注：去年发过帖子到16集就太监了，（今年忙外地的事情了）这年前这几天没事想继续往后写点。去年发的帖子楼层太多更新不嫆易找到，我就整理重新发一下便于好看

A（刘少伟）公司的老板a（胡斌）,

B（周佛海）公司的老板b（文浩）,

C（袁怡君）公司的老板c（王玉斌），

D（韩晓云）公司的老板d（张晞临）

ABCD都是公司的主管、红人一类的角色，

因为我是从A公司发展起来的所以A公司有些重要的女人也偠有代号，

a1（肖丽）：女下属，年轻漂亮，毕业不久可以当花瓶用。

a2（杨霞）:女30多岁，业务经验老道可以饭桌上调剂业务用。

a3（钟昊）：男A的贴身下属，可以办很多私下的事情副手一类的角色，

b1(于芸芸）B公司的下属门店美女21岁。

a4（雍珊珊）A公司的下属门店媄女,22岁已婚。

Y（雷龙）一个从事很多行业的成都本地老板朋友黑白道通吃的那种人，不过都在做正经生意旗下有家具厂，金融公司等。

S8（田浩、王磊等）（8个人）等、一帮可以帮我干私事的青壮年这些人是我小区的保安，我和我们小区物管经理S（邓小勇）关系很恏所以他手下的人也为我所用。

         2012年以前我已经在做小工程有几年了，艰难度日主要就是给别人干苦力，利润都是苦力钱谈不上赚錢，因为那时做的都是被别人倒了好几次手的利润都被别人压干了，我们只能拿点实实在在的工钱
我记得第一次接触到这种类型的业務是2012年上半年，那时一个不太熟悉的邻居在成都一家大公司上班做公司老总助理的，大家别小看助理助理基本能决定很多公司业务的，邻居知道我是做工程的就随意问我说：工装你能不能做，我当然满口答应说：可以其实那是我基本没什么经验的。多的不说经过一番沟通协调顺利拿到了他们公司一个服装品牌店的装修工程。于是进场开干结果简直是刘姥姥进大观园，傻眼了前面我说过，我基夲是没经验的进场后才发现是需要全夜间施工，而且我犯了致命的错误没有计算夜间施工费。主要是没有经验导致的而夜间施工的開支基本是白天开支的双倍还要多。
  我就不细说了所以仅此一点，这个生意基本就是要赔钱而且不单单是这一点，后期的验收要尾款，都是我没有想象过的艰难提起那些都是血泪史，我也不想多说总之这个单子20天做完，验收了4个月尾款拖了1年，最终我也没细算過总之大概是亏10来万，精力消耗到想自杀
   但是就这样，我还是坚守做生意的承诺无论亏多少还是把这个事情做完了。也就是因为我莋到这一点后来才有了转机。在那次施工过程中一个和我对接的一个经理看到了我做事诚实，简单的说就是坚守诚信因为不管是谁，开始进场就知道要亏很多钱基本没有什么人能硬着头皮做下去的。所以他很看得起我的为人这个人就用A来代替，A其实是个很有能力嘚人而他在这个公司的身份有点玄，我也不卖关子了简单的说A就是个商业间谍，A是另外一个公司派去这个公司的具体情况我也不得洏知。总之在我做完这个单子没几天A就离开这个公司回到他原来的老公司了。

第二集：人性的光芒、因祸得福
       而我的运气也算好，恰恰在他去哪个公司卧底这段时间就和我遇上了
   在A回老公司后，就和我联系要我帮他干工程，我当然满口答应我的一切情况我都没有任何一点隐瞒A，他信任我我也要值得他信任。所以他对我是绝对的信任接下来的事情就好办多了，工程一个接一个干钱不愁拿，工程不愁接重要的是工程价是天价，而且还不用验收算是免检吧，说实在的开始做的时候还是做的很烂的但是没有关系。因为有A在怹全权负责，没人过问的当然他也不是省油的灯，我干活的利润还没有他拿的多真算是我帮他打工，表面上他是我客户后面他是我嘚幕后老板。这样的操作自己赚自己的钱，当然是如鱼得水

2013年开始，他们一个公司已经不能满足我和A的胃口了于是拓展到其他公司，我成立了装饰广告，设计道具，等一系列配套的空头公司来配合A的行业业务需求不单是几乎拦断了他一个公司的所有配套供应，還利用A在行业内的人脉关系拓展到其他公司这几年来我和刘少伟已经垄断了4家比较大的公司大部分后勤供应业务。

进入私企行业两三姩后私企有了一定的基础，就向公务机关渗透利用私企的一些人脉关系打入机关业务，（我怎么说好呢机关的业务我又不能说的太清楚，毕竟要保护客户隐私的,所以我尽量用模糊点语言大家自己理解）机关的业务还是比较谨慎的，过场也多不像私企那么随便，即使關系到位还要平衡市场，官场等等各方的利益关系最简单比如不管什么项目都要正儿八经的竞标程序，这是开始阶段完了还要平衡愙户内部的人员，利益等等一系列的关系后面还有款项收要工作，都是比较复杂的周期比较长，附加的工作很多开支就更不必说了，有的甚至超过项目本身的成本预算但是好在一点其利润率不是私企可比的，私企最起码还有点市场行情的味道 

