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　　“陈列”、“主题墙”营销法　　说明：理论而言，顾客在进店时无意识的展望高度为0.7m到1.7m之间，同视觉轴在30度角上的商品最容易让人清晰感知，60度的商品则次之。因此，陈列即开票可选择销量好的予以摆放。另外，还可以制作“即开票主题墙”。　　解释：即开票的摆放应力求醒目突出，以便引起彩民的注意。其次，保持即开票的足量摆放，给彩民丰满丰富的映像。量感可以使消费者产生充满挑选余地的心理感受，激发购买欲望。　　LED显示屏等电子显示屏营销法　　说明：投注站利用LED 显示屏、手写荧光屏、特制喜报等方式开展大奖宣传、新票展示。扩大即开票品牌宣传，形成“休闲娱乐离不开刮刮乐”的氛围。　　“1元硬币”营销法　　说明：首先，站点需要准备足够的1元硬币。金额随便，个人认为大概300-500元左右。　　解释：从心理学角度考虑，如果给彩民找零时提供硬币，他们往往因为不便携带而主动再次购买即开票。　　划分彩民群体营销法　　说明：针对不同的购买人群和不同的身份特征，推荐适合的玩法，投其所好。　　案例：江苏省宿迁市投注站，刘姓女站主总结：像“俏佳人”、“永结同心”特别适合年轻人，而“发奖金”、“网鱼高手”特别适合打工者和个体经营者，“中国节”、“爱我家园”等是中老年彩民的最爱，而像“中秋送福”、“棕奖”这样富有节日氛围的彩票，在节日期间就要大力推销。 （高跟虎/整理）11-06 08:3011-06 08:3011-06 08:3011-06 08:3011-03 08:3005-08 16:3005-08 09:4005-08 08:3005-07 10:5605-06 08:30今日开奖每日推荐
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　　我是惠农区号投注站业主李佳，进入福利彩票行业已经十余年，做为较早的福彩人之一，我与宁夏福彩共同进步，2011年，我的彩站销售即开票119万元。在此我与大家分享自己的一点经验和心得，希望能与大家共同提高和进步。　　首先，票种丰富，库存充足。各种面额的刮刮乐彩票都应齐备，这样才可以满足不同彩民的需求，使他们对刮刮乐有选择的余地和空间，比如《富贵有余》、《美梦成真》、《大吉大利》等票种符合彩民求财求富的心理；年轻人可以介绍《勇士闯关》、《财富之旅》、《环游世界》等票种，较好的娱乐性和游戏性可以吸引这一年龄段的彩民；老年人可以推荐《九九重阳》、《中秋送福》、《争分夺秒》等票种，具有较为浓厚的文化特色可以吸引较为年长的彩民。另外刮刮乐的面额也要选好，根据彩民的实际收入水平，条件好、资金实力较为雄厚的彩民可推荐10元、20元大面额票种，反之则介绍2元、5元的票种，同时要及时补充新票，保证库存充足，避免出现彩民兴趣高涨却无票可刮的情况。　　第二，展示到位，吸引眼球。可以把彩票放在精美展示柜中，显得色彩丰富、图案多样，能够让彩民在视觉上产生好奇心；同时把中奖的彩票张贴在墙面上和桌面上，很直观容易接触，增加彩民对刮刮乐的信赖度；刮过的彩票不要立即收拾干净，可将部分摆放在桌面和吧台上以激发彩民的购彩心理。　　第三，真诚待人，诚信服务。多一些笑脸相迎，亲切问候，耐心给彩民讲解刮刮乐的知识、刮奖方法、中奖规则，中奖故事等，使他们明白刮刮乐的玩法，对刮刮乐产生兴趣。还可以帮助彩民检查遗漏的中奖彩票，诚信待人，不贪图小利，赢得彩民的信任和尊敬。　　第四，因地制宜，拓展空间。既可在投注站内销售刮刮乐，同时也可以让刮刮乐的展示和销售走出投注站，将桌椅放置在投注站门外，或者有条件的话到街边吸引往来的人流，展开户外销售。　　第五，大力宣传，挖掘潜力。对中奖的彩票要多加宣传，哪怕是50元的奖也要告诉其他彩民。中奖彩票更能激发起彩民刮奖的兴趣，只有刮刮乐的影响扩大了，才能扩大购买即开彩票的人群，进而使销量得到增长，在销售中收获了快乐。
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