两楼盘保安为争临时广告位而大打出手
09:33:00　来源: 桂林生活网—桂林晚报
核心提示：7月25日,两个在建楼盘的物业公司保安为争夺一处临时广告位而大打出手。随后双方又各自找了二三十人准备群殴,幸好民警及时赶到。
　　　7月25日,两个在建楼盘的物业公司保安为争夺一处临时广告位而大打出手。随后双方又各自找了二三十人准备群殴,幸好桂青派出所干警在接到群众报案后及时赶到阻止,才没有出现重大的人员伤亡。
&&&&&& 事件:两楼盘保安为临时广告架起争执
　　桂青派出所李文忠教导员向记者介绍了这起事件的起因和经过。
　　由于相互毗邻,分隔两楼盘的公共施工围墙上的临时广告架成了两商家的&必争之地&。
　　去年先投入开发的半山&阅江台楼盘&抢得先机&,率先在上面挂起了自家广告。
　　今年6月,山水桃花源楼盘也投入开发。因此在7月25日上午11时20分,山水桃花源楼盘开发商,广西开泰地产有限公司的工作人员带着楼盘的大幅广告海报,爬上临时广告架,想直接将海报覆盖在半山&阅江台楼盘海报之上。
　　此举很快被半山&阅江台楼盘的保安发现,并制止。
　　双方保安一言不合就动了手。拉扯中,半山&阅江台的保安手臂被不慎碰落的广告牌玻璃划伤。见有人受伤,闹成一团的几人暂时散开了。
　　下午3点半左右,半山&阅江台楼盘的保安带着20多人来到山水桃花源楼盘外讨说法。
　　见对方&兵临城下&,这一方也迅速召集20多人前来&对垒&。
　　&那些人好多拿着刀,吓人极了。&目击者刘先生心有余悸地说。
　　40多人的叫嚣声把附近居民吓坏了,有居民赶快拨打110报警。在接到居民求助电话后,象山区桂青派出所干警迅速赶到事发现场,拦截了在场的部分闹事人员。
　　目前,桂青派出所已行政拘留两名楼盘保安及刑事拘留8名参加闹事的社会闲散无业人员。
&&&&&& 佳信房产:一切听政府协调解决
　　7月28日,记者找到半山&阅江台楼盘开发商桂林佳信房地产开发有限公司的郑副总。他表示,在7月25日上午,楼盘物业公司的保安确实阻止了开泰房产工作人员覆盖广告,&物业公司表示,由于没有接到开发商通知,所以不能让他们把广告覆盖,请开泰房产的人与我们协商后再悬挂广告。&而对于下午的群殴事件,该负责人表示,佳信公司并未聚集人员上门挑衅。
　　该负责人表示,在事发当时,象山区政府有关部门工作人员便及时赶来,协助警方平息事件。佳信房产公司表示服从区政府对其作出的&隐忍、退让&原则,等待政府有关部门进行协调沟通,&不管怎样,我们希望这事能和平公正地解决。&
　　记者本想采访广西开泰地产有限公司有关负责人,但经多方努力,也没能取得联系。记者又从网上找到该公司在南宁的办公电话号码,在上班时间连打了两天均没有人接。之后记者又从114查到该公司在桂林的电话号码,按号码拨过去,语音提示为空号。
&&&&&& 有关部门:该临时广告架为开泰公司所有
　　7月28日下午,桂林市城市市容管理处广告科有关负责人说,市内所有广告架都需市容局审核批准。今年初,桂林佳信房产也确实曾向市容局提出申请临时广告架的要求。但由于时值我市立面改造期间,市容局暂时驳回了佳信房产关于&半山&阅江台&临时广告牌的申请,&要求佳信公司等市里完成立面改造后,再架设与周围环境相协调的临时广告牌。&
　　此后,佳信房产再未提出架设临时广告牌的申请。
　　7月29日上午,市容局有关人员在查看现场后表示,半山&阅江台楼盘与山水桃花源楼盘间的临时施工围墙为广西开泰地产有限公司所有。因此,临时围墙上的临时广告架的归属权理应为广西开泰地产有限公司所有。
　　桂青派出所教导员李文忠表示,当事双方如能好好沟通协商,这起群殴事件完全可以避免,&其实做生意就是要和气生财,希望商家以后再遇上这种问题,能心平气和地好好协商解决。&
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物业做起房产中介，保安纷纷“赚外快”
律师：小区保安流动性较大，一旦发生租赁纠纷，很可能维权无门
　　《私人房产中介“赚差价”，合理吗？》后续报道　　本报记者慕容梦漪　　　　本报关于房产中介灰色行规的报道，在读者中引起一小波热议。有好几位读者打电话反映，自家小区的保安也在暗地里做房产中介生意，赚取外快，甚至有些好房源，只有他们才知道。　　记者调查后发现，保安做中介赚外快挺常见，有些小区的物业也兼做中介生意。为什么保安热衷做中介？他们做房屋中介业务是否合法？找保安做中介，会有哪些风险？　　保安做中介有各种优势　　徐师傅是台州经济开发区名都锦绣花园的保安，听到记者询问本小区有没有房子可以出租，徐师傅表示可以帮记者打听，“如果租成，随便给几百块辛苦钱，或者给条香烟意思一下就行。”　　徐师傅说，小区居民还是蛮乐意通过他们出租房子的，感觉放心，收费也低。他老乡在其他小区做保安，也会帮忙介绍房源。“老客户我们会给友情价，肯定比中介所便宜。”　　记者走访了台州经济开发区枫南小区、海湾浪琴、新明半岛等小区，大部分保安都对本小区的房屋状况比较了解，且基本上都表示，愿意为租客牵线搭桥，收取一定劳务费。　　名都锦绣花园附近的个体房屋中介人员表示，小区保安掌握本小区房源更便利，拥有独家房源的机会也多；再加上小区业主对其信任，以及服务零成本，的确存在竞争优势。　　对于这样有着先天优势的“竞争对手”，大部分房产中介采取的是合作手段。经济开发区某个体房产中介老板刘先生告诉记者，他们与多个小区的保安有联系，通过保安介绍成功的客户，会给保安一定数量的提成。　　物业禁止保安有偿服务　　名都锦绣花园所属的阳光物业管理公司工作人员说，物业也有负责本小区业主的出租，但都是免费提供服务，并不收取费用。　　“保安私下收费提供中介服务是不允许的，一经发现要处分。”记者走访中了解到，大部分物业认为保安可以帮助业主出租，但禁止收取费用。　　对于小区物业、保安客串房产中介的情况，小区居民的反应存在分歧。　　建设新村的俞先生就曾通过小区保安出租过房子。“保安对本小区房源信息很了解，市场行情门儿清，收费也比中介便宜了一半，再说通过他租出去的房子，让他帮忙也更尽心。”　　海湾浪琴小区的孙女士则认为，保安的职责是管理好本小区，做好本小区的服务工作。“热衷做中介，是否还能安心本职工作做好分内事？”　　物业、保安做中介无资质　　相比较有中介资质的房产中介企业以及房产经纪人，小区物业和保安从事房产中介服务，则可能遭到各种质疑。　　浙江金道律师事务所律师李政表示，根据《城市新建住宅小区管理办法》规定，物业公司及小区保安并不具备正规中介公司的资质，而且大多数没有与业主签订租赁代理协议。再加上小区保安流动性较大，一旦发生租赁纠纷，很可能面临维权无门的状况。　　李政认为，只有在一种情况下，物业收取中介费用是合法的。“根据《物业管理条例》规定：物业服务企业应当按照物业服务合同的约定，提供相应的服务；物业服务企业可以根据业主的委托提供物业服务合同约定以外的服务项目，服务报酬由双方约定。一般情况下，物业服务合同服务内容并不包括租赁服务。除非物业与业主之间就房屋中介服务有过收费约定，此时物业收取一定的咨询费才属合法范畴。”房产经纪人_起点中文网_小说下载
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　　　　刚刚参加完一个面试，萧然有点沮丧地走出这家文化公司的大门。仿佛心有不甘，萧然顿住了脚步，转过了身，面向大门，有点不服气更多的是鄙视地呸了一声：什么招聘行政助理，这不就是选美吗！老娘还不稀罕呢！天生我才必有用，我就不信姑奶奶我找不到工作！正嘀咕着，手机响了一声，室友素素发来一条信息：约了房产中介看房，中午12点，在学校北门附近雅园居小区，听说房子不错，要准时到，我在北门等你！关了信息，萧然赶紧奔向公交车站，还有半个小时，应该还来得及，毕业找房子住是头等大事，一向大气洒脱不拘小节的萧然很快就把面试的不愉快抛到了九霄云外。　　20分钟的样子，公交车就到了学校北门站台，还没下车，萧然就看到了正在焦急等待的素素，刚下车，还没来得及说话，就哎了一声，就被素素拉着向学校的西边的路走去，边走边说：房产中介说房东约了朋友吃午饭，让咱们快点！　　素素向来就是一个安静的有点冷淡的人，这么着急的行为完全颠覆了以往的性格，让一向性子急躁的萧然一时半会真有点接受不了。也难怪，学校现在催着毕业生搬离宿舍，决定合租的两人到现在房子的事八字没一撇，能不急吗！尽管被素素拖着大步前进，萧然还是忍不住问道房子到底怎么样！素素有点兴奋的回答：听说房子里有两张床，家具家电都齐全，最主要的是房租才800元，带咱们看房的还是上回那个房产公司的小周，就是有点小帅的那小伙子。　　就这样说着，火急火燎的两人终于找到了地址，刚好房产公司小周也在大门口等她们，两人还没走到跟前，小周就一脸急迫的说：咱们快点吧，房东要着急去吃饭。说完，转身朝小区里走去，两人紧跟着。萧然一边走，一边听小周的介绍，还一边打量着小区的环境，小区不大但看着还算干净，房子就是一栋楼，还带电梯。看到这，萧然心里有点小激动：看来还不错。素素也嘀咕着觉得环境还行。　　出了电梯，映入眼帘的就是长长的走廊两边的一间间的房子，明显的宾馆格局。小周介绍道：这里的房子一半业主托管给了宾馆，还有一部分业主自己拿来出租。这里的每层楼都有2个摄像头，宾馆24小时监控，居住还是比较安全的。说着进入了开着门的607房，里面一个阿姨正在收拾东西。　　小周先是跟阿姨打了个招呼，简单介绍了客户情况之后招呼两人进去看房。萧然扫了一下房子，虽说是个单间，但采光很好，还有小厨房，家具家电都有，虽然旧了点，但有总比没有好。　　房东杨阿姨也很客气，介绍说：我这房子刚到期，之前是一个X大的男生租的，在这里准备考研，后来考上了，就搬走了。看样子，你们也是学生吧，我这里刚好是两张床，很适合你们两个小姑娘。　　本来就觉得房子不错的两人听了房东的介绍，一想到自己的学长也在这里住过，就觉得这房子更适合了。