寻常刀背藏身，偶尔拆皮见骨。 &br&&img src=&/adf9ca3a756ce5c42363a_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&400&&&br&微商的皮是朋友圈刷屏，微商的骨是关系链闭环。&br&&br&&b&他们的微商&/b&&br&2015前微商红利时代，风口猪都会飞——&br&所谓【红利四标准】钱多同行少、人傻骗术精：&br&&ul&&li&钱多：2015交易1500亿。&/li&&li&同行少：只有面膜与海外购。&/li&&li&人傻：几片面膜都能吃遍代理。&/li&&li&骗术精：线下与PC传销改改就上。&/li&&/ul&就像80年代的个体，90年代的股票，95年的期货，97年的私有化，99年的PC互联网融资，01年的炒房，03年的SP代收费，05年的广告联盟，06年的连锁加盟，07年的淘宝，08年的SNS，09年的天猫，10年的百度竞价，11年的站群，12年的双十一，13年的移动互联网融资，15年的互联网金融，14年的Lv3社群微商、Lv2传销微商把Lv1个体微商玩得团团赚——&br&&u&Lv1 个体微商&/u&&br&加很多好友，多多刷屏。&br&面膜神皂水光针、玛卡燕窝净颜梅、网贷理财海外购……&br&所谓个体微商【选爆品四法】：&br&&ul&&li&速效、罕见总有人买；&/li&&li&选品低进价、高复购总有钱赚。&/li&&/ul&没有伞的孩子必须努力刷屏。&br&&u&Lv2 传销微商&/u&&br&招多层代理，层层压货。&br&把传销移到PC端说是电商，把传销移到无线端说是微商，把传销移到如家还说是儒商嘞……&br&所谓传销微商【骗下线三诀】：&br&&ul&&li&对大学生说微商是创业，让你有钱、有力、被同学膜拜；&/li&&li&对小白领说微商是兼职，让你有钱、有力、被同事膜拜；&/li&&li&对家庭主妇说微商是工作，让你有钱、有力、被家人膜拜！&/li&&/ul&自己不刷屏，让下线为利益刷屏。&br&&u&Lv3 邪教微商&/u&&br&玩几万粉丝，万利无本。&br&所谓邪教微商【操铁粉三式】：&br&&ul&&li&选一类人写内容、设目标（让他关注恨晚）：例如罗辑思维关注屌丝就够了：无大志所以常励志，不成功所以想成功。&/li&&li&为他写内容带他装逼（让他分享到朋友圈）；罗辑思维出给屌丝两类内容就够了：屌丝花样励志学，屌丝花样成功学。&/li&&li&为他设愿景带他飞（买产品让他飞得更快）；罗辑思维卖给屌丝三类产品就够了：励志、成功相关的书、课，及文具。&/li&&/ul&自己不刷屏，让粉丝为情怀刷屏。&br&但热闹是他们的，&br&&br&&b&我们的微商&/b&&br&2015年后微商红海时代，退潮谁都裸泳——&br&个体微商被屏蔽，传销微商被退场，社群微商除了励志成功啥都卖不动。&br&&ul&&li&但你无权选择顾客的战场——顾客在哪就打哪。&br&
开始主战场就传统零售，后来50%顾客在传统电商，再后来70%顾客在移动电商。&/li&&li&顾客也无权选择你的战法——红利在哪就打哪。&br&
1、红利不在零售、电商：&br&
他们依旧笑，传统零售、传统电商，钱多骗术精；但你何处去，同行多了大店爱大牌、人精了逛大店买大牌；&br&
又怎能被别人的渠道扼住自己的咽喉？又怎能走别人的套路让自己无路可走？如果跪舔都只得屈辱，那么将传统零售与传统电商挫骨扬灰罢，别指望他妈能火葬场午夜回魂炸成一朵烟花闪耀整个台湾海峡。&br&
2、红利只在微商：&br&
A、去中心化（顾客难通吃所以钱多，利基市场易分吃）；&br&
所谓「 利基市场」，相对于「大众市场」，就是顾客少但需求大——&br&
例如玛卡/水光针，之前没三两人用顾客够少，但男人要壮/女人要美需求够大。&br&
B、去流量化（渠道难操控所以同行少，自建渠道易积累）；&br&
所谓「自建渠道」，相对于「他人渠道」，就是可控可积累。&br&
你满足不了的爱钱婊子只给凯子摸；你满足不了的爱势零售大卖场、电商大平台，只让大品牌上。&br&
你满足得了多少人，就能做多大微商——微商以人传播、以人卖货、以人养人。&br&
C、去品牌化（大牌难渗透所以骗术精，理性产品易引爆）；&br&
所谓「理性产品」，相对于「感性产品」，就是购买决策的价值少——&br&
例如功效型产品，&br&
放大把痘去了、把斑去了、把脚气去了、把阳壮了的使用价值，就轻松引爆啦；&br&
而轻奢型产品，&br&
要证明眼耳鼻舌身意的体验价值，要无一物无来历的使用价值、无一处不传播的传播价值，要活活累死啦！&br&
D、去权威化（舆论难引导所以人傻，信任关系易诱导）。&br&
所谓信任关系，就是朋友天天在耳边说，爱某理性产品永不变——发朋友圈、发红包、发案例、发小样、发群、发课、发春求满足……&br&
你能不满足？&/li&&/ul&就算泰坦尼克号沉没了，微商也是厨房逃生龙虾——&br&&br&&b&问微商怎样炼成？&/b&&br&品牌达人与合伙人的关系链闭环。&br&&b&1、让品牌达人吸粉、洗粉、戏粉；&/b&&br&&u&Step1 吸粉&/u&&br&为什么给「品牌达人」吸粉？&br&「品牌达人」不是冰冷的品牌、店铺、产品，而是有温度的活人——像Ayawawa，像罗胖，像小希Tianna。&br&品牌达人更能给粉送暖、让粉保温、让粉发芽-成长-裂变。&br&如何给「品牌达人」吸粉？&br&&ul&&li&首选已经为你花钱的顾客：&br&
先让顾客在刚收到产品，最需要服务的时候加品牌达人为微信好友——&br&
电话、短信、邮件电商顾客、线下顾客提醒加达人获得服务，加公众号防伪查询（[微赞-超级防伪码]）；&br&
电商包裹放红包卡、包装印二维码，提醒扫码加达人获得红包与服务；&/li&&li&次选可能为你花钱的受众：&br&
1、品牌不怕骂，就让受众加品牌达人为微信、QQ好友：&br&
（精准程度由高到低排列）&br&
A、官方名片、传单、微博、微信、官网、QQ空间、博客放达人二维码；&br&
B、找行业KOL与社区，App Store搜行业报刊杂志，洽谈合作；&br&
C、品牌公众号（主推达人）用达人昵称，做自动问答机器人（[ 微赞-聊天机器人 ]）；&br&
D、品牌公众号（主推达人）植入达人做公司最帅/最美/声音最棒员工评选，让员工拉票（[ 微赞-女神投票]、[ 微赞-好声音] ）；&br&
E、门店免费WiFi，关注企业公众号（主推达人） 后才能连接（[微赞WiFi] ）；&br&
F、官方微博、微信发用户案例，植入达人；&br&
G、蘑菇街、美丽说、蝴蝶网用达人的名义发产品与暗号优惠；&br&
H、（待更新）……玩腻前女友之前，你舍得发艳照吗？&br&
2、品牌怕被骂，就让受众加品牌达人小号为微信、QQ好友：&br&
（精准程度由高到低排列）&br&
A、论坛贴吧发直播大贴，每日更新直播用产品解决问题的过程，软植小号；&br&
B、大量植入达人的软文与用户证言占领行业贴吧；&br&
B、微博检索问题相关关键词，用水军留言邀请问题受众「做测试」（测试结果要留QQ及手机，等待我们小号联系推荐产品、达人）；&br&
C、微博、微信、论坛、博客、邮件邀请受众「做测试」；&br&
D、淘宝买资料-发到相关论坛贴吧攒人气-留邮箱-邮箱自动回复更多资料与小号ID；&br&
E、百度知道行家答题（ID藏小号）；或链接到百度网盘资料（资料藏小号）；&br&
F、搜索微信互赞群，主动加所有人-建群，用[微米-分享大奖赛]，发植入小号的朋友圈集赞送礼活动；&br&
G、各处留言，卖4000好友的微信账号；&br&
H、论坛贴吧美声发语音信息，留小号；&br&
I、留美女头像与诱惑名称，用微信伪装地理位置软件，定位至人多区域；&br&
J、租房中介网站留联系方式，等保险、金融、中介、保险业者联系你， 买或换对方的通讯录；从校推业者、KTV前台，买通讯录；用小号挨个加以上通讯录；&br&
K、在所有群复制「 很多人问微信怎么批量加好友，我刚学到了个好办法，不需要下载任何软件，一天自动加千人没问题，私信我，免费教你」；有人加好友，告知「 复制到所有群」；&br&L、在所有群发「加群领红包」，有人加群就告知凑齐100人领红包；凑齐100人，再放链接告知注册（[微米-点赚客]），分享植入小号的软文到朋友圈即获红包；&br&
M、用群发软件，在论坛、贴吧、博客、邮箱、QQ空间、QQ群、陌陌、辣妈帮、快手、美拍、视频评论、兴趣部落……发广告与小号。&br&
N、（待更新）……玩腻前女友之后，再来补艳照。&/li&&/ul&给每位品牌达人吸满1000粉就换下一位，给每位小号吸满3000粉就换下一位。&br&&u&Step2 洗粉&/u&&br&吸来的粉都不纯，就像用钱买到的都是婊子——用前要洗。&br&&ul&&li&小号洗粉要粗暴&br&
诱惑加达人就好，如：&br&
1、朋友圈「这是我朋友微信X，做Y的，报我名字优惠Z元，每天10单免费」，诱惑加达人；&br&
2、朋友圈语音，以达人甜美的声音，诱惑加达人（[微赞-朋友圈语音]）。&br&
3、直接转发[粉丝红包]（关注公众号才能领取），诱惑关注品牌公众号（主推达人）；&br&
4、客服登小号微信，一对一聊天解决问题，之后以免费课程与服务，诱惑加达人；&br&&/li&&li&达人洗粉要简单&br&
1、聊天建议加群：&br&
客服登达人微信、QQ，每天与100人一对一聊天。&br&
A、询问问题：解决问题推荐产品——平均转化率10%，远高于电商的1%不到。&br&
B、建议加群：以后续课程与服务，建议加群——进入【戏粉】流程。&br&
2、朋友圈诱惑加群：&br&
运营登达人微信，朋友圈转文、发图。&br&
A、顾客案例+群植入：群内顾客使用产品解决问题的过程，诱惑加群。&br&
B、诱惑加群：以群红包、奖励、课程、大咖、趣互动，诱惑加群。&/li&&/ul&&u&Step3 戏粉&/u&&br&所谓【粉价值六点】购买、见证、传播、参考、裂变、跨界。&br&&ol&&li&购买，就是主动买了再买；&/li&&li&见证，就是证明用了有用；&/li&&li&传播，就是直发转发内容；&/li&&li&参考，就是定性定量抽样；&/li&&li&裂变，就是做经销做代销；&/li&&li&跨界，就是卖或换给异业。&/li&&/ol&所谓戏粉，就是为最大化粉价值，带粉玩5种游戏：&br&&ol&&li&签到游戏&br&
鼓励签到，签到7天送？签到14天送？签到28天送？每月签到前10名送？（[微橙-高级分销]）&/li&&li&会员游戏&br&
每天在群随机放出普通卡、银卡、金卡一张，邀请好友加群最多者获卡。（[微米-会员卡] ）&/li&&li&红包游戏&br&
随机发红包：&br&
1、普通红包，正常打开，只在日讲、周课时段发。&br&
2、发粉丝红包，只有关注微信服务号才可打开。（[微米-粉丝红包] ）&br&
3、发合体红包，只有邀请10位朋友之力一起打开。（[微米-粉丝红包] ）&br&4、愚人红包，没有钱只有一段话。（[微赞-愚人红包] ）&br&5、猜红包，猜中红包金额才可打开。（[微赞-猜红包] ）&br&
6、海报红包，转发广告到朋友圈才可打开。（[微赞-一分钱红包海报]）&/li&&li&福利游戏&br&
每天放出至少一个游戏或测试。&br&
游戏成绩分享到朋友圈并截图到群，前几名送福利；测试结果分享到朋友圈，随机抽几名送福利。&br&
