉丝来了之后能不能留下来还是一个问题，它的黏性还是一个问题。我知道的一个大号，它获得每一个粉丝的成本是几毛钱，就是因为本身的内容IP可以使得获得成本急剧下降，这个本质上就是IP值钱的地方。
从VC的角度怎么看一个文创和内容的创业项目，什么样的项目VC会给钱？最基本的观点，不是说只有拿到投资的项目才是好的项目，我不这么看问题。因为VC投资有一个基本的逻辑。
VC退出第1个方法也是最完美的状态就是上市，你IPO了，我就可以把投资拿回来，但这只占到所有投资项目当中非常小的一部分。第2种，你被战略投资方并购了，大的企业认为买你可以省他的时间，或者做战略的布局，那我前期投资也退出来了。第3种，是VC不太愿意退出的方式，比如说过了4、5年，你也挣钱，但是你既不想被并购，你也上不了市，怎么办呢？创始人把我当年的投资买回去，每年加百分之几的利息，看起来我的本金没有损失，但是作为一个VC的管理人来说我分不到利润，我没有收入，这是我们不太愿意看的。最后一种情况就是你赔了，最后清算了连本都拿不回来了，这是VC退出的4种从上到下的方式。
理解VC的钱怎么退出了之后，就理解我们要投资的是你能做成大规模生意，有大规模盈利的事情，小的赚钱的生意我们投不了，这是我们的基本逻辑；但是在文创行业当中，可能大量创业者真正做的是一个不错的赚钱的生意，对创业者来说它是好项目，但是对VC来说它不是好项目，所以不能以VC的标准，以能不能拿到投资的标准来判断说它是不是好项目。
创业者先得分清这件事情能不能做大，是一个不错的生意还是有可能拿投资的更大事情，如果它不能变成大事情，一定要想清楚我得快速盈利，要回归到商业的本质，不要想我这整个过程拿VC的钱来填，这是不现实的，所以我们先从这一个角度分清什么是好，什么是坏，什么是VC喜欢的，什么是自己应该要坚持的。这是我们的基础。
紫牛基金对内容创业的投资逻辑
紫牛基金从诞生开始有两个比较大的投资方向，第一个大的投资方向是和内容相关，第二个大的方向是和高技术特别是人工智能、机器人相关的。当紫牛说以内容相关为主要投资方向时，特别是出现我这样一个管理人，大家很容易认为说张泉灵你是不是投新媒体，因为你自己是从媒体出来的，你是不是投一些公众号呢？
我给大家做一个澄清，其实紫牛的投资逻辑特别从我的角度出发是不太愿意投新媒体，或者说对所谓的新媒体我的理解方式跟大家不一样，原来是传统媒体，转身改变一个渠道方式，改变一个创作方式，比如说到一些网站上到两微上开号，然后就可以投资了吗？我不这么认为。
为什么？因为最基本的逻辑是媒体今天是两头受挤压，前面你的用户受巨大的挤压，原来渠道上的用户在慢慢离开你，而且在慢慢老龄化，更可怕的是后面的那一部分，你原本的盈利模式也是在受到巨大的颠覆式的挑战，因为媒体原来最大的盈利模式就是广告变现。今天如果整个广告盘子没有迅速扩大，而新的互联网端，无论是PC端还是移动端，整个广告份额在急剧增长你就知道你能分到的蛋糕变小了。
从广告主的角度来说，为什么要投放在一个扔下去了以后根本不知道响不响的地方呢？投了效果怎么样不知道，不像移动端非常清楚知道在每个号上投放有没有转化。当然流量也有做假的，这是另一个事情，但本质上这是可知的。所以从我的角度很难对新媒体下得去手。
从紫牛投资来说会怎么想问题呢？我们基本上分大的三块。
第一块，内容本身就能卖钱，内容本身就是服务，所以我们会投一些自己有内容壁垒的，互联网的线上效益，这是我们投的非常大的一块。
第二块，从本质上来势，我就认为内容是一个低成本的获客渠道，你的获客成本比别人低，因为内容造成，但是你在后来可以赚钱，这是我们主要投的地方。
