【晋级福利】晋级招生宝典打包出售，有买有送（9月6日前有效）
截止9月6日晋级招生宝典优惠大放送！
刚刚过去的暑假招生大战火爆非常，无数招生海报传单堆满了学校门口，让家长应接不暇，难以抉择。硝烟未尽，秋季招生大战即将来临，难道招生真的这么痛苦，无法改变呢？为什么老师不爱招生，不会招生呢？
看看这群人，原来招生可以如此快乐，
原来招生方式可以如此受欢迎，
为什么他们的招生业绩可以如此惊人！
晋级招生秘籍都在这里了，看这里！
《晋级招生术》
《晋级招生术》引子（节选）
任何一项经营行为，必须依次解决好三大问题。
第一是卖什么。
首先解决产品问题。产品是前提、是基础。如果产品不好，卖得越火，最后死得越惨。具体到校外教育机构，就是你面向家长、孩子推出什么样的课程和服务。为了帮助校长们厘清这个问题，晋级总部常年在全国各地不间断、高密度地举办“晋级中国行”活动，召开“晋级大会”，揭示晋级教育产品设计的原理和特色。产品很关键。请大家注意我的弦外之音：目前在中国的校外教育行业，“培训”不算个好产品，大家记住了！你如果还认为“培训”是个好产品，不仅单抱着“培训”这个产品不放，还不重视招生去好好卖它，你一定“死”得很惨！切记，切记！
第二是谁来卖。
解决人的问题，团队的问题。团队是核心、是关键。万事人为本，人的因素是关键。再好的项目，都会有人做砸；再不好的产品，只要能够存在，就有人能够卖出去。有人能把梳子卖给和尚，一点也不稀奇。晋级教育在全国发展得快，全靠团队提升快，复制速度快。晋级团队赢得了家长和孩子、校长和老师的普遍赞誉。我们也先后推出了团队建设实操班、人力资源管理实操班、员工会议实操班等课程，介绍晋级团队建设秘笈，受到大家的欢迎。结论：有了好产品，还得有人会卖。
第三是怎么卖。
最后必须解决这个技术问题。技术是方法技巧，是成功销售的保障。具体到教育机构，就是招生的方法技巧问题，也就是本书中要讲到的内容，是晋级全员化招生校长实操班课程的内容。
以上三点，无论是按工作步骤还是重要性，正常的顺序正确的顺序，就是卖什么、谁来卖、怎么卖。
然而，广大同行们眼下最关心的问题，却是“怎么卖”放在首位。因为，整个行业的招生形势呈现下行的态势。生源的萎缩，直接导致了效益的下降，甚至有的机构生存都成了问题。我到别人的会议上应邀讲课，主办方给我出的题目，往往就是要我讲怎么招生；在晋级教育自己举办的会议上，校长们也往往会很急切地盼望我，能给大家多讲如何招生。在目前的形势下，“怎么卖”也就是如何招生，成了最紧急的事情。
讲招生课，写招生方面的书，我绝对有发言权。因为，晋级教育这么多年来坚持走全员化招生之路，注意，是全员化招生，而不是我一个人抓招生。晋级的全员化招生，不是我写出来的、讲出来的，是大家一点一滴地干出来的。所以，特别接地气。
《招生破局72变》
《招生破局72变》自荐
用两双新闻眼看校外教育——我们是谁？
窦昆、陈道林：
我俩同属男性，同年出生，同在享有“惟楚有才”美誉的湖北出生长大。曾经在一个城市里上学，但不认识，不过毕业若干年后我们两个人的母校合并为了同一所大学。参加工作后在同一座城市，上班几年后通过考试进了同一家报社当编辑记者，那时候我们总算认识了，那是2000年。后来，离开这家地市级报社，我们又考入同一家省报。多年后，我们先后从这家报社辞职，做了同一件事情：晋级教育。中间事业发展有所侧重，但殊途同归，同被人们称为“教育界最懂媒体之专家、媒体圈最懂教育之人士”。现在，我俩做着同一件事——为校外教育行业的校长和老师写书。这就是您正在看到的我们。
人的一生，是一个不断认识自己的过程，自己到底是谁，适合干什么，应该扮演什么角色，理论一点的说法，叫定位。就我自己而言，30岁之前从未想到过，自己有一天会从事教育行业。更未想到，会写这样一本给校外教育机构校长和老师看的书。