1、目前微米、微赞的游戏，都够玩100天：&br&装逼朋友圈、打鬼子大赛、接力棒、龙舟大赛、奔跑吧阿达西、啪啪啪、我画你猜高级版、微乞丐、切切粽子、 Coreball、种植乐园、撕名牌、对联猜猜、指纹蜜码、情话、我要上头条、新年签、新年愿望、单身狗、圆蛋向前冲、 PM大逃亡、涂鸦持续跳跃、跳皮小猴、炸蛋奇遇记、抓小三、穿越雾霾、侠客行、手机抓鬼、烟花之夜、追女神、拇指姑娘、圣诞派礼、疯狂撑杆跳、撂倒小学生、转你妹、疯狂右手、放开那星爷、秀恩爱、万圣节捡南瓜、胸口碎大石、疯狂撑杆跳、掀被子、吃货大作战、抓拍、强吻美女、是男人必须撑过 30秒、惩罚台、2048、看看谁最色、拆粽子、全民挖宝、捕鱼达人、舒尔特方格、犀牛溜冰场、逗比总动员、变态方块、功夫熊猫来了、功夫熊猫、疯狂打企鹅、岛国么么哒、吃包子武道赛、暴打神经猫、密室逃脱游戏、萝莉来了、惊悚摩天楼、一个都不能死、小猴摘桃、象棋马走日、速度与激情、切西瓜切水果、大逃杀、月球来的月饼、中秋月饼大战、猜美女明星、搭讪助手、拍大白、大白治疗师、端午狂吃、牛郎追织女、端午祝福、粽子大战、切粽子、暖心电话、吃月饼大比拼、萌萌跳跳兔、嫦娥爱色兔、帮 TA传情、中秋吃月饼、七夕我爱你、掀盖头、男神来了、秘室逃离、炒股票、手撕鬼子、爱吹牛 、模拟群聊 、祈福签 、惩罚大转盘 、做粽子 、打气球 、踩白块 、英雄联盟、新年求签。&br&
2、测试，也够做20天：&br&
测测你天生是什么命？测你的未来身价多少？测测你的人品值多少钱？测你会缺什么？ 你的指纹与谁最相配？测测你前世是什么人？测测年薪多少才配得上你？ 你的指纹与谁最相配？测你五年内会开什么车？测测你喝多少酒会醉？ 测测你一生中最辉煌的年龄 ？测你下半生将拥有什么好命？ 测你孩子未来会成为什么人？测你未来会拥有什么房子？测你会成为哪家公司总裁？测测最近有多少异性暗恋你？灵魂颜色 、姓名测试、幸运数字、星座今日运势、手机评估 、生命计算器。&br&
3、包装成游戏的促销模块，当然天天都要有：&br&
拆礼盒、砸蛋、大转盘、九宫格、水果机、刮刮卡、占楼送礼、摇骰子、刷脸打折、摇一摇抽奖、微秒杀、1元抢福袋、1元抢拍、疯狂划算、人人店（三级分销）、拼团……&br&4、加上用户参与模块，反复使用：发贺卡、梦想契约、画图分享、集阅读、调研有奖……&br&玩个半年游刃有余。&/li&&li&课程、游戏&br&
每天一讲，每周一课：关于顾客案例、产品知识、品牌故事……&br&日讲品牌达人主持；周课尽量邀请（或假扮）行业大咖主持。&br&A、课程前、课程中发红包，保证洗脑过程；&br&B、课程后做测试，保证洗脑结果。&br&C、最要紧课程内容埋入【勾魂夺心洗脑催眠】的触发器，本魔玩腻的课程框架拿走不谢——&br&社交篇&br&逆反：时下流行的……都是错的&br&从众：被3000万人验证的……&br&罪恶：怎么把让别人也……&br&妒忌：凭什么他们不……&br&装逼：世界错了你对了，因为你用……&br&攀比：让你连……都比别人快&br&承诺一致：姐姐和你签……契约&br&投资他人：爱心传递&br&猎奇篇&br&意外：出乎意料地……，比中规中矩有效&br&对比：你为……花太多，却为……花太少&br&体验：怎么……最享受&br&心理篇&br&解恨：十种更解气的……&br&自我觉醒：别用你妈才用的……&br&爱屋及乌：种花家的……并不差&br&厌失胜得：今天来听都有礼，因为明天来听的买单&br&恨乌及乌：哪些毁人不倦的国外……产品&br&重视理由：你不得不……的十个理由&br&恐惧：你因为……失去的……&br&自我安慰：……在改善的十个征兆&br&稀缺：即将消失的原料……&br&限制：就剩一百瓶……&br&权力：你完全有权……&br&联想篇&br&食疗：……最有效的十种食疗验方&br&音乐：……最有效的十首……音乐&br&手法：……最有效的三种按摩手法&br&可信篇&br&顾客分享1，卖定制版产品&br&顾客分享1，卖定制版产品&br&顾客分享1，卖定制版产品&br&家庭篇&br&怎么帮孩子挑选……&br&怎么帮父母挑选……&br&怎么帮亲戚挑选……&br&怎么帮男友挑选……&br&怎么帮女友挑选……&br&权贵篇&br&古代贵妃怎么……&br&古代皇帝怎么……&br&千万富翁怎么……&br&政府要员怎么……&br&权威篇&br&医生内部推荐&br&公司内部资料&br&政府特供流出&br&明星篇&br&（小鲜肉）吴亦凡怎么……&br&（帅大叔）吴亦凡怎么……&br&（大美女）林志玲怎么……&br&【周课】明星怎么……&br&欲望篇&br&空姐教你……&br&老师教你……&br&护士教你……&br&校花教你……&br&邻家女孩教你……&br&运动员教你……&br&解放叔叔教你……&br&警察叔叔教你……&br&校草教你……&br&邻家男孩教你……&br&应景篇&br&紧急……计划，别让……陪你过元旦、情人节、三八、四一、五一、六一、七夕、国庆……&br&励志篇&br&懒鬼照样……&br&馋鬼照样……&br&穷鬼照样……&br&色鬼照样……&br&愤青照样……&br&【周课】屌丝怎么……，别让女神被渣男骗走&br&像公主一样……&br&像女王一样……&br&像明星一样……&br&【周课】灰姑娘怎么……，让王子主动追你。&/li&&/ol&总之——&br&&img src=&/1a8fc86c31a8c01c2f99f9a0c0c93b07_b.png& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&300&&&br&&br&&br&&b&2、让合伙人发芽、成长、裂变。&/b&&br&谁不爱MPR（Money、Power、Respect）？&br&或想有钱、有力、被膜拜的自己品牌粉丝、其他体系的代理，大学生、小白领、家庭主妇，尽入我彀中吧——&br&&u&达人合伙人&/u&&br&1、发芽（通过【群游戏】找有钱、有时间、有意向的种子，重点送暖与保温）。&br&2、成长（可以是像达人一样玩群，群收入N%归其所有；或代销，政策是……）。&br&3、裂变（其发展下线达人收入n%归其所有；或经销，政策是……）。&br&&u&其他体系代理&/u&&br&有几个样板达人之后，走之前品牌代理吸粉的路径发一遍相关资料与联系方式，让其他代理主动找你开价。&br&&u&大学生&/u&&br&自下而上：&br&
A、 如扶持大学生从发放试用品切入拉人；&br&
B、整合学生会、团委、学生街等公关资源；&br&
C、整合校园公众号、论坛、QQ群、贴吧等广告资源；&br&然后建群-玩群-选种-成长-裂变。 &br&
自上而下：&br&
以创业大赛的名义与三本商业院校分赃。&br&&u&家庭主妇与小白领&/u&&br&（试验进行中，留白待更新。）&br&但总之——&br&&img src=&/61cd3256e6abd7eed897f_b.png& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&300&&&br&&br&&b&别问微商怎样炼成&/b&&br&先自问你是——&br&&ol&&li&【Lv1新个体微商】，用于吸粉、洗粉、戏粉的品牌达人；&/li&&li&【Lv2新传销微商】，用于发芽、成长、裂变合伙人；&/li&&li&【Lv3新邪教微商】，玩弄一切于鼓掌之间的教主。&/li&&/ol&拆皮见骨，你从此很坏很暴力，&br&刀背藏身，我继续很纯很天真。&br&&br&&img src=&/63ef13938dde824f765a60c740b0f40d_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&400&&
寻常刀背藏身，偶尔拆皮见骨。 微商的皮是朋友圈刷屏，微商的骨是关系链闭环。 他们的微商 2015前微商红利时代，风口猪都会飞—— 所谓【红利四标准】钱多同行少、人傻骗术精： 钱多：2015交易1500亿。同行少：只有面膜与海外购。人傻：几片面膜都能吃遍代…
&img src=&/50/v2-abf4dc66d03cd50d64dc869_b.jpg& data-rawwidth=&493& data-rawheight=&359& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&493& data-original=&/50/v2-abf4dc66d03cd50d64dc869_r.jpg&&&p&来来来，我先教你赚到3900块，你在给我付一半1980块的学费就好。&br&&/p&&br&&p&（超级诱惑）&/p&&br&&p&是不是经常看见这类广告词！！！抵不住诱惑了吧！&/p&&br&&p&相信你也经常在百度或网赚论坛上见过这样的广告，先赚钱在付学费。 &/p&&br&&p&你是不是对这种免费保证你赚钱的手法很诱惑，如果你抵不住这种诱惑，那么你就会一步一步掉进陷阱了。 &/p&&br&&p&先让你看他的演示教程，里面展现他一个月赚几万几十万的收入，告诉你只要跟他操作你也可以做到。&/p&&br&&p&如果你是新手也许你抵不住这种诱惑，然后他教你建站给你发建站教程。&/p&&br&&p&让你跟着学，叫你买域名空间，告诉你哪里买稳定，便宜，其实他就是赚你买空间的钱。 &/p&&br&&p&但是这种还好，毕竟让你学建站也没什么损失赚不赚钱都无所谓。&/p&&br&&p&另外就是时时彩的，让你跟着他的预测买包赚。&/p&&br&&p&其实不管你赚没赚到钱，总是要先投入资金，那么他就赚到你的佣金了。&/p&&br&&p&这个以前比较火，现在已经很少人会相信了。 &/p&&br&&p&最近那个支付宝刷钱好像很火，经常上网赚论坛的朋友就肯定知道。&/p&&br&&p&我发现也有很多的人被这个坑了，其实仔细想想就知道这个根本不可能的事情。 &/p&&br&&p&其实这个我去年就接触过了，早期不是叫支付宝刷钱，是从淘宝保证金演变过来的。 &/p&&br&&p&现在这两个手法合起来操作，又变成一个比较诱惑人的手法。&/p&&br&&p&前面的操作一样，先单页介绍免费先赚钱在教学费，留下QQ订阅邮箱里面会发送一套支付宝刷钱的视频教程，说让你先去刷钱，赚到学费后教你更加高深的赚钱项目。&/p&&br&&p&只要你相信教程里面的演示，你去试了那么你支付宝里面的钱就会都被转出去了。 &/p&&br&&p&很多时候这些灰色项目就是抓住了的一个心理，如果你抵触能力不高的话就很容易被诱惑从而被坑。&/p&&br&&p&接下来讲一个微信扫码赚钱一看就会具体操作案例&/p&&p&在这里我先说明一点，那就是微信群没有开通什么付费入群功能，如果有人以这个为幌子让你付款，请慎重、慎重、再慎重。对于任何要自己付款的，都请大家先冷静思考一下再做决定，不要一时兴奋就做出让不愉快的事情。废话就不多瞎扯，分享干货才是正事!&/p&&br&&br&&p&其实这招是巧借QQ群入群付费功能赚钱的复制版，因为QQ群和微信群都是腾
讯的产品，必然在某些方面有相似性，既然通过QQ群入群付费都可以赚到钱，
难道微信群入群付费就不可以吗?答案当然是可以的，只是如何把不需要收费的微
信群搞成付费直接进入的微信群就是个大难题，但是这世上始终不缺聪明人，再难的问题都是有人能够解决，只是解决问题的方法有点奇葩而已。能够把不收费的微信群搞成要扫描付款进群功能的微信群也是奇葩事儿，虽然他这个不是真的付款进群，但是收费却是真实的，因为这哥们儿差点把我都给忽悠过去了，说明在这方面的优化以及技术是花了大量心思的。由于要投稿到各大平台，所以就不截图了，因为有些平台不允许带(微信)二维码(有广告嫌疑)。下面我们就来详细讲讲如何把不
收费的微信群搞成能够扫码收款进群的方法。
