创新企业的综合创业服务机构
自2008年成立以来，现已发展成为一个集学习、融资、推广、社交等为一体O2O创业孵化加速器，涵盖创业教育、创业金融和创业公关等创业服务。
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热门投资人那些创业失败的人都去哪儿了　 　 ');而只有当创业疲了累了，他们往往才会选择投资作为终结状态，天使或者VC投资是一种进可攻退可守的职业，或许这也算一种癌的治愈。
　　曾经一位很资深而奇特的商学院教授讲，成功学就是扯淡。首先，每个人成功的因素各不相同而不可复制，如同将托尔斯泰的名言“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”进行镜像取反。其次，有些核心的成功因素也不足为外人道也，正如名言“能力之外的资本等于零”，你懂的。
　　斯坦福商学院有个重量级的讲座系列叫做View From The Top，会定期请到全球政商界的顶尖人物来分享心灵鸡汤和成功学，乔布斯和比尔盖茨都曾来过。甚至有八卦传言，乔布斯就是在这个讲座上认识了他后来的妻子Laurene Powell Jobs。Laurene 当时还是斯坦福商学院的学生，参加讲座时故意坐在前排，引起乔布斯注意并在讲座后热情追求，最终修得正果。（画外音：老师让我们前排就坐，不余欺也）
　　然而这位教授就说View From The Top然并卵，不如搞一个View From The Bot，找一些著名的创业失败者来讲，因为许多创业的坑是共通的，分享出来大家一起避免而造福社会。
　　在心中埋下多年的这枚种子，在回答完这个问题后，开始发芽。于是找到几个朋友一起，把通讯录仔细过了一遍，找出所有创业失败的朋友，并统计他们创业失败的原因以及创业后的去处，形成如下的结果。
　　在研究创业者为何失败时，简单将理由分为六大类。（注：因为取样的问题，这里的大部分创业者从事新兴行业，所以可能会有取样偏差）
　　模式问题，占43%。各种主打市梦率的创业公司，在新经济的大旗下，尝试各种颠覆一切的新模式，从电商到移动互联网，从O2O到企业端服务。但是随着市场风云变幻，概念或模式往往会迅速由香转臭。随着泡沫的破灭，这些企业会迅速因为融不到钱而倒闭或泯然于人群之中。
　　运营问题，占23%。在模式清晰或者找准赛道的情况下，创业企业往往也会因为跑得不或者竞争太激烈或者自身太失败等多种情况，运营不下去而彻底失败。
　　团队打架，占21%。如果以上两条都在天灾的话，团队打架是绝对的人祸，而人祸往往比天灾更可怕。
　　股东出手，占7%。不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。而当股东想强势介入的时候，几乎就可以直接宣布创业企业的终止。
　　家庭原因，占4%。“世上只有妈妈好……”
　　政策问题，占2%。你懂的，不解释了。
　　第一部分是探讨创业者失败后的去处。首先是定义，“创业者”严格指公司最核心的一到两号人物；“失败”可理解为公司退出失败（至少是让有10倍的回报），以及创业者在公司退出成功之前离开。其次将去处划分为三大：继续创业、打工和投资。这里不考虑休息这条，因为几乎没有人选择直接退休或者去养老。
　　由上图可以发现，在创业失败后的第一步，41%的创业者会选择继续创业；40%的会选择去打工而安稳一阵；19%的会凭借创业这段经历，晋级为投资人。看起来创业失败后，打工和继续创业是一个区别不大的选择。
　　然而再多看一步，就会发现其中的蹊跷。
　　40%在第一步选择去打工的创业者，在短暂调整后，会有13%绝对数的创业者选择继续创业，3%绝对数的创业者会接下来去做投资，从而只有24%的失败创业者在当下老老实实打工。
　　在失败后直接选择创业的人一开始只有41%，但是通过做投资和打工短暂调整后，又有14%的创业者接着再创业，将比例提升到55%。
　　在当前的稳态（用红色数字标出）：继续创业的人提升到55%，打工的人大幅降低到24%，投资的人基本持平在21%。
　　考虑到创业失败的概率极高以及一旦开始投资后流出概率极低（5.6%=1%/21%），大部分人都会以投资作为终点。
　　如果连续动态得观测这些创业者的变化，结果如下图，这是一个马可夫链的问题。为了不掉粉，就不列出来转换矩阵以及更改下图的数字了。