两人试了试这些电器，还好，都能用。嘀咕了一会，两人决定敲定这套房子。　　萧然跟房东阿姨交流，希望阿姨看在两人都是马上要毕业的学生，还没找到工作的份上，能在房租上再让一点。客气而又热情的杨阿姨坚持房租少不了，还让两人去打听打听这里的房子就属自己的房子最便宜。最后在两人一再强调非常爱干净，会很好的爱惜房子下，阿姨就让了一步，把之前要求的押一付三的付款方式改为押一付二。　　两人觉得这样也可以，少交一个月的房租，暂时也能缓解一下，就同意了。不再多说，交了200元的定金，算是把房子定下来了。三方约好了第二天签合同的时间，就各自离去了。本来萧然还想请小周吃个饭表示是感谢，但是小周说有事，就算了。　　走出小区大门，两人如释重负，终于找到房子了，开心的两人就决定就近找个餐馆庆祝一下。　　其实两人这么快就定下这套房子也是有原因的，从学校开始催促毕业生办理离校手术的时候，两人就已经找房看房了，这个过程可谓是千辛万苦。刚开始两人想租个带家具家电的2房，后来打听了才知道槟城的房租是有多吓人，没有1500左右的月租金根本就别想，在这个环境宜人的城市生活可真不容易！后来两人就决定找个1房1厅，但是还是得1000以上，后来两人就索性决定租个单间先过渡一下，等工作找好了，稳定了，再换。在此之前，一直待在学校里面的两人也并不知道有房产中介这个概念，只知道要从业主那里找房。　　两人第一次看房就被吓住了，那是一栋在学校南门附近靠近菜市场的房子，破旧的墙体在告诉两人它的年代久远。当时带她们看房的是一个50多岁的阿姨，带着她们从一楼爬到八楼，阿姨倒是体力旺盛，微胖体型的萧然累得是气喘吁吁，再加上看到脏兮兮的楼道和楼梯，要不是出于礼貌，萧然真的是一点看的兴趣都没有。在还算淡定的素素的搀扶下耐着性子好不容易爬到了，但一看到房间就更失望了。房间里除了一张快要散架的木板床外，什么都没有，空洞的小房间里只有一个四四方方的小窗户。给萧然的感觉一是回到了旧社会，二是仿佛置身于寒冷的冬天，尽管当时是炎炎烈日。萧然的双脚仿佛被钉住了，不再向前迈动。素素礼貌性的问了洗澡的问题。房东阿姨当时指了指过道上的几个小屋子，介绍说是公共洗澡间和厕所。萧然完全是处于好奇的心理，想看看里面的情形，还没走近，就看到里面乱扔的卫生纸和卫生巾，刚忍住恶心，就看到一个光着膀子搭着条毛巾，端着个盆的男人走了进去，随手拉下了帘子。素素再也没有兴趣，也完全没了好奇心，赶紧用眼神示意素素，素素会意之后，就跟阿姨说考虑之后再联系，之后两人仿佛逃离瘟疫般用最快的速度跑了出来。　　那之后，两人又联系几个业主看了几次房子，结果也是没有两人满意的。其中有一次两人在小餐馆吃完，餐馆老板听两人聊到房子，就给介绍了一套亲戚的房子。两人很激动，去看了，结果呢又失望而归。那是一栋民宅，年限已无从考究，楼梯还是木板做的，萧然小心翼翼的踩在上面，嘎吱嘎吱的声音还是让她心惊胆战，事后想起来还有些毛骨悚然。　　后来，萧然想着便宜没好货，于是就和素素商量着决定把可接受的房租范围由原来的500提高到1000以内。本以为这样，可选择的房子就多了，谁知，在58和赶集上找了很久，死了多少脑细胞，消耗了多少体力，依然没有找到适合的。好不容易看了一个房源，觉得还行，打过去，被告知是房产中介，要收取服务佣金。这对经济紧张又不肯找家里伸手要钱的两人来说断然是不能接受的，于是找房子的时候就刻意回避了房产经纪人。两人就继续找，大海捞针，终于找到一个业主直租的，打过去，被告知租掉了，两人又是一阵失落加郁闷。　　后来素素接到了房产中介小周的电话，给介绍了一套房子，两人抱着看看的心理，又加上小周太热情，不忍心让热拒绝，两人就去看了房子。结果房子还真不错，租金也在承受范围之内。可两人一想到要多交几百块的中介费就纠结，最后也是说考虑一下再说。尽管单纯的两人觉得对小周有点不好意思，结果还是不了了之。　　在那后，两人又通过朋友介绍或是自己找各种小广告看了几套房子，结果都是载兴而去，失望而归。慢慢的也看累了，后来想想时间就是金钱，不能把时间浪费在找房上，于是狠狠心，决定通过中介看房。　　所以说当两人看到这套房子的时候，觉得满意，再加上之前的看房经历，再也不犹豫了，当机立断决定租下这套房子！两人在外吃完饭后就回了宿舍。　　
　　　　回到宿舍，高兴的萧然立马跟室友宣布已经找到了房子，室友老刘和陈慧也为她们高兴。大家刚激动兴奋的聊了一半，同宿舍的关俊和隔壁宿舍的蒋欣欣也回来来了。她们一进来，也告诉大家找到了房子住，结果一群女生的欢悦声响彻整间宿舍，不知道的人还以为这个宿舍的人都疯了。　　在所有的同学中，萧然和蒋欣欣的关系是最好的，当初找房的时候，两人也是想一块租，但因为萧然注重卫生，安全，而欣欣主要是考虑房租是否便宜，当然还有其他一些具体的要求也不一样，最后两人才决定不住一起，各自找了合租人。　　大家各自介绍自己的房子，欣欣和关俊租的是一个非常老的别墅改造的一个个单间中的一间，里面只有一张床，房租450，很便宜，两人也为能在这个房租贵的吓人的城市的繁华地带能租到这样便宜的房子而激动万分。萧然也为欣欣能找到住的地方高兴，但是这样的房子萧然肯定是不会租的，虽然平时的她看上是去豪爽大气的女汉子，但其实她的内心还是很敏感，很细腻的。来自外省的她，在这个远离家乡的城市，一个亲人都没有，她特别希望能找到归属感和一个避风的港湾，对她来说住的地方可以简单，但一定要温馨，她要的是一个温暖的能包容她的地方，而不是一个简单的落脚休憩的地方。　　这段时间的找房，大家都很辛苦，毕竟还没真正走出校门的她们跟社会还没完全衔接上，再加上金钱有限，所以难免遇到很多波折，但总算苦尽甘来，所以大家都特别激动。萧然和素素畅想着怎么装饰房子，欣欣和关俊畅想着等搬了家就请大家去住的地方吃饭，聊得是不亦乐乎，仿佛聊得不是自己租的房子，而是完全属于自己的房子。　　想当初，贵为村二代的老刘决定毕业回家找工作的时候，大家都还劝老刘留在H市，再怎么说H市也是个省会城市，又是个闻名的旅游城市，发展机遇会比较大。可是后来在找房过程中遇到的折磨让大家意识到老刘的决定是多么的明智，回家既有关系找工作，又不用掏钱付房租，在这个靠房产拉动经济增长的H市，在这个典型的收入低消费高的城市，一个月的房租都快赶上工资了，省了房租钱那是省了多大的压力啊！　　欣欣聊了一会，就回了自己的宿舍，萧然她们各自躺在自己的床上继续聊着。突然素素来了一句：什么时候我们耶能真正有一套属于自己的房子啊！　　这句话瞬间引发了大家的感慨，现在H市的房价基本是在1万左右，虽然跟一线大城市没法比，但这个数字让刚毕业的学生那是望而却步啊！再怎么说H是也是个全国甚至是世界闻名的旅游城市，这里环境好，又没有冬天，每年吸引了大批候鸟老人来过冬，房子的需求量非常旺盛，这种情况下，房价是很难降下来的！　　萧然一直都有个心愿，那就是在这个城市买个三居室，到时把爸爸妈妈，还有爷爷奶奶接过来养老。说实话，萧然还是很喜欢这个城市的，自己以前在老家的时候，身体很不好，自从四年前来了这里，就很少生病。虽然这里的夏天白天热，但是晚上有海风吹着还是蛮舒服的，而且这里所谓的冬天，最低气温也都是在十几度，挺适合居住的，再加上这里没什么工业污染，更不会出现北方朝阳见的雾霾天气，环境质量那是一流。随之，把自己的看法也都说了出来　　陈慧也发表了自己的看法：H市的房价是很难降的，政府主要就靠旅游和房产来促进经济发展，不可能让房价下跌，咱们买房的愿望那是遥遥无期啊！　　关俊也叹了口气：想当初咱大一来候这里的房价还是很便宜的，才2000左右，这才几年过去就涨成这样了，要是工资也能这样涨就好了。还记得大一时教咱们宪法的老师还跟我们说如果家里有钱的，可以投资房产，现在想想咱那老师还真是高瞻远瞩！　　素素又忍不住感慨：谁让咱们既不是官二代，又不是富二代！听说咱们学院有一个学生，具体我也不清楚是谁，来上学那会，家里就给他买了好几套房，真羡慕啊！　　陈慧兴奋的跳起来说：好像是高浩，他们家开公司的，特有钱！人家现在既不愁找工作，也不用担心没房子住。听说那几套房子的房租加起来一个月上万呢！　　多希望天上能掉个馅饼，一下砸中我！　　能找个富二代老公也不错吗！　　大家纷纷感慨着！　　哎，咱们没那种生来享受的命啊！还是踏踏实实的找份好工作，慢慢熬吧！关俊把大家拉回到了现实。　　就不要白日做梦了，咱这不刚起步吗，奋斗个两三年，就有希望了！加油，努力，向钱冲吧！老刘说话就是能鼓舞人心。一下子大家就不沉湎于羡慕他人了，开始纷纷诉说自己怎么样实现自己挣钱的目标!　　素素呢挣钱的愿望不大，希望以后考个H市公务员，能进入检察院或法院上班，慢慢来！房子可以先不着急！素素向来是比较满足的人！　　老刘是希望回老家，考上当地的法院或检察院的公务员，至于房子吗，她倒是不是太在意。当然大家都知道老刘不在意的前提是家里有条件啊，人家可是响当当的村二代，房子的是就是小事一桩！　　陈慧向来是舍得花钱，超前消费一贯是她的作风。她的目标就是以后成为律师，只要有几万块钱，就决定想办法借首付贷款买房！　　萧然从来都没想过考公务员，也没想过一定要从事跟所学专业法律沾边的工作，在她看来，挣钱是首要目的！　　关俊来自寒冷的中国北疆，受够冷冽天气的她坚决不愿回老家工作，她希望在H市或H省其他地方考个公务员就行了，再找个金龟婿，房子问题就好解决了！　　不管怎样，萧然都坚信，将来她一定能靠自己在H市买一套房子，也希望室友们得愿望都能尽快实现！！　　
