成功经营网店，方法是关键_百度经验
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百度经验:jingyan.baidu.com网上开店是很多人都喜欢的赚钱方式,也因为网购的人越来越多,开网店是当下年轻人很热门的赚钱方式.而对于开网店怎么经营则是大多数人都很头疼的事情.怎样才能找到好的货源.怎样做才能把网店宣传出去,只是经营网店的关键.笔者是从事网店的研究工作,今天就主要针对这两个问题,给大家分享一下自己的经验心得,希望能够帮助到大家.有什么不足之处,欢迎指正或我们一起交流.百度经验:jingyan.baidu.com1先让我们看看下面这两个案例:案例一孙艳从事文员的工作,工作轻松,就利用空闲的时间在网上开了一个铺货网店,因为姐姐是开实体店的,所以也不会太担心货源的问题.而在经营网店的过程中,常常会出现压货,断货的事情,也因此丢掉了不少的单子,这让孙艳一直很苦恼.同时为了能够吸引更多的顾客,又对网店的装修,宣传方面投资了不少,虽然每月的收入也有3000元左右,但是常常让自己很疲惫,甚至会影响工作.2案例二王峰在一个小公司上班,工资不是很高,就想在网上开店赚些外快.因为自己没有货源的途径,白天还要上班,开一个不用铺货的网店是比较适合自己的.于是王峰就在百度上搜索不用铺货的网店信息,在这些信息中,最后选择了一个不用铺货的购物返现金网店.在经营的过程中,不用铺货避免了很多的麻烦,同时,这种不用铺货的网店,也是不用自己去推广的,都是由顾客来帮忙宣传的.另外,开不用铺货的网店,也不会影响到王峰白天的工作时间,每月轻松管理网店就有3500元左右的收入了.3从以上两个案例中,我们可以知道,网上开店有很多的形式,可以是自己铺货开店,也可以选择不用铺货开网店.网店货源不是盈利的关键,同样的商品,不用的人经营,效果会有很大的区别.推广才是网店是否能赚钱的关键.开网店最重要的就是网店的货源问题和推广问题,而该怎么解决这些问题呢?&货源问题:&开网店选货源之前,我们应充分考虑好有可能会面临的压货问题以及竞争激烈的问题.同样的商品比价格,同样的价格比质量.开网店,能不用铺货,就不铺货开网店.第一可以避免压货风险,其二可以节省更多的时间,精力.推广问题:&新手开店,付费方式慎用.不然可能就是劳而无功,浪费时间,精力,财力.网店的推广是一个长期的过程.不是一朝一夕就能看到明显的效果的.需要店主有耐心,毅力.&针对性的推广会给网店带来很多流量,而这些流量就会产生很多顾客!因此技巧非常重要时间:网店是需要花很多时间来打理的,顾客来购物,店主是需要解释商品的!因此,那些时间不充足但又想开网店的人,一定要把时间分配好!;&　　网上开店,根据自己的实际情况,选择开哪一种网店形式.能不用铺货开网店,尽量不要铺货,在百度上搜索不用铺货的网店形式有很多,选择适合自己的,再有不懈的努力,让网店生意红火是很容易的.网店经营重在营销,推广是网店盈利与否的关键.多总结推广方法,有针对性的做推广.可能我们的货源,服务不是最好的,但是只要的推广做得好,肯定可以弥补这些缺憾.但是,再好的货源,没有充分的推广协助,结果肯定是惨淡收场.所以解决好网店的货源和推广问题,让网店生意红火是很容易的.END经验内容仅供参考，如果您需解决具体问题(尤其法律、医学等领域)，建议您详细咨询相关领域专业人士。作者声明：本篇经验系本人依照真实经历原创，未经许可，谢绝转载。投票(0)已投票(0)有得(0)我有疑问(0)◆◆说说为什么给这篇经验投票吧！我为什么投票...你还可以输入500字◆◆只有签约作者及以上等级才可发有得&你还可以输入1000字◆◆如对这篇经验有疑问，可反馈给作者，经验作者会尽力为您解决！你还可以输入500字相关经验000120热门杂志第3期人生知识达人职场秘诀1011次分享第1期实现创业梦想1481次分享第1期轻松理财手册672次分享第2期晋升攻坚战433次分享第1期如何用互联网理财519次分享◆请扫描分享到朋友圈服装类网店如何才能成功？