第三块，我们会部分切入内容有可能演变成多渠道盈利的IP，这到目前为止是我们在尝试的一个东西。
内容为王还是渠道为王？
到底是内容为王还是渠道为王，我自己是媒体出来，我身边聚集了很多的内容创作者，大家都会讨论说内容为王还是渠道为王，所有的内容创作者对渠道为王这件事情是非常愤慨的，大家都会说无论渠道怎么变不都得有好的内容吗？这句话没有错，但是在VC的眼里，只有绝对绝对的大头，才能内容为王，剩下的统统渠道为王，没什么好说的、
什么叫做内容为王呢？不是内容好或者不好，不是这样一个简单的定性的评判，而是当你说你迁移渠道的时候，是不是因为你的内容粉丝要跟着你走，你可以零成本把你的粉丝带走你就为王。换一个平台，你还要重新靠渠道给你增加粉丝的时候就是渠道为王。这是非常简单的算成本的方式。
这是VC眼里的到底是内容为王还是渠道为王，所有要做新媒体转型的、所有做内容创业的，看不清这一点，下一次你内心受到的挑战会非常大。
我这里有两个例子，只有这样的头部才能内容为王。马东到爱奇艺的时候，几乎不需要任何的成本粉丝都跟他走，PAPI酱开了第一场直播的时候，号称整个在线人数前后累计超过1亿，这叫内容为王。
但是你别忘了，他们在早期的时候也是渠道养出来的，马东是巨大流量养出来了以后才变成内容为王，如果你做不到这个量级，你如果只是靠前的那个，你就要充分了解你的渠道。
IP经营的到底是内容还是用户？
很多媒体出来的人每天在做内容，每天做的第一件事情就想内容，以至于大家认为说是不是经营的是内容？不是。
我们回到商业本质，一个媒体靠内容卖钱吗？你的内容收费吗？你只要不是收费行为，你经营的本质就是用户。你是通过内容把用户吸引进来，在用户身上变现的，所以核心是你经营的是用户，这是大量的IP要认清的一个非常重要的本质。
只要你内容不能卖钱就是在经营用户。我给大家举年糕妈妈例子，这是通过内容经营用户、通过用户来展现的一个项目，大大出乎一年前我投资年糕妈妈的预期。
我一年前投资年糕妈妈的时候，整个的团队一共就两个半人，什么叫两个半人？其实就她一个人，她先生帮她做经营管理的事情，但她先生没有辞职，所以只出半个人，他们带一个孩子太累了，然后在我投资她的前夕，她刚刚找了一个小助理，帮她收资料什么的，所以整个团队两个半人。当时大概在微博端上有30多万的粉丝，今天仅仅在微博端上，还不计在优酷等客户端视频上的粉丝量，在淡季她的月销售额也过五千万，一年表现出这么快的速度。
我碰到很多原来做媒体转型的团队，据说一个礼拜开两次会，都要讨论说我们怎么能用我们的内容变出一点东西，我说你其实没有理解为什么年糕妈妈的内容赚钱，你觉得她的东西写得很好吗？在网络端上找写母婴的育儿知识的，她是不是就是最好的？有没有人比她写得更好？一定有！但是为什么别人做不到母婴电商第一个人品牌，为什么她可以做到第一？整个背后的商业逻辑是怎么样的？
我给大家分析一下。内容的本质使得你的获客成本变得比别人低得多。有一个著名的购物网站，客单价是180元，以女性消费者为主。它的APP获得一个购买用户，成本是200块钱，这意味着什么？意味着要有二次复购，购买的用户才能赚到钱。但年糕妈妈获客成本是普通电商获客成本的十分之一，甚至几十分之一，从投资的角度来说，获客成本低，当然效益就高，就更值得投资啊。
我们回到商业本身去考虑问题的时候，就像卖馍馍，一个会吆喝的人获客成本就低，所以他经营的是吆喝吗？不是，他经营的是馍馍。
再讲选品。大家对罗辑思维卖书这件事怎么看？很多人回答说因为这样容易，很多人说符合罗辑思维的调性，核心在哪？
