拉勾网：当互联网遇上垂直招聘|垂直招聘|拉勾网_互联网_新浪科技_新浪网
拉勾网：当互联网遇上垂直招聘
　　实习记者
　　本报记者 赵晓悦 北京报道
　　北京3W咖啡的三楼一隅――几张简易的桌子拼在一块，接线板在地上散落着，二十来个人坐在桌前紧紧盯着面前的电脑。这是拉勾网的办公地点所在。
　　而就是这家网站，峰值时曾经一天投递上万次的简历数，在互联网招聘行业搅起了一股血雨腥风。
　　近日，拉勾网对外确认其拿到了500万美元的A轮融资，投资方为贝塔斯曼亚洲投资基金。这再让拉勾网――这家成立不到九个月时间的创业公司成为媒体关注的焦点。
　　而在拉勾网CEO马德龙看来，这一切都并未出其所料。
　　拉勾目前主要的商业模式是企业用户付费，按招聘月薪不同进行一次性收费。目前拉勾的企业用户达近万家公司，拉勾从中挑选一百家公司尝试提供收费服务，其中包括360、等知名公司，将其排名和权重向前提，类似于淘宝的网络地产模式。
　　“我觉得这是一件有意思的事，我给C(用户)做产品，向B(企业)收钱。除了360，没有别的商业模式是这样子，他们都是给谁做产品就向谁收钱。”马德龙说。
　　在马德龙看来，互联网垂直招聘领域的市场规模不可限量。“行业不破不立，这个是创造出来的新的增量市场，不是存量市场。”他举例说，现在全国互联网从业者有三百万，互联网行业跳槽率很高，假设三百万中有一半人会跳槽，每个人收费两千的话，就是30亿的市场规模。“增量市场就是不知道有多大，但反正破坏了就比现在的大。”
　　其实，拉勾网的野心并不仅限于互联网招聘行业，或将拓展到其他人群。马德龙介绍，其目标人群就是“三高”人群，除底层市场外，其他都有可能是其进军方向。“我的目标人群就是30万年薪以下、从业经验六年以下的互联网从业人员。”
　　马德龙吐了一口眼圈，眼神中带有一丝桀骜：“拉勾要成为所有互联网人找工作唯一的通道，这才是我们的目标。”
　　站在肩膀上
　　互联网人似乎都有着天生的不安分感，马德龙也不例外。
　　马德龙是3W咖啡的创始人，曾先后在、工作过。从2006年进入腾讯做交互设计师开始，马德龙最长的一段职业经历是在一家网络会议公司做了3年的产品经理。2011年，马德龙和其他伙伴一起创建了3W咖啡，两年后，马德龙创建了拉勾网，并自己出任CEO。
　　“当初做拉勾网是因为很多企业家朋友、3W咖啡股东总让我帮忙招人，我们人工应付不过来，就打算做个系统来解决这个问题，没想到一做火了……”马德龙用半开玩笑的方式解释了拉勾创办的起因。
　　借助3W咖啡的平台和人脉，马德龙很容易拿到了两百万的天使投资，投资人中，很多本来就是3W咖啡的股东，如徐小平、曾李青等人。“这些都是3W的股东，他们想进互联网，找不到入口，观察了我一段时间觉得不错，就连3W和拉勾一起投了。”马德龙笑说。
　　采访中，这位孩子都已经上幼儿园的CEO翘着二郎腿坐在沙发上，时而靠在坐垫上高谈阔论，时而弯下腰来查看下手机，言谈间处处弥漫着轻狂与桀骜。谈到跟其他传统招聘网站的对比时，他拍着胸脯说：“老子就是互联网招聘行业第一，我自己不犯错的话，他们根本没机会。”
　　但马德龙也承认，拉勾的成功得益于时代的机遇和社交关系的帮助。在他看来，当下的信息化时代变革速度极快，一年一变，给予了他巨大的机遇和空间。“说白了，就是我命好，投胎投对时间了。”
　　创业初期，3W咖啡的人脉关系带给了马德龙启动资金和关注度，用他的话来说，这叫“热”启动。而创业到现在，拉勾网并未进行过任何的宣传推广活动，全部靠口碑传播。每次上线新产品，马德龙都会在自己的微信朋友圈里发条链接，转发数往往比他的好友数还要多。他认为，社交关系给他的影响力是巨大的。“站在巨人的肩膀上，借着聪明人的脑袋能把你提到一个高度去。”
　　用产品思维做公司
　　和传统的招聘网站围绕企业提供服务不同，拉勾网对企业的态度极为强势：企业发布的每条信息运营人员都会逐一审核，一旦有用户投诉信息造假，运营人员会立即要求删除该招聘信息。
　　据马德龙介绍，京东()的招聘信息也曾被“下架”过。马德龙说，拉勾网以用户利益为第一原则。“看似我把自己放到企业的对立面，其实不是，我这是帮他们，如果拉勾不维护用户的利益，用户就不来，不来你招人去。”
