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最全面的房产经纪人销售技巧讲解
& & & & 房产销售过程中可能一个细小的点就有可能影响到最终的结果，所以房产经纪人在平常的房产交易中那些该做的，你努力做好了吗？那些不该做的，你是否正在进行中而不知呢？一起来看看吧！　　　　不要让任何人成为你的绝对大客户　　　　当你把某个客户做为你的主要收入来源的时候，你只是这个客户的附庸而已，他让你干啥你就干啥，完全围着他转，失去了主动性，而这样往往是事与愿违的。所以你可以在你手中的客户中筛选出一些优质的客户重点维护但是其他客户也是要跟进的，因为往往看似其貌不扬的客户往往会给你大惊喜。　　　　要让客户足够的信任你　　　　如果客户有顾虑，而又不肯跟你说，不是你的房子有问题，也不是你的销售技巧有问题，而是你做人有问题，你还没有做到让客户足够的了解你，信任你，以至于他们愿意把他们近似于隐私的顾虑，能够觉得有安全感的同你分享！所以当客户有什么问题第一个想要分享的人是你的时候，那时候你的销售可以说是已经到达一个高段位的了！　　　　解读目标消费者的心理生活空间　　　　这句话通俗来讲就是：知道对方要去哪，在必经之路上拿着“菜刀”等他。哈哈，开玩笑，意思就是要时刻关注客户，跟踪维护客户，紧随其需求变化，心理变化等寻找和整合与客户购买行为相对应的点和路径，营销的世界里没有事实，只有认知，房产销售人员终极的战场是在消费者的心智里面，赢得消费者的认知才是营销的关键目标，所以经纪人首先是要抢占客户的心智资源。　　　　不要浪费客户的时间　　　　经过网络的洗礼，客户已经变得相当的老练，极具火眼之睛，可以快速甄别浮夸宣传，且越来越多疑，所以不要把他们再当小白，当客户有需求找到你时，你应直接了当的传递有助于解决问题，做出购买决定的信息，千万不要拐弯抹角的给客户下套，客户的时间是非常有限的，在这个前提下，购买的便利性及速度成为客户关注的重点之一！　　　　抓住智能化、精准化和个性化三个关键　　　　移动互联网时代，说的最多的就是这三个词，那对于房产经纪人来说如何体现呢？　　　　首先智能化：经纪人现在办公都提倡革新，革新的渠道是很多经纪人一直在寻找的，可以让经纪人的日常业务不再那么琐碎，一切从简，一切办公自动化，房源采集，房源群发，房客源管理等解放经纪人的双手，腾出更多的时间做更多的事。　　　　其次精准化：这个主要体现在经纪人营销的对象上，即客户。传统的打法是满大家的去搜罗客户，没有针对性，漫无目的，效率极低，而用房客多经纪人店铺，经纪人把手中幼稚的房源放到店铺上然后一键分享到朋友圈，这样既不污染你的朋友圈，还可以利用微信庞大的用户群去精准捕捉有房产交易的客户，因为客户可以直接点开店铺进行我要买房，我要卖房等服务，另外还可以直接在线进行房源查询，房源独家委托等服务。　　　　最后个性化：这个用易房大师可以体现在很多方面，比如带看，传统带看都知道弊端多多，但是经纪人在带客户看房之前，先把匹配房子的易房全景房屋全貌图可以手机发送给客户，立体三维的图片远远超过平面图片带来的视觉效果，而且客户躺在床上只要手指牵引拖拽就可以看到房屋内部的个个角落，犹如实地看房一样，简单方便个性化看房模式可以大大提高客户的看房兴趣，一天带看百套房，绝对没问题，当客户的意向差不多时，就可以实地带看了，这样成交的几率大大提升！　　　　注重客户潜意识营销　　　　人的心灵像是一座冰山，浮出水面的是少部分，代表意识；埋藏在水面之下是大部分，都是潜意识。人的购买决策只有少部分是由意识控制的，其它大部分是由潜意识所主宰。而决定潜意识营销的关键，是打造诚信、专业、有趣味、有温度、不断成长、给人启迪的个人品牌形象，营销的魅力还是人！个人品牌打造好，销售是顺理成章的事情。　　　　想了解更多房产大事及楼市趣闻，请微信关注“中介老板内参（yifangdashi）”，这里每天都有干货分享，同时，很多房产中介人员在日常的办公工作中使用易房大师房产中介管理软件，不管是房源采集，房源群发或是房客源管理等极大的节省了经纪人的时间，让你的工作快人一步，帮你更好的管理自己的公司，提升公司的整体业绩！客服电话：400-836-2226易房大师-最好用的房产中介管理系统，最实用的房产中介管理软件
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房产中介好做吗？怎么成为一名合格的经纪人？