　　　　一大早，萧然就起床了，今天有两件重要的事要做：一是上午8点半去参加一个法务助理面试，二是下午3点半去签租房合同。为了这个面试，向来不喜欢穿正装的她，特意跟室友借了套正装穿，在大美女陈慧的帮助下，进行了一番梳妆打扮之后，满载自信离开了宿舍，前往目的地，一家外贸公司。　　刚好赶上上班时间，公交车上人特多，好不容易来了辆车，结果因为人太多，司机直接没停，就开走了。又等了10分钟左右，终于又来了一辆，当然也是很多人。眼看时间不多了，一向不喜欢拥挤的萧然硬着头皮挤上了公交车。坐是坐上了，已经没有位置做的萧然在车上被挤来挤去，不一会发型都被弄乱了，真是痛苦万分。萧然忍着，吃点苦就算了，只要能赶上面试就谢天谢地，但是堵车那叫一个严重，急性子的萧然一会看手机上的时间，一会看前面的车，心里默念着快点快点！身边的人又挤来挤去的，烦躁的她真想骂人！　　好不容易到了站了，可是已经迟到了10分钟。好在之前她和老刘来过面试的地方，还算熟悉，不顾穿着高跟鞋，萧然健步如飞，风风火火全力冲向目的地。迟到在面试中向来是大忌，萧然心里有点小不安，好不容易在跟门卫打听好面试地点之后，一个急速的转身不小心撞上人了，只见一大推文件落在地上，萧然慌张的帮忙捡起东西，一连几句对不起之后就继续向前冲去，也不管身后被撞女士不满的抱怨。　　急匆匆踏进面试的房间，里面坐着好几个人在等待着，萧然努力平息内心紧张的心跳，找了个位置做了下来，静静的等待。终于叫到自己了，拍了拍胸脯，安慰自己一下紧张的情绪，尽量使自己的脚步正常平缓地走了进去。一进去就傻眼了，因为萧然看到的2个面试官中的一位就是刚才被她撞的人。这下完了，萧然内心有点不安，同时又心里祈祷着，但愿这女的没那么小气。　　但就是事与愿违，在萧然和女面试官对上的那一眼，萧然看到的是不屑与蔑视。简单的几句交流之后，萧然得到的是回去等通知。转过身的瞬间，就听到那女的跟同事耳语：这个不行，急躁，办事不稳妥！　　萧然心里骂了句果然不是东西，本来还想为自己抗辩一下，但转念一想：以后要是和这女的成为同事，工作肯定不好做，还是算了，就顺应天意吧！这样想着，就释然走了出来。　　萧然找工作也挺累的，与专业有关的，没关的大大小小的面试也参加了不少，但就是与工作没对上眼。她这人其实对工作的要求不高，但现在的工作要么要求外貌身材，要么要求关系，这对她这种长相一般，又不喜欢打扮，在这个城市又毫无关系户的人来说，真的是不容易。本来她还以为像她这样热情开朗，活泼外向的人很好找工作，哪知道现实这么残酷！　　不过萧然就是萧然，凡事看的开，她的座右铭就是天生我才必有用，是自己的，终归是自己的，不是自己的，也不会去强求！对她来说，打击只是暂时的，未来是美好的!　　回到宿舍，和室友们说了面试的情况，大家也都觉得还是远离那种小肚鸡肠的人好！　　下午三半，萧然和素素从学校出发，去雅园小区签合同。两人为了省钱，就步行前往，到的时候房东已经在房间了，房产公司的小周也到了。本以为是中介公司提供合同，没想到房东杨阿姨自己准备了。于是两人分工，素素负责看合同，萧然负责和房东清点交接物品。　　素素看完合同，觉得没什么问题，就从包里拿出笔，准备签。刚要写下自己的名字，就被房东打断了：我先说明一点，租这个房子，我是不会付中介费的，如果中介公司非要收取这个费用，那我每个月的房租就要增加50元钱！　　萧然一听，尽量压制自己的火气，依旧客气而礼貌：阿姨，这个情况，您和小周之前都没跟我们说，小周之前给我的报价就是800，我们也接受这个价格了，我们支付我们这边的佣金，您不能变相让我们也给您付佣金！您这种要求我们肯定是不会同意的。再说您那边的佣金付多付少甚至不付，那是您跟中介的事，跟我们没有关系！　　素素也很生气：我们也是法律出身的，房租就是按你们的报价给的，我们的佣金也付了，如果要提高房租，那就是你们违约！　　小周应该是个新人，或许是很少同时与几个女的辩论，一下子被噎住了，支支吾吾半天也说不出一个靠谱的理由，只说什么这是公司的规定，什么如果业主不付，就由租客付！　　萧然觉得这个说话太牵强太可笑，但知道小周普工作也不容易，所以依旧笑着回应：帅哥，你们这个规定就是不合理的，该我们掏钱的我们就掏，不该我们掏的坚决不掏。　　房东阿姨看两个人是坚决不肯付的，又想着赶紧把房子租出去，就把矛头对准了小周：小伙子，你收她们一方的就行了，我一个老人你就别收了，我这房子这么便宜，赚的也不多，我一个老人也不容易！你回去就别交给你们公司了，自己拿着不就好了吗！也别跟公司说你租出去了这套房子，这样钱不都是你的了吗！　　小周本想还坚持一下，无奈姜还是老的辣，阿姨太会说，再加上素素的帮腔，就妥协了，终于把合同给签了，一切搞定之后，已经5点半了。　　尽管是房东坚持不肯付中介费，以致让小周赚的少，无法向公司交代，但单纯善良的萧然两人还是觉得对不住小周，另外也觉得是小周帮两人找到了合适的房子，所以坚持请小周吃晚饭。小周拗不过两人盛情，就答应了。找了附近的一家餐馆，三人边吃边聊。刚开始大家可能还是随意的有一句没一句的聊着，毕竟因为彼此的不熟悉，所以聊得最多的就是小周的工作。从小周的话语中，两人了解到房产工作还是蛮自由的，也不用一直待在公司，主要就是在外面陪各种各样的人看房。在萧然和素素的追问之下，小周又说了好多工作上的事情，越来越感兴趣的萧然听到后来忍不住说自己也想去试一下工作。她的话刚出口，就被素素白了一眼，素素觉得毕竟是学法律的，做这个中介行业不合适。小周倒是觉得这个行业门槛不高，很容易实现自己的价值！　　素素倒是坚持，觉得没什么不好的，再说她当时选法律也是一时冲动，现在觉得这个房产经纪人这样的工作作无论是性质还是内容都蛮适合自己的，自在，不受拘束，再说自己到现在也没找到合适的工作，可以先试一试！　　接着，两人又聊了很多关于房产方面的事情，听到后来素素也觉得这工作确实是挺适合萧然的。萧然和小周约了第二天上午去公司看看，顺便面试。　　萧然真是太开心了，两天之内不仅把房子的事解决了，工作上的事情也马上有了着落。况且小周也说了，房产公司面试门槛不高，基本上去面试的人只要不是性格的问题，都会有机会，边培训边上岗，只要通过一周的试用期，就可以转正。萧然对自己还是蛮自信的，像她这种热情向上的人肯定能通过试用期。　　回到宿舍，萧然自然是迫不及待地把这个好消息告诉了室友们，老刘首先赞成，她也觉得萧然的性格很适合做销售方面的工作，想当初，萧然在明珠广场兼职促销卖冰红茶的时候，那嗓门，那热情是吸引了多少顾客啊！　　陈慧也觉得萧然胆子够大，做事踏实有耐心，这份工作很适合！　　倒是关俊觉得，有点大材小用，不过可以先试试！　　几个马上要分离的室友又开始七嘴八舌的聊开了！　　
　　　　今天是周六，不同以往的继续睡懒觉，早上八点，萧然就起床了，挣扎着起床之后，她多么羡慕还躺在床上聊天的室友们。无奈昨天晚上收到小周发来的信息，说是安排了上午9点面试。虽然昨天聊的时候小周说面试很容易通过，不用太在意，但是萧然还是想着好好准备一下，毕竟第一印象还是非常重要的。回想看小周的穿着打扮还是蛮随意，萧然也随意打扮了一番，没有穿老刘主动奉献出来的西装套装，让老刘怀疑她是不是去逛街的！萧然倒是看的开，说道要的就是随意的效果，刻意打扮反而适得其反，让人显得不自在，以致影响面试的效果！于是就穿着平常最常穿的T恤牛仔在室友们的嬉笑及嘲笑中出门了。　　小周所在的房产公司就在学校北门附近，时间还来得及，萧然就步行前往，权当是早上锻炼身体了。走到半道，手机的短信铃声响了，是小周发来的。他特意叮嘱萧然千万不要提雅园居租房的事情。之前萧然也听小周说过他那种行为属于走私单，要是让公司知道了，是要被开除的。萧然自然明白小周的用意，不过在她心里，她其实不赞成小周的做法，如果换做是她，她会如实把佣金的实际情况报给公司，不会管自己挣多少，她认为这是做人的基本道德品质。当然她也能体会小周的不易，毕竟，付出了那么多劳力，佣金少挣了一半，意味着他的回报也少了一半啊。不管怎样，也是他帮自己租到的房子，现在又帮自己介绍这份工作，再怎么着，也不能在成为同事之前去拆别人的台啊！萧然打定主意，自己一定不会主动提！　　不一会儿，就到了小周说的地址，正好在学校对面。对比了小周信息上的地址，确定是圆家房产没错，虽然招牌不是很显眼，但是略显陈旧的外表在向人们昭示着它的年龄。萧然站在门口，一眼看进去，在七八个忙碌的人中没有看到小周的身影，正犹豫着是直接进去还是先打个电话给小周的时候，过来一个年纪看上去很小，各自不高，肤色较黑的典型H省女孩，热情的问她有没有什么需要帮助。萧然第一时间就反应过来她是把自己当成客户来对待了。还没来得及回复，萧然就看到小周从里面走了出来，立马叫了他。小周对那小姑娘说了句是自己的朋友，过来面试的，萧然和小姑娘相视一笑，就在小周的引领下朝公司里走去。　　萧然踏进公司的那一瞬间感受到扑面而来的就是一种青春热情的氛围，虽然公司里只要两三个员工，但是他们都积极的忙着给客户介绍房子，大家都是热情高涨，萧然很喜欢这种工作氛围。她被小周带到了公司的里间，里间里，一大张椭圆的桌子几乎占满了整个空间，桌子上摆了七八台电脑，但是里面一个人都没有。小周一边招呼着萧然坐下，给她带了杯水，一边介绍说公司里的同事都出去看房了，所以目前只有两三个人在公司。之后拿来一张简历表让萧然先填一下。萧然填到一半的时候，小周又过来说自己要出去看房，待会会有人过来面试她。，还让萧然不用紧张。萧然当然不会紧张，就是觉得待在一个陌生的环境，又没有人招呼自己，会有点尴尬。但是小周都说了要忙，自己又不能强留别人，以免耽误人家工作。不一会萧然就填好了，但是里间还是只有她一个人，面试她的人也没过来，萧然感觉仿佛被人遗忘了，心里也有点小埋怨小周不该把自己一个人丢在这儿，自己也不能一直在这里等着，起身准备出去找个人问问。萧然刚站起来，就走进来一个挺干练的小伙子：你是小周的朋友过来面试的吧？说完，就直接坐在萧然旁边的桌子上，这随意的举动一下子拉近了两人的距离。　　终于有人过来招呼自己了，萧然心里的不自在就没了，整个人心里一下子放松了不少，当然表面上依然淡定：是呀，小周说有事就出去了，说是有人来面试我。　　小伙子拿起了萧然的简历：是这样的，本来是我们老板要面试你，但是他出去谈单了，一时半会也会不来，我们文员也回学校办理毕业手续去了，也不在，所以现在就由我面试你，当然了，咱们这个面试是相互的，我面试你，你也面试我们公司！　　