　　马德龙认为，拉勾网是用做产品的思维做一家公司――一切以用户体验为准绳，在保证用户体验的前提下，盈利等优先级向后调。“拉勾网目前遇到的问题主要在研发方面，用户需求太多，需要满足的点很多，研发节奏跟不上。”
　　产品思维体现在拉勾网的各处产品设计的细节上：拉勾网要求每一职位都必须有明确的薪资范围，且上限不得超过下限的2倍，而这个倍数还可能继续缩小，因为传统招聘网站大量存在的“面议”字样，往往是在浪费求职者的时间；在企业相关信息上，拉勾网舍弃了那些表面的企业介绍，注重企业的老板是谁；规模怎样；经过了几轮融资；待遇、福利如何这些最重要的信息，给求职者呈现真实的企业状况。除此之外，通过拉勾网平台，求职者还可以直接查看企业创始人的微博，链接公司的主页，查看办公地点等。
　　“拉勾网作为互联网垂直招聘网站，其使命是要帮助互联网人找到满意的工作。把这个使命感做出来之后，赚钱还不是嗖嗖的。”马德龙笑说。
　　正因为采用产品思维做公司，拉勾网不愿意传统费时费力的方式进行产品推广和宣传，而且巧妙挖掘自身内容，通过内容运营达到用户主动传播。
　　“拉勾虽然是个招聘网站，但也是内容平台。所有引起话题性的东西，我们都要挖出来推出去。”马德龙认为，挖出一个特别好的内容来，把用户吸引到这个内容上去，用户自然就往这个网站去分流。
　　马德龙举例说，曾在拉勾网上发布招聘信息，招wp工程师。这本是一条普通的招聘信息，但拉勾网的运营人员敏锐地挖出了其背后的隐藏信息――支付宝要出wp版本。换了包装方式，这条招聘信息成了一个新闻事件，用户开始主动传播。
　　“这就是做内容的能量，让内容主动去传播。拉勾作为互联网产品，不是给企业用的工具，也不能局限于点对点传播，而要努力打造内容平台。”
　　在马德龙看来，此次拉勾拿到A轮融资也是一个宣传自己的好机会。 “普通的产品公布融资一点用都没有，但拉勾不同，因为面对的人群就是互联网人。而且其他行业的人不需要知道，互联网行业的人知道就好了，那我的效果就来了。”(编辑 段晓燕 林坤)
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基层员工招聘的特点及问题探讨
来源：中国人力资源网 类别：HR天地
员工招聘有别于干部招聘，主要招收对象为一线或基层员工，主要是从事体力劳动为主的工作。员工招聘需求依据是公司的年度用人计划及月度用人计划，由此确认每月、每周的招聘人数、性别比例、工种等。其中公司年度用人计划及月度用人计划是依据公司的年度计划总产量、以往用人部门的人员入离职情况、员工平均工作效率等因素来预测的。而实际员工招聘计划会根据每季度甚至每个月的实际计划产能来调整。
基层员工招聘的特点及问题探讨
员工招聘主要包括两个工作阶段，入职的前期准备工作与入职。
入职的前期准备工作通常分为招聘渠道的选择、宣讲、面试、考试四个环节；入职包括分人、人事资料的录入、厂牌打印与办理、人事档案的维护、安排住宿等环节，从而最终带新员工去用人部门报到。员工招聘有其自身的特点，同时也存在一些问题。
一、员工招聘具有以下特点：
1、招聘渠道的多样性与集中性
通过统计近两年的面试记录，我们发现来我们公司面试的近60%的应聘者是直接或间接通过亲戚朋友老乡介绍到我们公司来的，也就是说我们公司的员工招聘形式主要是以员工推荐为主。其它的招聘形式包括招聘会现场招聘、职业介绍所推荐、门口招聘广告、网络招聘、内部招聘广告等。公司的员工招聘方式不论以上哪种，实质上都是低成本或是免费的，包括去人才市场招聘，以往去的最多的是三和人才市场和龙观人才大市场，但由于从2010年11月以来，三和人才市场对所有大小企业实行收费制，公司就取消了三和方面的招聘，目前现场招聘主要是去龙观人才大市场，这里对我们大公司还是实行免费招聘，甚至有时候龙观人才大市场还会根据我们公司的招聘需求，给我们公司推荐符合条件的人员来面试。
