蓝海战略实战特训营|深圳
蓝海战略实战特训营
蓝海战略实战特训营不同视角，探索蓝海真谛
『地点』深圳;【课程背景】激烈竞争战略专家王永为、战略转型专家廖晓联手推出“蓝海战略”管理课程。两位专家从不同角度剖析同一个难题：对于在价格战不断的红海中苦苦挣扎的中国企业该如何开创高利润的蓝海？是“硬碰硬”还是战略转型？
王永为“硬碰硬”竞争的“蓝海突围”，是大多数中国企业实现“蓝海”的现实途径。 王永为老师专注研究世界前沿的“复杂战略”（《蓝海战略》方法是其中一部分），并且已经有三年帮助中国企业进行“蓝海突围”的咨询、顾问、及培训实战经验。
在实战基础上，王永为老师形成高度吻合中国企业实际、“硬碰硬”竞争到达“蓝海”的系统方法。 而且结合“数据建模”，有效提升“蓝海突围”的成功率。价格战的战场是红海，企业要摆脱价格战进入新的蓝海，经常需要通过价值创新来战略转型。而SBBC模型是企业价值创新实现战略转型的工具和方法.该模型是廖晓老师战略咨询实践的结晶,是蓝海战略的实战版和升级版.是多行业多企业咨询实战的总结和理论升华.【适合对象】
董事长、总经理、副总经理、总监、及核心职能部门经理【课程收益】了解中国企业在“蓝海战略”前，需要做哪些必须的准备工作把握“蓝海战略”的关键环节，学会关键方法，驱动企业迈向“蓝海”讲述完整的“蓝海战略”分析、规划与实施，提升学员的整体战略能力了解如何使用“数据建模”，有效提高“蓝海突围”的成功率.【授课方式】采用讲授与案例分析、小组讨论、情景模拟、互动游戏等相结合的培训方法，注意启发学员之间经验与知识的相互分享。【师资介绍】王永为
“复杂战略”专家、 领导力与企业文化专家；加籍华人，加拿大约克大学苏黎世商学院 MBA；清华大学 特邀研究员
客座教授；中国企业文化研究会 专家、资深讲师。 多家美国、加拿大公司的中国市场发展战略顾问。曾经为数十家美国、加拿大、中国企业提供咨询与研究服务。 并进行过近百次公开课及内训课程。　主要面对中国、美国、加拿大企业的中高层经理或政府领导，100％能够为企业或政府面临的难题提供建设性思路，80％以上创造热烈的学习、沟通及互动氛围，近30％形成震撼性效果。
【课程设置】王永为老师
蓝海战略的中国实现 （通过“硬碰硬”竞争，实现“蓝海突围”的系统实战方法）
系统讲述企业实现“蓝海突围”的每一个关键步骤。 大量案例证明，以下任何一个步骤的缺失，都可能导致企业深陷“红海”，甚至直接导致企业失败。 而且以下第一到第七步中，越前面的步骤越重要，对企业发展与效益的影响也更深远。
一句话的“蓝海战略”实施核心原则价
值 1． 掌握“蓝海战略”与企业现实“无缝化”结合的核心原则2． 时刻把握“蓝海”核心，引导企业朝着正确方向、以正确的方法进行实施内容与案例 1．《蓝海战略》实践方法的一句话核心原则2．如何通过核心原则指导企业战略发展实践第二步：“红海”分析，
钱都赔到哪里去了，怎么赔的价值 1． 找到企业深陷“红海”的关键原因，使蓝海战略从“治本”开始2． 寻找能够为企业创造最大效益的“蓝海突破点”内容与案例 1． 为什么别人挣钱的产品，我做就赔钱？2． 为什么一个感觉前景很好的项目投资以后，却连运营都亏损，更别说收回投资了？3． 为什么战略“看上去很美”，但企业“输的很惨”？第三步：“蓝海准备”，
成功蓝海实践者的“课前预习”价值 1． 把握“战争规律”，“蓝海”成功的基础2． 确定“战争关键”，“蓝海”成功的核心内容与案例 1． 透视竞争本质，明确“蓝海”方向2． 谁是“蓝海”的主导者3． “胜利在战场之外”第四步：“战略至高点”，
蓝海成功的焦点（focus）价值 1． 培养“蓝海”大局观2． 找到“蓝海突围”的核心点内容与案例 1． 大局观与战略制高点2． 企业制定规则的新“蓝海”3． 围绕“至高点”的价值体系实战练习 王永为老师现场拿学员企业的实际案例进行分析，与学员共同练习找到战略制高点的整体思路与具体方法；第五步：组织升级，
为“蓝海突围”扫清组织障碍价值 1． 帮助中国企业克服组织障碍的有效思路；2． 将战略与执行紧密结合的关键步骤；（王永为老师的中国企业“从聪明到智慧的升级”创新方法，帮助中国企业根据自身的现实特点为基础，以平顺的方式，找到通往“蓝海”的路径）内容与案例 1． 增强： 支持企业未来发展的现有优势2． 增加： 企业实现“蓝海突围”的组织保障第六步： 进取战略，