小伙子脸上的笑容不多，但是给萧然的感觉就是很近人！而且这种面试氛围跟以往参加过的面试氛围都不一样，就感觉是两个朋友在聊天一样。　　小伙子看了一下简历：你是马上要从H大毕业是吧？学法律的，干吗要过来做销售呢？　　我7月就要从学校毕业了，我也是听小周说起你们这个工作，感觉挺有趣的，想来试一试。我刚进来的时候，感觉你们这里的工作氛围也是我喜欢的那种气氛，所以兴趣也越来越大了！　　小伙子笑了一下：我们这个工作就是这样，比较自在，接触的人多，遇到有趣的事也多，同事之间相处也很好，大家也经常一起聚会，一块玩。小伙子并没有把面试的重点放在来面试的人身上，而是聊起了很多关于工作上的事情，什么工作内容啊，房价啊，哪里的房子好啊，侃侃而谈，说了很多，萧然听的也很舒服，两个人聊了很多，一向都很主动大胆的萧然也问了很多问题。　　就这样聊了一会工作，萧然就把自己最关心的工资待遇问题提了出来。　　小伙子喝了口水继续说：是这样的，我们的底薪是固定的，只有600元，但是我们的提成很高。你应该了解，做销售挣钱主要就是靠拿提成，底薪都不算什么。只要你肯干，就会有业绩，挣的钱就会越多。　　萧然听了，刚开始有点惊讶，没想到底薪这么低，还赶不上自己一个月的房租。后来听了小伙子的话，觉得人家说的也是，眼光吗要放远点，自己这么有干劲，有热情，一定会创造很多业绩。于是就不在心里纠结底薪，又接着问起了有没有五险一金。　　小伙子笑着摇了摇头：我们这个除了底薪加提成外，其他的什么待遇都没有，我们公司之所以能正常运转，主要是因为我们公司专业，你也知道现在的房产公司太多了，随便一个人都能开，但是开的快，倒的也快！我们公司成立很多年了，在房管局也也有备案，我们的专业功底很强大，有专门的过户部和按揭部，现在是五家分店，以后呢还要开其他分店。当然我们的提成高于同行也是个很重要的因素。其实怎么说呢，只要业绩够好，挣的多，其他只要是跟钱有关的就都不用担心。　　萧然想想觉得也对，只要挣得多，其他还需要担心什么！接着萧然又说出了自己的担忧：我之前也没做过什么类似的工作，一点经验都没有，我担心自己做不好！　　这个都不是什么问题，公司会有培训的，也会有老同事教你。只要有热情就行！我看你，挺胆大的，又积极主动，挺适合干这行的！　　萧然听到后面那一句话，蛮高兴的，这就意味着面试没问题，可以工作了，当然她还想再确认一下：那我是不是可以过来上班了？　　当然可以，明天就可以过来！不过我们这会有一个星期的培训试用期，试用期结束会考核，考核通过，就是正式上班了！我看你，通过考核绝对没问题，我们也都会帮你的！　　那太好了，那我明天就…萧然刚想说明天就过来，一转念，想到明天要搬家，后天要送老牛去火车站，还有一些事情要处理，就赶紧改口：我下周一过来吧，这马上要毕业了，学校还有很多事情要处理！　　没问题的，那就下周一再过来吧！　　接下来，两人又聊了一会，不过萧然始终不知道小伙子在这个公司到底是什么身份，也不知道人家叫什么名字，又不好意思第一次见面就直接问人家。好在临走的时候，萧然要了张他的名片。小伙子把萧然送到公司门口，萧然又想起来还有一个重要问题没问，那就是休假的问题，于是又转身问了。得到的回答就是每周周六日选修一天。感觉还能接受，萧然就没再多问，就离开了。　　走远了，萧然才拿出名片一看：方函睿，置业顾问。原来就是个普通的员工，想想那淡定稳重成熟的谈吐，还以为是个经理呢！普通的员工都这水平，那经理和老板还了得，看来这公司不错。萧然这样想着，就心情极好的回宿舍了。　　当然回到宿舍之后，萧然免不了把面试的过程告诉了大家。大家都觉得工作还行，就是待遇不太稳定，又没有五险一金，感觉没有保障。不过嘛，萧然想的很开：多劳多得，只要自己有干劲，向钱冲，一切都不是问题。　　
　　　　周日一大早大家都起来了，忙碌穿梭的身影让本来就空间狭小的宿舍显得更加拥挤，没办法，大家都在收拾东西，准备今天就搬离这个宿舍。今天是大家团聚在这个宿舍的最后一天，忙碌中带着点伤感。老刘在收拾自己的东西，今天下午的火车回老家。陈慧也是在收拾东西，她自己没有租房，准备搬到国贸她老乡的租的房子暂住一段时间。关俊和欣欣一早就起了床，收拾好了自己的行李，决定叫辆小货车，一趟把东西全搬走。素素和萧然决定先清扫完收拾干净之后再搬。　　早上去食堂吃过早餐之后，萧然和素素去学校商店买了拖把，扫把，洗衣粉等用品就去往雅园居小区。时间有点紧张，两人上午收拾房间，中午宿舍最后一次聚餐，下午2点要送老刘去车站，从车站回来，要搬家到雅园居小区。尽管时间紧迫，一向爱干净的素素和萧然还是决定先清理房间再搬家，为此还被关俊和老刘她们说是矫情。虽然房东杨阿姨之前已经简单收拾过了，但这完全达不到两人的卫生标准，基本上可以说，杨阿姨的收拾对他们来说可有可无，因为她们决定要来个大扫除，彻底清理卫生死角。两人在路上的时候就进行了分工，因为萧然对卫生间的要求非常高，所以决定自己亲自打扫卫生间，而素素就负责厨房的卫生，虽然是一个小单间，也被在路上的两人分了好几块来清理。　　到了房间，为了不太枯燥，一向喜欢听音乐的萧然立马打开手机，放了宿舍最近一直反复播放的牛奶咖啡的《明天，你好》，虽然这首歌曲有点忧伤，但是很能反映大家毕业前夕的心境。在音乐的陪伴下，两人干开了。怎么说这也是两人以后要长期抗战的地方，所以干起来还是很有动力的。　　萧然站在不大的卫生间里，先是打量了一番，总体上看去，还算干净，看来房东收拾的还行，心里有点窃喜，以为不用费多大功夫就能搞定。萧然窃喜的同时，打开了马桶盖，不看不要紧，一看吃一惊，马桶里泛黄的里侧直接刺激了萧然的视觉，味觉和嗅觉，一向看不得脏东西的她立马恶心的直吐。素素听到萧然呕吐的声音，立马过来。萧然恶心到说不出话，一手扶着门，一手指了指马桶。素素看了一眼，也不忍再直视，赶紧转身出卫生间，同时忍不住抱怨：“你说房东表面工作做的还挺好，面子上随便收拾一下，里子里还是那么脏，这明显的表里不如一！当时咱看房，怎么就没想到要打开看看啊！”　　萧然努力克制自己的恶心说：“算了吧，现在说这话还有什么用！说不定厨房也是这样，你赶紧去收拾吧！这里我来就行了。幸亏咱们早有准备，买了一大瓶清厕剂，我真受不了，得全副武装一下才行！”萧然说完，想起包里有个口罩，赶紧找出来戴上，接着又从柜子里找到一包一次性手套，不管三七二十一每只手上套了两只。武装完后，打开清厕剂，到了大半瓶进去。到完后，马上就盖上了马桶盖，心里想着：先让它自己消化消化，我先干点别的。自言自语说完，就开始整理洗脸池，接着清扫地面瓷砖，仿佛有仇一样，大力气的萧然使劲用拖把摩擦着地板砖，想要把地板砖上的污垢彻底清理干净。声音大的让素素心疼拖把：“这拖把以后还得要用的，你别一个劲的当一次性的用了，手下留点情啊！”萧然当然是不以为意，说了句我会注意的就继续埋头苦干！终于收拾了完了洗脸池和地板，爱干净的萧然又找来块抹布把墙壁也给擦了一遍，终于就只剩下马桶了。估计发酵的差不多了，萧然打开马桶盖，用新买来的马桶刷开始刷，一边刷，一边小声念着：刚买的刷子就这样给糟蹋了，这个用完直接就不用要了！　　正认真擦拭着抽烟机的素素听到了，也直接来了句：马桶刷坚决不能要了！　　倒腾了10几分钟，冲了一遍又一遍的水，终于干净了许多，萧然实在是没有耐心了，叫来素素，让素素决定是否再继续！素素看了一眼，惊喜的叫道：“你太厉害了，洗这么干净！亲爱的，辛苦你了！”　　“知道我辛苦就行了，回头好好犒劳我一下就行了！”萧然也为自己的劳动成果得到认同而沾沾自喜。　　“没问题！等搬过来了，我好好给你展示一下我的厨艺！”素素说完就继续去收拾她的厨房。　　“那我就有口福了！行了，就这样了！我再倒点洗衣粉，洗洁精进去，继续腐蚀污垢，回头搬进来后冲一下就行了！好了，就这样搞定！”萧然说着，从洗手间出来，然后往里喷了点花露水，就把门给关上了。　　素素闻到花露水的味道，忍不住问：“你什么时候买的花露水，我怎么没看见！”　　“哪里是买的！我从宿舍拿的，老刘的，还有半瓶，她昨天就跟我说不要了，出来的时候我就顺手放在包里了，净化一下空气，也不错！”萧然说完又朝房间内喷了些。　　“考虑的挺周到！不过不要喷太多，这玩意喷多了，太刺鼻！”　　“好的！我卫生间收拾完了，厨房怎么样了？”萧然说着，走到厨房一看，眼睛顿时亮了：“亲爱的，你太给力了，简直跟新的一样！”的确，素素把厨房收拾的非常干净，两个人相互赞扬着对方的劳动成果。　　素素停下来，喝了口水，看了一下手机，已经10点半了，离中午12点的最后一次宿舍聚餐还有一个半小时，素素赶紧催促着萧然，两人继续埋头苦干。收拾好厨房跟卫生间，两人分别整理自己的床铺，所有上任租客的东西都被两人给扔了。紧接着萧然收拾着小冰箱和洗衣机，素素整理衣柜，桌子以及收拾地面。　　到了11点半这样，两人终于收拾的差不多了，看着焕然一新的房间，尽管累得热的全身大汗，两人心情却非常好。时间紧迫，拿出自带的毛巾，两人简单清洗了一下脸部算完事了，每人拎着两大包垃圾就出门了。至于房间，窗户全打开，外面阳光强烈，估计也没雨，反正下午就要搬过来了。　　两人准时赶到了聚餐的地点，学校北门附近的酷哥辣妹——一家自助火锅店。老刘和陈慧已经在那了，四人各自点了自己的锅底。萧然打电话给关俊，催促她快点，顺便问了她要的锅底。　　老刘随身携带自己的行李，两个大行李箱，上午她已经去了学校办理了离校手术，准备吃晚饭就直接动身去火车站。　　要是以往，宿舍里聚餐，大家都是非常high的，但这次明显的大家都有点情绪沮丧，毕竟别离之后不知什么时候再见。看到大家都不想说话，一向看事开朗的萧然立马开始活跃气氛，豪爽地叫服务员拿了2瓶青岛2000，给每人到了一杯之后特豪爽的说：“来吧，来吧，咱们先喝一杯！都别那么悲观吗！咱们只是暂时的分开又不是永别！再说交通那么发达，几个小时不就又能碰一起了！”　　陈慧也接着：“那是！咱们也可以经常视频聊天的啊！”　　素素也安慰着：“就是吗！