门口公司广告主要是针对一些对公司不够了解的应聘者，这些应聘者包括公司周边的工厂的人员，还包括一些住在周边的或在周边做生意的介绍的人员，当然还有少数其它情况，比如路过的，做错车的等。网络招聘主要是在一些免费网站上发布的招聘信息，内部招聘有两个方面，一方面是部份岗位在人才市场或其它公司之外得不到满足，比如食堂辅工，清洁工，这两个岗位在公司待遇偏低，要求年龄较大，所以一般通过内部员工推荐自己的亲戚或熟人到公司来应聘；另一方面，内部招聘是一种公司内部部份岗位的选拔方式，也是给内部员工的一种晋升机会，比如选拔一批红衣文员，出格员，楦师等。看似员工招聘的渠道比较多，但大部份的招聘需求集中在与生产线相关较紧密的岗位上，如车间员工、技术部技工、电脑员、仓管员、机修工，这些岗位的招聘更多的是依赖内部员工推荐的形式来满足，集中性比较明显。
2、招聘面试的原则性与灵活性
员工招聘很重要的一项是面试环节，面试的结果直接影响到用人部门的整体素质。一般面试都会有相关的一些原则要把握。第一项是年龄，年龄不是越大越好，也不是越小越好，每个岗位要求都会有一定的年龄限制，具体因岗位而定；第二项是身体状况，身体不佳的首先会被淘汰。公司都希望招一些身体健康的人到公司工作，有三种情况下我们会淘汰掉身体不健康的人。
首先是在宣讲时我们会强调这一点，在发现手脚或身体外部有明显缺陷的，直接淘汰；
其次是在面试时，有动过手术的，或有其它生理或精神缺陷的，我们也过滤掉；最后体检时发现身体有缺陷的(如心脏问题，肺结核问题等)，也会不予录用；
第三项是个性或态度方面，有些应聘者天生桀骜不驯，来面试时站没站样，坐没坐样，对你的提问不仅不屑一顾，还爱理不理的样子，尤其是那种刚从校门或是没有在工厂上过班的，甚至还有一部份在服务行业呆过的人都有出过这样的现象，这样的应聘者不论其多优秀，招进来也是个祸害，因些我们都会拒他于千里之外；
第四项是地域性歧视，这点之前我在上半年总结中有过一部份阐述，可能是历史遗留问题，员工招聘总会对某些地域的人敬而远之，甚至一看到身份证，就会有种先入为主的想法，这些应聘者可能是在公司犯过事，或是经常犯事，要么是在社会上口碑不好，这些人一般是进不了公司的；
第五项是应聘者以往的工作经历方面，应聘者之前的工作经历五花八门，有电子厂，手袋厂，沙发厂，家具厂，箱包厂，五金厂，塑胶厂等，具体还有很多，一般在一些有毒的厂里呆过的，比如塑胶厂，化工厂，印刷厂，公司一般不会录用，尤其是长时间在这些厂里工作过的。还有是做过销售，服务行业，搏彩行业等，这些行业呆过的人，总给人一种不安全的因素在里面，这些人来应聘，总会遭到拒绝。
影响员工招聘的因素有很多，且随着环境的变化，影响因素也会因时因地制宜的变化。员工招聘面试是一种 比较传统的面试，它要求效率要高，即要素质好，又讲究速率。即使把握住以上所有原则，招聘时也不可避免地会招到一些&残次品&，我们要做的是尽可能的避免与克服这一情况的发生，不论以上原则的科学性与合理性，也不论面试官的心情与喜好，但凡有了原则，就要去执行。
当然 ，面试也有一定的灵活性，这里的灵活性主要是指招聘方面根据公司用人部门的紧张程度，而进行的一种调整。比如当某个季度用人紧张时，招聘方面就会申请放宽应聘条件，招更多的人以满足生产的需要；当用人部门人员不较充足时，招聘方面就会适当收紧招聘条件。
3、招聘的时效性与外联性
员工招聘工作是有时效性的，一方面员工岗位分配、入职培训时间是固定的每周一、三、五，这也是为了方便培训方面的工作，所以用人部门在需要用人时，得提前写好需求申请，并及时与人力资源部沟通；另一方面新员工入职当天，培训员工的全部资料要录入系统，并生成厂牌，下午要给新员工发厂牌，分宿舍，带新员工报到等，既当天要把所有在培训的新员工的入职手续要办完，不论人多人少，时间长短。
员工招聘因为涉及到公司的众多部门，与各相关部门的沟通则也是招聘的一项重要工作。用人部门提出用人申请获批后，到招聘这一块，一方面如果我们熟悉其岗位要求与性质的，我们可以拟定招聘条件去招人，另一方面，用人部门有特殊要求的，招聘组需要与用人部门沟通其任职资格、职责内容，以拟定相应的招聘条件与要求，以期招到合适的员工。
4、招聘工作的弹性
