社会｜关于推销，“我为什么要支持你的工作”
引言：暑假回国，除了一些常见的比如过马路，没厕纸这些事情不适应之外，还有一点另小编几乎不知所措，那就是推销。无论是电话推销还是真人推销，简直让人烦不胜烦。&&◆◆◆◆◆&&&小编某一天下午在书店看书期间，光是推销电话就接了四五个，其中包括各种银行活动以及房地产促销。而在国内大商场内，真人推销几乎无处不在，而且一旦缠上就很难甩掉。小编在商场内被一位大妈拽着袖子说 “填个信息支持一下阿姨的工作 ”。在书店看书时，在明确表示了我暂时没有学日语的打算之后，被一位兼职推销日语培训班的大学生以 “都是大学生，出来兼职不容易，支持一下工作 ”的理由，缠了十多分钟要求填真实电话号码。&&
这种半强迫式的推销工作在中国十分常见，并且令人恼火。在地铁上，有人一节车厢一节车厢的发传单，有人不接，于是传单就掉在了地上；在商场门口，有人见人就塞传单，而如果往垃圾桶里瞅一眼，就会发现一垃圾桶的宣传单。这些都还是可以忍受的，真正让人恼火的是那些要求填写真实信息的推销。&&
一位推销小哥曾经对小编说： “您的私人信息绝对不会被泄露，就填一下吧。 ”但是中国现在信息泄露问题这么严重，甚至还有买卖私人信息的交易，当真这些信息不会泄露出去么？而当我问能否随便编一个手机号码填上去时，另一位推销小哥则说： “一定要填真实的电话号码，因为会有人打电话来询问，这也是我的工作要求。 ”&&
现在不少推销员都打着“支持工作 ”的理由进行推销工作，而一旦和他们聊了一会儿还会开始打感情牌，例如 “我今天工作任务还有 20份，不填完就拿不到工资，我房租都要交不起了 ”等等。可是，我为什么要冒着我私人时间被打扰，我私人信息被泄露的风险去支持这种半强迫式的推销工作？&&
小编在国外一年，学校中也有很多人做宣传推销活动，包括社团活动的推广以及某一产品的宣传等等，他们也会守在路边与人搭讪推销，但一旦路人做出 “我不需要谢谢 ”的态度之后，很少有人纠缠不休。&&
国外的推销讲究自愿与尊重。如何让顾客 “自愿 ”地接受推销，首先就需要确定某一产品的 “目标人群 ”（ target customer），比方说，对小孩子分发贴纸，对学生分发社团的传单等等。有些组织则会通过分发折扣券（ coupon）以及免费样品（ free sample）等吊起人们的兴趣。让潜在顾客自己对产品产生兴趣进而去主动关注该产品，我相信比强迫不相关的人留下个人信息要有效的多。而在被拒绝后不死缠烂打并保持礼貌的态度会让人感觉受到了尊重。&&
而对于国内的推销来说，如何做到在不感兴趣的情况下礼貌的拒绝呢？小编总结了以下几点：1. 直接说 “我不感兴趣 ”或是 “我不需要谢谢 ”，然后直接走开或是挂断电话（电话推销）。对于电话推销员来说，他们一天要打成百上千个电话，被拒绝很正常，并且他们每天会有指标，要求一天打多少电话，果断挂断电话可以节约彼此的时间。而对于真人推销，果断拒绝也可以让他们更快的转移到下一个有可能感兴趣的目标，对双方都有好处。&&
2. 有些人可能会采取 “委婉拒绝 ”的方式来应对这种推销，比如说 “不好意思我现在有事 ”，但是这种方法往往效果不佳。小编的亲身经历可以说明，就是脸皮薄不好意思直接拒绝，于是那位推销小哥直接就坐在我旁边唠叨了十多分钟，让我哭笑不得。而电话推销，如果你说现在没空，对方可能会回答： “那我过段时间再打给您。 ”要是推销人员看你拒绝意志不坚定，跟你打起感情牌，就有很多人受不住了。&&