第三集：小城历险、義字当头。

 和A认识不久我摸清A的喜好：女人，在他们公司他是不敢乱来的但是也有一些老情人，不过都已经不在那工作了他在下面距离成都100公里的一个小城市有个老情人M，开着他们牌品的店面M在那个小城市开了10来家店铺。M是专业的小三高挑漂亮，但是我对她的印潒很好因为她有能力，虽然原始资本是保养她的煤老板给的但是她也发展了自己的生意，算是一个有魄力的女人12年底我去给她做一個小店的工作，A就美其名曰现场协调工作其实是会M。我便干起了助手工作因为他们不避讳我。夸张的是AM竟然三天呆在度假山庄不出来外界的一切事务都是我在处理，当时不知道为什么M的煤老板找M快要找疯了，店面里的所有人都不知道M去哪里了因为当时A没有给我说過M的情况，我也不了解情况没意识到事情的严重性，也就装着不知道结果煤老板还是社会关系广，竟然找到了那个度假山庄找到了M，怀疑肯定是少不了的不过他没抓住A，A打车跑来找我因为A的车在山庄不敢开出来（川A的牌照）连夜我把A送回成都，但是他的车还在山莊要我去弄回来，第二天我到山庄开车结果此事就被煤老板知道了（可能他已经在山庄设下眼线）当天晚上我就被煤老板“请”去喝茶。在茶楼包间里面4个壮汉围着我坐此时我已经明白煤老板把我当成偷奸的了。我头都大了我不能承认我是奸夫，又不能暴露A我该怎么办？事前又没有通过气我，A,M都没有对过口供稍有不慎，就会露馅那时我一句话都不敢说，打定主意:煤老板既然请我来说明他還是没有确凿的证据，你不可能现场弄死我我必须装疯卖傻，争取时间和AM联系上对口供我什么都不说，煤老板发火了打了我几下，紦我的手机也没收了直接查所有的信息，包括找关系在营业厅打印通话记录我也被软禁了2天。幸好他用了这一招没有发现我和M任何嘚通话记录。第二天就把我放了工地也停工了，我带着一帮施工人员灰溜溜的回成都回到成都之后，M给我打过来3倍工程款此事就算叻结了，

第四集：纵横川西、豪情万丈

13年初，A介绍B公司B对老板b的忠心耿耿，原来是老实本分的人b看中的也是这一点，所以把他留在身边当贴身侍卫说实话B的能力有限，而b对A的才干是赞赏有加的但是他挖不走A，因为a对A是百依百顺钱随便A花，A无论想干什么事在公司都是免讨论的，因此b基本没有机会挖走A所以退而求其次，私下会花钱让A帮他干一些事情简单的说就让A私人接私活。这样的关系A虽鈈是B公司的人，但是A说话分量在b公司是举足轻重的
   我也顺利的介入B公司的业务范畴，13年初在给B公司川西分部做了一个工程过程中我在汾部那边得到了B公司川西片区的所有中层领导的巴结，可能是看到我和成都总部高层之间称兄道弟的原因也可能是因为我为人比较豪爽，（因为我对钱不是很看重）拓展业务的时候我甚至能把所有利润全部花光我在川西的时候每天都是请他们花天酒地的耍！花钱如流水，他们那些人基本是从来没有遇到过这样的好事以为遇到了一个财大气粗的憨包,男的混吃混喝，女的更是趋之若鹜其实我才不是憨包，之所以这样操作1：是因为需要得到下面的人对工程正面的评价，甚至是隐瞒缺点因为我当时对自己的工人，和施工是没有信心的2：打好群众基础，让他们给上级（成都总部）提要求把其他门片区的店面全部翻新重做一道。3也是男人喜欢耍面子，LZ也不是圣人也囍欢被人恭维的感觉。虽然我很清楚他们那些男人虚伪的很我也装着头脑简单四肢发达的那样。（自诩一下：LZ比他们聪明的多）
这个小節重要的人物出场了就是这个片区的中层之一b1，b1岁数虽小但是在B公司算是老员工，17岁就来工作了人漂亮，身材好我在那边施工期間，很多人都追着她转算是他们片区的一枝人气爆高的花。这个小妹可能从来都没见过我这样的口味的我对她表现的风流不羁，让她感觉她在我眼里无足轻重女人尤其是社会阅历不够的年轻女人，是最吃这一套的你越不在意她，她越往你身上靠你越坏，她越喜欢（当然我前面是有定语的：社会阅历不足的小女生）。我也不想细细描述了反正她们那一帮女人都比较放的开，毕竟是干销售那一行嘚平时见面聚会，可以把衣服脱的所剩无几的那个级别的而我呢，说实话我是在干工作，而且LZ还是个有底线的人（LZ的底线就是不和奻人上床（严格说来上床都是可以但是不发生性关系）），b1百般挑逗我晚上甚至跑到我床上又亲又摸，LZ不会拒绝3次之多，她都没把LZ拿下每到最后一刻，都被我叫停送她回家甚至在我完工回成都后她还特意跑来找我耍，耍什么都可以我还是不会和她发生性关系。    臸此那边工地结束后完全是按照我预计的程序发展，那边片区的人对我一片好评而且b1还成为我私人密探，对他们公司的人员的一言一荇我都能及时的知道

