跨境电商变了 入场企业该把资源投在哪？
作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 06:00:19
【亿邦动力网讯】推出业务，Anker等跨境走到海外线下大卖场，从过去仅仅在平台上直接销售给消费者的模式开始往更多样化的渠道发展。明显，跨境电商已经进入一个转折点。而对于一些正在转型做跨境电商的制造商和贸易商来说，恰好在这个转折点上，该把资源投放在哪些渠道才能跟上新跨境电商时代的节奏呢？时间点决定2C还是2B对于制造商、品牌商而言，进入跨境电商市场，最先要考虑的是做2C还是2B的问题。作为在2002年开始从事全球市场运营的ESG，其中国区负责人陈婷婷则认为对于厂商、品牌而言，给大卖家供货的2B模式和自己运营的2C模式都是没有绝对的对错，但两者的切入点各有不同。在2017中国（龙岗）跨境电商产业峰会上，陈婷婷分拆了厂商和品牌商转型跨境电商的难点：第一，传统的品牌商转型的角度来说，他难以舍弃的一点是因为他习惯了的大的订单出货量。在现有的外贸的转型下，订单变得碎片化，这些企业在生产的供应链上应对要有所调整。如果真正转型做，其实有的工厂并不了解市场的数据，就像瞎子摸象，不知道应该往哪个方向出力，这是摆在大家面前最直接的问题。第二，品牌商、厂商而言，要做电商，大家都知道电商的爬升，从一开始订单量很小，而且本身产品的迭代速度又很快，对这些企业来说要去适应这种情形的变化。“2B、2C没有绝对的界限，而是在于企业如何选择适合自己的渠道和方向，其实两者搭配可能会更完美。”陈婷婷如此说道。2B的3个场景对于2C可能已经有很多卖家实践了很多年，那么2B上，跨境电商有什么新的玩法呢？对此，全和悦供应链创始人林世豪指出，主流的B2B无非就3种模式：一种是传统的OEM、ODM方式，另外一种就是把自己销售团队设在目标市场的前端，还有一种就是给国内做跨境电商的卖家做分销。其中，国内分销是目前较火的模式。除了品牌商、厂商，很多大的泛供应链卖家也在做国内B2B分销模式。如环球易购分销平台，以及有棵树的S2B模式。这些卖家主要是把自己供应链开放出来，给国内其他卖家进行供货。当然，看似跨境电商背景下的B2B模式跟过去没有区别，但实际上无论是客户群体还是供应链体系都产生巨大的变革。在此前，Amazon Business中国区负责人杨钧曾指出，B2B采购这个领域未来将出现“订单碎片化”的趋势。订单之所以碎片化是因为把采购的需求下沉到终端采购一线人员上，由于订单碎片化产生了很大区别，导致传统的供应链体系无法再满足新型的B2B采购下商业模式。那在这种环境下，跨境B2B企业该如何去布局自己商业模式来积累优势呢？杭州万事利也是在跨境电商探索的传统贸易企业一员。在今年上半年，万事利跨境电商业务销量已经超过700万美金（约合4731万人民币）。万事利丝绸科技有限公司总经理马廷方指出，在转型跨境电商过程时，最大的改变是要把过去一个团队对应一个大客户的线下模式变成一个人对应一大批客户的模式。服务体系，成为跨境B2B企业急需投入资源进行改造的一大关键。传统企业入场2C电商会遇到的坎当然，新入场的企业也会瞄准跨境电商卖家在做的生意——直接坐出口。但作为一个传统企业，其面临的困难也是巨大的。凯特电器有限公司也是新入场跨境电商的一员。在过去，凯特电器是以传统B2B位置，年销售已达5000万美金。而在B2C电商上，凯特电器截至今年7月底，其亚马逊销售额大概也只有70万元。而在做B2C跨境电商的时候，凯特电器也面临不少难题。凯特电器副总经理马高东告诉亿邦动力网，由于工厂的体系太大，控制质量很难。做ODM和OEM的工厂员工只追求最基本的品质要求，不需要管销售之后的事情，速度越快赚的越多。但做亚马逊，面对是每一个实在的消费者，产品的质量是第一关键，让工厂员工扭转思维是难题。对此，凯特电器的做法是，为亚马逊的电商业务专门成立一个事业部，从产品研发、供应链生产、品质控制到管理和销售都将按照新思维去把关，提高产品质量。所以，在入场跨境电商行业时，产品供应链成为B2C电商的重要一环。研究当地习惯是出海前的必修课当然，产品主要是自身内功的修炼，但跨境电商是跨国的，所以要真正做好除了要管好国内的“活”还得做好海外的“功课”。