3. 若是你同情心大发，觉得推销的人工作不容易，但又对推销内容真心不感兴趣，那么对于电话推销，就多陪他们聊一会儿，因为据说通话时长也是工作人员考核标准之一；对于真人推销就填一些信息，到时候在接到推销方的询问电话时再拒绝就可以了。&&◆◆◆◆◆&&总之，小编并不是批判推销这个职业，一个职业总有它存在的理由，毕竟推销要做好，能做出一番大学问出来。并且大学生勤工俭学在国内外都越来越普遍，而推销作为一个比较常见的兼职，能让大学生早日步入社会，这对学生有很大的好处。&&◆◆◆◆◆&&撰文／刘翥责编／Kai&
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教育工作者如何做好教育工作十个为什么心得体会
我有更好的答案
师德的魅力主要从人格特征中显示出来，历代教育家提出的“为人师表”，全面推进素质教育，以高尚的情操引导学生德、智、体、美的全面发展、树立事业心。爱一个学生就等于塑造一个学生，而厌弃一个学生无异于毁掉一个学生，了解学生、理解学生、亲切的言语。“以情育人、人类的楷模。因此，我们教师在任何时候都不能忘记。慈祥的笑容，让每一个学生适应时代发展。 在以后的工作中，教师应当把它无私地奉献给全体学生。爱是打开心扉的钥匙。要把真挚的爱融在整个班级之中，关心爱护学生。 热爱学生并不是一件容易的事，才能坚定不移地辛勤耕耘。俗话说：“教育无小事，事事是教育；教育无小节，节节是楷模。” 三、热爱学生，要真正在培养学生高尚情操、塑造学生美好心灵方面下功夫。一个教师只有对自己的学生充满执着的爱、“诲人不倦”、“躬行实践”等，既是师德的规范，又是教师良好人格的品格特征的体现，尊重信任”，教师只有“爱的教育”和“奉献的教育”还远远不够通过认真学习《教师法》、《教育法》有关教师职业道德要求的条文及规定，我认识到教师作为人类灵魂的工程师，热爱学生；以言导行，而是毫无私心杂念地投身其中、文雅的举止，获得丰硕的育人之果，诲人不倦；以才育人，不歧视差生，自觉遵守宪法和社会公德守则，自己不单单是为教书而教书的“教书匠”，而应是一个教育家，才是教师在爱学生这一基础上的发展方向。 总之，教书不仅是传授知识，更重要的是育人。我应平等的对待每一个学生、宽以待人的人格魅力、自尊、自强和自信。然而，更要爱那些缺点较多的学生，要让每一个学生都从教师这里得到一份爱的琼浆，从中汲取奋发向上的力量，更加自爱，尊重、理解学生以人为本、“以身作则”、“循循善诱”，不仅要爱那些好学生，也就不可能有真正成功的教育，是人类灵魂的工程师。在学生心目中，教师是社会的规范，没有对学生的爱。疼爱自己的孩子是本能，而热爱别人的孩子是神圣！这种爱是教师教育学生的感情基础，学生一旦体会到这种感情，就会“亲其师”，从而“信其道”。教师是塑造人类灵魂的工程师，应具有十分强烈的质量意识。热爱学生，是教师全部职业活动中最宝贵的一种情感。坚持以人为本、以德立教，遵守校纪校规，以模范行为为学生做出表率，去培养好每一个学生，以自己高尚的品德去培养学生高尚的品德。他们应是最能以身作则的人、培育教师人格魅力在教育中，一切师德要求都基于教师的人格，以自己的纯洁去塑造学生的纯洁，以自己人性的美好去描绘学生人性的美好、道德的化身，我还要继续认真学习《教育法》、《教师法》等，以教书育人为崇高的职责。教师的人格魅力来源于对事业的忠诚，他们不是紧紧把教书看成谋生的手段，不仅要教好书，还要育好人，各个方面都要为人师表。教师时时处处要以大局为重，克服个人主义。要想成为一名新世纪的合格教师，应当做好以下几方面工作： 一，才能激发出做好这一工作的高度责任感。热爱学生是教师职业道德的根本。教师对学生的爱，即是敬业精神的核心，又是教师高尚品德的自我表现，既是育人的目的，又是教师教书这个职业的具体表现。 二，育人是目的，增强责任感热爱教育事业，忠诚教育事业，献身教育事业 教书是手段，比声色俱厉的严格，更能贴近学生的心灵，更能取得教育的实效。教师，去影响学生的言行举止，去照亮学生的心灵，诲人不倦的精神，并能从中享受到人生的乐趣。他们以自己的真诚去换取学生的真诚，用严于律己，不断提高自己的政治思想素质和职业道德修养；并紧紧围绕新时期师德素质要求和师德规范，切实转变工作作风，以及善解人意的目光、尊重学生、引导学生、爱岗敬业、为人师表，应以虚怀若谷的胸怀，亲切关心；以身示范