凡是做教育的人，无非三种情况，一是神往已久，如愿以偿；二是阴差阳错，误打误撞；三是走投无路，别无选择。我是第二种。从小我作文写得好，语文成绩棒。初中毕业后，读了中专，无机化工专业。在湖北省化学工业学校就读的四年时间，感谢老师关照，基本上没读专业书，用心钻研写文章。毕业之际，感谢时代眷顾，我一个农村孩子，没有任何背景，更无能力请客送礼，就靠着几百篇发表的作品，敲开了报社的大门，成了襄阳县报的记者。然后就是考入地市级襄阳晚报，和陈道林认识了，而且还分配在同一个部门。和他一样，体制内的身份都保留在原单位，所以上班断断续续。人往高处走，我们同年考入当年中国发行量第七、湖北最大的媒体楚天都市报。我分配的是党政记者，经常进出于省委省府大院。当时我是很知足的，一个乡下穷孩子，没有上过大学，能到省城上班，干着从小就向往和热爱的新闻工作，名字每天见诸报端，按月领着不菲的工资和稿费，时不时单位发放福利、外面也有人给“车马费”。哦！我想，这辈子就这么过下去了，挺好的！后来，却很意外地转行了，从公家单位上班变成了个体户，从媒体跨界到了教育。
我对教育是有感情的。小时候，我就向往成为一名老师。所以，高中毕业时毫不犹豫地填报了师范院校的志愿，如愿以偿地到湖北师范学院读书，窦昆到了同一座城市——黄石。期间，我也爱好写作。到黄石日报实习，我们还先后被同一个老师带着，不过这都是多年以后聊天时才知道的，那时候并不认识。大学毕业，我分配到湖北省重点高中襄阳五中当老师，湖北省近几年的高考状元就出自其中。我的很多学生都有出息，有的出国了，有的在国内也干得很不错，至今跟我保持着联系。当老师最大的好处就是心态好，看到学生比自己强，不但不嫉妒，还发自内心地很高兴，比自己发迹了还要高兴。
但同时我也是个内心不安分守己的人。热爱教育，但又不甘于一辈子过着按部就班的生活。终于，机会来了——我个人认为是机会，很多人不这样认为——襄阳晚报招聘编辑记者，我报名考取了。其实，报社当时的收入乃至地位（聘用制记者）还赶不上五中。我还是去了，不为别的，就是想丰富人生的经历。然后，就和窦昆认识了。他留给我的印象是：果断，聪明，善变，又不乏真诚。加上又一同考到省报，所以交流比较多，对他的事情知道的多，也就知道了他一边上班、一边办了一所培训学校，而且办得不错。当他以一种毅然决然的姿态，在报社大会上宣布辞职的时候，作为他多年的小伙伴，我也惊讶了！继而，敬佩他的勇气。然后长达一年时间里，我也在思考自己所从事的工作，思考自己的未来。我关注着窦昆一手创办的晋级教育，也回忆着我在公办教育领域工作的经历。我在报社较长时间里跑经济战线，对经济感兴趣，对教育有感情。多方面因素让我主动做出抉择，改变人生轨迹，辞去报社工作，加入晋级教育。
我对陈道林原本的印象是：忠厚老实，公道正派，理性稳重。他辞职后我发现，他是个表面稳重、内心狂野、表面文弱、内心强大的人。我从报社辞职之前，脚踏两只船，一边当着编辑记者，一边支持家人创办了一所培训学校。这样的日子过了三年，很累，学校越来越大，这样的日子也越来越力不从心，然后才出来的。而陈道林呢？从来没有做过生意，没有为自己铺好路，扑通一声就跳下海了。说明一点，师范出身、教师出身的他，对教育有感情也有感觉。
报社出来以后的最初一两年，很多人会问我同样的问题：后悔吗？我回答：后悔！后悔出来晚了。教育尤其是民办的、校外的教育，是天底下最好最好的行业，功在当代、利在千秋，造福他人、惠及自己。而且，进入这个行业后，我越来越认识到，这个行业，太需要我的存在了。不光是需要我，还需要千万个比我更能干、更愿付出的人存在。中国教育，几乎赢得了国人的一致骂声，至少是一致忧虑。光是骂和忧虑，显然是不够的，需要努力去改变。这是个大有用武之地的地方，有很多问题需要解决，有很多经验可以总结，有很多教训应该汲取，有很多现象值得分析。用新闻的眼睛看校外教育，是一件非常有意义的事情。所以，虽然学校越做越大，成为了一个全国性品牌，虽然员工越来越多，我有大量管理工作要做，虽然邀请我四处演讲的机构越来越多，但是我还是习惯性地经常坐在电脑前，写出自己的做法，和对这个领域现状及未来的思考。
窦昆经常自嘲他没有上过大学，上学不多，但他绝对是我见过的最有思想的人，包含我采访过的很多经济学家在内。还有，他勤奋，有责任感，他是带着强烈的责任感而不仅仅为了赚钱办教育的。所以，晋级教育越做越好，越做越大，从一个小地方走向全国，而且经历长达八年的积淀后，一鸣惊人，在全国推广过程中速度惊人，反响之好超乎想象。