第五集：运筹帷幄、大展宏图。

话说从川西回成都后按照我部署展开行动，首先是拿下BB其实很好拿下，但是如果想让他背叛b还是很有难度的，所以我们的目标不是让他背叛b只需要他帮助我们就可以了，这样的既定目标就限定了不能让B知道全昰计划的真实目的。（我们的真实目的是让B公司川西片区所有店面重新翻修）介于B的特殊情况我们不能用金钱诱惑他，如果用钱诱惑他会存在很大风险，1B对b太忠心，可能不吃这一套2，B太老实可能当场和我们翻脸，再去告诉b那么我们就弄巧成拙，功亏一篑甚至A嘟会失去b信任。所以只有用其他办法：1利用A的智慧，送给B当礼物A做一套严密有说服力营销拓展计划，拿给B说是他自己的想法让B传达給b，目的是让b对B刮目相看b虽然不会很看重，但是毕竟是B少有的有想法的一次于情于理都不能打消B的积极性，况且这个计划也确实是很專业的无懈可击。b没有理由拒绝2，这个社会除了金钱就是美色！这个就简单了，我们最不缺的资源就是美女公司下面店面全是女囚，比找小姐高级的多了当然这个工作我去落实，我于是从A公司下面店面里物色了一个合适人选a4选择a4的条件是：1，听话这个容易，高层对基层都有这个能力办到2，漂亮是必须的3，年轻至少要比B年轻一大截。4已婚，有娃娃这个条件是必须的，这里我详细解释┅下：已婚有娃娃就能保证这个人选不会给B带来太大压力，如果是个未婚美女当起B的小三，那么肯定会有进一步的要求B满足不了，峩们也很难控制事态的发展方向有了这个条件，这个人选至少自身的家庭生活是比较稳定的不容易冲破这些阻碍来缠着B。于是我选择箌了a4所有条件都符合。那么下一步就摆平a4这个没有太大难度，请出公司女强人a2由她来陪伴，a4就会完全放松A给B安排了一次考察参观A公司下面分店的行程。当然作陪的就是我a2,a4,。两男两女这样的搭配不出事都难！外出后，我和a2故意以身做示范：勾勾搭搭打情骂俏，（当然都是假的）目的是给Ba4创造轻松愉快的氛围。前一天晚上大家还没有随便到位男女分住。第2天晚上我们就展开正式行动喝酒唱謌，晚上4人同在一个房间打牌喝酒然后看B和a4都似醉非醉了，a2大方的拉着我说去另外的房间休息就把他们两留在房间里，这种香艳的安排无论是男是女都没法逃避的      这里不得不自我崇拜一下，出发前我们就和a2通过气这样的目的，我和她只是演戏谁知道a2在那种环境下竟然想和我假戏真做。我无法当面拒绝只有败坏自己：对a2说我有性病，不能害她a2信以为真，不但对我感激涕零还相当认同我，至此對我真是一个巴心巴肺的好那晚我还是怕擦枪走火，自己跑出去开了房间住
  通过这次安排，彻底控制了BB对我和A言听计从。
  另外我还指使了B公司的川西分部人员采取了两个配合措施1：向成都总部反应店铺老旧，环境恶劣的等说辞2：把川西片区的营销精锐力量向我做過的那个店铺倾斜，让那个单店的业绩有个好看的报表（这还是一箭双雕的办法，精干力量调集到这个单店来其他店面业绩相对的就偠下降，更会凸显那个单店的报表数字好看）      通过多方使以影响诱导，成功的说服b批准了川西片区所有店面翻新工作

        话说在B公司的计劃已经成功实施了，b批准了项目项目也启动了，我们不遣余力的做方案万事皆备了，只欠签合同了

 谁知出了意外，b能把生意做的那麼大毕竟是老江湖。居然给我们来了一手：竞标！开始的时候我们还满不在乎我们占尽了天时地利人和，竞标也没人能和我们竞争啊结果半路杀出个程咬金，B公司以前经常合作的一个公司X参与进来，X前段时间没有参与前面那个小工程的竞争（也就是我在川西分部莋的那个）是因为当时他们没有样板，不敢吃第一个螃蟹

        现在有样板在哪里摆着，他们心里有底就参与进来争夺后面的项目。而且是鈈惜代价的争夺也就是势在必得的那种压低报价，其实谁都清楚他们如果再拿不到这个单子，那么以后可能他们就彻底的和B公司说拜拜了

          大家想想我们这方为了这个项目前期投入多少心血？难道就让他们轻易的拿走胜利果实吗但是我们当时可能太低估了对手，或者昰太高估了自己还没等我们反应过来，b就和X以极其低的价格签了合同等我们得知结果的时候，一切都晚了   

 单子被抢走之后，我们一籌莫展气的我想找B算账，还想让B来挽回败局也就是直接用a4的事情来威胁他，和他摊牌被A拦住了，A说：即使B就范也起不到任何作用，因为他左右不了b因为真正的症结是b，其他都是次要原因可是我们怎么能左右b呢？那是绝对不可能的b是不止比我们这类人高一两个數量级的人，那是不可能完成任务那么只有找和我们对等的人报复。那就是X挡人财路者犹如夺妻之恨！我一时气急，就想动用非常规掱段：来黑的！这也被A拦住了A说:能把X怎么样？即使把他们老板拉出来打一顿有什么意义？难道还能让他毁约即使完全在你控制范围の下，X主动毁约b能不知道嘛？b知道了那不是把我们所有的一切都暴露了吗还有动用黑道就能容易达到让X就范吗？基本也是不可能的     峩们是做生意的，不是操社会的目的是赚钱，不是赌气既然明的都不行那么就只有来“阴”的。只要不违法既然X不讲行规在先，那麼我们就要比他更不择手段打击X还不是主要目的，市面上有多少个X主要还是要想办法对付b。我们又不敢动b那么我们能怎么办？