在宝付跨境支付总经理林勇看来，企业要入场跨境电商，2B和2C其实都是共同要做的，但相对而言2B是比较稳定的生意，2C面临的挑战和困难点比较多。而林勇认为，当企业选择转型跨境电商的过程中，还是要去精准地了解当地市场的需求、政策、消费习惯，包括支付方式。“比如沙特市场，当地消费者每隔一个小时要去祷告，你说他们有多少时间可以用手机在线上购物呢？所以他们消费的场景还是在超市。”林勇举例说道。他指出，想现在很多传统的制造业或者品牌商，都是不断地在研究海外的东西。所以出海的第一步要做的就是要了解当地市场是什么情况，企业要做哪个市场，就得先把所有的问题抛出来想清楚，然后再考虑到底是做2B还是2C，这是比较重要的一个环节，千万不要跟风，跟风往往就会一边倒。“在做转型的过程当中，还是要根据自身的条件，包括对市场的了解，谨慎为好。”林勇入场说道。对此，林世豪也指出，跨境电商企业接下来的发展会需要更多的走出去，去到目的市场，通过对目的市场的了解，把这个产品更加接近用户。（获取更多干货，请关注亿邦动力出口电商官方号 出口电商ID：chukouds）
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大一点的跨境电商企业都在这了 模式详解
　　行业洗牌将以实力玩家的加入和价格战作为开端，体量规模小的电商会转型差异化竞争，有核心竞争力的创业公司将活下来在这个足够大的增量市场中站住脚。
　　2014年被很多业内人士称为跨境进口电商元年。这一年里，传统零售商、海内外电商巨头、创业公司、物流服务商、供应链分销商纷纷入局，跑马圈地。而接下来，跨境进口电商的态势如何，未来又将如何演变，从宏观环境、现存模式、产业链优劣势和投资趋势等几方面分析，有如下几个观察：
　　一、宏观环境解读
　　1、政策红利窗口期
　　2014年到2015年，政策层面一直在释放跨境贸易利好。2014年7月，海关总署的《关于跨境贸易进出境货物、物品有关监管事宜的公告》和《关于增列海关监管方式代码的公告》，即业内熟知的“56号”和“57号”文接连出台，从政策层面上承认了跨境电子商务，也同时认可了业内通行的保税模式，此举被外界认为明确了对跨境电商的监管框架。
　　此前“6+1”个跨境电商试点城市开放，给予了跨境电商税收上的优惠政策，即通过跨境电商渠道购买的海外商品只需要缴纳行邮税，免去了一般进口贸易的“关税+增值税+消费税”；日，国务院常务会议中关于降低进口产品关税试点、税制改革和恢复增设口岸免税店的相关政策，表明了政府促进消费回流国内的决心。这些都是明显的政策红利信号。即便跨境电商的税收红利窗口在未来会逐渐关闭、一般贸易税率可能平缓走低，但目前来看大势向好不可挡。
　　2、用户需求潜力巨大
　　1) 用户规模交易量迅速增长：根据海关总署和中国电商研究中心统计的数据，2014年海淘人群1800万，成交规模1400亿，从百亿级市场步入千亿。预计在2018年，市场规模将达万亿级别；
　　2) 消费需求和消费观念升级：中国中产阶级电商用户目前在5亿左右，消费升级需求旺盛，80、90后人群购买商品的关注点倾向于、品质优良、品类多样、价格合理等方面；
　　3) 海外商品认知提升：旅游、海归群体的消费习惯辐射带动周围亲友海淘，对海外品牌认知度不断提高。
　　3、行业有待完善
　　1) 政策探索：税收不会长期高度倾斜跨境保税，因为需要考虑与传统一般贸易利益平衡问题，而各试点政府也都在摸着石头过河，一边试点一边探索。对检疫标准、保税类目的控制，各部门政府在政策落实过程中还在探索调整。物流及选品布局复杂，政策环境涉及商检、税务、外汇、海关，各环节变动皆有影响。
　　2) 物流清关报税体系不成熟，售后体验难保证：传统跨境物流，转运物流价格高、时效慢。报税清关需国家政策支持不断通畅流程，整进散出模式让海关原本人员配置压力很大，无法满足激速增长的清关需求，导致物流时效体验差。因此，目前海淘商品的售后服务和退换货大部分情况下无法得到保障，但好在现阶段海淘用户耐心忍耐力都很好。新入玩家如笨鸟海淘，选择了这个环节作为切入点，主打针对海淘购物的用户体验，提供高质量的第三方转运服务。顺丰亦处于同步成长期，长期看好。