我们在一起走向全国的过程中，接触了大量的校外教育机构校长。我发现，广大校外教育人，要想改变中国的教育，必须先改变自己。校长层面，很多是老师出身，不懂市场，不懂管理；非老师出身的，对教师和孩子的心理不懂，对家长的心理更不懂。老师层面，懂点教学又没有公办学校老师懂得多，对市场一窍不通甚至排斥，对于同家长沟通心存畏惧。有的老师号称是科班出身，师范专业、英语专业毕业，然而，中国的师范院校，都是为公办学校培养的人才，何时为校外教育机构量身设计过课程呢？那些不愁生源的大学教授，哪里能体会到校外教育机构对招生的困惑、怎么教得会学生毕业后从事招生工作呢？所以，校外教育机构迄今为止，没有一个是科班出身的人才，都需要继续教育、继续学习，套用晋级教育的一句口号——好好学习，天天晋级。
学习，是需要教科书的。然而，我们惊讶地发现，在这个据说产值有9600亿元的行业里，在这个据不完全统计全国至少有40万家的行业里，没有教学书可供从业人员开展继续教育。这本身就是新闻，值得关注。所以，作为从媒体出来的教育人，我们有责任、有义务同时有能力用新闻眼看校外教育，在做好日常工作的同时，从实践出发，为同行们写书。
窦昆、陈道林：
在本书最前面写下这段话，以满足读者常有的对作者的好奇心。本也想请个大家名人写篇文章介绍一下，可是，有谁对我们两个人这么多年走过的道路一直了解呢？又有谁对校外教育机构的前世今生给予了足够关注呢？
所以，我们向您自荐。
以上晋级招生秘籍499元一套，送《窦昆老师经典语录365》！截止时间：日。
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金宝贝营销策划案例分析
金宝贝营销策划案一、市场分析及行业趋势 （一）市场总体概况 世界已经进入知识的经济时代， 知识创新成为推动社会发展的主导力量， 未来的竞争将 是人才的竞争。 “挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多 是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，他们对孩子的成长也越来越趋于科学和理性， 希望尽快寻求到简捷有效的教养方式伴随他们指导教育自己的孩子成长。 随着家庭收入的不 断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍增强，都在 为孩子的将来着想，“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。 ” 早教市场正在成为教育产业中一块最具潜力和前景广阔的天地。 （二）海口市场分析 1、竞争环境分析 （1）海口现已有蒙特梭利等早教机构，且相对价格较低，占有一定的市场份额； （2）随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入； （3） 金宝贝落户海口采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进， 加大市场开发成本； （4）随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高； 2、 SWOT 分析 优势：1、权威：2004年被Entreprenear 杂志评为“全美 早教加 盟第一品牌” 优势 2、信誉：1994年成功在美 国纳斯达克州上市 3、网络：遍布33个国家600家中心机构 4、专业：强大的专 业师资 顾问（7万多名来自全球的 顾问） 专家 5、领先：30多年早教经验 ，行业创始者 劣势： 要性仍未达 到普及的程度， 海南家长 对教育 普遍重视不够， 或者是有 重视无 要求， 作为高费 劣势 早教理念及重 用的专业早教品牌， 被目标客户 所理解并接受将是一 个难题。 机会： 场还不是很 健全， 仍有很大的发展空 先 间； 进入海南市场的早教 机构对早教 理念的宣传， 使 机会 海口市早教市 年轻家长们对早教有 了初步的认 金宝贝可以 识； 其规范化 人性 科学化的教 、 化、 育理念和适当 营销手段树立专 的 业品牌形象； 威胁： 中的先行者 蒙台梭利、 如： 爱婴贝贝、 贝贝……各种让人眼 南方 花缭乱名称 的早教理念让不 威胁 海口早教市场 少望子成龙的家长们 掏了腰包 占据了市场份额 他们理念各 相同， ， 。 不 也各有侧 但教 重， 育孩子 的目的是一致的 。 