&/p&&p&1、创建微信群&/p&&p&在操作项目之前需要创建一个属于自己的微信群，当然如果你已经进入了一个色流群，也可以不创建，直接使用你进的这个色流群的二维码就可以。但是使用别人的色流群二维码有两个缺点：一是昵称自己不能把控，如果对方使用的微信群昵称没有什么吸引力，那么对于你在推广引流过程中会有很大影响，因为很多人是否有让他们进群的吸引力，就看昵称够不够有诱惑力;二是群头像只能不能够把控，除了昵称需要有吸引力外，头像也必须要有吸引力，如果你的昵称有诱惑力，但是头像却冒出个老大爷，就算有点欲望也被这老大爷给搞没啦。所以个人建议还是希望能够创建属于自己的微信群，在昵称和群头像都可以自由把控。&/p&&p&2、截屏微信群二维码&/p&&p&当微信群创建好后，就私自拉十来个小号进群，并且这十来个小号的微信头像都要设置成那种性感美女的头像，让整个群有种色色的感觉，这样好色的人看到微信群头像就会有点进群一观的欲望。当微信群建好后，小号也拉进群了，接下来要做的就是把微信群二维码截屏保存下来。如果不知道微信群二维码在哪里找的朋友，可以根据步骤操作找到微信群二维码：进入微信群——点击右上角“两个小人”——点击进入后，触碰下拉——找到群二维码(群聊名称的下一个)——点击“群二维码”进入二维码页面——用手机的截屏功能把群二维码截屏保存。&/p&&p&3、AA收款二维码&/p&&p&既然微信群没有收款功能，那就需要借助AA收款二维码来收款，这样就弥补了微信群没有收费功能的缺陷。至于AA收款二维码的获取，请根据步骤操作：打开微信——点击微信菜单右下角的“我”——点击“我”后进入页面，再点击“钱包”——点击“钱包”进入页面，找到AA收款——点击“下一步”——&/p&&br&&img src=&/v2-0dca891da2bc44ea8c4b2_b.png& data-rawwidth=&451& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&451& data-original=&/v2-0dca891da2bc44ea8c4b2_r.png&&&br&&br&&br&&p&点击“AA收款”进入收款选择项——选择“普通筹款”——点击“普通筹款”后输入“人均费用”，费用自定(最高金额2000元)——输入“人均费用”&/p&&br&&img src=&/v2-a42ae29e98d2d1601ef23d_b.png& data-rawwidth=&446& data-rawheight=&350& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&446& data-original=&/v2-a42ae29e98d2d1601ef23d_r.png&&&br&&p&点击”下一步“后进入页面，选择”扫一扫收款“——进入二维码收款页面后，用手机的截屏功能把群二维码截屏保存。&/p&&br&&img src=&/v2-45bfeccfd389_b.png& data-rawwidth=&432& data-rawheight=&291& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&432& data-original=&/v2-45bfeccfd389_r.png&&&br&&p&4、组合微信群收款二维码&/p&&p&用美图秀秀将微信群二维码打开，在利用美图秀秀的导入饰品功能，再次将AA收款的二维码导入进去。用AA收款的二维码遮盖掉微信群二维码。制作好后，只需用美图软件做些裁剪，把一些多余的地方给裁剪和抹掉，这样一张微信群付费入群的二维码就制作好了。但是这样的二维码只能收款，不能进群，所以有点忽悠的成分存在。&/p&&p&当我们的把微信群收款二维码制作好后，剩下的就是如何把这二维码推广出去。推广的渠道有很多，例如百度推广微信群二维码、群导航网站推广群二维码等等。但是我看到这个哥们是通过微信群推广，当时我看到他这张二维码的时候，扫描看了一下付款的人数，当时是9个人，但是第二天早上我再次扫描那张二维码时，付款人数已达到32人，这说明他一个晚上就搞定了23个人付款。他的收费价格是10元，也就是说一张二维码一个晚上就帮他赚了230元，更要命的是，他有很多张这样的二维码在不同的渠道推广，至于他的这些微信群二维码能帮他赚多少钱，大家想想就应该知道，这个数字绝对已经达到了日赚几千的那个级别了。其实在网络上赚钱就是先测试出这个项目的盈利模式，测试效果一出来，就立马复制放大，狠狠地去实操。当然他现在在操作这一块还属于蓝海领域，至少我没有看到有第二个人在这样操作。但是在我把他的那个项目分享出来后，就不一定了。所以好的项目，都在同行那里，只要善于发现挖掘就会变成你的项目。
&/p&&p&&strong&温馨提示：思路决定出路，做正规偏门暴利项目，拒绝坑蒙拐骗。&/strong&&/p&&p&更多文章关注公众号（piancai123)&/p&
来来来，我先教你赚到3900块，你在给我付一半1980块的学费就好。 （超级诱惑） 是不是经常看见这类广告词！！！抵不住诱惑了吧！ 相信你也经常在百度或网赚论坛上见过这样的广告，先赚钱在付学费。 你是不是对这种免费保证你赚钱的手法很诱惑，如果你抵不住…
&p&&今天没有开场白& &/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&今天，海猫子给大家分享的是做&/p&&p&&b&——微商如何通过360软件管家app来精准引流。&/b&&/p&&p&没错！&/p&&p&就是我们平时用来下载软件的那个360软件管家！&/p&&p&???&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&360软件管家大家平时应该非常熟悉，尤其是经常做一些引流的我们，但是大家往往忽视了这个软件它本身就可以引流，而且流量非常庞大。&/p&&p&首先，360作为非常出名的软件，它的使用量是非常庞大的，所以，在这么庞大的基数中，引流还是非常容易的，薇薇今天要说的这个方法非常简单，而且有很多同行还不知道，所以，谁先开始跟着薇薇做，谁就赢在了起跑线上哦。&/p&&p&具体步骤：&/p&&p&1.首先，在百度上下载360软件管家，电脑或者手机的都可以！&/p&&p&先以电脑端给大家举例子。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&2.像我们产品的产品定位，换句话说，就是关键字，比如说你是做减肥类产品的，那么你的关键词就是：健身，美容，减肥，瘦身，健康瘦身，卡洛里，瘦腿，瘦脸等等等等，教你一个办法，如果你不确定你的关键词要选什么，你就把你当成顾客，比如你是个胖子，你要搜点什么？其他产品一样，关键词越多越好，然后写在一张纸上。&/p&&p&3.下载完成以后，点开360软件管家，在首页的位置有很多热门的软件，在首页找到搜索栏，就是我们平时打字搜索的地方，输入我们要输入的关键词，比如：减肥。大家可以看一下，仅仅一个关键词，它的app是非常多的，我们可以看一下安卓版的分类，这里就是搜索出来的手机app软件。那是不是就可以说明，使用下载这些app的人就是我们的精准客户？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&4.app的排名是根据下载的次数与热度决定的，那么前面的绝对就是下载了很多人的app，几千次，几万次，那么它的流量是非常可怕的。&/p&&p&5.我们要做的就是在这些软件下面的软件使用评价中留言就可以，因为一个用户它要下载一个app，就会参考使用过人的评论，那么，这个评论区就是我们的鱼塘，而且很少人在这一块宝地留言，所以，这些精准客户就能看到你的联系方式了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&6.我们要做的就是打开每个app的介绍页面，在每款app的评论处都有登陆的标记，用自己的qq号登陆就可以，非常方便。&/p&&p&7.然后大家，可以看一下，在这些评论的地方居然没有一个人评论，每天几千万次下载的软件居然没有评论，所以，需要大家开拓了。&/p&&p&8.接着写出我们的广告语，在里面加上自己的联系方式就可以了哦，这个是薇薇随便写的广告语，大家可以自由发挥。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&9.然后把我们的关键词一个一个拿进去试就可以了，是不是很方便？但是它的引流效果却是极好的。&/p&&p&&/p&
&今天没有开场白& 今天，海猫子给大家分享的是做——微商如何通过360软件管家app来精准引流。没错！就是我们平时用来下载软件的那个360软件管家！??? 360软件管家大家平时应该非常熟悉，尤其是经常做一些引流的我们，但是大家往往忽视了这个软件它…
&p&玩微信这么久，特别像我做微信营销的，都想快速加满5000个好友，摸索了这么长的时间在这里给大家做一个小结，希望对大家有帮助!&/p&&p&1. 最怕一星期两星期不做了，人家就觉得你不做了，肯定销量不好。人家看你一直做，就会耐不住问你。人都是都惰性的，成功者保持持续的基情，失败者都是三分钟热度。&/p&&p&2. 多和代理沟通，多关心她们，把她们当做你的合伙人，同伴，而不是打工者，让你的经销商对你死心塌地，不只是靠感情 还要靠你的情商，你的能力，尤其是你能帮助人家，真正的帮助人家。&/p&&p&3. 下个微信伪装地址软件，定位到全国各地人流多的地方，可以加全国各地的人。&/p&&p&4. 问朋友要公司通讯录，挨个加，留言，同事/朋友介绍的等。一个通讯录几百人，好友数量瞬间增加。&/p&&p&5. 尽量找跑市场的，卖保险的，银行的，放贷款的，学校的等，到KTV附近加人，搞定一个坐前台的，夜场的。集中火力发展一个朋友圈子好的。&/p&&p&6. 去各大租房网，中介网发布自己的微信。说你要买房，租房。不出10分钟，会有几十个中介来加你。你去给保险公司打电话，说你的宝马车要微修，不出意外，会有很多保险公司的人来加你。他们手里资源很多，况且他们自己也需要一张牛逼的脸去见他们的客户，所以，只要你们搞定做保险，那你就等着数钱吧。&/p&&p&7. qq群，qq空间留言法。辣妈帮，陌陌附近的群，比邻等交友软件。&/p&&p&8. 淘宝购物时，评价追加留下自己的微信号，会有很多女的加你。&/p&&p&9. 昵称推广法。无论是QQ丶微信丶还是论坛ID等，你做某某品牌我就建议大家把名字改成品牌名+真实姓名。&/p&&p&10. 没有十全十美的产品，任何一个产品都不可能让百分之百的人满意，一定要做好售后服务工作 我们销售的不仅仅是产品 更是我们的售后服务和我们的专业知识，这样我们才能会当凌绝顶，秒杀一切的其他品牌。记住 做售后服务能极大的增强我们的顾客对我们的忠诚度以及很容易可以产生二次购买，感情加深，我们一定要做到专业&/p&&p&
11. 机上可以下载一个妈妈圈软件， 电脑版的也有，去一个人气最旺的论坛打广告，一定要在妈妈圈人气最高的时候发这个贴，在这个时间段一定要把你的贴顶到几百条以上，就会有很多人看到 但是你发的这条信息具有吸引力，可以做活动，说顶到100条的时候免费赠送价值多少钱的面膜，或者是顶到200条的时候送什么礼物! 如果有咨询你的人 一定先加微信号，人然后再回复。&/p&&p&