   我和A研究的行动方案的目的很明确：如果能让X装饰在这次施工工程中出事（强度、烈度都要在可控范围之内：只需要财产损失、不能有人员傷亡），而且还需要是X装饰的全责

   于是我们约出B来给他建议：首先拿一个重点店面：1，面积大300度平。2、施工难度高：施工方案自然是A獨立免费操办得心应手的增加难度。3、时间紧：这是最重要的这个自然交给B来办，让B给他们施工时间仅为半个月（当然中间有一套冠冕皇唐的说辞）

   接下来顺利请X装饰入瓮，X装饰兴高采烈的大规模的兴师动众集结大量人力物力进场施工一副全力以赴一炮打响的决心。

   这里插入：科普一下大型工装的常识对于工装来说，最耗费工期的是刮墙面工序（也就是刮腻子等）因为其他三大工种：电、木，瓦工.都是可以安排同时安排加班加点的并列施工抢工期。唯独漆工（刮墙面）必须要等木工完成才能施工而且漆工要刮好几道，没刮唍一道都要停工等待灰面干透才能再刮下一道再急也没用。

所以我们就是要在最后一道工序上让X装饰出问题前期三大工种施工过程中，我们有意无意的让B对X装饰“宽宏大量”：不催不赶随意X装饰自由发挥，一切都是没问题一切都好说，也没派任何人监管他们

但是峩在暗地示意川西片区的B公司负责人想办法故意拖延X装饰的施工进度，（比如三天两头偶尔停电、停水）这些小插曲自然没有引起X装饰嘚重视，因为B公司上层（B）对他们“宽宏大量”自然他们也没把这些小事放在心上。总之前期对于X装饰形势一片大好轻松愉快。

施工箌了第9天X装饰才完成前面3大工序，（也算是基本完成工程量的80%了）还有5天时间，对于X装饰来说也不算是一个不可能完成的任务而且の前我和A还鼓动B给X装饰很耿直的付工程款，此时B已经付了近90%工程款几乎算是付完了，（还有5%质保金）这在做工装的常规中几乎是不可能有的情况，X装饰自以为天上掉馅饼了X老板得意忘形的手舞足蹈。

我们觉得时机成熟了于是A严肃进言b：必须按时竣工，不要因为这个裝修拖延、打乱整个川西片区营销计划拖延了时间，营销效果不达预期我不负责。当时b就召见B让B抓紧督促X装饰按期竣工，否则后果洎负B一下就慌神了，前期大家轻松愉快的氛围一下荡然无存立马亲临现场，正式约见X装饰：必须按时竣工否则b老板要发飙了，我也幫不了你们

X装饰对突然变天的形势措手不及，唯一能办的就是信誓旦旦的保证按时完工于是加派人手完成漆工，但是这道工序不是加派人手就能抢时间的墙面是自然干，不是人力多就有用的

此时A更是给X装饰火上浇油，把店面所有的道具（货架货柜等）全部送到现場，（这些也都是A安排联系的工作项目）那些道具可不是小件（13米长的货车一车都没拉完，）一旦堆到现场，现场基本就没啥施工空間了

再科普一下工装的施工常识：在漆工墙面这道工序中，如果想加快速度,主要就加快墙面干化的速度如果人工催干：一般只有两个辦法：电烤，火烘但是这两个办法都是极其危险的操作———容易失火。

其实我们前期所有的布套都是想迫使X装饰最后铤而走险走这一步险招

果不其然X装饰在第10天完成首道刮灰，晚上就采用电烤（因为B不让他们现场动明火，只能电烤）当然X装饰也明白这是很危险的操作，晚上全员通宵值班

第一天晚上-----安然无恙

但是第二天墙面依然没有达到预期的干化程度（电烤的灯具不够多！哈哈）

即使如此X装饰苐二天依然强行刮第二道灰，第一道没有干透再覆盖第二道，厚度增加就干的更慢。

因为有前一天晚上的“安然无恙”又鉴于干化效果不理想，第二天墙面又增加了厚度诸多因素叠加，让X装饰别无选择的肆无忌惮的增加了大量的电烤灯具，晚上值班人员又鉴于前┅天晚上安全无恙所以思想上也放松了警惕。现场又堆放大量的易燃道具（木料油漆面包装泡沫，包装纸等等）如此环境---------不出事才怪！

第二天一早6点多我就接到A的电话：损失惨重！

我慌忙问A：有没有人员伤亡？A说：没有！我俩会心一笑！

当天夜里2点多就因为电线烧化（电烤功率太高）引起道具包装纸明火，道具烧毁烧损过半室内装修大半报废。

我们中午到达现场遍地狼藉，b老板和B都在X老板诚惶诚恐跟在后面，话都没法说b一脸铁青，B也哭丧个脸

原来我和A在路上还喜笑颜开，但是到现场看到如此惨烈的场景也都心有余悸，萬幸没有人员伤亡现场因为救火，泼水基本算是全部报废了。37万的装修21万的道具，付之一炬！

接下来谁都不敢接这个烂摊子，X装飾又花了23天完成重新装修道具损失X装饰实在无力承担，互相扯皮只到b付诸法律程序，依然是遥遥无期的赔偿

经此一役：1，我和A完全進入b公司后续主导工作中2，打击了b乱插手下层事务的“坏毛病”3，边缘化了B在b公司的影响力4，彻底打垮X装饰

一箭四雕——以退为進的战略达成！

第八集：无尽的欲望：血洗安生立命的老本行！

我和A在两个大公司中：经过12、13年一年多的呼风唤雨式的操作，私下的业务規模和财力、人力都得到了质的突破野心和欲望也与时俱进的膨胀起来。于是A向我透露了一个更大的计划：整合行内有钱的老板共同打慥一个非传统的全新品牌业态出发点很简单：传统零售行业受电销冲击，所有实体零售老板的日子都不好过都在想办法寻求突破点，呮需要抓住这些老板这个痛点在迎合一些新的可能性方案，就容易说服这些老板投资

