为什么中国企业规模可以做大，但是做不长、做不强？ : 经理人分享
为什么中国企业规模可以做大，但是做不长、做不强？
推荐语：企业若想要基业长青，就一定要有自己的企业文化。构建企业文化要遵循“道”与“术”，所谓的“道”就是Do right things，也就是做正确的事；“术”则是Do things right，也就是把事情做正确。“道”应该先于“术”，只要方向正确，就不会走错路。以下是步步高集团董事长段永平分享构建企业文化的9个法则：企业文化为何如此重要构建企业的第一点是首先要明确什么是企业文化，企业文化为何如此重要。我时常觉得，产品可以模仿但企业文化是不可以模仿的。一个企业，若想要基业长青，长期保持竞争力，就一定要有自己的企业文化。步步高发展这么多年来，不论是企业规模、发展速度、产业结构还是产品质量都得到了很大的发展和提升。尽管步步高在发展的过程中有点磕磕碰碰，但总体来说还算顺利。这些年来，我们看到好多知名企业和民营企业倒下，包括我们的竞争对手，正所谓“你方唱罢我登台，各领风骚三五年”，它们从“明星”很快变成了“流星”。我记得社科院曾做过一项调查，中国民营企业的平均寿命只有3岁左右，这也就反映了一个非常大的问题：企业规模可以做大，但是做不长、做不强。我觉得，这主要有两点原因：1）&中国体制的原因；2）&企业或企业家自身问题，这是最主要的原因。许多中国企业家都好大喜功，急功近利，动不动就要做世界500强，但是却缺乏长远的目光和持续发展的愿景，没有把企业文化的“内功”练好，所以出问题是早晚的事。我觉得，企业小的时候，由于人少，好多事情大家心里都清楚怎样去做，这时候可以不去倡导企业文化；但是当企业做大后就一定要完善行为准则和管理制度，日积月累地积淀我们的企业文化内涵。道与术构建企业文化的第二点是要遵循“道”与“术”。我认为，所谓的“道”就是Do right things，也就是做正确的事；“术”则是Do things right，也就是把事情做正确。这两者是什么关系呢？我觉得“道”应该先于“术”，因为只要方向正确，即使采用的方法笨一点也只是走的慢一点，并不会走错路。在我看来，许多企业做不好往往是犯了一些比较大的错误，没有做正确的事情。举一个我自己的例子：有一次我在美国，要去机场接一位同事。一开始估计要在机场等一个小时，于是便在机场停车场投了一小时收费的币，结果同事提前半小时就来了。这时问题来了，我到底应该选择直接将车开走还是继续等将剩下的半小时时间消耗完呢？结论其实不言而喻，现实中人们通常会选择开车走人。但是同样的道理，很多人在涉及到企业的实际决策时，就会犯继续等下去的愚蠢的错误。比如说，我在某件事情上已经投入了几千万，发现方向错误后为了救这些沉下去的成本还要坚持做下去，然后再投入几千万，其结果自然是惨败。所以，对一件事情对错的判断标准就是我们公司的企业文化，比如本分、诚信、品质、消费者导向等。当我们在现实决策中，可以遵循几个基本点：1）&对的事情就要坚持，不对的事情不管付出多大的代价都要叫停；2）&如果不能判定某件事情是否是对的，可以列出哪些是错的，这样理解和执行起来就容易些；3）&要学会变通。比如当年我们生产的超级VCD实际清晰度只有350线，而竞争对手说自己有500线，这时如果我们说有500线就是蒙骗消费者，如果不说有500线，消费者又去买竞争对手的产品了。那该怎么办呢？我们后来就说我们大幅度提高了清晰度，最终也收到了不错的效果。4）&在原则性问题上，不能脱离事物的属性，对就是对，错就是错，是非不应该给利益让路。现在想来，我们企业之所以活到现在，并且还活得还好，并不是因为我们有什么过人之处，而是因为我们少犯了许多错误，失误率少的话成功机会就大。这就类似于打乒乓球，失误少的一方肯定是最后的胜利者。我们公司有许多规矩（或制度）是根据当时的环境情况制定的，并且在不断完善。规矩要根据员工或客户双方的立场来制订，实现双方的共赢。比如，当年我们出台的调价补差的方法就是根据当时市场及竞争对手情况制订的，后来双方在诚信的基础上把市场做强，企业也得到了迅速的发展。中国人的文化是利益文化，人们往往以利益为重，也就是为了获取利益，有时明知自己做的事不对，但偏偏运用自己的利益把不对的事情做的很好，结果虽然短期获得了成功，但是长期必定会失败。国外教授曾评价中国人Smart（聪明），这个“聪明”带有贬义，包含了狡诈、欺骗、精于计算、喜欢占小便宜的意思。聪明往往和“小”联系在一起，而智慧往往和“大”放在一块，这就是所谓的“小聪明”与“大智慧”。有些人很聪明，可以把事情做对，但却没有做对的事情。