传统实体店转型，路在这里（65）之店铺圈人运动
关于传统实体店转型，在于渠道建设，今天主要来说说我们实体店铺怎么通过移动互联网工具来打造渠道。
上次说到店铺是窗口，是渠道培养和建设的基石，这些客流引入微信号，去想方设法的提供价值和服务给他们，培养成忠实的客户。
初中历史书上写到英国的圈地运动，某个地方被谁先占领，这个地方就变成了他的私人领地，真正的主人。
其实，在中国做了二三十年的代理加盟模式来说，干的就是圈地运动，从省代到市代到县代模式。一个省一个省来圈定，再在这个省开始一个地级市一个地级市的覆盖和占领，再到县甚至比较富裕的镇。所以中国有的品牌在最巅峰的时候全国有一万家店左右。
那么现在呢？
互联网高度发达，信息越来越透明，物流网络从地域来说基本上遍及到绝大部分乡镇，物流的速度甚至有的地方做到311，什么概念，就是有的地方下单后一个小时就有可能把货送到你手中，有的地方是3个小时内货送到您手中。在这样的环境中，我们该何去何从。
昨天一个连锁店老板感叹：生意受影响，不是周围竞争对手多强大，而是网络太强大了。以前最多就和周围的竞争对手过过招，现在不仅这些竞争还在，更大的对手变成了无所不在的异地网店。
据不完全统计，现在线上网店大部分行业一个人流的费用都接近10元，那么我们怎么算线下的人流费用呢？
举个例子，房租一个月5000，加上人工费用（老板的人工费用也要算进去）9000，水电网费等1000，那么这个店铺总费用开支在16000一个月，每天均摊费用就是533元，如果一天只有10个人进店，那么单个人流的费用在53.3元，如果一天有20个人进店，那么单个人流的费用在27元一个。线下店铺的人流费用还是要远远高于线上店铺的。线下实体店铺和线上网络店铺的最大差距是体验和服务，如果实体店做不好这两块，我建议早点关门为好。
我们姑且把店铺的维护老顾客叫圈人运动吧。以店铺为核心圈定流动的人群，店铺是固定的，人流是随时移动的，能不能把附近的人流都圈定起来，然后圈养，我们叫维护客户。
目前最好的工具在微信，店铺怎么结合微信让我们利益最大化。店铺是实体的体验的固定场所，微信打造成移动的店铺，维护老顾客。下面有几种方式，仅供大家参考，做不做，能不能做，决定权在你！
&1.进店加微信号即送小礼品。不放过任何一个进店的潜在顾客。
&2.购物加微信即减免X元。不遗漏任何一个已经成交的老顾客。
&3.转发店铺微信即可减免X元或有礼品相送。不放过任何一个顾客的好友圈子。
&4.到周围地推店铺微信号。不放过方圆10公里左右任何一个的潜在顾客。
&5.找附近旺店合作，整合资源。把其他旺店的熟客变成自己的潜在顾客，互惠互利。（合作旺店一定是我们自己店铺的补充，不能有冲突，她们家老顾客在你这边有折扣，你们家的老顾客在她们店铺消费，也有折扣，资源互补）
&6.把每日加微信人数作为员工考核指标之一，调动店员的积极性。
&7.店铺微信号需要专门人员运营和维护：互动是关键。增强顾客对店铺微信号的粘度是关键。
&A维护好老顾客
&B提供各种优惠促销信息和服务
&C提供丰富多样的产品满足这些客户需求
&D结合线下实体店铺的货品和预定货品的模式来销售。实体体验式销售，微信预订式销售，促进来店消费。
把顾客锁定在店铺微信里面，因为顾客都是以本地化为主，店铺就成为了成交的场所，成为了体验的场地，也是和顾客情感交流的基地，同时也为微信互动增加了更多的信任度。
现在人与人交流，最缺乏的是什么？
我们被骗次数太多，都怕了，大家都在防备。
为什么流动地摊二维码扫街没什么效果呢？
微信绝大部分人都是记录个人生活的场地，不熟悉或者陌生人知道得太多，对个人安全和家人安全有隐患，尤其还是附近的陌生人，更可怕，所以说流动地摊去找人加微信，给再多好处或者礼品效果也不明显。
今年下半年后，太多的人抱怨生意不好做，为什么？网店没流量了，实体店老板说，街上看不到人了！人都去哪了？
人都被锁在一个个微信里面了，都被各个商家圈养起来了。现在还没圈起来的估计都是些漏网之鱼。
你还在等什么！
作者介绍：十三行买手孙新红，中国散货界买手制创始人，创业4年，服务全国各地10000多家实体店，目前主营中高档女装批发和天然健康皂类洗护用品的生产和GEVILANG品牌打造。微信号&e31419
欢迎转载和随时交流创业，服装经营，品牌打造，客户关系管理等。
转载请注明作者和出处，谢谢！
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。<div class="login fr js-login" data-login='' data-logout='欢迎登录迈点我要去->
会员中心 ?