3、STP 分析 （1）细分市场 低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高 中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定程度要求， 但品牌意识低。 中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要求高，品牌意识强 （2）目标市场选定 在市场细分化的基础上根据金宝贝的资源及目标我们把市场目标定在有0--6岁宝宝的中高收入家庭 （3）市场定位 拥有0--6岁宝宝的中高收入家庭 （三）行业发展趋势 虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不 断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专 业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。 二、营销策略 孩子是产品的使用者，家长是产品的购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为意见 的提供者也对产品的营销有一定影响，因此我们的策划实施过程中要努力让这三者都知道、 体验并且认可我们的产品，最终成为我们产品的“代言人” 。 在营销过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业、权威的品牌形象，深入挖掘 中高端目标市场，激发潜在顾客、边缘顾客的消费愿望。 通过以下四个途径实现我们的营销目标： 1、通过各类媒体的综合宣传，将企业产品理念传达给目标客户，与其他竞争对手区别 开来，提高知名度； 2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度； 3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务，开发多条招 生渠道，扩大市场份额； 4、通过举办或者赞助一系列的公益活动，得到口碑支持，提升企业区别于其他品牌的 品牌形象，提高美誉度和顾客的忠诚度； 三、推广计划：在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步细化和调 推广计划： 整： 第一阶段：有重点的全面强势宣传， 第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度 第一步，摸底调查， 第一步，摸底调查，了解市场 阐述：这个阶段的调查和以前企业在落户海口之前做的市场调查不同，要更加深入和彻底： 1、了解我们的目标客户（中高端人群）的分布情况，了解他们对于早教产品的理解程度和 态度，了解他们是否与其他竞争对手有过接触或正在接触，确定重点突破的社区； 2、了解竞争对手的分布情况、营销策略、现有市场份额以及主要客户分布区域，找出其薄 弱环节，以便重点突破； 第二步：全面宣传， 第二步：全面宣传，提高知名度 为不致客户产生厌烦抵触心理，我们的广告宣传分以下几步来完成： 1、软性广告宣传 以报纸、电视广告为主，也可在各社区和主要交通路段的宣传栏出张贴海报，内容以早 教知识、婴幼儿成长过程中的注意事项等为主，注明“金宝贝”提供即可，赢得家长的认可 和支持，引起共鸣，并使得家长产生体验产品的期待； 2、开业前广告宣传 通过前面的软性广告的铺垫， 家长对早期教育有所重视和认可， 开业之前应综合利用各种媒体，包括电视（主要是本地电视台的黄金时间段） 、报纸、各社区和主要交通路段的宣 传栏、各大超市商场的平面媒体刊登开业信息； 第三步： 第三步：针对性重点宣传 宣传区域： 宣传区域： 主要是在各大商场、超市等人流量集中的区域，以及各主要社区； 宣传所需物品： 宣传所需物品： 产品宣传手册，员工制服，展桌，易拉宝，音响或者视频播放设备，课程宣传光盘，顾客信 息登记表（包括顾客姓名、家庭住址、联系方式、收入、孩子生日等） ；课程免费体验卡（制 作要求：分两种规格（如两种颜色） ，将体验课时间分为两个时间段分别标于两种体验卡上， 根据上述顾客区别发放给中高端人群和低收入人群， 以便体验时可以有效集中目标客户重点 