你必须知道的阿里巴巴国际站后台操作的八大常识[阿里外贸]
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你必须知道的阿里巴巴国际站后台操作的八大常识[阿里外贸]
【阿里外贸】你必须知道的阿里巴巴国际站后台操作的八大常识
经常有人问，什么是P4P啊？什么时间更新产品好一点啊？怎么看我的排名啊？其实，很多都是些常识性的问题。今天，就要跟大家总结一下，操作阿里国际站后台的八大常识问题：
一、阿里巴巴允许上传的多图产品个数
自日起，金牌供应商会员的产品主图多图产品发布量由原来32个升级为100个。
二、如何在阿里巴巴搜索结果中区分固定排名、P4P竞价排名和自然排名的产品？
1、比较隐约的实线以上的产品是购买了关键词固定排名广告的产品
2、点线相间的产品是购买了外贸直通车（P4P竞价排名）的产品，右边以及底部的premium related products也是P4P产品。
3、细实线以上的产品为自然排名产品
三、如何理解阿里巴巴橱窗产品的定位及作用？
橱窗产品就是你的主营产品，能比其他的产品得到更多曝光的机会。在排名系统里面，橱窗产品是优先排名的。但是因为竞争，只有信息质量高，客户喜好度高的产品才会排在前面。橱窗布局一定要每个橱窗设置不同的关键词，每个橱窗产品都覆盖最多的关键词！
四、阿里巴巴搜索排名的目的和影响排名的因素是什么？
搜索排名的目的，在于帮助买家找到最符合其需求的产品和供应商。这样的匹配结果本身也会根据买家的搜索需求和供应商自身的表现不断变化，排名本身就是系统进行，除了关键词排名广告或外贸直通车P4P服务，谁也无法承诺排名位置固定不变，或永远排前。影响自然排名的指标主要有一、产品信息质量 二、供应商服务水平 三、买家喜好度 四、产品新鲜度，每个指标都需要调优，具体的指标请看《算法大揭秘》
五、阿里巴巴的搜索排名是否实时更新？
为了能让供应商发布的优质产品及时的展示，并被买家搜索查看，因此阿里的排名是时时更新，可以随时编辑或新发布产品。这里需要注意的问题——目前阿里国际站上的搜索排序，都是系统根据产品的信息质量和供应商整体质量综合考虑后自动排名，有一定的波动，因此不同的时间，会有不同的排名效果。
六、阿里巴巴产品最好什么时候上传和更新？
阿里巴巴的服务器在美国，最佳产品更新时间是美国12点后，也就是中国时间下午4点后。
七、阿里巴巴后台数据管家和行业视角各个模块的更新时间？
&八．阿里巴巴有没有系统化且可以落地执行的操作手册或者指南？
阿里有一个基础的关于后台的操作手册，不过，深圳点石成金研发的《阿里外贸营销兵法》，把复杂的阿里国际站变成一个个标准化、可以复制、简单可控的系统。每个系统集合了目标、规范化操作和检验是否成功的标志。从营销理念、操作技巧、营销实战、营销魔术四个篇章开宗明义的指出：做好阿里国际站，供应商思维一定要跳出阿里巴巴现有模式，需要用一个全新的高度和思维来看阿里巴巴这个平台。现在网上已经有体验版和相关的视频了，如下所示。更多精彩的阿里内容：《阿里营销最高境界潜意识营销-如何不战而屈人之兵》《阿里巴巴一二三黄金法则》
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【阿里巴巴技巧】如何设置标题和关键词最有效？
发布于： 17:35
更新，我最早发布的源代码查询关键词的用法，因为源代码界面有更改，所以导致原来的找关键词的方法和位置不能用了，经一位朋友(whl)指出，关键词的位置只是变动了而已，换个搜索词就可以找到，所以我把文章又重新更新了一下，请看下面的文章就好，再次感谢这位外贸圈的圈友。
更新，有些人看了我的方法后，说还是找不到关键词。为了避免新看到我文章的人出现类似问题，我先把问题在这里说一下，没看文章的可以先看原文，有问题再来看这些：
问题1：没有进入二级产品界面，而是在搜索页面里找的，这是不对的。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1609/thread/309_7a046c0b0743.jpg');" />761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1609/thread/309_2217839_cda3a7.jpg');" />
关于这个问题，我文章中步骤写的很清楚，有这个问题的人都是没有认真按照步骤执行导致的；
——————————————————分割线———————————————————————————
以下是原文：
最近很多人问我如何设置阿里巴巴的标题和关键词，这个问题其实很大，很复杂，要说的太多，索性就把自己如何设置关键词的方法写出来，希望各位可以好好思考我这么设置关键词的原因，而不是完全照搬，当然如果你真的照搬，那我也没办法。
首先我要承认的是，我的方法并不是最好的，如果有不足之处，也希望大家提出来，不过，最好是你自己实践过，如果你只是想当然的觉得你那样更好，那还是保留意见吧。因为我一直坚信：
