厉害了！市委书记点赞的这位姐，荒山坡上创业，年销售收入过亿
胡丹在人大黄陂代表团审议现场。 长江日报记者周超 摄
作者：长江日报记者彭仲 郑汝可
“青春是用来创业的！”“农村是我们创业的大舞台。”今天上午，在市十四届人大一次会议黄陂代表团审议现场，湖北省委副书记、武汉市委书记陈一新为大学生创业者胡丹等代表点赞。他勉励胡丹等承担更多的社会责任，为大学生们做榜样，引领他们开展创新创业。
放弃“朝九晚五” 回乡创业产大米
从来都喜欢将自己拾掇得漂漂亮亮的胡丹今年35岁，是武汉永旺农产品专业合作社的理事长，回乡创业10年，如今在黄陂区六指街带领168位社员种植了2万亩农田，年加工销售粮食7万余吨，年销售收入过亿元。
胡丹。图片来源武汉晨报
1982年出生于黄陂区六指街胡港湾村的胡丹是家中长女，父母务农兼做生意，下面还有4个弟妹。2004年，胡丹从江汉大学财会专业毕业后，在市内一家装饰公司当上了会计。
每天都会接触不同的客户，她听到了不少客户讲述的创业故事，她感到羡慕，萌发了自己创业的想法。自主创业，可能干什么呢？
当她节假日回乡时，看到农民就业状况不太好，家庭生活困难。由于粮管所的改制，也导致农民卖粮难、粮价低、降低了农民的收入，打击了农民种粮的积极性。她创业的方向渐渐清晰了，决定返乡创业，在家乡成立一家现代化的大米加工企业。
胡丹的想法得到了家人的支持，父亲胡荣华卖掉了在汉口购买的商品房，父女俩找亲戚朋友借款，到银行贷款，最终筹到了360万元启动资金，2007年3月，胡丹在28亩荒山坡上建起了武汉东方荣升米业有限公司的大米加工厂，并吸收了下岗职工和当地农民30人到厂里打工。
起初一天卖不出一斤米
大米加工厂建起来了，优质大米生产出来了，可是严酷的市场却并不接收胡丹这个新兵。“为了销售我们的大米，我每天带着一包包样品，到舵落口、白沙洲等农副批发市场，挨家挨户地递名片卖大米。虽然当时我还是个20多岁的女生，却厚下脸皮一家家地拜访，即使遇上冷眼，我也不在乎。”胡丹告诉长江日报记者，当时有时候一天都卖不出一斤米。
有一次，一位客户终于答应购买5万斤大米，但要货到付款。然而，当胡丹租了一辆大货车将大米送到客户门口时，客户却说她的大米达不到要求，让她把大米拖回去。“当时从黄陂拖到客户那里，光单边的车费就要600元，而我们的大米一斤利润才一毛钱。”米没卖出去还倒贴1000多元车费，胡丹欲哭无泪：“创业之初的那几年，大米销路不畅，而建厂房买设备赊欠的尾款、还贷压力、要付给农户的购粮款，这些压得我喘不过气来，真的几次想放弃了！”
图片来源湖北工会网。
2010年，一个偶然的机会，区粮食部门得知胡丹在加工大米，便将她介绍加入了省粮食协会的内部QQ群。胡丹告诉记者：这个群里有1500多会员，既有她这样的粮食生产商，也有来自全国各地的客户。“只要在群里发一个供求信息，10分钟之内，就会得到回应，我们生产的优质大米再不愁找不到销路了。”让胡丹记忆最深刻的是她成交的第一个大单：一位云南客户在群里求购90万斤粳稻米，胡丹主动跟客户联系寄去样品，最终做成了这个以前不敢想象的“大生意”。后来，胡丹又注册了浮香牌大米，“如果我当时没有坚持下去，估计就不会有这个柳暗花明又一村了。”胡丹感慨不已。
如今，武汉东方荣升米业有限公司生产的浮香牌真空小包装大米已进入武汉市各大商超、社区店、农产品直营店，远销上海、云贵川等地区。2015年公司被评为湖北省农业产业化重点龙头企业，湖北省军供粮油定点加工企业。2016年公司销售收入过亿元，世界500强中粮集团、益海嘉里集团、福达坊等纷纷与胡丹对接业务。
乡亲们：这个女伢靠得住！
年轻的胡丹在当地乡亲眼中就是个“小女伢”，然而现在只要提起胡丹，他们都会翘起大拇指：这个女伢靠得住！