12.利用腾讯系列的手机游戏来寻找附近的人，丢纸条加好友。适合的游戏包括“天天酷跑”、“天天爱消除”、“节奏大师”等，其余游戏大家可以自行测试。 加好友的方法很简单，下载以上游戏到手机里安装好，你先用自己的个人微信号登录，然后点附近的人，就可以看到附近的其它玩家了。这时你可以给他们丢纸条， 附上一句话，比如加个微信号 XXXX 吧，一起玩天天酷跑，发送过去对方就可以收到了。重点是纸条的发送数量是不限制的，但是一般你最多能收到别人发给你的50个纸条。&/p&&p&所以，这种加好友的方式比起微信直接打招呼加好友的方式限制少得多。另外，我们刚刚说到是利用游戏附近的人来找到玩家，添加为好友的，那么同样的，我们就可 以利用“微信定位修改器”APP来手机的地理位置，从而使得附近的人范围扩大到全国，能够加更多的玩家为微信好友了。(备注：微信定位修改器APP目前适 用于安卓手机，苹果手机也有相应的修改手机地理位置的软件，大家可自行百度查询。)&/p&&p&13. 搜索微信互赞群，也是非常快速加人的一种方式，也是很好的一个宣传方式(举例) 目前在各大论坛身边都有很多点赞群，不停的进点赞群，进一个群就能加99个，最少也有五六十个，你一天进两个是不是就能加好几百人，这些人都是你的潜在客户。这帮人是非常好的宣传者，而且是免费的，因为他们想去点赞赢礼品，他就需要大量去加人，你做个活动，比如点赞送面膜，他们转发，就会有很多人加你微信。&/p&&p&利：加人快，弊：那些人很多人朋友圈刷屏，费流量。&/p&&p&14. 就是你加qq群，比如妈妈群、美容群、护肤群、加完群，加群里的女人，因为咱们的微信号跟qq空间和腾讯微薄连接呢 只要你发布一条微信广告，就可以同步到空间里面，一个qq号可以最多能加2000人，如果买会员的情况下，每天都要关注一下你的qq空间会有好的人问的!!&/p&&p&15. “很多人问微信怎么批量加好友，我刚学到了个好办法，不需要下载任何软件。一天自动加千人没问题，私信我，免费教你(最后10个名额)” 把这段话复制，发你所有的群，当别人问你怎么批量加好友，你就告诉他，把这段话复制发群。&/p&&p&16. 点点分享不经意影响法，每天随时随地影响别人成为你的潜在顾客或经销商。例：在重要客户面前和代理打电话，炫富，彪高声音，说目前只有这点货，你卖出这几箱后应该有XX万的收入。虽然目前断货影响了你的销售，但是你这个月xx万应该没问题吧。当别人憋不住问你时，即使你心里乐开花，你也一定要淡定的微微一笑，奥，我是做什么什么的。&/p&&p&17. 红包群加人法 通过在你的朋友圈发一条微信，想要进红包群的可以加xxx。。当群建好之后拉人，选择你微信里面平时不大联系或者是做其他产品的微商进群，然后在群里公告，群人数达100人后开始发红包。这个时候已经在群里的朋友就会拉他们的好友进群了。然后群人数满100之后，就继续发公告：各位只要是我好友，转发我的名片截图给我，就可以得到定向红包。这个时候群里不是好友的人就全部来加你了。而且还帮你转发了名片在他们的朋友圈，就有源源不断的人来加你了。模式都可以复制。&/p&&p&利：精准客户与代理比较多&/p&&p&弊：花点小钱，哈哈，红包金额都不用太大，群发红包10元发50份，或者定向红包一人几毛几分都可以。参加的人大部分都只是图个好玩，不是真的为了钱而来。也可以不花钱进别人的红包群加人。 关于红包群加人方法。 有些人等不及，等不到100就退了。那可以只要有30以上的人，就可以先发点小红包，然后把自己的截图和介绍发里面，让他们发朋友圈后截图给我，给他定向红包。只要来一批新人，就必须发一次。而且里面要弄几个自己的人搞搞气氛，最好弄一个朋友专门帮你发名片。我们主要的目的是让他们截图到朋友圈。所以一定要提：截图有定向红包。所以建议群名片就叫(截图转发有定向红包)&/p&&p&18. 小乖前线加人法：每天拿出2小时到前线去，一天增加30个潜在顾客。自己买东西的同时加微信号,慢慢地把他们培养成你自己的客户。不要主动问要不要做我代理，例：说你们家款式很好啊，我很喜欢，我很少出门可以加下你微信吗，有新款你在上面更新，我看中了可以直接快递过来。加了对方微信后等着她看你朋友圈憋不住了主动找你。说服快递公司的人成为你的客户源(潜在的代理及客户是无处不在的,到处都是商机)&/p&&p&19. 高薪招聘加人法：&/p&&p&招助理10名，可兼职可全职!不限年龄不限性别，不限制工作地点时间和性质，售出60盒面膜底薪3000元，100盒底薪5000元，150盒底薪8000 元，200盒底薪11000元基本要求每月必须以统一价格出售面膜即可，超出的每一盒提成20元，没达标的即没有底薪只有提成，每盒30元。&/p&&p&有意者请加微信***此信息长期有效，求朋友帮忙扩散 ，或帮我群发，一品娇兰系列、卡璐霖面膜系列全国统一零售价、达到60盒底薪3000+超出盒数后20一盒提成，没达到月要求的则直接30元一盒拿提成。日结工资。&/p&&p&切记!&b&放弃主动加客户，放弃熟人圈&/b&!要掌握一些方法与技巧去网络引流，那样所来加你的客户都是精准客户，都是对你产品有需求的!产品的宣传是在网络，不是朋友圈!&b&朋友圈只是交易平台，不是刷广告的专场&/b&!&/p&
玩微信这么久，特别像我做微信营销的，都想快速加满5000个好友，摸索了这么长的时间在这里给大家做一个小结，希望对大家有帮助!1. 最怕一星期两星期不做了，人家就觉得你不做了，肯定销量不好。人家看你一直做，就会耐不住问你。人都是都惰性的，成功者保持…
&blockquote&不知道淘宝哪家牌子的艾条比较好&/blockquote&&p&首先说明观点：无论题主你买何种品牌的艾条都&b& 不建议选择大牌艾条，&/b&原因是艾条的制作工艺还是&b&太过于简单&/b&了。&/p&&p&&b&简单就是原罪&/b&——简单到任何一家厂子都有能力做得不错。这一行又相当小众，产业链高度集中于南阳一个小城，无论是机械设施还是技术工人，流动性都非常高，技术基本上是在一个圈子里共享。so，品牌名气越大，不代表技术先进，更无法保证品质会越好——大家只要想做都能做得不错。但&b&品牌越大，往往溢价越高，因为会支付更多的广告、推广费用，羊毛是不会凭空出现的，始终得从买家身上薅。&/b&而且你买到的，更有可能是贴牌。南阳有上百家大大小小的艾条厂，保守估计会占到全国70%的产量，&b&绝大部分都是为外地品牌商代工&/b&。有&b&相当一部分淘宝卖家&/b&会去南阳厂子进&b&“白条”&/b&（即卷纸使用白色绵纸包裹）&b&，&/b&然后自己去做一个包装，或者干脆散着卖。&b&包括一部分蕲春的卖家，会把这些货拿回去后，加上包装，称之为“蕲艾”。&/b&就这样，号称是自己的品牌，其实大部分都是大路货而已，当然，使用是没问题的，不一定会比品牌艾条差——因为无论是大品牌，还是小卖家，或许都是同一条生产线，甚至同一个人卷出来的。在南阳的厂子里，从样品柜里随手一扒就能找出几十种包装——所谓隔行如隔山，此言非虚也。&/p&&p&事实上，最好用的艾条就是自己收艾叶，自己陈放，无论是用手搓、用石臼捣、用石磨碾，反复过筛，自己卷条。这种艾条看着丑，但灸感温润持久，只是太耗费时间与气力，实在得不偿失。&/p&&p&再举个例子：做&b&面条&/b&，和做艾条有一些相似之处：两者都不是什么高新技术行业，哪怕大字不识，只要肯去花心思就能做且做得不错。做面条是先从麦粒中制取面粉，麦麸去掉变成副产品，面粉则与水搅和，经过压片、切割等工序变成平常吃的面条。做艾条是先把艾叶粉碎，提取出艾绒，叶肉枝梗作为副产品被去除，然后艾绒被卷入纸中，就成为用的艾条。&/p&&p&似乎没啥复杂的对吧？但题主，请问你觉得是&b&自家做的手擀面好吃还是超市里买的普通挂面好吃&/b&呢？&/p&&p&比起选择哪家品牌，我更建议你选择一家&b&值得信赖的店铺&/b&。因为，相对于不靠谱的品牌来说，我会更加看重一家店的店主的&b&秉性&/b&，所谓“江山易改本性难移”。&/p&&p&&b&那么问题就来了：如何选择一家艾条店铺呢？或者更进一步：如何选择好的艾条？&/b&&/p&&p&前几天在&a href=&/question//answer/& class=&internal&&网上购买艾条怎么分好坏 ？身体有些虚应该艾灸什么穴位&/a&？这个问题下我曾对如何分辨艾条好坏做过非常详细的回答，现转移过来，供题主参考，相信可以彻底解决这个问题。&/p&&p&&b&看不见图请去原回答里哟，以下是原文：&/b&&/p&&p&——————————————————————&/p&&p&作为南阳人，看见这个问题，真是手痒啊·······你们呐，说了这么多，总是get不到点子上，隔靴瘙痒，多没劲~。&/p&&p&写这个回答之前，先表明利益相关：&b&本人南阳市艾草行业从事者，入行五年有余，非中医科班，从小学理科，无神论者，信奉牛顿与爱因斯坦。曾经最喜欢的事就是在知乎上刷自然科学类的回答看。自己用艾条用了七年，症状嘛，跟题主一样，虚。可能不同的是，我这是先天不足，娘胎里出生就有的。&/b&&/p&&p&今天我不想和各位扯什么中医理论，什么道什么术，除了在这里装X之外，并没有什么luan用。那些大家都懂得的东西，复制粘贴就没什么意思了。今天就从小白都能理解的&b&纯技术、纯市场&/b&的角度跟大家分析这件事：&b&怎么挑艾条&/b&。希望对萌新有所帮助，大神们也可以当小说看。&/p&&p&至于题主的身体有些虚应该灸什么穴位，这里先提示一下题主：&b&任何情况下，都不要轻易在网上问诊，&/b&无论对方吹捧的有多好。我在其他回答中也说过：中医讲究的是&b&辨证施治&/b&，如果真的对自己的身体负责，出门左拐中医院，挂个专家号得多少钱？请人家老中医给你把把脉要比知乎上这群键盘侠不知高到哪里去了。&/p&&p&高赞 &a href=&/people/937e48e41c9dfcbd5e060& class=&internal&&@安静的大奎&/a& 已经说的很不错，只是他更多的还是站在“消费者”的浅显角度来说，我就多站在“制造者”以及整个产业链的角度做一些更深入的补充，同时对网络上大家都认可的某些观点也持有一些不同的意见，欢迎大家一起探讨。&/p&&p&&b&题主的疑问是“买艾条怎么区分好坏”？&/b&&/p&&p&&b&分几步：1，去哪儿买；2.买什么样的；3.一支好艾条的标准到底是什么样的。&/b&&/p&&p&&b&逐条解析：&/b&&/p&&p&&b&1.去哪儿买？&/b&&/p&&p&a选项：淘宝/JD等网络平台。&/p&&p&b选项：去医院/药店/艾灸馆按摩店等实体店。&/p&&p&鉴于绝大多数人都是从淘宝购买，就暂时只介绍淘宝的购买方式，至于实体店，我个人是不推荐的，&b&理由我会在之后写清楚。&/b&&/p&&p&而从淘宝购买，我并不打算提供具体某家店，一来有广告嫌疑，二来我自己就是做这个的，所以我不会去贸然肯定/否定别人，我只提供既是艾灸的长期使用爱好者，又是艾灸从业者的观点。再者，授人予鱼不如授人予渔，&b&方法永远比工具重要，也希望能够彻底终结这个问题。&/b&&/p&&p&&b&2.买什么样的？&/b&&/p&&p&&b&为了彻底将问题讲清楚，以及方便萌新，先上一张图：&/b&&/p&&img src=&/v2-826dde1c6eb3ee_b.jpg& data-rawwidth=&1912& data-rawheight=&628& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1912& data-original=&/v2-826dde1c6eb3ee_r.jpg&&&br&&p&方式：打开淘宝/JD搜索“艾条”，如果标题或描述内有如下关键词，都可以&b&跳过直接不看&/b&：&/p&&p&1.&b&“五年陈”、“十年陈”&/b&等明确标识有超出三年陈，尤其是“60:1十年陈臻品金艾”诸如此类说得屌炸天的。&/p&&p&2.&b&“50:1、60:1”&/b&等超出30:1的数字。&/p&&p&3.宝贝首图是个美女裸图或者人体的某一个光滑的部位（咦），上面PS上一只手，手里拿一支艾条做温灸状的（纯属个人好恶，我看见就想&b&吐&/b&）。&/p&&p&4.艾灸大师做代言，一支艾条价格卖好几十上百块的（ 名人效应溢价太高，且所谓的药效能真正渗入人体的极少，艾灸主要还是靠热量的传导 ）。这种如果还去买的话就真的是交智商税了。&/p&&p&5.X贴，包括但不限于X贴、自贴等，如果实在是被朋友圈安利得好奇，就是想尝试，也别花那么多钱了，去淘宝/阿里选一个最便宜的就行。（日本最先发明的玩意儿，称作自贴灸。国内的这种XX贴充其量只是一个玩具，这个问题下面有一个回答说的已经非常清楚，我就不再赘述）。而且现在阿里上还有diy服务哟，自己买一些底座、灸柱、不干胶，自己回家组装有木有，粗细两种尺寸可选有木有。&/p&&p&经过一轮挑选，应该可以淘汰90%以上的店铺了，接下来筛选几家看得顺眼的，看一下描述、评价以及店铺内的问答等，&b&最重要的标准，是老顾客的评价如何。&/b&感觉差不多的，就可以下单了。&/p&&p&哦对了，价格也是一个很重要的标准，如果老抱着捡便宜的心理，这个回答可以不看了，我不是来教你如何捡垃圾的。