做什么挣钱最快？小女生2年赚1000多万
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来源|《伴侣》
在中国，无论哪座城市，但凡稍微繁华一点的街道，肯定少不了银行的ATM机。这些ATM机由于长年暴露在外，加之取款的人又多，机身上无形中会滋生大量细菌，给人们的健康造成了严重威胁。对此，许多人只是发发牢骚，抱怨几句，但爱动脑筋的陈莹却从中发现商机，专门做起了为ATM机“洗澡”的生意。靠此一招，短短2年多，她就神奇地大赚1000多万元！
陈莹如何能创造这样的奇迹，又是怎样迅速成为千万富姐的呢？下面就让我们来看看她的神奇创富故事吧！
做什么挣钱最快？慧眼发现“冷门”商机
陈莹是一位聪明而不安于现状的山西女孩，2007年从山西大学外语学院毕业后，凭借出色的专业知识和良好的气质修养，应聘到北京一家集团公司任总经理助理。然而，这份白领工作看似风光，却令陈莹有一种身心俱疲的感觉，她既要负责老总日常文件的整理、筹备各种会议，还要陪客户吃饭、陪老总出差。公司的司机都不懂外语，常常给接待外宾带来不便，于是，老总又派她去学驾驶，担当起了接待外宾的任务。还有公司里暗潮汹涌的派别之争，一不小心就会把她卷进勾心斗角的争斗中，这种工作环境令她心烦极了。
2009年5月，陈莹毅然决然地辞职了。她本想休息一段时间后再找一份工作，但一个偶然的发现将她带上了创业之路——
2009年6月的一天，陈莹和一个朋友出门办事，在北京西城区街边一处ATM机前排队取款时，她听见有位女顾客不满地发着牢骚，“这个取款机真脏啊，取个钱都弄得身上过敏了！”原来，她在ATM机上操作完后，随手在脖子上轻轻挠了两下，结果，在汗水的刺激下，这位女士的脖子上竟出现了两串红色的丘疹，又疼又痒。做什么挣钱最快？轮到陈莹取款时，ATM机上的污染程度着实令她大吃一惊：操作台上落满了灰尘，金属按键上，滴落的冰淇淋和油渍随处可见，加上天长日久无人清理，污渍结成了一块块污垢。这时，陈莹的朋友也向她说起了自己的经历：“有一次，我在ATM机上取完款后不小心揉了揉眼睛，回家后眼睛又红又痒，随后就感染了‘红眼病’，害得我那一周只能戴着墨镜出门，烦死人了！”目睹了肮脏的ATM机这一“健康杀手”的危害后，许多人只是发发牢骚，陈莹却想：各家银行都会在远离营业厅的不同街道放置一些ATM机，方便大众取款，可这些机器一向缺人管理，操作台和键盘上往往又黑又脏，肯定会滋生细菌。那么，有没有什么好办法为ATM机做保洁和消毒呢？如果有，会不会是一个极具“钱途”的创业项目？
陈莹抱着好奇心上网搜索相关资料时，看到了一条令她非常吃惊的消息：英国科研机构的医学专家在对城市中心区域的一些ATM机检测后发现，其键盘与公厕马桶一样，上面都含有大量假单胞菌和杆状菌，这两类细菌均可导致恶心呕吐和细菌性腹泻等疾病。而我们每次使用ATM机，至少要接触10次键盘。专家建议：在操作过取款机而未洗手、未使用湿巾的情况下，不能用手摸眼睛、鼻子和嘴巴；而手指上有伤口的人，直接操作ATM机的话，细菌会迅速进入身体而引发多种疾病！
吃惊之余，陈莹不由心头大喜：由于网上根本查不到做ATM机清洁的公司或个体，看来这个冷门行当尚未有人涉足！做什么挣钱最快？于是，她决定先人一步抢占商机，做这一行的开拓者。网上数据显示，发展到2012年，中国将拥有50万台自动存取款机，从而超过美国成为ATM机使用量最大的国家。由此可见，做ATM机保洁生意，发展前景应该十分广阔！
