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销售必读，不推而销的销售技巧
签到天数: 420 天[LV.9]以坛为家II
　　许多人不喜欢做推销员，可能是不想那么命苦，日晒雨淋、行行终日，而真正的原因应该是不喜欢看人脸色!
　　然而推销真的要看人脸色吗?百货公司的店员只需站在柜台后面，生意就自动上门。医生拉开铁门客户都已排上了队。为什么他们做推销员这么容易?原来若是客户本来就想要的产品，根本不需推就能销出去了。人寿保险难道不是人们本来就想要的?!你我都知道它早已存在在人们潜在的想法里，否则不会有人将钱存起来!否则不会有人投资置产!
　　人们不喜欢推销员
　　当一个推销员上门，你注定会得到以下的结果，他满脸笑容看得出无事不登三宝殿，他彬彬有礼但无礼的占据准客户的时间;他三句话不离本行，卖瓜自夸也不管人家信不信，他死缠活缠不到黄河心不死;他硬推强拉，你不签字不罢休!也难怪人们不喜欢推销员!
　　推销无罪，世界上许多伟大的企业家也是从推销员做起，事实上推销是一个了不起的行业，但是请不要太像推销员。推销是吃力不讨好的，能不能不太像个推销员而能够成功的完成销售呢?答案是肯定的。
　　不要太像推销员
　　当你陌生拜访走进一家商店，轻松的向那位中年人打个招呼：“老板，你好。”请不要多说，这屋里的主人会问你有何贵干，不必忙着介绍自己，那个男人不会欢迎你的;更别害怕，他不知道你的来意。
　　“有什么事情吗?”老花眼镜后面一付漠不关心的样子。或许他已经猜到。
　　“噢!这是我的名片。”尽管给他名片，没有一个可以隐瞒身份而可以卖出产品的业务员。
　　“原来是保险，我没有兴趣!”老花眼镜又回到原来正读着的报纸上。
　　请不要告诉他很多人买保险之前都是没有兴趣的，也不要尝试着顾左右而言它的设法引起兴趣，那都是推销员惯用的技俩，你尽管坐下….
　　你说“所以，我猜你一定是还没有买保险!”
　　“我已经有了!”
　　“先生，你这样说就把我弄胡涂了，你对保险没有兴趣却买了保险，这是为什么呢?”
　　“被拉的!”回答的字数越少，表示越无奈。
　　“噢!原来是这样，如果没有人拉你，你根本不会买对吧?”
　　“对!”他头也不抬，继续看着报纸。
　　“其实保险根本没有用，大部份投保的人都很安全，这就是为什么保险公司好赚的原因，何况你想想看，就算是买了保险有个三长两短领到钱又不是自己用，人不在了，要那些钱做什么?就算是没有事情发生，缴满了领回一笔钱，二十年之后这笔钱早就不值钱了!你就是因为这个原因对保险没有兴趣是吧!”
　　老花眼镜后面的一双惺懒睡眼又回到你的脸上，这下子他弄胡涂了!在前面的是推销员吗?为什么他没有讲推销员的话，却在讲准客户要讲的话!他开始对这个不像推销员的推销员有了兴趣，他不知道该怎么说，因为他想说的这位推销员帮他说完了。
　　你赶快接着：
　　“如果一位父亲会在几年后离开人世，依你看能留下一笔钱给他所爱的孩子好呢?还是不留分文!一个逐渐年老的父亲在退休之时拥有一笔退休金好呢?还是需要靠着子女的奉养，尤其他们或许真的是心有余而力不足哩!二十年后这笔钱的确是变得不值钱了，和你所积存的钱加起来必然比你仅有的更有钱!若是在年老力衰不能工作的情形下，你本身并无积蓄，虽然这是一笔不值钱的钱，但是你会更为珍惜，而显得值钱，我这样说对吗?”
　　请勿等待客户回答，即使你说的很对他们也不会真心的说你说得很对。只要客户的心开了，就是你关(Close)的时候了，推销员通常是晓得推而不晓得销的。
　　“我知道你并不是真的对人寿保险没有兴趣，只是你不能相信推销员，或者你觉得保险太贵!如果你真的很希望晚年过得无忧无虑，你看需要多少的退休金才够呢?”
　　只要他给了你正面的答案，恭喜你推销已经完成了!