实践是检验真理的唯一标准，而不是想当然。
实践是检验真理的唯一标准，而不是想当然。
实践是检验真理的唯一标准，而不是想当然。
请记住这句话，因为在我的文章里这句话会出现多次。
下面步入正题：
如 何 设 置 关 键 词
第一步：找到数据管家——热门搜索词，然后点击进去：
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1609/thread/309_95fd0a6cb085.jpg');" />
看到如下界面之后，输入产品的核心关键词：比如，我的产品是购物用的纸袋，那我就输入paper bag，这样就会跳出来一些阿里巴巴对该词以及相关词的统计数据。
如下图：
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1609/thread/309_58b0bfd6bfe8.jpg');" />
为什么这里我不用bag这个大词呢？
因为这个词范围过大，如果一个客户想找纸袋，他肯定不会只输入bag这个词，因为会出现太多无关的信息。
而且因为某些原因，虽然很多食品袋也是纸袋，但是也不是我的产品范围，那么我为什么不用更准确的paper shopping bag作为核心关键词呢？因为有三个单词，很多客户可能因为懒而不愿意输入shopping这个词，在某些时候，我们就应该把客户当做白痴来对待，穷尽一切他可能的想法和做法。
别看我上面说得头头是道，但是我文章一开始说过，实践是检验真理的唯一标准，而不是想当然。
所以需要把我的想法去用实践证实一下。打开阿里国际站，输入bag这个大词，会发现第一页38个产品里，符合我自己产品的数量只有2个，说明这个词明显不适合。
接下来输入paper bag试试，第一页38个位置出现我的对口产品数量是29个。所以说paper bag是相对来说范围覆盖较泛，匹配度比较高，单词个数又最少的词，而它就是我要找的核心词。
回归主线：上面这张图片的界面，4个要素：卖家竞争度，橱窗数，搜索热度，过去12个月内搜索热度。顾名思义，我就不解释了，因为这不是今天的主题。关键词的排序是根据搜索热度呈倒序排列。
然后，把左侧的关键词全部按顺序记下来，然后先删掉一些完全不匹配的词，再从剩下的词中选出6个跟你的核心关键词匹配程度最高的，同时是搜索热度最高的前6名，留作备用。匹配程度最高如何识别呢？（这里我是说6个，你可以根据你的产品选3个，或者9个，都可以。）
还是那句话：实践是检验真理的唯一标准，而不是想当然。
跟上面一样，进入阿里巴巴国际站，输入这些词，看看第一页出现的产品里有多少产品跟你的匹配。
第二步：在阿里国际站里输入核心关键词：paper bag，找到排在第一页里的所有匹配的自然排名的产品（除去顶级展位，P4P，以及3个信保位置之外的所有产品），然后把这些产品的关键词统计出来。
顶级展位，P4P的标志请看下图：
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1609/thread/309_afc5.jpg');" />761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1609/thread/309_e25fee4436486e.jpg');" />761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1609/thread/309_bd26e1b9467f8f.jpg');" />
为什么要排除顶展，P4P和信保这3种呢？因为这些在产品排名比重中占了太多，所以参考意义不是最好的。如果一个产品仅仅通过自然排名就到了第一页，那说明它各方面肯定都做得不错。
（当然你如果反驳我说，就是因为顶展，P4P，信保花了钱，所以公司会更重视，在这个产品上花费很多精力，关键词也会设置的很好，也是有参考意义的，这个我也不反驳，仁者见仁。）
&
如何统计呢？请继续往下看：
第三步：点击进入第一页的自然排名产品界面，然后单击右键，查看源代码。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1609/thread/309_becc1500a85d.jpg');" />
第四步：在出现的源代码窗口之后，鼠标右键，选择查找，或者按住ctrl+f ，打开查找窗口，输入productkeywords，然后就可以看到同行设置的三个关键词。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1706/thread/309_e422fa2f7fb348.jpg');" />
把第一页里自然排名的同行的关键词都统计出来。
再加上刚才留作备用的6个关键词，去除重复的，你能得到的基本上都是最实用的关键词了。然后每3个分成一组，这样你的产品就可以用不同的关键词发布多次（当然，标题要有所区别，否则会被判定为重复产品），这样，我们要填的3个关键词就告一段落了。