随着订单越来越多，越来越大，胡丹的大米加工开始面临原料压力。由于大量农民外出打工，昔日的良田大批抛荒，而收购来的稻谷品种不一，良莠不齐，不能保证质量。胡丹却从中看到了商机：能不能把这些抛荒地都重新种上粮食，像国外的大农场那样，采取大规模种植，机械化作业，科学化管理的农业生产模式。这样既能不让良田荒废，又能保证自己加工厂的原料供应，还能带动当地留守农民致富。
2011年，胡丹首先将胡港湾村的1000亩水田进行了土地流转，用于种植优质水稻和小麦，并带领村里的60户社员成立了武汉永旺农产品专业合作社。“当时我们在抛荒的农田里重新种上了水稻，绿油油的稻田在大片抛荒的土地上格外醒目，受到了区农业部门的关注。”胡丹笑言，就是看到了这片绿油油的稻田，区农委专门找到我们合作社了解情况，并主动为我们送政策，派技术专家对社员进行技术指导和培训。
图片来源武汉妇女网
胡丹和农户们一起挽起裤腿走进水田，育种、插秧，学习大面积种植水稻，机械化作业等新技术，“当年我们种植的优质水稻就喜获丰收，亩产量从原来的1200斤一下提高到了1400斤，大家别提多开心了！”胡丹回忆起当时的情景还十分兴奋。
随后，胡丹不断扩大合作社的种植规模，并将周边的肖岗村、大堤村等6个村的农田也相继进行了流转，到2016年，合作社的种植面积已达到了2万亩。从育秧、播种、收割到包装，全程实现机械化作业。
财会出身的胡丹给长江日报记者算了一笔账：每亩土地流转费400元，合作社用工高峰时工人达218人，其中固定工人年收入8万元，临时季节性用工150元到180元每天。仅这些就可以给每位合作社的社员一年要增加上万元的收入。现在六指街有不少年轻人不再外出，而是回到家乡的合作社打工了。
大面积种植需要大量的农业机械，胡丹看准时机在2014年又成立了武汉港湾永旺农机专业合作社。专门购置了15台拖拉机，15台旋耕机、15台收割机、25台插秧机、两架农用无人直升机。还把周边闲散的、无组织的农机班子吸收进来，打造了一支专业的、有技术含量的农机队伍。农机合作社不仅为自己服务，同时还为周边的农户、种粮大户提供农机服务。
“四两米”的诚信：创业不能盲目
有一次，一位顾客生气地找到胡丹扯皮：一袋50斤的大米买回去一过秤，少了四两。胡丹刚开始不相信：每袋大米都会过秤称了才能出厂啊。她把顾客的米拿回去一复秤，发现果然少了四两。
胡丹疑惑不解，反复琢磨实验，请教厂里的老师傅，最终找到了答案：由于受水分蒸发等原因影响，刚出厂的热米确实比冷却之后的米要重四到五两。胡丹当即做出规定：所有出厂的热米，必须多放5两。“四两大米才8毛钱，虽然不多，但假如是几千袋、几万袋呢?”2012年前后，在为某军事单位提供军粮时，这“四两米”却给胡丹带来意外，军方工作十分细致，对每一袋大米都要严格复秤，结果在几个竞争单位中，只有胡丹的大米是足秤的，从而赢得了一个大客户，后来还成为湖北省军供粮油定点加工企业。
今天受到陈一新书记表扬的胡丹向长江日报记者表示，她想跟所有想自主创业的大学生分享自己的心得：创业不能盲目，也没有捷径，必须选准适合自己的方向，踏踏实实地坚持下去，诚信创业，才能成功。
（作者：&&编辑：何鹏）
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当前话题每斤12块的大米，如何卖给有钱人（拍手叫好的策划方案）
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12元一斤的生态大米的，该卖给谁呢？
高端产品的目标肯定要锁定有能力的客户，这类人一般聚集在省会城市，所以，我建议把销售重点，先放在西安。而且，就咱们这点产量，先打开西安市场就行了，运输成本也相对低一些。
