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如何避免掉入专利陷阱？
如何避免掉入专利陷阱？
时间： 15:48:35
来源：reprinted 作者：U88加盟网 点击：129
有一种陷阱，看不见也摸不着，到你深陷其中时，才追悔莫及。这种陷阱叫知识产权。在招商过程中，这种陷阱可能使加盟者受困于无形。掉入专利陷阱　　“为什么不试试汽车遮阳板？”　　两年前，有朋友向曹溪推荐一个项目。“这是一个专利产品，而且面对的是一个空白市场，何不试试做地区代理？”　　想象着未来垄断区域市场，钞票哗哗流入的画面，曹溪心动了。但在真正行动之前，他还是认真进行了一番调查。　　他去生产遮阳板的厂家考察时，厂家负责人给他看了产品的专利证书，当时他还多了个心眼，去网上查证　了一下，“确实有这个专利。”　　看到产品专利证书后，曹溪开始放手干了。　　他预定了3种渠道铺货：与汽车生产厂家捆绑，委托汽车美容店、4S销售店代销，零售。考虑到投入成本，他最后选定了在4S店代销。但这种渠道的不利因素是，只能先将产品放在店里代销，卖掉之后一段时间才能回款，而且必须要和店长、销售搞好关系。　　曹溪代理的是东北市场。然而经过了1年时间的努力，他却不得不放弃这个项目。　　“投入太大，回款慢，产品供货价格要按照进货量梯次优惠。但最要命的还是专利纠纷。”曹感慨，由于销售回款慢，渠道慢慢铺开后，这个在前期看似投入不大的项目，后期占用了他越来越多的资金。“投入10万元，有6万元收不回来。”雪上加霜的是，这个项目，他一直认为是独家专利产品代理，没想到不过1年就有了“假冒”产品，厂家之间漫长的官司开始了。　　这期间，给曹造成的影响显而易见，4S店不愿意再代销产品。“谁知道你这产品是真是假，可能会影响到我们店的声誉。”这是4S店当时给曹溪的回话。　　其实，上述“假冒”产品并非侵权，而且同样也是具有专利的相关产品，“这种产品仿制或者再改造很容易，就是一个过滤光学原理，经过改造后就可以申请专利。”曹溪不无遗憾地总结。未雨绸缪不难　　事实上，避免曹溪的遗憾不是太难。国家知识产权局知识产权研究中心主任助理魏衍亮提醒，不管是中国专利还是国外专利，在国家知识产权局网站上均可以检索，而且还能查出相关产品的所有专利及其类型。　　例如上面的汽车遮阳板，登录国家知识产权局网站，进行中国专利检索，将检索项目选定为“摘要”，关键字输入“汽车遮阳板”，搜索后的结果显示，共有37条相关专利，其中发明专利只有5条，实用新型专利32条。　　北大一位知识产权教授建议，如果发现一类产品的相关专利较多时，加盟商与专利持有厂家在签署协议时，一定要加上一项条款，即要厂家承诺，保证所授权产品专利完全归其所有。一旦与第三方发生专利纠纷，所有损失由厂家承担。　　摩根路易斯律师事务所合伙人、专利律师胡康萍则建议，如果是中国专利，可以去国家知识产权局网站检索；如果是国外专利最好去相应国家的专门网站上检索，比如美国专利，要在美国专利局网站上检索。“如果在官方网站上查验后属实，那么专利的真实性就没有问题。”　　“关键在于专利的有效性。”胡康萍强调，有效性是很难分辨的，如果要想证明其无效，一般要花很大精力。　　根据胡介绍，在中国，专利分为发明专利、实用新型专利以及外观设计专利三种，其中，发明专利是经过有关部门实质性审查的，一般不会出现纠纷，而实用新型专利和外观设计专利并不经过实质性审查，相对来说，存在无效专利的可能性更大。　　专业人士建议，为了避免更大的损失，涉及到专利产品代理时，加盟商最好先咨询专业的知识产权代理公司，请其为专利做出评估。　　专利无效性，是指经过专利局批准的专利也有无效的可能。也就是说，加盟商生产或者销售一种产品，而这种产品已经申请了专利。如果加盟商能够证明这种产品在其申请专利以前，就已经存在于市场或者有人使用过，那么就能申请专利无效，加盟商就有可能避免掉专利费用。