客房利润仅10元？区域型经济酒店艰难转型
08:28:50　　
来源：河南商报　　作者：王磊彬
　　本土品牌与全国性品牌在资金实力上有明显的差距，“本土品牌要想发展得好，就要借助资本的力量、先进的管理模式来弥补自身的短板。”
　　经济型酒店同质化严重，竞争激烈，面临转型
　　近日，中州快捷酒店更名为汉庭酒店的消息，在业界引起不小的震动。一个曾被本土酒店奉为学习样本的酒店品牌，突然间改弦更张，不禁让人扼腕叹息。
　　记者通过走访发现，目前，郑州大量的经济型酒店都面临着业绩下滑、成本攀升带来的发展困惑。面对新的市场环境，它们该何去何从？
　　现状：多家经济型酒店盈利下降
　　老家在商丘的李先生，6年前来到郑州，在紫荆山路开了一家住宿价格在200元以内的经济型酒店。
　　由于客流量多，生意非常火爆。在投资的当年，不但收回了成本，还赚了8万元。
　　尝到甜头的李先生，第二年就把妹妹带到了郑州，让她也开了一家同样档次的快捷酒店。
　　然而，那样的好日子，只持续了不到三年时间。
　　&2013年下半年到现在，生意越来越不好，除了支付日常开支、工人工资，几乎不赚钱。&李先生说，现在他不干的心都有了。
　　不仅是李先生兄妹两个的酒店生意不好，近年来，多家经济型酒店也出现了业绩下滑的现象。
　　创办于2004年8月的中州快捷酒店，在鼎盛时期，开店数量曾接近40家，近段时间，不是更名为汉庭酒店就是处于停业状态。
　　全国知名酒店连锁品牌&&如家快捷酒店从2011年起净利润出现下滑；2012年第一季度，其运营总收入12.64亿元，但整体亏损高达1.03亿元。
　　中投顾问产业研究中心的数据显示，进入2015年以来，每个季度停业的星级酒店均在1000家左右，其中大部分是经济型酒店。
　　探因：同质化和低价竞争是主因
　　对于经济型酒店的经营现状，业内总结，管理不善、同质化和低价竞争是主要原因。
　　此外，卫生不达标、服务太马虎、安全漏洞多等原因，都在影响着人们的住宿体验，削弱着消费者的信任度。
　　不过，在华美酒店顾问机构高级经济师赵焕焱看来，经济型酒店高速发展的黄金时期已成过去。&经济型酒店现在面临两个问题：一是数量增加后，供求关系发生变化；二是与最早相比人工成本和物业租赁成本都上升300％。因此，2010年以来，经营状况一直处于下降通道。&
　　盈利能力下降、产品服务同质化，迫使各个酒店企业不得不通过降低房价来争夺客源和市场份额。
　　据经三路一名不愿具名的快捷酒店老板介绍，由于竞争压力大，近段时间，他们酒店的客房出租率大幅下降，为了维持正常运转，只要是上门的顾客，他会尽量让他们住下。
　　&一般情况下，价格只要不是低得太离谱，我们都会让顾客住下，闲着产生不了价值。&这位老板说。
　　河南酒店网CEO张峰告诉记者，2016年上半年，经济型酒店关键盈利能力指标RevPAR（每间可供租出客房产生的平均实际营业收入）同比下降了5%。
　　有媒体指出，经济型酒店每天每间客房行业平均利润只有10元左右。
　　方向：转向中高端酒店、个性化酒店
　　据了解，目前，为了找到更多盈利点，众多经济型酒店都在往中端酒店方面转型。
　　&向中端酒店转型没有错，但并不仅是提高价格就算是中端酒店了，而是要有配套的设施和配套的服务。&河南盐韵铭汇酒店管理有限公司总经理张海洋说。
　　如家方面曾表示，将加快中高端酒店市场的推进，同时发展B2B的&家联盟&平台、移动端微电商平台、长租公寓等产品。