还是那句话——一分价一分货。虽然价格高并不代表品质就一定好，但&b&价格低的品质一定不咋地。&/b& &/p&&p&&b&至于一支好艾条的标准？我建议先看完以下的文字，会在最后总结。&/b&&/p&&p&&b&以下是我的观点详解，长文预警：&/b&&/p&&p&1.陈放年份与色泽。&/p&&p&一句话概括，现在淘宝上，99%以上的标榜“五年陈七年陈十年陈”都只有&b&“一年陈”或是当年陈与一年陈叶子混用&/b&，最常见的情况是：今年卖的艾条是去年的叶子做的，极少数的良心卖家会有超过2年的艾绒卖，但即使有，也是卖给&b&很熟悉的、真正懂行的、认可他们这种质量标准的高端顾客或是出口给日韩&/b&，而广大淘宝小白客户，买到的艾绒/条基本上都是“&b&一年陈&/b&”。&/p&&p&是不是有些瞠目结舌？&/p&&p&从一开始， 国内消费者就陷入太注重&b&表面功夫&/b&，太追求艾绒的“&b&细腻高级感&/b&”的怪圈，太注重“好看”而不去研究“&b&好用&/b&”。而这种&b&表面功夫，恰巧是最容易满足&/b&的。厂家会投其所好，不断在这方面做研究——如何&b&将艾绒做得细腻高级，同时又降低成本&/b&。绝不会真正的把叶子结结实实放三五年再拿来用。&/p&&p&可能对于五年这个时间概念不是很清楚？不妨想一想&b&五年前你自己在干嘛&/b&，现在的你，是否还会 如五年前一般，一厢情愿地坚持己见，周围的人和事，又有何种变迁？&/p&&p&而厂家就一定会岿然不动，老老实实将叶子放了五年？——甚至十年？？ &/p&&p&说白了，&b&把艾绒做得细腻高级，要比陈放三年五年容易太多，厂家的花招会玩的飞起，而消费者，根本无从鉴别。讽刺的是，&/b&消费者越来越倾向于买“细腻又好看”的艾绒/条，也使得厂商挖空心思在这方面下功夫，这是成本——利润——消费者喜好三方面的博弈，于是市场上大家见到的，就是这种：把艾绒打碎，以至于粉碎为艾粉，两者掺和，看起来很细腻、颜色很漂亮的艾绒。&/p&&p&稍后会在公众号上写一些艾条厂家那些小花招，欢迎关注哦。&/p&&p&其次，厂商如果把出货全用真正的“三年五年”甚至“十年陈”艾绒，会面临极大的仓储风险。比如艾草储存时间长会有起火的危险，这绝不是危言耸听。南阳本地大厂“东升艾绒厂”就出过这档子事儿—— 好不容易囤放了好几年的艾叶，氧化/发酵积热，自燃起火，烧掉上百吨陈年叶子，这是本人听厂长亲口所说，有业内人士感兴趣可以去考证。&/p&&p&再从商业的角度分析一下：业内规模最大的几家艾绒厂，基本上艾叶储量都为&b&数千吨&/b&，貌似还不少？但是每年的用量，也是数千吨的数量级。每年端午，大厂们用来收购艾草的钱有几百上千万之多，厂商必须想方设法加快艾叶流通速度，以降低仓储成本，否则就有破产的危机。&b&中国的地价，资金的压力，注定了厂家不可能大批量地把艾叶结结实实放上三五年，更不用提十年。&/b&&/p&&p&以上，就是厂商不会做出“三年五年七年十年”艾绒的动机。&/p&&p&那有没有&b&“三年五年X年”&/b&的呢？&/p&&p&有，但不会卖给普通顾客。且价格会比淘宝上的大路货高出几倍。这种艾绒会卖给高端零散客户、艾灸馆以及出口。而如果去淘宝上问那些标着“X年陈”的卖家，他们绝对是会一口咬定，我卖的货就是XX年的，假一罚十哦——谅你也看不出来，我只要咬死自己说的话就行了。&/p&&p&举个例子：&/p&&br&&img src=&/v2-f49a0f99eda6cffe3a44_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/v2-f49a0f99eda6cffe3a44_r.jpg&&&br&&p&两款艾绒，都是所谓的“金艾绒”，如果在淘宝上卖，一般都标“五年陈十年陈”，心情好了5~10中随便挑一个数字说X年陈。&b&大家伙猜猜哪个贵？贵多少？&/b&&/p&&p&还有一个隐形的原因：一年陈与三年陈，在灸感、治疗效果上并没有拉开&b&特别大的差距。&/b&&/p&&p&这就好比郫县豆瓣酱，也有陈放XX年的说法，但是滋味如何，一口就能吃出来差别，艾灸除非是经络敏感度特高的人，五年陈的火力会感觉更温和——但也仅仅只是一点点而已。如果差距太大，一般人可以轻易感知区别的话，卖家是绝不会如现在这般虚夸，淘宝上那一大票五年陈十年陈实际上一年陈的艾条，也就无生存的理由。&/p&&p&比如说日本的&点灸用艾绒&，就是用的&b&陈放不足一年&/b&的叶子制成，但不妨碍日本从唐朝时期伊始就一直传承并且使用艾灸，甚至在精细度上比国人要更加精深，做出的精制艾绒的品质，更是令国内的一票厂商汗颜。&/p&&p&国内对“X年陈”的追捧，近年可以说全因为一句话——孟子的“&b&七年之疾求三年之艾&/b&”，我个人的理解是：&b&“七年”未必就一定是七整年，“三年”也未必是三整年，&/b&中国古代文字一向有这种“虚指”修辞手法，例如——“ 千山鸟飞绝，万径人踪灭” 、“飞流直下三千尺”、“桃花潭水深千尺”、“轻舟已过万重山”等等。&/p&&p&当然这些数字可能略夸张，但大家想一下，所谓的“七年之疾”意思是&b&“时间较久，迁延不愈的慢性病”&/b&，“三年之艾”意思是&b&“陈放一定时长的陈年艾叶”&/b&。&b&并非一定是实指“三年或者七年&/b&”。&/p&&p&是否可以这样理解呢？&/p&&p&需要澄清的是，&b&我并非不认同“陈艾好”这个说法&/b&，我自己只能说可以轻易感受出当年艾与一两年陈的艾的区别，当年艾要明显燥热，渗透力不佳不够温和，但如果拿一两年陈的艾条与真正的五年陈艾条相比，个人觉得区别并没有想象中那么大。&/p&&p&为便于大家理解，简单把自己的体会手绘一张图，我称之为“灸感的边际递减效应”。&/p&&br&&img src=&/v2-b5d33acdcffc91187bab381_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1126& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/v2-b5d33acdcffc91187bab381_r.jpg&&&br&&p&ps：这仅仅是我个人这么多年来，接触各种年份艾条后的个人感受，并不具备普适意义。个人更愿意把这句话理解为一种“中国式历史包袱”，先人们的话，&b&不可不信，不可尽信&/b&。和中医治病一样，是需要&b&辩证地&/b&去看待的。&/p&&p&说了这么多，无非是让大家明白这件事：&b&与其纠结X年陈这种价值非常低的问题，不如研究一下怎么组合穴位、人体经络基本知识来得奏效。&/b&&/p&&p&&b&至于怎么选，个人觉得一般只要是真正陈放一年以上的艾绒制成艾条，就是可以用的。“原则上”时间越长越好，只是价格并非人人都可以接受。&/b&&/p&&p&有兴趣可以去看一下我的专栏文章 &a href=&/p//edit& class=&internal&&艾草漫谈之艾绒/艾条优劣的鉴别&/a&，（上下篇）写的较详细。（施工ing）&/p&&p&2.纯度/比例&/p&&p&又是一个老生常谈的问题，但是又不得不谈。&/p&&p&一句话说明：国内厂商至多能打出30~35：1的艾绒（真实比例），再高的就属于妥妥的耍流氓、虚标。&/p&&p&为什么？&/p&&p&&b&工艺限制。&/b&&/p&&p&&b&换句话：以国内厂商最先进的技术而言，在2017年的当前时间点，大型机械流水线式的艾绒纯度极限，就是30:1~35:1这么多了。&/b&&/p&&p&&b&图示：30：1艾绒&/b&&i&（国内，机械制绒法制取，实际比例）&/i&&/p&&br&&img src=&/v2-6fd07cc8b31c426dbea1d71a4cf8ff45_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/v2-6fd07cc8b31c426dbea1d71a4cf8ff45_r.jpg&&&p&比之那些“50:1、60:1”如何？&/p&&p&放眼全球，也只有日本可以制出真正60:1以上的艾绒，但不是用的国内厂商的流水线式工艺。淘宝上标榜50：1、60:1，甚至更高的，&b&如果要较真&/b&，想都不要想，就是夸大宣传——当然你如果去问，人家妥妥的是不会承认的。&/p&&p&那比例代表什么？&/p&&p&代表X斤叶子出X斤艾绒？&/p&&p&如果这样理解就图样了。&/p&&p&听好了：&b&它只是厂家用来区分出货档次的一个数字，类似于业内的“黑话”，只不过被那些淘宝卖家传播给了大众，并不具备普适意义。&/b&&/p&&p&因为这个行业，仅仅兴起七八年而已，还远远称不上规范，厂商的技术水平是参差不齐的，技术水平高，出绒率高——意味着要达到某个&b&大家认可的比例&/b&就越容易，甚至，工艺在不断进步，真实的出绒比例，要远远高于对外声称的比例，但必须说：是XXX比一，而不是X比一。因为前面的数字越大，给人的感觉越稀有：&b&哇塞，100斤艾叶才能出一斤艾绒，好珍稀啊~&/b&&/p&&p&举个栗子——小明家的艾条厂最近技术升级改造，制出的艾绒真实比例&b&假设为3:1&/b&，但从外表看起来成色和之前技术落后时制成的5:1差不多。&/p&&p&&b&那么问题就来了，&/b&小明对外要宣称3:1呢还是5:1呢？&/p&&p&说3:1，这是真实比例，但不符合人们“比例越高越NB”的惯性思维。&/p&&p&说5:1，意思就是和市场上大家觉得的5:1差不多，就能卖贵一些。&/p&&p&——无非就是良心与金钱的取舍。&/p&&p&国内能做到问心无愧的卖家有几个呢？呵呵基本上一个也没有。&/p&&p&或者说，&b&大多数的卖家，不曾接触核心生产，不知道、不关心、不了解&/b&这些东西。厂家说什么，就会依样画葫芦，把这些概念兜售给买家。绝大多数卖家，自己也&b&从来不会使用艾灸&/b&，不能感同身受，真正从用户的视角去看待这个问题。 &/p&&p&再者，影响艾绒出成比例的因素是非常多的，最重要的是&b&厂商的技术水平与制作流程，其次为艾叶的质量&/b&，甚至哪怕是同一批叶子，储藏的条件不同，都会影响最终的出绒率。&/p&&p&举例说明（图可点击放大）：&/p&&br&&img src=&/v2-d2fff126bf_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/v2-d2fff126bf_r.jpg&&&br&&p&左右两款艾绒，为同一批艾叶制取，乍一看，基本上没有区别，仔细观察，右边的艾绒也只是比左边的艾绒&b&颜色稍浅，艾绒纤维稍显粗粝。&/b&而如果单独看，我自己也是妥妥的分不出来的，除非作&b&AB比对&/b&。&/p&&p&真实的区别是：&b&右边的艾绒，要比左边的艾绒多一次人工筛除枝梗、浮灰的工序&/b&，筛完后的结果是：重量会直接减少15%（艾绒相对于杂质是非常轻的）——而外表几乎没区别，甚至左边乍一看要“细腻一点点，黄一点点”。 &/p&&p&所以，这种奉行的“唯比例论”有多唯心？——卖家自己想怎么说就怎么说，哪怕前后重量整整差了15%，只要看起来差不太多，就可以说是同一种比例，反正小白们也不可能知道，更看不出来。 &/p&&p&筛下来的东西，长这样：&/p&&br&&img src=&/v2-ac99f6e22b9fffced7cfa_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1060& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/v2-ac99f6e22b9fffced7cfa_r.jpg&&&br&&p&夹杂了一部分艾绒，其余的是浮尘、艾叶肉渣和枝梗。