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u88加盟网 版权所有 Copyright (C) 2008如何走好第一步？，林林总总，机关重重，真假好坏项目鱼目混珠。选得好，可以成功开启事业之门；选不好，资金精力付之东流。加盟第一步怎么走才能马到成功？前言如果你正考虑加盟一个特许体系，那现在确实不失为一个好时机。不过，虽然有不少成熟特许体系已经拥有丰富的管理经验，且具有一定的品牌知名度，但这并不代表你选择它就会轻轻松松地成功即便是一个非常成功的特许体系内仍会有不少失败的加盟经营者。另外，在中国2100个特许体系中，还有许多特许体系是新进入者，而它们的运营体系并不完善。因此，如何在成百上千的特许体系中挑选出最适合你的，就成了引领你走向事业成功的第一个关键步骤。选择一个特许加盟体系，不仅需要你有足够多的资金投入，还得要投入大量的时间和精力。毕竟&商场如战场&，任何一个闪失都可能导致你的投入付之东流。在迈出第一步之前，你不得不去考虑方方面面的因素：加盟费是否在我可支付的范围内？我是否具备经营管理这项业务的能力？我喜欢这项事业吗？我能每天不厌其烦地与店铺细节打交道吗？特许总部能提供给我所需要的培训和业务支持吗？加盟这个特许体系能带给我预期的经济收益吗&&任何一个因素没有得到充分考虑都可能导致加盟的失败。下面我将按照挑选特许体系的标准步骤逐一进行解释，希望能帮助读者评价、选择出适合你自己的特许体系。自我评价，明确方向当面对一个特许机会时，你所要做的第一件事就是要对自身和特许资源做一个全面的分析。营销学中有个SWOT分析，虽然它分析的项目比较呆板，但对于想多维度思考问题的人来说，却不失为好方法说实话，很多人从未评价过自己，更别说多角度地评价自己。SWOT分析就是要找出：相对于这个特许机会，你所具有的优势（Strength）、劣势（Weakness），并对照外部环境与特许经营模式所提供的机会（Opportunity）与威胁（Threat），看看是否可以扬长避短。下面简单列举了加盟特许体系可能为你创造的潜在机会和威胁，同时，列举了在通常情况下哪些优势或劣势让你更适合做一名成功的加盟商。对照上面的分析，你可以逐一向自己提问，如：我愿意为了解加入该体系的机会和威胁作深入研究吗？我能清晰地区别机会和威胁吗（有时盟主故意把自己的缺点说成是优点）？我能够与别人很好地进行沟通合作吗？我能拿出多少资金作为初始，后续资金如何保障，有融资渠道吗？我愿意为了事业加班加点，甚至牺牲周末时间吗？我是否具备团队合作精神，或更喜欢单打独斗？我能够管理一个团队吗？除了我自己具备的能力外，我是否能说服其他人，让他们理解我并帮助我成功？我愿意听从他人对我投资的事业进行指导和监督吗？我常常有好的点子，并且能付诸行动吗？&&这些问题也可以请你的朋友或同事帮助你一起做判断。在自我评估后，如果发现你恰好合适做一名加盟商的话，接下来你就需要对特许经营这种的具体操作做更为明确的了解，如：你可能要付出哪些？你又将会或者应该从特许总部那得到什么？只有这样才能做到&知己知彼&、&心中有数&，在解决了以上问题之后方可进入一个好的状态来挑选要加盟的特许品牌。获取知识，掌握要领如果你是个新进入者，你需要尽可能地收集各方面资料来了解、掌握特许经营模式的相关知识。主要有：什么是特许经营模式，其核心要素体现在哪些方面？特许经营与自主创业相比主要优劣势有哪些？特许体系中存在哪些关系，常出现哪些问题，应如何避免和解决这些问题？国内与特许经营相关的法规和政策有哪些？具体规定是什么？加盟特许体系后，能获得哪些资源和支持？目前特许经营的发展情况如何，有哪些成功的案例和失败的教训？这些资料既可以通过专业机构出版的相关书籍和行业报道获得，还可以通过参观正规的特许经营展会了解，同时还能通过上网查询相关信息。市场调查，选择行业并不是所有的行业都适合特许经营，也不是所有适合特许的行业都适合你，因此在选择加盟哪个行业的特许品牌前，需要做大量的市场调查工作。你可以从以下几个方面来进行调查，并决定应该进入哪个行业：1.根据特许连锁经营的3S原则，成功的特许体系一般具备三个特点：简单化、标准化、专业化。