　　3) 供应链不稳定：爆品仍占跨境海淘很大比例，但海外爆品品牌商供货渠道不稳定，与国内平台直接签约合作可能性小，平台为保证爆品供货通常采用复合渠道，价格难以控制，毛利趋近于0。但即便如此，部分电商平台仍旧时常断货无货。而且，其中的供应链长，环节复杂，各地区文化和商业环境有差异，打通各环节难度大。
　　4、资本驱动，各路玩家即竞争又共生
　　从2014年10月起，各路玩家纷纷入局进口电商。
　　部分大佬如、网易等，都将海购版块提升至重要地位；
　　创业公司纷纷加紧融资步伐屯粮备战，跑在一线的几家如蜜芽、洋码头，后起之秀如小红书，都已相继走到C轮千万美元级别融资阶段；
　　海外电商如逐步试水国内市场，上线海外购板块，利用国际化优势试图也来分一杯羹；
　　物流供应链服务商纷纷发挥自身行业优势，不断畅通流程，优化供应链，为行业发展保驾护航做好坚实后盾。
　　在资本支持下，各路玩家棋逢对手，大佬小弟面对新兴市场都要从头摸索，既竞争又共生――一同培育推动市场向万亿级别进军。
　　二、跨境电商模式详解
　　下图是跨境进口电商的基本链条，以及需要搞定的各路环节的关键节点：
　　下面来剖析各类跨境进口电商模式的优劣：
　　1、M2C模式：平台招商
　　这一类的典型玩家如国际，开放平台入驻国际品牌。
　　优势是用户信任度高，商家需有海外零售资质和授权，商品海外直邮，并且提供本地退换货服务；
　　痛点在于大多为TP代运营，价位高，品牌端管控力弱，正在不断改进完善模式中。
　　2、B2C模式：保税自营+直采
　　这一类的典型玩家如京东，聚美，蜜芽。
　　优势在于平台直接参与货源组织、物流仓储买卖流程，销售流转高，时效性好，通常B2C玩家还会附以“直邮+闪购特卖”等模式补充SKU丰富度和缓解供应链压力。
　　痛点在于品类受限，目前此模式还是以爆品标品为主，有些地区商检海关是独立的，能进入的商品根据各地政策不同都有限制（比如广州不能走保健品和品）；
　　同时还有资金压力：不论是搞定上游供应链，还是要提高物流清关时效，在保税区自建仓储，又或者做营销打价格战补贴用户提高转化复购，都需要钱；爆品标品毛利空间现状极低，却仍要保持稳健发展，资本注入此刻尤为意义重大。在现阶段，有钱有流量有资源谈判能力的大佬们纷纷介入，此模式基本已经构建了门槛，不适合创业企业轻易入场了。
　　母婴垂直品类。这里单独谈一谈大火的母婴垂直品类，前线玩家有蜜芽等。母婴品类的优势是，它是最容易赢得跨境增量市场的切口，刚需、高频、大流量，是大多家庭单位接触海淘商品的起点。母婴电商大多希望能在单品上缩短供应链，打造品牌，获得信任流量，未来逐步拓展至其他高毛利或现货品类，淡化进口商品概念。
　　痛点在于，母婴品类有其特殊性，国内用户目前只认几款爆款品牌，且妈妈们还都懂看产地，非原产地不买。几款爆品的品牌商如花王等，国内无法与其直接签约供货。母婴电商们现状都是在用复合供应链保证货源供应，如国外经销商批发商，国外商超电商扫货、买手、国内进口商等。这样一来，上游供应链不稳定，价格基本透明，且无毛利，部分玩家甚至自断双臂大促战斗。目前基本所有实力派电商大佬都以母婴品类作为吸引转化流量的必备品类，而创业公司们则逐渐降低母婴比例或另辟蹊径，开始不同方向的差异化竞争。
　　3、C2C模式：海外买手制
　　典型玩家如淘宝全球购，淘世界，洋码头扫货神器，海蜜，街蜜，海外买手（个人代购）入驻平台开店，从品类来讲以长尾非标品为主。全球购目前已经和一淘合并，虽然看来是跨境进口C2C中最大的一家，但全球购也有很多固有问题，比如商品真假难辨，区分原有商家和海外买手会造成很多矛盾等等，在获取消费者信任方面还有很长的路要走。
　　1) 优势：C2C形态是目前笔者比较喜欢和看好的模式，构建的是供应链和选品的宽度，电商发展至今，不论进口出口线上线下，其本质还是商业零售和消费者认知。从工业经济到信息经济，商业零售的几点变化是：消费者主导化、生产商多元化、中间商；而商品核心竞争力变成了个性需求和情感满足。