跟进） ； 宣传活动阐述： 宣传活动阐述： （1）在上述区域设立咨询点和课程免费体验卡派发点，播放课程宣传视频或者介绍录音； （2）派发企业产品宣传手册，聘用人员身穿工作制服，在上述区域大面积发放； （3）工作人员在派发产品宣传手册的同时，引导顾客到派发点领取课程免费体验卡； （4）顾客登记个人详细信息后，工作人员根据顾客所登记信息（尤指收入一栏）将不同体 验卡发放，并提醒顾客体验时间和地点； （5）在免费体验课程之前 1 至 2 天，要根据所收集顾客信息以短信或电话的形式重点重复 提醒； （6）同时，根据之前所作市场调查的情况，将宣传手册和课程免费体验优惠券以邮寄的方 式寄给重点社区客户，可在信封上标明“重要”等字样以引起家长重视。 第二阶段：通过促销和体验活动， 第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生 活动方案一: 活动方案一:开业当天的免费体验课程和抽奖活动 活动进程： 1、制作顾客信息表，来宾要登记的详细信息，包括姓名、家庭住址、联系方式、孩子生日 等，顾客可凭信息表参与抽奖活动，同时可用来建立顾客档案以便于日后对顾客的跟进； 2、课程开始前，可以先把家长和孩子集中，整体介绍一下本机构的历史、发展历程和产品 的理念、特色，以及课程体验过程中所需注意事项，形成初步整体印象； 3、课程开始前，可以先把家长和孩子集中，整体介绍一下本机构的历史、发展历程和产品 的理念、特色，以及课程体验过程中所需注意事项，形成初步整体印象； 4、孩子可 10-15 人一组参与课程的体验，我们的工作人员向家长详细介绍课程的流程和主 要培养目标，回答家长所提疑问，以便家长可以更深刻的理解课程的意义； 5、抽奖，奖品可为课程的优惠券和课程的一些视频光盘； 6、开业当天报名可设置适当的折扣； 活动方案二： 活动方案二：重点社区推广活动 方案阐述： 1、根据宣传期间和课程体验时段所收集的顾客信息，筛选重点社区（课程适用的孩子多） 进入；2、与社区合作，选择合适场地，邀请家长携孩子一起参与，再次体验课程，设置现场报名 优惠条件； 3、启动社区“金宝贝”主题系列评选活动： 主题活动一――社区“快乐宝贝”评选 阐述：征集家长平时拍摄的照片，生活 DV 等反映孩子生活的作品，并定时展览，社区群众 可随时投票或者参与评选，周期性公布投票结果和意见； 主题活动二――社区“天才宝贝”评选 阐述：将报名的宝贝在上课过程中的精彩瞬间记录下来，以照片或者 DV 的形式定时展览， 社区客户在欣赏和参与投票的同时也可以感受到金宝贝课程的意义，挖掘潜在客户； 主题活动三――金宝贝社区“形象代言人”评选 阐述：分“宝宝组”和“妈妈组” ，以报名者优先考虑为原则，每个社区重点评选 1 至 2 名 代言人，任命周期可根据具体情况设置； 第三阶段：整合营销， 第三阶段：整合营销，扩大市场份额 阐述：通过第一、二阶段的策划实施，实现了初步的招生目标，但是紧随其后的必是竞争对 阐述 手的迅速跟进;不断重复相似的宣传推广方式必会使消费者失去新鲜感，而且进一步调查开 发市场的成本会增加。 涉及婴幼儿的相关产品很多，也有很多不错的品牌形象，与这些品牌实现合作，不仅可以掌 握更多的市场信息以及顾客资料，扩大现有销售渠道，而且可以挖掘更多的营销切入点，实 现资源共享，最重要的是可以体现品牌实力，树立形象。 品牌合作推广方案： 品牌合作推广方案： 方案一：与婴幼儿奶粉、尿不湿等产品品牌的合作 品牌选择：中高端人群主要是在大型的超市、商场等场所选购这些产品，而且十分注重品牌 形象， 因此在选择合作对象时一定要慎重， 选择那些在消费者心目中属于高端产品的品牌形 象，奶粉品牌如雀巢、惠氏、多美滋，尿不湿品牌如帮宝适、妈咪宝贝； 合作方式： ①顾客在购买这些品牌产品时可以附送本中心的课程体验折扣券， 课程介绍宣传册或者课程 视频光盘等，具体情况可根据顾客所购买产品的金额制定（最好有一个购买金额底限，突出 品牌高端形象） ； ②顾客报名本中心课程可以赠送合作品牌的相关产品， 或者顾客在本中心上课时所需提供的 临时饮品由合作品牌提供； 方案二：冠名儿童电视节目 以赞助或合作的方式冠名特定时段的儿童电视节目， 穿插广告或课程演示， 提高品牌知名度； 方案三：与超市、大型购物商场等中高端人群集中消费场所合作，共享其会员资料，实现会 员卡的权益共享，这些消费场所的高消费会员可以享受本中心的课程优惠，同时，报名本中 心的顾客也可以根据报名课程的不同金额享有在这些消费场所的不同消费折扣； 第四阶段：公关营销， 第四阶段：公关营销，提高美誉度 阐述：通过上述三个阶段的努力，实现了初步的营销目标，这个阶段，我们将通过一系列的 公益性推广活动，巩固已有市场，加深老顾客忠诚度，挖掘潜在顾客，提高本中心的社会美誉度和影响范围，树立深入人心的品牌形象，成为海南早教机构的第一品牌。 