　　枯燥的数字大家不爱看，还是举几个身边的例子，容易有更直观的认识。
　　人物A，非常一般的大学毕业，在运营商做点基础的技术工作。不堪忍受运营商的慢节奏，在2001年左右出来单干，以开发PC客户端产品为主，那也是PC客户端比较黄金的年代，站住一个细分领域就能生存。一开始做得不错，但是对于风险投资完全没概念，拒绝了等大牌VC的投资条款，从一个师兄+老乡所掌管的大集团那里拿了投资，其实也不是标准的投资，就是每月实报实销公司花费；师兄还答应他尽快将其概念多多的公司装入到上市壳公司中。结果大集团后来出现重大变故，现金流当月断掉，A的公司立即垮掉，A也因此生了一场大病。后来另一家美股上市公司爱惜A的才能（曾提出过收购A的公司，但遭其拒绝），将其招致麾下负责一重要项目，同时休养一段。在该上市公司混了一年多，也因为项目终止的缘故，更因为按捺不住冲动的创业癌，又出来创业。
　　人物B，海外名校MBA回国后立即创业，正处在移动互联网爆发的前期。但是产品一直没找到合适的方向，或者说PMF不够，而且也不是很决绝，当初也考虑过做投资的各种机会。所以这次创业很快失败，然后加入一大外企负责中国市场，做得风生水起，然后转行开创基金做投资了，算是回到了初心。
　　人物C，重点大学商科毕业，企混了一两年销售之后自己创业，小打小闹各种折腾，赚了点小钱在北京买房，但觉得这不是长久之计，也感到自身需要提高，于是成功申请到海外名校MBA并完成学业。读书期间也是思考各种创业机会，但毕业后终究还是服从于现实，回归到大外企做销售。几年后依旧按捺不住创业的癌，再次回归到创业大潮，不过这次是互联网+O2O创业了，也很快拿到知名VC投资。但是风口选得太早，VC也对其业务发展太慢表示不满意，逼其转型以及强行搭配合并其他公司未果之后，股东会直接将C撵走。C闲逛一段时间后，到某外企混中国区首代，但不久后，再次走上创业之路，这次选择的仍是风口浪尖上的方向及模式。
　　人物D，重点大学工科毕业，在运营商混迹多年之后，产品感觉和技术感觉却越发强悍。携技术、产品及人脉优势出来创业，最早的一批移动互联网创业及App开发，其方向绝对是超前于时代和代差打击同类产品，并迅速拿到顶级VC的投资。同时利用其运营商资源，迅速打开通路，获得运营商顶级合作资源。然而成也萧何败萧何，成功路径依赖害死人，运营商的顶级合作，旁人从技术上和从关系上都难以拿到，却被创业者D搞定了，然而也限制了创业者D向toC产品方向的转换，明明一个可以积累大用户量的toC产品，却做成了跪舔运营商分成的toB生意。然而凭借其产品优势，曾有上市公司提出收购，却因为回报倍数不够而遭投资人搅黄。最后眼睁睁看着移动互联网起来，将其产品和技术优势一点点抹平，公司也做得越来越索然无味。在经历快十年的折腾后，投资人不管了，创业者D也黯然离场。但是D仍然不甘心，小打小闹尝试着各种似懂非懂的创业项目。
　　人物E，重点大学工科毕业，在软件公司工作并做过高级程序员及项目经理。后来出来创业，尝试付费社区方向，然而仍然是太早成为先烈，四五年前哪里能想到今天的值乎和分答以及各种视频VIP付费。主营项目拖拖多年，不死不活难以融到钱，只有靠各种外包维持团队，好在团队异常团结没有散掉，但却一直没有找到大方向。最后实在撑不住了，考虑到家庭等多重原因，人走团队还继续尝试各种新方向和外包，E找了一个创业公司先安稳几年。
　　任何一次创业失败后，创业者在心理上、在身体上、在社会关系上、在家庭关系上以及在个人财富上都会遭受一次或重或轻的创伤，都需要一段或短或长的时间进行调整，因此短暂的打工，往往是最佳选择，修复伤口同时积累资源。甚至有基金搞出了EIR ( Entrepreneur In Resident），这简直就是为失败创业者提供的专属“病床”。国内提供EIR的基金包括：真格、经纬等，傅胜就是EIR疗伤成功后放出的“猎豹”。
　　短暂的休整之后，往往又重战斗，而在此选择战斗往往还是奔赴创业的最前线。这种戒不掉的癌，第一是来自不服气，眼睁睁看见原来一起撒尿和泥的朋友起高楼，而自己距离成功也曾如此接近，再来一次肯定会赢，或多或少会有赌徒心态。要是在深圳的创业圈呆呆，很快就能听到有人和你讲述当年和在一层楼或者一条街创业的故事。第二是来自拴不住，再大的草原也圈不住这些创业过的野马再次奔腾的心，创业过的人很难再次接受大公司里面惯有的官僚文化、颐指气使以及大象漫步。第三是来自于“恶劣”的外因，有过创业经验的人，无论是成败与否，在如今的资产荒中都是投资人眼中的香饽饽，威逼利诱都会让他们出来再试一把。