员工招聘的弹性体现在两个方面，一个是招聘计划完成率与招聘时间跨度的形成的弹性，例如，假设九月份计划招聘800人，这800人，我们可以分四个星期来招聘，则每个星期的计划招聘量是可以调整的，具体到每一天的招聘量也是可以调节的，只要最终完成计划招聘量就行；另一个是应聘者与用人部门就岗位要求形成的弹性，尽管招聘时要求应聘者符合招聘条件与要求，但公司招人也有&不拘一格&的时候，比如当技术部严重缺人时，就会降低用人标准，以往的要求是要做全套的，到急用人时可能只要应聘者会做一两个工位就会录用，还有种情况，就是应聘者技术没问题，但客观条件达不到，比如有些超龄，公司可能同意破格录用。
在进行员工招聘活动时，我们会遇到很多这样那样的问题，这里不一一穷尽，只挑一些有共性问题来探讨。
员工招聘的共性问题
1、员工招聘受到的干扰性较强。
为什么这样说。员工招聘有自己的原则，有自己的相关规章制度，但是规矩是死的，人是活的，尤其在我们公司，招聘方式主要是员工推荐为主，导致裙带关系比较严重，因此一个人奋斗所争取的利益可能与许多人有关。这就容易导致当一个人利益受损时，可能很多的人利益也在发生改变。所以不论外部招聘，内选，分人，把一个人放在哪个部门，哪个岗位，都多多少少会受到一部分人的提醒与请求，因为这涉及到利益与面子，哪怕最终不会有什么效果，也会有人去这么做。当然 ，做这份工作，就得坚持原则，无规矩不成方圆。我们不能完全杜绝这种情况的发生，但我们会学着去处理，拿捏不住时，可以向领导反应。
2、员工招聘的趋势：招聘难度会逐年加大。
一是随着广东产业转移政策的逐步落实，沿海地区的优势正在消失，粤南制造业的格局也在慢慢地发生变化，广东的制造业正慢慢向粤东、粤西、粤北转移，更多的是向具有成本优势且有廉价劳动力的内地转移。企业落户内地有其自然优势：一是土地供给和土地价格优势；二是厂房和租金价格优势；三是劳动力供给优势；四是原材料和能源优势。
二是当前以80后，90后为主的农二代的思想与农一代完全不同，过去第一代农民工是要养家糊口，哪怕挣钱不多，再苦再累心里都有自己的想法，比如给家里盖新房子，能够使得孩子得到很好的教育等，但是这一切的生活压力对于新一代农民工都没有了，他们不仅希望有好的收入，还希望有好的生活环境，已经没有压力和动力去干很脏很累的事情了。从内地农村到城市的务工人员，在珠三角这些大型城市中的生活成本太高。以住房为例，很多打工者根本无力购买，他们很有可能会&回流&，所以说中国90后将无农民工。这其实也是社会的一种进步，说明过去那种靠降低牺牲人的生活质量为代价换取企业利润的现象正在消失。
三是伴随着公司里面90后员工越来越多，其张杨的个性就会导至其对公司不会有多少忠诚度，尽而导致员工流失率大。据不完全统计，广东制造业每招1个人，就会有0.73个流失。这是一个很严重的问题，我们公司员工流失率也大，大量的员工流失，尤其是老员的流失，会使公司的管理经验得不到有效传承与接力，同时各项技术也面临着被稀释的风险。
随着社会的发展，人们对生活、家庭，对幸福感有了更多的追求。选人，用人，留人，应该从根本上解决员工对幸福感的诉求。改善员工收入情况、改善企业文化、增强员工归属感、给予员工更多关怀，对家庭、小孩等都要考虑，对员工的培训发展要有投入。此外，还应从提升管理、提高机械化等方面来解决未来&招工难&问题。改善员人的收入尤为重要，毕竟大多数人还生活在社会的底层，据马斯洛原理：人最基本是要解决温饱问题，史玉柱也说过当企业付给员工高报酬的时候，实际上是企业成本最小的时候。
员工招聘是项比较复杂的工作，招聘工作本身除了要有自己的思考之外，更多的是与团队的相互探讨，以期优化招聘工作，达到公司的整体目标。
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（英文名：Vertical website）注意力集中在某些特定的领域或某种特定的需求，提供有关这个领域或需求的全部深度信息和相关服务，作为互联网的亮点，垂直网站正引起越来越多人的关注。
垂直网站简介
和第一代大而全的水平网站（又称综合性网站）不同，垂直网站注意力集中在某些特定的领域或某种特定的需求，提供有关这个领域或需求的全部深度信息和相关服务，作为互联网的新亮点，垂直网站正引起越来越多人的关注。在越来越多的网络吸引老百姓的注意力时，网民却逐渐走出时髦、好奇的初级阶段，不断在网上寻找着实际、实用和实惠。