　　在移动互联网时代，人群的垂直细分，让同类人群在商品的选择和消费能力上有很大的相似度，人与人之间相互的影响力和连接都被放大了，流量不断碎片化是因为80、90后这一代人的价值观和生活消费方式决定的，千人千面个性化是这一代人的基本消费需求逻辑，因此移动电商应场景化。
　　其次，面对商品丰富度如此之高的现状，提高资源分配效率，如何更快地选到我们想要的商品，节约选择成本也尤为重要――don't make me think。C2C达人经济模式可以在精神社交层面促进用户沉淀，满足正在向细致化、多样化、个性化发展的需求，这一代人更注重精神消费，作为一个平台，每一个买手都是一个KOL，有自己的特质和偏好，优秀买手可以通过自己的强时尚感强影响力打造一些品牌，获得价值观层面的认同和分享，同时也建立个人信任机制。
　　对比起来，B2C的思路强调是标准化的商品和服务，从综合到垂直品类，在PC时代汇聚大规模流量；而移动电商，与传统PC端电商不同，有消费场景化，社交属性强的特征，对于丰富的海淘非标商品，C2C的平台效应可以满足碎片化的用户个性需求，形成规模。
　　2) 当然C2C的模式还是有它固有的痛点，传统的靠广告和返点盈利的模式，服务体验的掌控度差，个人代购存在法律政策风险，买手制平台的转化普遍目前只有2%不到，早期如何获得流量，提高转化，形成海淘时尚品牌效应，平衡用户与买手的规模增长都是难点。
　　4、BBC保税区模式：跨境供应链服务商，通过保税进行邮出模式与跨境电商平台合作为其供货，平台提供用户订单后由这些服务商直接发货给用户
　　这些服务商很多还会提供一些供应链融资的服务。
　　优势在于便捷且无库存压力；
　　痛点在于，BBC借跨境电商名义行一般贸易之实，长远价值堪忧。
　　5、海外电商直邮
　　典型玩家是亚马逊。
　　优势在于，有全球优质供应链物流体系和丰富的SKU；
　　痛点是，跨境电商最终还是要比拼境内转化销售能力，对本土用户消费需求的把握就尤为重要，亚马逊是否真的能做好本土下沉还有待考量。
　　6、返利导购/代运营模式
　　一种是技术型，目前形态典型的玩家有么么嗖、Hai360、海猫季。这些是技术导向型平台，通过自行开发系统自动抓取海外主要电商网站的SKU，全自动翻译，语义解析等技术处理，提供海量中文SKU帮助用户下单，这也是最早做跨境电商平台的模式。还有一种是中文官网代运营，直接与海外电商签约合作，代运营其中文官网。
　　这两种方式有着早期优势，易切入，成本低，解决信息流处理问题，SKU丰富，方便搜索；
　　而痛点在于但中长期缺乏核心竞争力，库存价格实时更新等技术要求高，蜜淘等一些早期以此为起点的公司已纷纷转型。
　　7、内容分享/社区资讯
　　典型玩家如小红书，内容引导消费，自然转化。优势在于天然海外品牌培育基地，流量带到福利社转化为交易，但长远还是需要有强大供应链能力。
　　三、跨境电商的玩家群像
　　1、品牌商：合作、探索、观望、平衡
　　对于海外一线（爆品）品牌商而言，除了要维护自己原有线上线下零售体系稳定和品牌形象，部分品牌商也在自主积极探索以何种方式在中国这个大增量市场中分得一杯羹。一些特殊品牌如花王，不愿意电商渠道破坏其品牌信誉和供应链（比如花王曾警告过某平台，毁坏花王十余年经营出的高端品牌形象与口碑）。而对于二三线中小品牌商、电商、大型商超，它们的合作动机更强，更积极主动地希望把自己的品牌带入中国市场，再加上在中国并没有原有合资公司和零售体系影响，合作方式可以更加直接灵活。
　　2、物流供应链服务商：趁“市”而上，服务前端
　　这一类玩家很多拥有多年的跨境贸易、物流、分销、供应链服务的经验积累，趁着行业整体向好的趋势，大家既有危机感又积极拥抱红利，为提高行业整体服务体验努力往前跑。部分大佬如顺丰、韵达也开始利用物流优势积极探索前端市场。阿里于5月5日正式宣布旗下将正式上线全球货源平台。
　　3、国内电商巨头：维系原有江湖地位，争取更大市场
　　2014年开始，电商巨头们纷纷以不同形式涉水跨境，一边坐拥大流量，一面不敢懈怠积极发展跨境业务维护自身地位稳定。天猫国际、京东海外购、蘑菇街、聚美急速免税店、、一号店、网易考拉等等，基本你想得到的大佬们都已经开始发挥固有优势积极部署。