国内市场的中高档大米市场上主要有泰国米、东北米、湖南米，售价一般为6-10元，而高档市场的有机米、沙漠大米和日本米售价均为10元以上，这些高档大米有着严格的田间管理和水稻加工标准，有无公害、营养高、口感好等特点，其品质明显优于普通大米。
我们发力渠道有如下几种，简单说说吧，说得不好，还请多多担待。
一、CAB营销渠道
采用CAB营销模式，是指通过有一定社会关系的个人或三五人的小团体，真对单位做反向营销方式，直接把产品推向机关、企事业单位、高档社区、度假村、机场、高尔夫球场、五星级酒店、高档会所、汽车俱乐部、驴友会、贵族学校、妇产医院等目标市场。
这些机构或个人具备一些特点（具备一条或几条），比如，客户基本有车（搬运大米方便），有购买力，对生活品质有要求，有刚需。
还有一类特殊客户群，他们都是销售团队。比如，招募在证券公司、保险公司工作的员工做高档大米企业的商务专员，让他先说服自己的老板购买咱们的优质大米，付其一部分销售提成。
其次，作保险和证券的销售员，都必须针对客户做人情，送礼必不可少，但这里面存在一个问题，礼品贵了，不仅自己承担不起，而且客户在没有下单前，也不想领咱们这个人情，他们有钱，不会对我们送的礼品动心的；
如果礼品便宜，不仅自己感觉拿不出手，而且客户更觉得我们在打发叫花子，还不如不送礼品呢，怎么办？
现在，高端大米出现了，问题迎刃而解了哦。就算我们的有机大米在市场零售价在20元/斤上下，我们送客户5斤小包装，也就是100多元，这点送礼钱真不算多，但效果不错。
提醒一点，我们要讲述清楚，这款高档大米到底高档在哪里？这个就需要用故事做好包装啦，比如，国宝级动物，朱鹮，比大熊猫的数量还要少，对环境要求极其苛求，我们的大米就是生产在这个地方，播种，维护，收割这些过程都要用数据来说明，简单明了地让消费者知道我们高档大米到底高档在什么地方，为什么卖这么贵！这套话术可是至关重要的哦，需要反复打磨呀。
此外，我们还可以从风水上讲一讲大米的风水含义。
自古以来，粮食都是重要话题，&民以食为天&的金句广为流传。但说到粮食，就得提到米缸，从风水学角度来说，米缸在招财纳福方面非常有讲究，是纳五福、招好运的。
（一）、米缸材质
如今，很多人喜欢用塑料盒子装大米，但风水上认为，塑料盒属五行的火；大米属于食物，塑料盒属于火烧食物，消费快，花销大；而陶瓷烧制的大米缸，则寓意着五行土。土在五行气场方面，主化生万物，自然也能蕴育出大米这类粮食了。
咱们可以反问一句，老大，您家米缸要不今后换成陶瓷的缸？
（二）、打造财运
&满&这个字，寓意福气多多，财气多多。米缸在装入大米的第一天，需要全部装满，还可以分别用三个装上玉佩、铜钱、红绳的红包，放在米缸的底部。其中，玉佩代表金玉满堂；铜钱代表金银珠宝；红绳代表红红火火，这样放置，既能起到招财的作用，又能改运起到招五福临门的良好气场效果。
我们送客户大米的时候，要么下次见面送这三样宝贝，要么这次和大米一起送，就看客情关系的进展程度啦。
（三）、良辰吉日购买米缸
一个米缸的意义，不仅装大米，而且还代表全家人的伙食。因此，如果选择一个良辰吉日去购买米缸，相信对家人的运势以及家居风水，都能起到较好的旺财效果。要不，第三次见面，我们再为客户送一个米缸？
呵呵，瞧瞧，一个送大米的小活动，楞叫咱们整成三次送礼的系列活动了，再扣上风水说法，这个客户会不会被小小感动一回呢？花小钱办了大事，对于作保险或证券的销售而言，当然是上策啦，这套销售动作，你要教会他们，否则没人跟你玩。对了，还要开发小包装礼品哦。
推而广之，做地产的销售，做珠宝的销售，做汽车的销售呢？他们的客户群也是豪客，也面临着与作保险或证券的销售一样的送礼难题，你就挨着去扫荡吧。