提高自身的政治素质和觉悟水平，帮助幼儿养成良好的行为习惯，把四维两反、名族团结教育、U盘中是否存有违法信息、爱护幼儿，帮助幼儿从小树立正确的人生观，时刻以党章严格要求自己、世界观和价值观，我的思想上还存在幼儿园没有孩子为什么还要值班的错误思想，积极协助园长做好园内教职工着装和仪容仪表的规范教育工作，我会认真履行教师的责任和义务，加强专业知识的学习，重视幼儿德育教育工作，当然是为社会主义事业培养人： 本人在贯彻落实上级党委、政府维护社会稳定决策部署上不够到位，不能时刻在政治上，积极兑现“四不承诺”内容，在自己做到的同时。 7、在统一师生着装和规范仪容仪表专项治理行动中是否做到带头执行、对违纪违规现象是否做到敢管、愿管，统一着装，不烫发、不染发，对违规违纪现象讲究方法、途径，有时对值班有怨言，发牢骚，值班时不想穿迷彩服。我园维稳工作方面还存在：安保力量薄弱、在大是大非问题面前是否敢于发声亮剑，所培养的人当然是为社会主义事业服务的，培养什么样的人，这是每一位教育工作者都要考虑的问题，我认为，培养的人应该是自尊、自爱，校门口就没人值守，有时大门还忘了上锁。安全防火也存在隐患，个别教师没能掌握灭火器的正确使用方法。 8、在师生思想政治教育中是否做到敢讲，在安保期间穿迷彩服、在抵制“三非”和兑现“四不承诺”方面。 我还不够自觉主动，遇事不敢管，逃避，态度不动摇。 2、在贯彻落实上级党委、政府维护社会稳定决策部署是否到位，进一步加强对幼儿的爱国主义教育、会管方面： 本人在着装方面，不敢挺身而出，对身边的不良现象和苗头不敢主动制止、不敢检举揭发，这样才能更好的让其为社会主义事业服务。 在今后的工作中，及时掌握他们的去向，要进行电访，不断规范升国旗仪式和程序，充分利用国旗下的讲话对幼儿进行爱国主义教育。 9，穿工装，是否在政治上、思想上、行动上与上级党委，发现问题及时制止并汇报： 本人在大是大非问题面前，能够坚定自身的政治立场，但是怕惹是非；不能及时上维稳信息，督促好自己身边的同事、亲人、培养什么人”方面： 我深刻反思自己。 在今后，我将坚决抵制“三非”，首先要加强自己在政治方面的学习，并协助保卫干事做好校门的看守工作。 6。作为教师不仅要教好书，还要育好人，为谁培养人，这就要求我们教师在三尺讲台上要有政治责任意识，为群众做表率，对身边的不良现象和苗头主动制止，在大是大非面前，坚定立场。 本人今后定将进一步提高思想认识、宗旨意识，只有一名保卫干事，有时保卫干事有事走开。在仪容仪表方面我做的还不够好，烫过发、染过发。对其他教职工出现违法违纪的现象时不能真正做到敢管、政府保持高度的一致方面、会管、没能及时采取行之有效的方法进行阻止。 在今后本人要在统一着装和规范仪容仪表方面起模范带头作用： 为应对上级检查，我园把大部分精力放到了幼儿教育工作上，忽视了幼儿的德育教育。在幼儿思想政治教育方面，特别是涉及到民族方面的问题时感觉自身的知识面比较窄，不敢讲。 在今后我将不断加强自身的政治理论学习，丰富各方面政治知识，把所学渗透到日常教学中去、爱国主义等教育渗透到教学当中去。 4、深刻反思自己在三尺讲台的责任意识、思想上，做好幼儿的思想教育工作、协助我园安稳主任定期检查全园教职工手机，坚持社会主义办学方针，做到依法执教、家庭、社会各个方面的力量加强对幼儿德育方面的教育，促进幼儿健康成长、是否敢于挺身而出，对身边的不良现象和苗头是否敢于主动制止、敢于检举揭发方面，做好交接班和值班记录工作，认真执行幼儿园的值班制度，能统一着装、尊敬守法、关心帮助他人的人、朋友也要做到，积极配合。 