经过一番调查走访，陈莹发现，ATM机保洁不到位的主要原因是各家银行和大众都没有意识到ATM机会是一个“藏污纳垢”的机器，银行以为每隔一段时间用湿毛巾擦拭一下就万事大吉了。可他们哪里知道，这种清洁方式根本无法杀死隐藏在键盘缝隙和吐款口、插卡糟里的细菌。
做什么挣钱最快？携“独门配方”掘金新领域
为了探究ATM机的最佳清洁方法，陈莹首先拿出家里淘汰的一部白色电话机，做起了清洁试验。她用肥皂水、洗洁精等去污产品擦拭电话机，可那些长年堆积在上面的污垢却没有任何反应。陈莹不甘心地上网搜索，还真发现网上有不少去污产品出售，产地大多在广州。与一个厂家取得联系后，她将每样货品都邮购了几瓶，准备做试验。
收到货后，陈莹从说明书上了解到，每样去污产品都有特别针对的对象，有的专门用于金属产品去污，有的专门用于塑料产品去污。一番试验后，她郁闷地发现，用金属产品去污剂来清洁塑料产品，明显会产生一定程度的腐蚀性；做什么挣钱最快？而用塑料产品去污剂清洁金属产品，情况也差不多。可ATM机的操作台是塑料的，键盘是金属的，有的部件则由二者混合制成，如果使用这些去污剂，势必会对机器产生损害。
怎样才能调制出适合清洁ATM机的产品呢？一天，陈莹在路过一个装修工地时，从一个师傅调配涂料中大受启发：涂料有了配比才能产生稳定的性质，去污剂能不能这样做呢？回到家，她拿起桌上的瓶瓶罐罐做起了试验，并按照自己的理解，加入了一些化学药水和防护成分。屡经失败后，陈莹原本雪白细嫩的手指也被化学药水严重灼伤了。无奈之际，她想到去向一些高校的化学老师请教。
2009年7月中旬，陈莹的舅父来北京出差，顺道看望陈莹，得知陈莹已经辞去工作，整天关在出租屋里搞什么“化学研究”，便问陈莹：“你放着好好的工作不做，却把时间和精力投入到这种无头无脑的事情上。”
回老家后，舅父把陈莹的情况告诉了陈莹的母亲，陈母吓坏了，三番五次打电话警告她：“你还是重新找一份安稳的工作吧，别瞎折腾了，你要是再敢胡闹，我和你爸就去北京把你揪回来！”为了不让父母担心自己，后来陈莹干脆谎称自己已经放弃了研究，又找了一份月薪8000元的新工作，这才骗过父母。
在几位业内人士的指点下，陈莹通过两个多月的努力，终于看到了自己期待已久的神奇一幕——2009年8月的一天，当她用新调制出的去污剂，配合一种网购来的竹炭纤维多功能清洁布，在电话机上轻轻一擦，那些陈年污垢居然马上不见了，电话机光亮如新。做什么挣钱最快？试验终于成功了！陈莹兴奋得又蹦又跳。
第二天，她拿着自己的产品在一家银行的ATM机上做起了试验。没想到，她只是拿清洁布蘸着清洁液在操作平台、键盘、插卡口处轻轻擦拭一番，忙碌了两分钟，取款机上黑乎乎的污渍就被她去除得干干净净，而且无论对金属还是塑料，都没丝毫损伤！
当那家银行的保洁员看到焕然一新的ATM机后，惊讶极了，她说这间营业厅外面的两台ATM机，她每周都擦拭一遍，可怎么都弄不干净上面的“牛皮癣”。做什么挣钱最快？“你用的是什么新产品啊，竟然擦得又好又快，跟新的一样！”陈莹笑而不语——能得到保洁人员的肯定，足以说明自己的产品功效不错，一定有市场前景！
接着，陈莹一家接一家地向银行推销自己开发的去污新产品。然而，却不尽如人意，因为各家银行对清洁ATM机的兴趣并不大，又对陈莹的产品持怀疑态度，一家银行的负责人说：“我怎么知道你研制出的清洁剂是不是无毒无害无腐蚀性的呢？万一用这些清洁剂清洗后，对操作者的身体有什么危害，出了事我们可是要负责任的啊！