　　流量，资金，供应链，海外BD能力是跨境电商早期发展的必备要素，但大佬们自身也面对困境重重，一方面原有团队对海外产业链认知度整合力并不高，负责跨境业务线的团队并不见得有创业公司强，即便有流量，转化也不理想。而供应链问题是所有跨境电商的共有困境。从去年各位大佬的交易数据来看，各家都并不满意，再加上和原有业务冲突频发，各方利益平衡也需要不断磨合探索。
　　跨境方向的精力和团队投入也受制于很多因素，行业人才也需要在行业成熟发展过程中逐步培育，在这一点上大家的起步分别并不大，其实也为创业公司的成长留下了机会。几年过后，巨头们或许还是领跑者，但市场足够大，相信优秀的创业公司还是有机会占据自己的一席之地。
　　4、创业公司：在混战中求生
　　巨头们的加入进一步推进了价格战的提早到来，很多初创企业模式还在摸索，海外正在拓展，供应链正在构建，资金还没到位，就像一群还没有穿好装备的士兵被硬着头皮拽上了战场，死伤惨烈估计是避免不了。能活下来的要不就是选择了比较聪明的方向，要不就是已经穿好了装备，又或是后来居上的可能性也不是没有。
　　5、传统零售商：转型已成必然
　　面对持续上涨的电商规模，传统零售业绩却一路下滑。《2014年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，2014年中国电子商务市场交易规模达13.4万亿元，同比增长31.4%。其中，网络零售市场交易规模达2.82万亿元，同比增长49.7%。但根据东方财富数据，截至4月9日，A股零售板块已经公布业绩的29家中，16家营业收入出现下滑，占比达55%，净利润也大降。传统零售商，也看到跨境这个大市场，正在转型O2O，积累线上数据。虽然在技术、流量和人才方面都不占优势，但其加入还是加剧了跨境领域的竞争态势。
　　6、中小微商：毛利低，傍大腿
　　中小微商包括买手，朋友圈代购，和一些中小贸易商家。随着各路实力大平台的加入，大部分主做日韩标品、尤其是韩国中小微商的生存毛利空间会越来越薄，纷纷依靠各类平台的策略红利入驻合作，共同教育用户培育市场。
　　7、消费者：认知提升，带动市场壮大
　　根据艾瑞咨询发布的《中国跨境网络购物研究报告》，2014年中国网购用户中，跨境网购比例仅为15.3%，还有很大空间可以开拓。从消费者层面来看，海淘人群构成一部分是80、90的妈妈大军，以母婴领域作为起点培养了自己海购的消费习惯，另一部分是海归和有海外旅行购物经验的人，除了有自用需求外还辐射到周边的亲友逐步接受国外质优价廉的商品品牌。现在提到海淘，消费者并不能马上想到一个合适的购买平台，需求层面要保真，丰富，价廉，物流快，就看各路玩家谁可以最快满足这些需求，形成品牌效应首先占据消费者的意识。
　　跨境进口电商也许是国内电商最后一次混战中，改写国内电商格局的机会和新增长点，我期待在战役中“剩”出的那一两家创业企业。行业洗牌将以实力玩家的加入和价格战作为开端，体量规模小的电商会转型差异化竞争，有核心竞争力的创业公司将活下来在这个足够大的增量市场中站住脚。
　　各类玩家的激烈角逐，会促进跨境供应链控规模化，帮助中国的中产阶级完成消费升级，推动整个零售行业的整体价值升级和成本结构优化。大家的终极目标和故事确大都比较一致，都是希望可以成为中国5亿中产阶级跨境消费的平台――世界商城。在这场战役中，大佬也好，小兵也罢，都将在上游供应链整合能力、管控力、战略战术、运营能力和人才上受到考验，最终“剩者”为王。
　　四、谁会是赢家？
　　目前还没有出现一家消费者普遍认同的跨境进口电商，在这个新兴的风口，大佬和小弟的起跑线没有差太远，早期的发展会依靠政策红利、价格优势、品类丰富度，但最终还是会回归到零售层面的竞争――品牌，供应链和服务体验，需要有能力不断提高复够率。现阶段B2C模式已经不再适合一般创业公司轻易涉足，C2C或其他模式还存在早期投资机会。
　　如果创业公司能：第一、有强大的海外商品组织和货源整合能力；
　　第二、强市场，在国内有较好的流量获取和转化能力，比如切中用户痛点，强正品保证，强服务体验售后保证，价格优势等；
　　第三、团队有电商基因，有擅长运营和海外供应链管控的人才，有良好的物流清关流程管控能力；