服装类网店如何才能成功？
&发表时间：
问题描述：有没有懂行的？服装类网店如何才能成功？
得到怎样的帮助：
有没有懂行的？服装类网店如何才能成功？&nbsp请业内人士指点迷津
回答时间： 12:19
　　个人总结了一些经验，大家可以分享一下：
　　服装网店，个性第一
　　如今干什么都讲究个性，服装类的网店更是如此，一样的货一样的价钱，人家凭什么非要买你的，很大程度上是由网店风格决定，我们对某些网站喜爱也通常如此。如果顾客在进入网店的第一时间就能感受到网店和商品与众不同的定位，那这生意十有八九就成了，而且能给顾客留下很深印象的话，顾客以后还会经常光顾这有个性的网店，回头客的力量想必不用我多说了吧。
　　因此大家要反思下，你的首页有没有特别设置了一系列明显的图片、flash等栏位来帮助突出展现网店和商品的定位，另外标准45\%页面比例的导航和促销栏位能大幅提高首页点击量。顺便说一下，我用的是ShopEx系统，除了上面的功能可以轻松实现，还有页面可视化编辑功能，能编辑页面栏目中的名称、文字和图片，迅速建立自己的风格页面，对于不懂网页技术的人来说，还是很实用的。
　　三种分类导航，引导顾客
　　不同于一般行业的商品只有一种或者两种分类导航，服装行业需要三种分类来对顾客购物进行引导，我的网店分别是：
　　1：商品分类：如夹克、T恤、裤子等
　　2：品牌分类：如TIM、ZARA等
　　3：功能/风格分类：如职业装、复古风格等
　　网店拥有完整的三种分类导航，我们可以通过突出展现三种分类让顾客更快更准的找到商品，并且商品浏览全部采用新开窗口方式，方便顾客挑选对比商品。
　　图片尺寸，方便顾客
　　顾客在商品列表挑选服装的时候，基本上就是通过一面之缘来确定是否要进入此商品的详细页仔细查看，也就是商品的缩略图基本上决定了这件衣服在顾客手中的生死权。因此在商品列表页，图片的尺寸一定需要能够充分展示服装特色。
　　在这里要强调几点：(1)商品列表页设置150×150以上的大尺寸图片位，(2)采用橱窗陈列展现的方式，能让顾客很轻易的看清楚商品的原样。 (3) 鼠标停放在缩略图上时显示商品清晰图片，从而提高顾客点击率，最大程度上避免顾客走马观花般的结束自己的购买行为。
　　店主推荐，异类搭配
　　购买服装时，顾客在挑选商品的时候没有太明确的消费动机，被动购物因素占很大成分，因此在网店中要尽可能的通过促销活动、精品推荐等方式向顾客主动推送商品。我的网店就在商品列表页、详细页、购物车、浏览过商品导航栏等页面都尽可能多的放置推荐商品，有效地提高了购买转化率。
　　服装讲究搭配，例如我们在购买裤子的同时还会选两件T恤来搭配，这个购买心理也可以应用到网店经营中，在商品页面对同类商品介绍和异类商品的搭配推荐显得格外重要，能有效的促进订单购物金额的提升。最好还能增加几个栏目和功能，比如：商品详细页推荐搭配、当季流行趋势搭配、网店捆绑销售功能等，往往能起到意想不到的效果。
　　满足冲动性消费习惯，缺货登记
　　“满足冲动性消费习惯”看起来有些奇怪，但是效果却出奇的好，要知道目前国内服装消费的主体还是女性顾客，冲动购物是此类消费者的主要特征，因此需要有一个快速结账通道来满足此类顾客的消费习惯。我的网店在开启了一步式快速结账和非会员购买功能后，订单量提升了十几个百分点，看来研究顾客消费习惯还是非常重要的。
　　同样重要的是缺货登记，服装商品是最容易断货的，很多商品都会在某个尺码或者颜色上断货从而阻断了顾客的消费，如果顾客只需要在缺货的商品页面点击\\\"缺货登记\\\"，即可将此登记信息转达给商家，同时在此商品重新上货后，系统将会自动发送邮件和短信通知顾客购买。这样会极大提高用户粘着度，增大用户的再次购买性。