　　而华住酒店集团则打出两个差异化的中档品牌。全季酒店为标准化客房，强调一致的品质服务。星程酒店则注重房间个性，各个门店呈现不同风格。
　　除此之外，华住酒店集团还将投资公寓和共享办公空间。
　　华住酒店集团CEO张敏说，公寓的市场潜力巨大，估计要超过1万亿元。而眼下，这个市场处于快速增长的阶段，但参与其中的企业规模都不够大。
　　声音：区域型酒店要差异化转型
　　那么，在新竞争格局下，区域性品牌酒店该如何转型？
　　据了解，就目前大家熟知的7天连锁酒店、如家快捷酒店、汉庭酒店、锦江之星等经济型酒店背后都有雄厚的资本背景。张海洋认为，本土品牌与全国性品牌在资金实力上有明显的差距，&本土品牌要想发展得好，就要借助资本的力量、先进的管理模式来弥补自身的短板。&
　　在张峰看来，区域性经济型酒店除了要在资金上借力外，还要另辟蹊径，走差异化发展路子。
　　据悉，现在很多中端精品酒店都已经朝着智能一体化方向发展了，这是一种趋势，代表了消费者的诉求。以麗枫酒店为例，通过推出自动窗帘、音乐花洒等智能化服务，引发了外界的好评。
　　而现在，如家、锦江之星等则开始尝试VR客房体验，都市118等酒店则推出了机器人服务。
　　&用户的需求及行业的竞争已经驱使酒店走向智能一体化的服务时代。&张峰说。
迈点微信二维码(不交流不电商)
(不交流不电商)
(不交流不电商)
(不交流不电商)
第三方登录：必多：开一家十元加盟店要注意哪些问题？
创业者越来越年轻化了，他们大都缺乏经验，加盟品牌就成了他们的选择。许多年轻的创业者都对十元加盟店十分感兴趣，必多十元连锁加盟就给大家讲讲开一家十元加盟店要注意哪些问题。
一、了解项目
其实不只是开十元加盟店，不论你想做什么项目，第一件事情都是了解项目。你需要了解项目的发展现状，发展前景，政策环境等信息，这样你才能判断，这个项目有多大的成功几率，你适不适合做，从而决定是否要真的启动这个项目。
十元加盟店投资成本低，操作简单，适合大部分的创业者。这几年，十元加盟店正处于一个转型升级的过程，由过去凌乱无序的杂货店升级为装修精致、物美价廉的十元店，现在是入行的好时机，再过几年，等市场局面已经确定，入行就占不到先机了。
二、考察市场环境
项目是好项目但是并不意味着所有的地方都适合开。如果你想在社区开一家十元加盟店，而这个中小型社区已经有两三家了，市场竞争较大，你再开也没有太多优势，显然需要慎重考虑。
所以，在了解项目，确定项目可以做之后，你应该考察一下市场环境究竟适不适合开十元加盟店。当然，正处于升级转型中的十元加盟店项目显然还不够成熟，大部分市场的环境都还是十分适合开的。
三、联系品牌
当你觉得十元加盟店确实是个不错的项目，我这个地方也适合开的时候，你可以联系品牌了。创业者可以在了解项目的时候就留意一下有哪些比较强大的品牌。建议创业者可以多选几家品牌对比一下，选出最优秀最合适的。
在联系品牌的时候，创业者不要着急，了解清楚品牌的发展历史、实力、扶持政策，最好是实地考察一下再做决定。
已经选好了品牌的话，会有专业的市场老师协助进行调查选址，并根据调查结果提供一份科学的创业建议，包括目标顾客群的信息总结、店面定位计划、店面大小建议等。当然，如果创业者自己有比较明确的目标也可以是边选址考察店面边联系品牌。
五、开业宣传