对于消费者的意义是显而易见的。随着互联网用户和网上的内容急剧增长，通用信息源向专用信息源的过渡是很自然的。利用、寻找一辆二手车就象是在玻璃花瓶中寻找一粒沙子，那么有没有，一招中的方法呢？这就要寄希望于新兴起来的垂直搜索。搜索领域有句名言：就是用户无法描述到底他要找什么，除非让他看到想找的东西。这个过程有点像找对象，“碰运气”是用户搜索行为的最大的特征。而就是帮助用户提升“运气”。
垂直搜索是针对某一个行业的专业，是搜索引擎的细分和延伸，是对网页库中的某类专门的信息进行一次整合，定向分字段抽取出需要的数据进行处理后再以某种形式返回给用户。
垂直搜索引擎和普通的网页搜索引擎的最大区别是对网页信息进行了结构化信息抽取，也就是将网页的抽取成特定的结构化信息数据，好比网页搜索是以网页为最小单位，基于视觉的网页块分析是以网页块为最小单位，而垂直搜索是以结构化数据为最小单位。然后将这些数据存储到数据库，进行进一步的加工处理，如：去重、分类等，最后分词、再以搜索的方式满足用户的需求。
整个过程中，数据由非结构化数据抽取成结构化数据，经过深度加工处理后以非结构化的方式和结构化的方式返回给用户。
垂直的应用方向很多，比如企业库搜索、供求信息搜索引擎、购物搜索、房产搜索、人才搜索、地图搜索、mp3搜索、图片搜索……几乎各行各业各类信息都可以进一步细化成各类的垂直搜索引擎。
举个例子来说明会更容易理解，比如，整体流程大致如下：抓取网页后，对网页商品信息进行抽取，抽取出商品名称、价格、简介……甚至可以进一步将笔记本简介细分成“品牌、型号、CPU、内存、硬盘、显示屏、……”然后对信息进行清洗、去重、分类、分析比较、数据挖掘，最后通过分词索引提供用户搜索、通过分析挖掘提供市场行情报告。
垂直网站垂直网站分类：
网站既然是垂直网站顾名思义就是垂直某一项服务或者某一项领域。
垂直某一项领域举例说明：安卓手机网、，这样的网站就为网站相关的人群提供这个领域资讯网站。细化下：安卓手机网就针对使用安卓手机的用户群体。高清时代网符合高清视听、高清咨询用户的需求。
垂直某一项服务举例说明：教育网、育儿网，这些都更加专注于为特定的人群提供相应的服务。细化下：教育网只为传授有用知识。更多为了家有孩子的用户群体。
垂直网站技术
垂直搜索引擎大体上需要以下技术
2．网页结构化信息抽取技术或元数据采集技术
3．分词、索引
4．其他信息处理技术
的技术评估应从以下几点来判断
垂直搜索的进入门槛很低，但是竞争的门槛很高。没有专注的精神和精湛的技术是不行的。具备行业优势但他们又是没有技术优势的，绝对不要想像着招几个人就可以搞定垂直搜索的全部技术，作为一个需要持续改进可运营的产品而不是一个项目来说对技术的把握控制程度又是垂直搜索成功的重要因素之一。
垂直网站基本特点
垂直搜索引擎的三个特点：
1、垂直搜索引擎抓取的数据来源于垂直搜索引擎关注的行业站点：
2、垂直搜索引擎抓取的数据倾向于结构化数据和元数据：
3、垂直搜索引擎的搜索行为是基于结构化数据和元数据的结构化搜索：
垂直网站第一节
中国垂直网站发展概况
21世纪，互联网形成了四大业务核心，分别是以百度、为代表的搜索引擎以为核心的电子商务、网络游戏、门户网站。这四大核心业务的格局基本上已经定下来。在21世纪的背景下，中国互联网的发展呈现四大发展趋势。
趋势一：单一向多元的扩张。中国整个将会继续保持核心业务优势，追求多元化发展。以腾讯为例，随着业务模式的发展、用户的成熟度不断的提高，多元化的模式已经出现。腾讯IM做起，以社区资讯，娱乐为主的服务模式，向更高层次的商务应用发展，比如说拍拍的推出，这代表了一种多元化的成长。
趋势二：门户与搜索的融合。各大门户网站不断升级和改进搜索服务，以百度和谷歌为代表的搜索引擎已经成为新型门户。
趋势三：大众向分众的渗透。综合网络媒体的服务逐步细化，中小垂直媒体在网络经济中的地位日益提高。垂直最主要的特点，或者价值点，就是分众。分众不仅能体现媒体价值，还可以渗透到电子商务、社区等，其延伸出来的盈利空间很大。