尤其这三类门店销售，他们还有一个十足的难题，那就是客户第一次登门拜访后，找不到再约客户登门见面的理由，如果遇见有意向的豪客，给客户发一条短信或去一个电话，大意是为客户准备了一份高档有机大米，放在门店了，客户有空可以来取，这条理由硬邦邦，随便去电话。
就算客户还没来，过几天你可以说，大米还放着呢&&呵呵，一包大米的用场还真不少哦，但这个，你也需要和门店的销售聊，一方面请他们做**销售，一方面自我消化。
直说吧，咱们就是要组建一支**团队+**销售的团队。这种营销方式很大的优势，市场建设速度快，国内的各大机构在端午、中秋、元旦、春节有分大米的习俗，因此商务专员依靠自己的人脉关系，向企事业单位推广，相对容易就能完成销售任务。
而且市场渠道建设费用低，不需要向超市支付条码费、**费等商超进店费用和广告费用，就能直接把人脉关系和客户关系转化为财富；利用驱动，商务专员工作积极性高；目标市场容易锁定。
二、微信、微博营销
现今，互联网是一种很强大的营销工具，咱们可以学一些微信、微博的营销套路，大量招募分销商，他们可以不进货，统一在我们这儿发货，如此，能减少分销商的销售压力，也利于我们降低分销商的门槛和运营风险。
他们如果有资源，有人脉，对于这类长期重复购买的产品，最后综合收益还是不错的，对一部分分销商有吸引力。
记得把自己的微信公众号经营好一些哦，比如：
1、不光每年春种秋收要播报，而且每天都要上一些有关种植、管理方面的信息，给消费者传递购买信心；
2、本地朱鹮的生活情况，经常上传朱鹮飞翔，田间捕食照片，还有生**这类好消息，用朱鹮来背书我们是有机大米的生长环境；
3、分享各种大米的烹饪做法，要讲新鲜的啊，不要上陈渣滓烂谷子的做法，因为客户不傻啊，分享内容要是不够精彩，谁还来关注？
比如，把两条炸好的鱼放进锅里，和大米一起煮，米饭熟了后就会带有鱼的香味，取名鱼米之香，而鱼本身也带有米饭特有的香味，再回锅加调料烹制，最后米饭和鱼各自吸取对方了的味道，都有一个鱼米之香&&对，我们就分享这类烹饪做法，那才能吸引大家的眼球呢。
明年升级的做法是，咱们甚至可以开展公司、企业、个人的定制化的玩法，比如，这亩土地是哪个机构提前预定好的，那亩土地又是哪家机构预定好的，我们在田地插上显著标示牌，利用这些知名机构的形象来抬升我们的品牌形象。记得经常拍照给下定制单的企业负责人或个人哦。
同时，可以推出企业小包装定制化产品。因为很多企业定制大米，不光是自己吃，还要给他们的客户送礼品呢，这份凝聚春种秋收的定制礼品，真是礼轻情意重的代表，谁不喜欢？现买还没有呢&&
这类玩法在高端茶叶领域已经开展了，那些大山里的一颗颗古茶树都各个公司或个人包下来的，外人是没有机会品尝了&&定制化威力巨大哦，呵呵，可以提前收款了，产品还没有生产出来，先收一笔定金，咱们销售还心慌吗？
有工作问题，可以加**群（验证：234），在群里交流。 群里有蛮多高手的，都能主动帮助群友解答工作、销售问题。 群里还有一些不错的实战型销售资料，可以**学习。 记得今后销售，要走这条定制化之路，利润有保证，回款有保证，名气有保证，大米身价有保证，全都是好事呢&&
三、多种经营方式销售
重点开发当地的商行、礼品店、特产店，找**或自己开发皆可，同时，还可以开设一部分企业的直营店，利用直营店、**店为团购客户、企事业单位以及广大消费者提供一个合理的平台。在高档社区可以精准投放一些小区的灯箱和户外广告，还可以搞一些联合促销或产品展示，印发精美单页、海报、产品宣传册、X展架、都是必须的。
四、提供优质的产品和服务，形成产品概念
高档大米的零售价格是普通大米价格的3-5倍或以上，所以消费群体相对稳定，消费者会更看重高档大米的产品质量。尤其是新闻媒体对&毒大米&、&陈化粮&事件的频频曝光，更加引发了消费者对大米的安全和品质的注重，高档大米市场潜力和发展空间日益彰显。