　　而只有当创业疲了累了，他们往往才会选择投资作为终结状态，天使或者VC投资是一种进可攻退可守的职业，或许这也算一种癌的治愈。
　　不管怎么样，生活还是要继续。无论是选择打工，还是投资，还是继续创业，他们都是孤胆英雄。
TOPS7028゜16778゜25465゜33228゜43021゜52670゜62531゜72376゜82235゜9568゜1015201゜114537゜211367゜310512゜410138゜59419゜69261゜77463゜87285゜97028゜10
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10大投资人说 ：这样的创业者我们还愿意投
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（原标题：10大投资人说 ：这样的创业者我们还愿意投）
本篇中，我们采访和整理了10位业内知名的投资和投行人士关于如何渡过资本寒冬的观点，他们会告诉创业者，资本寒冬中，他们更愿意把钱给什么样的项目和何种创业者。1、经纬中国创始合伙人张颖：别再跟我说太多增长和GMV（平台交易额）我和团队持续提醒大家，早点不介意估值，小步快跑搞定融资。如果公司还不听还不重视还很固执，我们绝望的那天，会把投资投后融资帮忙全部停掉，让那家公司自生自灭。我得承认现在的世界完全不一样了，投资人想要知道的都是你如何收支平衡，别再跟我说太多增长和GMV。不管是什么行业，如果你能处理好增长和收支平衡，过了那个点，你就是赢家。盲目乐观，还在追求高估值，还在为自己一点点成绩沾沾自喜，还在扩张补贴，现金低于6个月了还没有凶悍调整，融资还没有当第一大事，还在幻想有投资人巨额支持，都是死翘翘前夕的症状。2、阿米巴资本创始合伙人王东晖：资本是稀缺资源去年，有一大堆钱给创业者，那一定是不对的。如果资本不是一种很重要的稀缺资源，是有问题的。现在基本上到了大浪淘沙的时候，很多创业公司A轮死、B轮死、C轮死，在未来一年里，可能很多基金也会不见了。很多项目下一轮的融资比较困难，这对于我们来说可能也是一个非常好的机会。3、点亮资本创始合伙人、大众点评联合创始人李璟：创业者要坚决干掉非核心业务过去十几年，我们点评经历过几次资本寒冬，包括2008年的金融危机，但都成功生存下来，并且继续保持了高速发展。我个人对于现金储备不是很充分的创业者有一些建议。在财务管理上，就是cash，cash，cash！把现金流放在第一位，开源节流，确保公司首先生存下来。在业务管理上，一定要聚焦核心业务，坚决砍掉那些消耗现金流但没有战略价值的 “鸡肋”项目、“锦上添花”项目或者“面子工程”项目。在人员管理上，一定要控制人员数量，以增加人效为主，挖掘团队潜力。至于融资，降低期望值，放下架子，有优质资金时候坚决拿下，不要纠结几个点的（估值）差异。4、联基金创始人、原创新工场合伙人邱浩：我选择不烧钱的项目、有经验的 & & &创业者要过冬，创业者首先要有清醒理智的认识，做好最坏的打算，尽量控制成本，在可以融资的情况下，尽量多融钱，不要过分纠结估值。只要踏实去做，资本寒冬是一个好的创业公司打磨产品、把公司做扎实的最好时机。资本寒冬中，我其实会更多地选择不那么烧钱的项目，需要时间更多一点的项目。也会更多地选择有经验的创业者，最好是连续创业者，他们可能更务实，更知道怎么在寒冬下生存。5、娱乐工场创始合伙人刘献民：创业者融资方案要更灵活我们主要投资文化和体育。文化娱乐产业可能稍微比资本市场反应慢一点，但资本市场的变化肯定会影响到这个市场。我希望创业团队既能把握好目标用户的喜好，又对未来趋势有比较深刻的洞见。同时，创业团队要有迫切感，要开始尝试获取收入，虽然不一定是很高的收入规模，但至少能让团队养活自己。另一方面，也希望创业团队增强融资能力。现阶段，投资机构普遍持谨慎态度，但是，与投资机构进行比较好的沟通，同时在融资方案上更加灵活，还是能够帮助创业团队提升获得投资的概率。6、元璟资本创始合伙人王琦：创业者要用非常手段救公司，比如卖房子在市场非常冷的时候，一般基金会考虑相对往前走一点，投一些稍早期的项目：估值比较低，CEO背景也比较好，这些项目离真正的规模化融资还比较远，暂时不会受到市场转冷的影响。