趋势四：向的推进。Web1.0向Web2.0的推进过程中，内容是战略制高点的一个核心环节，无论是来自传统媒体，还是网民，或是来自其他的途径，但是重要性是不言而喻的。而服务模式，博客、社区等应用日趋深化，网络应用向个性化和互动化发展。
随着中国互联网向分众渗透，网络应用逐渐深化，网络服务垂直化已经成为发展趋势。根据数据，从2006年Q3到2007年的Q2，博客成为网民使用最频繁的网络服务，2007年Q2博客季度总访问次数首次超过网页搜索，居中国各大网络服务之首；用户对搜索服务的使用趋于稳定，中国网页搜索和网站导航服务访问次数分别在80亿次和30亿次左右；财经资讯服务受推动显著，财经资讯服务用户粘性受中国股市影响较大，从2006年下半年兴起的中国股市热促使财经资讯服务访问次数一直保持快速增长。
目前黏性最强的几类服务，第一位是网页搜索，网民的覆盖率应该是达到95%以上，第二位是，第三类是电子邮箱。活跃度非常高，说明网民对电子商务的应用，达到了比较深化发展的阶段，对垂直网站来说是一个好消息，作为垂直渠道与它电子商务对接，蕴含商机很大。
垂直类网站用户的覆盖人数第一是博客，第二是在线视频，在线视频网站从流量上看，可以说是一种媒体级别的网站，但是它的媒体价值可能还没能被广告主所认可。接下来是网上购物、IT类网站、新闻门户类（指新华网，千龙网等纯新闻的垂直网站）、财经网站、网络游戏、B2B网站、房产网站、汽车网站。这些细分类别很多已经成为门户网站的一个频道，甚至核心频道。为什么呢？因为这些细分类别的线下产业成熟度比较高，对网站媒体性的需求也比较大，所以更倾向网站媒体化。
随着中国整体网民的成熟度和增长性的提高，网民对垂直服务的需求呈现一个比较乐观的高成长趋势。
垂直网站第二节
细分垂直网站发展现状
中国网站类别，按照月度覆盖人数、人均月度访问次数、人均月度有效浏览时间三个指标，我们来看一下它的一些特点。人均月度，除了搜索引擎外，比较高的是，财经网站和网站导航。从月度有效量时间，搜索引擎最长，一个月可能要累计超过一个小时，将近两个小时；文学网站，虽然覆盖率人数很低，但是黏性很强。如何利用黏性，挖掘它的媒体价值是个很值得思考的问题。网站的价值不仅存在于简单的覆盖人数，而它的有效停留时间，也是非常重要的。以下矩阵图反映2007年8月中国网民对细分领域垂直网站访问情况。
横轴是月度覆盖人的数指数，从左到右，覆盖率越高；纵轴是人均月度有效浏览时间，有效浏览时间越高就越往上。可看出，右上部分，无论是有效浏览量还是月度覆盖人数，都是很高，这部分除了新闻门户以外，还有在线视频、IT网站，这类垂直网站相对是比较强势。左上部分属于覆盖人数高，有效浏览时间低的部分有B2B网站、房产网站。右下部分呈现覆盖人数高，但是有效浏览时间低特征，主要包括社区博客、、财经网站。之前提过的汽车网站属于覆盖率低、有效浏览时间低的左下部分，但广告却比较高，主要在于线下行业的成长性很高。
以下简单细分几类垂直网站的发展情况：
第一，IT类网络媒体近几年持续快速成长，预计年，中国IT类网络媒体数量规模总体呈上升趋势，中国IT类网络媒体总体收入将进一步增长，增幅在10%左右，处于一个成熟期，如果仅从媒体角度来经营这类网站，它的成长性就很稳定，不会有再爆发出来的暴发户。中国IT类网络媒体总收入增长率高于媒体数量规模增长，说明广告主对IT类网络媒体的关注程度在加大。目 前广告主已向精准化方向发展，IT类垂直网络媒体具有能够准确定位用户等独特的媒体影响力。
第二，房产类垂直网站搜房、搜狐焦点媒体优势明显。、的覆盖人数是比较高，但是月度有效浏览时间黏性较低，但也有例外，深圳房地产比较本地化，所以覆盖人数比较低，但由于本地化服务更针对性，所以用户黏性比较高，所以本地化的垂直网站，也有自己的特点。搜房网和在5月份之后出现一个比较陡峭的增长，因为房价涨的太高，引起强烈的关注了，所以网络广告主数量，远远高于其他行业，不过，它商务投放金额比较低。