为了打消银行的顾虑，陈莹带着她的ATM机清洁产品到北京市技术监督局做了安全检测，结果令她十分惊喜：该产品不含任何对人体有害的原料，并且对机器无腐蚀性，完全符合我国《合成洗涤剂生产标准》。做什么挣钱最快？此后，每次拉业务时，陈莹就会将这份质量检测报告拿给客户看，并答应先让银行免费体验给“ATM机洗澡”的服务，满意了再谈合作。
2009年10月的一天，陈莹来到北京商业银行解放路分行联系业务，当分行负责人看到被陈莹做过保洁的取款机变得焕然一新时，非常高兴。但他遗憾地表示目前无法与陈莹合作，理由是他们银行目前还没有“ATM机专业保洁”这项开支预算，这种事他不能擅自做主。他让陈莹去商业银行总部找一位主管ATM机的负责人洽谈此事。
陈莹好不容易找到了这位总行领导，可还没等她介绍完，对方就打断她的话说：“小姑娘，你要知道我们银行在全市有上千台ATM机，如果都做一遍专业保洁，会增加很大一笔开支，我们暂时不需要这项服务。”
首次推销失败，但陈莹并不气馁，此后的一周里，她又连续多次去找这位银行负责人，并列举了一大堆理由，试图让对方了解为ATM机做专业保洁很有必要。做什么挣钱最快？但这位负责人总是以工作忙为由，不等陈莹把话说完就一次次“请她出去”。后来，也许是被她缠烦了，这位领导干脆让银行保安一见陈莹就拦下，不准她再进自己的办公室。
可陈莹仍不罢休，她开始“调整战术”，每天上下班时间，她都雷打不动地守在这家银行总部门口，一见那位领导，就笑脸相迎地走上前打招呼，耐心细致地推销她的ATM机专业保洁业务，还将一条新闻打印出来递交给了这位负责人，内容是这样的：2009年11月，宁夏银川市一位女律师因怀疑在银行ATM机取款后携带细菌回家，从而导致她染上了腹泻和眼疾，将那家她经常光顾的银行告上了法庭。随后，自动取款机上有大量细菌的真相被媒体纷纷报道出来。
功夫不负有心人！这位负责人终于被陈莹的执著打动，通过陈莹的讲解，也意识到了给ATM机做保洁和消毒的必要性，对陈莹的态度渐渐缓和，第7次见到他时，他便邀请陈莹到办公室，在认真地向她了解服务细节后，他让陈莹先做一个计划书给他看看。
当晚，陈莹就通宵达旦地在电脑上敲出了一份计划书，其中既引用了国外专家对ATM机的卫生检测报告，也做出了服务承诺：ATM机的键盘用专用的清洁消毒剂清擦，机身用特制的中性全能清洁剂擦拭三遍，做到整机无污渍、油渍、胶渍、无细菌。做什么挣钱最快？最后，她还写了一句颇具“杀伤力”的话：如此清洁，贵行既可以通过为客户带去安全健康的服务，提升自身形象，赢得客户好感，同时也能避免因隐藏过多灰尘和污垢而导致机器运行速度变慢，防止经常死机甚至无法启动，从而减少银行维修ATM机的高额支出。
这份计划书令银行方面十分满意，他们尝试性地将分布在房山区大学城的150多台ATM机清洁任务交给了陈莹，每台ATM机的清洁费是80元，合同总额12600元。这单生意虽不算大，却是一个积极的信号，它让陈莹坚信：只要把活儿干好，继续开发客户，这个市场就是巨大的！
做什么挣钱最快？小行当“洗”出大产业
2010年3月，陈莹带领几名招来的保洁员投入到了热火朝天的工作中——给ATM机“洗澡”和消毒。