再说离别是为了衬托以后欢聚的喜悦！”　　老刘蹩了蹩嘴：“你们几个当然不会太伤心了，你们都留在H市，以后还可以经常见面！我就不一样了，离开待了四年的学校，还要离开你们，我真的舍不得啊！”　　萧然喝了口酒大气的说：“想我们了，你就回来吗！我们现在的当务之急就是挣钱，挣到钱了，想去哪就去哪！”萧然心里想的和嘴里说的一样现实，在她心里，只要挣到钱，什么都好说！　　四人正聊着，关俊赶过来了，还提了一大袋水果。还没坐下，就先端起一杯酒喝了，东北人就是好酒量，把酒当水一样喝！这点，宿舍里都表示佩服。喝完，把水果递给老刘：“忙了一上午，刚收拾完，也没来的及给你准备点赠别礼物，就随便买了点水果，你在火车上吃吧！”　　关俊的举动不仅让老刘感觉有点受宠若惊，也让萧然三人惊讶。以前的关俊在宿舍里其实跟大家走的不太近，虽然是一个学院的，也住在同一个宿舍，可关系也就是普通同学加室友那么简单，平时跟大家若即若离的，也不太喜欢参加大家的聚会。看来离别真的是能改变一个人的心态。　　老刘接过水果，先是很感动的说了声谢谢，随后看了一下，那么多，真的是不方便携带。就挑了些放进自己的包里，其余的就招呼大家当场一起解决掉了。　　大家边吃着火锅边聊着，每个人都说着之前相处的一些愉快的事情，尽量使离别的气氛不那么悲伤。关俊说起了陈慧晚上睡觉爱说梦话老是吓到自己，素素说起了老刘睡觉爱磨牙太惊悚，陈慧说起大家以前经常在宿舍里煮火锅，跟宿舍管理员躲猫猫，萧然说起自己以前老是跟大家吵架，但吵完架大家又和好！回忆了太多太多，笑声也一遍一遍传开！　　一顿午餐在大家的回忆和畅想中持续了差不多两个小时，每个人都用自己的手机拍了几张最后聚餐的合影后最终结束了，大家一致决定一起送老刘去车站。老刘又是一阵感动，原本打算一个人快刀斩乱麻，打的去火车站的她，决定和大家一起做公交车去车站，慢慢享受这最后的团聚！　　还好下午2点的这个时间段，公交车上的人很少，找了几个靠一起的位置，五个人坐在了一起，眼睛看着窗外的风景，心里装的是离别的忧伤。去往火车站的公交线路是沿着海边公路的，大家一路欣赏着海边美景，一边继续强装开心的聊着。不知不觉，车就到了车站，以前老是在上课觉得时间漫长的萧然终于感觉到了时间的短暂。　　候车室里大家进不去，老刘的车还半个小时这样开动，必须要进候车室了。大家一一上前跟老刘说着送别的话，老刘的眼泪在眼里打转。轮到萧然告别了，她尽量克制自己的悲伤，脸上强颜欢笑，安慰着老刘，以后总会有相聚的日子，临了塞给了老刘一封信，叮嘱她火车上看。那是她昨天晚上在床上写了两个小时写出来的，上面记录的都是两人相处的一些事情，可谓是真情流露！时间不多了，老刘最终还是进站了，看着远去的背影，萧然的眼泪出来了，四年了，已经跟亲人一般了，真的是不舍！　　素素走过来，递给萧然一张纸，用哽咽的声音说了句咱们回吧！四个人就回了学校，各自整理下心情，继续自己接下来的行程！　　回到宿舍，萧然和素素开始收拾自己的东西，陈慧和关俊上午已经搬完了，现在回学校是要去宿管那办一下手续。萧然收拾了一个多小时，单是书，就收拾了两大箱子，四年的书她都留着，没有像其他的同学那样拿去卖，再怎么说四年所学的东西都在里面了，舍不得！还有其他的一些衣服，生活用品什么的装了大大小小七八个袋子。素素也是书也都在，东西也多。虽然房子就在学校北门附近，可这么多东西，搬过去也是个问题。关俊建议两人找个货车，拉一趟就全拉完了，也就是四五十块钱，上午她和欣欣也是这么搬的。这个建议被萧然给否决了，实在是没钱了，能省就省吧！素素也赞成两个人一点点搬，反正离真正毕业离校还有好几天，也不是特别着急，先把被子等必须的生活用品搬过去，其他的一点点再搬！　　关俊看两人不想找车，就说自己帮忙搬一些。萧然看到她那有点虚情假意的嘴脸，就拒绝了她的“好意”。素素也看了一眼萧然，两人心照不宣。关俊说了一些客气的话，就拿着宿舍里自己最后的物品走了。　　反正，住的地方也近，时间也还不算晚，下午可以来回多搬几趟。两人决定先把所有能打包的东西全部装好。正收拾着，陈慧回来了。看到两人这么多东西，担心两人一下子搬不完，就说叫个有车的朋友过来帮忙。陈慧倒是真心的想帮忙，但是考虑到她也要麻烦别人，再加上她自己最近的事也特别多，所以萧然也不想麻烦她。看到两人很坚持不让帮忙，陈慧就把自己的自行车借给了两人，希望能用就用上。　　有个自行车驮着，确实方便，省了两人不少力气。来来回回搬了四次，两人累个半死，好歹搬了一大半。天已经黑了，素素决定第二天再搬，晚上就不在宿舍住了，搬到雅园居的东西也要收拾一下。萧然的东西比较多，想着第二天就要去上班了，还是决定再搬一趟，减轻一点明天的负担，就一个人骑着自行车回了宿舍。此时的宿舍很宽敞，平时很拥挤的宿舍一下子变得十分空荡，整个宿舍也就只剩下老刘床上没有整理了。看到老刘的枕头还在床上，萧然决定把老刘的枕头留下来做个纪念。再次整理了一些东西拉拉到雅园居，已经晚上9点了。萧然本想洗个澡，就早点休息，谁知没找到洗簌用品和睡衣，想到可能是拿错了袋子，不得已还得再回宿舍一趟。素素劝她先将就一晚上，萧然总是觉得不舒服，仿佛有什么东西在召唤自己一样，一定要再回趟宿舍。　　回到宿舍，累得不行了，还好，H市的晚上有海风吹着，还算凉爽，要不然，又累又热的萧然还真吃不消，更别说体力上了。坐下来歇了会，看着空荡荡的宿舍，萧然开始回想着四年来的点点滴滴，一向怀旧很重感情的她忽然之间觉得很不舍，以后自己再也不会在这里睡觉了。想想四年了，在这里发生了太多值得回忆和想念的事情，让萧然一时无法别离。情到深处，眼泪也不自觉的滴了下来。萧然看了宿舍里的每个角落，最终决定再在宿舍休息最后一个晚上。还好，老刘的床基本上没动，晚上直接可以睡在她的床上。给素素发了个晚上睡在宿舍信息，洗簌一番后，萧然躺在老刘的床上，手机放在旁边，里面放着《明天，你好》。　　以前的时候宿舍充满了欢声笑语，基本上大家都是到12点才睡觉，每个晚上都躺在床上聊天聊到很晚。现在陪伴萧然的只有耳边忧伤的音乐，宿舍里只剩下了空旷，安静！萧然甚至觉得有点可怕，伴着灯光，累了一天的她在点点滴滴的回忆中很快睡去！　　
　　　　6月25日，周一，是萧然第一天上班。早上七点起床，干净利落的在宿舍收拾了一下自己，穿着昨天的衣服，顺便拿了点东西，萧然就骑着自行车以自己最快的走路速度回到雅园居，素素还在睡觉。换了身衣服，已经七点四十了。之前小周说过早上上班时间是8点，现在还剩20分钟，为了不至于迟到以致留下不好印象，萧然也顾不上去早餐店吃早餐了，带上平时随身带的包，就风风火火出了门。路过学校北门早餐车，买了个面包边走边啃。过了个天桥，很快就到了圆家房产，整个过程也就10分钟左右。但是公司的门还没开，也没有其他的员工在这里。萧然有点纳闷难道自己记错时间了吗？正想打电话给小周落实一下，就看到一个看上去四十岁左右的男人从一辆丰田车上下来，面带笑容的朝公司大门走来。萧然看着这人走路姿势有点奇怪，感觉一不小心就栽倒了，但是看这人西装革履的，还有那股淡定的气质，应该不会是一个普通的员工，搞不好就是个领导。想到这，萧然冲着他笑着打了个招呼，并介绍自己是新来的员工。　　男人咧开了嘴，做出一副非常开心但在萧然看来更有点虚伪和夸张的笑容，说了声欢迎之后继续保持那个笑容不再多说。他从身后的口袋里拿出一串钥匙准备开门。虽然不知道男人的身份，但萧然能确定是个人物，看他开门，萧然自然也不能闲着，在旁边帮衬着。　　两道门刚打开，就过来了几个骑着电动车的小伙子，看样子都是这个公司的人，尽管都不认识，萧然还是冲他们打了招呼，一一说了声你好。　　萧然跟着大家一起走进了公司里面，一边观察着公司的环境，一边留意着开门那个男人的动向，只见他先是打开了一套电脑，放起了音乐，随后径直走到了公司最里面的一个房间——经理办公司。萧然心里暗自庆幸，看来猜的没错，幸亏刚才自己帮着他开门，要不然袖手旁观可就留下不好的印象了。　　陆续来了好几个人，大家都是踩着点过来的，上次来面试遇到的那个小姑娘也骑着自行车过来了，面试她的方函睿也过来了，萧然和大家一一打折招呼。说实话，她自我感觉有点不太自在，虽然很自然的和大家打了招呼，但是看到大家两个一起，三个一群的聊着，她不知道自己该干什么，坐也不是，站也不是。本来还想着等小周过来，可以跟小周聊一会。哪知，都过了八点了，小周还没过来。萧然实在不知该干什么，索性站在公司门口，平息内心的尴尬，假装淡定的观察公司外面环境。　　刚站了一会，就看到两个小伙子拿着擦玻璃的拖把出来擦公司的玻璃大门，萧然回头往里一看，只见大家都动起来打扫卫生，萧然自然不好意思闲着，跟在一个男同事的后面进了卫生间，看到一块抹布，就搓了几下，然后去到前台擦起了桌子。擦完之后，看到大家还没打扫完，萧然就继续擦起了电脑上的灰尘。不一会，大家都打扫完了，音乐也停止了，萧然本以为大家应该要投入工作了，谁知传来一声“开会”的声音。顺着声源看去，萧然看到经理已经从办公室里出来了，并用他那独特的走路姿势朝公司前台走来，脸上依旧挂着那夸张的笑容。原本打扫完之后继续聊天的大家慢腾腾地站成了一排，萧然看到大家都是按高矮个站队，就自觉站在最边上。趁着大家排队的时间，萧然观察了一下，加上自己，公司里一共有八个员工，其中有四个女生。　　萧然还在想着开会会有什么内容，就听见经理一连串说出了立正，向右看齐，向后转，向后转。经理的普通话很不标准，别说是萧然了，就连其他人，似乎都没听清到底是向右还是向左，所以大家看的方向，转的方向都不一致，但大家好像都不以为意，嘻嘻哈哈的，萧然看在眼里，觉得公司纪律不怎么样，不过再看经理，笑容依然挂着，看来已经习以为常。一番折腾之后，大家终于恢复到了原来的站姿。等大家都安静下来了，经理发话了：“今天一个新同事加入咱们这个大家庭，让我们用掌声表示一下欢迎，同时也请新同事上来给我们做个自我介绍！”　　萧然心里楞了一下，没想到还有这个环节。