　　第四、如果能有良好的地方政府关系；
　　第五、有行业格局观和正确的战略模式；
　　第六、创始人要有很强的融资能力，这是一种综合实力，是战役胜利的供给保障。
　　最终谁能搞定供应链，搞定流量，最终转化成销售，谁能把握竞争格局，认清自身优缺点，不断调整战略战术，吸引关键人才加入，谁就能在万亿级的市场立足。
　　五、附录：部分玩家
　　以下是目前市面上的部分玩家，优势特点及融资情况（不披露额度，只披露融资阶段和投资方）。
　　（虎嗅　贝塔斯曼亚洲投资基金　杨露茜）
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盘点：看十大A股上市公司如何追风、布局跨境电商
来源：越境网&&&
作者：清风&&&
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　　【越境导读】近年来，跨境电商成为时下的热门话题。不仅国内电商纷纷布局跨境业务，追风者中同样少不了A股上市公司的身影。目前A股上市公司中布局跨境电商业务的包括：苏宁云商、小商品城、森马服饰、重庆百货、步步高、友阿股份、奥康国际、天虹商场、广博股份、摩登大道等。
　　以下为对这A股十大公司布局跨境电商业务进行梳理：
　　一、苏宁云商(股票代码：002024)
　　2013年底，苏宁云商联合洋码头推出苏宁易购全球购；14年7月苏宁云商成立跨境电商项目组，买手团队成立，目前正于全球范围展开招商，跨境电子商务平台近期有望上线，则将成为继天猫、亚马逊、1号店之后又一进军跨境市场的电商企业；同时引入第三方海外零售店，拟推行“平台+自营”模式进军跨境领域。
　　苏宁在港澳、日本等地区拥有海外分公司，拥有商品采购、供应链等丰富资源，同时，公司目前也在加大全球招商力度，不仅将为线上海外购平台发展提供动力，同时也能够将商品资源与线下1500多家实体店对接，丰富门店商品品类，打造以进口商品作为线下引流的有力武器。
　　1990年，苏宁从线下门店起家，目前已经发展成为中国最大的商业企业，全球拥有1600多家门店，门店面积高达667万平方米，积累了丰富的线下运营经验，目前苏宁在一级市场成功卡位，逐步加快二级市场、三级市场布局，农村市场则通过易购服务站实现全面布局。
　　截止2014年年底，苏宁在一级市场拥有门店数量496家，其中，大部分门店均位于各大城市的核心商圈。
　　二、小商品城(股票代码：600415)
　　小商品城控股51%的“义乌购”2012年底上线，依托公司实体市场商户(目前7.5万家已全部上线)，独有商铺360°全景展示。“义乌购”专门的B2R网络平台已确定域名为“合众”，是从属于“义乌购”的子品牌。B2R为Business-to-Retailer(商家对零售商)的缩写，即商家或者厂家直接与零售商之间的交易，其中零售商可以是线下社区店、超市等传统零售店，也可以是线上零售商(如淘宝)。
　　义乌购国际站已于2013年10月上线，预计未来有望同步分享跨境电商的政策红利步入快速增长通道。
　　在义乌购国际站平台上，商户可以通过自动翻译工具，发布英文商品信息；平台还有跨境业务联系人服务，以及多语言即时互译在线客服系统，为国际贸易中涉及到的报价、物流、海关等环节提供专业咨询服务；付款方式支持人民币、信用卡外币支付；为方便海外买家咨询，义乌购升级了96032呼叫中心系统，支持多语种服务。
　　在B2R模式下，商户与零售通过义乌购平台直接对接，符合小商品品种多、非标准、单价低、批量小的交易属性。
　　对商户而言：
　　(A)拓宽销售渠道，商户在义乌购上开店，同一主体、统一价格在线上线下分别交易，无分流和竞争关系，是纯增量，且对接平台的全国甚至全世界零售商，销售渠道更多元化，有利于发掘增量客户，促进长尾商品销售；
　　(B)集合同区域订单向分市场批量发货，可有效降低物流成本，而传统情况下，仅针对单个零售商的小批量、多品种订单的平均物流成本较高。
　　对零售商而言：
　　(A)拓展采购渠道，零售商在义乌购平台上采购，面对的是公司所有产地市场的全部商户提供的商品，品种更多，选择更丰富；