直接创造效益的“蓝海突围”实战价值 1． 直接为企业创造效益的实战方法；内容与案例 1． 愿景制定方法： 视觉化战略探索的核心2． 超越竞争方法： 视觉化战略规划的思路3． 进取战略方法： 视觉化战略贯彻的原则4． 速度致胜方法： 视觉化利润实现的手段第七步： “精简创新”的战略执行， “执行力”与“细节”价值 1． 支持“蓝海突围”的具体方法，经常能够为企业直接创造显著效益；2． 企业在特定环境下需要的“点子”，以“画龙点睛”的方式解决执行问题3． 显著提升“执行力”与“细节”的具体方法内容与案例 1．AI 执行法则
2．CHUNKING 执行法则3．GEPO 执行法则
4．15％ 执行法则5．ID 执行原则
6．预演未来
7．走廊方法实战练习 学员提出自己企业战略执行的困惑，王永为老师现场用实际方法与原则，帮助学员寻找有效的解决方法；第八步： 数据建模，
精算“蓝海”，提高“蓝海突围”成功率价值 1． 通过数据建模，持续寻求以更低成本、获得更高回报的途径2． 严密检验“蓝海突围”的可行性，降低不必要风险，提高“蓝海突围”的成功率内容与案例 1． 数据建模：“蓝海”分析与预测2． 估算与检验：企业投资与财务模型分析3． 检验： “蓝海突围”每个步骤、环节的效益与可能的缺陷
课程编号:27357 举办日期:日
费用:1800元 地点:深圳深圳-
培训在线报名网址:蓝海策略_百度百科
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的本质：（1）企业可以开辟当今还不存在的产业，打开一个未知的市场空间。这个亟待开发的市场空间或产业就是“蓝海”，它代表着创新的需求，代表着高利润增长的机会。在蓝海战略里企业没有竞争对手，企业为顾客创造了价值，因此企业可以获得高额回报。（2）蓝海的开创者不以竞争对手为标杆，而是采用一套完全不同的战略逻辑，这就是。价值创新是蓝海战略的基石。在蓝海战略逻辑的指导下，企业不是把精力放在打败竞争对手上，而是放在全力为买方和企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的、无人竞争的市场空间，彻底甩脱竞争。（3）蓝海战略的价值创新对“价值”和“创新”同样重视。按价值创新来协调的圈套系统。
蓝海策略蓝海战略的制定方法
（1）战略部局图
在图上。横轴表示的是产业竞争和投资所注重的各项元素。通过战略布局图，企业就能够明白竞争对手正将资金投入何处，在产品、服务、配送等方面产业竞争正集中在哪些元素上，以及顾客从市场现有的相互竞争的商品选择中得到了些什么。
（2）四步动作框图
为了重构买方价值元素，塑造新的价值曲线，就需要四步动作框架图来帮助企业创造新的价值曲线。
（3）”剔除—减少—增加—创造“坐标格
蓝海策略蓝海战略需注意
（1）重点突出，即能够清晰地显示出企业强调哪些元素；（2）另辟蹊径，即企业的价值曲线与其他商家的价值曲线相比是有明显不同的；（3）令人信服的主题，即蓝海战略的主题不仅要传达清晰的信息，还要切合实际地宣传产品或服务，否则顾客会失去信任和兴趣。
蓝海战略就是要做「」。「价值」和「创新」同样重要；创建蓝海成败关键并非尖端科技的创新，也不是「进入市场的时机」，而是「创新」和「实用」、「」和「成本」两组的密切配合。在订定蓝海策略，博士（W. Chan Kim）与莫伯尼博士（Rene Mauborgne）提出了「四项行动架构」：
（1）「消除」哪些产业内习以为常的因素？（2）「降低」哪些因素应降低于产业标准？（3）「提升」哪些因素应高于产业标准？（4）「创造」哪些产业尚未提供的因素？
（1）与（2）在于节省成本，扩大需要；（3）与（4）在于强调「差异化」与「新价值」，提升。
与血流成河的策略相比，蓝海策略的特色有五：
1.开创没有竞争的「新市场」；
2.不与对手竞争，使「竞争」变得不相干；
3.创造出新的需求，并透过成本控制，追求持续领先；
4.同时追求顾客所能获得的高价值与产品的低成本；
5.调整整个公司的操作系统，给以完全的配合。
举个例子,一个卖米的店铺,他们发现现在越来越多人都不愿意吃饭,而是转为其他食品(面食,,面包,蛋糕).
恶性的降价又会带来一些其他的麻烦,结果他们发现洗米的水有很好的护肤作用,他们打开了另外一个产品的窗口.