或者投现金流比较好，商业模式比较成型的公司。又或者投一些非周期型的项目。有几个领域不怎么受资本寒冬影响：一是医疗相关方向，始终是刚需，不会因为资本市场的波动大家就不看病了；二是文化领域，经济比较萧条的时候，往往文化产品会异军突起，在中国还属于朝阳行业。现在的VC有很好的观察期——在寒冬里熬出来的公司，通常是最优秀的。说实话，不遇上一个寒冬，就直接成长为大公司的公司，凤毛麟角。大部分公司，哪怕BAT，都经过大灾大难。寒冬考验着你对自己创业方向的信心，以及在这种状况下调整模式不断升级的能力。寒冬能让最有信心的团队杀出来。没钱没资源，士气低落，你怎么鼓舞高管、员工扛过去。当你的对手扛不过去，你扛过去了，你就能成为最终的赢家。这个阶段，很多公司收缩、倒闭，最好的人才会流出来，往往有机会找到好人才，也能帮公司渡过难关。如果你在寒冬之前储备好了很多“冬粮”，那最好。如果没有，这时候可能需要你卖房子救公司，甚至用一些非常手段拿到过渡的资金，你要付出很大代价，让公司活下来。这就是一个刷人品的过程。7、高榕资本创始合伙人张震：投资本质是赚钱，不赚当然不投资本寒冬其实不代表经济真的这么差，而是一种投资人心理。当投资人心理形成的时候，会有一种惯性，寒冬还会再延续一段。投资的本质是赚钱，当它已经不能赚钱了，你为什么还要投它？是，以前别人都在抢，比如美甲、阿姨、洗车上门之类的项目，我们都没投。我们就觉得这个经济账算不过来。我就看你的收益和成本是不是相匹配，用户的生命周期里产生的价值是不是可以cover你的获客成本，这些都是最基本的商业常识。如果这些达不到，我就为了概念投你，等着别人来接盘？8、引力创投创始合伙人戴周颖：我投资有执行力的团队现在还能让我投资的创业团队，一定要有超强执行力。比如我们投资的一家早期的独立餐饮人孵化平台。接触项目的时间比较早，方向还没有成形。经过和团队一起研究，定下方向和一个比较有难度的目标。最终团队在短期内达到并超越了目标，也促成了我们的投资。我希望创业者能想清楚如何低成本获得流量，获得用户——不管是生成内容，还是建立品牌，或是建立自己的独特渠道。另外，下功夫提高运营效率，降低运营成本。别盲目烧钱，考虑能够自给自足的盈利模式。还有，别纠结融资额度和估值，如果能融资就尽量储备。9、曦域资本创始人黄晓黎：简单模式创新公司会死掉互联网金融领域可能尤其寒冷。监管越来越严。很多公司就是一个简单的模式创新，在效率提高、成本降低方面都没有做出明显差异，我觉得可能会死掉。我要趁着资本寒冬这个时机快点找到好公司，这时价格还低。真正的好公司不怕拿不到钱。10、易凯资本创始合伙人王冉：千万别在烧钱领域创业种种迹象表明，中国经济有可能进入一个相对漫长的下行周期，我给正在和即将创业的创业者提9条建议：1.尽快对自己未来两年的增长策略进行一次全面体检，该调整调整。2.如果正在融资，不纠结估值，能拿钱赶紧拿，落袋为安。3.增强资金安全垫的厚度，尽量确保手里有不融资也能平稳运行两年的资金。4.在自由现金流和利润率之间选择前者，在利润率和收入规模之间选择前者，在收入和GMV之间选择前者，在财务安全和增长曲线之间选择前者。5.重视可用于银行贷款抵押的资产，他们在关键时刻能起到意想不到的作用。6.如果你正在考虑创业方向，除非你有非常特殊的个人背景（譬如谷歌或者Facebook的技术大牛或者BAT的核心骨干），否则应该尽量避免需要大额资金投入才能启动且需要持续烧钱的领域。同时，应该更加重视那些具有抗周期和防御性特征的领域中的创业机会，包括大健康、大文化、生活必需品和必需服务、千禧年一代的颜值相关消费等。
7.重新开始重视美元基金以及有美元基金管理经验的GP（他们大多数已经有或将会有人民币基金）。他们拥有在下行周期投资的成熟经验，敢于在危机面前把握机会。8.在经济下行周期，如果你做好了准备，别人的“危”正是你的“机”。如果你有健康稳定的现金流和充足的现金储备，有足够强大的内外部运营体系和足够好的人才积累，那么你将迎来蓄势待发、整合市场的黄金期。建议所有创业者包括投资人，在今年夏天找个能让人安静下来的地方认真思考一下，如果未来5-10年面对的是一个“低增长+负利率+人民币贬值+银行坏账问题集中爆发”的现实组合，我们该如何生存和生长？。
本文来源：i黑马
责任编辑：张洁_NT5630
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