活动方案一：六一儿童节“金宝贝才艺展” 方案阐述：由金宝贝冠名、联合合作品牌共同举办，设置书法、绘画、音乐等涉及金宝贝课 程的多项比赛活动， 由社区巡回赛到总决赛的过程， 通过此方案将孩子们在金宝贝活动中心 所体验的课程内容充分展示出来，体现孩子成长中的进步；体现金宝贝品牌实力，巩固已有 顾客的忠诚度，开发潜在的市场份额。 活动时间：六一儿童节前后（具体时间可视重点社区数目而定） 活动准备： （1）与各相关单位确定合作事宜，取得支持，事先在各大媒体做好宣传，引起广泛关注， 并启动报名程序； （2）活动所需奖品由合作品牌和金宝贝共同提供，具体的奖项设置由各方协商而定 活动进程： （1）初赛：面向全社会，凡是报名人员均可参与，地点可以是金宝贝活动中心或者其他人 流集中的公园广场， 举行一至两场海选形式的比赛， 突出参与金宝贝课程的孩子在这些方面 所取得的进步； （2）重点社区巡回展：选择重点社区，进行巡回比赛，以社区群众投票形式确定各社区在 书法、绘画、音乐等各方面的代表；同时评选出各社区形象代言人“宝宝组”和“妈妈组” 的代表； 注：上述两个环节也可同时进行 （3）总决赛：地点可以是金宝贝活动中心或者其他人流集中的公园广场，邀请各媒体、相 关政府机构、儿童教育专家等共同参与；参赛者为通过海选的代表和各社区选出的代表；比 赛过程中可设置免费体验环节展示金宝贝课程， 设置报名优惠条件； 揭晓社区形象代言人并 由 1 至 2 名作为代表讲述在金宝贝课程体验过程中孩子的进步； 活动方案二：举办公益讲座 方案阐述： 举办以普及早教知识或儿童健康成长为主题的公益讲座， 树立金宝贝关心儿童健 康成长的公众品牌形象。 活动时间：①以周或月为周期 ②特定时期（节假日等） 活动形式：①在活动中心定点讲座 ②社区巡回讲座 活动参与人员： ①讲师：营养专家或健康专家等权威人士 ②听众：金宝贝顾客（优先） ；其他社会人员也可参与，但需凭孩子出生证明等证件，本中 心保留顾客信息以便日后跟进； 备注：讲座录制成光盘形式，邮寄给未能参与讲座的金宝贝顾客 四、个性化推广 1、小册子：设计内容关于孩子饮食、睡眠等成长过程中所应注意的健康知识的小册子，免 费送给消费的顾客，册子要求图文并茂，并且具有很强的可读性和珍藏性；也可分年龄段制 作，分次赠送； 2、温馨提示：在中心门口设提示栏，或以短信、电话的方式，每日、每周尤其是在特定时间（如春季儿童疾病流行期、节假日等） ，就天气、交通状况、需注意事项、节日问候等告 知，供消费顾客和过往行人参阅，如“儿童疾病高发期，请注意宝宝健康”等字样的宣传栏 和提示性问候。 其目的并非整整提示作用， 而是体现金宝贝真正关爱宝宝健康成长的品牌形 象； 给生日当天的宝宝送上一份生日礼品， 最好是在活动中心以公开的形式送给； 3、生日关怀： 4、纪念品：将宝宝的上课过程以照片、DV 等形式记录下来，在每个阶段课程结束之后送给 家长以作留念，这样不仅可以巩固顾客的忠诚度，而且容易促成重复消费。 五、费用预算（略） 费用预算（ 六、评估（略） 评估（ 说明： 说明： 1、此方案体现一定规则性，其中很多方案和活动的具体步骤未详细列出，有待与合作方进 一步协商制定； 2、方案前瞻性较强，时间、空间跨度较大。表面看来，似乎过于理想，但从实际情况看， 方案所作的一些设计和计划， 在诸多品牌的推广实践中均有成功应用， 前提是正确科学的操 作； 3、方案是一个不断完善、不断更近的动态过程； 4、此方案还有很多有待修正、增添的地方，敬请赐教。
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