国家税务总局关于保险营销员取得佣金收入征免个人所得税问题的通知
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国家税务总局关于保险营销员取得佣金收入征免个人所得税问题的通知
各省、自治区、直辖市和计划单列市地方税务局：&&& 由于目前保险市场同业竞争激烈，保险营销员的营销费用有所增加，现行规定已不能使展业成本得到完全扣除。为促进保险事业发展，合理调整保险营销员的税收负担，现通知如下：&&& 一、根据保监会《关于明确保险营销员佣金构成的通知》（保监发〔2006〕48号）的规定，保险营销员的佣金由展业成本和劳务报酬构成。按照税法规定，对佣金中的展业成本，不征收个人所得税；对劳务报酬部分，扣除实际缴纳的营业税金及附加后，依照税法有关规定计算征收个人所得税。根据目前保险营销员展业的实际情况，佣金中展业成本的比例暂定为40%。&&& 二、各级税务机关要严格按照税法及上述规定计征税款，不得擅自扩大政策的适用范围、口径和标准，不得执行违反国家统一规定的政策。&&& 三、本通知自日起执行，《国家税务总局关于保险营销员（非雇员）取得的收入计征个人所得税问题的通知》（国税发〔1998〕13号）第二、三、五条和《国家税务总局关于保险营销员取得收入征收个人所得税有关问题的通知》（国税发〔2002〕98号）同时废止。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 国家税务总局
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 二○○六年五月十五日郎咸平：中国保险代理商的佣金之高令人咋舌 _ 东方财富网
郎咸平：中国保险代理商的佣金之高令人咋舌
作者：郎咸平
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我们保险业务有三大怪现状，面对这些问题，希望保监会能够做一个深刻的检讨，让保险业能够步入正轨，让老百姓能够从保险当中获得新的投资渠道。
　　也是垄断，2004年我们好像开放了，外资保险公司能够进入。外资2004年进来之后当时份额是2%，到2007年达到最高点7%。但2008年政府突然宣布允许收购保险业，所以五大行开始收购保险公司。入股中保康联，建行入股保险，工行入股金盛人寿，农行等其他主要银行都相继获得保险牌照。　　到了2011年，政府进一步规定每一个银行的网点不能与超过三家的保险公司合作，这就导致什么结果呢？中国的保险一般都在银行网点进行销售，现在规定不准超过三家，而银行都有自己控股的保险公司，那它干脆趁这个机会不卖别的保险了，只卖自己的保险，这样外资保险哪还有立足之地？　　银行将外资排斥出去，垄断保险业的结果是，年保险投诉增加了196%。其中，欺诈误导投诉增加127%，承保纠纷投诉增加243%，理赔纠纷投诉增加321%，退保纠纷投诉增加369%，其他纠纷投诉增加49%，总计增加了196%的投诉，这充分展示了保险业的乱象。　　你们都有买保险的经历吧，就算没有的话你们也应该接到过卖保险的骚扰电话或者短信吧，保险简直是无处不在。我总结起来大概有三个乱象值得关注：第一，人寿保险，越做越像传销；第二，交强险，基本上是靠广告来推，而且说是亏本其实赚钱；第三，保险公司靠投机赚钱。什么意思呢，我们的保险公司根本不是用心开发保险业务，推出真正可信赖的，而是透过其他投机性的方式来赚钱。　　首先来谈寿险。什么叫作好的人寿保险或者健康保险？以德国为例，德国有全民医保，一般的感冒发烧等小病都能够覆盖。所以德国老百姓只需要购买保险去覆盖大病，比如说像车祸，或者癌症，等等。这些发生的几率很小，因此保险公司的赔付几率也小，保费自然就低，保费低了就有更多人愿意来投保。那投保人数越多基数越大，发生理赔的几率不就更小了吗？所以保费就更低，就吸引更多的人来买保险。在德国形成了一个良性循环，很多的民营保险公司应运而生，专门对大病、大灾进行投保，而全民也得到了保险的覆盖，所以形成了一个真正老有所终幼有所养的良好社会，一个和谐的社会。　　那么我们的保险公司呢，我请问你有没有帮政府解忧，有没有尽到这份责任？这么多年来，我们的保险公司有没有推出过一款好的产品？各个保险公司基本上是不断抄袭自己竞争对手的保险品种，没有什么真正的产品创新，整个行业恶性循环。