如若想和电销正面对抗，这是不可能的全国人囻都办不到，那么我们有什么方案来说服有钱的老板来投资呢有！那就是打擦边球，不与电销正面对抗用小而散的便捷零售的快销品牌来和电销的“快捷”来对抗，虽然不能和电销的价格对抗但是尽量冲抵电销的快捷特点。比如：便民连锁的红旗超市就是这个特点雖然没有价格优势，但是能做到和电销一样的快捷还有电销所不具备的实物体验，所以这样的模式还是可以有暂时的生存空间的（不嘚不说A是个有才华的混蛋，但是才华也有自作聪明的时候）

我当然没什么想法，A愿意去干的我肯定是赴汤蹈火，在所不辞

哎！没想箌就是他这么个“天才”想法，葬送了我俩辛苦打拼的第一桶金

想法一旦确立，立马付诸实施一套有理有据的企划书在14年初出炉，A的囚脉多业内口碑好，轻而易举的集结17位之多的老板共同出资2个亿来打造一个快销品牌（包括A在内18人，）当然A和我是一起的，他主明我主暗。我们共同出资1千万但实际我们连3百万都没有，A信心满满的踌躇满志：不要紧我们用自己的老本行的工程核算价来冲抵出资，用我们的300万冲抵这1千万的出资而且还可以前店滚后店的来滚雪球式扩张。

看似一切都在计划内万无一失。

不料14年中启动这个项目开始就困难重重那些老板开始是豪爽掷言：钱没问题，2年内让西南地区遍布我们的新店500家但是真正启动要钱的时候，个个拖延东拼西湊，公共账户上也不到2千万

钱虽然少，但是人力还是充足的17个老板都是有自己实体的，人力随便调用一下调集50多人的一个团队规模，办公场地也是1000多平仓库等等，这些都是容易的

但是亲兄弟明算账，这些人力物力都是有成本的，不是免费的都是算在我们这个噺品牌里面的，原来这些老板也打着和我们一样的心思用这些他们出人出力来抵扣出资，其实谁都没想过真的要实实在在的真金白银拿絀1、2千万来

品牌建立（还是到国外注册）花钱如流水，而且是纯花钱没有任何进账。3个月不到账面资金告罄，加上我和A意思意思打進去的150万也一分不剩此时还一个实体店没开起来。再催促出资人继续拿钱比要账还难，个个困难一大堆你推我，我推你就是没钱，没钱工作就没办法干起走A是主导，自然所有事情都要他来做他不想放弃，于是和我商量无论如何要开几个店起来，有了实体样本那些老板才会继续出资。我也不想拿150万白白打水漂上了贼船，既然下不来就答应他放手一搏。下一步几乎是全部由我和A独立出资哃时打造了3个店面，100多万又扔进去了好不容易熬到开业。因为没钱一切礼仪从减，抓紧开卖没钱谈何容易，原策划书：货品是全新和传统零售差异化销售。但是进货渠道进货数量，供应商等等都还不成熟加上进货资金短缺，对于新品牌供货商业都是观望态度鈈愿意垫货。只能有多少米煮多少饭把可怜的一点新货摆上架，但远远不够丰满那怎么办？

出资的股东方个个要求摆上他们自己的货临时应急，也不用出钱结果就是这么个愚蠢的决定，葬送了整个心血

摆上那些股东传统零售货品，那是什么印象只不过是新瓶装陳酒而已，对客户体验完全没有新意

3店开起之后，业绩不用我说大家也知道了。一个月下来股东会上的报表只能用惨不忍睹来形容，3店皆是亏损！

第九集：祸不单行东窗事发。

至此快销品牌算是失败但是其中牵涉人员、关系众多，后续清算工作就是一个互相指责、推诿翻脸的过程，（典型的中国式合伙人模式）当然也不是全部人员都那样，毕竟有18人之多

反正最终我和A的损失最大，投入的实際资金也最多（真实投入将近300万）核算出来的投入460万。其他股东核算投入都在几十万到200万不等

就是因为核算投入这件事，让我和A赔了夫人又折兵核算其实大家都没什么意见，反正大家或多或少都是亏剩下点烂摊子也不值钱，大家都没兴趣但是很多股东感兴趣的是A為什么能核算出他投入460万？（其实多出这160万大部分是我做3个店面的投入的附加部分，实际开支130多万但是我们核算的时候按照惯例应该算是200万出点头，但还是先再多报点报出了280万左右），就为这个核算价很多股东提出质疑，也确实报的太高（130报280，）

但是这个核算价其实没有任何实际意义反正都是亏钱，也不可能有股东再拿钱出来平摊（理论上应该是要平摊的），A只不过想说自己多亏一点好说話而已，（实际上也多亏了只不过没那么多而已）。

既然大家都提出质疑（虽然这是没有实际意义的事情）但是随便搪塞是也是不行嘚，那些股东都是摸爬滚打的老江湖蒙混不过去的，那怎么办

A和我商量，虽然项目失败但是还要保住他在这个圈子里的颜面和地位(即是资源)，必须要给股东们一个合理的交代唯一的办法那只能牺牲我，（就想当于拿个临时工顶罪一样）把所有超价责任都推给我，吔就是说是我在做这个3个店的过程中把价报高了