有些东西是不能制度化的，比如不许偷东西、不许乱吐痰、乱丢垃圾、乱停车等，如果这些最基本的道德行为都要去规范和教育，那么企业的治理成本就很高，所以这时企业文化就显得格外重要。消费者导向构建企业文化的第三点是“消费者导向”，要做到这点需要注意：1）最重要的是发现并满足消费者的需求。做到这一点很不容易，比如研发要根据消费者的需求，尊重消费者的意见来进行，多进行市场调查，开发出老百姓接受的产品，而不是自己主观搞一些噱头，为了差异化而差异化。我们为什么不提“创新”这个理念呢？因为创新很容易让人产生误解，为了创新而创新，结果生产出来的产品市场不接受，这样就只会把自己做死；再比如我们曾经开发过的“光盘录像DVD”就是一个典型失败的例子，当时工程师们都认为很好，结果消费者不买帐，所以我们不能再吃这方面的亏了。2）正确的包装是非常有必要的。有人觉得消费者不需要包装，但其实不然，这涉及到消费习惯和消费心理的问题。我们的宣传广告要正确简洁地告诉消费者，不能言过其实蒙骗消费者，因为假话说多了，消费者就不信了，你也就没得玩儿了。敢为天下后，后中争先老子说：“我有三宝，持而保之，一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。”所以构建企业文化的第四点是“敢为天下后，后中争先”，按照我们的实力和能力，这个原则可能我们还要用很多年。举个例子，当年微软在开发Windows和&Word等产品时，没有哪个产品是敢为天下先的，它都是发现哪个产品有市场然后再调以重兵进去，然后将它做成行业第一。我发现，很多成功的企业都是后面跟进的，开路先锋并不好做。因为自己开发全新的产品非常不容易，需要培育市场、教育消费者，整个过程极其缓慢且代价十分昂贵，多数企业的实力都很难担负起这个使命。所以，我们要做的就是开发产品前一定要先看看市场，再看看竞争对手，当我们觉得自己有实力、有能力，并且可以打败竞争对手以后再进入，然后将它做到最好，树立起自己的品牌知名度和美誉度，争取到相应的市场份额。我觉得，做企业赚钱不是目的，而是一个过程，通过赚钱能实现企业的愿景；不过，赚钱也十分重要，这是做企业的责任，一个不赚钱的企业是不能长久的。平常心，欲速则不达构建企业文化的第五点是“平常心，欲速则不达”。创业者不要过于追求快速发展，而要追求安全，因为企业安全了，才能发展，做什么事情都要慢慢地快。例如，在高速公路上，你开车的速度是由车况决定的，你开车的目的是安全抵达目的而不是快速抵达，所以如果不顾实际情况一味求快，就很可能出现危险。当然，如果我们有足够的实力和良好的外部环境，我们可以发展得快一点，不过前提是一定要安全，为求速度把企业做死是很不划算的。我们应该考虑得长远一些，朝着我们的目标努力，哪怕慢一点都没关系。但是，也不要把问题片面化，老总说慢一点可以，大家就不追求速度和效率了。事物总是遵循一定的规律而发展，同样，企业发展也是一个渐进的过程，出现一点挫折或取得进步都很正常，因此我们要保持一颗平常心，不能贪大求快，大干快上，既要赢得起，也要输得起。鸡肋原则构建企业文化的第六点是“鸡肋原则”。鸡肋原则指的是毛泽东讲的“集中优势兵力，歼灭敌人”，也就是焦点法则。现在，我们公司做的产品，比如游戏机、学习机、VCD、DVD、复读机、电子词典、电话，这些东西都是大公司“食之无味，弃之可惜”的东西，就好比大公司的鸡肋。但是我们在这方面却有优势，而且能够做得比他们强。在这里我主要想说两点：1）不要跟实力比自己强太多的公司直接竞争。如果我们非得去做国际大公司眼中“鸡腿”类的产品，抢这些大佬的饭碗，那人家一定会跟你决一死战，这时我们很容易被人打倒。所以我们要尽可能不去跟那些实力比我们强很多的人做直接竞争对手；2）鸡肋是相对的，并不是看到竞争对手就不做、逃跑，而是要评估自己的优势，哪怕是局部优势。比如，SONY也做DVD产品，但是在中国这个局部地域，我们比SONY更了解中国市场，于是便可集中优势兵力，在各方面比SONY投入更多，这样我们的DVD就可以做得很好。股东与员工构建企业文化的第七点是担负企业使命，对股东和员工负责。使命是企业一种根本的、最有价值的、崇高的责任和任务，也就是“为什么干这个”。我觉得企业使命的意义有三点：1）&明确企业发展方向与核心业务；2）&协调内外部各种矛盾冲突；3）&树立用户导向思想。我们做企业的第一个使命是要创造财富，回报我们的股东，使股东的投入高于社会平均报酬。因为如果不能高于社会平均回报，就没有人来投资我们企业，投资人大可去存银行或去买国债，所以我们要给投资人信心。我们做企业的第二个使命就是要给员工创造和谐、相互尊重的工作氛围，尽量改善工作环境，同事培养人才。