　　(B)可就近选择周边区域的产地市场采购，缩短进货时间，节省物流费用。
　　三、森马服饰(股票代码：002563)
　　森马服饰是休闲装行业和童装行业的龙头企业，近年来公司主业经营稳健，通过完善营销网络、提升产品品质、加强管理运营、提升品牌形象等措施，综合实力有明显提升，行业资源逐步向其汇聚。
　　2015年4月，公司认购韩国电商ISE17.67%的股权，进军跨境时尚电商领域；
　　与韩国ISE合作有利于森马跨境进口业务增长、进而促进互联网战略的实施。ISE公司是韩国国内提供电商服务的领军企业，在韩国KOSDAQ上市，旗下主要运营WIZWID网站和WConcept网站。
　　越境网获悉，WIZWID网站是韩国内第一家提供跨境电商服务的网站，从事海外欧美产品代购业务超10年的经验，主要将欧美时尚消费品引入韩国国内市场，在欧美国家拥有优秀的供应商、仓储配送体系，在韩国代购电商市场占有率达50%；
　　WConcept网站是一家面向韩国市场提供时尚品牌的电商平台，在韩国时尚品牌电商市场占有率第6位。
　　四、重庆百货(股票代码：600729)
　　重庆商社集团旗下电商平台“世纪购”已上线，是全国跨境电商模式首批试点企业。世纪购未来将依托重庆区位优势，向国内消费者提供国际品牌产品，初期可能更多以奢侈品为主。继2014年底7月底在香港设立子公司开展跨境电商业务后，重百10月在成都保税港已设立“世纪购”线下体验店。
　　货源：重庆百货设立香港公司，专门负责跨境采购，“世纪购”平台上近60%的商品将从境外引入，提升产品差异化水平，价格比专柜价至少便宜30%。
　　品类：依托新世纪、重百和商社电器的正品保障,品类集中在综合百货和电器,引进上万款进口化妆品、进口母婴用品。
　　线下体验店：在重庆保税港区设有“世纪购”线下体验店，可实现产品线下体验、线上下单。
　　成果：从2014年10月开业至2014年年底，跨境业务营业收入330万元。
　　五、步步高(股票代码：002251)
　　云猴网是步步高旗下跨境O2O平台，和全球一线零售商进行合作，线上商品可以做线下成交，线下提货。云猴审核标准严格程度和天猫国际一致，但相较于天猫国际要求20万保证金，云猴国际保证金只需1万，以更大程度吸引商户资源。上线3月日均订单达5000单，客单价300元以上，全年交易额有望超过4亿。
　　核心依托步步高线下资源：
　　1)步步高现有2000万会员，在西南地区品牌信任度极高，线下实体店体验，提供货源和品质保障，易于低沉成本导流；
　　2)步步高自建末端物流体系，依托便利店、大卖场汽车自提通道等，致力于打造极速达，未来目标覆盖10万社区便利店和10万乡镇网点；
　　六、友阿股份(股票代码：002277)
　　友阿海外购是友阿股份旗下子电商平台，日正式上线。 越境网获悉，友阿海外购优势在于依托线下实体资源布局跨境电商，采用平台入驻+自营，投入4亿元。
　　货源：友阿股份成立香港子公司，服务于友阿海外购，保证海外购商品品质。
　　物流：宁波、广州保税区，最快4-5天可到达。
　　线下体验店：日，友阿线下体验店在友谊商店、友阿百货双店同步开启，未来计划在湖南开近50家线下体验店。
　　成果：上线以来日均销售进口奶粉近千罐，其中湖南进口奶粉订单占七成左右，且三、四线城市的订单占大多数。
　　七、奥康国际(股票代码：603001)
　　奥康国际为鞋类行业中的龙头企业，过去几年卧薪尝胆完善渠道布局，随着行业的复苏，公司目前已步入业绩回升阶段。2015年6月，公司投资约7,734万美国收购跨境电商兰亭集势25.66%股权、成为其第一大股东，进一步为自身注入互联网基因，打造传统行业“互联网+”战略，提升公司整体竞争力。
　　兰亭集势和环球易购、DX.com均为跨境出口优势企业，其重点推广的产品均以3C类电子产品和服装类为主，其中，婚纱定制产品是兰亭集势的特色品类。通过制造商直采降低成本所建立的价格优势是兰亭集势得以迅速打开业务规模的主要原因。目前，兰亭集势的出口业务主要集中在欧美市场，未来南美洲等新兴市场有望成为兰亭集势业务的新增长点。
　　八、天虹商场(股票代码：002419)