十元加盟店的开业宣传十分重要。品牌方会提供详细的开业宣传计划，以及派运营老师进行指导开业，创业者要将这些计划都落实到位，争取在开业就取得好业绩，赢得开门红。
六、日常运营
为了实现长久经营、稳定盈利，十元加盟店的日常运营十分重要。包括店面商品的更新、商品的陈设管理、促销活动等，以及一些滞销商品也要及时更换。
建议创业者和品牌保持较密切的联系，因为后期这些工作品牌都是有扶持的，还能根据数据系统的反馈，及时提醒创业者哪些商品销售情况不理想需要更换的。
这就是开一家十元加盟店需要注意的问题，欢迎关注微信公众号“必多”（公众号：biduomall）或登录必多小商品连锁店官网http://www.biduomall.com获取更多资讯。
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
十大系列，上万商品，零门槛，免费退换货，创业无忧。
点击进入必多精致百货官网
今日搜狐热点俗话说“一铺养三代”。曾经，在市区繁华地段拥有或承租一间店面，是不少人的创业和生存之道。但今年秋冬之际，我市部分商圈的传统实体店生意遇冷。11月30日，记者走访我市桂林路、红旗街等商圈发现，因为生意冷清，部分实体店铺选择出兑。尽管从业者都有各种转让理由，但大家一致表示，电商冲击造成的生意差，商铺租金高企是出兑热潮的主因。现象一条商业街20家店铺有5家出兑11月30日11时许，记者来到桂林路商圈，虽然气温很低，但路上的行人不少，相比于购物，更多的人选择在附近吃一些可口的小吃。记者留意到，该商圈凡是经营小吃的档口和餐饮行业都没有受到太大的影响，而一些服装店、鞋店、饰品店则显得冷冷清清。在西康路上记者数了一下，从同志街到立信街一段，路北侧20家商铺如今有5家已经在门外张贴出“出兑”的字样，这些正在出兑的店铺中，有的已经大门紧锁，有的则是店主一个人“落寞”地坐在屋内。20家出兑店面，服装、化妆品、礼品店占90%随后，记者走进一家银饰品店，在交谈的过程中记者以想兑店为由与该男店主攀谈起来。“只要价格合理就行，我要回老家了。”该男子称出兑的最主要原因就是电商的冲击。该男子表示虽然这些天有很多人前来问价，但都仅限于打听并没有真正动心的。在桂林路和桂林胡同，据记者粗略统计，大约100家实体店铺竟然有近20家正在出兑。记者发现，目前服装店、化妆品店、礼品店从业者反映销售情况非常差。这20家出兑的店面，服装店、化妆品店、礼品店占据了近90%。开展综合经营进社区，店铺为应对冷清在找辙记者在采访中注意到，为了让冷清的生意得到缓解，一些曾经只卖鲜花或水果的店铺，现在也开始摇身变为鲜花、食品、百货、水果等一应俱全的综合店，不再单一经营。家居用品商铺经营者们，渐渐不再青睐繁华的街区，而是考虑较为“接地气”的社区商铺，直接面向居民。宾馆、娱乐、餐饮行业等行业在此环境下并没有受到任何影响。桂林路上一家KTV的经理告诉记者，这家店的营业额逐月增长，而几家时尚宾馆的负责人也明确表示营业额基本保持平稳。原因购物先用淘宝比价，这让商家压力不小“这样的情况，有一阵儿了。”王晨是2005年租下西康路一家店铺，卖过包、鞋也卖过帽子、围巾，如今改卖服装。“去年卖围巾和休闲包，结果亏惨了；现在天冷了毛线围巾贵点儿卖，再加上时尚些的羽绒服还稍微能赚点儿。”“按理说，现在应该是我的旺季吧，但你看看。”在她店铺附近，只有几个人在漫不经心地逛着，多数只是看看，问个价。