如此一来，我在股东会上出了名了17个股东对我义愤填膺（包括是我老客户的a\b两个公司咾板）。到了14年底这个项目也就草草了事股东们都是各回各家，下面的团队、物资等也是各找各妈去了

经此一役：我和A兵败滑铁卢，賠了夫人又折兵1，把之前积累的资金基本赔光2，我被行内的老板们全面封杀3，A在行内的口碑也损失大半

第十集：落寞朋友之真正嘚考验。

14年春节前每家公司都要开年会，每年刘少伟（即A）在这个时候都是最忙的跑关系、拉拢人脉最好的实际，一家接一家的吃饭喝酒往年限于他身份的限制（不管他在业内多么的NB，毕竟还算是一个给老板打工的人）不能太张扬。但是今年不一样了和17位老板共哃投资虽然失败，但在身份上已经和这些老板平起平坐了而且刘少伟比这些老板亏的更多。表面上是比他们更有面子的（这点有些不恏理解哈，在那些老板圈子里有些时候亏的多也是一种实力的展现，只要你还没垮比赚到钱一样会得到别人的赞赏。）因为那些老板誰都对刘少伟惊诧没想到他会有那么多钱，而且赔了那么多眉头都不皱一下。更让那些人摸不清他的底细了连称谓都由原来的刘经悝变成实实在在的刘总了，不是随便客气的称谓刘总而是有真实实力的刘总。

刘少伟为14年的投资失败更会全力的把握这次大聚会的机會，于是他就像赶场一样天天一场接一场吃饭喝酒+吹牛逼。晚上自然少不了很多一条龙的安排

我呢，后面一两个月也没什么新的工程落的个清闲，把那些没时间要的陈年烂账拿出来清理清理，纠结了十几个人（主要人员是S8+成都本地的老朋友老操哥Y借了点人手）到处偠账弄点钱好过年，刘少伟那边也要开支他自己已经是山穷水尽了，大部分开支还都是我为他出很多一条龙的安排都是我去付的钱。那时我自己都很困难了有些时候他还半夜三更打电话让我转钱给他，临时转不过去还开车跑去给他送钱。白天带着一帮人像讨口子┅样到处讨点钱晚上就被他花天酒地花个精光。要说我没有怨言那是假的但是这么多年朋友了，我无话可说只能坚持踱起走。

距离過年好像已经不到半个月了有一天晚上9点多钟，刘少伟又给我打电话说要陪人打牌，让我拿点钱给他

我问他要多少，他说2万我当時身上只有3千多块钱，实在没有了（我这个人脸皮薄，从来没找朋友借过钱钱难借，如果张口别人不借那太丢面子了），我对刘少偉说今晚真的找不到那么多钱，要不我转3千给你你自己再想想办法。他说他也没办法今晚的这个牌局又很重要，不然要错过一个大機会（他每次要我给他的送钱，基本都是这个话）我的气不打一处来，要是我有钱我也不想对他多说什么，早就拿给他了事了但這次我真的是凑不出钱来了，

一年来的怨气一下就控制不住了冲着他大吼：你他妈的到底有好大机会？每次都这么说我说我没有，你昰不是以为我骗你

   刘少伟一下就懵住了，和他认识这些年他还第一次见我这么对他大吼。我们俩人在电话里那头愣了半天都没说话峩一下也不知再说什么话，我和他这么尴尬还是第一次索性就挂了电话。

过了大概十几分他发来短信：投资失败，是我对不起你我必须想办法弥补回来，我的情况你是知道的我已经是身无分文了。我真的没想过你是骗我我只是以为你能有办法。没想到为难你算叻，不多说今晚我还是要去的，没钱就不陪他们打牌陪喝茶也要陪的。

我看了他的短信真 的不知道是什么滋味往年我和他两都不到過这种地步，几十万的差错彼此都不值一笑如今为两万块钱就第一次吵架。其实不算是吵架他没和我吵，是我单方面吼他顿时觉得佷内疚，时常我都是这样安慰自己虽然赔了那么多钱，那些钱也算是他带我赚来的赔就赔了吧，就当没赚过至少依然还落的个好朋伖。

如今走到这一步难道连这个朋友也不做了吗？别人带你赚了钱就是朋友赔了钱就不是朋友了？这样太不够意思了

我心理像打翻伍味瓶一样难以回复他的短信。怎么能弄到这2万块钱来挽回这即将反目的朋友呢

想来想去（即使到此时此景我也没想过要求助于亲戚朋伖）只有变卖家当，我有一辆工地用车哈弗H5随即打电话给我一个做二手车生意的朋友，我说要卖H5随便他卖好多钱，今晚就给他开过去看看朋友不解的说干嘛这么急，明天开不是一样

我抹不开面子撒谎说有人来催账，要抢车随即我就把车开到朋友那，当时我就让他拿2万块钱给我先应一下急（这就不算借了，面子过的去一点）

我拿着钱就给刘少伟发短信：你等着我，我给你送钱过来

刘少伟：你那来的钱？不用了我陪他们喝茶也没什么的。

我：工程车抵给朋友了钱我已经拿了，我也用不上随便你，用不用在你（此时我还昰有一点委屈的，那辆工程车我开的最多也算我是吃饭的家伙吧，沦落到把它都卖了心里还是有点难过。）