&/p&&p&这种“副产品”会“废物利用”用来做泡脚包、猪饲料、烧成艾炭粉，或是卷最低等级的艾条，例如&/p&&img src=&/v2-6cc32cf47a1f2b89cc28b0_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/v2-6cc32cf47a1f2b89cc28b0_r.jpg&&&p&PS:这种全是渣的艾条，也有可能是艾杆做的。&/p&&p&或者，会再次加以粉碎，掺和其他填充剂、粘合剂、助燃剂，制成现在朋友圈趋之若鹜的“XX贴”。&/p&&p&尤为可笑的是，绝大多数追求“50:1，十年陈”的人忽略了一个事实：&b&从来没有一个，硬性的，国家性的标准&/b&，&b&规定XX比一必须要使得杂质的含量在X%以下。&/b&&/p&&p&&b&也没有一个标准来规定，到底什么才叫艾绒里的杂质/无效成分，到底什么样的艾条才能称得上是x：1，x年陈。&/b& &/p&&p&&b&是一直，从来，都没有过，never，ever ever。&/b&&/p&&p&&b&要问我是怎么判断的？&/b&&/p&&p&&b&——就是凭经验，凭长久以来记忆里的印象，凭市场认可的大致多少比一的范围。凡是从事这行的，都是用的这种方式，而真正精确的比例？只有厂商的核心生产人员知道。&/b& &/p&&p&淘宝上、包括医院里，有很大一部分，号称XX比一，就&b&只是自己在自说自话——&/b&意思是：我想写多少比一就写多少比一，我心情好了可以写68:1 88:1，心情差就写44:1。只要跟大家认为的，市场上一般顾客认可的xx比一差不太多就行了。 &/p&&p&要问为什么：因为大家都这样做呀，你不这样做，就不会得到“比例党”的认可，就会卖不出去，就赚不到钱。 &/p&&p&这就是一个典型的，&b&劣币驱逐良币&/b&的逐利故事。 &/p&&p&最后，不妨换一个视角，来看看隔壁日本，30RMB一根的艾条长什么样子 （图片可点击放大）：&/p&&br&&img src=&/v2-bccde78318caf6d8062be08_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&978& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/v2-bccde78318caf6d8062be08_r.jpg&&&br&&p&艾绒细节对比&/p&&img src=&/v2-cef20e5ba82e3f58a8aca53745fad634_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&904& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/v2-cef20e5ba82e3f58a8aca53745fad634_r.jpg&&&br&&p&不得不说“金艾条”真是有卖相，随便一拍就这么好看，就像细腻版的奶油蛋糕，看着就想咬一口···怪不得大家都趋之若鹜，这就是个看脸的时代。&/p&&p&但为什么日本这家数百年的老店，这么贵的艾条是用这种看起来很原始，很粗糙，以国内标准来看，好像比例很低的艾绒卷制呢？是不是小日本不注重品质？&/p&&p&———————————————————————————————&/p&&p&那么，费了这么多口舌，我想可以回答之前开头提到的问题了：&/p&&blockquote&&b&判断一支好艾条的标准是什么？&/b&&/blockquote&&p&要表明立场：我认可的标准，应以&b&“疗效”与“灸感”&/b&为最终目的，艾条始终是拿来治病的，而非市场普遍追求的“好看、细腻、十年陈”，尤其是上来就问：“这是几年陈的，多少比一”？无异于胸口写上&b&“我是小白”&/b&这几个字，如我之前所说“将艾绒做得细腻好看，然后在包装盒上印上XX年陈，是最容易的事情”。那些卖白条的，就更省事儿，只用动动手指，在键盘上敲下“x年陈”就够了——除非，将来出一种行业标准，比如说依靠碳14之类的高科技手段，来强制规定艾绒必须陈放X年，否则，这种夸大式的市场现状会在很长的一段时间里成为&b&常态&/b&。再考虑到，疗效与灸感方面，一年陈与五年陈的差距，&b&并没有心理上的差距那么大——&/b&这么长时间以来，用的号称X年陈的，基本上就只是一年陈，而大家不照样用得美滋滋的？ &/p&&p&&b&所以我的第一条标准或者是购买建议：勿刻意追求三年、五年、十年陈这种宣传大于实际的字样，因为基本上无任何意义，绝大多数情况下，买到的都是一年陈。&/b& &/p&&p&而从疗效与灸感出发，只要是放足一年以上，就都是可以使用，如果有强迫症，自己找一家放心的店铺多买一些，屯一段时间，无须刻意追求“x年陈”。 &/p&&p&&b&第二条：勿忽视艾条的“卷制工艺”&/b&&/p&&p&这个标准，一向被很多人忽视，但却实实在在会影响灸疗的体验。&/p&&p&我的标准是：卷制不能太松，要&b&压制紧实，保证用绒量的一致性&/b&。外层&b&卷纸也要“薄且均匀”&/b&，不能有“夹层”。这样燃烧才会均匀，从头到尾都能保持&b&一致的灸感&/b&。&/p&&p&反例：&/p&&br&&img src=&/v2-1dc19b178e0ac92c8e55bc_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1125& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/v2-1dc19b178e0ac92c8e55bc_r.jpg&&&br&&p&基本上所有的标准尺寸艾条都会有这种毛病，工厂里卷这种条的时候，工人们过于追求速度，用纸一般是2~3层叠加着卷，这样能提升效率，卷起来更容易，结果就是卷制的过程中，&b&艾条机的滚轴会把多余的纸带进艾绒里一起卷&/b&。&/p&&p&有什么后果？最常见的就是燃烧不均匀，灸下来&b&一面烧得快一面烧得慢&/b&，放艾灸盒里尚不明显，如果手持悬灸，这种条用起来就会非常蛋疼。&/p&&p&另外，用纸量太多，尤其是这种很细腻的艾绒卷成的直径较细的艾条，烟会很大，闻起来刺鼻（很多烟是纸燃烧产生的），&b&感官上也会降低灸疗体验。&/b&&/p&&p&第三条建议，基本上呼之欲出：&b&勿刻意追求“xx比一”这种无意义的数字游戏&/b&。&/p&&p&原因也不再赘述，之前写的已经非常明白，而高比例艾绒卷艾条，也有它自身无法回避的缺陷：不易卷实，厂家为省力，不得不用多张纸，这样会导致燃烧不均匀，经常出现一头烧得快一头烧得慢的情况，“金艾绒”自身过于蓬松，燃烧快，烟大且呛，不经济。&/p&&p&最关键的：&b&论灸感，这种“金艾条”无任何过人之处&/b&，反倒觉得炙烤得慌。&/p&&p&如果有朋友对我上面这段话有怀疑，若有条件的话，可以去做&b&双盲测试，避免安慰剂效果，来自行加以验证，&/b&前提是，艾条必须都是&b&良心货&/b&——不能掺入绒粉、不能打成碎渣、浮尘去除彻底，卷制工艺相同，区别只是艾绒不同，以保证同样的燃烧性能。&/p&&blockquote&有人说：燃烧慢的艾条不好，理由是差劲的艾绒里有枝梗，所以燃烧慢，好的艾绒就像棉花一样，燃烧自然快。&/blockquote&&p&这句话也曾经非常流行，不能说对或是错，只能说比较&b&片面。&/b&从某种意义上说，的确代表广大消费者的意志：即：好艾绒就一定是细腻的高比例艾绒，差艾绒就一定是低比例艾绒。&/p&&p&这里要作统一说明——&b&真正好的艾绒，与多少比一无关，&/b&与艾绒的纤维长度（构结程度）、以及&b&浮尘去除率&/b&很有关系。&/p&&p&&b&我的观点：无论用什么制绒工艺，都要尽量保存艾绒的纤维特性，避免用力过度，以至于把艾绒打碎、打成粉，彻底丧失艾绒本身应有的燃烧性质。&/b&&/p&&p&————————————————————&/p&&p&真正好的艾绒，&b&即使比例不高，看起来“粗糙”，粉尘含量也是非常低&/b&的，它的观感“&b&粗糙而干净&/b&”，艾绒会构结为颗粒，与叶肉、枝梗分离完整，即，&b&艾绒是艾绒，叶肉是叶肉&/b&，没有混杂在一起的&b&“混沌感”&/b&，即使比例不高，亦能保留相当的&b&蓬松性与弹性，且&/b&容易成团。放在白纸上摔打，无大量的浮尘、枝梗掉落。闻起来，气味&b&中正平和，&/b&即使经过陈放，仍有艾草的馥郁芳香。 &/p&&p&这种艾绒，即为我心目中的优质艾绒，哪怕看起来不细腻，比例不高，其成本也要高于很多所谓的“金艾绒”。尤其是在除去杂质浮尘这一步骤，会损失很多质量，也耗费大量人力。 &/p&&img src=&/v2-f4acebd834c0497_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/v2-f4acebd834c0497_r.jpg&&&p&（图片可点击放大）&/p&&p&对于高比例的&b&精制艾绒&/b&，我的标准仍然是一样的：艾绒纤维特性明显，不&b&“混沌”，&/b&色泽亮，不“发乌”，这意味着&b&不会掺杂粉尘去掩盖艾绒本身的缺陷。&/b&&/p&&p&和非精制艾绒的差别，只是去除了艾绒纤维里残存的叶肉颗粒及小枝梗，但是&b&纤维感&/b&未遭破坏。用手握，能感到非常好的&b&“弹性”&/b&，绝不会有半点扎手的感觉。好的精制艾绒闻起来&b&基本上没有什么艾草的味道&/b&，只有一种淡淡的、特殊的&b&“木质香气”&/b&。&/p&&p&在这方面，做得登峰造极的，非常遗憾，并不是中国人，而是隔壁邻居：&/p&&p&日本“金艾绒”：（样品来源：山正株式会社，图片可点击放大）&/p&&img src=&/v2-a32a1ec8dad_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&997& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/v2-a32a1ec8dad_r.jpg&&&p&这才叫&b&“艾绒”&/b&——完美地去除杂质，同时保留艾绒纤维，但观感&b&并不细腻，是有很强的颗粒感&/b&的，艾绒纤维会很自然构结成一团一团小米粒般的绒团，绝非大家认为很细腻的“艾绒粉”。 &/p&&p&&b&和国产“金艾绒”对比微距图（点击放大）&/b& &/p&&img src=&/v2-ec456bd5e1ff33bced82bcb48c0fddbc_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/v2-ec456bd5e1ff33bced82bcb48c0fddbc_r.jpg&&&p&左：日本艾绒