记者在王晨的店里呆了半小时，只有4个人进入到王晨的店铺，其中1人买了东西。王晨出了240元的价，对方只肯付200元，“淘宝加上运费也不过这个价。”对方说。王晨只得无奈摆摆手，“好了好了给你了，”她接过钱叹口气，“我只赚10元。”租金让实体店和网店难竞争一位化妆品店的店主表示，前些年服装和化妆品行业利润很大，但是近年来在电商的冲击下，无论是价格还有款式，实体店均不占优势，且实体店需要支付房租。为了保证利润，经营者只能将差价提升，但为了和电商竞争，差价还不敢加得太多。如差价加高了，会造成一些市民一看到价格便转头就走。一位经营礼品的店主说，“以前一件100元进货的礼品，加上人工、店铺租金平摊，水电费，要想见到利润，得卖180元。但网络销售，卖150元即可，加上同城5元快递费，也就是155元，这50元钱是干赚的。受租金影响，现在实体店和网店在价格上真的很难竞争。”中老年人正在“PK”掉年轻一族，实体店亟待转型张先生和妻子是网购一族，去年刚刚办完婚礼，他俩的新房装修和电器都是网购来的。张先生对记者说：“在网上买的内部装修和生活用品，既便宜又方便，直接送货到家，不满意当场退货。”今年53岁的长春市民李先生却不参与网购，他刚刚购买了一台笔记本电脑。李先生说，他更相信实体店。他说：“中老年人的消费习惯是不做到万无一失，他们不会轻易购买，所以我宁愿多走几步来实体店购买。”在桂林路，一位经营韩国礼品的商家说：“现在他的店铺经常能接待以往见不到的大妈级的消费者，而自己卖的东西还比较年轻化，我正在调整商品，适应不同年龄段的品位。”建议应对法宝线上线下相结合面对电商的来势汹汹，体验为主的业态当是吸引消费者的重要砝码。重庆路新华书店的一位负责人就表示，单纯的售书已成为过去，目前最重要的便是要实现转型。他认为，“多元化的销售产品是必要的途经，书店销售产品已从单一的图书，向影像制品、文化用品、玩具、动漫数码产品过渡，应该让书店成为一个文化超市；同时，文化的传承迫使书店要强化职能的转变，将经营产品向经营服务转变，开展一系列的公益活动，开展培训，开设读书俱乐部等。”此外，线上和线下的完美结合也是实体店应对电商的法宝。电商和店商既是对立面，也是“连体儿”。“我们现在除了坚守我们的实体店外，经常把一些最新的款式通过QQ、微信、微博等网络方式，向关注我们店的消费者展示。”重庆路某服装店负责人何女士说，这也是有效利用网络宣传的好处。租金下调业主定价应理性租户撤离，商铺的持有者们收到的最直接的信息就是“生意不好做了，房租太贵了”。这让以往抱着“一铺养三代”思想的商铺持有者们不解。不过，经历了数月空置期，店铺仍无人问津时，这种不解渐渐地转化成思考，乃至转变成行动——降店租。记者从多家商铺业主处了解到，据不完全统计，目前桂林路商圈内主街商铺每月的租金大约在400元/平方米，相比去年同期下降了50元，部分位置绝佳的铺位租金甚至从每月700元至800元/平方米跌至每月500元/平方米，而类似于桂林路市场和桂林商厦里的内街铺位价格甚至降至每月140元/平方米，桂林路一家综合商厦的一位管理人员告诉记者，电商发展迫使商铺业主重新审视市场，重新理解市场，“以往的优势行业不行了，为了保证投资回报，必须合理定价，剔除一些租金虚高的成分。”该管理人员表示，部分转手撤资的“二房东”也纷纷放下身段，“免转让费”、“照价转让”等言辞表明了他们寻求投资接棒人的迫切意愿。（来源：长春晚报）
搜铺网版权所有 (C)}