第三，中国财经网站处于快速成长期。目 前中国财经网站的目标主要为个人用户市场，用户基数庞大，中国财经网站个人用户市场潜力巨大。中国近两年股市的火热直接股民对财经信息服务需求的日益增强，同时财经网站已成为VC备受关注的网络服务领域。
第四，在线视频类网站为当前最聚人气的服务领域。无论是从覆盖收入还是从媒体黏性角度来考虑土豆网的优势比较大，其次就是优酷、我乐网等。
第五，分类信息是很多业内人士比较看好的垂直媒体。为用户提供最直接的信息服务模式，很有发展前途，当然这种分类必须做好，需要积攒或积蓄的时间也要比较长。中国分类网站才出现几年，还需要继续沉淀。目 前口碑网的用户指标是比较高的，此外就是58同城分类和赶集网。
垂直网站第三节
垂直网站广告价值分析
垂直网站的广告价值可以通过网络广告的成长性、垂直网站广告收入增长潜力两方面来衡量。
第一，从网络广告的成长性来看，垂直网站面临一个具有很大发展潜力的广告市场。网络广告在2006年已经突破了六十亿,增长率在40%到50%之间，而整体的广告(传统广告和网络广告)增长率在15%到20%之间，可以看出网络广告的成长性还是很高的，这也是广告主普遍看好互联网的发展的原因。
2006年中国网络广告主数量达到3545家，比上年增长3.7%，而中国品牌网络广告主网络广告投放金额平均达到131万元，比上年增长43.5%。快速发展的驱动器由“广告主数量增长推动”发展为“广告投放额度推动”。
第二，广告主行业集中度呈下降趋势，网络广告市场份额趋于分散，垂直网站广告收入增长潜力巨大。从2001年到2006年，三大门户虽然网络广告收入一直增加，但是比例越来越低。新浪在整个广告市场的收入比重由41.5%下降到20.4%，而搜狐由18.5%%到13.9%，网易不足10%。目 前垂直网站广告收入规模与门户网站相比仍有较大差距，但广告收入总体呈上升趋势，未来增长潜力巨大,IT类网站和房地产类网站表现尤为突出。
投放费用第一是IT类网站，比如pconline、中关村在线，第二是房产网站，第三是社区网站，第四是汽车网站。汽车网站能排到这个位置挺不容易的。为什么呢？因为汽车网站的网民的覆盖率并不高，但是它的广告收入却超过了很多流量比它高的垂直网站。为什么会呈现这种现象呢？因为汽车的线下行业的成长性很高，对广告的需求不同于IT、房地产等，所以说，产品不同，也会导致广告投放的不同。
说服广告主投放广告，要让广告主认可垂直网站的广告价值，可以从有效浏览时间、人群特征、目标用户广告曝光单位成本三个指标来衡量。
首先，有效浏览时间指的是同时打开不同的页面，按当前激活页面计算访问时间，其他非激活的浏览页面，属于无效访问时间。按有效时间来看，的时间是最长的，然后是博客社区、财经网站。这可以看出为什么C2C或者电子商务未来是一个趋势，就是说它的可扩展的空间很大。要做媒体，它用户覆盖数、有效浏览时间可以说服广告主投放广告，他要做产品交易，可以抽佣金，他还可以做社区、数据库、网络营销……也就是说，要让广告主认可垂直网站的发展前途。
另外，垂直网站的人群特征更突出。但是，怎么用数字表示你的人群特征更突出？这里引用TGI概念，所谓TGI就是目标群体的一个比例，就是一个指标除以另一个指标。比如说锁定一个高收入人群，就是高教育人群，硕士以上的，如果整体网民硕士以上的网民除以整体网民，这个比例是10%，把它做分母。如果网站的硕士人数占这个网站的用户数比例是20%，那它就做分子。这样分子和分母一除，得到200%，TGI就是200。如果100作为一个基准，那差异化会成倍的扩大，这样，可以更好辨别出此类垂直网站的用户属特征。TGI越高，用户特征越明显。由于覆盖率很高，门户的网民差异和整体网民的差异不大，而垂直网站的覆盖率更精准一些，可能更集中在具有某类特性人群上，所以它的核心价值用户，用TPI换算，会表现得非常突出。
最后，垂直网站目标用户广告曝光单位成本更低
从垂直媒体和传统媒体的对比，我们可以看出，传统门户在目标用户的广告价格，用户数量，曝光成本，它是属于比较高的，单位成本属于从中到低，相反，而垂直媒体的单位成本就比较低。
垂直网站的广告价值是很高的，因此，无论做品牌推广还是做产品推广、促销打折、互动信息，都可以从广告商那里分得一杯羹。