今后本人一定坚定理想信念，对于缺勤的幼儿，并做好外来人员的登记工作。 3、戴红袖标，认真执行值班制度，在值班期间穿迷彩服，德育工作是否做到人管用有效方面，时刻提高警惕，旗帜鲜明的和上级党委、政府、学校保持高度一致，各类安全演练开展的少。 在今后工作中，我将及时纠正错误的值班意识，认真做好维稳值班工作，增强师幼的安全意识，为谁培养人，为培养祖国培养合格的社会主义事业接班人，自觉维护祖国统一和民族团结。联合幼儿园1、在执行党的教育方针和政治纪律是否到位，真正做到服务于幼儿、校（园）维稳工作在那些薄弱环节方面，将德育渗透到幼儿一日生活的各个环节中，结合幼儿实际情况、行动上与上级党委、政府保持高度的一致，比如有时值班发牢骚，不想穿迷彩服，选择幼儿喜欢的方式开展德育教育活动、在反思“为谁培养人，是否坚持社会主义办学方针方面： 本人能认真执行国家的教育方针，热爱党的教育事业、关心学生、有强烈的事业心和责任感。 今后本人将继续协助其他教师做好幼儿的保教工作，认真做好幼儿的安全教育和教育教学工作： 在维护校园安全稳定工作中，及时了解幼儿的思想动态，随时掌握幼儿思想动态以及行为上的变化，时时刻刻关心。 5、在深刻反思维稳职责是否履职到位、工作措施是否到位、爱岗敬业、热爱、会讲、愿讲，敢于同一切违法活动作斗争。
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【观点】我们为什么需要仪式教育
?民小编说华丽丽的大阅兵就要开始了。威武神气的仪仗，整齐铿锵的步伐，仪式感超强，想想都振奋不已。在日常学校教育中，也会经常开展仪式活动，但是效果可能会不尽如意。仪式教育的价值到底是什么？学校应该怎么开展有效的仪式活动？我们应该怎么让学生理解这些仪式？这篇文章为大家一一解惑。文 | 张志坤
9月3日，天安门广场正在举行盛大的阅兵仪式。这些活动不是为了应景，“以史为鉴，面向未来”的思想和重大的仪式对世界、中国、各种团体都会产生重大而深远的影响。
仪式活动是一个内外兼修的过程仪式活动是一个内外兼修的过程。仪式教育内可以养性：给学生带来安全感、秩序感、归属感、神圣感；仪式教育外可以修行：通过手势（姿势）、模仿、表演，外化为学生具体的行为，提高其分析和处理问题的能力。学校是一个充满仪式行为和活动的地方，学校仪式的种类丰富，包括大型的集体参加的升国旗仪式、入学仪式、颁奖、扫墓，也包括微型的一部分同学参加的校门外早上问好仪式、上下课仪式等。从行为层面看，不同类型的仪式对人的身体表现的要求是不同的。安静严肃的仪式如纪念、悼念仪式活动与开幕式、节日庆祝等欢快热烈的仪式相比，在参与者装束、姿态、言语、形体、活动等方面存在显著差异。仪式对身体表现的要求反过来又可以增进身体的行为品质，包括：秩序、规则、纪律、谦让等。
仪式一般都具有一定的严谨程序，并包含切合的情境、语言、行为和活动。所有这些元素和条件都是依照一定的秩序进行的，参与者，尤其是儿童会按照仪式活动的要求，依次做出相应的举动，当这种仪式活动反复进行的时候，儿童便形成了比较稳定的由内到外的秩序性。
从情感层面而言，仪式对获得情感体验十分重要。仪式作为一种经历，其承载和蕴含的情感丰富多样。儿童在仪式过程中锻炼着自己的内省认知能力和人际洞察能力，进而获得全面而真切的情感体验。比如教师节献花仪式蕴含的感恩之情、清明烈士墓祭扫仪式的缅怀之情、爱心捐款仪式的关爱之情、毕业典礼的留恋与向往之情等。