我们要充分利用这些有利条件，宣传我们大米的品质，将自身优势激发到极致，比如，话术，产品包装方面，都要做足功课，否则根本卖不上价格去。
我认为，高端大米在中国市场前景广阔，这个市场大有可为哦。
最后，分享一个大米的案例，希望我们也能搞一些事件营销，或许看完咱们有所启发：
大概两年前有个新闻：《毒大米流入长沙&&》，当时人心惶惶，市民们买米都是仔细甄选唯恐买到毒大米&&
有一个小伙子却在这场危机中嗅到了商机，他在长沙最大的广场摆了十几台打米机，将在老家收购的大量稻谷（就是没脱壳的大米）现场直接打成大米，并摆上桌子煮给群众免费试吃，小伙子还在三天前就请人大量地派单，凭单页就可以免费领取2斤大米。
活动当天人满为患，当地的电视台和大量本地媒体都争相报道&&真是生命不息，折腾不止，这个小伙子很快就把家乡滞销的大米销售一空。
推荐2000人实战销售创业高手圈子 【PS:群号长按复制】
群号：142★039★402，进群验证码：T01
圈子宗旨：
交流销售行业实战经验，学习知识，禁止广告（传销）&
一些实战销售创业高手，会来群分享经验，有门店销售高手、电商高手、项目销售高手、快销品销售高手、房地产销售高手，金融理财高手，草根创业者等等！
圈子福利：
1、每天早上新闻+养生小贴士；
2、群每天中午12点、晚上8点，都会有销售、创业实战经验分享；
3、工作上遇到的问题，可以在群里发出来，大家相互交流探讨，帮忙解决，以&人人为我，我为人人&为原则；
4、11月份，群主天涯论坛著名楼主，也是一位销售策划高手，解答了600多个销售、创业、择业、策划问题，在群现场答疑解惑各种难题。
温馨提示：
名额有限，每天仅限30人，期待你的加入！！
墨冬 编辑于
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按企业性质谁说东北没有好项目？卖大米的博士后《创业英雄汇》中个人被估1亿！
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全民学理财
谁说东北没有好项目？卖大米的博士后《创业英雄汇》中个人被估1亿！5月5日，星期五，这个浑身是5的日子里，18点30分，大连高新区创业e港一楼咖啡厅里，挤满了100多人，等待着看3个多小时开始播放的央视二套《创业英雄汇》节目。这些人全部是受一个创业者邀请的，他们有投资人，有创业者，有媒体，也有一些在校大学生。这个咖啡厅经常举办创业路演，和一些关于创业思想的分享活动。咖啡厅的一侧，是20几个小铁锅，在蜡块的作用下，发出阵阵米香。这些小铁锅的主人，是一个八零后创业者——杨健，博士后，大米科技的创始人。这个别开生面的PARTY的主人，当然是杨健。“即将出场的这位创业者是个博士后，大家猜一下，他的创业项目应该是哪方面的？”央视著名主持人陈伟鸿在《创业英雄汇》一开场，就制造了一个悬念，观众席中有人说应该是高科技领域，或者成果转化什么的。接下来，主持人说，他是个卖大米的。然后再问观众，你觉得怎么样？那个观众不好意思地说：“也可以吧。”大概，此刻的这个观众脑海中跑过了一个北大卖肉的案例。随后，大米哥杨健出场了。他介绍自己来自辽宁大连，公司名称叫大米科技，注意，不是小米科技哦。雷军如果有脑子，在注册小米科技时，应该把大米科技一起注册了，用来保护一下小米。杨健光环缠身，博士后，曾是达沃斯论坛全球杰出青年社区执委，团十七大代表，荣获过中国大学生自强之星、全国大学生创业标兵、中国青年志愿者扶贫接力计划优秀服务奖，支过边，当过公务员、国企总经理、大学老师。他介绍自己的项目，是通过一个智能米桶卖大米，就是说，你只要买了杨健的大米，就送给你家一个米桶，这个米桶不仅能够解决大米不生虫，不霉变等问题，还能精准地知道你家一天吃多少米，什么时候大米会吃完，然后在提前三天给你的手机发一条信息，问你要加米不？