书有两个基本特性，第一个叫标品可大量复制，第二个是书可以被定制，这两件事情在一个商品上呈现是很难的。非标品产量有限，很多文创类的产品是非标品，本质上大流量对你没有意义，推出小众设计师的一个茶壶，一共就6个，需要一天一百万的流量干什么呢？一百万的流量就只转化了6个购买不合算啊，这个互联网的效率对你没有意义啊，不如把这个卖6个茶壶的店开在博物馆小商铺里面，作为博物馆礼品去卖，可能每天就一百个人我也能卖6个。所以它得是标品才可能一卖就几万件。
标品有一个缺点，你能卖别人也能卖，你想买一件衣服，别的网站也可以卖，别的网站说不定在打折呢？罗辑思维的书被大量书商定制出来，这就造成你只在我这儿可以买，在别的地方都买不到，只有我这里有这本书，我还可以大量的复制，想卖多少卖多少。
罗辑思维卖书这件事情还没有完。当你习惯在这儿购买书籍的时候，你可以买电子书，觉得电子书都可以不需要，可以买音频的讲课，最后罗辑思维就变成了一个学校。所以选品是一个关键。很多人在这一点上是非常模糊的，包括大量想通过好的内容获得流量挣钱的，在这一点上认识几乎是空白的。
每卖一单可以把一个品类、一个品牌一年的销量统统卖光，形成了我说的第三点，叫做供应链控制。前面写的文章，只是百货商店门口的那一场活动，平时的橱窗而已，以为做一个漂亮的橱窗就能做百货商场，这是不可能的。
一定要清醒地回到这三个词，获客成本、选品和供应链控制，这才是真正的商业核心。
IP的成长有风口吗？
大家说什么时代都需要好的内容，这是做内容的人最爱说的一句话，做内容的人最喜欢说什么时代都是内容为王，哪一个平台不需要好的内容呢？第二句话说什么时代不需要有好的内容呢？这个没有错，好的内容只要不是绝对投入就是渠道为王，每一个渠道是有风口的，因此IP的生长当然在渠道上面是有风口的。
今天能不能在微信端上再出现一个罗辑思维？它从零粉丝长到700万粉丝没有花过推广费，一分钱都没有，赶上了微信的红利期。今天你说的好十倍，也不可能长成罗辑思维的体量。你做不到，因为微信的红利已经结束了，甚至连移动端的增量都减弱了，所以大的红利期结束的时候，你在微信平台渠道上创造流量和创造新的IP的时代结束了、
有一些风口还没有明确的到来，比如说VR。VR最近两年说得非常多，但却是VC非常热、投资非常谨慎的一个领域，这个风口显然在远方召唤大家。那我们的投资逻辑是怎样的？我投了这个团队，这个团队叫光和数字，这是他们今年制作的一个短片的一部分，
早期天使投资人是投5—7年的项目，VR的风口还没有明显大规模到来的时候，我们投资的逻辑怎么考虑呢？
第一我会投原来做CG的，为什么呢？第一，做特效的团队整个内容的精细化程度肯定非常高，第二个其实更简单，是因为做CG的团队原本一定有客户，所以他能养活自己。风口没有到来的时候，我会投既有时间盯着新的风口变化、能始终在最前端又能养活自己的团队，意味着我一笔钱投资进去他可以活很久，可以一直等到明确告诉你风来还是不来的时候，不来就算了，来他就是在风口最早飞起来的人。
第二还有做电影特效的团队，原来做了大量的to B的东西，它的VR成本比别人低得多。
我愿意给你们讲背后的逻辑，你们不会被简单的一个一个梦想浪费了你的时间，所以文创项目第一能不能让团队长久的活下去，等到一个风口的到来；第二如果不是VC投资大规模盈利的项目，能不能快速进入盈利的阶段，这是核心的核心，这是我对创业者最大的善意，让大家认清真正的现实，到底是什么。
紫牛投的创业项目：
第一个我们会投内容商的项目，或者内容转其他服务型的收费的项目，本质上内容是低成本获客的渠道，