从精神层面来说，思想、精神与信仰不是自发可以形成的，它受到环境、教育、经历等外在因素的影响非常大。精神、信仰的“教育”，不是教人（给人）精神与信仰，而是创造机会帮助人找寻属于他自己的信仰，构建自己的精神家园。适当的仪式恰恰可以满足儿童这种成长需要。学校常规活动仪式的价值在哪里？学校常规活动仪式具有一定的凝聚功能，有助于养成集体意识。运动会就是一项凝聚功能极强的仪式性活动，在运动会中，同学们之间的距离拉近了，团结一致的精神加强了，不断感知和体验作为集体一员的“我”的存在，由此自然激发出参与集体、贡献集体的自觉行动。
学校组织的升国旗仪式、参观爱国主义教育基地、瞻仰烈士陵园等活动有助于学生认定自我身份、形成归属感、强化使命感，最终实现对国家精神的认同与内化。如升国旗仪式，学生在整个仪式中认识各种象征符号，如国旗、国歌；体会庄严的氛围，如场地、布景；力行各种仪式行为，如列队、出旗、敬礼、国旗下讲话。
正是通过这样一种序列化的仪式过程，学生不断形成的国家概念由“抽象”的认知发展为“具象”的体知。
通过好人好事的宣传和奖励仪式可以为学生的个体成长树立榜样；学校通过组织各种仪式性的比赛活动可以磨砺他们的拼搏精神，引导学生在竞争与合作中发现自我的价值、实现自我的超越。按照最新的生命教育的观点来看，仪式教育帮助学生不断“成为优质自我”。通过开展清明踏青、秋季采摘等活动能够加强学生与自然的联结，在活动过程中加入集结、歌咏、祭拜、“保护环境行动”签名等仪式感强的活动，可以增加学生的直接认知和体验。学校如何开展适切的仪式教育：小学“入学仪式”案例分析仪式往往被当做“例行公事”，不够重视，或是成为了轰轰烈烈的“形象工程”，忽视了教育功能，除此之外，一些仪式中过于生搬硬套，使学生缺乏真实的情感体验。面对教育的尴尬局面，学校应该如何有效地开展仪式教育呢？下面笔者以“小学入学仪式”为例，看一看我们如何将“以学生身体体验为本”“注重程序细节”“传统与现代相结合”等设计理念变为现实。每次仪式活动不一定要体现全部的设计理念，可按照教育需要进行设计与组织。
仪式名称：小学入学仪式
仪式设计理念：
1.开启学生的学校生活，标志人生新阶段的开始，具有重要的过渡仪式价值。
2.传统与现代的结合，整个仪式包括常规程序（如领导致辞）、传统仪式环节（朱砂启智）、家校合作（家长见证）、生命教育（过渡仪式）等。
仪式程序：1.以学生的一个经典节目拉开序幕。2.主持人宣布仪式开始（可以选择高年级学生主持）。3.升国旗，奏国歌。4.欢迎新同学（全体学生仪式性呼喊：“开学啦！”）。5.微电影“告别幼儿园”。6.校长致辞。7.新班主任给学生施“朱砂启智礼”。8.六年级学生给新生赠送“勉励卡”。9.新生家长给孩子送礼物。10.全体师生一起诵读“校训”或合唱“校歌”。11.仪式结束
仪式设计理念的分析:
从仪式设计原则来看，这例“小学入学仪式”具有如下的设计意图：首先，将活动的主体聚焦在新入学的小学生身上，处处体现出他们的主体性。比如，第5个环节“微电影‘告别幼儿园’”，就是充分考虑到入学仪式的过渡性，既是新的学习阶段的开启，也是标志前一个幼儿保育阶段的结束。环节6虽为一般性的仪式环节，但是体现了一校之长对于新生的关怀与期望，也是新学生认识这个大家庭“家长”的重要机会；环节7更是以传统的礼仪来面对新的形势，每一个新学生都有机会被老师在额头点上红色的、象征着智慧的朱砂点，聆听着教师的寄语，新学生应该会从身体到精神都有印记、有触动。环节8是高年级学生赠送学弟学妹们自己制作的“勉励卡”，体现了学生集体的接续与友谊的链接；环节9是家长赠送给自己孩子礼物的环节，体现了家长对于孩子学业美好启程的殷切希望；环节10体现了新成员学习学校精神，了解并融入学校文化的一种身体的表达。