是各个行业为了应对移动互联网的大势所做出的第一步举动，而对于整个移动互联网的前景来看，发展仅仅是冰山一角，在未来，我们能在移动互联网的世界里可以做的，将会更多更多
垂直网站第四节
中国垂直网站发展趋势
根据上述的分析，中国垂直网站有可能往以下三个方向发展。
趋势一：新业务发展带动互联网新的并购潮。强势网络媒体通过并购实现多元化发展，其中有潜力的网站是主要的收购目标。众多具有创意的网站不断涌现，成为新的收购目标，收购金额不断上升，其中以Google收购、为代表。在一个巨头恐龙遍布的一个时代，如何与恐龙们一起存活，留给垂直网络的空间在哪里？这些问题值得思考。
趋势二：视频、社交是互联网的新时代应用。服务开始成为人们登录互联网络的主要诉求之一。Web2.0的互动性所带来社交类网站网络广告收入在未来几年中持续快速增长。
趋势三：社区网站将左右未来竞争格局。传统网络巨头在保持特色服务基础上，通过多元化发展，巩固其持续的强势地位。社区性所体现的理念是，无论交友、浏览信息、网上交易、娱乐，还是其他行为，这些网络服务能够成为网民日常生活中一个不可缺少的元素。
垂直网站模式
从目 前垂直网站的发展状况来看，主要有以下几种商业模式可供借鉴：
1、网络媒体商业模式。
这是一种通过提供信息或社区等服务，聚集其特定受众人群，然后向对特定受众人群感兴趣的提供广告位或公关稿件，从而获得盈利的商业模式。
现阶段，垂直网站的主要收入来源是依赖于媒体商业模式，那么实际上，如果能够在这方面取得突破，也必将极大地改善垂直网站的经营状况和品牌形象。同时，在此期间，垂直网站所获得的用户流量和网站粘性，也是其突破这一商业模式的基础。因此，该商业模式中的关键成功要素，是大部分垂直网站必须予以关注的。
2、网络社区商业模式。
该商业模式是通过为虚拟社会中各个角色的各种需求提供产品和服务而获得收益的。借鉴的发展经验可以看到，依靠其资源，通过提供网络游戏已经获得较高的商业收益。
以汽车垂直网站为例，一方面，汽车生产厂商和都非常希望获得客户信息并建立与客户之间的沟通平台，汽车垂直网站可以考虑运用的思想，通过web2.0社区收集用户的各种反馈和信息，例如消费者满意度调查，例如消费者对于金融、保险、租车等汽车衍生服务态度的调查，进而使用语音、动画等多媒体方式帮助厂商构筑与客户互动交流的平台。另一方面，随着汽车达到一定程度，相应的汽车生活方式也会逐渐普及，和保险、汽车旅游和汽车旅馆、汽车改装、、养车修车、汽车用品等等服务将会越来越丰富。这时消费者将不仅仅满足于的统一服务。如果能够将相关的到一起，为用户提供方便而且全面的信息比较平台，甚至交易平台，汽车垂直网站将可以在此基础上发展出各种各样的具体方式，例如会员年费、第三方信用平台费用、交易提成费等。
3、专业化商业模式。
这是指网站专注提供某项特色服务，向消费者或者商业用户收取费用的。通常要求与产业链上下游组织密切合作，从而帮助付费用户获得整体的解决方案。以汽车垂直网站为例，包括定位导航、二手车价值评估、消费者调查，针对的电子商务平台等，都属于专业化商业模式。
如果采取这一商业模式，需要满足如下条件：第一，切入点有足够高的门槛。例如技术门槛、社区门槛、或者有限，巨头没有精力顾及。第二，进入时间准确，在需求没有成熟的时候太早切入，将难以获得收入来源。第三，保持专注，不被短期机会分散精力。
4、线下商业模式。
这是指将互联网主要作为的接口，而重点提供一些大范围联网性质的非互联网服务。以汽车垂直网站为例，提供租车、拖车、汽车旅馆、汽车电影、物流、金融保险、市场调查等线下服务。提供此类型专业服务的垂直网站通常是传统的线下服务公司，通过建设互联网网站来优化自身的服务。
5、多元化商业模式。
这是某个领域的领先厂商发展到较大规模时，必然要走的一条道路。从实践情况来看，互联网网站的核心竞争力主要在于品牌和社区两方面，因此，垂直网站在采取多元化商业模式时，应注意尽量使得每一项业务有助于提升自身的品牌价值和社区资源，同时，每一项业务也能在品牌和社区资源基础上获得实际收益。
各个垂直网站可以根据自身的实际情况，选择合适的商业模式，从而突破盈利瓶颈，实现发展。}