2.行业发展前景：选择增长潜力较大的行业，避免走进夕阳行业。3.行业的进入壁垒：在有条件的情况下，选择进入壁垒高的行业，这样可以大大减少行业内的竞争。4.目前行业内的竞争情况：如果竞争已过于激烈，则最好仔细斟酌，衡量风险。5.行业提供的产品或服务，或者所选择的业态是否容易被替代：如果是，则尽量不做，因为有可能没做多长时间，你所加盟的项目就不再有了。6.自身的学习、工作背景或从商经历，毕竟&隔行如隔山&、&做熟不做生&。7.对加盟后是否能够长时间地投入工作也起着至关重要的作用。8.个人的资金实力是否能满足行业常规需要投入的资金要求。深入内部，挑选品牌选择出合适的特许连锁行业后，就要从中挑选具体的特许品牌，毕竟不同的企业经营差别是非常大的。你需要考虑：特许总部的价值观、和运营特点是否与你个人价值观和生活习惯相符，特许总部是否能帮助你实现目标等。建议从下面几个方面考察特许总部：1.总部组织、个人的价值观与文化与我是否相容？有人将特许者与加盟商的关系比作&婚姻&关系，且不论比喻是否准确，但足以体现双方融洽相处的重要性。因此你需要去了解特许总部的价值观和文化，如果该总部的文化是内敛的、严谨的，就不适合那些开放、活泼的加盟者你看总部的人不顺眼，总部也觉得你异类，冲突不断，生意自然无法正常进行。还有一点非常重要，就是你要从总部人（包括董事长、总经理等人）的言谈和举止中判断他们的价值观：看他们是否重事业，是否希望做长期买卖；看他们更看重个别产品的技术，还是更看重店铺整体的赢利功能。这些至关重要！因为国际上的经验是：不提倡跟那些只想把特许作为自己产品分销渠道的总部合作，因为他们可能太相信产品的功能（以产品为中心），而忽视店铺真正的运作规律。2.加盟条件是否适合我？这里的加盟条件主要指加盟特许体系所要支付的各种费用和其他方面承诺。各项费用是否在你所能承担的范围之内，其他方面的要求及承诺你是否能做到，这些都是潜在加盟商不得不要提前考虑的。很多加盟商是拿自己原有的店面来加盟，他们可能对特许总部的期许特别高，认为这个品牌能让自己的店面起死回生，或再创佳绩。但你至少应该计算一下，原来店面的收益是否能负担起以后对总部的缴纳费用额度，如果差得远，你就要谨慎考虑，看总部的产品结构、品牌效应、价格体系能否给你的店面带来更大的升值。3.总部能就以下各项进行详细解释和说明吗？品牌知名度：选择特许经营的方式来开展自己的生意，获得总部的品牌是主要目的之一。品牌的知名度越高，品牌能够带来的客流和销售就越高。因此，选择加盟品牌时，一定要摸清特许者的品牌情况，包括：是否已经注册、特许者的品牌在多大范围内被人知晓或了解？产品的特性：独特性、难于复制性、适用范围度等。总部经营实力：资产状况、经营管理能力（可通过观察了解其直营店的经营状况）、广告促销力度、研发新品能力等。开展业务的时间：经营的时间越长，其积累的经验就越丰富；否则，对于总部承诺的指导、培训和其他支持就要打个问号了。培训：总部给予加盟商的培训支持，是特许体系良性运转的核心要素之一。了解一个特许总部的培训能力，可以看它是否拥有自己的培训学校或培训部门，有哪些培训课程，培训人员的实践经验和专业素养，培训期，是否到店培训等。同时，还可以通过了解加盟者的受训情况来判断总部培训的有效性。巡视监督：特许总部是否定期或不定期去各加盟店进行巡察，既体现了总部对特许加盟事业的关注程度，同时也表明其对各加盟店运营情况的关心。从另一个角度来看，总部通过巡视过程，还能收集到许多市场信息，这对于完善其特许体系是至关重要的一点。以上信息可以通过许多渠道获得，其中特许者的信息披露是最重要的获得方式。《商业特许经营管理办法》第四章&信息披露&对此内容做了详细规定，在新的法规未出台之际，可以此为依据。4.通过提问，识别陷阱你可以询问一些直接的或间接的问题，通过他们的回答来判断总部开展特许连锁经营的真实意图，如&我能赚多少钱？&&我可以不买你们的设备吗？&&我从什么时候开始能够赚钱？&等。