就好比我们步步高的员工是研发、生产经营的主体，所以公司要营造和谐、相互尊重的工作氛围，尽量改善工作环境；另外，我们是学习型企业，在我们公司工作，不仅要使员工有稳定的工作和收入，还要培养人、锻炼人。不但要提高员工的基本素质，还要提高员工的业务能力和综合素质，培养合格且合适性的人才，尽量减少人才流失。基业长青的企业愿景构建企业文化的第八点是追求基业长青的企业愿景，成为更健康、更长久的企业。什么是企业愿景？我觉得，企业愿景是一种意愿的表达，包括企业的未来目标、使命及核心价值观，甚至是企业的灵魂。它要解决的是企业将做成什么样子，是对企业未来发展的一种期望和描述。我们要脚踏实地地把自己本身的事情做好，少犯错误，做对的事。小的违规的事情坚决不做，因为如果你做了，一开始是小违规，后来可能会变成大违规，再后来可能就什么都不顾了，这会损害我们的事业，也就不能实现我们的愿景，更谈不上回报社会了。企业文化宣传构建企业文化的第九点是做好企业文化宣传。我们企业有自己的企业文化，而且在这方面做得不错，但在企业文化宣传方面做得还不到位。当企业发展到一定程度时，如果大家没有一个能够做事情的正确标准就很容易犯错误。我觉得，企业文化要坚持宣传，它是不断实践和规范管理的结果。但是企业宣传并不容易做好，因为一方面语言在传递的过程中很容易失真；另一方面每个人的家庭背景、受教育的环境不同，导致沉淀在每个人骨子里的东西可能会跟企业文化起冲突。因此，企业文化要进行广泛宣传，反复灌输才能逐步被员工所接受。一个美国的朋友曾经问我：你们说不攻击竞争对手，那为什么要去占领市场？这其实是一个误解，我们说的“不攻击竞争对手”指的是在基于诚信，在公平合理的规矩内，不用不合法的手段去竞争；然而在合理的范围内，我们要尽力竞争，开拓市场，并赢得消费者的认可。所以说，企业文化需要广泛宣传，要不就会造成误解。只有公司的员工，以及客户了解并理解我们公司的企业文化，大家才能形成凝聚力，从而形成一股发展的力量。另外，消费者是通过我们的产品来了解公司的品质文化，所以我们的高质量的产品和良好的售后服务便是公司良好文化形象的体现。步步高一路走来非常不容易，我们恪守我们的本分、诚信，保持平常心，胜不骄，败不馁，集中力量把事情一件件做好，因此企业也在不断地发展。如果把企业比作一个木桶，那企业文化就是木桶的底板，其它如战略、结构、系统、网络、职员、技能就是木桶的板。不管板有多长，如果企业文化这个底板没做好，那这个木桶是不能装水的；相反，如果我们有深厚的企业文化底蕴，有短板时我们可以及时补上。注：原文标题为《段永平：企业若想基业长青，先从这9个企业文化的构建法则开始》
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作者：段永平，步步高集团董事长
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畅阅·猜你喜欢新科奇演绎“刀尖”上的中国直销
来源:直销报道网
日网络黄金EGD因涉嫌组织领导传销罪被立案查处。其头目裴蕾、芳已被徐州警方通缉。此次网络黄金EGD要求参加者以缴纳费用方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接以发展人员数量作为返利依据，引诱参加者继续发展他人参加，骗取财物，且数额巨大。“直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）发现，网络黄金EGD与吉林新科奇有着千丝万缕的联系。
“刀尖”上的直销
新科奇订制网络黄金EGD或涉嫌传销
说到网络黄金EGD，那么网络黄金究竟是什么呢？从名字上看，网络黄金容易让人联想到比特币这一类互联网虚拟货币。网络黄金全称为网络黄金积分，简称EGD，也可叫全球通用商业积分。根据其官网介绍，它诞生于 2014 年，是基于点对点互联网开源协议形成的网络加密数字资产，全球总量约为8400万块，在100年内逐步产生和在全球互联网中流通的数量约为4200万块。网络黄金积分并非货币，而是作为全球商业消费者从商家获赠的一种消费资产，用来替代传统商业社会中由商家各自发行的积分，实现了全球商业积分网络化， 一体化和资产化。