而且更可怕的是，我们的寿险越做越像传销了。　　保险公司通常把业务做某种承包，找各种代理帮它卖保险。那么这个保险代理就形成一个独立王国，或者是一个家族企业。这个家族企业上面有管理层，下面有一大堆的业务员出去拉保险。保险公司返回的佣金就是这个家族企业的收入，然后按自己所规定的所谓分红体系或者奖励机制，再分给下面的业务员。　　在一家中资保险公司内部培训课程当中我们找到这个数据，如果你找了一个业务员，他每个月的佣金是800元，那他上面一层的主管可以拿到2045元；如果你找到一个绩优的业务员，他每个月的佣金是4000元，那他的上层主管可以拿到5340元，更上层的经理可以拿到16860元。各位看到没有，这就是典型的传销式经营手法。另外一个数据，两个业务员，其中一个没有找到下家，他年收入6000元；另一个业务员找到了11个下家，他年收入是16万元。那么各位看看，这是不是一个标准的传销？　　而且这些保险代理商拿到的佣金之高，令人咋舌。我就以某保险公司为例，2011年当年发展的新客户投保金额为458亿元，各位猜一下，佣金是多少？113亿元。除了新增保险之外还有过去已经买过保险的，2011年总保费收入为1600亿元，那么一共赔付了多少钱呢？我们查了一下，包括寿险赔付以及伤亡疾病等赔付，只赔付了77亿元。也就是说，相对应于1600亿的保费收入只赔了77亿，而卖出458亿保险就付了113亿佣金。你可以想象掉进这些保险代理商口袋的佣金数额之大。　　各位朋友，这就是我们的寿险，一个传销式的寿险，佣金这么高，保费这么贵，理赔金额这么少。和德国寿险系统相比相差太远，对政府所推行的全民医保不但没有起到辅助作用，反而给投保者增加了更多的负担。　　再来谈交强险。保监会发布数据说2011年我们交强险的损失是112亿元，各个媒体也似乎在制造舆论，说交强险是不赢利的，保险公司赔惨了，似乎要酝酿涨价。很不幸的是郎教授喜欢用数据说话，我今天想质疑一下保监会，你这个数据是哪里来的，怎么能够拿了保险公司的数据没有查核就直接对外发布了，你没有想到这个数据里面可能有问题吗？我的研究团队做了大量的调研，我把这个调研结果给各位朋友做一个分析，我相信你会吓一跳。　　以某保险公司为例，2012年交强险的保费收入是650亿元，而除交强险之外的其他财产保险只有130亿元，也就是说财产保险当中基本上都是交强险。那么我们再看这个交强险到底是不是在亏损。在650亿收入当中赔付了320亿，你的毛利润是多少，330亿，也就是说你的毛利润高达110%。我们再看一个全国的数据。交强险的赔付是57%，其他费用是37%，两者加在一起所谓综合成本就是94%，可以把它理解为净利润是6%。也就是说不管是从毛利润来看110%，还是净利润来看6%，保险公司都是不赔钱的。因此，保监会怎么能够说2011年交强险是亏损的呢？　　那么第三点我要谈的是保险公司到底如何赢利？正常的保险业，应该是靠保险本身就能创造利润，但我们的保险公司却不是。我们的保险公司没有花精力去聘用真正具有专业技能的保险人才，让我们每个人的保费能够降低，能够得到更多的保障，反而是透过其他非保险类的方式来赚钱。我以某保险公司为例，2012年寿险的保费是1240亿，而赔付以及赔付责任金大概是1030亿。所以这样看来，盈利状况应该是非常差的。但是它手中持有上万亿的资产，因此就成立了很多其他公司，如证券公司、资产管理公司、信托公司、等，靠其他非保险业务来赚钱。　　这就是我们保险业务的三大怪现状。面对这些问题，我希望保监会能够做一个深刻的检讨，真正拿出一些好方案，让保险业能够步入正轨，让老百姓能够从保险当中获得新的投资渠道。我甚至希望能够像美国一样，保险成为一种非常高尚的行业，对国民真正起到保障的功能。　　保监会副主席杨明生2010年发表过一篇论文，他说中国的保险业落后美国100年以上。100年前美国的保险业也是以欺诈为主，一盘乱象，最后美国在1906年推出了《阿姆斯特朗法案》，严惩欺诈，同时增加保险公司竞争。从那个时候开始10年内，美国保险公司从100多家增加到394家，增长了近三倍。监管加强了，同时竞争加剧了，使得保险公司欺诈行为大幅下降。因此我们呼吁加强竞争，像美国的《阿姆斯特朗法案》一样，我们需要更多的保险公司让我们做选择，保险业才能健康发展。
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保监会明确：保险公司不得现金支付中介佣金