下面列举几种欺诈行为：1）只要交纳加盟费，没有任何其他资格复核（正规的加盟总部对加盟者的资格审核极为严格，包括加盟资金门槛、履约担保、进货渠道等）。2）以特许加盟之名，高价销售机器设备（甚至是假冒产品）。3）夸大赢利可能，承诺短期收回成本。4）打造&样板店&，这是最隐蔽也常见的圈钱陷阱。做几个样板店，再通过前期包装、造势就开始&圈钱&，并不能为加盟者提供后续的支持与服务。5.特许连锁体系中的其他加盟者与该品牌现在的或过去的加盟商进行沟通、了解情况，这对投资人的借鉴意义非常大。设计好几个问题，如了解总店是否按合同规定办事，在协助、指导、培训方面是否尽心尽力；在货源供应、商品方面是否令人满意；发展分店是否严格；有无多收费现象和不合理要求；对加盟店是否一视同仁；当初预计的营业状况是否符合实际等，分别找几家成功的与失败的企业进行一一请教，然后比较两组答案。如果成功的加盟者是因为拥有那些失败的加盟者所缺乏的背景和经历，那么你就应该在这些方面对自己的优势和劣势做出切实的分析。同时，还应将这些信息与特许总部信息披露的内容进行对照和分析，看看是否属实。慧眼细辨，签订合同通过以上各项考察后，你对该特许体系感到满意，那么就该到了签订特许经营合同的阶段。在特许经营体系中，合同是解决双方未来可能发生纠纷的重要凭证。因此，请仔细阅读你将要签订的实际合同的内容，不要急于在这份合同上签字。最好聘请一名律师（或邀请律师朋友）来审查一下合同。为了确保合同和协议已经包括了所有的必要条款，要仔细核对下列要点：授权许可使用特许经营权的内容、期限、地点及是否具有独占性；特许经营费的金额、种类、支付方式以及保证金的收取和返还方式；特许经营的产品或服务质量控制及责任；商号、商标等知识产权的使用；培训和指导；宣传与广告；保密条款；合同的变更和解除；违约责任及争议解决条款等。总之，加盟一个特许体系是一项非常复杂的过程，以上五大内容也未能穷尽其所有。你应该牢记的最关键的一点是：你用的是自己的钱和时间去加盟一个特许体系，因此在签订特许加盟合同之前，请务必确保特许体系的各个方面都适合你并让你满意。另外记住：不要只看总部生意的部分，也要看人文的部分，后者是打造百年企业的必要条件不仅要放心经营，还要舒心经营
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收取的加盟费应该如何纳税
网友提问：近日，山东省济宁市一家餐饮企业咨询，公司为了扩大影响力，提升业绩，允许其他地区餐饮企业加盟，每年固定收取一定的加盟费。他问收取的加盟费应该如何纳税?律师解答：连锁加盟是一种独特的商业经营形式。品牌持有人将企业品牌的无形资产，如知识产权(包括发明、专利、商标、版权)、组织管理资产、市场资产和人力资产等以合同的形式授予加盟使用商使用。加盟商按照合同规定，在统一的经营模式下从事商业活动，并向品牌持有人支付一定的费用。品牌持有企业对加盟自己品牌的企业按年收取一定的加盟费，并按统一经营的模式进行管理。根据营业税暂行条例及其实施细则的规定，转让单位名称(指有偿转让单位名称的行为)的所有权或使用权，是转让单位利用自身的信誉为他人服务，属于转让特许权的行为，应按照“转让无形资产”依5%的税率计算缴纳营业税。同时，取得加盟费收入的企业还应当缴纳企业所得税。根据企业所得税法及其实施条例，中华人民共和国境内的企业应当就其生产经营所得和其他所得缴纳企业所得税，纳税人的收入总额包括销售货物收入，提供劳务收入，转让财产收入、股息、红利等权益性投资收益，利息收入，租金收入，特许权使用费收入，接受捐赠收入和其他收入。根据企业所得税实施条例第二十条规定：特许权使用费收入，是指企业提供专利权、非专利技术、商标权、著作权以及其他特许权的使用权取得的收入，因此企业收取的加盟费属于“特许权使用费”收入，应计入企业的应纳税所得额，计算缴纳企业所得税。在特许权使用费收入的确认时间上，应按照合同约定的特许权使用人应付特许权使用费的日期确认收入的实现。延伸阅读：
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