当她走进一些偏僻地段的自助银行时，才发现这份工作远比自己想象的复杂，他们不仅要给存取款机做保洁和消毒，还要把玻璃间内清扫、擦洗得干干净净，除此，再把里面的地面和墙面用全能水和去污粉清擦干净，用铲刀把上面的口香糖胶渍和小广告去掉，并把垃圾清扫收集后运走，然后喷洒消毒液和空气清新剂。由于取款机分布在不同区域，用水比较困难，她还租来一辆小货车，车上备有大桶的清水，每做完一次清洁，陈莹都拍下照片发送给合作银行看。做什么挣钱最快？到了月底，她还把清洁维护情况写成汇报材料，递交给银行。陈莹的认真负责赢得了这家银行的信任，第二个月，该行将他们设在北京市的所有ATM机以及自助银行内的保洁业务全都交给了陈莹。陈莹和员工们通过3个月的忙碌，1500多台ATM机都变得清清爽爽，旧貌换新颜了！辛苦过后，陈莹也获得了整整18万元的收入。除去员工工资等各项开支，她每月的收入高达4万多元，相当于在公司做白领时的数倍！这样。她在获得了资金和经验的同时，也看到了这一行的光明前景。2010年7月，陈莹在北京东城区成立了“恒健ATM机专业保洁公司”，准备将事业做得更大。此时，自从这家商业银行的ATM机一改往日“灰头土脸”的形象，变得异常干净和卫生后，到该行各个营业网点取款的人便纷纷夸赞：“还是这家银行知道为储户们的健康着想，取款机上一尘不染，用着也放心！”见客户们好评如潮，银行领导也深深意识到，唯有设身处地为储户着想，才能赢得更多的客户。
2010年7月，北京商业银行准备与陈莹签订长期合作协议，让她以包年方式对该行所有的ATM机进行清洁维护。做什么挣钱最快？协议规定，每台机器年保洁费1200元，每月保洁和消毒两次。听到这个消息，陈莹激动得彻夜难眠，要知道，仅这1500多台ATM机的保洁年费就高达百万元啊！
但几天后，当她满怀期待地去和银行签订合同时，对方却突然变卦了：“你目前的保洁和消毒方案不合格，需要改善，否则我们无法合作下去！”原来，该银行北京总部为稳妥起见，在签订这一单数额较大的保洁合同前，专门请卫生部门检测了一下陈莹清洁过的ATM机。不料，这些存取款机看上去光洁如新，但银行卡插槽、键盘缝隙等“保洁死角”里却查出些微细菌！陈莹听后，心里不由咯噔一下，这可怎么办？她觉得自己的保洁工作已经做得很认真了呀！此后，经过一番清洗测试和摸索实践，陈莹的团队总结出了一套更科学的清洗流程，并将清洗工具从5种增加到了13种，除玻璃刮刀、尘推、去胶剂、小广告铲刀和百洁布外，她还从美国邮购了一批专门用于清洁细小缝隙和插卡槽的新型工具，每为一台ATM机做完保洁和消毒处理后，陈莹还会在键盘上覆盖专用的抗菌涂层，这种先进产品是从英国进口的。新购置的这些专业工具，使陈莹的团队做起保洁来如虎添翼，经他们保洁和消毒过的ATM机，终于变成了无尘、无渍、无菌的健康机器，完全符合卫生部制定的《公共场所用品卫生标准》。做什么挣钱最快？随后，北京市商业银行与陈莹的公司正式签订了合作合同，并将预付款打入一张会员金卡中交给了她。握着那张象征着尊贵和成功的闪光金卡，陈莹激动得手都在颤抖。此后，陈莹又向其他银行展开营销攻势。由于北京市商业银行已经将京城所有ATM机的保洁业务都交给了她，在良好的口碑效应下，她开拓起市场来出乎意料的顺利。到2010年底，北京已经有3家大银行的ATM机被陈莹成功“拿下”。为了完成这5000多台取款机的保洁维护任务，她不得不大量招收保洁员，并扩大公司规模。