右：国产“金艾绒”&/p&&p&这种观感粗糙，丝毫称不上细腻的艾绒要卖多少钱？&b&10000RMB以上/公斤&/b&，堪称天价。而国内主流机械制“金艾绒”的价格，包括我拍照的这种，约在120~200rmb/公斤之间，差了几十上百倍。&/p&&p&所以日本以节省艾绒用量的点灸为主流，艾条温灸反而不流行，&b&价格也是一重要因素&/b&。说到底还是中国地大物博资源丰富，从艾灸普及惠民的角度上看，是好还是坏，且留作后话。单从工艺角度来看，无疑日本人的做法更遵从“&b&效果优先”&/b&，倾向于保留艾绒本身的特质，而不是粗暴地把绒纤维打碎，追求“细腻好看有档次”。&/p&&p&&i&PS：近日我会写一篇&b&中外最顶级精制艾绒之间的横评&/b&，会从外观、气味、灸感三方面综合评判，有兴趣可以关注我的v-xin公众号“隅植艾灸生活”。&/i&&/p&&p&而国内现有的流水线机械化生产方式，就是无法解决&b&去除杂质的同时又最大限度保留艾绒纤维&/b&这个矛盾，艾绒纯度只能停留在30:1左右，再往上提纯，只能将绒打为齑粉，这些粉就会和绒混合，破坏本身艾绒的燃烧特性，不能做到&b&真正有效地分离杂质&/b&。归根结底，还是工艺问题：&b&太粗放加工，过于追求大规模作业，一味降低成本。&/b& &/p&&p&&b&这也是艾条厂商自己培育的消费者畸形口味所结出的恶果。&/b& &/p&&p&这个死穴，也造成现在国内太多号称“高比例艾绒”，就是&b&把艾绒打碎，直到成为绒粉，连带杂质也一起打碎，搅拌混合&/b&，制成的一锅“艾绒粉杂烩汤”，用这种“艾绒”（抱歉要加引号，在我看来称不上叫绒）卷条，观感很好，很细腻（因为都是粉），颜色很好看（因为粉更易充分氧化变黄）燃烧后的灰也非常细腻，白色，没有任何颗粒感，但孰好孰坏，希望看完这些文字后，都能有自己的判断。 &/p&&p&&b&当然，我也并非完全否定国内的工艺，&/b&因为它充分地利用了中国丰沛的艾草资源，极大降低了提取艾绒的成本，使广大普通劳动人民在结束一天的工作之后，能以很低的价格享受艾灸带来的温暖，艾灸能从08年之后快速普及，机械化制绒工艺功不可没。 &/p&&p&那或许有人会问：淘宝上的艾条能用吗？当然&b&能&/b&，但是如我之前所说，得避开宣传&b&过于夸张，明显不符合事实&/b&的那部分店铺，其次，是时候摒弃使用“金艾条”，了。实践证明，只要&b&艾绒干净，纤维保存完好&/b&，“看起来”低比例的艾条反而会更好用——更温和透彻、更经济、烟刺激性较小，有兴趣&b&可自行去验证&/b&这个说法，隅植欢迎任何不同的声音，而作为艾灸从业者的一员，时至今日，也应当与时俱进，精益求精，不单单满足于国内的市场标准，也不向一些网络上广为流传的谬误妥协，而是去尝试做一些&b&属于国人自己的、真正追求灸疗体验的、高品质的“high end quality”的艾条/艾绒&/b&。隅植个人由衷希望，艾灸制造者能够回归正常的价值观，真正专注于传统工艺的改良与传承，消费者不是只关注表面功夫，而去关心艾条的灸感和疗效，厂商不再一味只拼价格，而是去探究到底怎样做艾条才算是&b&好用且有效&/b&，如果真有那天，是艾灸行业之福，也是中医之福，而这一行，也再不需要我这类人来多嘴。 &/p&&p&&b&预告：&/b&晚些日子我会单独写文来介绍日本与中国艾草行业的发展史。另：有些传播很广的观点，但内幕是非业内人不了解的，例如“&b&传说中的蕲艾”&/b&，例如“&b&通过灰和烟来判断艾条好坏”&/b&，鉴于此文一不留神间已经太长，我也会&b&单独写另外的文字&/b&来阐明我的观点，有兴趣可关注我的&b&知乎专栏以及公众号&/b&，会不定时更新一些干货。 &/p&&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/CDg_JgzEiVH2rUhF920a& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/CDg_Jgz&/span&&span class=&invisible&&EiVH2rUhF920a&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&
不知道淘宝哪家牌子的艾条比较好首先说明观点：无论题主你买何种品牌的艾条都 不建议选择大牌艾条，原因是艾条的制作工艺还是太过于简单了。简单就是原罪——简单到任何一家厂子都有能力做得不错。这一行又相当小众，产业链高度集中于南阳一个小城，无论是…
&img src=&/50/v2-3fa5bfa7484c_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&338& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/50/v2-3fa5bfa7484c_r.jpg&&&p&在上一篇文章里，我们一起度过了一段快乐时光。&/p&&p&&br&&/p&&p&谢谢你的支持，我们一起，在文案界，创造了一个小小的焦点事件。&/p&&p&&br&&/p&&p&屠龙要武器，写文案也是。文案怎么写，&b&产品看起来“感觉很高级”&/b&？上一篇，我给了你2把武器——洋货情节和尖端科技。今天再给你2把。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&03&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&指定联想&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这把武器是如此强大，我不希望太多人知道。&/p&&p&&br&&/p&&p&我设了一题，答对，你才能往下看，答错，页面自动关闭。&/p&&p&&br&&/p&&p&准备好了吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&先给你看一张图。
&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/50/v2-fbe92caadde_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/50/v2-fbe92caadde_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&Question：这漫画，来自哪一部西方名著？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&想一下再看啦，提示：American&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&聪明的你可能猜到了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&对，这是&b&《汤姆·索亚历险记》&/b&，马克·吐温之作。好看。我小学6年级读的，一个情节记到现在都没忘。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&10岁小男孩汤姆干了坏事，姨妈波利罚他刷墙。他苦逼的开始了工作。
他的朋友，本，走过来站到他身旁，啃着一个香脆的苹果。
“嘿，老伙计，你还得干活呀，咦？”
汤姆猛然地转过身来说道：“咳！是你呀，本。我还没注意到你呢。”
&b&汤姆灵巧地用刷子来回刷着——不时地停下来退后几步看看效果&/b&——在这补一刷，在那补一刷——然后再打量一下效果——本仔细地观看着汤姆的一举一动，越看越有兴趣。
“喂，汤姆，让我来刷点儿看看。”
汤姆想了一下，正打算答应他；可是他立刻又改变了主意：
“不——不行，本——我想这恐怕不行。要知道，波莉姨妈对这面墙是很讲究的——这可是当街的一面呀——不过要是后面的，你刷刷倒也无妨，姨妈也不会在乎的。&b&我想在一千，也许在两千个孩子里，也找不出一个能刷好这道墙的。”&/b&
“哦，是吗？哎，就让我试一试吧。”
……略一小段……
“我把这苹果全给你！”
汤姆把刷子让给本，脸上显示出不情愿，可心里却美滋滋的。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/50/v2-3ac78cf3a0e191_b.jpg& data-rawwidth=&349& data-rawheight=&534& class=&content_image& width=&349&&&p&&br&&/p&&p&看看上面这幅图吧，汤姆一脸鬼笑，这个10岁男孩运用一段聪明的文案，甩掉了体力活，还赚了一个苹果。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&刷墙——千里挑一的艺术创作&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&看，刷墙，本来是苦逼干活，汤姆引导本联想成“千里挑一的艺术创作”，最终改变了他的行为。&/p&&p&&br&&/p&&p&好玩吧？&/p&&p&&br&&/p&&p&你卖的产品——也有 &b&不痛不痒 &/b&的功能啊！你也可以引导顾客，把它们联想成 &b&高级&/b&、&b&有趣 &/b&的事情。&/p&&p&&br&&/p&&p&看，这是一把电动牙刷，手握上去，指示灯会亮。有点意思，但也没啥实际用处。他的第一版推广文案，简单地写着：指示灯触碰发亮。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/50/v2-88bb56e723c3da5b168cbd_b.jpg& data-rawwidth=&471& data-rawheight=&296& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&471& data-original=&/50/v2-88bb56e723c3da5b168cbd_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&另一稿文案把它卖断货了。除了公众号选得更好，更重要的原因是文案变了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&“当你的手在触碰到某某牙刷的瞬间，柔和的指示灯会自动点亮，这是清早一声体贴的问候。”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&瞧这稿，把电动牙刷这个工业产品 &b&拟人化&/b&，“柔和，自动点亮，体贴的问候”，它引导你联想到快乐，幸福，温暖安全的感觉，文案里大量这样的细节，&b&推高了你对产品的欲望&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&今年卖得超火的扫地机器人，有一个不痛不痒的功能：机器人在家扫地，你通过手机能查到它清扫的轨迹。那歪歪扭扭的轨迹线，就像一个醉鬼在墙上涂鸦。&/p&&p&&br&&/p&&p&这功能怎么写得精彩？看下图。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/50/v2-d9f3f3daeac_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&527& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/50/v2-d9f3f3daeac_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&文案老司机出手了，&b&给予“官方指定联想”——简单有趣，就像玩一场贪吃蛇游戏！&/b&一句话，限定了所有顾客的联想。以至于这醉鬼涂鸦的界面，看起来是那么怀旧又可爱！&/p&&p&&br&&/p&&p&读到这里，你开始有一点开脑洞的感觉。这还没完，我要向你揭示“指定联想”威力最猛的时刻：&b&用它强化产品的核心卖点&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&美则公司（Method）是美国最火的独角兽公司之一，这家公司主要做家居清洁用品，洗手液、清洁剂、洗衣液等等。我一年前和你分享过，这家企业选的细分市场像是自寻死路，它要面对的对手是宝洁和联合利华！然而，令人惊讶的是，美则公司活下来了，而且活的很好，10年保持每年100%的增长速度。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/50/v2-afd1e1c613ccb5028b81_b.jpg& data-rawwidth=&624& data-rawheight=&328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&624& data-original=&/50/v2-afd1e1c613ccb5028b81_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&美则被INC.杂志评为全美成长速度最快公司的第七名，商业媒体大量报道他们的“创新力”。他们把洗手液瓶子设计得像奢侈品香水，很重要的，他们的文案也非常创新。&/p&&p&&br&&/p&&p&看下面这张图，这是 &b&Method厨房洗手液 &/b&的4个款型，以香味命名，分别是&b&百里香，柠檬草，克莱门氏小柑橘和罗勒。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/50/v2-dee3f660f5_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&456& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/50/v2-dee3f660f5_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&这家闪闪发亮的创新企业，会写怎样的文案，来推广这款洗手液呢？&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&■ thyme