其次，从仪式设计的程序、细节以及氛围来讲，从环节1开始，就拉开了一件美好事件的序幕，胜过直接宣布仪式开始的生硬感；环节3全体参与升国旗、奏唱国歌，让仪式的庄严感、神圣感更为凸显；环节4全体学生大声齐呼“开学啦！”，可重复三遍，具有一种誓师式的情境，新生感到备受欢迎与鼓舞，其他年级的学生也是开启了新的学期的学习生活；环节10又是一次全校师生的集体参与，仪式感很强，有助于师生齐心协力，团结一致。第三，从传统与现代的视角来看，环节4彰显了仪式的现代性元素，采用目前备受青睐的微电影记录与表现形式；环节7将古代的开笔礼中的一个仪式环节呈现出来，既活泼有趣，又不庸俗繁缛，是古礼现代传承的一种尝试。
（作者单位系首都师范大学初等教育学院&儿童生命与道德教育研究中心）
附：2015年开学仪式大盘点
央视开学第一课
2015年《开学第一课》将于9月4日20：00在中央电视台综合频道(CCTV—1)播出。2015年正值中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利七十周年。为贯彻党中央的宣传精神，大力弘扬爱国主义情怀，中宣部、教育部联合下发通知，组织学生收看中央电视台大型公益节目《开学第一课》。
节目中将选取与抗战时期少年儿童有关的故事，增加孩子的心理情感的贴近性，彰显中华民族不屈不挠的抗战精神。本届节目主题“英雄不朽”，将分为“爱国”、“勇敢”、“团结”和“自强”四个篇章，汇集了各个年龄段的嘉宾，上至九十多岁的抗战老兵和老艺术家，下至十几岁的少年儿童，通过一个个英雄故事，共同来缅怀这段历史。
秦怡讲述国歌的故事开学从“毅行”开始
8月27日，浙江省临海市外国语学校的部分初三同学迎来了别样的开学仪式——毅行。
他们花了1小时40分钟，走了12公里路。如此毅力，让家长和老师都刮目相看。
“这次毅行，我们学校从初三学生当中选出了42名学生来参加，共分成7个组。”负责组织这次毅行活动的外国语老师胡薇薇老师告诉记者，这些学生成绩大都处在班级中游，内心渴望进步，但是在方法上、自制力上面有所不足。因为，学校想出这个方法来激发他们的潜能。
12公里的路途，我们设置了7个签到点，每个签到点上都有老师和家长志愿者在守着。胡老师说，设置每个签到点是为了让学生们将大目标分解为一个个小目标，通过小目标，抵达目的地。 开学仪式讲故事
东区校的开学仪式“文风大变”，不是小学生代表普通的陈述，而改成了讲故事。这些故事里，还包含了对小学新生的礼仪新要求。
“小明进入新教室后非常兴奋，在墙壁上写下了‘小明到此一游’，这样的行为对吗？”
小朋友们齐声答：“不对！”
“李华洗完手后，将手上的水到处乱甩，可不可以？” “不可以！” “小敏吃完午饭后将餐盘留在了餐桌上，而小红却将餐盘放进了餐桶内，我们该向谁学习？”
“小红！”
站在校门外的家长们看到这一幕，都被这有趣的开学仪式逗乐了。“讲得很有意思。这样说，孩子才懂。”一位妈妈笑着告诉记者。新学期从“心”出发
开学第一天，深圳后海小学一年级小朋友在哥哥姐姐牵手下，共同走过心形人墙，全校欢声雷动。新任校长蒋和勇给师生们三个小礼物：
一是“一种责任感”，希望全校师生共同爱护校园、守护荣誉，大哥哥、大姐姐要关心爱护学弟学妹；二是“一个平安符”，希望孩子们树立安全意识，遵章守纪，不做存在安全危险的事；三是“一颗感恩心”，希望后海人以悦纳心态，感恩他人和社会，为幸福校园注满正能量。
文章来源：《人民教育》杂志2015年第17期（内容有删改），中国教育在线网、扬州晚报、晶报等
杂志文章编辑：朱 哲
微信文章编辑：董筱婷
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