　　全国连锁龙头企业，全渠道转型稳健推行。天虹商场是总部在深圳，门店分布全国的多业态连锁龙头企业。截至2015年，公司在全国8个省18个城市共有百货门店61家，营业面积接近175万平米，拥有便利店166家。
　　跨境电商布局：上游全球直采提高商品竞争力，下游发展社交/生活服务电商增加流量。过去，天虹商场的经营核心在于门店拓展，商品资源、物业储备，而自2013年设立首个微信公众号开始，公司的改革转转型一直在持续，发展核心在于：第一，全渠道，立足点在于顾客数量和顾客粘性提高，2015年中期公司会员数量有570万人；第二，出售生活方式，基本理念是提供更优质的商品，在此基础上，进一步理解顾客的情景需求，出售生活体验。线上业务拓展方面，包括有：
　　网上天虹，天虹微店，天虹微信公众号为主的会员服务和产品线上销售渠道；
　　天虹微品，采取商品供应自营，商品销售通过朋友圈推广等社交电商方式；
　　虹领巾，定义为移动生活消费服务平台，是天虹微店的升级迭代，主要包括移动购物、服务功能，目前针对深圳地区为主，将餐饮、娱乐、医疗、交易整合进来。
　　越境网了解，公司多个全渠道服务平台都立足于提供给消费者更为便利的购买渠道，而产品丰富度和高性价比方面，公司积极布局全球采购体系，目前跟欧洲/日本达成了部分商品采购合作，同时加入了步步高全球联采体系，采取海外直采和保税双重模式，整体提高零售企业全球采购能力和商品话语权，改善线下商品品质，创造线上品类差异化。
　　九、广博股份(股票代码：002103)
　　传统文具厂商，转型跨境支付服务商。广博股份为国内文具行业龙头之一，过去几年，逐渐转型跨境电商产业，目前通过收购汇元通布局第三方跨境支付。
　　2014年12月，公司作价8亿元收购灵云传媒100%股权并补充标的运营资金，布局互联网营销领域。
　　2015年7月，公司以自有资金4000万元受让泊源科技10%股权，获得电子商务方面技术支持。
　　2015年，公司设立全球淘电子商务有限公司，并于下半年推出跨境电商平台环球淘，正式进军跨境电商领域。
　　2016年，公司作价3.3亿美元收购跨境支付服务商汇元通100%股权，驶入跨境支付蓝海市场。
　　跨境支付优势与资源：架接国内外第三方支付公司，整合资源方价值凸现。公司2016年重磅收购跨境支付服务商汇元通，2015年汇元通营收有望超额达到3500万美元。
　　汇元通在第三方跨境支付市场优势主要在于
　　1)兼具国际视野和对国内支付市场的深刻见解，作为第四方服务商快速架接本地支付市场和国际支付市场。
　　2)多年从事国内外市场双向收单及下发业务，经验丰富，能更加贴近终端用户支付需求。
　　3)拥有相当客户资源和通道流量，国内合作洋码头、Momoso、中青旅等知名商户，国外为Uber、HyperWallet、WorldFirst、西联等多家支付机构或商户提供资金出入中国的一站式综合服务。
　　4)在国内外跨境支付对接不力的背景下，汇元通这类第四方平台具备稀缺性，同时通过先发优势建立起与客户间的合作信赖，如与Uber、西联等的深度合作。
　　十、摩登大道(股票代码：002656)
　　卡奴迪路是国内高级男装服饰品牌零售商，在移动互联网迅猛发展、买手店迅速崛起和O2O商业模式快速冲击传统行业模式的背景下，公司于2015年年初制定了“拥抱改变、拥抱互联网、拥抱挑战”的发展战略，在保持并发挥自主品牌卡奴迪路(CANUDILO)影响力的基础上，进一步开展国际品牌合作，其愿景是打造线上线下资源联动、产业互联网化及国际化的时尚集团。
　　卡奴迪路自建的进口跨境电商平台摩登大道网页版已于日试运营：
　　定位：区别于国内电商低价竞争状态，摩登大道主打轻奢定位，注重产品品质与消费者体验；
　　供应链：公司直接从品牌商处拿货，以一定折扣买断，走国内保税仓模式；
　　品类：包括美容护肤、时装精品、鞋履包袋、母婴药妆等多种国际时尚品牌产品；
　　团队：电商负责人在Gucci有过电商从业经历，团队成员多有其他电商平台及海外经历。
责任编辑：cnfol001
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