伴随着掌声的落下，她缓缓地走到经理旁边，在这个还算陌生的环境下，努力让自己也带点微笑：“大家好，我叫萧然，来自X大学。之前并没有接触房产这个行业，对咱们这个工作了解的不是很多，以后还请大家多多帮助。”　　她的话音刚落，又是一阵掌声响起。本来还有点紧张的她，在这掌声中慢慢找到了一点安慰。接着就进入开会的主题了，经理先是问道大家有没有主推的性价比高的房子，有几个同事依次说了几套，萧然听得也是云里雾里，扭头看去，只见站在她旁边的上次招呼的那个皮肤较黑的女孩正拿笔在本子上快速的记着。接着经理问了有没有急着买房的准客户，又有几个同事说了几个客户的具体要求。萧然倒是没注意听具体内容，心里倒是想着他们的客户是怎么来的，还有就是什么样客户是准客户呢！他们刚说完客户的要求，上次面试萧然的放函睿不紧不慢的说出了好几套房子，那几个人听了都说要带她们的客户去看看。萧然看到方函睿淡定的专业素质，尽管不知道他说的是哪里的房子或者到底是什么样的房子，但心里为他的专业水平表示佩服。　　就这样早会持续了15分钟左右，基本上都是讨论房子，讨论客户，至于初来乍到的萧然当然是在一片沉默中度过了第一个早会。早会结束后，大家个就各位，该忙什么就继续忙什么。萧然依然不知道自己接下来要做什么，她的处事风格就是变被动为主动，既然没人告诉她，那就自己去问好了。刚张嘴想叫方函睿，就被一个人拍了一下，转身一看，是一个个子一米七左右，上身T恤，下身牛仔的小伙子。萧然被他告知老大叫他。萧然愣住了，老大是谁。看到她不明白，小伙子就用手指了下经理办公司，萧然明白过来，两人相视笑了一下，萧然就走向经理办公司。刚好门开着，萧然直接就走了进去。　　坐在椅子上本来在看着电脑的经理看到萧然进来，先是用手示意她关上门，随后又指了办公桌对面的椅子让萧然坐下。萧然坐下的同时心里想着经理要跟她说什么，可能是了解她的基本情况吧！　　看到她坐下，经理开口说话了，大胆的萧然两眼与经理对视着，认真听着他说，经理估计也没料到萧然会这样直视她，脸上稍微露出了点不好意思的神色，但话依旧说着。不过经理说话是上嘴唇不沾下嘴唇的，普通话及其烂，萧然一句也没听明白。一听那口音，萧然就知道经理是H省本省人，因为这里的人说普通话带着非常浓厚的南方口音。来H市已经4年了，萧然一句这里的方言都没学会，不只是她，很多外省来的学生都基本如此。H省的方言比英语还难学，是大多数外来人的心得体会。　　萧然是那种不懂不会装懂的人，尽管知道坐在他对面的人是领导，可她还是忍不住打断了经理，表示自己听的不是很清楚。这位经理人还算和气，脸上始终挂着微笑，他也自我调侃了一下，表示自己的普通话不是很好。然后说话语速就放慢了一些，可是萧然依然没听懂，耿直的她再一次打断了经理的说话。经理也有点无语，脸上的笑容更多了，带着些许不好意思，再说话语速更慢了。原本萧然还以为因为听不懂打断经理的行为不好，谁知，结果是这样反而拉近了两人的距离。经理发现萧然外向主动，萧然发现经理的笑容虽然不是很自然，但是人很和气，很谦虚，就这样，两人聊开了。萧然也终于弄明白了经理的意思。原来经理是想告诉她，本来是应该由文员来给她安排工作以及进行前期的基本培训，但是文员回山西的学校办理毕业手续，还要过段时间才能回归，所以暂时就要由他来对她进行培训。萧然听明白之后，有点受宠若惊，有老板直接培训，那真是莫大的荣幸！不过转念一想，两人沟通上多少有点障碍。　　接着经理从抽屉里拿出来了一个笔记本给她，笔记本的封面上是“圆家房产员工手册”，萧然从自己的包里拿出笔，开始记录。经理的语速很慢，两人在语言上慢慢磨合，经理说一句，她就赶紧记下来，也不管自己懂不懂。还好萧然也是经过高考磨练的人，记笔记和整合语言的能力超强，不一会就写了一页纸。　　半个小时过去了，萧然记完了，经理又开始讲解。这次培训内容主要是税费的基本知识。以前，萧然只知道买房子要交税，但不知道怎么个交法，现在听经理这么一说，还是不知道怎么交税，但是起码知道了要交哪些税，比如有营业税，所得税，调节基金税。但是萧然听得云里雾里，实在是弄不明白，因为这些税在什么时候要交，什么时候不需要交，初次了解的萧然觉得实在是太复杂，还分什么满五年，不满5年的。奈何经理的表达能力及语言能力有限，萧然是记下来了，但是难以理解，尤其是那个五年，到底是什么满五年或不满五年呢？萧然心里听得有些着急，同时也怀疑表达能力和语言能力有限的经理是怎么做到经理的这个位置呢！不过抛开这些都不说，起码经理的态度很好，人家愿意教你，就已经很不错了，再说自己作为这个行业的新人对很多专业方面的术语暂时理解不了也是正常的，不管怎样，先记下来，慢慢理解，慢慢学习。　　经理看到萧然有些迷茫和疑惑的神情，也知道了她不是很理解自己所交的知识，就告诉萧然现在不必要理解，能记住就行了，明早上班会考今天所学的东西。萧然心里小紧张了一下，明天就考，也太快了吧，不理解，死记硬背也太勉强了吧！　　经理自然不知道萧然的心里所想，再次强调了明天要考。终于他说完了，让萧然去前台找个电脑桌坐下来，先熟悉一下工作。萧然心里嘀咕着到底怎么办啊！来到前台，前台上只剩下4个人了，三个女同事和一个刚才叫她进经理办公司的那个小伙子。萧然找了个最靠近大门位置做了下来，电脑是开着的，萧然看了两眼，也不知道该鼠标该点哪里。她看了一下整个公司，心里想着先找个好说话的同事教教自己。放眼看去，那个头发到肩膀的女同事表情比较冷漠，而且一直在打印机上忙着，首先被萧然给否定了，还有一个女的个子也不是很高，皮肤白皙，面容姣好的女同事也是一副爱理不理的冷漠表情，也被萧然给pass了，再看去，刚好公司来了个上门客户，唯一的那个男同事立马热情的上前接待，当然是没空教自己了。看来看去，只有上次招呼自己，皮肤很黑的那个女同事看上去比较面善，好像也没忙什么。萧然不想再继续干坐下去，找准时机，给了那女孩一个和善的笑容，叫了声美女。任谁听到别人叫自己美女都会很开心，这个女孩当然也不例外。萧然三言两语拉近了两人的距离，很快就熟络了。经过简单的介绍后，萧然了解到女孩名叫徐月儿，来自H省下面的一个市县，也是刚做房产不久。徐月儿声音轻柔，人看上去也很质朴，也是那种很努力的让人，让萧然内心里觉得以后可以成为搭档。　　在徐月儿的指导下，萧然知道了工作上最常用的就是电脑上的房友软件，里面有很多同事们录的房源信息和客户信息。由于萧然还没正式入职，没有自己的房友账号，所以徐月儿就打开了自己的房友让萧然先了解一下，然后又教她怎么在房友上找房源，怎么把自己找到的房源录进去让别的同事看到。萧然在徐月儿的指导下，开始了解一些房源信息，毕竟也不熟悉小区的名字，就先从自己所在的区域看起，了解这里房子的单价。当看到那些毛坯房子的单价尤其是近几年建的都超过了1万的时候，萧然内心震惊：二手房都这样了，那一手房岂不是更贵！　　就这样看了一会房源信息，萧然大概了解了一些小区名字，小区房子的单价等一些基本情况。但是光了解房子也不行，最主要的就是要有客户，能把房子卖出去才是重点啊！可是怎么样才有自己的客户呢？萧然一肚子问号，看公司这情形，单有上门客户远远是不够的啊！萧然想继续跟月儿了解一下，但是不知道什么时候月儿就不在公司了，看看其他的同事要么冷漠，要么在忙，萧然想想还是算了。正在她内心沮丧的时候，方函睿回来了，萧然兴奋起来，感觉又有了希望。瞅准了时机，赶紧上前请教。在方函睿的耐心解说下，萧然终于知道了主要的客户来源渠道：第一类就是上门客户，这类客户因为是面对面交谈，所以买房的可能性较大，比较靠谱，但是现在网络信息越来越发达，所以上门客户的数量不是很多。第二类就是网络客户，要自己在网上发布房源信息，吸引客户来电，这个是最主要也是最重要的客户来源渠道。第三类就是摆摊客户，所谓摆摊就是拿着公司的广告牌去人多的地方展示所得到的客户。第四类就是老客户介绍的客户，这类客户比较靠谱，因为口碑在先。第五类是公司房友上的公客客户，这类客户大多是其他同事认为不靠谱或是没把握拿下的客户，由私人客户转为公共客户。第六类就是业主转客户，顾名思义，就是现在的业主也是潜在的买房客户。　　方函睿说的头头是道，让萧然再次折服。方函睿也是好人做到底，在跟萧然讲了很多东西后，再次强调了网络客户的重要性。萧然也知道现在网络的重要性，可是怎么得到网络客户呢，她还是不怎么了解。方函睿在百度上输了个猪头三，然后出来很多信息，萧然也没注意到方函睿到底点的是哪个，结果就出来一个有很多房产网站的页面，他让萧然先在这些网站上注册账号，之后接了个电话就走了。　　接下来的时间，萧然基本上都是在注册这些房产网站，像什么58同城，搜房，赶集，安居客，能注册的都注册了。有了事情做，萧然就不会觉得无聊了，一边注册，一边在自己带的笔记本上记录着自己所注册的账号和密码，还一边跟同事虚心请教。　　注册完这些网站，萧然又茫然了！刚好月儿回来了，就坐在她旁边的电脑桌旁，萧然决定先观察一下她是怎么工作的。月儿是一个工作认真的人，无论什么时候她的时间都花在工作上，不像有些同事那样没事玩个手机聊个天什么的。她一坐下立马打开58和赶集，不断的刷新新的房源信息，也不时的对照着房友上新增的房源，看有没有同事录，如果没有录，就赶紧打电话给业主，一边咨询房子信息，一边把房子的信息录到房友里，不一会，她就录了好几套出租的房源。看了一会，萧然也慢慢明白了网络也是房源来源的主要渠道。萧然也不单是看着月儿找房，也不时跟她聊着，多了解些工作上的事。上午的时间就这样慢慢过去了。　　中午萧然没有回去，一个是因为天气热，外面太阳太晒，二是因为刚来公司，想趁这个时间熟悉一下公司的环境。她先是和徐月儿一起在公司附近吃了饭，回公司之后两人就聊了起来，萧然自然免不了向她打听公司的同事情况。经过月儿的介绍，萧然搞清楚了上午所见同事的基本情况：那个表情比较冷漠，脸上没有笑容的，长发披肩的，名叫张芳，也是来自X大学，比萧然早一届毕业，已在公司工作两年，业绩突出，萧然想着怪不得她不太正眼看同事，原来有骄傲的资本，不过既然是自己的学姐，那就好攀关系了。