房产中介这一行业在很多人的心里的认知一直都是门槛低、高收入，但是真的如这样所认知的一样吗？也许每一个进入房产中介这一行业的人，都会有这样的疑问。今天，就让我们一起来看看房产中介这一行业的工作究竟好不好做？怎么才能做好这一工作？　　　　房产中介好做吗？　　　　房产中介行情见好，看着别人拿高工资，甚是心动，有人改行当了房产中介。既然选择了房产中介，你是否了解这一行业呢？房地产经纪人是一个表面风光实际辛苦的职业，它其中的滋味只有亲身从事这种职业的人才能了解。经常早出晚归几乎整天候命，连陪老婆孩子的时间都没有。此时此刻的你，还会转行做房产经纪人吗？还会认为房产经纪人的高工资是那么的轻而易得吗？还会认为房产中介这一行业好做吗？　　　　虽然，二手房确实比之前的好卖了，但是诸如外界说的“火爆”、“抢房”等实在太夸张。房产经纪人不付出一些汗水，又怎么有资格拿高工资呢？不吃得苦中苦，又怎么成为人上人？　　　　怎么成为一名合格的经纪人？　　　　想要成为一名房产经纪人很容易，想要成为一名合格的房产经纪人却不那么容易。万事开头难，房产经纪人要决定做这一行业，该如何做才能成为一名合格的房产经纪人呢？　　　　1、 树立一个良好的工作心态　　　　做房产经纪人一定要把心态调整好，不要羡慕别人把羡慕转换成动力，不要给自己太多压力，只要用心去做，总有一天一定可以成功。此外，要不断从别人身上学习其优点，弥补自身不足，养成空杯心态。　　　　2、 保持强烈的敬业精神，不放弃　　　　既然选择了房产中介这一行业，房产经纪人就要做到：干一行，爱一行。对自己从事的工作保持高度的敬业精神，遇见任何难题，都不能轻言放弃，保持自己进入这一行业的最初目的——拿高工资，并为之不断努力。　　　　3、 严格要求自己，加强自身管理　　　　如果房产经纪人没有很强的自我管理意识，在这个竞争激烈的房产中介行业早晚被淘汰。所以，房产经纪人要加强自身的管理，严格要求自己，做到今日是今日毕。只有做好自我管理，才能有更大的进步。　　　　4、 保持持续不断的学习态度，挖掘自己的潜力　　　　在现今行业竞争如此激烈的情况下，只有不断学习，不断提升个人业务技巧，才能不被淘汰！一名合格的房产经纪人始终保持一个良好的学习的心态，提高自身的学习速度，自身的学习能力、发展潜力才会有更大的进步。俗话说，活到老学到老，不放过任何学习的机会，让学习成为一种习惯。　　　　1） 学习房产经纪人老手的工作经验　　　　尤其是房产经纪人新手，刚进入这一行业对一切都是陌生的，工作经验更不必说，几乎等于零。所以，要认真学习总结房产经纪人老手的工作经验，为自己以后的工作开展做保障。　　　　2） 学习房地产行业及相关行业知识，提高自己的专业知识　　　　你对房地产及相关行业不够了解，怎么让你的客户信任你？只有你具备充足的房地产行业及相关行业的知识，才能更有信心的为客户答疑解难，让客户看到你的专业度，客户才会更加信任你，你才能与客户建立良好的关系，才能更好的维护客户。　　　　3） 学习销售技巧，提高自己的专业技能　　　　身为房产经纪人，只靠努力很难能拿高业绩，还要掌握一定的销售技巧，比如：逼单技巧、电话邀约技巧、带看技巧等等，只有掌握了这些销售技巧才能更高效的帮助自己开单。　　　　5、 敢于提出创新的工作想法，为公司谋求福利　　　　互联网信息高度发展时代，以往的一些工作方法不能满足房产中介的发展要求，身为一名合格的房产经纪人，敢于提出创新的工作想法，为公司谋福利，是你应尽的职责。现在很多房产中介都使用进行办公和管理，脱离了效率低的纸质化办公，提高了管理效率。如果你所在的房产中介公司还在使用传统的工作方式，你就要大胆的谏言使用易房大师，来提高你公司的业绩。此外，易房大师功能还有很多，可登录http://www.eeeff.com/，点击了解更多详情。　　　　想要做一名合格的房产经纪人，掌握以上这些还不够，可以借助房产经纪人个人办公软件来辅助自己办公。房客多是专为房产经纪人研发的一款集房源采集、房源群发、房客源管理、经纪人店铺为一体的在线办公平台软件，轻松帮助房产经纪人解决房产工作中的一切难题，提高房产经纪人的工作效率，轻松拿下高业绩，拥有高工资。　　　　房客多经纪人在线学堂，还有许多谈判技巧、经验分享和专业知识等，帮助房产经纪人提高自身能力，关注微信号“fangkeduoruanjian”即可查看。400-999-2150
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房友助手手机版 1.1安卓版
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