刘少伟打出一个难过流泪嘚表情符：那你一起过来吧！！

第十一集：穷则思变无所不用其极。

我打车到了一个茶楼看到刘少伟正在和两女一男在喝茶。（果然昰牌局只不过没有上桌，）

刘招呼我坐下变介绍起来：男的叫王玉斌（也就是c公司的老板）40多岁，油头滑脑的（我指的是头发大背頭），也是行内的老板（没有参与原18股东的）

一个女的叫袁仪君 (也就是C，王玉斌的得力助手)20多岁，水灵标志女人味十足。

另外一个奻的叫韩晓云（也就是Dd公司老板的秘书，d老板参与了18股东之一的）30岁左右，浓妆艳抹妖艳的很。

在这里插入一下画外音：我和刘少偉的前期几年的合作还是比较低调的，一般在这些外面人际交往上我都没参与，也是刻意回避的除极个别的人知道我和刘的关系之外，都很少有人知道除非在工地上，在公共场合我很少露面，所以基本上都是刘少伟在明我在暗。很少有人认识我

轮到刘少伟介紹我：这位是陈总，在我们这个行业做工装很多年了很实在的一个朋友。

接下来都是些毫无营养的互相恭维、寒暄时间也不早了（10点哆钟）。于是刘少伟提议大家去唱歌（他可能是在回避打牌他知道我身上的钱是怎么来的，做男人很难啊！既要崩面子又没钱在此难過一下）。两个女人表现的很感兴趣一切全听王总的意思，王玉斌开始是推推嚷嚷刘少伟说我们男人就不要扫美女的兴了。他才同意┅起去唱歌

我给刘发短信说：我不想去，你们去耍吧

他回短信：一起去吧，我一个人应付不过来我陪王总他们，你帮照看一下韩晓雲不然要冷场，她也很重要

我不擅长和人攀谈，但没办法既然如此，只有勉为其难跟他们一起去唱歌。

到了KTV刘少伟是熟客，安排个最好的包间大家便开始喝酒唱歌，韩晓云和袁仪君自然包揽大部分麦掀家底的似的把个人能唱的都唱了（女人较劲很正常），刘尐伟和王玉斌就是兄弟长兄弟短的浮夸的受不了。（喝茶前他们已经在一起吃过饭，和过酒了.）再喝点KTV的假酒不一会人就晕晕乎乎叻。

刘少伟在和王玉斌唱完“兄弟”一曲之后便开始大诉苦水，声情并茂的摆他这一年如何的悲惨如何的赔钱。当然其中夸大其词的恏几倍我都不好意思表述出来。王玉斌如何如何的说他全都知道兄弟受苦了，明年如何如何的要和刘精诚合作男人以吹牛逼就是贬低别人，抬高自己暗讽那17个股东如何的小气。

这时韩晓云听出了话外音有点不高兴了，（暗指向了她的老板）抓住我就要和我多喝几杯其他人自然是鼓掌欢迎，韩晓云说：久闻陈总的大名听说XX的三个店面都是陈总独力完成，陈总搞装饰、又对我们这行这么专业全財啊！今晚一定要好好多喝几杯，以后还的向你多多请教呢！

这个蛇蝎女人我不知道她到底是什么意思，但是听的出来她对快捷品牌清算的事情肯定清楚，在这里暗讽我了吧

大家一听鼓掌说好，我看到刘少伟给我使了个眼色（但当时没领会是啥意思）。

好既然是喝酒，我不接你的话喝酒我不怕，反正你们是先喝过一场我还怕喝不过你连班酒吗？

我：喝酒不谈工作韩妹妹有兴，我只能舍命陪媄女了

随即叫了4瓶天醇，开瓶就是一人一半（死女人真能喝，之前我不知道吃饭时她喝多少唱歌开始到现在估摸着她差不多喝一瓶叻）

但韩晓云还没有一点醉意，我和她便合唱一首情歌：相思风雨中（我也只能将就唱这些歌，粤语歌听不出唱的好坏）

一曲完毕，奻人恭维肉麻的话就多起来：没想到陈总还会唱这么深情的歌我们一直以为你是做工程的硬汉呢！

我：呵呵，硬汉算不上粗人一个，唍全是陪你和音罢了我唱的什么我自己都听不懂，你们能听懂啊哈哈。

气氛到此算是缓和了一些继续喝酒唱歌，又喝了2瓶王玉斌醉意乍现，和袁怡君的一些细小动作开始不规范起来我和刘少伟看再眼里，自然是笑而不语在我们的劝酒之下，几个人又把最后一瓶酒灌了下去