那个面容姣好的个子不高的叫文素雅，来自重庆，怪不得皮肤那么好。那个叫自己进经理办公室的小伙子叫毛峰，来自外省，也是今年刚毕业的一个专科学校的学生，工作非常努力。那个之前萧然认为长得有点猥琐的叫李强，本市人，也干了房产好几年了，不过来公司没多久。　　虽然月儿都说了每个人的名字，但萧然一向对名字不敏感，为了避免以后叫错尴尬，她还特意拿了每个人的名片。　　月儿跟萧然聊了会，就去公司后面的会议室午休去了，萧然没有午休的习惯，就继续待在前台，先是看了会新闻，后来又看看房友上的信息。前台上就只剩两个人，一个是她，还有个就是毛峰。萧然时不时看一下毛峰，发现他总是很专注的看着电脑上的房子信息或网络上的房源信息。　　萧然心里想着这人还蛮认真的，人看上去也很质朴。她一向对这种工作认真的男生有好感，忍不住主动搭讪，毛峰倒也热情，两人也聊了很多各自的基本情况，后来毛峰又跟萧然讲了很多公司里面的事，也给她讲了些增加房源的方法和工作中要注意的一些问题，萧然又明白了很多。　　快到下午2点半的时候，同事陆续来了。下午上班第一件事依然是开会，还是由经理主持，无非就是总结上午的工作，计划下午的工作。会议结束之后，经理又叫了萧然进办公司，原本萧然还以为经理又要给她讲一些工作上的知识，还特意带上了笔记本，结果呢就是关心一下，了解一上午的工作。　　下午刚开始的时候，萧然看到方函睿不是很忙，就主动的找他学习，方函睿人挺不错，萧然问的很多问题他都耐心的解答，于是萧然又学习到了很多。　　两人聊得正酣的时候，公司里走进来一个小伙子，萧然之前没见过，不认识，还以为是来租房的客户，但看对公司环境很熟的样子又不像。方函睿很幽默的跟来人打了招呼：“你这上班时间还真早！”　　小伙子笑了一笑，听出是反话，但是不以为意，看了一眼萧然问方函睿：“这是新来的同事?”’　　没等方函睿回答，萧然自己就回答了是，同时心里却很想知道为什么别人都能准时上班，而他可以不按时上班呢？　　小伙子也挺客气的，说了声“加油”，就自己找了个位置坐下来。　　萧然因为第二天经理要考她税费，但是她又不懂，所以又跟方函睿请教了一下。方函睿讲的比较具体透彻，萧然很快就理解了。　　感觉到方函睿交了自己这么多东西，自己打心里佩服他，为了表示对他的尊敬，萧然就开玩笑的说：“以后我就叫你方哥了吧！”　　方函睿淡定的说了句无所谓，后来萧然就方哥方哥的叫开了。　　后来两人又聊了一会儿，方哥就和刚才那个小伙子一块出去了！萧然本想熟悉一下税费，结果不知何时经理来到她旁边，把低下头专心看笔记的她还吓了一跳。她的反应也把经理下了一跳。两人都挺不好意思的笑了一下。经理给了萧然两份打印的材料：一份是回访客户话术，一份是客户名单及联系方式。经理让她先学习一下怎么表述语言，然后按照所学的回访名单上的客户。　　经理走后，萧然先看了一下回访客户话术，无非就是“您好，请问您还在买房吗”之类的，很快她就掌握的差不多了，开始按照客户名单一个个打过去。毕竟对房源也不了解，也不好贸然给客户推荐房子，就是做一下简单的回访，看客户还在不在买房以及买房的具体要求，完了之后，加上句“有合适的房子我会及时联系”，最后再来句“打扰了，祝您和家人生活愉快！”结束。整个过程语言清晰，表述流畅，萧然也自我感觉良好！　　回访到一半的时候，经理又过来了，萧然心里有点不安，还以为自己回访过程中做错了什么，经理过来指教一下。谁知，经理过来就满脸笑容的夸奖她表现很好。工作得到肯定，萧然心里放下了不安，更加积极的回访客户。　　整个回访下来，有现在要买房的客户，也有暂时不买冬天再过来买房的客户，也有已经买到放的客户，萧然认真做好回访记录，把那些要买房的客户记到自己的笔记本上，作为以后的客户资源。　　一下午就在回访客户的过程中度过了，眼看快要到6点了，萧然以为很快就能下班了。可谁知道了6点，在公司上班的同事一个都没走。这种情况下，萧然怎么好意思先下班，就想再等等。等到6点半，还是没一个人走，萧然疑惑了，明明记得小周说过下午是6点下班的！到7点了，还是没人走，萧然坐不住了，一会还要回学校宿舍继续搬东西。实在人不住了，萧然就跟月儿打招呼，说自己先回去了，还要回学校办点事，于是就走了。　　萧然确实还要回学校搬东西，下午4点的时候，素素打来电话说她的东西已经搬完了，还叮嘱萧然晚上回雅园居吃饭。萧然也很着急，就想着下班之后搬两趟，无论如何今天都要搬完。现在已经7点了，萧然飞快的向雅园居奔去，连房间都没进，骑了放在小区楼下的自行车就像学校狂奔。　　搬了2趟，终于搞定了，萧然已经累得不行了。素素早已做好了饭，饿晕了的萧然连汗都没顾上擦就直接开吃。素素手艺确实不错，做了个豆角炒肉，清炒了个油麦菜，还搞了个葱花汤，萧然吃的特别舒服。　　吃晚饭，萧然一边收拾着东西一边和素素聊着今天上班的情形，素素一边刷碗一边听着，当听到萧然说下午的那个同事不按点上班时也忍不住好奇，还给萧然分析此人必有背景。萧然觉得很有这个可能。　　收拾完，洗漱完已经10点半了，要是以前在学校，不到12点，萧然绝对是不会上床睡觉的。但今天太累了，明天还要上班，萧然还是决定早点休息，无奈躺在床上一时半会又睡不着，突然想起明天经理要考她税费，赶紧爬起来从包里拿出笔记本开始看起来，看着看着就睡着了！　　
　　　　今天是第二天上班，经过了昨天一天的学习和磨合，萧然现在感觉好多了，起码知道自己该做什么了。不会再因为不知道而盲目，不知道而无聊，不知道而感觉痛苦和煎熬，所以再次上班的时候就感觉轻松了好多！　　早上，照例开完早会后，经理果然把萧然叫进了办公室。萧然当然知道经理的目的，还好昨天下午方哥教了她，晚上回去自己又熟悉了几遍，就算不是很理解，可是已经熟记于心了，所以心里一点也不紧张，坦然地跟在经理后面进了他的办公室。果然，经理是检验昨天的成果，萧然淡定的对答如流，经理很满意，当面夸萧然接受能力和学习能力不错。萧然听了，努力用微笑掩饰内心的喜悦和激动。也正是萧然回答的很好，所以经理又对她进行了半个小时的培训，主要就是讲买卖房子办理过户的流程。刚开始，两人依然是在语言上的沟通和磨合，最终萧然在糊涂和一知半解中知道了一次性买房的大概过程，差不多就是签合同，付钱，交税过户这样。在萧然跟经理重复了两遍之后，经理终于满意的让萧然去前台继续跟其他同事熟悉工作。　　从经理办公室出来，刚好看到方哥拿了放在椅子上的包，看样子是要出去，萧然就追上去，问他去干什么。原来方哥是暂时没客户要看房，想出去看看。萧然也想去，方哥很爽快的答应带她出去转转。　　出了公司，门口停着一排电动车，萧然也不知道这是公司提供的车还是员工自己的车，只见方哥从他的包里拿出了一串钥匙，朝着一辆崭新的电动车走过去，启动之后，很帅气把车给开了出来，之后示意萧然上车。萧然这还是第一回坐电动车，心里还有点害怕，一紧张就忍不住用左手抵住方哥的后背，方哥也感觉到了萧然老是时不时摁着他的背，有点不舒服，但又不好意思开口。提着心掉了会儿胆之后，萧然发现方哥骑车虽然快，但是很稳当，就慢慢放松下来。　　一路上，萧然好奇的观察着两边的建筑物，发现这片地方小区蛮多，不过小区的名字都挺有意思的，要么怪如高天小区，要么欧化如普罗旺斯，方哥也是一路介绍着。说实话，来这个城市已经四年了，在这个省会城市的一个小岛上住了那么久，萧然到此时才发现自己对这个地方知之甚少！听了方哥的介绍，才知道原来自己学校所在的这个地方因为学校多，生活交通方便，又有海边公园，环境特别好，所以吸引了很多外省的客户过来买房。这里不像国贸市区那样有很多公司和办公的地方，基本上全部是住宅，交通也不想市区那样拥挤。也正是因为这些因素，所以这里的房价是比较贵的。　　萧然记人名都有点困难，更别说记小区的名字了。再说这里的小区太多了，小道也多，要让她记住，脑袋就大了。公司附近这一块就已经十几个小区了，那整个小岛还了得。让萧然奇怪的是，这里的小区跟北方的小区很不一样，北方的小区特别大，大多都是由十几栋甚至几十栋，而这里的两三栋楼，甚至一栋楼都可以成为一个小区。　　方哥带萧然稍微那么熟悉了一下周边环境后，就问她有没有吃早餐。萧然确实是饿着肚子，早上也是时间紧迫，没来及吃，本来还想忍着到中午再吃，现在听方哥这么一问，就感觉忍不住了，仿佛连说话的力气也没有了，冲着方哥摇了摇头。方哥来了句那先去吃个早餐吧，就拐进了一条小路。萧然一眼看去，小路上有个小学学校，旁边有好多早餐店。方哥直接开到了一家汤粉店。估计方哥是经常来，因为老板虽然有点忙的不可开交，还是熟人般很热情的跟他打了个招呼，还问他是不是还要汤粉。方哥笑着回应了句对之后就找了张空桌子和萧然坐下，然后又问萧然想吃什么。萧然向来对H市的特色早餐汤粉不感冒，抬头看了看店里的招牌，就要了份炒粉。　　两人坐下后，方哥倒了两杯茶水，自己一杯，萧然一杯。萧然接过茶水，很自然的说了句谢谢之后忍不住问方哥是不是经常这个时间点来这家店吃早餐。方哥喝了口水回答说：“差不多吧！我经常下班很晚才回，晚上休息的晚，第二天8点上班，早上起不来那么早，所以基本上都是开完早会之后才过来吃。”　　萧然听到“下班很晚之后”心里有点惊异，因为之前小周跟自己说下午一般6点下班，再一联想昨天下午下班的情形，就接着问：“咱们公司下午下班到底是几点啊？小周跟我说是6点，可是昨天都过了7点了，我看大家还在公司啊？”　　“说是6点下班，但前提是要完成工作量，完不成就要继续工作到8点。另外还要看公司里有没有其他的安排，比如说开会或培训什么的！”　　“那开会的次数多不多啊？”萧然最讨厌开会了。　　“最近会不是很多，偶尔开个一次两次！”　　不一会，两人的早餐上来了，各自吃了起来，中间也不忘聊着。萧然想着自己一会去买单，方哥教了她太多东西了，请吃个早餐也是应该的。　　方哥好像是看穿了萧然的心思，吃到一半的时候，就掏出自己的钱包，萧然看这情形，一边赶紧掏钱的同时，一边阻止着方哥。老板看到两人都拿出了20元钱，一时真不知接谁的好！方哥一个坚定的眼神过去，老板笑着就接了他的钱。