　　说明：精武门销售面谈技巧是以退为进的;是以柔克刚的人性推销，它有一些绝对的原则，只要符合原则就必然无往不利!
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学习一下了。
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必读的，看一下。
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世界上最伟大的推销员是谁?
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《世界上最伟大的推销员》是一本书,作者：奥格 曼迪诺,美国人,著名的商人,作家,企业家,演说家!不管从事销售与否,看看都对人生有益处世界上最伟大的推销员是乔吉拉德,美国人,主要推销汽车!
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扫描下载二维码美国杰出的企业家、作家和演说家奥格. 曼狄诺写的《世界上最伟大的推销员》，是一本关于财富命运、成功原则的一本书，也是一本人生信仰的一本书。
& & & & 它让我们悟到一切的成功都在自己的意念，行动之中。
& & & & 只要你决心成功，失败永远不会把你击垮，世界上最最大的力量就在你的选择掌握之中。
& & & & 它也告诉你，我们的成功、快乐、爱心、安宁、财富都来源于自己的认知、选择，行动。
& & & & 第一次读它时就爱不释手，特别是在自己人生跌进低潮，感到疲惫低沉、不能前进时，拿在手中细细品读，不消多时，全身又似充满了无限力量，整个人如脱胎换骨般获得新生。它给人的鼓舞、激励斗志使整个人焕然一新，以此改变自己的人生，这也是这本书如此轰动的原因，被称为“商业圣经”，自从1968年《世界上最伟大的推销员》问世后，至今它已销售了近三千万册，影响了一代又一代人，备受商业政界精英人物追捧。
& & & & 许多人看到书名，会以为这是一本讲述推销技巧的一本书，而其实书中讲的是一个故事，它以独特的情节创意，迷人有趣的风格，将哲理箴言、深邃的商业、人生思想融进了生动有趣的故事里。
& &&&它讲述了两千年前，今天阿拉伯地区的沙漠地带，一个叫海菲的年轻人从一无所有走向成功的经历的传奇故事。
& &&&主人公海菲爱上了一位美丽的姑娘，最急切的愿望就是要改变自己的命运，赢得姑娘的、富有而势利父亲的接受，他的恳求获得了他的老板--大名鼎鼎的皮货商人柏萨罗的恩准，但他要经受主人的考验。
& &然而他却失败了，因他出于一时的怜悯，他把袍子送给了客栈附近山洞里一个需要取暖的新出生的婴儿，没有完成任务，但这成为了他的福，成就了上帝给予的神圣使命。
& &&&柏萨罗受到上帝的启发，给了海菲十道羊皮卷，那里面记载着震铄古今的商业大秘密，有实现他所有抱负所必须的智慧。
& &&&从书中第十八章起，书中分别介绍了十章羊皮卷的秘密法宝。
& &&&第一卷是：今天，我开始新的生活。 向世界宣誓自己新的人生，精辟地解释了失败：就是一个人人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。&&它透过纷杂的事情表面，一针见血地指出，成功与失败的最大分野，来自不同的习惯，好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的们。向自己发誓：我要养成好习惯，全心全意去实行，坚持不懈的运用下面的原则。
& &&&三十天后进入修炼第二卷：我要用全身心的爱来迎接今天。因为这是一切成功的秘密。
& && &第三卷：坚持不懈，直至成功。成功的秘诀就是：坚持不懈，终会成功。
& &&&羊皮卷之四：我是世界上最伟大的奇迹。相信自己是自然界独一无二的造化，自己拥有无与伦比的力量，我为自己所拥有的一切而感到自豪。我生来应为高山，而非草芥，从今以后我要竭尽全力成为群雄之巅，将自己的潜能发挥到最大限度。
& & & & 第五卷：假如今天是我生命中的最后一天。我要如何利用这最后、最宝贵的一天呢？
& & & & 羊皮卷之六：我要控制自己的情绪。弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪。我成为自己的主人，我因此变得很伟大。