同时网络黄金EGD与去年刚获牌的直销企业吉林新科奇有着千丝万缕的联系。据行业媒体援引来自新科奇的消息称，今年1月12日，远东集团新科奇公司与无界商盟科技股份有限公司达成战略合作，成为国内首家订制网络黄金EGD的直销公司。无界商盟科技股份有限公司法定代表人裴蕾正是网络黄金的掌门人。“直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）搜索互联网了解网络黄金EGD时，发现网络黄金EGD是彻头彻尾的传销公司。网络黄金看中的是新科奇有直销人员的天然优势。虽然不清楚新科奇与网络黄金的具体合作模式，但不可否认的是，新科奇此举的确是在“刀尖”上做直销。新科奇母公司远东集团董事长徐哲曾表示，新科奇需要的不是玩一两年就走的操盘手，也不是想急功近利捞一把就退场，新科奇希望能做一个类似于安利、玫琳凯等稳定长久的百年企业。如今看来，新科奇在背离直销而在靠近传销。
不仅如此，日，新科奇与山东晨农健康产业股份有限公司联手打造健康产业，但是“直事儿”调查发现，山东晨农健康产业股份有限公司在日利用原始股发展代理搞传销，此举被山东警方认定涉嫌传销。网络黄金EGD已经被法办，那么新科奇下一步又该如何收场呢？
直销的迷途
新科奇豪言壮志为何却只剩壮志难酬
新科奇从2015年加入直销行业以来，就曾高调宣称：新科奇计划每年要开设10000家线下体验店，并用10年时间达到“无处不在”的市场效果。但“直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）了解到，新科奇在2014年就推出了“万店工程”，但是直到日，其打造的维玛健康连锁机构才正式启动，并声称目前全国已有1000多家体验店在营业中。豪言壮语的确激励人心，但似乎新科奇只剩壮志难酬了。
同时，“直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）调查发现，新科奇打造的维玛健康连锁机构也涉嫌超品类、跨区域违规直销。维玛健康连锁的官网上显示的产品多达几十种。而在商务部直销行业管理信息系统中，新科奇的获批的直销产品共10种，分别是欣科奇牌软件囊8种、生命钻石牌愉乐康软胶囊和御卿康牌红景天口服液，并不包括维玛健康连锁主打的蓝莓系列产品。
新科奇备案的直销区域只有吉林省，包括省内吉林市、长春市、四平市等的服务网点20个。在维玛健康连锁的官网上，显示的只有四家直营店已开业，分别是：维玛健康连锁机构深圳荔园直营店（3月28日）、维玛健康连锁机构深圳龙华直营店（3月30号）、维玛健康连锁深圳宝安区沙井直营店（5月30号）、维玛健康连锁长春市宽城区直营店（5月28日）。可以看出，除了长春这一家店以外，其余3家都位于深圳，而深圳并不是新科奇备案的直销区域范围。另外，更巧合的是，5月28日开业的维玛健康连锁长春市宽城区直营店正是新科奇所有备案服务网点当中的一个点。同时，新科奇宣称要在全国开10000家维玛连锁体验店，并且主打的还是蓝莓系列产品。
新科奇曾打造的电子商务平台欲通过以消费分红为企业盈利，而实际上，消费者就是消费者，消费者如果参与企业利润分配，就会变成不理性的投资，应用新科奇的消费致富理论，其实就是拿后面加入的钱给前面先加入的的分红，企业没有利润来源，其结果就是饮鸩止渴，如果没有后面大量的人交钱，这个盘子很快就会崩盘。
直企触网莫触法
互联网不是直销企业传销的法外之地
“直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）发现，如今电子商城借用积分返利搞传销，直销企业利用资金盘搞众筹式传销，微商发展代理卖假货传销等。社会类传销尚未偃旗息鼓，互联网传销却阔步向前。其中，部分直销企业利用互联网商城作为传销的阵地。有了“互联网+直销”，接着又来了“互联网+传销”，没有法律制约的互联网空间似乎已经成为传销拉人头、赚钱的法外之地。而随着近几年我国直销企业的增多，开辟互联网商城成为直销企业发展的新渠道。随着越来越多的直销企业触网，也有部分直销企业在触网的同时也在违法。有的直销企业不顾外界的质疑与法律的约束，以收购网络传销平台进行非法集资，有的直销企业甚至招聘传销人员进行互联网诈骗。
目前的直销行业，大家谈的最多的是“业绩”二字，动辄几亿到几百亿。直销行业的高速发展仿佛已经让大多数直销人背离了直销的本质，单纯以追求利益为目的。“直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）注意到，新科奇收购网络黄金EGD究竟是不是借此在做网络资金盘传销尚不可知，但可以确定的是新科奇此举最终是搬起石头砸自己的脚。互联网应该成为直销发展的乐土，而不是传销的法外之地。如今虚拟货币披着各种外衣蛊惑人心，直销企业应明辨利害关系，别让互联网传销的标签再往企业品牌上贴。
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