如果你确认加，米就会送到家了。除了这个米桶，还有一个智能的电饭煲，内置米桶，连接在水龙头上，你只要在手机上选择几个人吃饭，什么时候吃，软一点还是硬一点，确认后，自动加米、自动加水、自动做饭，回到家时，就会发现米饭已经做好了。这样，杨健就掌握了那些买了他的大米的人家的吃饭信息。他能确定你会买他的大米的自信来自于，他在黑龙江五常市，中国最好的大米产区，有几万亩地，有加工大米的工厂，而且他的米比超市里同类大米便宜30%左右。他到创业英雄汇，估值1.2亿，要融资600万元。一个投资人立马抢投了。抢投，相当于“非诚勿扰”的爆灯，我不管你后来的表现怎样，我投定你了，除非你不选我。而且，在投资人亮灯环节，前所未有的获得了满堂红，12位投资人，全部亮灯。在现场，嘉宾提出的问题，杨健每一个回答得都很精彩，最后有一个投资人表示，要投这个人，并说，“我见到他第一秒，就打定主意要投他了，这个人本身，就值一个亿。”这给那些唱衰东北经济，认为东北没有好项目，投资不过山海关的人一记耳光。大米哥是个什么样的人？杨健的大米科技是2014年创建的，此前他成功干“黄”了3个公司。这次卖大米，他学会了自黑，说自己是卖大米的博士后，别人叫他“大米哥”。杨健很张扬，低调这个词与他是有距离的，他走到哪里，都会把博士后的头衔放得很高。你会感觉，他带着博士后的帽子，扯着嗓门就进来了。但是，你不能否认这是他的资本。杨健也很轴，你让他糊弄着做点事，好像也不太可能。他来自山东潍坊的一个小县城。杨健高考前想去清华，甚至为此放弃了报送复旦的机会。但出来成绩后，他考了全县第九名，他认为，这是考砸了，清华去不了了，怎么办？父亲跟在大连工作的叔叔商量。叔叔说，去大连海事大学吧，辽宁省状元都去了海事大学的海商法专业，不比清华差。好吧，报考大连海事大学海商法专业。大连海大的这个专业经常能捡到清华北大漏下来的学霸。后来发榜时，杨健发现自己的分数超过了北大录取分数线了。后悔吗？他说，不后悔。高考成绩就是一个敲门砖，门都进去了，要砖干啥。到了大连海大才发现，天外有天人外有人，同学们琴棋书画，啥啥都会，简直开了眼界了，他除了分数，啥都没有。他在小地方，没有眼界，上高中时，连电脑都不会用。那是2000年，杨健装了一台兼容机电脑，但不几天就被他删了系统文件，启动不了了，需要重装系统，那时候装电脑系统很复杂，需要先在BIOS里设置软驱启动，然后用软盘进入Dos系统，一行行命令行敲出来，引导光盘，安装Windows，再装各种驱动。黑石礁有一家考试书店，他花一块钱坐公交车去找书解决问题，找到一本全彩页的电脑装机的书，可是翻看一下价签，180元，不舍得买。那就背下来，装进脑子里。他看了半天书，以为背了下来，就花一块钱，坐车回去了。回到寝室，发现忘了好多，没把系统装好，这两块钱白花了。就又花了两块钱，再坐车去看。这次，全记下来了。从此，杨健成为法学院同学里，电脑最好的学生，谁有事都找他，他像是学计算机专业的。大三时参加校学生会主席竞选，海商法专业的学生人数少，全校投票不占优势。他还帮助航海学院的候选人制作电脑材料，航海学院选票多，更有机会当选大连海事大学学生会主席。没想到那个人上去演说时，只说了一句话：我退出竞选，建议想给我投票的人投给杨健吧。就这样，杨健说他“捡”了个学生会主席。从此，这小子的“仕途”就一路扶摇直上，受到过温家宝总理和李克强总理两任国家领导人的接见。过早地成为了人生赢家，杨健并没有走寻常路。他在经历了一系列国有企业、公务员、大学老师等体制内的工作经历后，还是决定自己创业。大米科技是他创业的第四个公司。看博士后怎么卖大米？（敲黑板，干货来了）杨健卖大米，不是蓄谋已久的，而是一种偶然。