第二个是我们投的非常多的，就是内容本身可以收费，以线上的教育为核心。为什么以线上的教育为核心，是因为教育是非常大的产业，收费是非常多的，而且以线上教育为核心，就意味着我不需要为每一个用户定制。如果都需要定制的话，边际效应为零的概念就不成立，互联网的效益在你身上就不明显。
我们投的大量的是跟内容跟教育相关的。
1、编程猫。这项目教小孩学编程，在未来会变成一个非常大的品牌。编程是一个手段，今年他们开始使用编程的方式在开数学课，用编程的方式完成了数据的理解，还要用编程的方式开英语课。这是一个成长非常快的团队。
2、张怡筠情商教育。受过高等教育的父母，可能会给孩子教学，但是恐怕都不知道一个孩子冲你发脾气的时候该怎么办。我们从小没有受过情商教育，好好说话有礼貌，这只是情商的冰山一角，你得理解小孩，怎么跟他交流，怎么让一个孩子从两岁开始有抗挫折感，什么样的孩子我从6岁就知道他未来的性格，很重要的。这里面的壁垒很高，因为它有完整的体系，不是搞一个逻辑就可以做线上教育。
张怡筠在这方面有20年经验，而且开发了大量的产品，能告诉家长用什么样的方式共同读一个小故事就能帮孩子解决一个问题。这个项目开发了一个游戏包，一个礼拜帮助一个孩子解决一个情商问题，今年上线以来非常受欢迎，情商游戏包6.1之前在罗辑思维一天就卖了一万多。
3、笔记侠。他们刚认识我的时候，就是一伙人到处听大腕的演讲，光听了不行，还愿意以一个学霸的名义做笔记，做了笔记再做传播。我说你让这些人把版权授给你了吗？他说没有，我说没有的话就是众包速记服务，演讲人不在乎这一次演讲的版权，在这背后应该再做传播和再次的整理收费。他们马上会推出一批影视的创业课堂，背后其实是有新机会产生的。
4、脑细胞。这个是成都的项目。项目在尝试过程中，采用互联网营销的知识，来帮助中小企业主做互联网营销培训。线上和线下培训最大的不同，在于线下培训只做培训，网络的本质是它本身还有流量，流量就是渠道，所以中小企业主可以同时获得营销方法和获得营销的流量，这是线下和线上特别大的不同。
5、混子曰。在微信端上有一百多万的粉丝，完全靠自然的增长，打开率超过80%，这是一个微信端上的极其可怕的数字，我们算微信头部的20万个号，打开率不足8%。纯文字的内容，在多形态IP延展的空间会很小，但混子曰是漫画的，风格很明确，所以现在像动画生产商、图书出版商正在找他合作，本身就可能有比较大的IP的延展性，这是我们尝试的一个新的方向。
6、山下智博，如果逛B站的都知道它，粉丝黏性很高，有二次元文化的共同认同，他每天更新一分钟的视频，在B站上每天有80、90万的访问量，打开率和黏性非常高，他们目前在跟爱奇艺合作，正在做网络大电影。这个人是日本人，会说中文，他手里有一批在中国影响力不错的日本网红。
以二次元为核心，这是我们非常愿意看的适合年轻人文化的新方向，对投资来说一定要看到未来，尽管我个人难理解。我作为70后，对二次元的理解会花很长的时间，但是投资是投的未来，年轻人，90后、00后喜欢的东西，对我们来说一定要花钱去看，花钱才是真正的事情。
回顾一下今天说的几个基本的问题：第一个问题到底是内容为王还是渠道为王。第二个到底是经营内容还是在经营用户，当我们理解了这个，后面才有了我们投资的逻辑。
回到根本，不是拿了投资的项目才是好项目，绝大多数的文创项目，核心是要变成真正有创意的、引起人消费欲望的、能够快速盈利的好生意。
（关于青城文创硅谷示范区启动暨西部文创峰会的更多干货报道，请关注天虎科技。天虎科技是专注于科技深度报道与创投连接的媒体。）
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
今日搜狐热点}