most people don't associate herbs with dancing. but webelieve that this fresh, herbaceous scent will have you breaking out into aperfectly choreographed routine. now go ahead and show off those jazz hands.
说到草本，你恐怕不会想到跳舞。但是我们相信，这款产品的清新草本气息会让你放开自己，情不自禁地舞蹈起来。现在挥动你的手，尽情炫耀你的爵士舞绝技吧！
imagine a quaint Italian village tucked away on asun-drenched hillside of Tuscany. now imagine that you’ve won a dream vacationin said village. you will spend your days lounging in splendor with the crispscent of freshly cut basil wafting in the breeze. to return to this fantasy,simply close your eyes and wash up.
想象一下，在托斯卡纳阳光普照的山坡上，藏着一个古雅的意大利村庄。再想象一下，你刚刚赢得了一个梦幻假期，你会花大把时间躺在新鲜罗勒叶里，闻着它华丽的酥香味，你吹着口哨在微风中飘荡。想再回到这个幻想？你只要闭上眼睛，抹上这款，洗个手！&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&你感受到了吗？把化工液体涂上手上，闻到香味这样一个简单特性，在我们美国文案同行的引导下，被牢牢指定到梦幻级联想。那些爵士舞，意大利村庄和躺在罗勒叶丛的美妙画面，你就是忘不了，不是吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&“嘿，老关，这么重要的技巧，为什么很少人用？”&/p&&p&因为大部分人急着叫卖，急着涨粉，急着成交，急着融资5000万，&b&没有足够耐心研究细节&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&而我要拿给你的，是我在全球四处搜寻，在顶尖文案大师作品里的提炼出来的智慧。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&想象一下，我们活在 黑客帝国 的世界里。&/p&&p&&br&&/p&&p&你是尼奥，穿着黑色呢大衣长过膝盖，窄边墨镜遮眼，我是光头墨菲丝，从来不笑。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们是率先觉醒的异类，在凌晨3点半，潜入美国文案大师的别墅，掏出一个硬币大的生物U盘，在大师熟睡时插入他的大脑，下载他所有的文案思维数据，随后惊心动魄地离开。&/p&&p&&br&&/p&&p&他只做不说的文案奥秘，现在在你眼前，一览无余。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&嘿，刚刚发生了一件好玩的事。&/p&&p&&br&&/p&&p&你正在干的事情——读我的文章，已经被我指定联想——黑客行动。几句话过后，你觉得读老关文章，是一件高级的事情！现在，你体验到指定联想的威力了吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&在写文案时，你该怎么用出这招呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&拆解”指定联想“，其内核是&b&升级项目&/b&。把稀松平常的事，升级成梦幻绝妙的享受。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&● 刷墙——艺术创作
● 指示灯亮——清晨问候
● 涂洗手液——躺进花草丛
● 读老关文章——黑客行动&/blockquote&&p&做成这件事情的核心，是&b&启动你的想象力&/b&！放开你的胆子，打破你的限制，带领你的读者，去他们从来没去过的地方！&/p&&p&&br&&/p&&p&来一组小小的练习。&/p&&p&一个有椰子味的香皂&/p&&p&一盒融入茉莉花茶的酸奶&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&你来卖这2款产品，你会怎样指定读者的联想？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&思考ing&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&现在公布范例，它们都是真实投放的文案，当然，你的答案可能更精彩！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&椰子味香皂——&b&夏威夷度假&/b&&/p&&p&当这块香皂抹在手上时，那椰香已经飘荡在你的鼻腔，就像在 &b&阳光灿烂 &/b&的夏威夷，当地村民为你新切了一个大椰子，乳白色的果肉引入眼帘，香甜美味的椰汁在晃动发亮，那是你就是你使用他的味道，那大概就是&b&天堂 &/b&的味道……&/p&&p&&br&&/p&&p&茉莉花茶的酸奶——掉进 &b&茉莉花田&/b&&/p&&p&如何摆脱心中莫名的焦虑？这款酸奶充满茉莉花香，细小的芳香分子在一呼一吸之间进入细胞膜，释放大脑中囤积的废物，仿佛掉进茉莉花田，&b&一口吃掉春天&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&你准备好写出你的指定联想文案了吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&04&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&价格锚点&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们来到第四点，这篇文章即将结束。&/p&&p&
这是最难的部分。前3点，我们推高读者的购买情绪，让他 “想买”。&/p&&p&这个部分，我们要他“真买”，真的掏钱买。&/p&&p&&br&&/p&&p&这很难，很多人舍不得。你的读者会本能的抵抗，他想到超支的信用卡，马上要交的租金，和同龄人比少的可怜的存款余额……&/p&&p&总之，这是他辛苦赚的血汗钱。他不想掏给你。&/p&&p&&br&&/p&&p&好难想，干脆插播一则我 &b&剁手的小故事&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&我每天都要伏案工作很久，腿酸屁股麻，我想要舒服点。我在朋友圈问人体工学椅推荐，一位读者推荐一款1699元。&/p&&p&平常买椅子100多，看到1699，我顿时觉得是天价！半个小时后，我乖乖掏钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&2点打动了我。&/p&&p&一个方面，他告诉我。&/p&&blockquote&●
非常舒服，第一次坐，你能在上面睡着。
● 因为它，我每天在单位平白无故多待了一个小时。
● 你再坐回你现在的椅子，你会骂娘，这是什么垃圾！&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&注意！这都是很棒的消费者评价文案，我真怀疑这家伙是厂家派来的！&/p&&p&&br&&/p&&p&另一句话，要了命了。&/p&&p&他在推荐之前，先问我：“你玩过椅子吗？”&/p&&p&&br&&/p&&p&“没啊。”&/p&&p&&br&&/p&&p&他说：“新玩家要求不用特别高。你不要买旗舰款&b&4599的&/b&，你买1&b&699基础款&/b&就行了。&/p&&p&&br&&/p&&p&现在人体工学已经很成熟了，基础和旗舰原理差不多，差的只是一些细节和小功能，基础款&b&也能达到旗舰 90% 的性能！&/b&”&/p&&p&&br&&/p&&p&不受控制地，我的大脑开始计算了，粗略算算，不到50%的价格，获得90%性能，好划算啊！而且！还有人买4599，我这才买1699，我也不奢侈啊！生命有限，既然有需要，早买早享受，等也没意义，买了！&/p&&p&&br&&/p&&p&是的，作为一名光荣的营销老司机，在这一刻，我被人轻易营销了。&/p&&p&&br&&/p&&p&推荐的这位朋友，实际是用了心理锚点这个工具踹了我一脚，让我冲动下单。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&锚定效应（Anchoring Effect，或Focalism），心理学名词，是认知偏差的一种。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&人类在进行决策时，会过度偏重最早取得的第一笔资讯，用它为基准点，逐步修正&/b&。这么决策不科学，但是大家都会这么做。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&展开聊，能另外跟你聊出一篇文章。在这里直接给方法：当你卖东西时，把他和更贵的东西比，它就会显得格外便宜。让顾客觉得，不贵啊，买得好赚啊，然后欢声笑语中剁下手给你。&/p&&p&&br&&/p&&p&1699一把椅子，怎么想都不算便宜，但是！和旗舰4599比起来，它是那么亲切，那么可爱，那么朴实无华。于是，它就这么掏走了我的钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&把产品和更贵的东西比，顾客就掏钱了。&/p&&p&&br&&/p&&p&是吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&不要高兴太早。&b&设锚点没那么简单&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&今年很火的音频课，很多教演讲，或教时间管理的老师这么推销：我线下的课程，2天时间售价就要好几万元}