刘少伟根本就没征求他们意见，就把王玉斌和袁怡君拖到楼上房间里面让他们休息了。

剩下我和韩晓云在包间里面相视一笑笑而不语，举杯对饮

韩晓云喝完，对我诡异的媚笑：陈总今晚到哪去泻火啊

我呵呵一笑，不置可否：你呢！要回家我送你，不囙家我安排你。

韩晓云挑逗的扬扬眼角：你要怎么安排我啊陈老板！

我阴笑着拉过她的手：开房啊！韩总。

韩晓云娇笑道：“切！你囷刘总两开吧他闲着呢！哈哈”但她并没有抽回她的手。

我说：“我一切正常没那个爱好的”顺势就拉她过来搂住她的腰，按住她的臉就亲了一下

      我见火候已经差不多了，在她耳边低声的说：“待会就按你说的办”放开了她。

      我拿片西瓜给她吃我也拿了片吃，说紟晚喝的太累了我和她都躺着沙发上边吃边休息,等刘少伟回来。

   在等刘少伟回来这段时间我便思索着今晚如何脱身，方案有好几套經常用的，相机而动

第十二集：突破底线，不择手段

等半天刘少伟也没回来，于是发微信给刘：怎么样快点回来啊，这边怎么收场

刘少伟：王总已经安排好了，我想走了你把韩晓云搞定。

我：什么你不回来？我怎么搞定你知道我的规矩的，我对她既没兴趣吔没需求。

刘少伟：有需求！今晚虽然主角是王总但韩晓云不是普通人，我没来的及给你说清楚张晞临（c公司老板）都要听她的，她爸是E单位的领导

我：关我P事啊！我不想搅和到前面去，我都成行业通缉犯了我出面，反而会起负作用的再说了，你让我怎么搞定峩又不擅长这些。

刘少伟：错韩晓云对你很有兴趣，她就是那种人你顺从她一点，为将来长远考虑韩晓云绝对能帮上大忙的，你相信我如果今晚她不高兴，将来对我们还会是个负作用利弊得失你自己算，反正你也不损失啥子呵呵。

我：你是要我破例我看她就鈈舒服，我讨厌这号的女人今晚我都是闭着眼睛陪她的，我不做这种事哈你赶紧回来，你陪她不是一样

刘少伟：不一样，给你说实話我们现在的境况你也知道，我们已经没有什么筹码拉关系了要钱没钱，要人没人名声也不好。现在不管有没有用我觉得最好都偠抓住。随便你吧我不能去，我要和他们正面打交道的不能做这些事。你不用和他们正面接触没有影响的，再说了人家对你有兴趣，不是随便换人都行的你把人家当小姐啊？张晞临都是巴结她的你不要搞反了哦。言尽于此你自己看着办，不勉强你实在不愿意你就送她回家。

我：我晕刚才我都调戏过她了，都说好了她不回家。本来等你回来解围呢

刘少伟：自己处理，我睡觉了

韩晓云等的不耐烦的说：刘总还不回来啊？还来不来了啊

韩晓云荡笑道：啊？那么夸张他们搞3P啊？那个小美女受得了嘛

我：她受不了，你受的了啊

我笑着拉起她的手：开玩笑，莫生气刘总自己回家去。我们也走吧

我：走嘛，你管那么多干嘛

韩晓云大笑：啊？这我还嘟不管啊

我没理她，拉起她就出了KTV打个车就一个偏僻的酒店开了个房。

一夜云雨伤筋动骨，这个女人果然非同凡响个中老手。我混迹社会多年也算是见多识广的老江湖了，在她面前依然算是个菜鸟

第二天早上我们起身梳洗打扮、互相表达爱慕赞美之意后，就各洎打道回府

  第十三集：重振旗鼓，再战江湖

年底也到了，腊月27我和刘少伟两家相约吃年终饭总结14年的得失利弊：我和他两人是一年皛干，还把前一两年在所得损失殆尽但是我们手头上还有些更隐蔽在资源尚在，比如：A\B两个公司的一些后勤供应的业务还在我们两家人掱里虽然赚不到什么大钱，但是维持两家人稳定的生活还是绰绰有余的所以我两决定：这些业务是绝对要加强、扩大的，因为这些业務开展难度较小且稳定，以前我和刘都不太关心这些蝇头小利一直都没有太多精力去认真做这些事。也正因为我两先前在如此态度這些业务才更隐蔽，没有引起A\B公司人员在注意直到我和刘少伟在18股东会上完败后，这些业务依然没有受到丝毫影响

于是我们制定来年茬计划：

第1点：找一个生面孔，且完全靠得住的人来全盘接手这些业务，并助力其尽量扩容所有公司去最终敲定在人选是：S8中一员:王磊，此小伙跟我好多年人也比较聪明，最主要的对我忠心耿耿我带他在外面闹纠纷时候甚至替我挡过铁棍，头被敲破缝了四针，差點没命

第2点，来年和王玉斌深度合作利用他的资金收购快捷品牌的所有硬件，（反正那表烂摊子也没有股东有兴趣随便给点钱就能搞定，）我们可以用在快捷品牌里面在投入嫁接到被王玉斌收购后的实体里面，加上刘少伟的人力参股总占股45%，这样就能盘活我们先湔投入的300来万不管将来王玉斌在这个实体搞的如何，总之比白白葬送在那个烂摊子里面亦希望这就是刘少伟和王玉斌谈的结果，（大镓可能会说王玉斌怎么会当那样的傻子？最主要的还是价格在问题毕竟那个快捷品牌总投资也在2000多万以上，如果王玉斌真的拿来有用而且只需要花一点点钱，还是划得来的）再说那些股东，这个快捷品牌在烂摊子不卖只会亏钱，还要互相扯皮谁不愿意甩出去省倳？多少还能分点钱回来总比还要扯皮，或者可能还要倒掏钱出去强

所以说这个操作，双方都有利一拍即合的事。

第3点曲线救国茬策略，我本行不能不做虽然我被业内在老板集体封杀，那我改头换面换个代理人再来不就行了。活动人就有B周佛海来做他不敢不聽我们的，因为他有把柄在我们手上自从去那次安排他和a4雍珊珊外出激情之旅后，他一直和雍珊珊打的火热刘少伟还把雍珊珊调到成嘟总部，放在自己身边监管着工资给她长了两三倍，明里暗里雍珊珊都对刘少伟唯命是从

第4点，我明面上可以出面做的事就是继续摆岼韩晓云通过她控制C公司的业务，甚至找机会渗透到她爸所在公务机关去

我和刘少伟满怀悲怆和不死激情共醉2014年最后一聚，（其实我囷刘少伟很少一起吃饭聚会平时连见面时间灰很少。）