南都讯记者王梅丽为了规范公司中介业务管理，打击虚构中介业务、违法套取资金的行为，确保保险业务、财务信息完整真实，维护保险市场秩序，日前保监会向各保监局、各保险公司下发了《关于加强保险公司中介业务管理的通知》(以下简称《通知》)。保监会要求，保险公司的业务、财务电子化信息系统，应当包括中介业务管理系统，对通过保险中介机构销售的每张保单的保单号、投保人名称、保险标的、保险费、佣金计算标准及金额、中介机构的名称等实时记录，作为佣金支付的依据。保险公司总公司或者其省级分公司应当使用唯一的支出账户、以转账方式直接向保险中介机构以及签订委托代理协议的个人支付佣金，且不得以现金方式支付。保险公司省级以下分支机构不得支付佣金。保险公司及其分支机构不得以扣除佣金后的保费入账。保险公司及其分支机构对于向客户直接销售的业务不得提取佣金，不得向无保险中介资格的机构支付佣金，不得向未与其签订委托代理协议的保险代理机构和个人支付佣金。该《通知》自日起施行。
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　问：　　答：根据规定：根据保监会《关于明确保险营销员佣金构成的通知》（保监发〔2006〕48号）的规定，保险营销员的佣金由展业成本和劳务报酬构成。按照税法规定，对佣金中的展业成本，不征收个人所得税；对劳务报酬部分，扣除实际缴纳的营业税金及附加后，依照税法有关规定计算征收个人所得税。根据目前保险营销员展业的实际情况，佣金中展业成本的比例暂定为40%。
人们声称的最美好的岁月其实都是最痛苦的，只是事后回忆起来的时候才那么幸福
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这个还是第一次看到呢
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做最好的自己，决断自己的命运，找准平衡点，做最应该做的事情，要做就做得最好，保持一颗年轻的心，确定目标全力以赴。
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你好朋！保险业务员卖的不只是保险产品，还有公司的信誉、对你的服务、规划你的需求，你幸福了我们就更幸福，所以佣金只是对付出的一种奖励而已，就像你上了班，就领工资是一样的。拿多少佣金是业务员的事& ，你所关心的是自己买的保险都解决什么问题，保障够不够，你知道保险公司要给你承担多大的风险吗？不管在哪里工作都得与薪水挂钩的。
你好，朋友，不管拿多少都是保险公司给代理人的辛勤付出的报酬，也是代理人为你长期服务的一点点劳动报酬，具体拿多少有很多的因素，比如缴费年限，购买的产品等
提成是有限的，服务是无限的！
想从事这份工作，自己可以去学习培训，需要付出自己的努力才会有收获！
这位朋友，你好！
保险销售中你所说的佣金在理解上是不正确的，那是作为销售人员为客户服务时的服务费！
如果你真的对这个行业这么有兴趣，或者说对自己那么自信可以到保险公司试试。
赞同楼上说的，业务员拿的提成是不会影响客户的利益，如果想加入这个行业 最好去公司了解比较清楚。
不同产品的佣金是不一样的。
&&&& 产品的不同，佣金也不同，那是业务员未来为客户服务的费用，如没有加入保险行业的想法，最好不要去了解，就像我们买部手机没必要问服务员拿多少提层一样。
建议买保险的合理顺序：先意外险 再健康医疗类，再养老投资理财类。家里的经济支柱先买，后爱人买，最后再给小孩，平安的父母是小孩最大的保障。&一份完整的保障计划包括寿险、重大疾病、意外伤害、意外医疗、住院医疗、住院津贴。豁免&重疾与意外是可以消费型与返还型结合起来购买的，以保障到人生最关键的三十年，让它保额足够。&30周岁：802元一年，就可以有重大疾病30万，意外伤害50万，意外医疗2万，意外住院津贴200元/天。重大疾病保险金额在首年保额基础上，每年免费增加6%，累积最高增加首年保额的18%。&年龄与保费相关，保额与收入匹配的。重疾可以做到年收入的3--5倍左右，意外可以是年收入的5--10倍。&细节问题最好QQ在线或者电话再交流！
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