& & & &&&第七卷：我要笑遍世界。我要成功，我要快乐，我要成为世界上最伟大的推销员。
& & 羊皮卷之八：今天我要加倍重视自己的价值。怎样才能做到呢？
& & 第九卷：我现在就付诸行动。我的幻想毫无价值，我偶的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到，一切的一切毫无意思——除非我们付诸行动。
& &&&此时。此地。此人，
& &&&我现在就付诸行动。
& &&&万宗归一，回到了信仰之上。 第十卷，万能的主，没有您的双手指引，我将远离成功与幸福的道路；主引导我、帮助我成为世界上有史以来最伟大的推销员吧！
& &&&海菲怀揣着这十道羊皮卷，带着老板给他的一笔本金，离开了驼群，走向远方，正式开始了他独立谋生的推销生涯。
& &&&若干年后，海菲成为了一名富有的商人，并娶回了自己心爱的姑娘。他的成就在继续扩大，不久一座浩大的商业王国在古阿拉伯半岛崛起……
& &&&直到他寻找到自己的下一个接班人，把十卷羊皮卷传给另一个像自己一样，想要改变自己人生命运的人。&&
& && &每个时代都会产生它的“震撼人心的文学”，《世界上最伟大的推销员》所蕴含的力量非同一般的强大，它如诗歌般美妙的文字，闪烁着人类思想精华色泽的内涵，已影响改变无数人的生活，“商业圣经”之名已是实至名归。
& &&&从另一方面说，能够写出如此震撼人心、精妙绝伦的著作，作者一定是受到了上帝的启示。只要读过此书，并对作者有所了解的人，很容易看出，海菲其实就是曼狄诺本人的化身。
& &&&奥格・曼狄诺，1924年出生于美国东部的一个平民家庭，在28岁前，他是幸运的，学业、事业、家庭有成。但是后来，面对社会上的种种诱惑，因自己愚昧无知和盲目冲动，他犯了一系列不可饶恕的错误，最终失去了自己一切宝贵的东西--家庭、房子和工作，赤贫如洗。他开始如盲人瞎马般，开始到处流浪，寻找自己、寻找赖以度日的人生答案。
& &&&两年后，在一次到教堂做弥撒的时，他结识了一位备受人尊敬的牧师。也许同情他的遭遇，牧师与他展开了交谈，并解答了他提出的许多困扰人生的问题。临走的时候，牧师送给了他包含圣经在内的十二本书，其中十一本中，合成三本一套，即蓝宝石卷(代表希望)、红宝石卷(代表财富)、月光石卷(代表幸 福)。
& & 曼狄诺把十一本书一一找来如饥似渴地细细地阅读，渐渐，笼罩在心头那一片浓重的阴云褪去了，似有一抹阳光照射进来，他激动万分，心潮澎湃，他终于看到了希望。
& & “我现在就付诸行动”！
& & 曼狄诺合上书本，从桌旁站起，眼睛中重新闪烁出自信的光芒。 羊皮卷的第一卷就这样诞生了。
& & “今天，我将爬出满是失败创伤的老茧，用爱来面对世界，重新开始新的生活”。
& & & & 在以后的日子里，他当过卖报人、公司推销员、业务经理……在这条他所选择的道路上，充满了机遇，也满含着酸楚，但他已战无不胜，因为他已掌握了人生的准则，上帝就在他的身旁。
& & 在他35岁生日那一天，创办了自己的企业--《成功无止境》杂志社，像书中的主人公海菲一样，从此步入了富足、 健康、快乐的乐园。 1968年，也就是曼狄诺在44岁时，他完成了这本《世界上最伟大的推销员》，这一部伟大的作品，凝结了他一生的心血， 它一经问世，即以二十二种语言在世界各个国家出版，不仅仅是推销员，包括社会各个阶层人士，都被这部作品充满魅力的风格深深吸引，人们争相阅读，可以说这本书是人生不可不读的。
& & & & 书中还有一些真知灼见的智慧见解，人生的大智慧，我们可以称之为人生态度，人生终极追求。比如说人，不要备受金钱的奴役，而要控制主金钱，努力去争取快乐，爱与被爱，最重要的，是就、求得心灵的宁静。这些可以说是人生最大的成功。
& & & & 浓厚的成功原则让它看上去，不似小说那么精彩，但是你只要读起来就会爱不释手，用卡耐基人际关系学院院长莱斯特.J布拉德肖的话说：“它是一本应该随身携带，值得一读再读的书，历久而弥新，就好像一位良师益友，在道德上、精神上、行为准则上知道你，给你安慰，给你鼓舞，是你立于不败之地的力量之源。
这句话给予《世界上最伟大的推销员》这本书实在是太为恰切了！}