　　促销活动+时尚资讯栏目
　　服装销售和\\\"打折\\\"二字密不可分，我的ShopEx系统服装解决方案提供了众多促销活动的页面模板，譬如\\\"靓丽春装，美丽心情\\\"、\\\"二月幸运装扮\\\"、\\\"十二星座魅力服饰\\\"等等促销活动页面模板，只需要把商品放入页面模板中，就立即做出了一个促销活动主题页面，非常方便和实用。
　　做服装网站，总是需要有资讯栏目，一方面作为购物引导，增加顾客商店访问时间;另一方面也展现网店、商家的品位和定位。针对于此，我的网店栏目中增加了“时尚专区”资讯栏位，展现资讯意图，为整个网店加分。
　　不知不觉写了这么多，总的来说，想要打造个性服装网店并非难事，俗话说“三分长相，七分打扮”除了货的“长相”要好，更重要的是“打扮”好网店，彰显网店个性，突出对时尚的品味，引起顾客的共鸣，从而提高网店的销售量。这样坚持不懈的做下去，相信大家网店的生意都会越做越好。
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怎样开网店才能实现持续赚钱？IT时代周刊 10:14
　　网络时代，电商当之无愧的成为了领航者。网店也成为了很多年轻人的自主创业项目，在开网店的过程中，有人当了大型店铺的老板，但是也有人因为不了解或者付出不够多导致网店渐渐走下坡路没有什么盈利。那么，开网店都涉及哪些基础的生产要素呢？你的网店如何才能在激烈竞争中不被淘汰？对于这一系列问题，本文给出了答案。
　　网店就像一个孩子，它是每一位店主的宝贝。不论美丑，都是店主的最爱。当我们将网店拟人化，就赋予了网店生命。如何将网店的生命激活，仁者见仁，智者见智。不同的网店有属于自己不同的鲜活，正如有的网店婉若小家碧玉、有的网店大气磅R;有的网店玲珑剔透、有的网店薄如蝉翼;有网店生龙活虎，有的网店栩栩如生;有的网店诗情画意、有的网店流连忘返。许多网店的美丽：正如写不尽的是情，道不完的是美，心花怒放的是生命，语言赞美的是创意。
　　网店而言无论是最初的怒放还是最终的昙花一现，可持续发展是每一个网店经营者的理想和奋斗目标，理想能否实现，自己距离目标还有多远？如何实现自己的理想与目标，这一系列的问题，无时无刻不贯穿于每一位想成功、想实现自己心中蓝图目标的网店经营者心中。
　　那么，作为网店经营者如何才能从最初的创业，成长到更好的发展，实现网店经营的可持继性赢利？即一个一个持继赚钱的网店靠什么赚钱？今天“花儿”就这个问题抛砖引玉，和大家一起来共同关注与分享。
　　一、开网店的基础生产要素
　　无论是量化还是愿景，有目标和理想总比没有要来得好。正如，路漫漫其修远已的努力，其正能量总比轻言放弃的负能量退却好得多。从开网店到网店赚钱有一个过程，开好网店到网店持续赚钱更加的不容易。开网店都涉及哪些基础的生产要素呢？
　　1、人是铁饭是钢，网店没吃也饿得荒
　　网店无论大小，无论豪华，都是有生命的。而生命的动力就来自于店主们给予其生命的食粮。就像一个人活着离不开阳光、水、食物和空气。这些基本要素是支撑人类生命的基础。即生命的体征是首先要活着，到于活的好不好，是不是滋润是下一步的问题，正如人只有活着才有资格讨论，每一天的阳光是不是充足，每一天的空气是不是清新，每餐的食物是不是味美，每一天的饮水是不是够量。所以对于人是网店而言：开店的基础就是要给予网店活着的基础：一间可以合法经营的店铺、一些可以销售的商品、一些可以提供的必要服务、一些为商品销售和提供服务的人。不具备开张条件的网店，谈不到开张，更谈不上经营。记住，人是铁饭是钢，网店没吃也饿得荒。
　　2、锦衣玉食无忧，粗茶淡饭也是顿饭