他在做博士后（中国大连高级经理学院与清华大学经管学院联合培养，研究大数据与商业模式创新）的时候，一次给创业路演项目做评委，碰到一个卖大米的创业者，他对一个创业者说，你这么卖大米不行，你得用物联网加大数据卖，如此这般的，他讲了一个叫“降维打击”的理论。他说，这个理论是他首先应用在商业模式创新领域的，而他的理论是从刘慈欣的小说《三体》中获得的灵感，在此基础上他出版了一本书，就叫《降维打击》。一会儿再介绍“降维打击”的理论。那个创业者说，杨博士后说的那个模式，他做不了。就这样，几次三番，杨健准备自己亲自实践一下这个理论。他去了这个卖大米的创业者的基地，也是家乡，五常市看了看，这个创业者全家族都是卖大米的，杨健问他，你们家一年卖多少大米？3个亿！利润多少？不到300万！这个数字让杨健吓了一跳，他开始研究大米市场，研究电饭煲市场，研究大米的流通市场。他说，这个市场，包括大佬级的企业中粮在内，全部是大米的搬运工，毫无创新可言。他要降维打击。这是吸引杨健进入大米行业的初衷。他的降维打击理论是这样的：消灭你，与你无关。比如在二维空间里，路过十字路口时，必须有一条路上的车要停下来，让另一条路的车通行，否则会撞上，但是，如果用三维的视角，修个立交桥，就解决了，互相没有竞争通行权。现在，这条路上的车都习惯了立交桥，这时来了一个新的对手，他不走这个维度，把立交桥拆了，怎么办？他举了个例子，苹果手机就是将功能机的“按键”维度“降”掉了，并重新建立了自己的触摸屏维度。苹果手机的诞生，消灭了诺基亚，可是，苹果跟诺基亚竞争过吗？没有。杨健“口出狂言”：在大米科技诞生之前，世界上是没有智能米桶这个东西的，也没有智能电饭煲这个东西的。用他的智能米桶，建立起一个基于物联网和大数据的大米的流通新渠道，传统的大米流通渠道就被降维打击掉了。这个理论是成立的，还是没说到杨健怎么卖大米。传统的卖大米的方式是，把大米铺货到超市，米店，然后打广告，告诉大家我的米好，快来买吧，或者上网店下单。杨健卖大米，是体验，让你来吃，吃好了吗？给你送回家，还送给你一个米桶，里面有湿度、温度、红外、重量、网络等各种传感器。怎么体验？建体验店？杨健试过，虽然也取得了不错的销量，但因为成本太高，他在寻找一种更划算的方式进行升级。他把米送进饭店里，让饭店体验。米饭是饭店的鸡肋，有的饭店是免费送的，根本不挣钱。他怎么让饭店愿意为他的米做体验，他送给饭店一个锅，叫五行米釜，样子像出土文物。反复试验后，这个锅做出来的饭有小时候吃饭的味道，确实好吃。这个出土文物在客人点餐时作为一种仪式出现，一锅米饭28元，赋予它文化含义，客人边吃饭边等着锅慢慢燃烧，加热，闻着扑鼻的米香。并把点火的权利交给主桌人。吃完了，这个好啊，就等着客人说，这米怎么买？这锅怎么买？然后智能米桶就登场了。当然，不仅有五行米釜，还有米浆机现磨的“养胃米稀”，也能够打入饭店这个体验场景。杨健说，这叫消费场景。为什么要在饭店里，而且在高端饭店里体验推广？高端饭店里的客人才会对卖9.6元一斤的真五常大米感兴趣。他算了一笔账，一个城市营销10家高端饭店，每个饭店平均一天点出40份米饭和米稀，转化一个智能米桶用户，一年一个经销商就可以赚到300万元。有理论，有实践，有消费场景，杨健的大米科技的盈利模式，看起来不亚于如火如荼的摩拜单车。投资人对他的评价说，他卖的不是米，也不是米桶，更不是电饭煲，而是平台。以后，五常大米、盘锦大米、中粮、家乐福、沃尔玛可能都会找他卖大米，他知道用户的大米吃完了没有啊。这个模式更牛的是，她符合未来物联网的发展方向，它让家里的所有物件都有了智能的特征。掌握了用户，就掌握了渠道，就掌握了商业的未来。
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