我相信很大一部分爱美的女性,都愿意尝试,
该词曾在09年无线电视台《绝代商骄》中出现。正泰仪表公司举行纪念抗日战争胜利70周年知识竞赛活动
发布时间： 20:11:40
　　为纪念中国人民抗日战争胜利70周年，回顾历史，加强党员同志对抗战历史的了解与认识，提高党性修养，弘扬爱国主义精神，教育人民以史为鉴，警示未来，更加热爱祖国，热爱乐清，警惕战争，珍视和平，浙江正泰仪器仪表有限责任公司于日在公司五楼会议室进行&学党史、知党情、纪念抗日战争胜利70周年&党史知识竞赛活动。
　　竞赛采用笔试的方式，竞赛内容全面回顾了那段血与火交融、耻辱与抗争并行的历史。从日本侵华到无条件投降，立足于全国性的抗战事件，有反映抗日前线战士们的英雄事迹，也有反映敌占区人民的抗日救亡运动，有国际反法西斯联盟的重要事件，也有涉及乐清市下发的基层党员干部应知应会手册，也有涉及企业价值观体系等内容。参赛的公司党员和各位骨干个个精神饱满，积极思考，沉着答题。大家在答题过程中重温了抗日战争那段血与火的历史，感悟了抗战精神的真谛。同时也激励自己不忘国耻，立足岗位努力工作，为实现中华民族的伟大复兴贡献力量。
　　此项活动是该公司组织开展社会主义核心价值观系列教育活动的重要内容之一，通过竞赛，一是提高了公司全体党员同志的政治理论素质，对中华民族抗日战争的历史有了更加深刻和正确的认识，从中获得了不断开拓前进的智慧和力量。二是进一步增强了党组织的凝聚力和战斗力，激发了全体党员爱党爱国热情，提升了党员与骨干工作的积极性和主动性。三是进一步深入学习宣传了党的历史、党的知识和党的基本理论，强化了公司党员同志的党性观念和理论水平，坚定了理想信念，增强了党组织的创造力、凝聚力、战斗力。（张雷）
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　　“如战场”，千百年来长者就是这样告诫晚辈的。
　　然而，随着新千年的到来这个千年古训现在却受到了世人的质疑。正如《》一书写道：商场并不等同于战场，战场是一个你死我活的场所，用的观点来说那是一个零的；而在商场却不尽然。
　　现在的可以说比以往任何时候都更惨烈，商家不仅要和对手竞争，还要和偏好不断变化的和不断出现的新、新比赛，这时如果还要把商场看做战场的话，结果只能是同归于尽、二者归零了，只有充分的发挥创造，突破竞争甚至强强合作的精神，才能摆脱原有的困境，进入到全新的发展空间。这个全新的空间就是。
如何构思蓝海战略
　　构思蓝海的回答四个问题：
　　哪些被认定为理所当然的元素需要剔除？
　　这个问题剔除产业中竞争攀比的元素，这些元素经常被认为理所当然，虽然他们不再具有。
　　哪些元素的含量被减少到产业之下？
　　这个问题促使作出，看看现有或是否在功能上设计过头，只为竞比和打败，企业所给超过所需并徒然增加。
　　哪些元素的含量应该被增加到产业标准之上？
　　这个问题促使去发掘产业中消费者不得不作出的妥协。
　　哪些产业从未有过的元素需要创造？
　　这个问题帮助发现买方价值的全新源泉，以创造新需求改变标准。
发现蓝海机会
　　第一，减少竞争对手。在现有，了某一类产品之后有几种可能：一种是基本满意，一种是不满意，还有就是消费者看不上现有产品，觉得都不符合他的要求，还有一种认为自己没有需要。机会在哪里？就在这些地方。
　　的出发点是从减少竞争对手入手，不是跟别人抢，而是怎么做可以减少竞争对手。
　　第二，开发。不是去抢现在的客户，而是发现他现在没买，我怎么能让他买？
　　第三，产品与众不同，提供独到的。给消费者一个理由，你比别人好在哪里？这是可以鉴的道路，不要做已经成名、已经热销的，而是用蓝海发现哪儿有新的机会出现。
　　蓝海战略认为，聚焦于红海等于了的限制性因素，即在有限的上求胜，却否认了世界开市场的可能；运用蓝海战略，视线将超越移向买方，跨越现有边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新，从给定下的选择向改变本身转变。
蓝海战略的特色
　　强调的是，蓝海战略不是。蓝海战略的特色有五个：
　　1.开创没有竞争的新；
　　2.不与对手竞争，使竞争变得不相干；
　　3.创造出新的需求，并透过，追求持续领先；
　　4.同时追求所能获得的高价值与产品的低；
　　5.调整整个的，给以完全的配合。
红海和的比较
　　作为一个聪明人，我们相信你能判断出，红海与这两者，选择谁更正确。
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