　　从提供最基本的生存要素到能否提供锦衣玉食不同，这涉及到不同网店经营者所拥有的财富资源和财富能力。幸运的人或许开店之初就拥有足够的人、财、物资源，虽谈不上大富大贵，也可谓锦衣玉食。比如，有充足的货源、良好的供应渠道、富有实力的营销团队、获得原创支持和独家代理的稀缺资源等等。相比之下，或许有的网店在众多的生产经营素要对比下，只具备掌握幸运者丰富资源中的一部分，甚至中其优质资源中的一两项而已。即便这样，我们还是要说，对于网店经营者而言，锦衣玉食无忧，也是暂时的，粗茶淡饭至少也是一顿饭。吃不好，至少可以吃的饱。
　　3、富有富的活法，贫富都有的真创意
　　创业，依实力的大小、财富的多寡，网店呈现如，犹如富人的别墅和贫民的安居，好再各位总有一个遮风避雨的门面。至少是你获得了可以在淘宝这样的一流电商平台上，共同博弈的机会。富有富的活法，贫富都有避税于自己的创意。对于每一位卖家，只要你能做好网店独特的创意营销，相信你的网店都一定会有获得鲜活生命的动力。
　　二、一个持继赚钱网店靠什么赚钱
　　要经营好一个网店，并让网店从开始挣钱到可持续赚钱，既是一个循序渐进的过程，又是一个用智慧挖掘创新能力的过程。实现这个过程至少需要具备以下几种能力：
　　1、洞察数据的能力
　　作为一个卖家你至少要学会观察以下几种数据的能力
　　网店的流量从哪里来？
　　每天每月网店的成交是多少？
　　网店成交客户订单与网店流量比例是多少
　　网店新老客户的增长、流失比例是多少？
　　网店的投入产出比例是多少？
　　网店营销资金的投入是多少，各渠道比例如何分配
　　2、分析数据的能力
　　作为一个卖家你至少要懂得对以下几种数据进行有效分析
　　网店跳失率与有效流量之间的比例是多少？
　　无效流量的来源及有效流量的原因分析
　　网店客服咨询率与客单转化率之间的比例？
　　影响订单流失的原因及成交比例分析
　　网店促销达成率与日常销售效果比对情况分析
　　各类评价买家的成份比例分析
　　3、锁定目标的能力
　　作为一个卖家你至少要具备何发现潜在客户和锁定目标客户的能力
　　网店什么价位的商品喜欢的人多？
　　不同价格商品买家接受程度的比例分析
　　网店不同风格商品销售情况的分析
　　网店什么风格的商品接受人受众比例程度最高？
　　光顾网店多少次的买家可成为回头客？
　　网店停留时间较长而未成交的客户在寻找哪些需求？
　　4、优化功能的能力
　　作为一个卖家你至少要懂得提高以下几种网店效率的能力
　　网店产品SEO如何优化
　　网店流量SEO如何优化
　　网店标题SEO如何优化
　　网店宝贝文字描述、图片SEO展示如何优化
　　网店VIP客户队伍SEO如何管理优化
　　网店销售服务功能SEO如何优化？
　　一个网店的成长正是许多卖家的阵痛，正如一粒种子长成参天大树，不经历风雨，很难见彩虹。只有痛过、哭过，才知成长的不易，只有经历过、体验过，才知养育的艰辛。各位卖家如何培育网店？如何实做一个优秀网商的梦想？没有更多的讨巧，只有更多的付出和努力!而学会洞察数据、分析数据、锁定目标客户和优化网店务项服务功能才是一个网店持续赚钱的有效途径。洞察、分析能让我们找到不足和瓶颈，锁定、优化能让我们更好的为买家服务。一个网店只有这样接地气才有机会发展和赚钱!
　　现如今，开网店是现在很多人选择的一种创业类型。这种赚钱方式之所以会获得大众的喜欢，最为主要的原因就是因为它的成本低、门坎低，不需要花费高额费用就可以开一家属于自己的网店。但与此同时也需做好心理准备，虽然每天都会有大量的新网店在诞生，但这绝对不是蓝海。若想成功，只有付出。赚钱没有特殊捷径，只有努力经营。
（作者：IT时代周刊责任编辑：王春莲）
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