萧然有点不太好意思，方哥就来了句以后有的是机会！萧然想想也是，就这么简单的一顿早餐，确实也难以表达她对方哥的感激之情，怎么说也要隆重点，正式点吧！　　两人吃完饭后，又去转了几条路。萧然实在是记不住，有点着急。方哥安慰她说没事，大家刚做房产的时候也是这样。两人熟悉了差不多半个小时就回公司了。　　回到公司之后，方哥就去忙了，萧然比较熟悉一点的月儿和毛峰也不在公司，公司里就张芳，文素雅和一个劲的盯着自己的手机看的男同事，萧然还不知道人家的名字。萧然冲着大家笑笑，算是打了个招呼。那位男同事也笑了笑表示回应，张芳和文素雅都有点冷淡。萧然心里有点失落：果然是异性相吸引，同性相排斥。又想着这两人对客户是不是也是这副冷漠表情。依然坐在靠大门的那个位置，想到昨天毛峰跟她说新人最好是从租房开始，可以先找几套租房主推给客户，于是萧然就准备找几套要出租的房源先熟悉一下，刚好昨天回访也有客户想要租房。电脑上不知哪位同事的房友没有关，上面显示着李正辉的名字，萧然暗自庆幸。刚点开了最新的出租房源，萧然还没来得及了解，就感觉到到有人朝自己走过来。一扭头，果然是有人，不过这个人是文素雅，萧然到有点意外，不知道她要干什么。淡定的冲她笑了一下，文素雅居然也冲她笑了一下，之后坐到她旁边，又恢复平淡的语气说：“你应该还不知道怎么在网络上发布房源信息吧！我教教你吧！”　　尽管文素雅的语气不是很亲热，甚至平淡之中带着点冷淡，但萧然觉得别人愿意帮你就很不错了，没什么好计较的啦！就友好的说了句谢谢！　　“咱们经常发信息的网站就是58同城和赶集。我就教你怎么在58上发，其他网站你也就会了。发的房源信息关键是标题要吸引人，才会有客户给你打电话咨询。”　　萧然一边听一边嗯嗯的回应着。　　文雅素一边说，一边在房友上打开了一个房源，萧然定睛看了看，是一套花好月圆小区出售中的3房，电梯5楼，精装，家具家电全齐。一看这小区的名字，萧然就觉得挺有诗意的。　　接着文素雅又让萧然打开自己注册的58同城，点开了“发布房源信息”说：“标题一定要有引人入胜，突出这个房源的优势。比如说这套花好月圆小区的房子，房产证已经满五年了，交易的税费少，这套房又是25小学的学区房，标题就可以这样写“25小学区房精装3房交易税费少”，其实怎么写都可以，只要能吸引眼球就行！”　　“接下来就是房源概述了，这个你主要就是从这个房子的特点和优势来入手就行了，比如说它的周边环境，交通环境，生活环境，小区环境，还有房子本身的优势什么的。”　　听到这，萧然忍不住插嘴说：“是不是把这个房子的大环境和小环境表述出来就行了！”　　“理解的挺不错吗，不愧是大学毕业生！基本就是这样了，把能想到的这个房子的优势都详细的描写出来。再上传一些房源图片，小区图片就可以了！你要是觉得自己写的太麻烦，也可以借鉴别人发的同个房子的信息，复制过来，再修改一下就可以了！”　　“还可以这样啊！那这样确实节省不少时间！不过还是不太好吧，都一样的内容，突出不了我们自己的优势！‘　　“反正有挺多人这样弄的，你自己看着办吧，只要会发信息就行了！”文素雅一副孩子气的表情说道。　　“好的，谢谢了！”萧然心里挺感激的。　　“你现在对房源，对周边环境都不了解，所以介绍房子和环境还是有一些困难，等以后多看房就知道怎么发了！”　　萧然又是嗯嗯。　　文素雅教了萧然怎么发信息之后，就去忙自己的事情了。萧然有点不太明白为什么这么个冷淡的人突然变得热情起来，还主动帮助自己，或许文素雅本来就是个外冷内热的人吧，也或许是大家刚开始不熟，她比较慢热的缘故吧！不过不管怎样，心里真的是有点小激动。　　接下来，萧然按着文素雅教的发了2个租房信息，虽然对房子不是很了解，但是尽量按着房友上的介绍来写，萧然觉得也凑合。不管怎样，先碰碰运气，说不定就有客户打电话过来。　　发完之后，萧然感觉坐的太久，有点累，就站起来活动活动，顺便看看公司墙上贴的一些活动照片和一些名人事迹，名人名言还有公司的业绩排行榜什么的。看了一会，萧然感觉这个公司的企业文化还是挺不错的。又看了下业绩排行榜，上面贴着一个穿着西装挺帅气的小伙子的照片，照片上还标注着—5月份销售冠军。萧然来公司这两天没见过这个人，心里面充满了好奇，同时也期待着自己的照片也能出现在这里。看了一会儿，萧然继续利用李正辉的房友工作，在上面点出了租房的公客，开始一个个打电话咨询。　　上午的时间就这样过去了，中午，萧然自己去公司附近的餐馆吃了个饭，就又回了公司。公司里面就只有月儿在。萧然很好奇月儿一个上午都不在公司，到底干什么去了。月儿看似被太阳晒的已经虚脱了，本来之前说话声音就略显底气不足的她声音更微弱了，萧然凑进去听才知道她上午去带了两个客户看租房。看月儿汗水满头，萧然就搬来个电扇对着她吹，又给她倒了杯水。过了一会儿，月儿终于缓过来了，说话也正常了。原来她一上午骑着自行车带两个客户看房，几乎跑遍了整个海边岛，结果客户都不满意，一套都没看中，还抱怨给他们介绍的都是不好的房子，最后还跟别的房产公司跑去看房了，一上午的活就这样白干了。　　萧然想想在三十七八度的高温天骑自行车外出，确实是件非常痛苦的事情。不过这两天她看网上各种各样的房源确实是非常多，客户难免挑剔。这就跟女人逛商场一样，越是选择太多，越是不好选择，还总想着会有更好的。她先安慰了一下月儿，又说出了自己的疑问：“我们带客户看房要不要收看房费啊？”说完想想自己当初看房时也没收看房费啊！如今看到月儿这么辛苦，感觉房产经纪人确实挺不容易的。　　月儿喝了几口水，很气愤的说：“都是成交之后才收费的，如果不成交或者客户选择跟其他房产公司成交，我们就一毛钱都没得赚！有时候我就觉得不值。现在很多人就是因为看房不收费，才一个劲的看，跟你看完了跟别人看，看完之后还不买，特气愤！”　　萧然也觉得这样付出挺不值得：“那我们就没有保护自己权益的方法吗？”　　“有是有啊，就这个需要客户签字，但是客户不签我也没办法啊！”月儿说完，从包里拿出一个像收据单的的纸张。　　萧然拿过来一看，是一张看房确认书，需要客户和房产经纪人签字的。上面主要是规定了客户须知事项。大概意思就是客户跟这个公司看了这套房子半年之内就不能找别的房产公司成交这个房子。萧然看完后，觉得漏洞还是挺多了。不过起码签了这个，客户也就不会那么肆无忌惮了。　　“那有什么好的办法让客户一定要把这个给签了呢？”萧然疑惑道。　　“哪有什么办法，现在的客户比猴都精，不肯签也就算了，还说一些冠冕堂皇的话，说什么绝对不会跑单，结果呢就跑了。其实我也才做不久，也不知道有什么好的方法！”月儿嘟了嘟嘴，又自己去到了杯水，顺便看了一下值班表，看到今天是自己值班，可真的是累得不行了，想休息一下，于是就冲着萧然说：“我今天值班，可我忙了一上午，确实累的不行了，我先休息一下，你帮我顶一会，我一会就好了。”　　萧然自然是答应了，反正自己也没有睡午觉的习惯，顺便帮别人个忙，搞好同事之间的关系也不错，再说月儿也帮了她不少，卖个人情，再换个人情，何乐而不为呢！　　月儿进去了会议室里休息，萧然一个人坐在前台，有点无聊，想找个人聊天，可公司里的同事一个个都不知去哪儿呢。无聊之际，就在网上看一下公司附近的地图。刚看了一会儿，就看到昨天下午来的很晚的那个同事过来了，此人上午也是没来上班，萧然对这种人没什么好感，眼睛斜着瞟了一眼，见他还穿着拖鞋，心里面怀疑这人是来干嘛的。不过没有好感是一码事，面子上总归是同事，萧然还是跟他打了个招呼，也是开玩笑的问道他怎么才来上班。　　此人到也是厚脸皮，没有回答，就是笑了一下，不过在萧然看来笑的比经理的招牌笑还虚伪。他径直走到了公司里面，10秒钟不到，萧然就听到里面传来了打卡的声音。萧然心里冷哼：“来这么晚，还好意思打卡，生怕别人不知道他这么晚来！”不过这毕竟是别人的事，自己管好自己就行了，所以继续把注意力放在了地图上。谁知，打完卡，那人居然直接做到了萧然的旁边，还面带笑容的看着萧然，那种笑让萧然居然感觉到一股寒气，萧然心里纳闷的同时更有点不太好意思，但还是很淡定的冲他笑笑。接着他就跟萧然聊了起来，先是确认萧然是不是来自于X大学，又问了萧然在大学里的专业，还好奇萧然怎么不找专业对口的工作，反而是来高销售。萧然也是笑着一一作了回答。两人差不多聊了半个多小时，萧然也知道了此人名叫赵云鹏，做房产已半年左右。聊了这么多，萧然对他的印象也稍微好转了点，因为在聊天过程中他一直在鼓励着萧然要加油，要坚持，让萧然感觉到了一些正能量。聊到最后，他问萧然下午有没有什么具体的工作的工作安排。萧然想了想，确实下午还不是很清楚要做什么，就摇了摇头。赵云鹏就说下午带她去熟悉熟悉周边环境。萧然听了，自然是求之不得，就很高兴的答应了。　　下午，开完会后，赵云鹏果然叫了萧然一块出去。原本萧然还想着怎么出去，是走路还是怎么着的，结果到公司大门口，才发现他也有辆电动车，虽然没有方哥的电动车看上去那么新，但是样子很独特，感觉有点像甲壳虫。有了上次坐方哥电动车的经验，萧然这次就没那么紧张了，谁知，赵云鹏开车很不稳当，才骑了一段路，就感觉不是要撞这辆车就是要撞那辆车。车晃也就算了，他还用一只手骑，不知是装酷还是怎么着，方正萧然紧张到不行，直接来了句：“帅哥，你别只要风度啊！咱安全第一呀！”赵云鹏说了句没事放心，就继续原来姿势骑着，后来看萧然确实害怕，才把另一只手也用上了。　　下午三点钟的H市还是非常炎热的，两人刚骑了一段路，就感觉晒得不行。赵云鹏问萧然有没有带伞，萧然先是愣了一下，随后不好意思的说了声没有。赵云鹏听了直说萧然跟别的女孩还真不一样。不过说实话萧然对这里炎热的天气早已经习惯了，以前在学校，其他的女孩上课或上个街什么的都要提前武装好自己，擦了防晒霜，还要撑个太阳伞，豪爽大气的萧然一向把自己当爷们来对待，所以对自己那是相当的粗糙，一般出门顶多就带顶帽子，不过今天她连帽子都没带。本来她之前呢是打算自己下午5点半之后天凉下来去熟悉路段的，但是别人主动提供帮助她无法拒绝，要不就太不近人情了}