2011年初，《中国环境报》公布的一项公共设施“肮脏榜”给了陈莹新的灵感，她将“榜”上依次列出的公用电话、网吧电脑、火车与地铁车厢座椅、自动售票机、手扶电梯等都划入自己的业务范围，并将保洁和消毒业务延伸到了不同领域。
2011年5月，陈莹又在北京通州成立了一家化工制品公司，开始专门研制和生产ATM机、电脑、电梯等产品的清洁剂和消毒液……
这样，到了2011年底，与陈莹建立长期合作关系的银行已经增加到5家，她的公司每年要为北京市8000多台ATM机提供保洁和消毒服务，包年服务总费高达900多万元！做什么挣钱最快？再加上清洁电话机、电脑、地铁车厢座椅等设备的收入，2011年，陈莹的公司就赢利760万元！通过2年多的艰苦打拼，如今，陈莹已经创下了千万财富，并拥有200多名员工。早在去年夏天，她就在北京著名的SOHO现代城购置了房产，并把家乡的父母接到首都团聚。每天驾驶着丰田皇冠轿车上下班的她，几年前初来京城工作时做梦都想不到，自己有朝一日会过上这般“金领味十足”的品质生活。
据统计，我国目前拥有50多万台ATM机，每年的保洁维护费用高达6亿元，陈莹只是掘取了其“冰山”一角。她的经历说明，生活中常见的苦恼中往往蕴藏着巨大商机，像本刊曾经刊发的解决人们购物方便的小提手、夜间为的士司机洗车的洗车场、大城市导厕员等都属此类。做什么挣钱最快？陈莹解决了ATM机给人们造成的健康威胁，商机也随之应运而生。 所以，急于寻求商机的朋友，与其到处找项目、搞加盟，不如多留意一下身边存在的诸多问题，然后想办法去加以解决，说不定，这个解决问题的办法就是一个巨大的商机！读者朋友们，看了这篇文章，你是否已有所启示呢？（转自中金在线网站）
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2014年10月，肖中明的“奇彩梦园”景区在铜梁亮相，这个被誉为“四季花海”的农业项目当年第四季度吸引游客超过20万人次，成为继洋人街之后又一备受瞩目的乡村旅游投资。
原标题：“花海”四起，如何才能留客赚钱？重庆凯威农业发展公司董事长肖中明（左）指导工人布置花海。2014年10月，肖中明的“奇彩梦园”景区在铜梁亮相，这个被誉为“四季花海”的农业项目当年第四季度吸引游客超过20万人次，成为继洋人街之后又一备受瞩目的乡村投资。此后，“草本花卉可以赚大钱”成为众多重庆民企追逐的热点项目，据说在2015年，全市及周边一夜之间冒出数十个“花海”景点，然而一年之后存活下来的却不足10家。两年来，肖中明在奇彩梦园的投入超过了2亿元，单个项目开始产生毛利，然而算上财务成本，依旧略亏。肖中明说，尽管有化工厂的持续输血，但盈利仍是奇彩梦园的首要任务。我们见到肖中明时，他正为即将在奇彩梦园举行的2016首届国际舞龙争霸赛作准备。奇彩梦园投入运营已是第三个年头，赚不赚钱？怎么才能实现盈利？对于我们的提问，肖中明表述的一个核心观点是“花为媒”。化工小巨人今年47岁的肖中明出生于梁平。1990年，他被分配到重庆第四水泵厂，然而69.5元的月薪无法让这个青年安心工作，1992年他下海从事水泵、阀门、管道经销。在销售水泵、管道过程中，肖中明接触到了碳酸锶产业。碳酸锶是从天青石中提取的一种化学物质，是生产显像管最重要的一种原料，从上世纪80年代开始被大量生产。重庆作为国内天青石资源最富集的地区之一，在上世纪90年代一度出现了20多家大大小小的碳酸锶企业。