接下来要说的就是：
如 何 设 置 标 题
标题是最大的关键词，设置标题时，要把设置的3个关键词全部覆盖进去，然后再添加一些修饰词。
比如你的三个关键词分别是 paper bag, shopping bag, custom paper bag，那你的标题就可以设置成custom kraft paper shopping bag with paper twist rope。这个标题既覆盖了三个关键词，又加了修饰词kraft 和 paper twist rope。这样覆盖面会更广，更有利于被客户搜到。
当然修饰词不仅仅只有两个，所有的属性词都可以作为修饰词。比如材质，尺寸，印刷方式，表面工艺，用途，市场，使用对象等等。这个就要靠你在熟悉产品的过程中总结和积累了，同时你还可以向你的同行中做得好的人学习，就是那些靠自然排名排到第一页的同行。
当然，还是那句话，实践是检验真理的唯一标准，而不是想当然。
把修饰词都统计出来，找出出现频次比较高的，再用设置关键词的方法，在热门搜索词里输入，看看热度如何。找出热度最高，覆盖面最广的几个修饰词。
当你把一个产品的所有属性修饰词研究透彻了，基本上你对这个产品也非常了解了，所以说这个方法还能帮助你熟悉产品，可以说是一举两得。
关于如何设置标题和关键词，就说到这里，我自己的这个方法仅仅针对三个关键词位置以及标题如何设置做了简单的讲解，属于入门级别的。要操作的好，还需要后期继续努力和优化。
还有，看完我的方法，请大家仔细思考我为什么这么做？关键是学习思路，不要生搬硬套，方法并不会完全适合你的产品和行业，但是思路可以通用。（比如有些行业产品比较冷门，可能随便设置一个关键词就可以拍到第一页，那关键词这项可以略过。）
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发布于： 10:59
实用，赞一个~~~~
外贸人，我们都在路上！努力创造一片属于自己的天空！
用户名cnultc
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发布于： 11:04
very useful
Every cloud has a silver lining
用户名cnksbe
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发布于： 11:15
真的不错，反正我就觉得Noah比其他大神发的帖子更让我喜欢，可是为什么好久才发一次新帖
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发布于： 11:19
very good!
没有等出来的一手遮天，只有拼出来的万人之上。
用户名njxianou
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发布于： 11:29
谢谢分享！！！！！
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发布于： 11:41
太实用了，膜拜，另加关注
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发布于： 12:00
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名人堂嘉宾
用户名cnetos
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发布于： 12:13
：真的不错，反正我就觉得Noah比其他大神发的帖子更让我喜欢，可是为什么好久才发一次新帖 感谢支持。本来工作也有点忙，而且写一篇真的有用的帖子太难了，太过高产对我来说会降低文章的质量，而且一篇帖子虽然5分钟就看完了，但是我写了又改，总是觉得不够，思考的太多，所以比较低产，不过下一篇帖子的内容我已经想好了，会写的很长。可能这个月底会写好，感谢支持。
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发布于： 12:37
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用户名cnfyiv
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发布于： 13:44
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发布于： 13:47
古今之成大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志
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