当时，肖中明正好给新建的龙鹏化工厂提供水泵，而这家新兴的乡镇企业在试产过程中连续出现污水泄漏殃及附近农田秧苗的事件，工厂长达两年无法按计划达产。工厂拖欠肖中明的设备款高达60万元。收款无望，1994年肖中明提出承包工厂，龙鹏公司也有意甩掉这个包袱，双方最终签署了每年40万元承包费的合同。在工程师协助下，肖中明最终解决了污水排放问题。其时正好赶上中国显像管巨头安彩、彩虹集团扩充产能，急需碳酸锶原料，承包当年肖中明就赚了100万元，第二年赚了300万元，第三年赚了600万元。此后的20年，肖中明收购了玉峡化工、元和化工，与世界巨头日本三菱、堺化学合资创办了庆龙锶盐，又购买了大型的天青石矿，一举成为国内举足轻重的碳酸锶生产商。初战告负的农场模式2008年，国内的显像管技术宣布淘汰，一批低附加值的碳酸锶企业纷纷倒闭。尽管手握三菱、京东方等稳定的中高端液晶客户，但肖中明开始考虑转型。随后几年，他进军房地产市场，并积累了相当多的财富。2011年，肖中明看好铜梁玄天湖旁边的一块300亩土地，想把它打造成员工的养老基地。抛出这个想法后，更多的人鼓动肖中明做一个更大的项目。2011年秋天，一个占地3200亩的“新农村”项目在肖中明手中诞生了。按照最初的设想，项目分为农民安置和农业生产两部分，肖中明认为农业生产获取的利润应该完全可以支付土地流转费用。此后两年多时间，肖中明斥资1.5亿元用“联排”的形式集中安置了600多户村民，同时组织农业生产。肖中明清理了一个鱼池，投放了4万斤小鱼，又种了一批果树……但农业生产、管护、销售并不顺利，这个投资最终以失败告终。花海引爆乡村游2014年初，肖中明找到西南大学的农业专家，咨询“什么样的乡村旅游项目挣钱来得快”，教授们给出的答案是“草本花卉”。重庆人有在观赏桃花、梨花、油菜花、腊梅花的习惯，市区公园也有秋季赏菊的传统，但重庆当时还没有一个四季赏花的主题公园。肖中明在3200亩农场中开垦出200亩地，半信半疑地种上了格桑花、虞美人等20多个品种的彩色花卉。项目在2014年国庆亮相，成片的花海填补了重庆秋游的市场空白，也吸引了大量游客，当年第四季度的游客就超过20万人次。种花背后的经济账2015年，信心满满的肖中明扩大了赏花区域，正当他准备大干一场时，重庆及周边一夜之间竟然冒出来数十个花海项目。原以为种下花就能吸引游客，然后轻松赚到钱，但事实上绝非如此。肖中明的花海项目，全年的鲜花需求在800万株以上。每一株鲜花从育苗到搬运、布景，单株成本达到0.4元以上，一年仅此一项的费用就要300万元。再加上800万株植物需要不断地栽种、管护，人工费用巨大。2015年，肖中明的花海项目毛利达到150万元。但如果算上集中安置农户和项目开发的2亿元投资所产生的财务成本，实际经营情况并不令人喜悦。盈利才是硬道理2016年，各地的花海项目大多偃旗息鼓，摆在肖中明面前的新课题是如何让游客重复旅游？如何在景区实现二次消费？2016年，肖中明在园区安排了舞龙表演、灯光秀……通过持续不断的活动拉动游客数量。目前，肖中明正在开发辣椒、西红柿等盆栽蔬菜以及蓝莓等盆栽水果作为纪念品销售，并通过招商引进了摩天轮、马戏、餐饮等项目。肖中明认为，花海模式最终实现盈利，只能以花为媒，尽可能地留住游客，并为游客设计出有新意的配套项目。文·图/本报记者 仇峥
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